面膜推广方案PPT资料

2、“丽得姿”拥有着许多不同系列，“丽得姿”给了使用 者们一个自由交流的平台。让使用者们从他人那里获得自 己想要了解的信息也给了分享信息者体验新品的机会，激 烈他们进行更多的信息分享。
活动时间：
1、每月1—5日进行照片，心得上传，7日公布相 册，25日秀心得。
2.心得可与年末汇总出版《丽得姿》系列纪念册， 以不同系列面膜进行深入分析。纪念册45元左右， 每月秀心得可免费获纪念册一本。
W-劣势： a、知道丽得姿面膜的人群较少。 b、有一小部分学生由于价格原因不能接
受丽得姿面膜。
O-机会：a、知道的人少，产品质量好，利于销售。 b、学生对化妆品的需要，尤其是物美价
廉丽得姿面膜。
c、济源还没有丽得姿产品，市场空白。 d、更多年轻男士也愿意使用面膜保养皮 肤，可以设计一部分男士专用。
2013年4月，韩国丽得姿化妆品公司将开发的面膜新产品丽得姿美 蒂优（Leaders Mediu）引入市场，成为丽得姿二代面膜产品。
消费者分析
如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈， 迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。 致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们 不断加快自己的步伐，出现了“停不下来”的现象，这种 现象在男性群体中更为明显。内心的压力对于心理和生理 都会带来一定的影响，造成肌肤问题，甚至是内分泌失衡， 威胁到人们的健康。丽得姿面膜的主题就是倡导广大女性 在忙碌之余适当停下自己的脚步，放松心情，调节压力， 重拾青春，美丽和自信。
竞争对手分析
“我的美丽日记” 是台湾统一药品有限 公司自创的开架保养 面膜品牌。在中国内 地分为“璀璨白金篇” 和“自然钥匙篇”两 个系列，致力为年轻 女性提供丰富的面膜
SWOT分析
S-优势：a、丽得姿面膜质量有保证，产品系列多， 品种较全。 b、药妆品牌，又比普通化妆品具有修复、 辅助药品的效果 c、中国人比较青睐日韩化妆品。 d、产品质量好，利于销售。
广告宣传
校内海报： 在济源职业技术学院内的报栏里和公告栏里
张贴丽得资面膜的宣传单页，为期一个月，每周 更新一次。 单页发放：每天中、下午放学期间在校门口进行单 页发放。
公关活动
活动一：开展“丽得姿———婀娜多姿”的活动 活动介绍：此次活动是为了让更多的人了解丽得姿
面膜。希望进一步提高市场占有率，扩大其品牌 知名度，提高产品形象，巩固老顾客，开发新顾 客。 活动时间：2014年6月8日 活动对象：济源职业技术学院学生 （女生为主） 活动地点：11号宿舍楼篮球场
2011年8月，韩国丽得姿领先润美面膜（Leaders Insolution）升级换代， 并于12月份进入中国，授予北京丽得姿领先润美化妆品商贸公司为中国的 总经销商。
2012年1月1日，丽得姿在官网上正式公示“丽得姿”官方名字，以在 市场上统一丽得姿商标和品牌建设，并且着手于使消费者把丽得姿旗下不 同品牌产品区分开来。
活动时间：2014年阴历7月2日—7月7日（七夕） 活动地点：济源市西街
活动形式：
1）全场8.5折，凡进店购买便赠精美礼品一份; 2）男友陪女友进点买面膜者均有小礼品相送 3源自文库 在活动期间凭空袋会点购买丽得姿面膜（10） 片装立减30。
活动二：网络推广活动
活动名称：我们的丽得姿——网络达人 活动类型：每月固定的长期活动
3、社会文化
随着人们的生活水平不断提高，在校学生不 仅仅在学习上进行攀比，美丽的女孩走到哪里都 会是人们眼中的焦点，然而，未来前景的迷茫和 在校学习的压力，使她们对于面膜的需求量增加。 加之现在，人们越来越越重视药妆护肤，这就为
丽得姿面膜开拓市场提供了很好的契机。
微观环境分析
企业内部
从2010年起，丽得姿化妆品通过淘宝这一平台进入中国市场。由 于当时丽得姿主推面膜产品外包装袋上有CLINIC英文字样，广大消费者给 “丽得姿”的音译是“可莱丝”。而“可莱丝”也就是专指的最初原始 版本的丽得姿领先润美面膜。
2011年8月，韩国丽得姿领先润美面膜（Leaders Insolution）升级 换代，并于12月份进入中国，授予北京丽得姿领先润美化妆品商贸公司 为中国的总经销商。
2012年1月1日，丽得姿在官网上正式公示“丽得姿”官方名字， 以在市场上统一丽得姿商标和品牌建设，并且着手于使消费者把丽得姿 旗下不同品牌产品区分开来。
4、扩大消费者的需求，迅速的拉动产品销售，在各大商场 都普及丽得姿面膜产品，让丽得姿面膜深入到济源家家户 户中。
（二）、营销目标人群 大学在校学生，以女生为主，男生为辅。
(三）、市场定位
在校大学生，大学生的消费水平在高校中属于中等
偏上，在一定程度上追生活品质，特别是女大学 生对于皮肤的护理比较的重视，在加之学校学生 总体家庭经济条件比较好，所以比较愿意在护肤 品、面膜上进行消费支出。而丽得姿所定位的大 众快消品也符合大学生追求的方便、时尚的消费 理念。
竞争对手分析
微观环境分析
御泥坊：御泥坊，是一种护肤产
品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西
边陲小镇——滩头古镇所特有的 矿物泥浆（也称御泥）做 原料而开发研制而成的。 目前，该品牌产品已经形 成系列天然矿物护肤品， 依靠网络口碑相传，受到
竞争对手分析
相宜本草—— 诠释“本草养肤” 理念,将汉方本草和 现代科技相结合,加 强有效成份渗透和 吸收，开发出一系 列美白、保湿、控 油的产品,让肌肤内
四、营销组合策略 产品
〈1〉针剂水库面膜：给肌肤提供充足的水份，强效补 水，深层抗敏毛孔护理，修复收紧，修护干燥粗糙敏感肌 肤
〈2〉胶原蛋白提拉面膜：提高肌肤弹性及润泽肌肤修 复弹力光泽不足，水分缺失等肌肤问题
〈3〉紧致弹力修复保湿面膜。 〈4〉维他命C美白多效保湿面膜。 〈5〉胶原蛋白弹力保湿精华面膜。 〈6〉焕彩亮白修复保湿面膜：抗敏感，祛痘印，美白 淡斑，提亮肤色，一直分解黑色素。 〈7〉祛痘净肤修复保湿：控油祛痘，洁净肌肤，调理 肌肤水油平衡，修复T区油腻皮脂角质。
活动目的：
1、通过微博上，人人上丽得姿使用着是参与，在网络层面 进行平面推广。
2、增加网络年轻女性对丽得姿的使用积极性，形成品牌效 应，并使得大众了解丽得姿各系列的不同功效和其他使用 者们的使用心得。
活动背景:
1、“丽得姿”以其创意新颖的系列，年轻活力的品牌形象 为主打，主要客户群定位在16---30岁的年轻女性。现在随 着网络的发展，学生与年轻职场白领成为中国社交网站用 户的主力（分别占50.3%和31.1%)。因此网络宣传的影响 效应不容小觑。
丽得姿面膜济职学院推广方案
小组成员： 赵燕飞 李艳春
企业介绍 市场分析 营销战略 营销组合策略 具体行动方案 费用预算 效果评估
一、企业介绍
丽得姿面膜是韩国丽得姿化妆品品牌旗下子品牌，主要产品为8款不同 功效的面膜，属于药妆产品。
从2010年起，丽得姿化妆品通过淘宝这一平台进入中国市场。由于当 时丽得姿主推面膜产品外包装袋上有CLINIC英文字样，广大消费者给“丽 得姿”的音译是“可莱丝”。而“可莱丝”也就是专指的最初原始版本的 丽得姿领先润美面膜。
2013年4月，韩国丽得姿化妆品公司将开发的面膜新产品丽得姿美蒂 优（Leaders Mediu）引入市场，成为丽得姿二代面膜产品。
二、市 场 分 析
济源职业技术学院坐落在世纪工程河 小浪底水利枢纽主体所在地河南省济 源。学院是经河南省人民政府批准， 由济源市人民政府创办，国家教育部 备案的一所高等院校。济源职业技术 学院始建于1993年，前身为国家级重 点中专——济源中等工业学校，1998 年成为河南省重点中专，2000年被评 为国家级重点中专，2001年4 月升格 为高等职业技术学院，成为高等教育 的一员。2006年被教育部评为人才培 养工作水平评估优秀院校，2008年被 确定为河南省示范性高职院校建设单 位，是河南省首家整体通过ISO9000 国际质量管理体系认证的高校。
3、市场竞争激烈
面膜产品具有入门门槛低、技术要求低等条件，同时 其他日化产品市场几近饱和的状态下，抢占面膜市场就成 为本土日化品牌必须考虑的问题之一。 随着化妆品企业 的不断涌入和面膜产品品类的日益丰富，市场上的面膜产 品目不暇接，形成了激烈的竞争市场。
宏观环境分析
1.人口分析
济源职业技术学院全日制在校生12600人，生源覆 盖全国21个省、自治区，家庭生活条件各个不同，全 校女生人数占到五分之三，由于女生的人数较多，对 于化妆品来说是一个很大的市场，所以我们把丽得姿 面膜的市场选在济源职业技术学院。
T-威胁：ａ、品牌知名度不高 b、没有实体店销售，单纯依靠网络销售
和代理销售，销售渠道窄。
三、营销战略
（一）、营销目标 1、加大丽得姿在济源的宣传，通过大量渠道宣传
丽得姿。 2、加大丽得姿的科技投入，在保证质量的同时价
钱下降。吸收更多消费者。
3、丽得姿面膜作为一个“美容护肤”产品，购买丽得姿面 膜真实动机是用于“改善面部肌肤问题，让皮肤水嫩光 滑”；丽得姿面膜其独特的价值在于--丽得姿面膜汲取阿 尔卑斯山纯净水，给肌肤持久水分补给，令肌肤保持饱满 水润状态。能使皮肤发生魔术般的变化，让肌肤嫩白有光 泽，让广大顾客朋友拥有嫩白光滑的皮肤。
微观环境分析
产品分析
1、袪痘净肤修复保湿：控油祛痘，洁净肌肤，调理 肌肤水油平衡，修复T区油腻皮脂角质。
2、针剂水库：给肌肤提供充足的水份，强效补水， 深层抗敏，毛孔护理，修复收紧，修护干燥粗糙敏感 肌肤。
3、胶原蛋白提拉：提高肌肤弹性及润泽肌肤修复 弹力光泽不足，水分缺失等肌肤问题。
4、焕彩亮白修复保湿：抗敏感，祛痘印，美白淡 斑，提亮肤色，一直分解黑色素。
2、经济分析
随着经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质 享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没 有丑女人，只有懒女人。根据调查，济源职业技术学院全日制在校 学生12600人，平均每人每月生活费1000，其中女生的生活费在饮食 方面占50%，服饰方面占20%、美容美妆25%、其它占5%。有上述结果 可知，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人 们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。
活动内容
拍摄你与“丽得姿”的合影并附带上使用心得，于 每月的1到5日上传至丽得姿新浪微博或人人公关 主页。每7日将公布本月的心的相册，一旦你的照 片被选入相册，你即可获得新系列的面膜一张。
市场现状
1、需求增长快
近年来随着韩剧不断入侵中国市场，其它商品 也不可抵挡之势闯如中国。丽得姿面膜是韩国销量 位居第一的面膜品牌，具有快速令肌肤水润清透的 独特魔力，并且适合所有肤质包括敏感肌肤，强效 补充肌肤水分，给予肌肤润泽和光滑。
2、产品需求量增加迅速
现在的人们不用再担心温饱的问题，怎样让自 己的外貌更出众成了困扰女性的一大难题。各种化 妆品、护肤品层出不穷，什么样的面膜才更适合自 己皮肤，这一问题让大部分女性无从下手。所以， 面膜是所有女性的必备品。在自然环境日益恶化的 现代社会，爱美人士面膜的需求正在不断增大。
活动二：开展“丽得姿进校园——专家讲座” 活动介绍：丽得姿邀请资深美容专家到济源职业技
术学院进行免费讲座，同时邀请在校同学参加讲 座，所有参加讲座的同学都可以得到丽得姿永久 性的代金券三元。
活动地点：济源职业技术学院10号楼107教室 活动对象：济源职业技术学院在校师生
营业推广
活动一：情人节欢乐尽在丽得姿，超值优惠你能Hold得住吗！ 随着人们对情人节的热衷，情人节经济模式也越来越凸现 了。消费者疯狂游玩和购物促成节前的一次消费热潮，把 此时作为销售商品的战略阶段，实现销售上的突破，为了 增加产品销量和加强对丽得姿的品牌宣传，加之刚好是欢 庆情人节，为感谢新老客户对丽得姿的支持，特在淘宝商 城和实体店推出情人节的优惠活动。
价格
丽得姿面膜的产品定 位和品牌定位是10元的 零售价格“水嫩换肤的 功能”不再“高不可攀”
分销
在沁园丹尼斯、济水丹尼斯、 天坛丹尼斯、世纪华联超市、 大商新世纪购物广场、大张中 设立专柜
促销
为消费者量身打造最需要的 产品，并且提供最优质的服务， 我们结合多种渠道进行分销， 协调好渠道内各成员之间的利 益关系，根据营销的需要，我 们策划了别出心裁的广告宣传、 营业推广和公关活动，从而提 升丽得姿面膜在济源的知名度， 提高市场占有率、增加销售额。