为实现心中的梦想而努力

为实现心中的梦想而努力

——我的创业体会

乌苏高泉天天乳业有限责任公司，位于乌苏市境内的高泉镇（农七师一二四团）。坐落于天山北麓中段，古尔图和四棵树两河之间的冲积平原上。

根据兵团“1+3”文件，在对原《一二四团乳制品厂》进行改制后，按照新型工业化发展方向和新型团场建设目标，在一二四团党委的大力支持和帮助下，由一二四团机关干部余亮平2006年个人投资200万元，对原厂经改造注册成立“乌苏高泉天天乳业有限责任公司”。按照设计能力，日加工鲜牛奶40吨，奶牛产奶粉1500吨，产值3600万元，可实现利润200万元。2007年实际生产奶粉220吨，产值500万元，实现利税38万元，预计2008年生产奶粉250吨，产值580万元。

公司加工奶粉所需原料主要来源于124团奶牛场和团场养牛专业户。为发展经济，造福职工，调整产业结构，做大做强畜牧业，团场投资3500余万元引进澳牛1000余头，配套兴建核心养殖场，并以此为基础向全社会辐射。目前，已发展建设4个规范化养殖小区。公司每月向本团个体养牛户发放奶牛款30多万元。三年累计发放奶牛款1000多万元人民币，为帮助解决一二四团部分职工群众的生产生活、就医、子女上学等做出了一定的贡献。

公司按照GB-1999标准，严把“原料进厂关、加工过程关、

产品出厂关”三个关口。为保证产品质量公司又投资20万元购买设备和检验仪器，与乌苏市质量技术监督局签订产品委托检查协议和质量责任书。对公司全体员工每年定期进行安全、质量和操作规程培训，建立学习、身体健康档案。

今年九月以来，根据国务院安排，自治区、兵团、塔城地委、乌苏市质监局，先后四次来公司检查指导工作，现场随机抽样送国家实验室检测，奶粉质量完全符合标准。

公司本着“脚踏实地、务求实效、追求品质、诚信为本”的经营理念，力争3-5年内，使产品规模、品牌得以提升，为广大消费者提供更多、更优、绿色、健康和安全营养的乳制品。

现就我个人在创办企业中的一些体会与大家一起共同探讨：

一、创业的项目既要符合国家相关政策、法律法规，又要适应当地经济发展。

国家为了保证国民经济的持续、协调、健康发展，在不同时期采取了不同的政策，鼓励或者限制某一个行业。如：1998年9月国家不允许兴建白酒、白砂糖、味精、浓缩苹果汁项目。2002年7月1日，不允许兴建每日少于100万瓶的碳酸饮料项目。而从2008年4月1日，不允许兴建乳制品项目。国家在监督管理中又加大力度，实行工业产品生产许可证制度，以确保产品质量安全。

而我们有些人，或朋友或家人，一拍即合，随便找一空地

先干起来再说，既不了解国家政策，又对市场缺少详尽的调查了解，往往事与愿违，前功尽弃。

乳制品项目在前两年是国家鼓励的行业，它的原料是牛奶，而养牛需要土地、饲料，兵团农牧团场的自愿优势就是土地，这样就形成了一个产业链：土地→草料→牛→牛奶→消费者，牛→粪便→肥料→土地。这样一个产业链符合团场产业结构调整。但是近几年发展迅速，产能过大，原料欠缺，质量安全存在隐患，于是今年4月1日停批此项目。

二、企业必须规范，企业要对产品负责，要有社会责任感。

我生活在兵团农牧团场，个人经历了从农工、工人、业务、行政领导、创办民营企业至今，我认为不管干什么，不论规模大小，一定要规范。硬件设施必须达到能满足生产合格品的需要。布局合理，环境优良，排水畅通，卫生良好。软件规章制度，工艺流程，必须健全，而且一定要按照程序操作。我个人的理解是工人就是机械性重复前一次、前一天的每一个动作、每一道工序。只有这样才能生产出合格产品。只有产品合格了，才有人购买或逐渐购买，销量也就逐渐加大。

三、坚持以人为本，重技术、重人才、重信息，善于沟通和交流。

人是造就万物的源泉。众所周知，我们做任何事情都要靠人来完成，技术也是由人来掌握，信息是通过人来传达，因此我们要学会尊重人、理解人、了解人。往往有些老板，特别是

一些小老板对员工的管理缺少人性化，安排工作随意性很大，工作时间随意延长，有的连最基本的口罩、手套都不予以配发，拖欠工资是常有的事，至于养老保险、医疗保险更谈不上。这样的一种工作环境，工人干活肯定没有积极性，没有责任感，也没有安全感，所以流动性很大。长此以来，恶性循环，给企业的生产经营带来很大的困难，或成本加大，或没人干，或生产出不合格产品，或关门倒闭。

四、坚持就是胜利，相信办法总比困难多。

我们创办任何一个企业，都要面对厂地、设备、原料、市场、资金、人才、技术等等方面的困难。但我要说的是所有的这些问题和困难是每一个企业家（个体工商户）都要面对的共性。但为什么他们成功了，而我们失败了，最根本的一点是认准目标，持之以恒，坚持下去。在这些诸多困难中，我认为最困难的是资金和市场。而在这两个困难中真正体现的是做一个号的计划书。如果计划要做的项目，国家政策允许，市场前景广阔，经济效益显现，就一定能找到投资人（或合伙人）。

五、希望各级领导和部门能实实在在的帮助企业解决具体问题。

我来自农场，生活在农场，现在农场这个环境中创办企业，其中的酸甜苦辣我全部尝过。这其中的感受是：民营企业要想在团场发展壮大起来十分困难。首先团场党委和领导对“民营经济”认识不到位。其次是团场领导任职某一方时间短、交流快，

政策延续性差，一般是头疼医头，脚疼医脚，处理问题随意性大。第三，稳定是一切工作的出发点这没错，但稳定不是阻碍经济发展的潜台词。一些领导怕承担责任，怕出问题，解决问题总是踢皮球，没有搞清楚“稳定、发展、改革”三者之间的关系。例如，我们兵团农牧团场在八十、九十年代自办了不少团场的工业、商业，但因种种原因，80%以上企业关门，剩余少数也是半死不活。为盘活资产，发展带动当地经济，致富职工群众，兵团出台了“1+8”文件，各团场也在逐步落实。但这种改制不彻底、不全面，往往是一个或几个领导一说就算。没有正式的书面文件、方案，也不向上级有关部门上报备案或请示批复，结果产权明晰的问题得不到解决，必然得不到银行部门的资金支持。最后把刚刚发展起来的企业拖得筋疲力尽，这样来团场创办企业的人越来越少。

纵贯团场工商业和民营企业发展的历史，不难看出，要发展壮大团场的民营企业，光有国家的政策是远远不够的，更主要的是当地的党委、政府要支持和扶持，这样才可能有更大的发展前景。我愿意与在坐的各位企业家共同努力。

乌苏高泉天天乳业有限责任公司

余亮平

二00八年十一月二十日