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猎头顾问基本话术
1、我:您好,请问就是贾先生不？C:就是得,请问哪位？2、我:我这边就是一个猎头公司打过来得,我就是XXX,很高兴认识您、请问您现在方便电话不？C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。
请务必约定一个具体得时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？)3、我:我有瞧到一份您在网上公开得简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错得机会。
C:您说吧,您推荐什么公司呢？4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？C:我还在公司,没拿到ｏｆfer,没提离职呢。
5、我:好得,我瞧您得简历内容,您主要就是做C++后台开发得吧?C:就是得。
6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Ｌinuｘ操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长得方向吧？Ｃ:就是得,没错,我就就是做这个得。
7、我:好得。
您目前考虑瞧瞧新得工作机会,会有一些怎样得要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳得？就是否主要考虑大公司?或者其她?C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。
优先考虑大公司,有靠谱得创业公司,我也会考虑。
8、我:好得、您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？C:恩。
结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安、９、我:大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群得应用宝这边招聘后台C++得人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过不?或者有人给您推荐过腾讯得机会不?C:有得。
1０、我:就是给您推荐了应用宝得机会不?就是猎头推荐得?最近这几个月不?当时聊了几轮呢?现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况)C:半年前吧。
接触过财付通得岗位,也就是朋友内推得,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。
１1、我:哦,这个也有蛮长时间了。
最近两三个月,都没有接触过不？C:没有得。
１2、我:好得。
我想给您推荐一下应用宝得这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边得情况不？Ｃ:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。
猎头BD话术三篇.doc
猎头BD话术三篇第1条你好，请问郑经理在吗？你好，我是经理，你好，我是XXX，XX猎头公司的猎头顾问。
最近，我看到贵公司招聘一些中高级人才。
目前的招聘情况如何？嗯，大部分人员已经到了。
告诉我哪些邮件还没到方便吗？C项目总经理、总工程师A 哦，郑经理，就是这样。
我注意到你们公司的这两个职位正在招聘中，从去年五月就出现在招聘信息中了。
人员不到位的原因是什么？你的意思是.A。
是因为收到的简历信息较少，还是因为人员素质达不到贵公司的要求，还是其他原因？有各种各样的原因。
答:没错。
除了报纸和互联网，我们公司还有其他招聘方式吗？你是说猎头吗？你可以这么说。
c之前已经考虑过了，但是猎头成本相对较高，我们没有这方面的预算。
嗯，你说的也是真的。
猎头成本高于其他招聘渠道，但我们的运营时间、非常准确。
同时，为企业创造的价值不能用金钱来衡量。
我知道你的意思，顺便问一下，你属于哪家公司？我们是XX猎头公司，我们主要是房地产猎头公司，我们有大量的合作客户。
就郑州本地企业而言，如新源、绿化带、阳光控股等。
，都是我们的长期客户。
你也和格陵兰合作吗？是的，他们是我们的长期客户。
让我想想，你把你的公司信息发过来，我先看看，包括你的收费标准、操作流程。
a好的，你认为它是电子的还是传真的？电子邮件，我的邮件没问题，我现在就发给你，你可以在五分钟内查看。
c好的。
阿正经理，情况就是这样。
请先看一下我们的信息，我会在周四下午给你回电话。
c好的。
非常感谢，郑经理。
你先忙。
我们会保持联系。
你好，星期四下午1500，我是郑，你好，你是经理，你好，我是XX猎头公司的XXX，前几天我给你打过电话。
哦，你好。
你看过A以前发给你的关于我们公司的信息吗？是的，我有。
我只是对你的指控有些怀疑。
你是指价格吗？是的。
哈哈，郑经理，我相信你从事人力资源工作已经很长时间了。
你应该对猎头的收费标准有更多的了解，并保持透明。
但是我们联系的一些猎头公司几年前只引用了XXXX的话。
猎头背调话术
猎头背调话术
一、背调流程
1. 信息搜集
在进行背调之前，先确定候选人的姓名、联系方式、公司名称、以及要背调的对象（上级、同事、下属等）信息，以便查询背景信息。
2. 提前准备
在背调之前，准备好表格或记录本，记录好每一次的通话或沟通细节。
3. 固定话术
在进行背调时，需要准备固定的话术，以便深入了解候选人的情况，避免偏离主题。
二、猎头背调话术示例
1. 对候选人工作表现的了解
•请问在您和（候选人姓名）共事期间，他/她的工作表现如何？能否给个评价？
2. 对候选人团队合作能力的了解
•在团队合作中，（候选人姓名）展现出了哪些重要的品质？是否存在能力不足的方面？
3. 对候选人领导能力的了解
•请问在您的观察中，（候选人姓名）在领导能力方面表现得怎么样？
有没有具体的案例可以分享？
4. 对候选人人际关系的了解
•对于（候选人姓名）的人际关系，您有什么看法？他/她在团队中是否能很好地融入？
5. 对候选人专业技能的了解
•在（候选人姓名）的日常工作中，您觉得他/她的哪些技能最突出？
哪些方面还需要改进？
三、总结
猎头在进行背调时，一定要坚持准确的信息收集和固定的话术，确保获取准确的候选人情况。
同时，背调的结果也应该客观分析，综合考虑，做出合理的评价和决策。
以上就是猎头背调话术的相关内容，希望对您有所帮助。
猎头话术汇总
猎头话术事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)--(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是:?(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),--非常感谢您, 我们保持联系,再见结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗？你是否XX部门的主管/负责XX工作的？2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话？（如不方便，请对方留下手机或者其他联系方式）#3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是？主要负责的工作内容是？在本公司工作的时间有多长时间？之前在什么公司工作？分别是什么职位？你汇报的上司是？下属有几个？同等职位的同事有几个？是什么学历毕业？年龄？薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）？——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。
猎头挖人话术
猎头挖人话术
1、通过个人情感引导人才：
你是一个优秀的人才，我们在招聘时第一时间就想到了你。
你所在的公司不错，只是在发展方向上，与你个人的职业规划出现了偏差。
2、强调对人才的重视：
我们非常看重你的能力和贡献，我可以向你保证，我们的企业文化和发展前景一定会让你充分发挥自己的才华。
3、把工作机会描述得非常有吸引力：
你所负责的职位在市场上非常有前景，能够助你实现更好的个人发展与事业追求。
4、强调公司的好处：
我们的公司是业内的佼佼者，我们注重员工的全面发展和职业素养的提高，有许多培训机会。
我们注重员工的幸福感和工作环境。
5、让人才产生不安全感：
据我们对市场的了解，你所在的公司近期会面临一些不利因素，这可能对你的职业道路带来一定的不确定性，我们有一个稳定的平台，为你开展事业提供了更好的条件。
总之，猎头挖人需要通过一定的技巧和方法，让人才产生对新公司和新职位的兴趣和渴求，同时也需要尊重人才的品格和职业规划，不得使用过度夸张的言辞和手段。
猎头话术
筑龙英才网百问分析参考1.开场白电话接通后听听总机里是否有提示音，提示是否是我们需要联系的公司客户，若没有总机声音直接拨0转接到前台，然后问前台，您好，您这边是某某公司吗？请帮我转接一下公司这边人力资源部负责招聘的同事。
电话成功转接后，您好这边是人力资源部吗，对方回答是，告诉他帮忙找下负责招聘的人，当找到负责人之后，简单开场白，先生/女士您好，我是筑才网招聘XX，我们是建筑行业一个专业招聘平台，（我们这边能提供线上网站招聘，线下高端职位猎头服务，中低层职位可以做RPO外包服务）今天给您打电话是想问问您这边的人员需求情况，与您沟通下有没有合作招聘的机会。
当客户说正在招xx职位，我们马上接过话茬，问下客户公司招聘需求情况，比如招几个职位，招多少人，招多少年工作经验的人，学历和专业有没有经验等等。
了解基础信息后告诉客户，我这边是BD，主要是挖掘企业的招聘需求，后期有我们专业资深顾问会和企业联系。
并和客户确认好时间，让老业务与客户联系，（比如半小时或者一个小时之后）2.客户说没有招聘需求？请问王先生/张女士，咱们公司是已经招到合适的人才了呢？还是已经找到合适的网络合作平台了呢？（如果客户回答是，就说发份资料先了解一下，为以后的招聘选择做个准备……如果回答没有就问其原因再做针对性的回答）在客户说没有招聘需求，需要问一句，咱们公司一般在什么时候做人员招聘计划呢，咱们公司作为行业内有一定实力的公司，每年大概什么时间需求量会比较大呢，他肯定会说是年初或者年末，记录下客户所说是信息，然后在这个时间节点前一个月在余客户深入联系。
然后在问客户要一个邮箱出来，并告诉客户我先给您发一份资料和联系方式，到时咱们这边有需求出现的时候，咱们能及时联系。
您也可以多个渠道做个比较，毕竟咱们都是专业相关的平台，和公司的需求匹配度也是比较高的(在这里要逐步加深客户对我们的印象，为第二次电话问候做铺垫)3.能否看看你们的简历库或者免费试用？我们这边非正式会员是没法查看后台的简历库的，我们现在有一个有免费试用，可以6个月，3个月，1个月。
猎头经典话术.doc
1猎头, 保险业, 技巧, 客户, 约见少猎头新人电话呼出都存有心理障碍是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧一、电话约访的优点用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对21234二、电话约访的疑惑点1我 3扰可能敷衍你两句就挂上电话。
可是是你的好朋友×××介绍来的。
有这样一个熟悉的人做中介那对方也不会去追究你曾经说过的 4话了。
2不三、电话约访的要点51其是在行销这一行业。
要想将商品推人员的印象要让对方有着受压迫的感觉。
26给对方留下强迫接受你的观点的感觉。
3一般利用电话做初步交涉主要目的在于取得预约拜访会面的目的。
4能知道客户的真实想法。
7 5因为如果你问对方“您什么时候有时他变故。
128 345四、电话约访的拒绝处理的。
9讲话模式的威力。
五、电话约访的拒绝处理范例——我没兴趣打死都不肯做的。
但是你这个人易于10——我没时间间安排得紧凑。
所以为——那你把资料寄给好了11是星期——我以前做过保险六、电话约访成功的要诀12 11——我以前做过保险六、电话约访成功的要诀12 1234七、电话约访话术范例!请问王XX介绍来的。
!XX一XX帮我一个忙。
我自己在保险行业已做了很多13XX事业心强、人际关系好、能力也林大哥不加思索第一个就想到你。
因20到30!但是我实在很忙呀!!联络。
您放心!20分钟就好了。
不知道王小姐您是礼拜三方便还是14!平安保险啊!么兴趣。
定提供给您做便。
15实在不想再做业务了。
!我相信任何人长期从事业务工作都会有他们找到了他们真正想做的事业了16不太想做保险。
的人。
我们公司是中国最早成立的保完善。
最近还特别从国外引进了一同事发现我们公司的作法跟他以前的公司完全不一样。
我向20最近我真的没时间。
要不这样子好17!这么会利教一下成功的经验。
而且也正是因为想只要20分钟的时间。
你给我20分钟18才这么慎重的先提供详细的资料给你务。
测试结果十分准确。
猎头话术之开场白
猎头话术之开场白
1. 你好，我是XXX，来自猎头公司/人才招聘公司。
是否有几分钟时间聊聊您的职业发展和未来的职业规划？
2. 您好，我是XXX，今天给您打电话是想请教一下您是否有对接收新机会的想法。
我们公司有一些潜在的职位机会，非常适合您的经验和技能。
您是否有兴趣了解更多？
3. 您好，我是XXX，我在寻找一些优秀的人才来满足我们客户的招聘需求。
听说您在您的领域里非常出色，我非常高兴有机会和您交流。
4. 您好，我是XXX，我是职业顾问，致力于帮助人们发现并实现职业目标。
我想知道您目前的工作状态和职业发展计划。
是否可以与我分享？
5. 您好，我是XXX，我是一名招聘经理，我们公司正在寻找一位优秀的人才来填补我们最新的职位空缺。
您是否会对这个职位感兴趣，或者认识任何可能适合这个职位的人？
6. 您好，我是XXX，我在猎头公司工作，我听说过您在您的领域里拥有非常强大的技能和经验。
是否有机会和您聊一聊，了解一下您对未来的职业规划以及可能的职业机会？
7. 您好，我是XXX，我是一个专注于人才招聘和发掘的猎头。
我们的公司正寻找一位拥有您的技能和经验的优秀人才，我想知道您是否愿意了解一下我们的职位机会？。
猎头沟通基本话术
1.说明来意：你好，请问是xx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问我这边有一个二手车电商企业客户，想请一个运营负责人，我在网上看到你的简历，所以想跟你沟通一下，看是否有合作的机会/看你是否感兴趣。
2.询问是否方便：你方便讲话吗？”如果是打座机的，可主动建议对方给手机号，如“你现在方便讲话吗？你接的是公司座机会不会不太方便讲话，这样吧，你留个手机号码，我打你手机。
”不方便：另外约时间，具体到哪一天，哪个时间段甚至是具体时间点，如果间隔时间太长，可询问情况，做出争取，尽快再次沟通。
确认联系方式，如果没有手机号的，一定要到手机号码。
如“那你什么时候方便？我到时再打给你。
”“那么久啊，你看能不能今天下午6点，就占用你几分钟的时间。
”3.确认现状及动机：目前状态？在职离职？是否看机会，为什么看，为什么不看？要问具体原因。
如在职，尤其是最近任职时间较短的，尤其需要确认离职（看新机会）动机是否有说服力。
不看机会——在职多长时间？是否感受到局限性？真实原因？是否有其他offer在手？打算什么时候才看？想看怎样的？…保持联系——既然不看，能否推荐？“我先确认一下，你目前是怎样的状态呢？”（有简历的，确认最近一份工作的情况）“我看你简历更新时间有点早哈，我先确认一下，你目前还在****公司任****吗？”（更新公司或职位）“你目前有考虑新机会的想法吗？/如果有新机会你会不会考虑呢？”“考虑啊，为什么呢？”“目前的工作有什么不满意的/局限的地方吗？”“不考虑啊，为什么呢？”“你对目前的工作没有觉得有局限的地方吗？”“你打算什么时候看机会呢？”“你目前已经接受其他明确的机会了吗？”“既然你不考虑，能不能给我介绍其他人呢？”4.确认考虑方向：看机会——想看怎么样的机会？职位发展定位？——其期望是否跟手上的机会一致？有哪些共同点？哪些差异？（差异需要确认印证）判断意向度有几成？找切入点，给出建议。
如“你想看怎样的机会呢？”“你考虑的方向是怎样的呢？”“怎样的机会你才会考虑？”如果一致，“现在我就是有这样一个机会。
猎头顾问基本话术修订稿
猎头顾问基本话术 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-1、我：你好，请问是贾先生吗？C：是的，请问哪位？2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？C：方便，有什么事情吗（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗）3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C：你说吧，你推荐什么公司呢？4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？C：是的。
6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？C：是的，没错，我就是做这个的。
7、我：好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢像工作地点，是否只看深圳的是否主要考虑大公司或者其他C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我：好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？C：恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过吗或者有人给您推荐过腾讯的机会吗C：有的。
10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗是猎头推荐的最近这几个月吗当时聊了几轮呢现在还在流程中吗（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）C：半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我：哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗？C：没有的。
猎头话术汇总修订稿
猎头话术汇总WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-猎头话术事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗请您给我留一个手机号好吗您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)--(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗(用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历我的Email 是:(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗我可以发一份职位描述给你.--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗(尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),--非常感谢您, 我们保持联系,再见结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗你是否XX部门的主管/负责XX工作的2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话（如不方便，请对方留下手机或者其他联系方式）#3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是主要负责的工作内容是在本公司工作的时间有多长时间之前在什么公司工作分别是什么职位你汇报的上司是下属有几个同等职位的同事有几个是什么学历毕业年龄薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。
猎头顾问基本话术
1、我：你好，请问是贾先生吗？C：是的，请问哪位？2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C：你说吧，你推荐什么公司呢？4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？C：是的。
6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？C：是的，没错，我就是做这个的。
7、我：好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我：好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？C：恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？C：有的。
10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）C：半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我：哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗？C：没有的。
12、我：好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。
猎头话术大全
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猎头 C 端话
第 01 节：打电话之前，心态怎么准备？......................................................................................3 第 02 节：小白顾问第一个电话怎么打..........................................................................................3 第 03 节：成熟顾问第一个电话怎么打..........................................................................................5 第 04 节：如何应对不考虑？.......................................................................................................... 6 第 05 节：如何应对现在没空，现在不方便？..............................................................................7 第 06 节：如何介绍某个职位？...................................................................................................... 6 第 07 节：如何甄别候选人跳槽的意愿度深浅？..........................................................................8 第 08 节：如何获取候选人职业发展的真正意向？......................................................................9 第 09 节：如何判断候选人的质量................................................................................................ 10 第 10 节：如何获取候选人薪水细节............................................................................................10 第 11 节：如何获取候选人跳槽的内部动机................................................................................10 第 12 节：如何获取候选人的外部动机........................................................................................ 11 第 13 节：如何获取候选人针对该职位的优势/不足.................................................................. 12 第 14 节：如何做好针对企业或职位负面的沟通........................................................................13 第 15 节：如何获取更新简历并获取推荐权................................................................................14 第 16 节：如何操作转介绍............................................................................................................ 15 第 17 节：如何安排候选人面试及做好面试辅导........................................................................16 第 18 节：如何在面试后跟进获取进一步意向............................................................................19 第 19 节：如何获取人选在某个阶段的薪水期望值....................................................................19 第 20 节：如何与候选人在小额薪水差距方面进行沟通............................................................20 第 21 节：如何进行 Counter offer/Turn down offer.............................................................21 第 22 节：如何做候选人的辞职与离职辅导？............................................................................21 第 23 节：如何与候选人在上班第一天进行沟通？....................................................................24 第 24 节：如何做人选入职后负面疏导沟通................................................................................25 第 25 节：如何做人选过保后的沟通与经营................................................................................26
猎头招聘话术
猎头招聘话术猎头聘请话术事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位，把他浓缩成几个基本点，牢牢记住，不断重复，不知道的信息不能随便供应，答应对方问一下以后再告知他--您好，是***吗？--我姓李，英文名叫Sam，我是南京这边一家猎头公司XXX猎头，我有一个职位想和您沟通一下，您现在便利吗？--(不便利)，那我稍后再打电话给您好吗？请您给我留一个手机号好吗？您什么时候便利，我再打过来(确认一个时间，得到一个手机，在商定时间内肯定要打过去)--(便利)，那我给您介绍一下这个职位:(用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点，除非特别职位，否则不能泄露客户名)回答一些候选人可能提出的问题，推断候选人有没有爱好--我便利了解一下您的一些状况吗？(用基本点去问，在电话里筛选掉完全不合格的人，节约时间)--假如您有爱好，我可不行以有一份您的简历？我的Email是:xxx@(考察对方英语)，你能留一个您的Email给我吗？我可以发一份职位描述给你.--假如您对这个职位没有爱好，你便利给我推举一些伴侣吗？(尽量多了解市场信息)--您便利记我的联系方式吗？我的办公室电话是:***，手机是**您也留一个联系方式给我好吗，(最好是手机，欲先取之，必先予之)，--特别感谢您，我们保持联系，再见结束电话后，立即把候选人信息记录入数据库1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗？你是否XX部门的主管/负责XX工作的？2.询问对方是否有空：请问你目前是否便利讲电话？（如不便利，请对方留下手机或者其他联系方式）#3.简洁介绍来意：我是xx的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户查找相关的人才，想跟您沟通熟悉一下，看今后是否有合作的机会？4.了解状况：请问你详细的工作职位（TITLE）是？主要负责的工作内容是？在本公司工作的时间有多长时间？之前在什么公司工作？分别是什么职位？你汇报的上司是？下属有几个？同等职位的同事有几个？是什么学历毕业？年龄？薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）？假如候选人对新工作有爱好的，一般是比较协作的，当然在询问的同时要留意语气，切勿用审问的语气，一般是用谈天，谈论的方式去了解候选人的状况。
猎头寻访和面试话束
猎头话术1、访寻时事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我是敏睿公司的猎头顾问，我姓王，你可以叫我Zoe,有一个外部职位机会想和您沟通一下, 您现在通话方便吗?--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 您可以给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)--(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是: xxx@(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),--非常感谢您, 我们保持联系,再见结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库2、深度沟通慢就是快! 事先要做好充分的准备, 确定时间, 花20分钟看一下候选人的简历,找出疑问来, 在约定的时间打电话过去--您好,我是敏睿公司的猎头顾问Zoe, 您现在方便吗? 可能要占用您30分钟的时间, 了解一些您简历上我不太清楚的地方--先一些简历方面的简单问题, 比如年限, 年龄, 工作经历, 单位的中文名等等, 缓和气氛--再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面1) 您能给我大概描述一下您的基本情况吗?(再对不清楚的提问)2) --销售业绩怎样? 在您这个区排名怎样? 为什么好(坏)?--您的主要工作内容是哪些? 这些不同的工作中, 哪些您做的最好?3) 您的竞争对手主要是那些公司? 他们做得怎么样?4) 能否举例说明一个您最成功的业绩?5) 您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的? 能否举例说明? 您开过人吗? 为什么开?6) 您觉得在***工作的两年中, 您给公司带来的最大的利益是什么?7) 您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?8) 您的个性怎样? 和同事们相处的好吗?9) 您三到五年的目标是什么?10)平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗?11)我能大概了解一下您的薪资状况吗? (基本工资, 奖金, 手机, 交通, 其余福利, 有无房贴, 有没有公司股票, 如果离开,哪些会损失? 您和公司签有赔款合同吗? 是多少?) 如果您选择新的机会, 在薪资方面的要求是怎样的?12) 排除我们猎头找到您的因素, 还会有哪些因素让您想看一看外面的机会?13) 如果您不介意的话, 我能了解一下您的家庭状况吗?(婚否? 家庭在哪儿,有没有小孩, 有没有计划?)--非常感谢您的时间, 关于这个职位, 您还有什么要问我的吗?--我会把您的情况向我的客户公司简单介绍一下, 您放心, 关于您的个人资料我们是保密的, 如果客户感兴趣, 我再和您约面试时间, 好吗? 谢谢, 再见面试后,立刻写下面试感觉,给出自己的评价, 不要相信自己的记忆力!。
猎头电话沟通话术
猎头电话沟通话术猎头电话沟通话术猎头的电话沟通其实是很重要的，这是我们做好猎头工作的基础。
假如你电话里给人感觉是漫无目的没有中心，或者冒冒失失，更有甚者支支吾吾不知所以然，候选人是不愿跟你多沟通的。
需要中高端人才加入您的团队，请联系卓众猎头！由于他们根本不会信任：一个不专业的猎头，会给他们带来一个好的工作机会。
网上有许多猎头沟通技巧、沟通话术什么的，许多并不肯定适合我们自己，但也不肯定没有价值，我认为他的最大价值就是在于参考。
要想做一个优秀的猎头，我们都需要有一套适合自己的话术。
话术纵有千变万变无非就是以下几个流程：1、确认对方的身份；2、简洁介绍我们自己；3、了解对方状况；4、介绍客户状况及职位；5、索要联系方式和简历。
电话沟通还有几点是值得我们重视的：1、肯定不要遗忘询问对方现在是否便利接电话，这会让候选人有受到重视和敬重的感觉，你的礼貌也会让他觉得你会替他考虑，这是进一步沟通的基础；2、肯定要做足电话前预备工作，一般状况下候选人是不会给你聊那么多的机会的，你要在最短的时间获得你想要的信息，就要做足功课，做到尽可能的专业；3、留意自己询问的语气语调，切勿用审问的语气，一般是用谈天和谈论的方式去了解候选人的信息；4、假如候选人对新工作感爱好的话，一般是比较协作的，他也会主动去询问一些状况；5、跟候选人建立了一种信任，假如候选人的确没有这种意向的时候，可以让其推举合适的人选；6、沟通的时间有限，我们更应当敏捷把握我们的谈话，无论候选人是否有爱好，拿到一份简历是必需的，由于候选人的求职动机随时有可能变化，而也有可能日后别的客户有更适合此候选人的职位！以下是电话沟通的一个过程，可供参考：电话接通中候选人：喂，你是哪位？猎头：您好，王先生（女士），我是XX猎头公司的猎头顾问，受XX客户公司托付，查找职位所需人才，想和您沟通下，请问您现在便利接电话吗？候选人：便利，你说。
（若回答不便利，可以说，能供应手机号码，晚点的时候我再给您去个电话。
猎头公司电话销售人员对话实录.doc
猎头公司电话销售人员对话实录猎头BD一般流程：寻找客户——确认潜在客户——初次联系——约见面谈——协商合同——签订操作今天主要是针对前半部分作出一些探讨！主要从以下几个方面分别列举：一、 BD工作应具备的职业特质1、热情做一份工作，如果没有投入热情，就像缺少了盐，永远做不出一份可口的饭菜！BD工作，如果你认为这只是简单的电话营销，你现在就可以放弃；但如果你认为这是你人生事业的起点，是你今后人生所须具备的良好的处事应变、娴熟的沟通技巧、永不言弃的进取心的培养开端，那你一定投入全部的热情去做好这份工作，而且一定会成功。
2、信心BD工作需要每天打出很多电话，你没法事先预料电话的另一端是谁，那么在你应变技巧和独立见解及专业知识有限的情况下，如果你没有做好足够的心理准备就不要拨出这个电话了，因为你颤抖的声音、散乱的语言、迟钝的反应，会让你自己都觉得手里的听筒是个快要爆炸的炸弹而很想快点扔掉，那么可以想象我们的客户或者候选人会是怎样的感觉？拥有充足的信心准备，你就不会害怕被别人反驳，相反你会很珍惜这样的机会。
3、耐心“鸡蛋里挑骨头”这是客户的权利。
我们每个人在购买商品的时候也同样都会行使这项权利，因此你就应该有足够的耐心去应付你的客户的挑剔，这时候你代表的不是自己个人而是你所在的公司，机会往往来自于这里。
4、技巧（语言、行为）善于捕捉客户语言中潜在信息，会是你创造出成功的良好契机。
当你捕捉到的时候，就必须牢牢抓住，适当使用一些有效的小技巧，比如“先入为主”、“逼上梁山”、“统一战线”、“贪小便宜”“戴高帽子”等。
学会技巧性的使用这些常用也管用的技巧，对你的BD工作会有很大的帮助。
二、电话联系中需要注意的细节1、情绪电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。
“先整理心情，再处理事情”否则你是无法敲开客户的心的。
2、尊重尊重是人际交往的准则，尤其对于你的客户，使用尊称是最基本的，你可以不认同客户的观点，但你也无须无理的打断和反驳你的客户，相比而言，你礼貌的提出建议，让你的客户冷静公正的去看待问题，他会认可你、信赖你，使其成为你忠实的服务对象，这样建立起来的服务关系会更稳固。
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1、我：你好，请问是贾先生吗？
C：是的，请问哪位？
2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？
C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）
3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C：你说吧，你推荐什么公司呢？
4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？
C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？
C：是的。
6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？
C：是的，没错，我就是做这个的。
7、我：好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？
C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我：好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？
C：恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？
C：有的。
10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）
C：半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我：哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗？
C：没有的。
12、我：好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？
C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。
13、我：好的。
我顺便再跟您了解一下。
看到您写的，现在在XX公司，是高级开发工程师，职级是T5吗？您现在手下带人吗？平常工作是向谁汇报呢？
C：T5，我不带人，主要做技术，向总监汇报。
14、我：哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。
你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？
C：技术还好。
我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。
15、我：哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。
你们这边大概还有多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？
C：不是，还有两三个人，技术比我好一点，也都很资深了。
16、我：大概了解了。
我看到您写的薪资这块，目前是30K吗？你们一年发14个月吗？不知道你还有股票期权这块的吗？
C：我每个月25K，我们发16个月，一年40W的样子吧。
30K，我是按照13个月算的，有些公司一年只发13个月吧，我没有股票。
17、我：大概了解了。
那您现在考虑新机会，对于薪资方面的期望呢？50W可以cover到您的期望吗？
C：期望能有30%的涨幅吧，这个可以谈。
18、我：好的，我顺便跟您了解一下。
我看到您现在在XX公司，呆的时间也不长，现在是为什么会主动想看看机会呢？是因为公司发展不好吗？
C：主要是觉得在这边平台小了吧，对自己的技术得不到提升，所以想看看更好的机会。
19、我：好的，我大概了解了，我给您推荐一下腾讯应用宝的机会。
我稍后加一下您的微信，跟您保持沟通，您的手机号有绑定您的微信吗？
C：是，就是这个手机号，你加吧。
20、我：好的。
另外，腾讯这边，我给您推荐之后，他们是会自己直接联系你的，不会通过我这边来安排，所以他们要是主动联系你了，麻烦您记得及时告诉我一下，我再给您安排接下来的事情。
C：好的。
21、我：好的，非常感谢。
那我稍后加一下您的微信，咱们保持沟通，您这边要是有什么疑问，也可以随时联系我，再见。
1、我：你好，请问是贾先生吗？
C：是的，请问哪位？
2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是xx，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）
3、我：我有看到一个您以前的资料，我们公司以前有同事跟您联系过。
您现在还在百度公司任职吗？
C：我还在。
你有什么事情吗？
4、我：恩。
不知道您现在会考虑接触一下外面的机会吗？我这边有2个还不错的机会，想跟您分享一下。
C：你说说看你有什么机会。
后文，同第一版 4 、5
1、我：你好，请问是贾先生吗？
C：是的，请问哪位？
2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我叫Gatsby，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？
C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）
3、我：我有看到一个您以前的资料，我们公司以前有同事跟您联系过。
您现在还在百度公司任职吗？
C：我不在了。
你有什么事情吗？
4、我：请问您现在在哪家公司呢？不知道您现在还会考虑看看外面的工作机会吗？
C：我现在在腾讯了。
暂时不考虑吧。
5、我：您是今年刚来腾讯吗？因为过来没多久，所以暂时不考虑看机会吗？还是其他原因？C：我今年过完年来的。
先沉淀一下，再走吧，现在走也不大好。
6、我：恩。
是可以先沉淀一下，您今年年底或者明年年初会考虑看看机会吗？
C：可以看看。
7、我：那我给您留意一下比较合适的机会，到时候给您推荐。
您到时候看机会会重点关注哪些方面呢？只看深圳的吗？优先看大公司的还是创业公司？或者是看钱？
C：只看深圳，优先看看靠谱的创业公司的机会吧。
8、我：好的。
您现在腾讯，应该是T3.1的职级了吧？我记得之前您在百度是T5。
您现在手下有带人吗？
C：是。
带3个人。
9、我：好的。
您是目前完全不会接触任何外面的机会吗？还是说，有特别好的机会，也是可以看看的？
C：有好的也可以看看，你有什么推荐吗？
10、我：我本来是想给您推荐腾讯的机会的，不过您已经来腾讯了，那我加您一个微信好友，后续给您关注一下深圳比较靠谱的创业公司的机会，分享给您。
您的手机号有绑定微信吗？C：是，你搜手机号，可以找到。
11、我：好的，那我加您一个微信，后续跟您保持沟通。
14、我：哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。
你们这边总监是叫什么名字呢？是甄先生吗？我对对你们公司也有一些了解。
C：不是甄先生。
是朱先生。
你认识他吗？
我：之前没听说过他。
是朱元璋的朱，先后的先，生死的生吗？
C：是新鲜的鲜，声音的声。
朱鲜声。
我：哦哦。
你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？全部都是做后台的，都是朱在带吗？
C：技术还好。
我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。
15、我：哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。
你们这边大概还有多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？
C：不是，还有两三个人，技术比我好一点，也都很资深了。
我：了解。
是不是有一个哥们叫做药先生？
C：恩，他技术不错。
我：还有一个哥们呢？是叫啥？
C：二先生吧。
我：了解。
因为我在给腾讯这边招聘后台方面的人才，这个机会非常的不错，需求也不止一个。
我也想把这个机会分享给他们。
但是我没有接触过他们，想麻烦你帮忙介绍一下，可以吗？非常感谢。
C：这个不太好吧。
我可以帮你问问。
我：这个没什么的，我只是想跟他们聊聊，如果不考虑机会，我也不会过多的打扰。
你们是同事，你去问反而不大好，
他们可能不会跟你讲实话。
这也是一个win-win的合作嘛，
我也不会骚扰他们。
C：那我等会把他们的电话给你吧。
我：好的，我稍后加您微信，麻烦您告知我一下。
您也放心，我不会提及是你告知我的，不会影响您。