九字方针、十点规范、十八项陈列法则
商品陈列的九字方针
商品陈列的九字方针 The latest revision on November 22, 2020商品陈列的“九字”方针在零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用，同时在卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。
商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。
从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）七、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。
卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；八、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；九、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
超市陈列准则
一、九字方针1、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；2、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；3、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；4、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；5、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；6、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。
卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；8、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；9、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。
商品陈列的十八项原则
陈列的十八项原则1、最大化原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。
2、全品项原则：尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司的形象，加大产品的影响力。
3、集中展示：除非超市有特殊规定，一定要把公司所有规格的产品集中展示，要把混入公司陈列中的其它品牌清除。
4、满陈列原则：要让自己的产品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。
5、垂直集中原则：垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。
6、上重上轻原则：将重的，大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观。
7、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上，陈列公司的系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
8、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取得地方，根据不同主要消费者不同的年龄、身高的特点，进行有效的陈列。
如，儿童产品应放在一米以下。
9、统一性原则：所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达整齐化一、美观醒目的展示效果。
10、整洁性原则：所有陈列的公司产品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
11、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌是增加购买的动力之一。
既可以增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次购买的机会。
12、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可以显示产品良好的销售状况。
13、先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。
11.陈列的九字方针
03 基本规范
1. 保持整洁
保证所陈列商品整齐、清洁、无破损； 保证货架的清洁、无破损、无锈迹等； 保证价格牌整齐、清洁、无破损； 保证助销品（如货架贴、pop、跳跳卡）整齐、清洁、无破损。
2、及时调换破损产品
■ 破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及
时调换。
3. 商品朝外
卖场是舞台，经理是导演，商品是演员，顾客才是观众
谢 谢！
陈列——
九字方针
课程背景 学习目标 课堂规则
为什么会有这堂课？
陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，我们总结 归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列规范，比较系统的阐 述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基本的要求。陈 列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积 累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可 根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。
所以公司开发了这样一个课程，期望对大家有所帮助
课程背景 学习目标 课堂规则
培训完成后，我们将要做到：
有效提升卖场形象、促进销售
课程背景 学习目标 课堂规则
学习过程中，遵守以下规则：
1. 请关闭移动电话或设定静音状态； 2. 上课中请勿走动、交谈、接听电话； 3. 提供真诚的反馈意见； 4. 要收获有多少，全看你投入有多深； 5. 多互动，多交流，多提问题； 6. 信奉“三开原则”：开心、开放、开悟。
想一想
何为礼仪
陈列的作用
陈列有什么作用？
• 现在应用在商业，就是以艺术的表现手法将符合企业 品牌要求的形象在终端店铺展现给消费者，有效的提 升卖场形象，促进销售。
02 九字方针
一、量
• “量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然 有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思 就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注 意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生 动化的一个重要条件。
商品陈列九字方针
商品陈列九字方针集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]商品陈列“九字”方针在零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用，同时在卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。
商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。
从简单化管理的原则出发，陈列其实是一个需要用心的细致活儿，如果能按照下列基本要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
????????一、“量”，作为陈列的首要原则来说，"量"自然有其重要的意义。
俗话说："货卖堆山"，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；????????二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是"量感陈列"的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；?????????三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；???四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；???五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；???六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）???七、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。
第六讲十八般法则解读陈列
13、突出陈列 13、突出陈列 一定将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺 序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次 结构，让顾客一目了然。因为重点产品是可以代表公司 良好市场形象的产品，也是销量最好的产品，必须更多 的展示给消费者。 14、垂直陈列 14、垂直陈列 垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。完全垂 直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆 放到最底层的货架；部分垂直陈列是指一种品项或一个 品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中 的部分排面。在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方 式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包 格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品 进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效 果。在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标 示原价、现价以及降价原因。任何时候都不得 犯以下5 犯以下5种错误：
找不到价格标识、价格标识错误、价格标识放 置错位、新旧价格牌重叠、促销区价格牌与 正常货架价格牌的价格不一致。
7、陈列饱满 要让商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。 俗话说“货卖堆山”，消费者一般认为货多的一定是畅销 品、是新鲜的，而且可以防止陈列位置被竞品挤占。当货 架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货 品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。 理货员要及时统计货架的进销存流量，及时订货，确保货 架的安全库存，严禁断货现象。但陈列饱满并不是指在货 架上陈列商品越多越好，实际上在保证货架陈列丰满且不 断货的前提下，压货少一些并非坏事。 8、色彩对比鲜明 同一产品（包装颜色相同）集中在一起形成“色块”陈列 效 果，同一色系不同“色块”的尽量分开摆放，让顾客更容 易 分辨，达到突出显示的效果。
15、位置最佳 15、位置最佳 陈列区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争 取最好的陈列位，购买特殊陈列位是千万不能只看价 钱，测算投入/ 钱，测算投入/产出比才是最科学的。并且在卖场的陈 列区域要相对固定（固定占位法则），这样老顾客容 易找到。 16 、陈列动感 陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者， 这不仅是在促销时期，可以加上漂亮的货架贴、 POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯 POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯 光、音响等营销生动化，又或者只是在满陈列的基础 上（如堆头）有意拿掉货架最外层陈列的几个产品， 这样便既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销 售状况，这些都是生动化。
陈列的十八般法则解读
美术馆展览陈列案例
美术馆展览陈列的十 八般法则
美术馆展览的陈列方法对于展示艺术 作品和提高观众体验具有重要作用。 运用十八般法则可以有效地将艺术作 品展示在展厅中，同时营造出高雅的 艺术氛围。
陈列原则
美术馆展览陈列需要遵循一系列原则 ，包括突出艺术作品的特色、保持历 史和文化价值、合理安排空间布局、 注重灯光和音效等。这些原则有助于 确保艺术作品展示的一致性和规范性 。
陈列的十八般法则解读
汇报人：
contents
目录
• 陈列的基本原则 • 陈列的构成要素 • 陈列的技巧手法 • 陈列的视觉焦点 • 陈列的色彩搭配 • 陈列的实际应用案例
01
陈列的基本原则
统一性原则
统一性原则指的是在陈列商品时，需要保持商品的整体性和一致性，确保商品在 外观、风格和定位上的一致性。这样可以提高陈列的视觉效果，增强消费者的购 买欲望。
背景图案
背景图案要简洁明了，不要过于 复杂或与商品无关。
背景材质
背景材质要与商品和道具相匹配 ，不能过于粗糙或过于光滑。
01
陈列的技巧手法
对比法
定义
对比法是指在陈列过程中，通过比较不同商品、色彩、形状等的差 异，突出重点，增强视觉效果的手法。
作用
通过对比，可以突出商品的特色和优势，吸引顾客的注意力，提高 商品的竞争力。
用效果。
01
陈列的视觉焦点
黄金分割点
总结词
黄金分割点是一种常用的构图方法，通过将画面分为9个等分，将重要的元素放置在分割线的交点或 线上，以获得最佳的视觉效果。
详细描述
黄金分割点构图法源于黄金分割原理，将画面分为9个等分，每个等分的宽度和高度比例均为1:1.618 。通过将重要的元素放置在黄金分割点或线上，可以获得最佳的视觉效果，使画面更加和谐、平衡、 引人注目。
配件陈列18般法则
十八般法则解读零售商陈列规范信息类别:店铺运作发布日期:2007-04-21 10:08:00卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了供应商做商超陈列的十八大法则，按初级、中级、高级分类。
初级指导法则是跟KA系统很容易取得一致的，也是做陈列最基本的要求，中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营销费用因素而受限制，需要灵活掌握。
陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。
第一部分十八般陈列法则一、初级指导法则1. 保持整洁·保证所陈列商品整齐、清洁、无破损；·保证货架的清洁、无破损、无锈迹等；·保证价格牌整齐、清洁、无破损；·保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。
2. 及时调换破损产品破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。
3. 商标朝外产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一，美观醒目的展示效果。
4. 上小下大，上轻下重即将重的、大的、商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。
这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿取，也符合使人们的审美习惯。
但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部不在此列。
另外如货架太高（如2米），最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。
5. 先进先出先进先出是仓库管理基本法则，在商超货架上也有这个概念，按出厂日期将先出厂的产品放在最外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现即期品。
二、中级指导法则6. 价格醒目价格牌标示准确、清楚、醒目。
可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。
在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。
任何时候都不得犯以下五种错误：·找不到价格标识；·价格标识错误；·价格标识放置错位；·新旧价格牌重叠；·促销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致。
商品陈列的“九字方针”
商品陈列的“九字方针”在零售行业竞争越来越激烈的今天，为吸引客源提升人气，零售商个个使出浑身解数。
而一个好的商品陈列环境，显然会改善消费者对卖场的印象，从而创造很多直接和间接的销售机会，最终促进销售。
商品陈列展示有很多方法和技巧，现总结为“九字方针”：一、“量”。
作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感，才能引起顾客的注意与兴趣；二、“集”。
同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，商品在分类的前提下陈列在统一的位置，便于顾客在集中的类别中快速找到自己需要的商品或品种；三、“易”。
易拿、易取、易还原，是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去很麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促销的目的；四、“齐”。
是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐美观的效果；五、“洁”。
卫生整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的基本要求。
卖场工作人员在陈列商品的同时要及时清理商品上面的灰尘，体现商品的新鲜度；六、“联”。
很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客买了某一商品时她会需要与之相关的商品来配套，或者经过卖场人员的精心安排她会发现买了某商品再加一件某商品会是一个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要，是促成连带销售的重要手段；七、“时”。
卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质期或有效期，特别是保质期较短的商品，卖场人员要遵循“先进先出”的原则；八、“亮”。
商品陈列的位置尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证商品对消费者的第一吸引力，没有人愿意往黑的地方走，黑代表着不安全；九、“色”。
很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客这种冲动的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品的外包装美观及视觉上的冲击也是重要的因素之一。
十八般法则解读零售商陈列规范
十八般法则解读零售商陈列规范零售商陈列规范是指在商店或店铺中展示商品的一套行业标准和规定。
它的目的是为了提高商品的销售能力，吸引更多的顾客并增加销售额。
下面将从十八般法则的解读来详细讲解零售商陈列规范。
1.知己知彼：了解自己的商品特点以及目标顾客的需求，通过市场调研和分析，确定合适的商品陈列策略。
2.讲求清晰：陈列柜台或架子上的商品应该整齐、干净、清晰可见，方便顾客浏览，并且避免拥堵和混乱。
3.突出重点：将热门产品或促销商品放置在显眼的位置，增加顾客的注意力和购买欲望。
4.規劃合理：合理安排商品的陈列位置，使得不同类型的商品能够有序而又自然地呈现在顾客面前。
5.空间运用：利用空间的合理配置，使得每一寸空间都能被最大限度地利用，并且保持整体的一致性和平衡性。
6.巧妙组合：将相关的商品放置在一起，形成组合销售，提高销售额。
7.变化有序：定期调整商品的陈列位置和方式，以保持新鲜感和吸引力，同时也能够增加顾客的购买欲望。
8.层次分明：将商品分成不同的层次，使得顾客可以一目了然地找到自己想要的商品。
9.色彩搭配：使用适当的色彩搭配，使得商品的展示更加生动和吸引人。
10.明码实价：为每个商品明码标价，消除顾客对价格的疑虑和不满。
11.特卖有度：对特卖商品进行特殊陈列，使得顾客更容易发现和购买。
12.温馨提示：为商品提供适当的说明和提示，帮助顾客更好地了解商品的特点和使用方法。
13.宜人氛围：营造舒适、宜人的购物环境，如音乐、照明、装饰等，使顾客有好的购物体验。
14.慎用促销：适度使用促销手段，如折扣、赠品等，吸引顾客购买，但不要过度依赖促销手段。
15.专业形象：员工的装扮、言谈举止等都应该符合专业形象，增加顾客对商品和店铺的信任感。
16.广告渗透：将广告元素巧妙地融入商品的陈列中，增加商品的宣传效果。
17.布局合理：根据店铺的面积和形状，合理规划商品的布局，使得顾客可以方便地找到自己需要的商品。
18.完善细节：保持商品和货架的整洁度和卫生，定期清理和整理货架，并定期更换商品陈列。
陈列的十八般法则解读
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
二、中级指导法则
▪ 6、价格醒目 ▪ 价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品 ▪ 进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效 ▪ 果。在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标 ▪ 示原价、现价以及降价原因。任何时候都不得 ▪ 犯以下5种错误： ▪ 找不到价格标识、价格标识错误、价格标识放
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
一、初级指导法则
▪ 1、保持整洁 ▪ 即保证所有陈列商品整齐、清洁、无破损；保证货架的 ▪ 清洁、无破损、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无 ▪ 破损；保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整 ▪ 齐、清洁、无破损。 ▪ 2、及时调换破损产品 ▪ 破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形 ▪ 象，必须及时调换。 ▪ 3、商标朝外 ▪ 产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不 ▪ 侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
高级指导法则
▪ 12、集中陈列 ▪ 集中陈列包括品牌集中和品项集中。品牌
集中是指在一种陈列形式下尽量将公司品 牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的 所有产品集中，品项集中是指要将不同副 品牌旗下的产品分别按照不同产品规格（ 包装形式、包装重量）、不同口味集中。 显而易见，产品集中起来更容易造气势， 展示效果更突出。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
Байду номын сангаас
▪ 15、位置最佳 ▪ 陈列区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争 ▪ 取最好的陈列位，购买特殊陈列位是千万不能只看价 ▪ 钱，测算投入/产出比才是最科学的。并且在卖场的陈 ▪ 列区域要相对固定（固定占位法则），这样老顾客容 ▪ 易找到。 ▪ 16 、陈列动感 ▪ 陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者， ▪ 这不仅是在促销时期，可以加上漂亮的货架贴、 ▪ POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯 ▪ 光、音响等营销生动化，又或者只是在满陈列的基础 ▪ 上（如堆头）有意拿掉货架最外层陈列的几个产品， ▪ 这样便既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销 ▪ 售状况，这些都是生动化。
第六讲十八般法则解读陈列
二、中级指导法则
6、价格醒目 价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品 进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效 果。在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标 示原价、现价以及降价原因。任何时候都不得 犯以下5种错误： 找不到价格标识、价格标识错误、价格标识放
置错位、新旧价格牌重叠、促销区价格牌与 正常货架价格牌的价格不一致。
15、位置最佳 陈列区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争 取最好的陈列位，购买特殊陈列位是千万不能只看价 钱，测算投入/产出比才是最科学的。并且在卖场的陈 列区域要相对固定（固定占位法则），这样老顾客容 易找到。 16 、陈列动感 陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者， 这不仅是在促销时期，可以加上漂亮的货架贴、 POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯 光、音响等营销生动化，又或者只是在满陈列的基础 上（如堆头）有意拿掉货架最外层陈列的几个产品， 这样便既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销 售状况，这些都是生动化。
4、上小下大、上轻下重 即将重的、大的商品摆在下面，小的、 轻的商品摆在 上面。这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿 取，也符合人们的审美习惯。但有时为了宣传形象会 把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。另外 如货架太高，最上层货架实际只能起到宣传作用，则 可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。 5、先进先出 先进先出是仓库管理基本法则，对商超货架上的商品管 理也有相同的概念，按出厂日期将先出厂的产品放在最 外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现商品过期。
只
有比竞争品牌占据较多陈列空间，才有更多的 销售机会。
11、紧邻主竞品 陈列区要把主要竞争品牌放在一起，明星产品 也要和主要竞争产品放在一起，突出产品特 色。君不见有可口可乐的地方多半都会有百事 可乐吗？记住“物以类聚、人以群分”的古训， 你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消 费者就会认为这都是一类产品，同时你的主要 竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费 群，你可以借竞争的号召力来为你吸引顾客， 再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜 在顾客。
陈列的十八般法则解读课件
陈列的十八般法则解 读课件
REPORTING
2023
目录
• 陈列的定义与重要性 • 陈列的十八般法则 • 陈列的实际应用与案例分析 • 陈列的未来发展趋势与展望
2023
PART 01
陈列的定义与重要性
REPORTING
陈列的定义
陈列是指将商品摆放 在适当的位置，以吸 引顾客的注意力，提 高销售量。
陈列将与不同行业进行跨界合 作，如艺术、文化、科技等， 为消费者带来更多新颖和特殊 的体验。
创新驱动
陈列将更加重视创新和差异化 ，不断探索新的展示方式和陈 列理念，推动行业的持续发展 。
人性化服务
陈列将更加重视人性化服务， 关注消费者的需求和感受，提 供更加贴心和便利的服务体验
。
2023
REPORTING
色彩搭配法则
总结词
色彩搭配法则要求在陈列中公道运用色彩的搭配和对照，营造出舒适、和谐的 购物环境。
详细描述
通过奇妙的色彩搭配，可以增强商品的视觉冲击力，提高顾客的购买愿望。同 时，公道的色彩运用还能为店铺营造出特殊的氛围和风格。
照明法则
总结词
照明法则要求公道利用照明设备，为顾客提供舒适的购物光线环境，同时突出商 品特点。
环保陈列
智能化陈列
随着环保意识的提高，陈列将更加重视环 保和可持续发展，采用可再生材料、节能 设备等，降低对环境的影响。
通过大数据、人工智能等技术，实现陈列 的智能化管理，提高陈列效率和精，满足不同消费者的需求和喜 好，包括个性化、定制化等。
跨界合作
陈列的实际应用
提升品牌形象
通过公道的陈列设计， 提升品牌在消费者心中
的形象和认知度。
促进销售
十八般法则解读陈列ppt课件
8、色彩对比鲜明 同一产品（包装颜色相同）集中在一起形
成“色块”陈列效果，同一色系不同“色块” 的尽量分开摆放，让顾客更容易分辨，达到突 出显示的效果。
9、适得其所 即最好销的产品放在货架最好的位置，最
好的位置也是单位面积销量最大的位置，如货 架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线 高度与取货线高度之间（1.2米至1.45米之间） 就应摆放畅销的产品。
5、先进先出 先进先出是仓库管理基本法则，对
商超货架上的商品管理也有相同的概念， 按出厂日期将先出厂的产品放在最外面， 最近出厂的产品放在里面，避免出现商 品过期
■中级指导法则
6、价格醒目 价格牌标示准确、清楚、醒目。可与
同类产品进行价格比较，增加产品陈列的 宣传告诉效果。在采用促销时，促销价格 必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。 任何时候都不得犯以下5种错误：找不到 价格标识、价格标识错误、价格标识放置 错位、新旧价格牌重叠、促销区价格牌与 正常货架价格牌的价格不一致。
13、突出陈列 一定将重点品项放置在最突出的位置，保
持最优的顺序，安排最大的排面，做到主次分 明，体现产品的主次结构，让顾客一目了然。 因为重点产品是可以代表公司良好市场形象的 产品，也是销售最好的产品，必须更多的展示 给消费者
14、垂直陈列 垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分
垂直陈列。完全垂直陈列是指一种品项或 一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底 层的货架；部分垂直陈列是指一种品项或 一个品牌的产品按块状垂直摆放，只占据 连续的几层货架中的部分排面。在实际操 作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主 货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼 顾包装色彩（口味）与包装规格。
产品也要和主要竞争产品放在一起，突出产品 特色。君不见有可口可乐的地方多半都会有百 事可乐吗？记住“物以类聚、人以群分”的古 训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以 后消费者就会认为这都是同一类产品，同时你 的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标 消费群，你可以借竞品的号召力来为你吸引顾 客，在通过促销人员和促销活动成功拦截对手 的潜在顾客
第六讲十八般法则解读陈列
▪ 13、突出陈列 ▪ 一定将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺 ▪ 序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次 ▪ 结构，让顾客一目了然。因为重点产品是可以代表公司 ▪ 良好市场形象的产品，也是销量最好的产品，必须更多 ▪ 的展示给消费者。 ▪ 14、垂直陈列 ▪ 垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。完全垂 ▪ 直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆 ▪ 放到最底层的货架；部分垂直陈列是指一种品项或一个 ▪ 品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中 ▪ 的部分排面。在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方 ▪ 式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包 ▪ 装色彩（口味）与包装规格。
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▪ 有比竞争品牌占据较多陈列空间，才有更多的 ▪ 销售机会。
▪ 11、紧邻主竞品 ▪ 陈列区要把主要竞争品牌放在一起，明星产品 ▪ 也要和主要竞争产品放在一起，突出产品特 ▪ 色。君不见有可口可乐的地方多半都会有百事 ▪ 可乐吗？记住“物以类聚、人以群分”的古训， ▪ 你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消 ▪ 费者就会认为这都是一类产品，同时你的主要 ▪ 竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费 ▪ 群，你可以借竞争的号召力来为你吸引顾客， ▪ 再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜 ▪ 在顾客。
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九字方针、十点规范、十八项陈列法则陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。
一、九字方针一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果;五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度;六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等)七、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。
卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处;八、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找;九、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。
二、十八般陈列法则（一）初级指导法则1. 保持整洁·保证所陈列商品整齐、清洁、无破损;·保证货架的清洁、无破损、无锈迹等;·保证价格牌整齐、清洁、无破损;·保证助销品(如货架贴、POP、跳跳卡等)整齐、清洁、无破损。
2. 及时调换破损产品破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。
3. 商标朝外产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一，美观醒目的展示效果。
4. 上小下大，上轻下重即将重的、大的、商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。
这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿取，也符合使人们的审美习惯。
但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部不在此列。
另外如货架太高(如2米)，最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。
5. 先进先出先进先出是仓库管理基本法则，在商超货架上也有这个概念，按出厂日期将先出厂的产品放在最外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现即期品。
（二）中级指导法则6. 价格醒目价格牌标示准确、清楚、醒目。
可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。
在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。
任何时候都不得犯以下五种错误：·找不到价格标识;·价格标识错误;·价格标识放置错位;·新旧价格牌重叠;·促销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致。
7. 陈列饱满要让自己的商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。
俗话说“货卖堆山”，消费者一般认为货多一定是畅销品、是新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。
当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。
理货员要及时统计货架的进销存流量，及时订货，确保货架的安全库存，严禁断货现象。
但陈列饱满并不是指在货架上陈列商品越多越好，实际上在保证货架陈列丰满且不断货的前提下，压货少一些并非坏事。
8. 色彩对比鲜明同一产品(包装颜色相同)集中在一起形成“色块”陈列效果，同一色系不同“色块”的尽量分开摆放，让顾客更容易分辨，达到突出显示的效果。
9. 适得其所即最好销的产品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量(坪效)最大的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间(1.2米～1.45米之间)就应摆放畅销的产品。
10. 陈列面积最大商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品(SKU)要保证至少20厘米的排面宽度。
有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，只有比竞争品牌占据较多陈列空间，才有更多的销售机会。
11. 紧邻主竞品陈列区要和主要竞争品牌放在一起，明星产品要和主要竞争产品放在一起，突显产品特色。
君不见有可口可乐的地方多半都会有百事可乐吗?记住“物以类聚、人以群分”的古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品，同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费群，你可以借竞品的号召力为你引来顾客，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。
（三）高级指导法则12. 集中陈列集中陈列包括品牌集中和品项集中。
品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将公司品牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的所有产品集中，品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格(包装形式、包装重量)、不同口味集中。
显而易见，产品集中起来更容易造气势，展示效果更突出。
13. 突出陈列一定将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次结构，让顾客一目了然。
因为重点产品是可以代表公司良好市场形象的产品，也是销售最好的产品，必须更多的展示给消费者。
14. 垂直陈列垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。
完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底层的货架;部分垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中的部分排面。
在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包装色彩(口味)与包装规格。
15. 位置最佳陈列区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争取最好的陈列位，购买特殊陈列位时千万不能只看价钱，测算投入/产出比才是最科学的。
并且在卖场的陈列区域要相对固定(固定占位法则)，这样老顾客容易找到。
16. 陈列动感陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者，这不仅是在促销时期。
可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯光、音响等营销生动化，又或者只是在满陈列的基础上(如堆头)有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样便既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况，这些都是生动化。
17. 多点陈列多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾。
如除正常货架外还有特殊陈列(挂条、包柱、端头、堆头等)，除正常货架区外在收银台区、电梯区也设陈列等。
18. 全品项统一性法则全品项是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个正常货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力;统一性是指商品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品形式也力求统一。
但全品项陈列会受入码情况的限制，而且要求统一则首先要有统一的标准才行。
另外，全品项统一陈列只是针对货架而言，物殊陈列(端架、端头、堆头、包柱等)往往是针对某一品项或某一品牌购买的，不在此列。
三、解读卖场十点陈列规范现代终端KA系统门店经营者整天琢磨的也就是：如何让有限的陈列面积带来更多的利润?人才市场上新宾出现的“陈列师”的职位，也多是适应这种需要而出现的。
这些KA系统门店根据整体产品的经营状况都会有自己的陈列管理规定，供应商产品入码后，首先要遵循他们的陈列规范，所以学习一下他们的运营规范来的更实际。
以下为大润发陈列十点注意，学习过上述十八般陈列法则后，再看零售商的陈列规范理解就会上一个层次了。
1. 本公司为一自助式批发仓库，故商品配置应配合商品标示说明(如货架卡、POP)及各种指示牌，使顾客易看、易拿、易买到所需要的商品。
(作者注：应该会支持我们的一些助销请求。
)2. 使用高货架、堆高机、栈板等工具，配合大量陈列，建立公司批发仓库的形象。
(作者注：可用“栈板”垫做堆头;太高的货架顶部可陈列宣传品。
)3. 靠近入口处配置的商品，必须是高回转率的商品，使顾客一进入卖场，便开始购买商品;畅销商品应配置于货架两端近走道处，以易于吸引顾客进入货架之间选购商品;属于冲动性购买的商品，配置在主动线走道上(包含结账区，但商品单价不宜太高)。
(作者注：若产品销售不好，陈列位置会受影响!)4. 关联性陈列为陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列指以功能分类来陈列商品，不以厂商来区分。
(作者注：集中陈列法则在此恐难实行!)5. 价格∶陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起。
(作者注：对我们的陈列法则如紧邻竞争品牌等又是一条限制。
)6. 包装∶尽量作垂直陈列，陈列方式为上小下大、上轻下重(作者注：和我们的要求一致。
)7. 颜色∶以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留购买，通常垂直陈列比较能表现出美感(作者注：色彩对比鲜明，和我们要求一致。
)8. 不要经常改变商品陈列位置，避免顾客找不到商品(作者注：固定占位法则。
)9. 每一项商品陈列面应大于20公分(作者注：最大化陈列面积之单品陈列面积要求)10. 高毛利的商品陈列在和顾客视线相同高度的货架上(约120公分，一般称为黄金线)。