国际贸易实务报价
国际贸易实务 第3章 货物的价格
第二节 计价货币 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（£或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）
一、、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货 币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可 以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 汇率问题： 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对 佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折 扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
（四）佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后 再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。
第六节 合同中的价格条款 国际货物买卖的价格通常由计量单位、单价金额、 计价货币和贸易术语组成，但在实际操作中， 除了这四项内容外，如买卖双方在交易中还涉 及佣金或折扣的规定，在规定价格条款时，也 应做出相应的规定。
（5）2000日元CIF大连包含佣金2%
（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港
（8）每箱50元CIF伦敦
（9）每台300德国马克CIF上海
（10）每辆40美元CFR新加坡
国际贸易实务中计算CIF和FOB报价
喇叭11007出口至利物浦美元汇率6.3824单价及合同金额（CIF+L/C方式）CIF报价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+预期利润实际成本=进货成本-退税收入进货成本（工厂报价）=生产成本+各种税费+工厂利润工厂: 生产成本110（人民币元）商品增值税＝[国内合同金额/(1+增值税率)]×增值税率从价商品消费税＝[国内合同金额/(1+增值税率)]×消费税率公司综合费用＝国内合同金额×5%工厂利润=国内合同金额×10%工厂报价=110+（报价/1.17）×17%+0+报价×5%+报价×10%得报价=156.09元取整报157元/辆退税收入=[工厂报价/(1+增值税税率)]*退税率=[157/(1+17%)]*13%=17.44元/个实际成本=157-17.44=139.56元国内费用=157*10%=15.7按进货成本10%估算，实际成本+国内费用=155.26元/个合24.33美元/个海运费中国—利物浦基本运费1610 附加费64 79 合1753美元/20英尺柜一个20英尺柜子按25立方米算（17.5公吨限重）6辆/纸箱0.07952立方米/箱25/0.07952=314.39 取314箱314*10=3140个314*0.007公吨/箱=2.198公吨<17.5TNE每辆运费1753/3140=0.56 美元/辆保险费：按中国保险条款投保一切险+战争险+罢工暴动民变险，合计保费率0.96% 预期利润，按涉外成交金额10%估算CIF报价=（实际成本+国内费用）+海运费+保险费+预期利润=24.33+0.56+CIF报价*1.1*0.96%+CIF报价*10%CIF报价=27.98美元/个报28美元/个合同金额28*3140=87920美元。
国际贸易实务价格条款
包装费、仓储费、运杂费、损耗费、管理费及其他费用
国外费用:国外运费、国外保费
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
国外保险费=CIF(CIP)价格×投保加成×保险费率
已知：FOB价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格= FOB价格+国外运费+CIF价格×
投保加成×保险费率
FOB价格+国外运费 CIF价格=
1-保险加成×保险费率
已知：CFR价格
FOB价格=CFR价格-国外运费
CFR价格 CIF价格=
– 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
＝574980/(1+17%)＝491435.9
– 出口退税额＝不含税货价×出口退税率
＝ 491435.9×9%＝44229.23
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额9.23＝
565249.57
– 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本
– 如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元， 作价方法：以××交易所3个月期货，按装 船月份月平均价加8美元计算，买方按本合 同规定的暂定价开立信用证。”
五、滑动价格
• 滑动价格：即价格调整条款。
– 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于 合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协 商调整价格。”
运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。
• 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、 保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的， 还要扣除佣金）
国际贸易实务第四章 国际贸易价格及核算ppt课件
3. 出口盈亏率
考核出口企业运营效果的第三个目的是盈 亏率，即利润率或者亏损率。盈亏率用公 式表示为：
出口盈亏率 = 出口盈亏额/出口人民币总 本钱x100%
有关出口换汇本钱、盈亏额和盈亏率的计 算请看下面实例：
例1：我国A公司对美国B公司出口某商品， 报价为USD500.00 Per Metric Ton CIF San Francisco，中国港口至San Francisco运费为70美圆，为该笔货物支付 的保险费为6.5美圆。A公司收买该商品的 价钱为每公吨1800元人民币，国内直接费 用与间接费用的费率为17％。计算该商品 的出口换汇本钱、盈亏率与盈亏额。〔设 结汇当天的外汇牌价买入价为100美圆 ： 635元人民币〕
设结汇当天的外汇牌价买入价为100635元人民币出口总本钱人民币fob外汇净收入18001800x175007065497usd出口销售人民币总收入出口总本钱人民币5007065x63518001800x174235x6352106583225人民币元出口盈亏额出口人民币总本钱x1002769二出口本钱的控制关键在成交前做好预备任务上面运用的出口换汇本钱盈亏额和盈亏率是货物曾经出口并且货款曾经收回后的运营效果核算盈利还是亏本用这些目的仅仅计算一个结果而无法改动一笔货物出口盈利或者亏本的现实
第四章 国际贸易价钱及核算
思索题：
1.在出口报价时，应思索哪些要素？ 2.浮动汇率制下，出口企业应如何控制本钱？
如何盈利？ 3.如何提高企业的盈利程度？
第一节 影响出口商品价钱的要素
在国际贸易中，商品价钱的高低主要取决 于商品的质量，档次，同时还取决于我们 的谈判技术和公司的运营意图和国际市场 上商品价钱的走势。
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作1. 引言出口报价核算和发盘操作是国际贸易中非常重要的环节。
出口报价核算是指根据市场需求和成本情况确定出口产品的价格，并计算出核算结果。
而发盘操作则是指向潜在买家发送报价和交易细节，以促进交易的成立。
本文将对国际贸易实务中出口报价核算与发盘操作的相关内容进行详细说明。
2. 出口报价核算出口报价核算是确定出口产品价格的重要环节。
以下是出口报价核算的一般步骤：2.1 确定成本首先，需要确定出口产品的成本。
成本包括生产成本、运输成本、关税和其他可能的费用等。
生产成本是指生产和包装产品所需的费用，包括原材料、人工和设备费用。
运输成本是指将产品从生产地点运送到目的地所需的费用，包括运输方式和运输距离的考虑。
关税是指进口国对于出口产品征收的税费，需要根据相关法规进行核算。
2.2 利润和市场需求考虑确定成本之后，需要考虑利润和市场需求。
利润是企业出口产品所希望获得的回报，需要在成本基础上添加一定的利润率。
同时，需要考虑市场需求，以确定能否以特定价格出售产品。
2.3 竞争对手和定价策略此外，还需要考虑竞争对手的价格和定价策略。
通过了解竞争对手的价格水平，可以确定自己的定价策略，以便在市场上具有竞争力。
2.4 报价文件准备最后，需要准备出口产品的报价文件。
报价文件应包含产品描述、价格、交货条件、付款方式等信息。
报价文件的准备应根据目标市场的文化和惯例进行，并确保与潜在买家之间的交流清晰明了。
3. 发盘操作发盘操作是向潜在买家发送报价和交易细节的过程。
以下是发盘操作的一般步骤：3.1 目标市场选定首先，需要确定目标市场。
根据产品特点、市场需求和竞争情况等因素，选择最有潜力的市场作为目标市场。
3.2 买方调查在向潜在买家发送报价之前，需要进行买方调查。
了解买家的信用状况、资质和市场声誉等信息，以确保与可靠的买家进行交易。
3.3 报价发送报价发送是向潜在买家发送报价文件的过程。
在发送之前，需要确保报价文件的准备工作已完成，并根据目标市场的语言和文化特点进行相应的翻译和调整。
国际贸易实务-2-1-贸易术语
如果双方约定，由卖方代办租船订舱，其风险和费 用则由买方承担，如卖方租不到船，买方不得以此向卖 方索赔。
❖ （2）及时通知
对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船 龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要 求，卖方有权拒绝接受。但卖方能够办到又不增 加额外费用时，也可考虑接受。
❖ （3）办理保险的责任。
在CIF术语中，卖方是为买方的利益而办理货运 保险的，主要是保障货物在运输途中的风险。
根据《2010年通则》，卖方只需按最低的保险 险别投保，如协会货物保险条款的C险和中国保险条 款的平安险（FPA）。最低保险金额为合同规定的价 款加10%，即按CIF的发票金额加10%投保。
3、注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”,不是“到货合同”。
货物装船后，卖方对货物的风险不再承担任何责 任。卖方按合同交付货物，并提交了有效的装运单据， 表明卖方已完成交货义务。至于途中损失，买方可以 向责任方（船公司或保险公司）索赔，卖方可协助办 理。
❖ （2）租船或订舱的责任。
卖方按照通常条件下习惯的航线，租用适当 船舶将货物运往目的港。
❖ 即：风险以装运港船上为界，责任和费用延伸至 目的港。
1．卖方的义务 （1）约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买 方发出通知。 （2）取得出口许可证或其他官方许可，承办货物出 口海关手续。 （3）租船或订舱，支付运费。 （4）办理运输保险，支付保险费。 （5）负担货物装上船为止的一切费用和风险。 （6）提供商业发票、保险单和运输单据或电子讯息。
国际贸易实务第2版课件2.1.7 核算CFR报价
谢 谢观 看
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按不同货物等级制定的包箱费率。货物等级也是1~20级，但 级差较小。一般低价货费率高于传统运输费率，高价货则低 于传统费率;同一等级货物，实重货运价高于体积货运价。
FCS
FCB
按不同货物等级或货物类别以及计算标准制定的费率。同一级费率因计算 标准不同，费率也不同。如8~10级，CY/CY交接方式，20英尺集装箱货 物如按重量计费费率为1500美元，如按尺码计费费率则为1450美元。
确定CFR价格的构成
与FOB贸易术语在计算上的区别。
国外运费
班轮集装箱运输 班轮运输
定程租船
定期租船
✓ 重量吨 W
班轮件杂货运费
基本运费
15
W/M OR AV Val
✓ 尺码吨 M
2
6
W/M plus AV Val
✓ 运费吨 M/W
3
7
按件数 （车辆、活牲畜）
从价运费 AV （贵重物品）
4
8
议价 open
W=22公斤=0.022运费吨 M=0.2x0.3x0.4=0.024运费吨 因为M>W，所以采用M计费 该批货物的总运费吨为：
(0.2×0.3×0.4)×1500 = 36m³ 总运费 = 基本运费＋附加运费
=120×36＋20×36＋120×36×15% = 4320＋720＋648 = 5688 美元
班轮集装箱运费
例题2
上海ABC公司拟向美国纽约客户出口 铁锭共400箱，每箱毛重50公斤，每箱体 积为20cm×30cm×40cm。装1个20尺平 柜集装箱在深圳出运，查出整箱货运价表 如下：海运费为2610美元/20GP,码头操作 费1150元/20GP，美线申报费25美元/票， 安保费10美元/柜，文件费400元/票， 封条费45元/柜，电放费400元/票， 外汇牌价1美元=6.30元人民币。 问：该批货物的海运费 为多少美元？
国际贸易实务(第2版)(8.)出口价格
出口盈亏额可用公式表示为： 出口盈亏额 ＝出口销售人民币净收入（FOB出口外汇 净收入×银行外汇买入价）－出口总成 本（退税后） 出口盈亏率可用公式表示为： 出口盈亏率 ＝｛[出口销售人民币净收入−出口总成本 （退税后）]÷出口总成本（退税后﹜×100%
比较同类商品出口到不同国家或地区的 换汇成本，以作为选择市场的依据之一； 比较同类商品不同时期换汇成本的变化， 以利于改善经营管理，采取扭亏增盈的有效 措施。 2．出口盈亏率 出口盈亏率是指，出口盈亏额与出口 总成本之比，一般用百分比表示。 出口盈亏额是指出口所得人民币净收入 扣除总成本之后的数额。
（一）出口成本
在出口业务中，出口成本包括出口 总成本和出口成本价格两个概念。
9
出口总成本是指出口企业为出口商品所 支付的国内总成本，该项总成本包括购货 成本（或生产成本）和出口前国内的一切 费用及税款，但应扣除出口退税款，即， 出口总成本 =出口商品购货成本（或生产成本） +出口前国内费用+国内税款－出口退税款
在出口业务中，出口商的收入包括出口 外汇净收入和出口本币（人民币）净收入 两部分。
11
出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除 国外运费、保险费、佣金等非贸易性外汇 支出后的外汇收入，即以FOB报价后所得的 外汇收入。 因此，若以CFR或CIF条件成交，对外 报价中扣除国外运费及（或）保险费之后， 所得收入为外汇净收入；若对外报价中含有 佣金，则扣除佣金后的收入为外汇净收入。 出口人民币净收入是指出口外汇净收入 按当时的外汇汇率折算的人民币收入额。
四、商品价格的构成
因商品的种类不同、季节与地点的不同， 出口商在对外报价时可能会出现价格差异，
4
但从总体而言，出口价格通常由三大部分 构成，即货物成本、营运费用和预期利润。
《国际贸易实务(第四版)》第六章进出口商品价格核算
例题
解： 购货成本
实际成本＝—————×(1＋增值税率—出口退税率) 1＋增值税率 500×（1＋13%－9%） ＝————————— 1＋13% ＝460.18元人民币 1200+150+200+650+2000+1000
人民币底价 外币价=------------------
人民币对外币买入价
2.底价为外币改报本币 本币价=外币底价×人民币对外币的卖出价
3.由一种外币改报另一种外币,均以买入价换算或均 以卖出价换算。
三、外汇保值条款 1.计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约 时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时 再按当日汇率折算成原货币支付。 2.按“软币”计价，“硬币”支付。 3.按“软币”计价，“软币”支付。
国内费用＝-----------------------------200
＝26元人民币
例题
2400×6.454
国外运费＝---------＝77.45元人民币
200
实际采购成本＋国内费用
FOB价＝------------------------
1－利润率
460.18+26
540.20
＝----------＝540.20元人民币 折 ---＝83.75美元
海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个 20英尺集装箱包箱费率为2400美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保 险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争 险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。
客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。 报价汇率：100美元兑换700元人民币。
国际贸易实务之商品的对外报价
第二节 常用六种贸易术语
l CIF CIF（Cost, insurance and freight, named port of destination；成本加保险费、运费，指定目的港），卖 方负责按通常的条件租船或订舱，支付从装运港到目的港 的运费，并在合同规定的装运期内在装运港将货物装上船 ，负担货物越过船舷前货物灭失或损坏的风险，并负责办 理货运保险，支付保险费。 CIF术语后需注明目的港名称，但它与FOB一样，是装运 港交货的贸易术语。
如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ， FOB San Francisco
表2.2 FOB术语中买卖双方的主要义务
卖方
买方
责 1.领取出口国家规定的有关出口证件 1.领取进口国家规定的有关进口证件
任 并办理出口手续
并办理进口手续
2.按时将符合合同的货物在指定装运 2.负责租船或订舱、并将船名及装货
港装上买方指定的船只，并给买方及 日期及时通知卖方
时发出装船通知
3.收取卖方按合同规定交付的单据，
3.负责提供商业发票和证明货物已交 支付价款，受领货物
船舷前的一 1.货物在指定装运港越过船舷后的一
用 切费用
切费用，包括运费和保险费
2. 出口报关费用和出口应缴纳的一 2. 进口报关费用、进口关税及须经
国际贸易实务之商品的 对外报价
2020年4月24日星期五
第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例
l
国际货物买卖
l 是在不同国家之间进行的。
l 买卖双方相距遥远，
l 且多数情况下双方并不直接接触，
国际贸易实务——价格计算
（1）基本运费 基本运费的计算标准: 基本运费的计算标准: 按货物的毛重(重量吨) 按货物的毛重(重量吨)—W 按货物的体积(尺码吨) 按货物的体积(尺码吨)—M ----重量吨和体积吨又称为运费吨 ----重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight ton) 重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight 按货物的FOB总值— 按货物的FOB总值—A.V.或ad.val FOB总值 ad. 按货物重量或尺码从高计收— 按货物重量或尺码从高计收—W/M 按货物重量或尺码或从价中择高计收— 按货物重量或尺码或从价中择高计收—W/M or ad val 按货物重量或尺码择高， 并加上从价— 按货物重量或尺码择高 ， 并加上从价 —W/M plus ad. ad. Val 按货物件数 临时议价
(2)净价改报含佣价： 净价改报含佣价： 原报价：US$97.00 per doz. CIF New York doz. 原报价：US$97. 现改报CIFC3 现改报CIFC3% New York 净价 1-佣金率 97 含佣价=----------------=--------------= 含佣价=----------------=--------------=100 1-3% 现 报 价 为 ： US$100.00 per doz. CIFC3% US$100. doz. CIFC3 New York
2、CFR价与CIF价的换算 CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价 CFR价换算成CIF价 价换算成CIF CFR价 CFR价 CIF价 CIF价 = ------------------------------(1+投保加成率)X保险费率 投保加成率)X 1-(1+投保加成率)X保险费率
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
国际贸易实务术语价格换算
例题4：
某商品国内进价为人民币7270元，加工 费900元，流通费70O元，税金30元，出 口销售外汇净收入为11O0美元，则该商 品的出口换汇成本是多少？
解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格， 其结果是：
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人 民币） 换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 （美元）
＝ 89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元
（2）出口商品盈亏额、盈亏率：
出口盈亏额是指出口外汇净收入折合为人民币 与出口总成本的差额。
出口盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本 中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。
解答：
(1)出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币） (2)出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）
(3)出口换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） =2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元
(4)出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民币）
加强成本核算的意义
国际贸易常用报价的换算总结
国际贸易常用报价的换算总结一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦二、fob\cif\cfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.fob价换算为cfr价或cif价（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)2.cif价换算为fob价或cfr价（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）3.cfr价换算为fob价或cif价（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)出口报价和成本核算理论部分：一、出口报价的核算（一）出口价格的表示方法可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue两种方法表示。
单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。
如：每公吨30美元CIF东京US$30.00PerMetricTonCIFTokyo总值是单价和数量的乘积。
（二）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
1．成本（Cost）成本是整个价格的核心。
它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。
《国际贸易实务》第二版 7第7章 商品的价格
出口总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含增值税）×费用定额率
退税收入 = 出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率） ×退税率
分析：出口换汇成本 <外汇牌价 说明盈利
五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的构成
成本（cost）—— 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三 种类型。 费用（expenses/charges）—— 出口商品的费用包括国内费用和国外费用 两部分。 预期利润（expected profit）—— 在出口交易中，利润对于出口商是极 为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。 FOB价= 进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费（F）= FOB价 + F CIF价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费（F）+国外保险费（I） = FOB价 + F + I = CFR价 + I
FOB（美元）=
44.44+ 50 ×5% (1— 10%)×7.61
=6.85（美元）
第四节 计价货币的选择
计价货币
出口国货币。 进口国货币。 第三国货币。
货币选择：
常用的计价货币有：美元（US ＄或 USD ）；英镑（ £ 或 GBP ）； 欧元（ EUD ）；加拿大元（ CAN ＄ 或 CAD ） ； 港 元 （ HK ＄ 或 HKD）；日元（J￥或JPY）；等
（四）折扣的计算方法与支付方法
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算 出来的。 折扣额＝含折扣价×折扣率 净收入＝含折扣价×（1－折扣率） ＝含折扣价－折扣额 折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支 付。
国际贸易实务国际贸易术语
国际贸易实务国际贸易术语国际贸易实务是指国家与国家之间进行商品和服务交换的活动，其中国际贸易术语起着至关重要的作用。
这些术语是在国际贸易领域中广泛使用的一系列专业术语，用于确保各方之间的交流准确无误，避免误解和争议的发生。
本文将介绍一些常用的国际贸易术语，并分析它们的具体含义和用途。
一、报价与合同1. 报价（Quotation）报价是指一个销售商向客户提供的关于商品和服务价格的书面或口头估算。
报价通常包括商品的描述、数量、价格、交付方式和支付条件等内容。
客户可以根据销售商提供的报价来做出购买决策。
2. 订单（Purchase Order）订单是客户向销售商发出的购买商品或服务的请求。
订单通常包括客户的联系信息、商品描述、数量、价格、交付方式、支付条件等内容。
一旦销售商接受订单，双方就形成了一个合同关系。
3. 合同（Contract）合同是指双方在法律上约定的关于商品和服务交换条件的书面文件。
合同通常包括双方的责任和义务、商品或服务的描述、数量、价格、交付方式、支付条件、违约责任等内容。
双方在签订合同前应仔细阅读并确保其内容准确无误。
二、国际支付方式1. 信用证（Letter of Credit）信用证是买方的银行向卖方的银行发出的一种付款担保文件。
信用证中规定了买方支付货款的条件，例如交付文件的要求、支付方式、金额等。
卖方在符合信用证规定的条件下才能获得货款。
2. 托收（Collection）托收是指卖方委托银行协助收取货款的一种支付方式。
卖方将货物发运至买方之后，将相关单据提交给银行，并要求银行向买方收取货款。
银行会根据买方的要求将货款汇给卖方。
3. 电汇（Telegraphic Transfer）电汇是指通过银行将款项从一个账户转移到另一个账户的一种支付方式。
买方通过银行向卖方的账户汇款，以支付购买商品或服务的费用。
电汇是一种简单、快速、安全的支付方式。
三、国际贸易运输1. CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是指卖方承担商品价格、保险费和运费的责任，包括将商品运输至目的港口的费用。
国际贸易实务中的常用计算
基本计算(一)毛重、净重、体积计算例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。
如果交易数量为1000只，试分别计算毛、净重、体积？解：毛重的计算：单件的毛重＝23÷6＝3.833KGS总毛重＝3.8333×1000＝3833.3KGS净重的计算：单件的净重＝21÷6＝3.5KGS总净重＝3.5×1000=3500KGS体积的计算：包装箱数＝1000÷6＝166.6，取整167箱总体积＝167×0.08052＝13.447CBM例2：食品类产品01001项，销售单位是CARTON(箱)，包装单位也是CARTON(箱)，每箱毛重11.2KGS，每箱净重10.2KGS，每箱体积0.014739CBM。
如果交易数量为2000CARTON，试分别计算毛、净重、体积？解：毛重＝2000×11.2＝22400KGS净重＝2000×10.2＝20400KGS体积＝2000×0.014739＝29.478CBM注意：因该类产品销售单位与包装单位相同，故计算时可不考虑单位换算的内容。
(二)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20'集装箱和40'集装箱，20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
在"淘金网"的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、单位换算来计算报价数量。
例1：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。
国际贸易实务教案——进出口商品的价格
国际贸易实务教案——进出⼝商品的价格第五章：进出⼝商品的价格【教学重点、难点】掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣⾦与折扣的计算。
【教学⽤具】多媒体【教学⽅法】精讲教学法和案例教学法【教学过程】第⼀节：价格的掌握在国际货物买卖中,如何确定进出⼝商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双⽅最为关⼼的⼀个重要问题。
在实际业务中，正确掌握进出⼝商品价格，合理采⽤各种作价办法，选⽤有利的计价货币适当运⽤与价格有关的佣⾦和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出⼝任务和提⾼外贸经济效益，都具有⼗分重要的意义。
⼀、正确贯彻作价原则在确定进出⼝商品价格时，必须遵循下列三个原则：（⼀）按照国际市场价格⽔平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双⽅都能接受的价格，是我们确定进出⼝商品价格的客观依据。
（⼆）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格⽔平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（三）要结合购销意图进出⼝商品价格在国际市场价格⽔平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略⾼或略低于国际市场价格。
⼆、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响⽽上下波动，有时甚⾄瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素（⼀）要考虑商品的质量和档次（⼆）要考虑交货地点和交货条件（三）要考虑运输距离（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑⽀付条件和汇率变动的风险。
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。
四、加强商品成本核算在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提⾼经济效益，防⽌出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。
尤其在出⼝⽅⾯，强调加强成本核算，掌握出⼝总成本、出⼝销售外汇净收⼊和⼈民币净收⼊的数据，并计算和⽐较各种商品出⼝的盈亏情况，更有现实意义。
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008年
❖ （三）、佣金的计算
❖ 1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即 按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用。
❖ 2、以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） ❖ 计算公式：
佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金＝ 含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率）
708年
❖ 4、出口海运运费（每套） 2200÷（280×2）＝3.9286（美元）
❖ 6、CFR报价（每套） 〔（166.1538＋9.3036）÷6.56＋3.9286〕÷（1－6％）
＝30.6751÷0.94＝32.63（美元）
808年
❖ 出口效益核算指标： 1、出口换汇成本 =
出口商品总成本（人民币元） ——————————————
108年
❖ 佣金：注意计算公式 3、预期利润（expected profit） ❖ 注意计算利润率的基数。有时用成本作为基数，
有时用销售价格作为基础。
❖ FOB＝（实际采购成本＋国内费用） （1－预期利润率）
208年
案例分析【4】： 某外贸公司业务员小王收到国外客户来电，客户 要求小王报A商品FOB上海美元价。小王立即与国 内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价 格为100元每只。A商品国内增值税率为17%，出口 退税率为13%，国内费用为5%，银行美元买入价为 6.5611人民币元。 问：出口FOB价至少是多少？
用负担不同，体现在向买方的报价高低不同。 ❖ 3、市场供给与需求。 ❖ 4、成交数量。 ❖ 5、支付方式和计价货币的选择。
408年
❖ 三、计价货币
❖ 计价货币（money of account）就是合同中规定用来计算 价格的货币，与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币，这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。
FOB出口外汇净收入（美元）
表示用多少人民币可以换得1美元。
出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 购进价（含增值税）×费用定额率
退税收入 = 购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税 率
908年
❖ 例：机械公司出口机床每台出口成本20000元，外贸商品 流通费人民币100元，每台机床出口外汇净收入为3000美 元。计算换汇成本。
❖
＝3.71%
108年
2、出口盈亏额 =（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）－出 口商品总成本（退税后） 或： 出口盈亏额=（银行买入价－换汇成本）× 外汇净收入
3、出口盈亏率=出口盈亏额÷出口商品总成本
4、出口创汇率＝（出口成品外汇净收入－进口原料外汇成 本）÷进口原料外汇成本×100％ 核算某商品出口加工业务能为国家增加多少的外汇收入 。
908年
❖ （二）佣金的表示方法
❖ 1、用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York
including 2% commission ❖ 2、在贸易术语后加C并注明百分比
例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York
discount 2、在贸易术语后用D表示折扣 例如：CIFD5
508年
❖ （六）折扣的计算 ❖ 折扣=发票金额×折扣率 ❖ 例如：某商品单价为：USD100 per metric ton CFR
Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？ ❖ 折扣＝发票金额×折扣率＝100×2% ＝ 2 USD
基准货币 标价货币 ❖ 外汇风险：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资
产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可 能性即为外汇风险。 ❖ 例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获 50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元 假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元
508年
❖ 案例分析【5】： ❖ 某公司计划从上海出口一批不锈钢厨具至纽约，装一个20
英尺的货柜。已知一个20英尺货柜国内运杂费2000元，出 口商检费100元，报关费150元，港口杂费600元，其他业 务费用1800元，包装费每箱2元。上海到纽约20英尺货柜 海运费为2200美元，不锈钢厨具增值税率17％，出口退税 率9％。如果公司预期利润率为成交金额的6％，CFR New York的价格。 （美元汇率为6.56：1，计算结果保留2位小数，通常20英尺 的集装箱有效载重17.5公吨，有效容积为25立方米）
608年
常用的国际货币 ❖ 美元（US＄或USD）
❖ 欧元（€ 或EUR）
708年
❖ 英镑（£或GBP）: ❖ 港元（HK＄或HKD）:
808年
❖ 四、佣金和折扣
❖ （一）佣金的含义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买 提供中介服务的酬金。
可调动中间商推销和经营我方出口货物的积极性，增强出 口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
（1＋增值税率）
008年
❖ 2、费用（charges） ❖ 包括国内费用和国外费用。 ❖ 国内费用：包装费、仓储费、国内运输费、商检报关费、
港口费、经营管理费、差旅费等。外贸公司常采用定额费 用率的做法，一般为公司采购成本的一定百分比。 ❖ 国外费用：出口运费、出口保险费、佣金。 ❖ 运费指货物装运出境直至目的地的海运、空运、路运费用 。 ❖ 以海运班轮运费为例，分为杂件货物和集装箱货物运费。 ❖ 班轮运费＝基本运费＋附加费用（具体第四章学习） ❖ 集装箱运费＝包箱费率×集装箱数量
的际贸易规模变化，运输成本变化主要原因之一是油价 的变化 ❖ 关键问题之二是：I=？保险公司可以提供
708年
❖ 案例分析【4】： ❖ 我国某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元
CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价 为70.2万元人民币（含增值税17％），该外贸公司的费用 定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为7.40 元每美元。试计算这笔出口交易对我方是否有盈利。
❖ 求：该笔业务换汇成本？出口盈亏率？
❖ 换汇成本＝｛¥117000+（¥117000×10%）–[¥117000÷（ 1+17%）×14%]｝÷（USD16570–USD2160–USD112）
❖
＝ ¥114700 ÷ USD14298
❖
＝ ¥8.022/USD
❖ 出口盈亏率＝(USD14298×8.32–114700)÷114700×100%
908年
❖ 出口报价核算： 价格＝成本＋费用＋利润
1、成本（cost） 外贸企业为出口其产品进行生产、加工或采购所产生 的生产成本、加工成本或采购成本。通常称为含税成本 ，即包含增值税。在实施出口退税制度下，核算出口商 品成本应将退税部分扣除，得出实际采购成本。
❖ 实际采购成本＝含税成本－退税收入 ❖ 退税收入＝含税成本×出口退税率
208年
❖ 第三节 合同的价格条款表达
合同中价格条款一般包括商品的单价和总值两个部分。单 价通常由四个部分组成：计价货币、计量单位、单位价格 金额和贸易术语。总值是指单价同成交数量的乘积，是交 易的总金额。
例如： USD
计价货币
300 per metric ton 金额 计量单位
CIF New York 贸易术语
货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本 A 2套/箱 56cm 32.5cm 49cm 180元/套
608年
❖ 1、20英尺整箱货货量： 25÷（0.56×0.325×0.49）＝280（箱）
❖ 2、实际采购成本（每套） 180×〔1－9％÷（1＋17％）〕＝166.1538（元 ）
❖ 3、国内费用（每套） 〔2000＋280×2＋100＋150＋600＋1800〕÷560 ＝9.3036（元）
含税价=净价*（1+17%） 退税额=净价*退税率
808年
解： 利润＝收入－成本 （1）FOB净价=CIF–运费–保险费
=CIF含佣价（1 –5%）–CIF含佣价×12% =10万×83%=83,000 USD （2）退税收入 = 含税价×退税率
（1+增值税率） = 702000÷1.17×9%=54000元 （3）出口商品总成本（退税后） = 含税价+定额费用–出口退税收入 =702000+702000×5% –54000=683,100元 （4）利润＝83000×7.4－683100＝ -68900元
108年
❖ 案例分析【1】： ❖ 我方原报价FOB上海1万美元每件，现对方要求5％的佣金
，请问我方如何报价才能保证收益？
❖ 计算：10000÷（1－5％）＝10527（美元） ❖ 所以我方应报FOB上海10527美元每件，才能保证我方实收
1万美元。
208年
❖ 案例分析【2】： ❖ 我某公司出口商品每件100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净
实际单价＝100－2＝98 USD/METRIC TON
608年
❖ 三、不同贸易术语下价格的换算 ❖ CFR＝FOB＋F ❖ CIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋I ❖ F表示运费；I表示保险费 ❖ FOB是基础，FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素而
确定 ❖ 关键问题之一是：F=？运价第一信息来源：外运代理公司 ❖ 运价：国际运输市场的供求关系，运输能力的变化和商品
308年
❖ FOB＝（实际采购成本＋国内费用） 美元银行买入价
= 100+5-100*13% 1+17%