多品种本量利分析案例
本量利分析案例
本量利分析案例第一篇：本量利分析案例本量利分析案例案例（虚构）：北京市当代剧院是一家以服务社区、为提供群众高雅艺术的非营利组织。
日前已经宣告了其来年的经营安排。
根据剧院的管理导演麦根的意向，新季的第一部戏将是《莎士比亚著作集锦》。
“人们将会喜欢这部戏剧，”麦根说到，“他确实令人捧腹大笑。
它拥有所有最著名的饰演莎士比亚戏剧的一线演员。
演出尝试展示37部戏剧和154首十四行诗，而所有这一切仅仅在两小时内完成。
”虽然每月卖出大约8 000张戏票，卖根说他期望这会是剧院最好的一年。
“记住，”他指出，“对我们来说，好的年份并不意味着较高的利润，因为当代剧院是个非营利组织。
对我们来说，好的年份意味着许多人观看我们的戏剧，享受着我们所能提供的最好的当代剧院艺术。
”对麦根来说，当代剧院是个现实的梦想。
“我在大学里学习高雅艺术，”他说，“并且我想成为一名演员。
我花了10年时间在北京人艺充分展示自己的才干，并花了两年多的时间在伦敦获得了MFA。
但是，我一直清楚自己最终想成为一名导演。
当代剧院给了我想要的一切。
我在这个古老剧院中管理着美妙的戏剧公司。
我一年导演了6部戏剧，并且通常在一两部戏中参加演出。
”卖根解释说，当北京市政府同意其使用具有历史意义的市剧院做当代剧院时，戏剧公司从中获得了很大的发展。
“北京市可获得月租费，外加一份来自戏票销售收入的报酬。
我们尽力保持票价的合理性，因为我们的目标是将戏剧带入到尽可能多的人们生活中去。
当然，从财务上说，我们的目标是每年收支刚好持平。
我们不想获利，但是我们也不能亏损运作。
我们要支付剧本的版税、演员以及其他雇员的工资、保险费以及公用事业费等等。
陶醉在戏剧里是很容易的，但是注意到事情的商业方面也是我工作的一个重要部分。
有时，寻求我们的损益平衡点是很棘手的。
我们不得不测算我们的成本会是多少，票价应定在什么水平上，并且估算我们将会从我们的朋友和支持者那里获得多少慈善行捐赠。
即从财务上又从艺术上知道我们的行动是至关重要的。
成本管理会计课程案例 本量利分析
保本分析是本量利分析的核心。
所谓保本是指企业在一定时期内的 总收入等于总成本，处于不盈不亏、利 润为零的状态。
保本分析是研究企业正好处于保本 状态时，本量利之间相互关系的定量分 析。
销售收入- 变动成本= 贡献毛益 贡献毛益=固定成本
销售量即为保本点
多种产品条件下的保本分析方法: 1 综合加权贡献毛益率法 2 联合单位法
成
本
主
管
讲 在管
Байду номын сангаас
理
读理
郭
博学
小
会
士硕
金
生士
计
本量利分析 ——多品种条件下的保本分析
本量利分析是对成本、业务量（产量或销 售量）、利润三者之间的关系进行分析，并揭 示本量利内在变化规律的简称。
本量利分析的基本公式，即：
利润=销售收入-变动成本-固定成本
或：
利润=销售单价×销售量-固定成本总额 -单位变动成本×销售量
而本案例商品的销售不均衡，且成稳定的比 例，所以适用于联合单位法，而不宜采用综合贡 献边际率法。
谢谢
第一步，确定维持原有利润20000元的销售量。
目标利润
销售量 =
固定成本+目标利润 单价-单位变动成本
= 20000+19400
104.6-96.5
= 4864（联合单位）
实现原有利润20000元各种商品销售量： 石棉瓦：4864×5=24320（块） 水泥：4864×2=9728（袋） 玻璃：4864×1=4864（平米）
（四）问题探讨
本案例多品种本量利分析 是采用联合单位法，那么 可否采用综合贡献边际率法吗？
联合单位法和综合贡献边际率法的适用条件 不同：联合单位法适用于多种产品的销售有固定 的比例，无论销售量多或少，固定的比例并不改 变;而综合贡献边际率法则是各种产品在销售时 一视同仁，认为它们在销售过程中机会是均等的。
讲_多种产品量本利分析及目标利润分析
第八章成本管理三、多种产品量本利分析（一）加权平均法1.含义在各种产品边际贡献的基础上，以各种产品的预计销售收入占总收入的比重为权数，确定企业加权平均的边际贡献率，进而分析多品种条件下保本点销售额的一种方法。
2.计算公式加权平均边际贡献率=×100%补充：=综合保本点销售额=某产品保本点销售额=综合保本点销售额×该产品销售比重某产品保本点销售量=该产品保本点销售额/该产品的单价【例8-5】某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为20元、30元、40元；预计销售量分别为30000件、20000件、10000件；预计各产品的单位变动成本分别为12元、24元、28元；预计固定成本总额为180000元。
【补充要求】按加权平均法进行多种产品的量本利分析。
（1）加权平均边际贡献率；（2）综合保本点销售额；（3）各产品保本点。
表8-2 数据资料表项目销售量（件）单价（元）单位变动成本（元）销售收入（元）各产品的销售比重边际贡献（元）边际贡献率A产品300002012600000%24000040% B产品200003024600000%12000020% C产品10000402840000025%12000030%合计1600000100%48000030%【解析】（1）综合边际贡献率=480000/1600000=30%或：综合边际贡献率=40%×%+20%×%+30%×25%=30%（2）综合保本销售额=180000/30%=600000（元）（3）A产品保本销售额=600000×%=225000（元）B产品保本销售额=600000×%=225000（元）C产品保本销售额=600000×25%=150000（元）（4）A产品的保本销售量=225000/20=11250（件）B产品的保本销售量=225000/30=7500（件）C产品的保本销售量=150000/40=3750（件）。
本量利分析案例
本量利分析【案例1】利得利锅业有限公司是一家专门从事不粘炒锅生产的企业，总经理是蒋立翔先生。
由于受金融危机的影响，2008年的产销量由2007年的250万口下降到200万口，每口成本却由90元上升到100元。
为此，总经理对公司的所有员工都给予严厉的批评，并扣发了他们当年的奖金。
但是该公司生产车间的主任池毓升感到十分委屈，于是向总经理提供了相关数据。
这些数据表明2008年的成本实际上比2007年还要低些。
因此，总经理对财务科提供的数据的准确性表示不满，而财务科科长陈娜坚决否认，并提供了充足的证据表明财务科所提供的成本信息完全是正确的。
请问：1.如果你是生产车间主任池毓升，你应向总经理提供什么数据，以证明2008年的成本实际上比2007年还要低些？2.如果你是财务科科长陈娜，你应向总经理提供什么数据，以证明财务科提供的成本信息完全是正确的？3.如果你是该公司的财务顾问，你将向总经理就上述事件提出哪些建议？【案例2】华夏电动车有限公司，成立于2004年，是一家专业以锂电电动车研发为主，集设计、制造、销售、服务为一体的高科技集团化企业，现有生产能力75万辆，公司所得税税率为25%。
电动自行车是适用于个人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪声、低能耗、低使用费、安全易骑的优点，符合节能、环保的发展潮流。
但2008年的金融危机影响了自行车行业，公司的产销量逐月下降，2009年金融危机仍未平息，但2009年下半年经济有止跌企稳的迹象。
公司的财务经理李浩已经编制了2010年预算利润表如下表所示。
华夏电动车有限公司预算利润表2010年单位：万元财务经理李浩把这份报告呈送给华夏电动车有限公司的总经理张强先生，并又进一步解释到：“我是按照2009年1—10月的平均月产销5万辆以及销售价格1 800元不变来编制预算的。
但据我们了解，2010年市场竞争将更加激烈，如果我们不把售价调低，估计2010年的销售量将下降，那么目标利润将无法实现。
本量利分析案例(职业道德相关)
.
.. 盈亏平衡分析的弹性
戴维是公司某产品分部的销售经理，现在他正根据分部经理的要求对新产品进行销售量预测。
公司总经理正在收集有关数据，以决定对两条不同生产线进行选择。
第一种生产线每件产品变动成本为10元，固定成本总额达到10万元；第二种生产线每件产品变动生产成本为6元，固定成本为20万元。
每件产品销售价格为30元，价格水平比较平稳，根据预测，戴维分析预测的结果是销售量30 000件。
戴维不愿意将结果报告给总公司，因为他知道第一种生产线是传统的劳动密集型的，第二种生产线是自动化生产，只需要少数现场管理工人。
如果公司选用第一种生产线，他的好友将会继任主管；而选择自动化生产线，他的好友和生产线工人都会被解雇，这是他十分难以接受的。
因此，他决定将销售量预测下调到22000件，并认为这种下调是合理的，因为这将使公司选择手工生产系统。
问题讨论：
（1）分别计算两种生产线的盈亏点
（2）计算两种生产线利润相同时的销售量，确定手工生产系统和自动化系统各自的盈利范围；
（3）讨论分析戴维改变分析预测的合理性，你赞同投资决策时必须考虑对雇员的影响吗？
（4）如果戴维不是管理会计师，他是否也必须遵守管理会计师职业道德准则？。
管理会计案例分析-本量利分析
敏感系数＝目标值变动百分比÷因素值变动百分比 （敏感系数为正，表示与利润同向增减变动。敏感 系数未付，表示与利润反向增减变动。）
通过பைடு நூலகம்感性分析，企业的决策人员可以知道利润对 哪些因素的变化比较敏感，而对哪些因素的变化不 太敏感，以便分清主次，抓住重点，确保目标利润 的实现。
假设价格变动2%
假定价格上升2%，其他因素保持不变： （1）客房：新价格=1000×（1+2%）=1020元 利润=（1020－20）×（9000/1000）+4000+900－8600=5300万元 客房价格对利润的敏感系数=3.52%/2%=1.76 （2）餐饮：新价格=300×（1+2%）=306元 利润=（306－150）×（8000/300）+8820+900－8600=5280万元 餐饮价格对利润的敏感系数=3.12%/2%=1.56 （3）商场：新价格=200×（1+2%）=204元 利润=（204－140）×（3000/200）+8820+4000－8600=5180万元 商场价格对利润的敏感系数=1.17%/2%=0.585
31.4 68.6
固定成本
利润
8 600
5 120
案例分析的目标
• 一、现有销售组合利润总额只有5120万，按照 现有的三种产品的贡献毛益，确定最佳的销 售组合能实现6000万利润。 • 二、对三种产品的价格进行合理设计，确保实 现6000万利润。 • 三、企业的固定成本减低到什么程度能实现 6000万利润 • 四、单位变动成本降低到什么程度时能实现 6000万利润 • 五、企业不赢不亏的状态分析 • 六、设计一下企业最好的获利方案。
案 例 背 景
本量利分析案例
本量利分析案例案例：多产品经营本量利分析⼀个地区⾼星级饭店的规模、数量往往成为该地在实际的经营活动中，⾼星级饭店⼤部分都是进⾏餐饮、娱乐、洗浴、商场、商务服务等项⽬，因此,有必要对多产品经营的本量利分析进⾏研究。
由于饭店不同产品的计量单位不同，在进⾏分析时⾸先要统⼀计量单位，这⾥采⽤销售额指标。
有下列公式利润=边际贡献⼀固定成本=销售收⼊*边际贡献率⼀固定成本式中，边际贡献率为饭店多产品经营的综合边际贡献率。
这⾥阐述计划权重法、⽬标权重法、历史数据法等三种⽅法。
1?计划权重法。
此⽅法是将饭店多种产品的边际贡献额之和除以计划销售额之和，求得加权平均边际贡献率。
由于多种产品的边际贡献率有⾼有低，因此采⽤此法所求得的边际贡献率将受到饭店销售组合的影响。
例如，某饭店有客房、餐饮、商场三种产品，预计年销售额为2亿元，相应的预期利润为6 000万元，年固定成本分摊为 8 600万元，每种产品的销售价格、变动成本和边际贡献如表3-12所⽰，销售额为2亿元的销售组合如表 3-13所⽰。
a 3-12某饭店蹦售组合恤：元表3-13销售额为2亿元的销售组合单仏万元表3-13中，每种产品的变动成本是基于表 3 -12中的变动成本率计算的，利润总额为6 000万元，与预计的相同，整个饭店的变动成本率为2700,按计划销售额计算的加权平均边际贡献率为73%。
销售组合对综合边际贡献率影响很⼤，仍依上例，假设该饭店销售组合有所改变，如表3-14所⽰。
饭店业是现代服务业的重要组成部分, 区经济发展⽔平、改⾰开放程度的标志。
多产品经营的，通常提供的服务有客房、从表3-14可以看出，销售额仍然为20 000万元，但利润⽐预计减少了880万元((6 000-5 120)，加权平均边际贡献率降⾄68. 600，降低的主要原因是这种销售组合中单位边际贡献率较低的商场计划销售额增加了，⽽单位边际贡献率较⾼的客房、餐饮的计划销售额减少了。
在多产品的本量利分析中，应了解销售组合的改变对饭店利润的影响。
案例1本量利分析案例
【案例1】本量利分析案例安徽兴皖企业生产一种产品，假定产销一致，不考虑期间费用。
第一年资料：产销1 000件，单位售价100元，单位变动成本50元，固定成本总额30 000元，年营业利润为20 000元。
按变动成本法编制的利润表如表4—3所示。
表4—3 利润表单位息税前利润=20 000／1 000=20(元)第二年资料：产销800件，售价不变，销售收入80000元；总成本70000元，营业利润10000元。
根据第二年资料，可计算出：单位生产成本=70000／800=87.5(元)单位息税前利润=10000／800=12.5(元)上列资料表明：第二年单位生产成本提高7.5元，单位息税前利润下降7.5元，息税前利润总额减少10000元。
下面我们对第二年资料进行分析：首先用传统方法分析该产品成本降低额和降低率：产品成本降低额=(80×800)一70 000= 一6 000(元)(超支)产品成本降低率= —6 000／(80×800)=一9.375％再分析息税前利润减少10 000元的原因：由于成本变动的影响=单位生产成本降低额×本年产销量= 一7.5×800=一6 000(元)（超支）由于产销量变动的影响=基期单位息税前利润×产销量变动数=20×(一200)= 一4 000(元)（减少）结论：第二年成本比第一年成本超支6 000元，超支率9.375％。
息税前利润减少10 000元，是由于成本超支使息税前利润减少6 000元，产销量减少200件使息税前利润减少4 000元，故营业利润总额减少l0000元。
下面我们再用本量利分析原理对第二年的情况进行分析：首先列出第二年按变动成本法编制的利润表见表4—4所示。
从表4—4看，该企业第二年与第一年成本水平并无变化。
即单位变动成本未变，固定成本总额亦未变。
按传统方法说成本超支9．375％是不符合实际情况的。
管理会计本量利分析案例
管理会计本量利案例分析天盟化工企业公司本量利分析案例1.案例资料本量利分析的主要内容包括成本性态分析、盈亏临界分析和影响利润的各因素的变动分析及敏感分析。
下面以天盟化工企业公司为例，具体说明本量利分析在企业经营决策中的实践运用。
天盟化工企业公司是一家多品种经营的化工企业，其生产的A产品近几年来利润水平一直较低。
2010年A产品的利润仅2 244元，公司制定的2011年该产品的利润目标为5万元。
2010年A产品的相关数据如下:(1)A产品销量374吨，销售收入1 331 440元，平均销售单价为3 560元/吨(指不含税单价，下同)，销售成本1 329 196元，利润2 244元;(2)A产品固定成本647768元，A产品的平均单位成本为3 554元/吨，其中:职工薪酬1 623元，原材料费1 366元，燃动力费228元，折旧费82元，测试费78元，机物料消耗87元，其他费用90元;(3)A产品的年生产能力为500吨。
1天盟化工企业公司本量利分析案例2.理论依据2.1本量利分析2.1.1本量利分析概念本量利分析是成本、业务量和利润三者依存关系分析的简称，它是指在成本习性分析的基础上，运用数学模型和图式，对成本、利润、业务量与单价等因素之间的依存关系进行具体的分析，研究其变动的规律性，以便为企业进行经营决策和目标控制提供有效信息的一种方法。
盈亏临界点又称为保本点、盈亏平衡点、损益两平点等，是指刚好使企业经营达到不盈不亏状态的销售量(额)。
此时，企业的销售收入恰好弥补全部成本，企业的利润等于零。
盈亏临界点分析就是根据销售收入、成本和利润等因素之间的函数关系，分析企业如何达到不盈不亏状态。
也就是说，销售价格、销售量以及成本因素都会影响企业的不盈不亏状态。
通过盈亏临界点分析，企业可以预测售价、成本、销售量以及利润情况并分析这些因素之间的相互影响，从而加强经营管理。
企业可以根据所销售产品的实际情况，计算盈亏临界点。
本量利分析举例
本量利分析举例例1 某企业只生产甲产品，单位变动成本为300元/件，本期实现销售1000件，单价为500元，发生固定成本190000元。
要求：1、计算本期甲产品的贡献毛益、单位贡献毛益和贡献毛益率；2、利用贡献毛益指标计算该企业的本期实际利润；3、计算变动成本率4、计算本期甲产品的保本点指标；5、假设本期的目标利润为12000元，计算本期甲产品的保利点指标；判断本期目标利润完成情况并分析原因；6、假定下期的单价和成本水平不变，该期的目标净利润为13400元，所得税率为33%，计算下期产品的保净利点指标；根据保净利点指标直接判断，若下期产品预计销量达到2000件时，该企业能否实现该期的目标净利润。
解：1贡献毛益=500×1000-300×1000=200000（元）单位贡献毛益=500-300=200（元）贡献毛益率=200/500×100%=40%2 利润=200000-190000=10000（元）3 变动成本率=300/500×100%=60%4 保本量=190000/（500-300）=950 保本额=190000/40%=475000（元）5 保利量=（19000+12000）/（500-300）=1010 保利额=500×1010=505000该企业为完成12000元的目标利润，必须在本期销售1010件产品，实现505000元的销售收入；但该企业实际实现利润仅为10000元，没有完成本期目标利润，原因是本期实际只销售了1000件产品。
6.计算保净利点保净利额=500×1050=525000（元）例2 （利用上例数据）企业本期的保本量为950件，单价为500元/件，实际销量为1000件。
假定下期的单价、单位变动成本和固定成本总额均不变，预计下期销售量将达到2000件。
1.计算该企业本期的安全边际指标；2.判断下期的保本量；3.计算该企业下期的安全边际指标；4.评价该企业在本期和下期的经营安全程度5.产品的单位贡献毛益为200元，贡献毛益率40%。
本量利分析案例范文
本量利分析案例范文标题：本量利分析案例-通过制定不同销售策略优化利润引言：本量利分析是一种管理工具，通过对成本、销售量和利润之间的关系进行分析，帮助企业制定合理的销售策略，以最大化利润。
本文将通过一个案例，演示如何通过本量利分析来优化利润。
案例背景：电子产品公司正在考虑发布一款新的智能手表。
市场竞争激烈，因此制定合适的销售策略对于公司的成功至关重要。
公司的财务部门针对该产品的销售做了一系列的本量利分析，以找到最佳的销售策略。
成本分析：根据公司的财务报告，每个智能手表的制造成本为50美元。
此外，每个手表还需要支付销售和分销费用5美元。
因此，每个手表的总成本为55美元。
销售分析：公司的市场研究部门进行了市场调研，得出以下结论：利润分析：公司使用上述数据，计算了每个售价下的利润，并绘制成以下表格：售价(美元) 销售量(台) 总成本(美元) 总收入(美元) 利润(美元)100 10,000 550,000 1,000,000 450,00090 15,000 825,000 1,350,000 525,00080 20,000 1,100,000 1,600,000 500,00070 25,000 1,375,000 1,750,000 375,000从上表可以看出，售价为90美元时销售量最高，但利润并不是最高的。
在90美元的售价下，利润为525,000美元。
而售价为80美元时，利润为500,000美元。
最佳销售策略：通过本量利分析，公司得出了最佳销售策略：将售价定为80美元，预计售出20,000台手表。
这样一来，每个手表的总成本为55美元，总收入为1,600,000美元，利润为500,000美元。
结论：通过本量利分析，公司成功地找到了最佳的销售策略，将售价定为80美元，并预计售出20,000台手表，从而获得最大利润。
本量利分析提供了一种客观的方法，帮助企业决策者在制定销售策略时作出理性的选择。
然而，本量利分析也有其局限性。
本量利案例分析
2、月销量900台是如何计算出来 的？
完全成本法 产品生产成本=150+（40000/1000）=190 利润=(250-190)*400-22000=2000 目标利润=2000+7000=9000 目标销售量=（目标利润+固定成本总额）/单位 边际贡献 =（9000+40000+22000+2000-1000）/80=900
1，单价降低10元，变动成本增加10元，固定成 本增加2000-1000=1000元 24，变动成本15元
5、你还能设计一个更好的方案 吗？
• 该品牌电磁炉在市场同类产品中售价并不 高，但是销量不佳。销售经理认为问题的 关键是产品的质量问题。我们应该提高电 磁炉质量的同时提高价格，加大广告投入 力度，打造全新的电磁炉品牌。
我们设计的方案如下：将产品价格提高50元，改用更高质 量的部件生产，产品的材料成本增加10元，产品质量一定 会有很大的提升，预计每月将会减少售后服务成本1000元。 追加广告费20000元，销量预计增加200台，然后每销售
1台产品，付给销售人员15元的佣金，通过这一改 革使每月的销量又增加200台，总体预计可以多卖出
400台；公司月固定制造费用总额是40000元，销售及管 理费用总额是22000元。 单台成本=160+40000/1000+15=215 利润=（300-215）*800-（22000+20000）=26000 改革后比起去年多盈利26000-2000=24000元
谢谢欣赏
案例：多产品经营本—量—利分析探讨
（3）商场：<假设价格上升其他应素不变，价格变为200* （1+2%）=204元> 利润= （204-140）*（1000/200）+9800+45008600=6020（万元 价格对利润的敏感系数=0.33%/2%=0.167
多产品经营本—量—利分析探讨
1 利用本-量-利分析技术，饭店如何使用现有 的销售价格，生产水平与实现目标利润之间相 互适应，以实施恰当的价格，产量，成本，新 产品开发政策，提高饭店的盈利水平？
2 对饭店多产品本量利分析技术的几种方法应 如何看待，并将其应用到企业的经营决策当中 去？
一 适当的调节产品组合可提高盈利水平
（1+2%）=153元> 利润= （300-153）*30+9800+300-8600=5910（万元） 单位变动成本对利润的敏感系数=-1.5%/2%=-0.75
（3）商场： <假设单位变动成本上升其他应素不变，单位变动成本变为140*
（1+2%）=142.8元> 利润= （200-142.8）*5+9800+4500-8600=5986（万元） 单位变动成本对利润的敏感系数=-0.23%/2%=-0.115
<1>对各产品价格上升or下降的适当调节 <2>对各产品销量上升or下降的适当调节 <3>对各产品单位变动成本上升or下降的
适当调节 <4>各产品所占比重的适当调节
本量利分析案例(1)
本量利分析案例
案例：多产品经营本量利分析饭店业是现代服务业的重要组成部分，一个地区高星级饭店的规模、数量往往成为该地区经济发展水平、改革开放程度的标志。
在实际的经营活动中，高星级饭店大部分都是进行多产品经营的，通常提供的服务有客房、餐饮、娱乐、洗浴、商场、商务服务等项目，因此，有必要对多产品经营的本量利分析进行研究。
由于饭店不同产品的计量单位不同，在进行分析时首先要统一计量单位，这里采用销售额指标。
有下列公式:利润=边际贡献一固定成本=销售收入*边际贡献率一固定成本式中，边际贡献率为饭店多产品经营的综合边际贡献率。
这里阐述计划权重法、目标权重法、历史数据法等三种方法。
1.计划权重法。
此方法是将饭店多种产品的边际贡献额之和除以计划销售额之和，求得加权平均边际贡献率。
由于多种产品的边际贡献率有高有低，因此采用此法所求得的边际贡献率将受到饭店销售组合的影响。
例如，某饭店有客房、餐饮、商场三种产品，预计年销售额为2亿元，相应的预期利润为6 000万元，年固定成本分摊为8 600万元，每种产品的销售价格、变动成本和边际贡献如表3-12所示，销售额为2亿元的销售组合如表3-13所示。
表3-13中，每种产品的变动成本是基于表3 -12中的变动成本率计算的，利润总额为6 000万元，与预计的相同，整个饭店的变动成本率为2700，按计划销售额计算的加权平均边际贡献率为73%。
销售组合对综合边际贡献率影响很大，仍依上例，假设该饭店销售组合有所改变，如表3-14所示。
从表3-14可以看出，销售额仍然为20 000万元，但利润比预计减少了880万元((6 000-5 120)，加权平均边际贡献率降至68. 600，降低的主要原因是这种销售组合中单位边际贡献率较低的商场计划销售额增加了，而单位边际贡献率较高的客房、餐饮的计划销售额减少了。
在多产品的本量利分析中，应了解销售组合的改变对饭店利润的影响。
2.目标权重法。
目标权重法是以各产品的边际贡献率与目标权重加权平均计算的边际贡献率。
本量利分析案例分析
案例：渤海度假村是一个民营企业，包括客房部，一个商务中心，一个餐厅和一个健身房。
该度假村编制了一份详细的营业旺季的预算。
营业旺季历时20周，其中高峰期8周。
客房部有80个单人间和40个双人间，双人间收费是单人间的1.5倍。
有关预测资料如下：1.客房部单人间每日变动成本为26元，双人间每日变动成本为35元。
客房部固定成本为713000元。
2.健身房住客每人每天收费4元，散客每人每天收费10元。
健身设施的固定成本为54000元。
3.餐厅平均每个客人给餐厅每天带来3元的边际贡献，固定成本25000元。
4.商务中心出租商务中心可以增加边际贡献总额40000元。
商务客人的估计数已包括在其他方面的预计中。
固定成本10000元5.预订情况散客每天为50人。
营业高峰期客房部所有房间都被预定。
在其余12周，双人间客满率为60%，单人间客满率为70%。
假定所有住客和散客都适用健身设施和在餐厅用餐，假定双人间每次均同时住两个人。
要求：1.如果客房部确定的目标利润为300000元，那么每间单人间和双人间的收费各应为多少？2.客房部达到保本点时，单人间和双人间的最低收费各应为多少？3.如果客房部利润为300000元，那么度假村总利润可达到多少？先考虑条件(5),有客人入住的房间会产生变动成本(我下文称边际成本) 在高峰期的8周(56天), 产生的边际成本为:80*26*56 + 40*35*56= 116,480 + 78,400= 194,880在旺季其他时间(7*12= 84 天),假设零星散客优先选择双人房,房满后住单人房已预订房间产生的边际成本为:80 * 70% * 26 * 84 + 40 * 60% * 35 * 84= 122,304 + 70,560= 192,864零星散客产生的边际成本为:剩余双人房为40 * 40% = 16间, 可住32 人还需要单人房50-32= 18 间18*26*84 + 16*35*84= 39,312 + 47,404= 86,352综上所述, 营业旺季总成本为:194,880 + 192,864 + 86,352 + 713,000 = 1,187,0961\ 当客房部利润目标为300,000 元时, 房价为:设房价单人房为S (single), 双人房为 D (double),(1) [(80*S - 80*26) + (40*D - 40*35)] * 140(天) = 1,187,096 + 300,000(2) D = S * 1.5解方程得140*S - 3480 = 1,487,096 / 140(天)S = 101 元/晚D = 152 元/晚你好，回复如下供参考散客只在餐厅、健身房消费不住宿，另商务中心没有给出固定成本，没法计算商务中心利润1、根据等式：收入-变动成本-固定成本=利润计算设定单人间价格为P,则如下等式成立（P-26）*（（80*8*7）+（80*12*70%*7））+（1.5P-35）*（（40*8*7）+（40*12*60%*7））-713000=300000计算解得P=89.98元，取整即单人间价格为90元，双人间价格为135元2、同样利用上面等式计算，等号右边为零解得P=70.71元3、根据上面等式中的人数另考虑散客计算得餐厅利润和健身房利润。
多品种本量利分析案例
多品种本量利分析案例——xx建材商店本量利分析一、案例介绍金辉建材商店是一家乡镇企业，位于镇政府所在地，自1994年营业以来，一直经营各种建材、日杂用品。
商店以货真价廉、服务热情颇受当地消费者的青睐。
几年来，销售量占整个市场销量的70％，经营效果在周边同业中位于首位。
多年来与各商家建立了固定的协作关系，赢得了厂家的信任．2005年初，几个大的厂家派人找到商店的经理金辉，欲将金辉建材商店作为厂家指定的代卖店。
想与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂，该厂的石棉瓦质量好，价位合理，近几年一直是老百姓的首选品种；长春市第一玻璃厂，该厂的玻璃在这里也畅销；双阳鼎鹿水泥厂，生产的鼎鹿水泥是优质水泥，每年都热销。
他们均可以将货物送上门，待到销售完再交款，如果剩余，还可以由厂家将货物取回。
这样连同周转金都可节省下来。
经理金辉开始进行市场调查。
金辉商店交通便利，而且本镇及周围村民生活水平较高。
近年来，随着生活观念，消费意识的转变，人们都想将原有的草房，砖房重建成砖房，楼房，充分改善居住环境。
据统计，过去的2年，本镇每年就有400余户兴建房舍，而且现在有上升的趋势；由于本镇刚刚由乡转变成镇，镇企业规划办决定在5年内，将原有企业的办公楼和生产的车间、仓库进行改、扩建，同时还要新建几家企业；再加上外镇的需要，预测每年需要石棉瓦45000块、水泥18 000袋、玻璃9000平米，而且它们的需求是成比例的，一般比例为5：2：1。
由于厂家送货，一是资源得以保证；二是节约运费降低成本，节省人力财力；三是树立企业形象，在巩固市场占有率70％的同时，预计可扩大市场占有率5％以上。
厂家提供商品的进价是石棉瓦12元／块，水泥14元／袋，玻璃8.5元／平米。
行业平均加价率为9．3%。
金辉商店市价低于平均价位以下，制定销售价为：xx13元／块，水泥15．2元／袋，玻璃9．2元／平米。
如果将商店作为代卖点，由于厂家批量送货，还需租仓库两间，月租金750元，招临时工1名，月工资450元，每年支付税金5 000元(工商部门估税)。
本量利案例分析
本量利案例分析上海红云制鞋厂创制一种高级室内拖鞋，企业坚持“质量第一，用户至上”的经营宗旨，开展技术创新，创名优产品。
产品有卡通系列童拖鞋，绣花系列女拖鞋，印花系列拖鞋，精灵保暖拖鞋，竹草凉席拖鞋，花色品种达200余种。
年生产能力为100,000双，根据销售预测编制的计划年度利润表如下：注：*管理费用80%是固定成本年初东方宾馆直接来厂订货30，000双但每双只愿出价7.50元，而且必须一次全部购置，否则不要。
此项业务不会影响该厂在市场上的正常需要量。
对东方宾馆的订货，厂长认为对方出价7.50元，大大低于生产和销售成本，而且还影响10，000双的正常销售，可能造成亏损，不应接受．生产科长算了一笔帐，认为即使减少正常销售10，000双，按7．50元接受30，000双订货对企业还是有利的，应该接受。
销售科长认为正常销售量应该保证，不能减少。
接受30，000双订货，缺少的10，000双可采取加班的办法来完成，但要支付加班费每双1.80元，其他费用不变、生产科长对销售科长的建议竭力反对，认为这10,000双肯定亏本。
销售科长坚持认为这样对企业更有利。
他们带着这个问题要求会计科长答复：（1）厂长的意见对吗?（2）生产科长的帐是怎样算得，利润是多少？（3）按销售科长的建议，企业的利润应是多少？（4）应采纳哪一方案？（5）如果加班10，000双，各方面费用要增加40，000元(包括加班费)，应如何决策？参考答案：（1）、厂长的意见是不对的，因为产量增加，固定成本并不增加。
只要售价高于变动成本，是可以出售的。
（3）、按销售科长的建议增加10000双生产成本是增加生产成本10000*5.825 58,250.00加班费10000*1.80 18,000.00合计6,250.00付加班费后这10000双是亏本的。
企业获得的总利润是：原来的利润30，000.00增加生产30000双的利润（7.5-5.825）*30000 50,250.00小计80,250.00 减：加班费1.8*10000 18,0000.00 利润合计62,250.00 （4）、应该采用销售科长的意见，对企业的利润最大。
055讲-多种产品量本利分析总结报告附目标利润分析
第八章成本管理三、多种产品量本利剖析（一）加权均匀法在各样产品边沿贡献的基础上，以各样产品的估计销售收入占总收入的比重为权数，确立公司加权均匀的边沿贡献率，从而剖析多品种条件下保本点销售额的一种方法。
加权均匀边沿贡献率=×100%增补：=综合保本点销售额=某产品保本点销售额=综合保本点销售额×该产品销售比重某产品保本点销售量=该产品保本点销售额/该产品的单价【例8-5】某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为20元、30元、40元；估计销售量分别为30000件、20000件、10000件；估计各产品的单位改动成安分别为12元、24元、28元；估计固定成本总数为180000元。
【增补要求】按加权均匀法进行多种产品的量本利剖析。
（1）加权均匀边沿贡献率；（2）综合保本点销售额；（3）各产品保本点。
表8-2 数据资料表项目销售量（件）单价（元）单位改动成本（元）销售收入（元）各产品的销售比重边沿贡献（元）边沿贡献率A产品30000201260000037.5%24000040% B产品20000302460000037.5%12000020% C产品10000402840000025%12000030%共计1600000100%48000030%【分析】（1）综合边沿贡献率=480000/1600000=30%或：综合边沿贡献率=40%×37.5%+20%×37.5%+30%×25%=30%（2）综合保本销售额=180000/30%=600000（元）（3）A产品保本销售额=600000×37.5%=225000（元）B产品保本销售额=600000×37.5%=225000（元）C产品保本销售额=600000×25%=150000（元）（4）A产品的保本销售量=225000/20=11250（件）B产品的保本销售量=225000/30=7500（件）C产品的保本销售量=150000/40=3750（件）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
多品种本量利分析案例
——金辉建材商店本量利分析
一、案例介绍
金辉建材商店是一家乡镇企业，位于镇政府所在地，自1994年营业以来，一直经营各种建材、日杂用品。
商店以货真价廉、服务热情颇受当地消费者的青睐。
几年来，销售量占整个市场销量的70％，经营效果在周边同业中位于首位。
多年来与各商家建立了固定的协作关系，赢得了厂家的信任．2005年初，几个大的厂家派人找到商店的经理金辉，欲将金辉建材商店作为厂家指定的代卖店。
想与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂，该厂的石棉瓦质量好，价位合理，近几年一直是老百姓的首选品种；长春市第一玻璃厂，该厂的玻璃在这里也畅销；双阳鼎鹿水泥厂，生产的鼎鹿水泥是优质水泥，每年都热销。
他们均可以将货物送上门，待到销售完再交款，如果剩余，还可以由厂家将货物取回。
这样连同周转金都可节省下来。
经理金辉开始进行市场调查。
金辉商店交通便利，而且本镇及周围村民生活水平较高。
近年来，随着生活观念，消费意识的转变，人们都想将原有的草房，砖房重建成砖房，楼房，充分改善居住环境。
据统计，过去的2年，本镇每年就有400余户兴建房舍，而且现在有上升的趋势；由于本镇刚刚由乡转变成镇，镇企业规划办决定在5年内，将原有企业的办公楼和生产的车间、仓库进行改、扩建，同时还要新建几家企业；再加上外镇的需要，预测每年需要石棉瓦45 000块、水泥18 000袋、玻璃9000平米，而且它们的需求是成比例的，一般比例为5：2：1。
由于厂家送货，一是资源得以保证；二是节约运费降低成本，节省人力财力；三是树立企业形象，在巩固市场占有率70％的同时，预计可扩大市场占有率5％以上。
厂家提供商品的进价是石棉瓦12元／块，水泥14元／袋，玻璃8.5元／平米。
行业平均加价率为9．3%。
金辉商店市价低于平均价位以下，制定销售价为：
石棉瓦13元／块，水泥15．2元／袋，玻璃9．2元／平米。
如果将商店作为代卖点，由于厂家批量送货，还需租仓库两间，月租金750元，招临时工1名，月工资450元，每年支付税金5 000元(工商部门估税)。
金辉经过一个月的调查之后，核算了过去几年经营石棉瓦、水泥和玻璃每年可获利润20000元，他要重新预测代卖三种商品后会带来多少利润，之后作出决策。
二、问题提出
1．确定维持原有获利水平的销量并作出决策。
2．如果与厂家协作，年可获利多少?
3 若想获利40000元可行吗?
三、分析参考
此案例应采用多品种本量利分析法，由于在建筑过程中，石棉瓦、水泥及玻璃的耗用比例基本是稳定的，且已知三种商品销量比例稳定，石棉瓦：水泥：玻璃＝5：2：1，因此，可采用联合单位法分析。
现假定以玻璃为标准产品，具体分析如下：
首先，将5块石棉瓦、2袋水泥和1平米玻璃这三种面品组成一件联合产品。
该联合产品的单位售价为：
5×13+2×15．2+1×9.2=104．6(元)
该联合产品的单位变动成本为：
5×12+2×14+1×8.5=96．5(元)
该联合产品的固定成本为：
(750+450)×12+5000=19400(元)
1. 当金辉商店维持原有获利水平20000元时，应实现的联合产品的销售量为：
实现目标利润的联合产品销售量
=(固定成本+目标利润)／(联合产品单价一联合产品单位变动成本)
=(19400+20000)／(104.6-96．5)=4864(联合单位)
其中，需销售的石棉瓦为：4864×5=24320(块)
需销售的水泥为：4864×2=9728(袋)
需销售的玻璃为：4864×1=4864(平米)
2．由于金辉根据市场预测三种产品在其商店的销售量分别可达到：
石棉瓦：45 000×75%=33750(块)
水泥：1 800×75％=13 500(袋)
玻璃：9000×75％=6750(平米)
上述三种产品的销售只折合为6 750件联合产品，预计年可获得的利润为：
预计年利润额=(联合产品单价—联合产品单位变动成本)×预计的销售量—固定成本=(104.6—96．5)×6750—19400
=35 275(元)>20000
所以，该商店可以与各厂家协作，将商店作为厂家的代卖店。
3．若金辉想实现利润40000元，可从以下几方面着手：
(1)降低单位变动成本。
经与各厂商商议，单位变动成本即各厂家送货价格已不能再下降，所以想通过降低单位变动成本不可行。
(2)降低固定成本。
由于厂家集中送货，厂家考虑运费成本，只能批量送货，所以必须租仓库，且租金不能下调，工资不能下降，税金是税务机关依据相关法规核定，即固定成本已不能再降。
因此，想通过降低固定成本实现利润40000元也不可行。
(3)提高价格。
商店现有定价低于市场平均价格，有一定的弹性空间，但必须保证提高价格后仍不超过市场平均价格或行业允许加价额度，否则将会影响市场销售。
单价=(固定成本+目标利润)／预计销售量+单位变动成本
=(19400+40000)／6750+96．5
=105．3(元)
从上述计算可知，低于市场平均价105．47元(96．5×109．3％)，不会影响销售量，所以将联合单价提高到105．3元就可实现目标利润40000元。
即：
石棉瓦单价＝12×105．3／96.5＝13.09(元／块)
水泥的单价=14×105．3／96．5=15．28(元／袋)
玻璃的单价=8.5×105．3／96．5=9．29(元／平米)
验证：13．09×5+15．28×2+9.29×1=105．3(元)
(4)扩大销售量。
该商店预计销售达到整个市场的75%，已经是较乐观的占有率，想达到更多的销售量，必须追加较高的费用，所以通过扩大销售量实现目标利润40000元不可行。
综合上述分析可知，只有提高售价才能实现目标利润40000元。