羊奶粉行业

羊奶规模小、空间大，发展迅速！

羊奶的高贵品质已逐渐得到广大消费者的认可。从2006年起，“美可高特”、“御宝”、“羊羊100”纷纷加大了对孕婴用品专卖店、药店等医务专业渠道的开发推广力度，同时在国内一些专业母婴杂志上进行持续的广告投入，初步完成了对消费者初始教育工作。消费者开始慢慢在消费观念上接受这种新鲜的“贵族奶”。随着羊奶脱膻技术的进步，消费者担心的膻味没有了，而羊奶奶味香浓、纯正的特点得到了保留，这为羊奶进入婴幼儿配方奶粉市场扫平了障碍。

羊奶粉出现同时也满足了经销商寻找新品的需要。牛奶粉作为一个市场成熟品类，经营秩序混乱，窜货乱价、恶性竞争此起彼伏，早已进入了微利时代。但羊奶粉最为一个新兴产品，消费者接受程度高，已经成为渠道成员新的利润增长点，其市场推广的积极性自然也就空前高涨。

羊奶粉行业发展前景乐观。有关专家预计，随着人们消费结构、消费意识、消费观念的深刻变化，羊奶粉走俏中国高端婴幼儿配方奶粉市场应该是情理之中的事。他们预测说，“未来两年，羊奶粉的消费增长率将在200％以上。”相对于牛奶市场而言，专家的估计是未来羊奶占整个乳品市场份额大约在3％－5％。最近由麦肯锡香港分公司副董事张之杰和麦肯锡上海分公司资深董事高安德联袂完成的研究报告表明，2010年中国乳品市场将翻番，达到200亿美元的市场规模。即是说羊奶将有6亿美元的市场份额。

目前羊奶品牌的现状

目前市场上的羊奶企业主要分为三类：

A、OEM加工型只组建营销公司，自身没有奶源，找奶粉生产企业进行代加工合作。此类企业大都善于市场营销，但鉴于奶源以及自有资金的因素，难免会陷入短期营销的怪圈。

B、羊奶生产企业型由生产企业的销售部自行推出奶粉品牌，利用自身的奶源优势去做市场推广。此类企业具备奶源的优势，但大都缺乏专业的营销团队，多年的生产导向思维会制约品牌的发展

C、羊奶生产企业+外部营销团队型由羊奶生产企业与外部的营销团队共同组建营销公司，此类公司既具备奶源的优势，也具备专业的营销优势，将奶源与营销进行了有效的整合。在未来的竞争中，生产企业的雄厚的资本和丰富的奶源成为品牌竞争的扎实基础，专业营销团队的市场运作能力成为品牌竞争的披靡利器。从理论上来说，在未来的羊奶品牌角逐中具备了体制上的优势。但是生产企业与营销团队的理念对接程度及利益分配制度将成为难以解决的发展障碍。

目前市场上比较知名的羊奶品牌有陕西省西安百跃御宝乳业的御宝、陕西飞天乳业的飞天、辽宁省大连九羊食品的九羊、陕西关山乳业的关山、,天津亚亿实业的美可高特、厦门台农公司的台农、陕西红星乳业的美羚、深圳杨凌圣羊乳业的圣妃、深圳宝之泉乳品的宝芝泉、,广州康和畅的适宝康。但企业整体规模相对有限，大部分徘徊在4000万到1亿元之间，原始积累和发展基础相对薄弱。同时大部分羊奶产业都在发展中暴露出诸多短板，比如资金不足，融资难

度大；总体研发实力弱，技术参差不齐；。