融资担保工作计划(共6篇)

篇一：融资担保公司业务部门工作开展思路
业务部门经营思路
业务部
一、部门建设
在4月份内计划招聘3-4名有资深经验的业务人员，结合现有业务人员，打造一个目标明确、工作协同、开拓操作并重、风险意识强的6人左右的业务团队。

二、经营思路
1、加强与各银行的合作，尤其是准入行的合作。

在服从公司整体银行协作战略部署的前提下，认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点，结合本地产业特点，并加以引进广州市区内其他合作较好的银行，为企业提供担保贷款和短资服务。

（1）银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目、安全的长期利益共享模式，应始终把握这个主线；
（2）配合银行各类业绩（结算、存款、开卡、理财等）考核要求，激励企业给予充分配合；
（3）联合银行举办商会活动；
（4）配合银行现有和潜在客户的融资需求，提供各种协作和支持服务；
（5）同银行领导及客户经理大力开展拆借合作，共享利益。

2、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。

不定期组织各商协会活动，加深与各商协会领导的交流沟通，从中得到相关融资需求的信息，寻找商机。

3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息，努力对已经接触或者或者合作过的企业“优中选优”式的深入挖掘和开发。

4、各项合作做深做细。

银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点；商协会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。

5、建设一个有责任心、上进心、事业心的队伍。

加强员工纪律管理，促使员工自动、自觉、自发、能动地等遵守公司纪律、制度。

三、经营原则
1、平衡公司利益、部门利益和个人利益，协调短期利益和长远利益。

2、安全第一，风险零容忍。

3、追求高收益。

4、合作银行零投诉。

5、取得相关利益者的满意度。

6、尊重公司制度和有关规则。

7、全员珍惜个人职业生涯和声誉。

四、业务目标
1、2012年实现担保总额2亿元，实现担保收入600万元左右。

2、实现拆拆借收入500万元。

3、无代偿。

五、建议
1、将银行准入作为公司目前第一要务。

建议成立银行准入及合作办公室，专职主抓银行准入，尽快搞定1-2家银行准入。

2、公司层次尽快研究明确主营业务类型，阶段性目标，配套资源与措施。

篇二：担保公司成立第一年工作计划
第一年度工作计划
（2009年10月至2010年9月）
第一季度（2009年10月至2009年12月）：
1、完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。

2、引进4-6名专业人才，初步满足业务经营需求。

3、建立符合公司经营要求的规章制度。

4、至少与一家银行机构签署业务合作协议。

5、争取实现担保业务零的突破。

6、在资金保障的前提下实现融资业务收入50万元。

7、组织内部人员进行业务培训。

第二季度（2010年1月至2010年3月）：
1、公司人员增加到8-10人，逐步充实健全业务拓展部、
风险管理部、行政部、财务部，基本满足公司发展需求。

2、补充完善规章制度。

3、新签一家合作银行机构，使合作金融机构扩展到2家。

4、完成担保业务2000万元，实现担保业务收入50万元。

5、在资金保障的前提下实现投融资业务100万元。

6、筹划实施公司网站建设。

7、联系一家省外知名担保机构，组织一次业务交流培训。

第三季度(2010年4月至2010年6月)：
1、公司人员增加到11人。

2、新签1家合作金融机构，使公司合作金融机构达到3
家。

3、完成担保业务3000万元，实现担保业务收入70万元。

担保业务品种扩大到贷款担保、票据业务担保、保函
担保等。

4、在资金保障的前提下实现投融资业务收入100万元。

5、完成公司网站建设，树立良好的企业形象。

6、开始筹建内部信息系统建设。

第四季度（2010年 7月至9月）
1、新签1家合作金融机构，使公司合作金融机构达到4 家。

2、完成担保业务3000万元，实现担保业务收入70万元。

3、在资金保障的前提下实现投融资业务收入100万元。

4、争取完成公司信息系统建设。

5、确保资产质量，不良赔付控制为0.
第一年度计划实现收入540万元，其中担保业务收入190万元，投融资业务收入350万
元。

人员工资及绩效考核基本思路
人员工资标准确定：单位：万元
岗位人数人均年收入小计人均保底收入小计人均月固定收入小计
副总经理 1 20 20 14 141.16 1.16 业务部经理 1 10 10 7 70.58 0.58 客
户经理 5 5 25 3.6 180.3 1.5 风险部经理 1 10 10 7 70.58 0.58 风险经
理 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 行政部经理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 财务部经
理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 出纳 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 合计12 67.687.6 47.862.2 5.17
绩效考核思路
第一年是公司发展比较艰难也是比较重要的一年，主要工作是打好基础，所以在绩效考核上采取的是高保底高提成的理念，这样才能吸引人才留住人才。

主要思路有：
1、人员收入按7:3比例，70%为固定收入，30%为考核收入。

2、对融资担保公司总体绩效考核比例第一年建议按收入的
10%考核，预计的总收入是540万元，总绩效54万元，基本才能保证所有人员的总体收入水平，担保公司再制定具体考核办法。

基本想法是按月考核，承担风险的收入60%当月兑现，40%风险解除后兑现，不承担风险的当月兑现，这样激励效果比较明显。

3、客户经理实行等级基础工资制度，初步考虑是分为一、二、
三级，基础工资分别是3000元、3500元、4000元，一级客户经理是初始级，每半年根据业绩重新确定等级，做到公平
公开，按劳分配，从而营造积极健康的工作氛围。

4、设立专项绩效。

与一家省级分行签署合作协议一次性奖励2
万元；参与集团公司投资项目营销运作，运作成功的适当给予专项奖励；集团公司认可有重大贡献的适当给予专项奖励。

篇三：担保公司2014年年度经营计划
2014年度经营计划
一、运营计划
1、申请筹建阶段：（在2014年6月底以前完成）
（1）、成立贵州省兴和融资担保股份有限公司筹备工作组；
（2）、准备筹建贵州兴和融资担保股份有限公司的资料；
（3）、向工商管理部门申请拟设机构名称预先核准；
（4）、向贵州省人民政府申请筹建。

2、筹建开业阶段：（争取在2014年8月底以前完成）
（1）、完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。

（2）、引进4-6名专业人才，初步满足业务经营需求。

（3）、建立符合公司经营要求的规章制度。

（4）、至少与2家银行机构签署业务合作协议。

（5）、争取实现担保业务零的突破。

（6）、在资金保障的前提下实现融资业务收入50万元。

（7）、组织内部人员进行业务培训。

3、稳定发展阶段（2014年8月至12月）
（1）、公司人员增加到10-16人，逐步充实健全业务拓展部、风险管理部、行政部、财务部，基本满足公司发展需求。

（2）、补充完善规章制度。

（3）、新签2家合作银行机构，使合作金融机构扩展到4家。

（4）、完成担保业务5000万元，实现担保业务收入150万元。

（5）、在资金保障的前提下实现投融资业务100万元。

（6）、筹划实施公司网站建设。

二、业务资源
1、贵州省中小服务中心“黔贷通”。

“黔贷通”网络融资平台于2012年11月6日正式启动，该平台由省经信委（省中小企业局）组建并开通，其建设目的为引导银行业金融机构加大对工业经济、中小微企业贷款的投放，建立和深化政府、银行、企业、担保“四位一体”长效合作机制，更好的服务中小微企业，解决信息不对称，缓解中小企业融资难等问题。

”黔贷通“融资平台目前拥有贵州省内
2000多家注册会员企业数据。

全省各大银行、担保机构、中小微企业均签约合作，企业登录网络融资平台进行申请贷款、政策咨询等，该平台可以通过线上数据筛选配比，线下召开融资座谈会议等形式向我司推荐融资企业。

2、贵阳市西路商圈
市西路处于花果园与黔灵公园交通枢纽地带，且是各大厂商的重要批发基地。

该商圈共拥有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕华商场等44家大中型商场，年销售额接近100亿元。

经营户从最开始的30余户逐渐变成了96年前的几
百户，再发展到了2008年左右的8000余户，到了现在，超过
1.2万户商家在此经营。

我司与市西路物业管理方贵州昊峰物流有限责任公司签订合作协议，由该管理公司向我司推荐客户。

3、昊峰集团百家战略联盟。

贵州昊峰集团在省政协经济委员会和省中小企业局以及贵州省国际国内公关协会等相关部门的大力支持下，于2011年9月8日正式百家企业战略联盟，该战略联盟平台目前拥有贵州省内各行业成熟企业150多家会员，我司与昊峰集团签约合作开展融资担保业务，昊峰集团向我司提供无限连带保证责任。

4、贵州省医药商业协会。

贵州省医药商业协会是经省经贸委批准，由国有大型医药公司和具备规模的民营医药企业联合组成。

该协会是全省性的医药商业行业、非营利性的社会组织，会员除省医药公司等大型国有医药经营企业外，还吸纳了诸如“贵州一树药业”、“神奇药业”等民营企业近100家大中型医药公司参与，我司将联合重庆银行零售银行部开展针对药业企业的融资担保业务。

5、贵阳金石产业园。

6、贵州省西部建材石材城、贵州省装饰材料流通协会。

贵州省西部建材石材城位于贵阳市花溪区石板镇金石产业园区内，系贵州省泉州商会会员联合组建的贵州西部建材城开发有限公司投资建成。

目前已投资建设贵州金石大商汇石材城一期6万平方加工厂房，二期将建成10万平方米厂房及5万
7、仁怀市白酒协会。

公司在上述平台资源合作运营稳定的基础上，努力开拓“担保+私募”、“担保+投资”、“担保+信托”等新型业务模式，着力引进开发私募、基金、信托、证券、保险公司等金融机构，拓展以融资担保及其配套服务为主，投资担保为辅的主营业务及各项衍生业务。

在风险可控的前提下寻求更多符合公司特质的资本增值途径。

三、银行合作
2014年准入重庆银行、贵阳银行、贵阳农村商业银行、贵阳花溪合作银行，申报各行担保授信总额3亿，通过加强与合作银行的沟通，争取2015年将担保放大倍数由准入5倍提高至8倍以上，银行担保续授信总额达到6亿，同时积极与全国性银行联系沟通，做好国有银行及股份制银行的准入工作。

针对业务平台资源，公司将在各市场稳定合作的基础上，于2015年将业务范围扩展至全贵州省各地州市区。

四、业务模式
1、传统融资担保业务品种。

公司将开展企业流动资金类贷款担保；拓展个人类贷款担保业务；稳步开展商业票据贴
现担保、银行承兑汇票开票担保、机械设备按揭贷款担保、存货质押担保、应收账款质押担保业务；积极拓展建设项目工程担保业务；继续开发其它适宜的贷款担保业务新品种。

2、非融资性担保业务品种。

（1）、投资担保：担保于投资相结合，以投资促担保，以担保做投资。

借鉴“桥隧模式”，优选项目，以小的资金做股权投资，以担保做股权，获取较高的收益。

以担保做投资，将融资担保公司发展为金融控股公司，有利于对担保企业的风险
控制，获取高额收益，同时减少担保风险。

（2）、信托融资担保：通过担保渠道寻找优秀项目，与信托机构合作，借鉴“路衢模式”合政府之力和市场之力，引入政府专项引导基金，联合投资公司、担保公司，共同开发“中小企业债权集合信托计划”产品，并代理信托产品的销售，实现企业债权资产证券化。

（3）、私募股权投资基金：通过担保公司，以有限合伙公司模式，设立股权基金，筹集资金。

先选择优质项目，对项目进行包装，通过少量资金入股和担保，募集项目所需资金。

（4）、资产交易担保：协助银行和企业处置不良资产，并为资产交易提供担保。

利用融资担保公司的项目资源优势，开展资产交易中介业务，获得佣金收入。

为土地、房产或股权交易双方提供担保，保证双方的交易安全。

（5）、民间融资担保：开拓民间融资担保场，融资担保公司
做为民间融资的中介，帮助民间资金寻找出路，为民间借贷提供担保。

一是利用庞大的民间资金，做民间借贷的中介，为民间借贷牵线搭桥；二是为民间借贷设计合同和方案，为借款人提供还款担保。

担保公司可获取中介佣金和担保费收入。

相对一般担保，收益率较高。

（6）、开展招投标担保、合同履约担保、诉讼保全担保等。

4、担保能力。

今年公司采取四项主要措施来提高公司抵御担保风险能力。

一是公司将发展再担保公司业务，向公司交纳再担保基金，再担保公司承担部分风险，以分散担保风险。

二是公司将进一步扩大公司资本金，提高抗风险能力。

三是同行业内其他担保公司联合担保，以满足大中型企业担保需求，并实现跨区担保。

四是严格执行会计制度，提取风险准备金，自觉接受区相关部门的监管。

5、风险控制。

今年公司将进一步加强风险控制制度建设，增强公司在担保项目的风险审查和保后检查工作力度，使公司继续向良性健康快速的方向发展，提高公司风险控制的能力。

6、管理水平。

今年公司将继续向有关部门争取支持和政策优惠，为担保业务创造良好的经营环境；公司已经安排进行信用评级的跟踪评级，为公司继续争取支持创造更有利的
条件；公司经营班子也将得到充实和加强；公司还将进一步优化激励考核机制，为大家创建良好的工作平台，并且加强内部管理，建立完善考核体系，提高员工主观能动性，提高工作效率和服务水平。

xxxxxxx公司
2010年12月15日
篇四：融资担保公司业务部综合考核方案
云南融资担保有限公司业务部绩效考核方案实施细则
第一章总则
第一条目的
1、加强和提升员工的工作绩效和公司绩效，保证公司经营目标的实现。

2、检查员工对工作岗位的适应性和胜任性，公开评价工作效果及其价值，为改进工作和调整工作。

3、建立工作信息的反馈通道和与员工的沟通渠道。

4、激励员工的工作绩效，发掘优秀人才，以此作为奖惩、提升的依据，
5、促进员工的升迁、赏罚的公平合理。

第二条原则
1、一致性——在一段连续时间之内，考核内容和标准不能有大的变化，
至少应保持一年内考核的方法具有一致性。

2、客观性——考核要客观地反映员工的实际情况。

3、公平性——对于同一岗位的员工使用相同的考核标准。

4、公开性——员工应知道自己的详细考核结果。

第二章考核工作的实施
第三条考核工作的内容和实施
考核分为个人综合素质情况考核、工作量完成情况考核、工作业绩完成情况考核三部分。

（一）个人综合素质情况考核
个人综合素质情况考核内容有个人综合素质考核、出勤情况考核。

1、个人综合素质考核。

个人综合素质考核每季考核一次，个人依据自身实际情况，填写附表四《员工综合素质考评表》。

不足之处，提出改进方式，若改进方式选项为培训，则公司以此作为制定培训方案的依据，组织员工开展培训工作。

为确保相对公平公正，个人综合素质除自我评分，部门直接主管及业务主管领导也应根据员工表现，给予评分。

员工根据领导评分，对不足之处加以改进。

2、出勤情况考核。

出勤情况按照指纹打卡机的记录，综合部每季度根据应出勤天数，实际出勤天数，计算出勤比率，填写附表五《业务部员工综合考评表》，对其中员工出勤情况进行量化考核。

（二）工作量完成情况考核 3、工作量完成情况。

业务部员工，根据自己拓展业务情况，填写附表一《拜访客户明细表》，根据所拜访客户数量、已撰写调查报告客户数量填写附表五《业务部员工综合考评表》工作量完成情况一栏，对工作量情况进行量化考核。

业务部员工，每周五提交附表二《一周工作总结、工作计划汇总表》，在次周周一例会上使用。

业务部主管据此表对员工工作方向、工作方法、工作进展等给予指导、支持及促进。

年终，员工根据此表，撰写《工作总结》，业务主管根据附表二的内容，对员工全年工作给予评价，以得分的形式，体现在附表五《业务部员工综合考评表》“工作总结领导评分”一栏。

（三）工作业绩完成情况考核
每年初，公司根据战略规划，制定完成业绩总目标，并考核到部门。

业务部经理根据各岗位员工级别，分解任务，确定各人目标业绩。

业务部员工，每周填写附表四《员工业绩考评表》，在次周周一例会上使用。

业务部主管根据实际情况，每季统计出本部门员工工作量完成比率，填写附表五《业务部员工综合考评表》，对员工每季综合情况进行量化考核，以此促进业务部工作。

（四）年度考核
年度考核以季度考核为依据，按各项得分及所占比例，加权平均计算出最后得分。

根据评分等级，确定员工是否晋职、晋级、降职、降级、进入考查期、劝退。

具体情况详见附表六《绩效考核后执行方案》。

第三章附则
第三条附则
本方案由综合部负责解释。

未尽事宜，由综合部向公司领导汇报决定。

本方案从2012年10月1日起执行。

附表一
云南融资担保有限公司拜访客户明细表
填表人：
第 3 页共 8 页
附表二
云南融资担保有限公司一周工作总结、工作计划汇总表
填表日期：年月日
第 4 页共 8 页
附表三
云南融资担保有限公司员工业绩考评表
填表时间：
第 5 页共 8 页
附表四
云南融资担保有限公司员工综合素质考评表
附表五
云南融资担保有限公司业务部员工年终综合评定表
第 7 页共 8 页
附表六
云南融资担保有限公司绩效考核后执行方案
第 8 页共 8 页
篇五：担保公司2010年业务发展规划
辽宁政合融资担保有限公司业务发展规划
为了拓展业务领域，扩大融资平台规模,提高公司服务水平，增强公司发展后劲，我们制定以下发展规划。

第一部分所处行业现状及市场前景
一、市场背景
中小企业是我县的经济支柱，目前，我县中小企业有近（）家之多，占到全县企业总数的（）％以上，全县地方生产总值的（）％、财政收入的（）％以上均由中小企业创造和提供，中小企业在我县经济社会中发挥着重要作用。

然而，中小企业由于财务不规范、信息不透明、抵押不足等自身原因，长期以来，阻碍企业经济发展和进一步扩大。

融资难问题严重影响和制约了中小企业的进一步发展，而担保难是中小企业从银行难以融资的首要原因。

二、我公司发展现状
辽宁政合融资担保有限公司注册资本1亿元，其中，宽甸满族自治县城市开发建设投资有限公司出资4800万元，占注册资本48%；宽甸满族自治县宽达工程有限公司出资200万元，占注册资本2%；李坤出资4700万元，占注册资本47%，李香艳出资300万元，占注册资本3%。

我公司在辽宁省区域内，办理贷款担保，票据承兑担保，贸易融资担保，项目融资担保，信用证担保，诉讼保全担保，以及投标担保、预付款担保等业务。

第二部分公司发展思路
今后，我公司将在沈阳华强总公司曹董事长的领导下，积极与市金融办等有关部门沟通协调及大力支持下，与我县百丰村镇银行、建行、丹东银行宽甸分行继续加强合作，形成更加稳固的战略合作伙伴关系，与丹东市金融办、县中小企业局深入探讨，摸索并建立一条为中小企业融资担保服务的绿色通道，加强团队和制度体系建设，严格把控经营风险，树立企
业品牌。

在此基础上，逐步完善功能，理顺体制，规范运营，多元发展。

具体目标和计划如下：
一、业务发展
（一）总体构架
业务构架
担保业务投资业务其他业务
（二）发展业务思路及目标
1、担保业务
继续与县百丰村镇银行、建设银行、丹东银行宽甸支行开展银企合作对接，积极争取两大金融机构的授信额度，将1亿元注册资本金用足用够，目标任务=（）×（）倍=（）万元，
2、投资业务
遵循安全和稳健的原则，从短期投资开始，逐步向中长期投资延伸。

短期投资以担保业务为平台，通过与建行宽甸分行合作开展短期拆借、委托投资等服务；中长期投资主要通过从宽甸县政府获取政府
主导项目和支持项目的相关信息，从中选择适合我公司参与的项目，并积极争取来实现。

由于开展担保业务需要在银行存入保证金，所以，投资业务的资金来源为客户存入我公司账户的保证金，以10%的比例来算，为10000×10%=1000万元。

3、其他业务
其他业务包括保证金利息和衍生服务收入。

二、财务发展计划
1、年营业利润
（1）担保业务
统一按（）%的费率来计算，担保业务收入=（）×（）%=（万元。

（2）投资业务
按8%的年预期收益来计算，担保业务收入=（）×（）%=（万元。

（3）其他业务
保证金利息=（）×（）%=（）万元。

三项合计=（）+（）+（）= （）万元
2、年经营费用
（1）房租
目前我公司已签订房租协议，房租为40000元/年来计算。

））
（2）职工薪酬
目前辽宁政合融资担保有限公司宽甸地区职工人数6人，根据业务的发展，估计还需要增加员工（）人，公司员工将会达到（）人，人均月薪（）元，外加业务提成、福利、保险等，年职工薪酬约（）万元。

（3）办公费用
办公耗材、业务招待费、车辆使用费、通讯费、培训费等大约为（）万元。

（4）项目评审费（）万元。

（5）风险准备金
10000万元担保额按照（）%计提风险准备金，风险准备金=10000×（）%=280万元（6）营业税及附加
（）×（）%=（）万元
以上各项费用、支出、税金合计大约（）万元
3、利润总额
利润额=收入-费用=（）-（）=（）万元
净利润=（）×（）%=（）万元
资本利润率=（）/（）=（）%
第三部分 2015年目标推动计划及实现措施
一、目标推进计划
目前，我公司的在保责任余额为5700万元，其中与银行合作的担保金额总计2930万元，与小贷公司及个人合作的担保金额总计2770万元。

2015年将是我担保公司业务发展的又一个重要进程，所面临的任务较重，应争取我公司的业务量持续、稳定、健康发展，但受中小企业用款规律的影响，年初用款量较少，年末用款量较大，按这个原则将公司制定的全年任务指标按中心分季度予以分解。

见下表：
二、实现目标措施
1、加强公司硬件建设
（1）规划建设现代化办公场所
目前我公司共设4个部门，有员工6人，共配置电脑4台，为了满足业务发展的需要，提高办事效率，2015年，公司将增加工作人员数量，并租用能满足现代化办公需要的经营场所，配置与业务发展相匹配的一系列办公设备。

（2）解决交通问题
由于业务拓展原因，需要频繁外出对客户进行事前调查、事中落实，事后监督等项工作，目前，公司已购置1台车辆，随着公司业务的逐步扩大，将根据需要考虑是否还需引进汽车，并制订相应的管理办法。

2、加强公司软件建设
（1）加强团队建设
以公司组建的宗旨为指导思想，以公司的规划为任务指标，建立一支勇于开拓，敢于创新，有诚实守信品质的专业团队，在使政府、银行、股东各方面都满意的基础上充分体现自身的价值。

目前我单位职位设置如下：总经理（1人）
执行董事会决议，主持公司全面工作，保证经营目标的实现；组织指挥公司的日常经营管理工作，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；健全财务管理制度，严格财经纪律，保证资产的保值和增值；加强企业文化建设，处理好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。

1人）
公司日常的会计核算、财务管理、资金运营与预算管理。

1人）
制定公司业务管理、操作规范及风险控制等制度；对公司业务进行资信评估；对公司业务进行专业审核；对公司业务进行风险评价；负责有关法律文本的拟订、审核；负责反担保措施的落实；负责公司诉讼仲裁及维权法律事务；负责保后业务的监管。

4人）
负责担保业务的受理、调查；接受客户对担保业务的咨询；相关合同的签定；保后跟踪调查。

为保证各部门能顺利完成2015年目标任务，我公司会根据岗位需求在全社会范围内公开。