保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
保险公司增员倡议书
保险公司增员倡议书
尊敬的各位保险公司员工：
首先感谢大家对保险公司的辛勤付出和专业服务，正是因为你们的努力，我们的保险公司才能够不断发展壮大。
为了更好地满足客户需求、提高公司整体竞争力，我们决定进行增员计划，以进一步壮大我们的团队。
增员计划将为公司带来更多的专业人才，丰富我们的团队结构，提高服务质量，提升工作效率。
我们诚挚邀请各位员工积极参与增员计划，共同努力，为公司的发展壮大贡献力量。
希望大家能够积极推荐适合的人才加入我们的团队，也欢迎员工自荐，我们将为员工提供公平的机会和良好的发展平台。
相信通过大家的共同努力，我们的团队将迎来更加美好的明天。
再次感谢各位员工的辛勤付出和支持，让我们携手并进，共同为公司的发展贡献力量！让我们共同期待增员计划的成功实施，为公司带来新的活力和希望。
谢谢！。
增员意愿启动
世界给你不公平待遇了吗？ 世界给你不公平待遇了吗？
• • • • • 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！ 我没有创业资金！
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4： 理由 ：
同样要管理小组，同样要付出， 同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！ 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 我们谁都不想一年之后说： 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1： 理由 ：
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队
二季度新人： 人 二季度新人：21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费： 期交保费： 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实， 责备自己的遗传。其实，他们是从心态出 发的，正是由于采取这种态度，他们的成功 发的，正是由于采取这种态度， 受到了防碍！ 受到了防碍！ 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时， 当你改变你的思想时，
【干货】千万保险团队增员实操-朋友圈一步增10人
增员小窍门
➢ 增员不是一日谈成，也不是一谈就成：
目前，我已有26个增员，其中，发出去的微信消息近200人，增员不是一天 就能谈成的，也不是一谈就能成功，需要耐心和决心。
➢ 谈钱谁都爱：
逢人必讲公司利好政策、组发奖励方案、晒自己的佣金条、讲晋升奖励和利 益。
➢ 熟悉基本法，做好晋升规划：
会给自己拟定晋升计划；会为组员规划晋升目标。
➢ 对方回应后，开始切入正题。
➢朋友圈“活跃人力”广发英雄帖：
每天早上刷朋友圈，寻找今日准增员，只要发了朋友圈的小伙伴（就是 有时间，手机玩得溜的），对他们微信一对一的打招呼，线上增员太容 易，只要肯谈肯打招呼！
个人增员做法
二、增员促成三步走
第1步：打招呼寒暄 第2步：讲公司、讲政策 第3步：晒佣金条（谈职涯规划、晋升奖励）
——保险营销组发文件袋
我对本次组发的认识
➢ 天时：疫情期间，大家都宅在家里，是增员的大好时机！ ➢ 地利：新人培训全部线上化，不用交培训费！ ➢ 人和：朋友圈所有人都是我的准增员！
巧用朋友圈 火速升经理
团队增员推动
一、组员意愿启动 ➢ 谈收入：来公司都是想挣钱（晒自己的佣金条），怎么挣钱？ ➢ 谈晋升：晋升就是最好的挣钱途径（自己也是晋升的受益者）； ➢ 谈增员：准晋升人员人人增10人，增多少人就奖励多少钱； ➢ 谈自己的目标：自己至少增20人，6月份晋升经理
增员话术
1、破冰、建立同理心：疫情蔓延，没事做只 能宅家。 2、利好政策：那就来我们公司上班吧。现在 简单的很，线上培训，也不收培训费。我们 还可以给你学习津贴，第一个月也没让你销 售产品的。 3、处理质疑：我们公司就是有钱，拿钱来砸， 来选拔一批优秀的人来重点培养，不优秀的 不想干的，你拿了钱走就是，公司也不会限 制你们的。 4、强势促成：把身份信息和电话号码发给我， 给你报名。
保险增员倡议书
保险增员倡议书
尊敬的保险增员们：
大家好！
在这个竞争激烈的保险行业，保险增员的角色变得越来越重要。
我们是团队中的一员，有着重要的任务和责任，需要为客户提供最优质的保险服务。
作为保险增员，我们应当时刻保持责任感和使命感。
我们要以客户为中心，始终关注客户的需要和利益。
建立起与客户之间的信任关系，为客户提供合适的保险产品和个性化的解决方案。
为了成为一名优秀的保险增员，我们需要不断提升自己的专业能力和知识水平。
只有不断学习，不断进步，才能在行业中立于不败之地。
我们应当不断参加培训和学习活动，了解市场动态，掌握最新的保险产品知识，为客户提供最新的保险方案。
团队协作也是我们工作中不可或缺的一部分。
我们应当与团队成员紧密合作，相互支持，共同进步。
只有团结一心，共同努力，才能取得更好的业绩和成就。
最后，我希望我们每一位保险增员都能时刻明白自己的角色和使命，努力为客户提供最佳的保险服务。
让我们携手并进，共同创造更美好的未来！
谢谢大家！
保险增员。
筹备神话(增员意愿启动)
目
录
筹备神话 筹备要素 筹备技巧 筹备感悟
一、意愿大于能力
筹备是不可复制的稀缺资源。
掌握资源就是掌握财富，富人总是能抓住机遇的人，机遇
就像小偷，你不抓住，他就会偷走你更多。 我要干，不是要我干。 为父母，为爱人，为孩子，为自己。 投入产出意识。
拼一阵子，幸福一辈子。提升生命含金量。
主宰命运，舍我其谁？
控制风险条件下，勇于争夺市场第一名，并以超出第二名倍，获得垄
断地位。 排名文化，永争第一。
50人的小组，20万的开业保费是最低底线。
自主经营意识，投入多大，产出多大。
三、严管理抓留存
出勤管理是第一要务。做新时代的周大师。 招募流程。熟练把握《创业手册》，对公司优势、筹备政策和宣传口径 做到完全统一。 训练流程。抓好自己的二次早会。三三训练法。
目
录
筹备神话 筹备要素 筹备技巧 筹备感悟
一、搭架构建队伍
先定核心骨干。现代摩天大楼都是钢构结构。上梁不正下梁歪。搭建未来 的分区经理架构，心中有图，袋中有钱。切记直辖组是命门！！
营销经理
营销经理
营销经理
引进的基本话术：
直辖组
引进基本理念： 引进是态度而不是能力。
抢先：先来先得，要坐就坐前排，喝头道汤、做元老。
目
录
筹备神话 筹备要素 筹备技巧 筹备感悟
潜江中支前世今生
荆州中支下辖两个县级营服，潜江和 仙桃。2002年至2006年经历多次筹备或划 转其他中支，均告失败。2007-2009年，分 公司予以休眠，但保留牌照。 2009年3月，湖北分公司重新启动潜江 中支筹备工作。因地处大武汉商圈，地理 位置优越、经济发达，个别同业公司存在 中支架构。故本次筹备提升规格，以中支 形式启动筹备。 潜江下辖江汉油田，户籍人口10万有 余，经济条件较好；在筹备过程中，经过 实地考察，慎重考量，报分公司总经理室 同意，以支公司形式加入新筹。至此，潜 江中支形成“潜江、仙桃和广华两县一镇” 的三家支公司架构。 生命 阳光 民生 合众 营销服务部 营销服务部 营销服务部 营销服务部 7 7 0 0 20 30 0 0 公司 组织形式 月平台 （万） 人力
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
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最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
不得不承认的两个事实 增员难于做业务 增新人难于增主管
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活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
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我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。 增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
增员对团队的好处
增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
*
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？ 需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
增员意愿启动----正式版
李险峰1
三 个 问 题……
在保险公司工作到底是为了什么? 在保险公司工作到底是为了什么? 是为了学习推销术吗? 是为了学习推销术吗? 获得高而稳定收入的员工其推销技 术是不是最好的? 术是不是最好的? 关心员工收入,其收入仅仅是指佣 关心员工收入, 金吗?寿险的最大魅力是佣金制吗? 金吗?寿险的最大魅力是佣金制吗?
—主席语录的启示 主席语录的启示
李险峰11
你可以拿走我的所有财产, 只要留育学家卡奈基
怎样在未来寿险市场站稳脚跟? 当你掌握了人才的优势,你就掌握了 阿基米德的杠杆.
李险峰12
寿险经营的要诀
想赚钱,拚命增员壮大直辖 想赚钱, 想发展,拚命增才育成团队 想发展,
李险峰14
九九归一的答案-----组织发展 组织发展 九九归一的答案
谁懂得组织发展, 谁懂得组织发展, 谁就是长沙寿险的一 代名将. 代名将.
李险峰15
如果你执着
欢乐
如果你放弃
将会破土而出! 将会破土而出!
痛苦
将会绵绵无期! 将会绵绵无期!
�
李险峰3
李险峰4
红杉, 红杉,大雁 与狼群的启示
李险峰5
组织发展不靠技术, 组织发展不靠技术,靠观念
这个世界上最影响一个人 发展的不是别的,而是观念. 发展的不是别的,而是观念. 观念是刻在我们心版上的东 西.
我们都是观念的奴隶! 我们都是观念的奴隶!
李险峰6
历史的经验: 历史的经验:
一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个 将军的价值.
李险峰13
送你三句 话……
你会成为什么样的人,全看你每天 你会成为什么样的人, 重复在做什么样的事; 重复在做什么样的事 一个人都不增,即使你是全世界最 一个人都不增, 好的推销大师, 好的推销大师,那也不能称呼为 主管" "主管"; 要做成可能的事,就必须不断尝试 要做成可能的事, 做不可能的事. 做不可能的事
增员与留存举措7个环节
增员与留存举措
六、新人留存
1、价值观留人 每一位新人入司，公司经理室将与其面谈，规划职涯，树
立职业生涯三个方向：（1）走组织发展之路，做团队大主管， 享受管理利益；（2）走顶尖销售之路，做行业精英，开拓高 端市场，借助专业能力成就自我价值；（3）走专职讲师之路， 利用公司兼讲体系，发挥自我特长，做行业顶尖讲师。
二、增员群体锁定
3、挖潜新人：以新增新。
公司通过筛选部分合乎条件的新伙伴，单独进行增员沟通， 通过对职业生涯规划设计和基本法利益宣导，引导新人 “1+1”“1+2”增员，为未来做主管奠定坚实基础，辅之公 司行政手段，让其走上组织发展道路。
增员与留存举措
三、订立增员的标准
甄选新认识：意愿>人脉>能力>学历>年龄 五优先：同行业优先（有共同语言和经历）
一、增员意愿启动
1、收入分析引导增员
每月初定时召开主管月收入分析会，总结上月各主管基本 法收入情况，从中分析各主管上月利益，结合年度目标，制 定本月发展计划：团队业绩目标、举绩人力、团队增员目标、 主管个人增员目标。
增员与留存举措
一、增员意愿启动
2、季度辅导引导增员：
每季度召开季发展辅导会，要求主管自我分析团队架构， 制定季度目标，并将季度目标分解为月度目标，同时要求主 管积极引导优秀业务员走组织发展之路，储备后续主管，做 大做强团队。
增员与留存举措
一、增员意愿启动
3、顶薪制度引导增员：
在公司中树立顶薪文化，以获取基本法最大利益为收入根 基，每周至少一次基本法顶薪专题讲解，以团队主管实际案 例引导更多业务伙伴走向主管之路。
增员与留存举措
二、增员群体锁定
针对不同层级的伙伴，采取差异化经营策略，并提供政策 与资源的配套支持。主管、组养计划培育对象、新人是增员 的三大主力群体，公司必须紧紧抓这三大群体推进增员。
保险行业增员的心得
保险行业增员的心得保险行业增员的心得篇1增员是保险行业的重要环节，对于保险公司的生存和发展具有重要意义。
在过去的一年里，我加入了一个保险公司的增员团队，开始了我的增员之旅。
在这份心得中，我将分享我的心路历程、经验教训和感悟。
首先，我们需要明确增员的目标和意义。
保险行业的竞争非常激烈，增员是保持公司竞争力的重要手段之一。
通过增员，公司可以吸引更多的人才，扩大团队规模，提高业务水平和服务质量。
同时，增员也可以帮助公司留住人才，提高员工的满意度和忠诚度。
在增员的过程中，我遇到了很多挑战和困难。
其中最大的问题是，很多潜在增员对于保险行业存在误解和偏见。
他们认为保险行业是一个“低频险恶”的行业，需要面对很多复杂的数据和信息。
此外，一些潜在增员对于公司的文化和价值观也存在疑虑。
为了解决这些问题，我们需要加强对增员工作的宣传和推广，让更多人了解保险行业的真实情况。
同时，我们也需要加强对增员人员的培训和引导，让他们更好地融入公司文化。
在增员的过程中，我也积累了很多经验教训。
首先，我学会了如何与潜在增员进行有效的沟通和交流。
在沟通过程中，我们需要倾听对方的需求和疑虑，针对性地解答他们的疑问，让对方更好地了解我们的公司和产品。
其次，我也学会了如何制定合理的增员计划和策略。
我们需要根据公司的实际情况和市场需求，制定科学的招募计划，提高招募效率和质量。
最后，我想说的是，增员工作需要长期的坚持和努力。
招募工作并不是一蹴而就的，需要我们不断地提高自己的专业能力和沟通能力，不断优化招募流程和策略，才能取得更好的成果。
同时，我们也需要保持耐心和信心，相信我们的努力最终会得到回报。
总之，增员是保险行业的重要环节，对于公司的生存和发展具有重要意义。
在增员的过程中，我们需要明确目标意义，学会与潜在增员进行有效沟通和交流，制定合理的增员计划和策略，并保持长期的坚持和努力。
我相信，只要我们不断学习和提高，最终一定能够取得更好的成果。
保险行业增员的心得篇2一份关于保险行业增员的心得可以包含以下几个方面：1.理解增员：首先，需要明确增员的概念，即增加团队成员的过程。
保险公司培训：增员意愿启动
增员意愿启动
增员的形势
中国大市场
“欲独霸世界，先逐鹿中国”——“99上海 <<财富>>论坛 全球最大500家企业，289家投资中国 全球100多家保险公司在中国设立200多 家代表处 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我 就发大财了。”——鸦片战争前来中国卖 睡帽的英国商人
意愿导致行动！
自我的评价
1、您是否订立切实可行的增员目标？ 2、您是否可有一套明确固定的计划来进行长 期的增员工作？ 3、您是否有保存完整的增员记录？ 4、您有没有完整且有组织性的增员面谈方式？ 5、您是否会锁定特定的市场来进行增员的活动？ 6、您是否进行本地市场分析来决定您的目标市场？ 7、您有没有一套有系统的方式来向影响力中心索 取准增员对象名单？ 8、您是否有和准增员对象进行首次接触？
在寿险公司里：寿险业务员可以销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏
增员=/组织发展
增员：主管行为 公司行为 要我干
组织发展：自我行为 自我发展 我要干
我们必须学会两条腿走路
在寿险行业我们不仅可以销售我们的产 品，我们更可以销售我们的事业机会， 这样，我们才能在寿险业获得真正的成 功。
寿险事业发展的程序：
推销—— 组织 —— 管理 —— 经营 （增员） （主任） （经理） 推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左 右。推销是盖房子，组织发展是买地皮。
保险公司增员分享心得保险增员分享心得体会(通用3篇)
保险公司增员分享心得保险增员分享心得体会（通用3篇）我们从一些事情上得到感悟后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。
那么好的心得体会是什么样的呢？读书之法，在循序而渐进，熟读而精思，下面是敬业的小编惊云为大家收集的保险增员分享心得体会（通用3篇），仅供借鉴，希望对大家有一些参考价值。
保险增员分享心得体会篇一在过去的一个月里，我有幸参与了我们公司的一次保险增员分享活动。
作为一名保险代理人，我深刻地感受到了增员的重要性，同时也获得了许多宝贵的经验教训。
这次分享活动在我们公司的会议室举行，参加人数包括了公司的高层领导、销售团队以及增员培训的讲师。
我站在台上，分享了我自己在保险行业的经历和心得体会。
在分享中，我首先介绍了保险行业的基本情况，包括保险的种类、保险产品的特点和销售技巧等。
接着，我分享了自己的工作经历，包括我在销售过程中遇到的问题以及如何解决这些问题。
同时，我也分享了自己的成功经验，包括如何与客户建立信任、如何推销保险产品以及如何维护客户关系等。
在分享过程中，我使用了大量的案例和数据，以生动形象地展示我的观点。
比如，我分享了一个成功销售保险的案例，以及我在销售过程中遇到的一个失败案例，并详细分析了失败的原因，同时也分享了成功的'经验和教训。
较后，我向所有的听众提出了一些问题和建议，包括如何更好地推销保险产品、如何与客户建立信任、如何维护客户关系等。
这些问题和建议不仅帮助听众更好地理解我的分享内容，同时也激发了听众的思维和行动。
这次分享活动让我受益匪浅。
我深刻地认识到了增员的重要性，同时也学会了如何更好地推销保险产品，如何与客户建立信任和维护客户关系等。
我相信，这些经验和教训将对我未来的工作产生积极的影响。
保险增员分享心得体会篇二在保险行业，增员是永恒的话题，对于新加入的销售人员来说，如何快速有效地增员并实现销售增长，是一个挑战性的问题。
保险公司组织发展增员启动宣导44页2
观念五
业务员留存率
服务年资
美国
英国
第一年
70％
50％
第二年
35％
40％
第三年
24％
33％
第四年
20％
29％
第五年
17％
26％
据LIMRA统计数据
如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了其实人员的流动是正常的如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的只要我们坚信保险的价值与意义一切都不是问题
增员需要极端留存吗？
观念六
其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的考虑到人员的流动与变化不断补充新鲜血液才是我们能够长久经营的正确思维
增员比做单难 ？
观念七
有没有像做单一样增员？
我们总会对即得的利益更加关注但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义我们应该一方面快速开拓市场一方面为明天做准备最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
对公司：合作、双赢对伙伴：造势、助推核心：重塑寿险之魂、重建团队文化
难得的增员系统工程
上下同欲整体推动最大的支援和资源意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄选工程、新人工程一个个价值链形成从未有过的行动力量与行动效果创新班、成功特训营二步成才法让新人更好的定着
没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则是： 25岁以上 已婚 本地人 高中以上学历
增员的观念
——鼓励“1+2”增员 ——奖励“1+N”增员 引爆增员激情，掌握增员先机，就是把机会更多地留给自己
增员就是引导新人
就是给别人一个尝试的机会
给自己一成就的机会
保险公司增员的好处
保险公司增员的好处好处一：增员让保险之路不孤单如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于自身的发展。
好处二：增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。
宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。
尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
好处三：增员让保险事业稳健发展一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展，造就别人，成就自己。
好处四：增员是提升业绩的不二法门新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。
因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。
好处五：增员可以为更多人提供就业机会保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。
一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。
我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。
人我两利，这样的好事，何乐而不为？好处六：增员可以帮你突破禁区业务个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。
如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
好处七：增员是保持团队活力的必由之路“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。
没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。
长此以往，主管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队。
保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
增员意愿启动
日 期
服务 部
姓名
职级
首年 佣金
第二 年佣
金
续期佣 金管理
津贴
客户服 务管理 津贴
增员 奖
(新)
个人业 务底薪
(新)
管理 津贴
一代 育成 津贴
二代 育成 津贴
岗位 底薪
增部 津贴
经理 津贴
总监 津贴
税前 加款
合计
200 808
徐汇 2
王根 娣
业务 总监
2361 3.15
1325 0
6862.5
574.03
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
基本法的精髓 育鹰计划，让晋升更加从容！
组
发
大 直
展
辖
织
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
全国首创的孤儿单继承制度
育鹰计划，让晋升更加从容！
原子弹效应的孤儿单制度！
50%回归
合计回归保费： 23748元
月份 实际应缴（回归保单） 投保人姓名
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
育鹰计划，让晋升更加从容！
1、回顾财富路上的开拓者 2、解读基本法的精髓 3、解读财富最大化的奥秘－结构 4、基本法最佳赢利模型
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
育鹰计划，让晋升更加从容！
基本法待遇项目数量
推销收入
初年度佣金 续年度佣金 责任底薪
1）增员奖 1500*3*10％＝450元 2）直接管理津贴：（6000+6000）*3*13％＝4680元
前两项项合计5130元
3季度增员收入5130元
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
第一天招募增员启动仪式之增员意愿
把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。
把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人， 我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。
成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任。
我们走在希望的大道上，一路高歌与时俱进。
晨操带动：
奖励，胜方获900元奖金，同时退回 团队所交押金300元。 2.奖励办法：
按增员人数与团队人数比例定胜负，
完成比例高者为胜方（以签约人数 为准）
3.小组前三名获个人“伯乐奖”（以 签约先后为准）
“5 3 1 2 ” 行动
分公司讲师：
5—每天送出五张邀请函。 3——每天三个有效增员访。 1——每天带一人到公司面试。 2——每场创业说明会带两人到场。
4、成立功能小组 项目组：组长：
副组长： 议程组：组长：
主持人： 音响总监： 接待组：组长： 礼仪小姐： 后勤组：组长： 组员：
功能小组成员分别配合同步跟踪， 掌握各组邀约资料
四．“ＸＸ”增 员竞赛方案
1.奖励方案： 王小秋团队，盛玉红团队各出300元 押金，三部，四部部门再各出300元，
作为“金鼎之巅”增员竞赛优胜团队 的
相信自己
一、充分利用条件 *外部条件 *内部机制
二、明确目标
三、采取措施
1、业务员1+2，组经理1+3， 分处经理1+4增员
2、每位伙伴每天发放5张以 上的邀请函。
3、 每天下午组长跟踪落实
组员邀请准增员的情况， 并于当天下午5来自召开夕 会汇报所辖人员邀约情况。
创业说明会时间
第一场：10月26日14：30 – 17：00 第二场：10月29日14：30 – 17： 00
保险精英增员倡议书
保险精英增员倡议书背景介绍近年来，随着保险行业的快速发展，市场对于保险精英的需求越来越大。
保险精英具备专业的知识和经验，能够为客户提供优质的保险咨询和服务。
然而，保险精英的数量相对有限，不足以满足市场的需求。
因此，我们发起此次保险精英增员倡议，旨在集结更多优秀的保险人才，共同推动保险行业的发展。
目标与意义目标•提升保险行业的专业水平•满足市场对保险精英的需求•推动保险行业的创新发展意义•通过增加保险精英的数量，提高保险服务的质量和效率。
•增强保险行业的竞争力，促进市场的健康发展。
•培养更多的优秀保险从业人员，为社会提供更多的就业机会。
加入保险精英的条件•具备相关保险知识和经验；•具备较强的沟通能力和团队合作精神；•具备一定的销售能力和市场开拓能力；•具备良好的职业操守和道德品质。
倡议所提供的支持培训和发展机会•提供专业的保险培训和考试指导；•提供定期的行业培训和学习交流机会；•提供职业发展规划和晋升机会。
团队合作和支持•加入保险精英团队，与同行进行合作和学习；•学习先进的销售技巧和客户管理方法；•共同分享保险市场的机会和挑战。
广阔的市场资源•提供稳定的客户资源和市场支持；•提供全面的产品线和售后服务支持；•帮助保险精英建立自己的专业形象和客户群体。
加入保险精英的方式1.在保险公司官方网站上了解相关信息，并申请加入保险精英团队；2.通过保险公司的招聘平台，提交个人简历和申请表；3.参加保险公司组织的招聘会和面试活动；4.在社交媒体平台上关注保险精英团队的动态，与团队成员进行联系和沟通。
成为保险精英的未来发展成为一名优秀的保险精英是一个长期的发展过程。
在不断学习和成长的过程中，保险精英将逐渐提升自己的专业水平和市场竞争力。
同时，保险行业也将因为有更多的保险精英的加入而得到进一步发展和完善。
我们相信，通过保险精英增员倡议的推动，保险行业将迎来更加美好的未来。
总结保险精英增员倡议旨在集结更多优秀的保险从业人员，提升保险行业的专业水平，满足市场对保险精英的需求，推动保险行业的创新发展。
增员意愿启动篇
难乎？易乎？
用脑袋致富还是用体力致富？ 您的体力只有您一个人，您的脑袋想有
多少人就有多少人！ 做主管就等于是开一家无成本的连锁店，
做了你就知道有多简单！
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
05年5月
07年1月
1年8个月 见习业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
曾经的专务“寿命”有多长？
姓 名 专务晋升时间 专务降曾经的专务“寿命”有多长？
姓名 张丰荣 王继伟 杨昌玉 杨坤 石启民 吴树毳 陈夫启
专务晋升时间 专务降级时间 在职时间 现在职级
05年11月 06年4月
5个月
见习业务员
05年7月
06年1月
6个月
见习业务员
05年7月
06年1月
6个月
业务员
07年3月
07年10月 7个月
业务员
04年11月 05年10月 1年
增募系统 --意愿启动篇
专务—
我们的明天在哪里？
何谓专务？
业务员答－－专门做业务 专业人士分析－－
个人业务较好，但不愿或被认为不适 合走组织发展之路的绩优业务员！ 难道我们真的不适合走组织发展之路么？ 还是长期以来对专务的定义束缚了我们前进 的脚步？
一个值得思考的问题— 一位专务可以维持多长时间？
最低维持时间只有５个月！ 平均在职时间1年7个月!
还有多少曾经 辉煌的名字已经不见了？
马景学 戴建军 张 莉 张慎亚 王艳武 赵丽丽
戴如田 冯威 杨戈
增员意愿启动演示
却是借助别人的力量来完成任务。”
21
赚钱的四种方式
体力
（汗流浃背、筋疲力尽）
脑力
资本
（冥思苦想、心力交瘁）
（家财万贯、一掷千金）
系统
（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
22
选择系统，实现梦想！
没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。
我虽然没 有钱、没 有背景
我虽然没 有学历
23
管理津贴
小组年终奖 ……
26
计算公式： 主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人 力FYC×C2）×继续率系数C3
本组FYC 4200以下 4200（含）-7000 调整后津贴比例
C1
6% 8%
C2
7000(含)-1.5万
1.5万(含)-3万 3万(含)-5万
12%
15% 18%
应对关键点：
1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单
14
给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务
4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作
5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）
6、增员
7、增员
晋升
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
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