娃哈哈的案例分析

娃哈哈的案例分析

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料

生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在

全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员

工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及

先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2010年，娃哈哈集团营业收入达到550亿元，纳税45亿元，利润60多亿元。娃哈哈

在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40

万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

教父——宗庆后

公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，荣获全国劳动模范、"五一"劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者，袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉，并光荣当选十届全国人大代表，并连任十一届人大代表。

宗庆后先生是娃哈哈的“教父”，“灵魂”。没有宗庆后就没有娃哈哈。有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。

2010年，宗庆后更是创造了中国福布斯榜的第一位。

最近动态

法国达能集团和娃哈哈集团2010年08月宣布，双方已达成友好和解

方案，将终止其现有的合资关系，该方案目前尚须得到中国有关政府部门的

批准。达能已同意将其在各家达能－娃哈哈合资公司中的51%的股权出售

给中方合资伙伴。和解协议执行完毕后，双方将终止与双方之间纠纷有关的所有法律程序。

发展历程

1987年，娃哈哈集团前身-----杭州市上城区校办企业经销部成立，

42岁的宗庆后以代销汽水、冰棒及文具纸张赚一分一厘起家。

1988年11月，中国第一支儿童营养液——娃哈哈儿童营养液诞生。

“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告一下打开了市场。

1994年，娃哈哈对口支援三峡库区，成立涪陵分公司，加快了娃哈哈开

拓全国市场的步伐，迅速扩大了市场占有率，推动了娃哈哈高速发展。

1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮

料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司。

1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－－非常可乐，粉碎了洋

可乐不可战胜的神话。

2002年5月，娃哈哈宣布将向童装行业进军，产品愈发多元化。

2003年，娃哈哈实现销售超100亿元，瓶装饮用水产销量达到202万吨，超过世界排名第一的达能集团，成为新的世界“水冠军”

2005年，娃哈哈自主开发的“营养快线”，创下上市当年实现销售近

8亿元的奇迹。

2007年，娃哈哈已在全国26个省、市、自治区建立了40多个生产

基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元

2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列中国最大500家企业集团第155位，制造业500强第120位，大企业竞争力500强

第51位。

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿

元。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500

强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

艰苦创业

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创

始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒

冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”

时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的预言，也打

破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。

非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。

多元发展

2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业

宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际"环保标准"组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装

品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。

三次创业

进入新世纪后，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企

业的目标阔步前进！

企业文化

娃哈哈“家”文化的主要内容：

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家

2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息

3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家

4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效

6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情

7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬

案例分析

我认为哇哈哈是我国企业中的一个经典，它不仅仅捍卫了本国的饮料市场份额，而且其中的产品“非常可乐”敢于和国外大的饮料企业争市场份额。

饮料市场的环境分析

国际名牌和本土饮料企业各有各的优势，前者有雄厚的资金、科研等实力，还有品牌方面的优势，但是后者也有熟悉国情、与消费者文化相通等优势。在国际化竞争中，国际品牌可能是“狼”，也可能是“纸老虎”，关