云南白药牙膏营销方案分析

云南白药牙膏营销方案分析

云南白药牙膏营销计划

讲师:FGHH班:康复计划名称:DCDF学号:FHJHGK

条目

1，营销环境

1。宏观的 (1)

(5)社会文化.................................................................................................................. .............(4)1991年公众。市场分割.................................................................................................................. .....................................2.目标市场的选择.................................................................................................................. ..................................................1991.产品策略5 (1)总体概念5 (2)生命

周期6 (3)药物组合6 (4)品牌6 (5)包装6 2价格策略7 3渠道策略7 4。促销策略 (199)

1，营销环境1。宏观

(1)人口

是市场的主体，人口的多少直接决定了市场的潜在容量的大小中国庞大的人口和人口增长给企业带来了市场机遇。随着人们对健康的理解和牙齿健康的重要性，对牙膏的需求增加，给牙膏制造商带来了商机。

(2)从中国国内生产总值和社会零售产品总销售额来看，经济

与中国牙膏工业的发展关系最为密切随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，生活必需品的水平也在不断变化，这就对生活必需品提出了更高的要求。

(3)天然

云南白药为纯中草药，被评为国家一级保护中草药品种(4)政治法

任何行业要想得到良好的发展，都离不开国家的政治稳定和国民经济发展的大环境。牙膏行业也是如此。

牙膏行业属于轻工业。相关文件指出，轻工业调整的思路是以国外市场需求为导向，以医药“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和重点企业为支撑，加快轻工业结构升级和经济增长方式转变。因此，

牙膏行业面临调整问题。调整的思路是以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化产品和新品种，提高产品质量和档次。培育行业知名品牌，扩大出口创汇。

功能性牙膏疗效的临床试验报告必须由口腔医学院、口腔研究所或三级口腔医院出具并公布。相关律师表示，消费者有权了解受法律保护的牙膏临床试验报告。

(5)社会文化改革开放以来，社会稳定，经济快速发展，人民收入水平提高，生活水平逐步达到小康水平。人们也越来越关注牙齿的健康。由于碳酸钙牙膏味道不好，一般被归类为低档牙膏。从发展的角度来看，中国还需要积极开发和加强牙膏配方的改进，以满足不同层次消费者的需求。云南白药公司通过引进白药牙膏等一系列个人护理产品，试图将中药引入人们的日常保健。

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这一举措不仅振兴了这家百年老店，更重要的是，它改变了人们对中药的正常消费和使用方式，使中药与现代生活更加紧密地联系和融合在一起。2.微

(1)企业自身

云南白药一直采取一系列措施，将创新风险巧妙地控制在可接受的范围内这包括“稳定中央政府，打掉两翼”的战略、虚拟企业的运作、首席科学家制度以及崇尚“杀气、勇气、锐气和英雄主义”的企业文化

独特而准确的产品定位中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学统计，还是白色药物牙膏策划公司的研究，都发现随着饮食习惯(麻、辣、辣)的改变和工作压力的增加，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正在迅速蔓延。虽然这些“轻微的口腔问题”不足以去医院，但它们极大地扰乱了人们的情绪，从而产生了潜在的巨大的消费者对口腔问题的需求。传统牙膏无法解决的“空白点”和巨大的潜在需求，正是云南白药牙膏能够填补的优势点。在白色药物牙膏投放市场之前，云南白药团队通过调查发现，传统牙膏解决的问题大多是牙齿问题，即注重防蛀、清洁和美白功能，而对口腔健康问题关注较少。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的区别是增加了白药的成分，利用白药的止血、活血、消炎、消肿功能，防治牙龈出血、口腔溃疡等疾病。通过白色药物和牙膏的结合，中药已经以一种更加方便、快捷和舒适的方式融入现代生活。(2)供应商在云南白药牙膏产品开发的初期，由于缺乏牙膏制造技术和设备等生产因素，云南白药先后委托杭州和昆明的牙膏制造商进行加工，降低了立即投产的投资风险，达到了快速将白药牙膏推向市场的目的。

(3)营销中介

在销售方面，云南白药并不急于成立专门的牙膏销售团队和渠道，而是借用公司现有的药品销售团队和渠道(如药店)来推广白药牙膏并进行市场试验。只有在白色药物牙膏得到市场的认可和欢迎后，保健品部才成立。

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逐步建立自己的销售渠道和生产线，向市场大规模供应白色药物牙膏。因此，销售渠道立即扩展到现代零售体系，各种商场、超市甚至社区门市部成为白色药物牙膏的销售渠道，摆脱了中药销售渠道不畅对中药发展的负面影响，也使中药产品一举进入主流生活方式。(4)大众

为了扭转消费者眼中的白药品牌老化问题，云南白药借推出白药牙膏的机会，邀请濮存昕作为其形象代言人，不仅使“让健康的口腔享受生活的快乐”的现代生活理念更加流行，也逐渐扭转了传统中医的“保守”印象。重塑消费者眼中的中药形象。3.优势分析:

云南白药，百年老字号，在中国消费者中知名度很高。白药的止血、修复组织、活血化瘀功能得到消费者的广泛认可。白药牙膏预防牙龈出血的功能性吸引力很容易让中国消费者信服。我国

80%的消费者有不同程度的牙龈出血，市场潜力巨大。在目前的牙膏市场上，虽然很多品牌的牙膏都有预防牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但云南白药牙膏是唯一一款呼吁综合能效来预防牙龈出血的牙膏，因此该领域的竞争环境相对宽松。这也为云南白药未来实现“白药牙膏=防牙龈出血牙膏”的强势地位带来了机遇弱点(W):

佳洁士和高露洁通过过去10年投入和积累的巨大品牌资源形成了绝对优势。佳洁士和高露洁采取了预防蛀牙和强化牙齿的立场，同时进