销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案（暂行）管理办法一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。
二、适用范围公司市场部。
三、遵循的原则1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。
四、销售价格管理1、定价管理:公司产品价格由公司统一制订.2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制.五、具体内容1、销售人员收入基本构成:销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行）2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。
六、提成计算维度1、回款率：以回款金额计提；2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算；3、业务来源:公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。
七、提成标准1、公司资源业务:合同销售金额在5千万元至1亿元的,按0。
5％计提销售提成;销售金额在1亿元以上,超出部分按0.6％计提销售提成;2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1％计提销售提成;销售金额1亿元以上，超出部分按1.2％计提销售提成。
(是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。
)3、公司非销售人员引荐业务:公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务,公司给予一次性奖励2至5万元。
八、销售费用管理销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2％的比例为限,以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。
九、提成方式按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同,则按本公司业务所占比例的合同金额计提),销售团队内部分配.其分配方案由销售团队负责人根据团队内人员分工和人员贡献程度等因素综合考量提出初步意见，由分管副总和总经理批示最终意见后交由人力资源部执行提成计算.十、提成奖金发放原则1、按客户回款金额，以相应比例计算提成。
销售业务提成工资考核管理制度(三篇)
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案
业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案一、业务员销售人员工资提成管理制度方案1.定义2.提成比例(1)提成比例应根据不同的销售类型和销售目标的难易程度进行设定，以体现销售人员的努力和贡献；(2)可以根据销售额达到一定的阶梯性目标来提高提成比例，激励销售人员超额完成销售任务。
3.提成计算方法(1)提成金额=销售额×提成比例；(2)可以根据销售人员的级别和职务进行差异化的提成比例设定，以激励销售人员的晋升和职业发展。
4.提成结算周期(1)建议统一采用月度结算周期，以保证薪酬计算的及时性和准确性；(2)确定结算日和结算方式，以方便销售人员获得提成报酬。
5.提成发放方式(1)提成金额可以以固定薪资的形式发放，或者根据销售人员的选择以一次性奖金的形式发放；(2)发放形式应提前明确并向销售人员进行说明，以提高其对薪酬的可预期性和满意度。
6.提成退回与扣减(1)对于存在违规操作或骗取业绩的行为，公司有权对已发放的提成金额进行退回或扣减；(2)应明确违规行为的标准和流程，并保证公正和透明性，以避免不公平对待销售人员。
7.监督与评估(1)建立销售人员绩效考核体系，对销售人员的销售业绩进行定期评估；(2)可以通过客户满意度调查、销售额、客户维护情况等指标来评估销售人员的工作表现；(3)评估结果作为提成发放和晋升职位的参考依据，以激励销售人员的积极性和主动性。
8.员工维权机制(1)建立员工维权机制，设立专门的维权渠道，及时解决销售人员的工资提成问题；(2)可以设置员工代表或委员会，代表销售人员与公司进行沟通和协商，保护销售人员的合法权益。
二、业务员销售人员工资提成考核方案1.考核指标(1)销售额：销售人员所负责的销售额的完成情况；(2)销售增长率：销售人员所负责的销售额相对于同期的增长率；(3)客户满意度：客户对销售人员的服务满意度和回头率等指标。
2.考核周期(1)建议每月进行一次销售考核，以及不定期的综合考核；(2)考核周期内的业绩和表现将作为提成发放和晋升职位的决定依据。
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案(暂行)管理办法1. 引言本文档是关于公司销售提成方案的管理办法，旨在规范公司销售提成的计算和管理流程，确保公司的利益和员工的权益得到平衡。
本文档适用于公司内所有销售人员及其管理人员。
2. 提成计算标准公司将按照以下标准计算销售人员的提成：1.提成比例：销售人员的提成比例为销售额的一定百分比，该比例由公司根据实际情况进行调整和修改。
2.销售额计算：销售额指销售人员在规定时间内实际销售的产品的总金额，包括产品的销售价格、税金、运费等。
3.退货和退款：如客户所购买的产品发生退货或退款情况，销售人员所得提成将相应地扣除。
4.提成时间：销售人员所得提成将在客户付款之后结算。
3. 提成管理流程公司将按照以下流程进行销售提成的管理：1.月度提成计算：公司将每月统计销售人员的销售额，并按照约定的提成比例计算销售人员的提成金额。
2.奖励规定：公司将根据销售人员的销售业绩和工作表现，给予相应的奖励，如奖金、荣誉称号等。
3.提成发放：公司将在每月经过财务部门审核后，统一发放销售人员的提成，并以工资卡的方式结算。
4. 其他管理规定1.更改提成方案：公司根据实际情况对提成比例进行调整，所有更改将在公司内部通知文中进行公布。
2.违规处罚：如销售人员在销售过程中存在违规行为，公司将依据公司规定进行处罚，并扣除提成金额。
5. 结语以上为公司销售提成方案(暂行)管理办法，本文档的制定和执行应严格遵守，如有任何疑问或建议，欢迎向人力资源部门反馈。
我们相信，通过科学的管理，公司的销售业绩和员工的利益都能得到双赢，实现公司的可持续发展和员工的幸福感。
销售提成及考核管理办法
深圳市***有限公司销售提成及考核管理办法第一章总则第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。
第二章销售人员任务及提成第三条所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算；第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%；第六条拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第七条销售任务及提成提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例＋超额提成基数×超额提成比例基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式：基本销售任务＝10000元＋(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%，则提成基数为0；基本销售任务的提成比例: 业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例＝0.03-(取整（(当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10)）＋1)×0.003 如：当月的销售任务是10000，业务员当月的实际销售额为8000，则基本任务的提成比例为：0.03-(int((10000-8000) ÷(10000÷10))+1)×0.003＝0.21超额提成：超额提成＝超额提成基数×超额提成比例超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－基本销售任务）/5000×0.002注：超额提成比例最高为4%。
销售提成管理制度范本
销售提成管理制度范本第一条目的为充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，制定本制度。
本制度旨在明确销售提成的计算方法、提成比例、提成发放等相关事项，以激励销售人员努力完成销售任务，实现公司销售目标。
第二条适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工，包括销售代表、销售经理、销售主管等。
第三条销售提成计算方法1. 销售提成为销售业绩的百分比，具体比例根据产品类别、市场情况、公司政策等因素确定。
2. 销售提成的计算基础为销售合同的实际成交金额，不包括折扣、退货、折让等。
3. 销售提成按照回款情况进行结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
第四条销售提成比例1. 销售提成的比例根据销售人员完成的销售任务额设定，完成任务额越高，提成比例越高。
2. 销售提成比例的具体数值由公司销售管理部门根据市场情况和公司政策制定，报公司领导审批。
第五条提成发放1. 销售提成在回款后及时结算，按照回款比例支付给销售人员。
2. 销售提成的发放时间为公司财务规定的发放日期，如有特殊情况，可适当调整。
3. 销售提成为个人收入，需按照国家相关规定缴纳个人所得税。
第六条销售任务与绩效考核1. 销售人员需按照公司制定的销售任务完成销售工作，销售任务额由销售管理部门根据市场情况和公司政策确定。
2. 销售绩效考核根据销售人员完成的销售任务、销售业绩、客户满意度等因素进行综合评价。
3. 销售绩效考核结果作为销售人员晋升、奖励、处罚等方面的依据。
第七条特殊情况处理1. 如遇销售退货、折让等情况，相应扣除销售提成。
2. 如销售人员因故离职，未结算的提成按照实际情况进行结算。
3. 如公司政策调整，本制度相应进行调整。
第八条制度解释与修订1. 本制度的解释权归公司销售管理部门。
2. 本制度如有未尽事宜，由公司销售管理部门补充完善。
3. 本制度的修订权归公司销售管理部门，如需修订，需报公司领导审批。
第九条生效时间本制度自颁布之日起生效，原有关规定与本制度不符的，以本制度为准。
销售提成管理制度方案(3篇)
最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案，那么按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案(暂行)管理办法引言销售提成方案是企业用来激励销售人员的一种制度，目的是通过提高销售人员的积极性、主动性和责任心来促进企业的销售业绩。
为了更好地管理销售提成方案，我们制定了本规定。
一、提成计算的依据1.1 目标销售额目标销售额指企业为某一时期制定的销售目标，包括销售数量、销售额等指标。
每个销售人员的提成是根据目标销售额来计算的。
1.2 实际销售额实际销售额指销售人员在目标销售额的基础上实际完成的销售额。
销售人员的提成也是根据实际销售额来计算的。
1.3 提成比例提成比例是根据销售人员履行职责、完成销售任务和达成销售目标等指标来制定的。
具体的提成比例根据销售岗位的不同而有所不同。
二、提成发放标准2.1 提成计算销售人员的提成按照实际销售额与目标销售额的比例计算。
提成比例由企业根据不同岗位的销售人员所完成的销售目标来定制，不同岗位的销售人员提成比例不尽相同。
2.2 提成发放销售人员的提成在计算后7日内发放，企业必须确保在第二个月的月底前发放。
三、销售提成管理3.1 提成统计企业必须每月统计并审核全部销售人员的销售业绩，计算提成。
通过Worksheet和数据库可以较好的快捷高效地完成销售提成的统计。
3.2 提成结算企业应在每个月底前完成销售提成的结算工作，将提成金额发放至销售人员的工资卡中。
3.3 提成管控企业必须对销售提成的发放、管理等各个环节实施管控，如有涉嫌提成作假的情况，企业有权停止或取消销售人员的提成资格。
四、补充规定4.1 本规定自颁布之日起生效。
4.2 针对销售提成制度的管理不规范的问题，对于违反规定的销售人员，企业有权利终止其与企业的合作，并进行相应的法律维权。
总结本文规定了企业销售提成方案的管理办法，明确了提成的计算依据、提成发放标准以及销售提成的管理等方面，为企业的销售管理提供了规范和指引，有利于企业更好地发展。
销售提成规章制度范本
销售提成规章制度范本第一条总则1.1 为激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有销售人员，对销售提成的计算、发放及管理进行明确规定。
第二条销售提成计算2.1 销售提成的计算以实际销售额为基础，根据不同产品、不同客户类型和销售周期等因素，设置不同的提成比例。
2.2 销售提成的计算公式为：销售提成 = 实际销售额× 提成比例。
2.3 销售提成比例由公司销售部门根据市场情况和公司战略制定，并报公司总经理审批。
2.4 销售人员每月销售额达到或超过当月销售任务，方可享受销售提成。
2.5 销售提成的计算和发放应以销售合同的签订、货款回收为依据。
货款未收回部分，暂不计算提成。
第三条销售提成发放3.1 销售提成每月发放一次，于次月10日前完成。
3.2 销售提成为个人所得税的计算基数，公司代扣代缴个人所得税。
3.3 销售提成发放前，由销售部门提供销售提成的计算依据，财务部门进行审核。
3.4 销售提成发放时，公司应向销售人员出具正式的工资单据。
第四条销售提成管理4.1 销售部门应建立详细的销售提成档案，记录销售人员的销售额、提成比例、提成金额等信息。
4.2 财务部门应定期对销售提成的计算和发放进行审计，确保合规合法。
4.3 公司有权对销售提成制度进行调整，调整后的制度应报总经理审批。
4.4 销售人员如有违规行为，公司有权扣除相应的销售提成。
第五条附则5.1 本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
5.2 本制度的解释权归公司所有，如有争议，公司有权作出最终决定。
5.3 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第六条生效时间6.1 本制度自颁布之日起生效。
注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
在制定销售提成制度时，请务必遵循国家相关法律法规，确保制度合法合规。
销售提成管理办法(暂行)
销售提成管理办法(暂行)销售人员的绩效工资基数为其当月销售额的5%，当月销售额达到销售任务的80%时，销售人员可获得绩效工资基数的50%的提成；当月销售额达到销售任务的100%时，销售人员可获得绩效工资基数的100%的提成；当月销售额超过销售任务的120%时，销售人员可获得绩效工资基数的150%的提成。
销售提成按月结算，于次月10日前发放。
2.2、销售任务的计算方式：季度销售任务=当季度公司预算销售额÷季度销售天数×当季度实际销售天数。
2.3、销售任务完成率的计算方式：销售任务完成率=当月销售额÷月度销售任务×100%。
五、奖惩措施1、奖励措施：1.1、当月销售额达到销售任务的100%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售之星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的1.5倍。
1.2、当月销售额超过销售任务的120%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售巨星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的2倍。
2、惩罚措施：2.1、当月销售额未完成销售任务的80%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的50%；2.2、当月销售额未完成销售任务的50%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的100%。
六、其他事项1、销售人员应当遵守公司的相关制度和规定，认真履行职责，保护公司的利益；2、销售人员应当严格遵守商业道德和诚信原则，不得从事违法违规的销售行为；3、销售人员应当积极研究相关知识和技能，不断提高自身素质和业务水平；4、本管理办法自发布之日起执行，如有调整，将另行通知。
销售提成方案本公司销售提成方案适用于新开发客户和跟进客户。
其中，新开发客户是指业务员在公司未曾有过业务往来的客户，跟进客户是指公司已有业务往来的客户。
具体细则如下：1.新开发客户销售提成销售价≥标准价，首年季度回款额为销售价的5‰，第二年季度回款额为销售价的1.5%，第三年季度回款额为销售价的0.8%。
销售价＜标准价，首年季度回款额为销售价的80%，第三年季度回款额为销售价的5‰。
销售人员提成管理办法方案7篇
销售人员提成管理办法方案7篇销售人员提成管理办法方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
销售提成方案(暂行)管理办法
提高公司整体销 售业绩
公平合理地分配 销售提成
促进团队合作和 良性竞争
原则
公平公正：确保每位销售人员的提成比例公平合理
激励性：鼓励销售人员提高销售业绩
可操作性：提成方案应易于理解和执行 稳定性：提成方案应保持一定的稳定性，避免频繁调整影响销售人 员的积极性
01
销售提成的适用范围和对象
适用范围
适用于公司所有销售岗位的员工 适用于公司所有销售渠道的销售活动 适用于公司所有销售产品的销售行为 适用于公司所有销售区域的销售活动
专业知识： 产品知识、 行业知识 等
工作态度： 工作积极 性、责任 心等
合规性： 遵守公司 规章制度、 法律法规 等
管理规定
销售提成 比例：根 据销售额 和利润进 行计算
提成发放 时间：每 月15日发 放上月提 成
提成发放 方式：银 行转账或 现金支付
提成计算 方式：销 售额*提 成比例销售成本 -销售费 用-其他 费用
审批变更申请：由公司管理层审批变更申请，并做出最终决定 通知变更结果：由人力资源部门通知销售部门变更结果，并告知变更后的 提成方案
感谢观看
汇报人：
作日
发放条件：完 成销售任务，
无违规行为
发放方式
提成发放时间：每月15日 提成发放方式：银行转账 提成计算方式：销售额*提成比例 提成比例：根据销售业绩和岗位级别确定
01
销售提成的考核和管理
Байду номын сангаас
考核内容
销售业绩： 销售额、 销售量、 新客户数 量等
客户满意 度：客户 投诉率、 客户满意 度调查等
团队合作： 团队协作、 沟通能力 等
稻壳公司
销售提成方案（暂 行）管理办法
销售人员提成管理办法
营销人员提成管理办法1、目的为充分调动广大营销人员的积极性，激发营销人员的无限潜能，创造更大的销售业绩，本着“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，特制定本提成管理办法。
2、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品结合公司实际情况另外制定奖励政策。
3、提成办法②、提成计算办法：销售提成=销售额×销售高优产品或销量产品提成百分比；销售额=当月实际发货金额-当月退货金额和当月滞销、过期等处理金额；③、销售提成百分比：备注:①营销人员必须按公司规定的价格、政策销售产品,特殊情况需加大政策的必须向公司申请，否则,当车发货无提成;②帐有欠款在规定期限内未回收的无提成；公司当车发货亏损的无提成.③质量问题产生的费用与业务人员提成无关.④处理产品只计算销售任务不享受提成，根据实际情况另行制定奖励政策。
（二）差旅费管理办法详见《营销人员2013年差旅费管理办法》。
（三）营销人员绩效考核管理办法详见《营销人员绩效考核管理办法》.四、管理办法1、人行部、销售部、市场部建立人事档案明确每位员工的职务、职等，每月及时将考勤统计提供给人行部，根据考核是否降级、降低职等或开除,根据公司2013年薪资体系制定工资发放表经董事长签批后，于每月18日-22日发放上月工资;2、工资实行封闭式发放，统一上卡；提成按季度发放，统一打卡或在营销会议上发放。
五、考核措施1、各部门、主管领导应严格按照公司规定公正、公平的记录考勤、发放提成、审核差旅费用、填写绩效考核表等，否则,当事人负激励200-300元，造成损失的由当事人承担。
2、营销人员严重违犯公司管理制度，造成重大经济损失的或因情节严重受违犯国家法律法规的，公司有权利解除劳动合同.六、执行时间本管理办法自2013年2月1日起开始实施;与此有冲突的以此为准。
七、本薪资管理办法解释权归丰之源饮品有限公司所有。
济源市丰之源饮品有限公司2013年1月1日。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
销售报酬方案(暂行)管理规定
销售报酬方案(暂行)管理规定一、目的为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，制定本管理规定，明确销售报酬方案(暂行)的实施和管理细则。
二、适用范围本管理规定适用于公司所有销售人员。
三、销售报酬方案(暂行)概述销售报酬方案(暂行)是一种激励销售人员的经济回报机制，通过给予销售人员一定比例的销售提成，以鼓励其积极推动销售业绩的提升。
四、销售报酬方案(暂行)的制定与调整1. 销售报酬方案(暂行)由销售部门制定，并报公司管理层审批后生效。
2. 在制定和调整销售报酬方案(暂行)时，应充分考虑市场行情、企业经济状况及销售团队的实际情况。
五、销售报酬方案(暂行)的计算方法1. 销售报酬的计算方式为销售总额的一定比例。
2. 具体的销售报酬比例将根据销售人员的绩效等级进行差异化设定。
六、销售报酬方案(暂行)的支付与结算1. 销售报酬将按月支付给销售人员。
2. 销售报酬的结算由财务部门负责，需与销售部门核对销售数据后进行支付。
七、销售报酬方案(暂行)的监督与评估1. 公司将建立完善的销售报酬方案(暂行)监督体系，确保其执行的公正和透明。
2. 销售人员的销售业绩将定期进行评估，评估结果将作为销售报酬发放的依据。
八、其他规定1. 具体的销售报酬方案(暂行)细则将由销售部门另行制定并通知销售人员。
2. 本管理规定自发布之日起生效，并取代之前的相关规定。
以上为《销售报酬方案(暂行)管理规定》的内容概述，具体细则将根据实际情况进行制定和调整，以实现销售人员激励和业绩提升的目标。
注意：此文档仅为暂行管理规定，具体的销售报酬方案细则请参阅销售部门的通知和相关文件。
销售提成政策(暂行)管理办法
销售提成政策(暂行)管理办法
第一条目的和适用范围
为了激励销售人员提高销售绩效，制定本管理办法。
本办法适用于所有销售岗位的员工。
第二条提成计算规则
1. 提成计算公式为：销售提成 = 销售额 ×提成比例。
2. 销售额指员工负责销售的产品或服务的实际销售金额。
3. 提成比例根据员工的销售业绩由人力资源部门根据公司规定进行设定。
第三条提成支付方式
1. 提成应在销售周期结束后的一个月内支付给员工。
2. 提成金额将明确列示在员工的工资条上。
3. 如果员工离职，提成将根据离职日期计算并在离职结算时一并支付。
第四条违规处罚
1. 如果员工涉嫌违反相关销售政策或销售行为不规范，公司有权暂停或取消其提成。
2. 具体的违规行为和处罚细则将由人力资源部门根据公司规定进行制定和执行。
第五条生效和修改
1. 本管理办法自发布之日起生效。
2. 如需对本办法进行修改，应经公司领导批准，并在公司内部通知全体员工。
以上为销售提成政策(暂行)管理办法的规定，敬请遵守。
销售提成管理制度
销售提成管理制度销售提成管理制度一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础，不包括任何附加费用（如契税、维修基金等）。
对于一次性付款的客户，成交金额以全款到账为准；对于分期付款的客户，成交金额以首付款到账为准。
2、提成比例住宅项目：销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额超过 1000 万元，提成比例为 2%。
商业项目：销售金额在 0 300 万元（含 300 万元），提成比例为 15%；销售金额在 300 800 万元（含 800 万元），提成比例为 2%；销售金额超过 800 万元，提成比例为 25%。
3、特殊情况的提成计算团购销售：若销售人员成功促成团购业务（一次性购买 5 套及以上），在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。
老带新销售：对于通过老客户介绍并成功购买的新客户，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。
4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%，剩余50%在房屋交付后发放。
二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记，该客户即归属该销售人员。
若客户在来访后的一定期限内（如 30 天）再次来访，仍归属原销售人员；若超过期限，则视为新客户，可由其他销售人员接待并登记。
若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系，无论由谁接待，均视为同一客户，归属首次登记的销售人员。
2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后，及时将相关信息录入公司销售系统，作为业绩认定的依据。
若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时，影响业绩认定和佣金发放，责任由销售人员自行承担。
3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客，一经发现，取消相关销售人员的当月佣金，并给予警告处分；情节严重的，予以辞退。
销售代表提成管理规定
销售代表提成管理规定
1. 背景
为了激励销售代表积极工作、提高销售业绩，本公司决定制定
销售代表提成管理规定，以明确提成的计算方式、发放条件和相关
责任。
2. 提成计算方式
销售代表的提成将根据其所负责销售业绩的实际情况进行计算。
具体计算方式如下：
- 销售额低于预定目标的部分，不计提成。
- 销售额达到预定目标的部分，按照提成比例进行计算。
- 提成比例根据销售代表的销售业绩等级确定，业绩等级越高，提成比例越高。
3. 提成发放条件
销售代表的提成将按照以下条件进行发放：
- 销售代表需在提成计算周期内表现良好，完成其所负责的销售任务。
- 销售代表需要准确记录销售业绩并向公司报告。
- 提成发放将在提成计算周期结束后的下一个工作日内进行。
4. 相关责任
销售代表在提成管理中应承担以下责任：
- 销售代表需要保证所提供的销售数据的准确性和完整性。
- 销售代表应积极主动地向公司提供销售情况的相关信息和报告。
- 销售代表需遵守公司的销售政策和规定，诚信经营。
5. 其他事项
- 提成管理规定将定期进行评估，如有需要，公司有权对其进行修改和调整。
- 销售代表应仔细阅读和理解本提成管理规定，并遵守其中的规定。
本销售代表提成管理规定自发布之日起生效。
请销售代表们认真遵守，并为公司的销售业绩做出积极贡献！
以上为销售代表提成管理规定。
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销售提成方案（暂行）管理办法
一、目的
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。
二、适用范围
公司市场部。
三、遵循的原则
1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。
四、销售价格管理
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制订。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
五、具体内容
1、销售人员收入基本构成：
销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行）
2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。
六、提成计算维度
1、回款率：以回款金额计提；
2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算；
3、业务来源：公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。
七、提成标准
1、公司资源业务：合同销售金额在5千万元至1亿元的，按0.5%计提销售提成；销售金额在1亿元以上，超出部分按0.6%计提销售提成；
2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1%计提销售提成；销售金额1亿元以上，超出部分按1.2%计提销售提成。
（是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。
）
3、公司非销售人员引荐业务：公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务，公司给予一次性奖励2至5万元。
八、销售费用管理
销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2%的比例为限，以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。
九、提成方式
按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同，则按本公司业务所占比例的合同金额计提），销售团队内部分配。
其分配方案由销售团队负责人根据
团队内人员分工和人员贡献程度等因素综合考量提出初步意见，由分管副总和总经理批示最终意见后交由人力资源部执行提成计算。
十、提成奖金发放原则
1、按客户回款金额，以相应比例计算提成。
2、公司在客户回款的次月通过工资代发的方式发放本期提成奖金的70%，剩余30%的提成奖金于合同履行完毕或年底一次性给予发放。
如合同年内回款完毕，则年底一次性发放，如跨年度则于回款完毕年度的当年年底发放。
3、如员工中途离职，剩余30%的提成奖金公司将予以扣除不再发放。
十一、特别规定
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成方案的、新的销售人员工资支付制度。
十二、附则
1、本办法自2018年10月1日起实施。
2、本办法由公司市场部负责解释。