薪酬及提成管理制度

薪酬及提成管理制度

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更好的业绩。

二、薪资构成：

1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖

2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖

三、底薪设定：

1、业务主管底薪为2000 元，岗位津贴视个人情况而定。

2、业务员底薪为淡季1000元，旺季1200元。（淡季为11 月至次年2月）

3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放，所有员工均为100 元。

四、底薪发放：

1、业务主管底薪每月先发80%，在其与自己助手每人平均完成十万元利润后，当月

补发之前各月所欠20%的底薪，次月开始发全部底薪。

2、业务员底薪每月全部发放。

五、提成设定：

1、业务主管业务提成=（总收入-总成本）*15% 业务主管助理业务提成=助理业

务毛利润* （1-15%）*15% （助理业务毛利润=助理业务收入- 助理业务成

本）

2、业务员业务提成=（总收入-总成本）*15% （收入：总团费

总成本：团队直接成本，电话费等间接成本）

六、提成发放：1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。

2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。

3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务，将停发工资，在完

成目标任务后开始发放工资。

七、激励制度：

业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后, 半超额部分利润与公司对

分。

八、年终奖发放制度：

年终奖视个人本年业绩酌情发放。