区域代理销售政策
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飞尚无人机区域代理销售政策省级城市(包括省会)及地级市只发展一家一级代理商,第一年为市场考察磨合期,达到销售任务目标,正式签订合作代理协议;达不到销售任务目标,转为二级代理商或者取消代理资格,如取消代理资格,保证金退回;如因扰乱市场,违反职业道德或违反代理协议,取消代理资格,保证金不予退回。
要求:
1、经营场所:至少有60平方米的展厅,展品至少2架飞机,技术人员(飞手)至少2名,
销售人员至少2名。有正规的注册公司。
2、保证金:一级代理商签订合作代理协议之后的7日内缴纳5万元的加盟保证金。二级代
理商缴纳1万元的加盟保证金。
3、首批进货量:首批进货量双方协商确定,在代理协商上注明,一级代理商:第一年至少
采购植保无人机10架(包括10架)以上,下一年根据市场状况,双方协商再确定具体任务目标量。完成第一年任务量之后,从第二年开始,保证金可以作为货款提货,不再缴纳保证金。二级代理商:无销售任务目标。
4、价格:销售价格不得低于公司规定的统一零售价,不得串区域销售,胡乱报价。
扶持优惠:
1、阶梯奖励:一级代理商:第一个合作年度完成销售10架(包括10架)以上,每架返利
1000元;完成20架(包括20架)以上,每架返利1500元;完成30架(包括30架)以上,每架返利2000元;以次类推,最高返利3000元/架;第二个合作年度,以销售任务目标为起步阶梯。二级代理商:起步阶梯减半,返利标准分为1000、1500、2000、2500、3000几个档。
2、发展二级代理商特权:一级代理商负责开发所属区域的二级代理商(县、乡镇级),我
公司销售和技术人员可以协助一级代理商共同开发,均从一级代理商处提货,算作一级代理商的销售量和阶梯奖励。我公司前期开发的县、乡镇级的二级代理合作客户,之后的再提货仅算作一级代理商的销售量,不计算阶梯奖励。电话咨询客户或者直接买家,我公司均介绍到当地的一级代理商处负责洽谈合作。
3、培训和宣传:我公司负责前期的技术培训和技术咨询服务,并在公司宣传媒介(展会、
网站、杂志、报纸、单页)上推广一级代理商。
4、区域保护:我公司严格执行一级代理商、二级代理商销售价格政策,防治区域串货,乱
价行为。每架飞机出厂时均有串码登记(后期将有GPS定位查询),发现故意串货、扰乱市场价格行为者,扣除保证金,严重的取消代理资格。对于空白区域,一级代理商采用备案登录制度,公司经过核实批准之后才可以进行报价销售。
5、作业联合体:凡是我公司的合格代理商(包括一级、二级),均可以联合作业服务,互
借资源(飞机、飞手),满足客户需求。
山东飞尚农业科技有限公司
2015/8/12