《奢侈品培训》PPT课件
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奢侈品培训课件
中国奢侈品市场概况
市场规模
中国奢侈品市场是全球最大的奢侈品市场之一， 市场规模不断扩大。
主要品牌
在中国奢侈品市场中，一些国内品牌如茅台、五 粮液、华为等也占据一定市场份额。
消费者群体
中国奢侈品市场的消费者主要来自于富裕阶层和 年轻一代。
奢侈品市场发展趋势
01
消费者行为变化
随着消费者对品质和个性化的需求增加，他们更倾向于购买具有独特
社会地位象征
在某些社会环境中，拥有奢侈品被 视为一种社会地位和财富的象征。
02
奢侈品市场分析
全球奢侈品市场概况
市场规模
全球奢侈品市场在过去的几年中 持续增长，市场规模不断扩大。
主要品牌
全球奢侈品市场中，一些主要品 牌如LV、Gucci、Chanel、 Hermès等占据主导地位。
消费者群体
全球奢侈品市场的消费者主要来 自于高收入阶层和富裕的中产阶 级。
定制化服务
除了提供定制化的产品，奢侈品行业还将提供定制化的服务，例 如根据消费者的需求和喜好提供定制化的购物体验、售后服务等 。
多元化与跨界合作趋势
产品多元化
为了满足消费者的多样化需求，奢侈品行业将不断推出多元化的产品线，覆盖更广泛的价 格区间和消费群体。
跨界合作
为了扩大市场份额和吸引更多消费者，奢侈品行业将积极开展跨界合作，与其他行业进行 合作，推出联名产品、开展联合营销等活动。
《奢侈品培训课件》
xx年xx月xx日
目录
• 奢侈品概述 • 奢侈品市场分析 • 奢侈品品牌营销策略 • 奢侈品消费者行为分析 • 奢侈品市场法规与监管 • 奢侈品行业未来发展趋势
01
奢侈品概述
奢侈品的定义
奢侈品品牌知识培训教材(共 58张PPT)
奢侈品的特点
3、个性化 奢侈品往往以己为 荣，它们不断树立
起个性化大旗，创
造着自己的最高境 界。 劳斯莱斯 Bespoke Service
Hale Waihona Puke 奢侈品的特点4、专一性 5、距离感 距离产生美，作为奢侈品必须制 造望洋兴叹的感觉。 奢侈品要不断地设置消费壁垒，
奢侈品是十分专一的，它绝不
可以随意扩张使用。 所谓品牌的专一性，指的是品 牌只服务于某一个产品或某一 类产品。
然而奢侈品不是那种的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说
，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它
的文化内涵就会越丰富。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品正好
可以满足人们的这种本能需求。如“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征
，等等。
符号性强带来情感因素/附加值
的产品。
奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品而言，其无形价值已经远远大
于其使用价值了。
三、奢侈品的特点
1、富贵的象征
奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份
，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。
第 13 页
葡萄酒及烈酒 酩悦香槟（Moët & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Château d'Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 Domaine Chandon(California)：成立于1973年，主营香槟及加州葡萄酒。 Bodegas Chandon(Argentina)：成立于1959年，主营香槟及阿根廷葡萄酒。 Domaine Chandon(Australia) Green Point：成立于1986年，主营香槟及澳洲葡萄酒。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营纽西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
《奢侈品培训》PPT课件
设计师：唐娜泰拉
个性：华丽鲜艳
快乐学习，相伴成长！
第 22 页
2010年伟业顾问内训教材
1934年，乔治·阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。 剪裁精巧的阿 玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线 品牌，除了代表高级时装的“乔治·阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向年 轻人的成衣品牌“爱姆普里奥·阿玛尼Emporio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休 闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔 夫球装系列等等。乔治·阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装 布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志
第8页
2010年伟业顾问内训教材
识别奢侈品
奢侈品品牌十大特征 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布
快乐学习，相伴成长！
第9页
2010年伟业顾问内训教材
vs
快乐学习，相伴成长！
第4页
2010年伟业顾问内训教材
为何要了解奢侈品
1.
经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先 的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形 利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
奢侈品是产生梦想的东西是人们造梦的机器felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力人类追求完美的能力法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就丌是一种物质消费他是体验式消费的峰值时刻著名杂志奢侈品的价值1艴术的升华2历史的传承3人文价值体现第11奢侈品特性出产地法国典雅韵味yslchanle美国简约大都会dknyck意大利性感冶艳dgversace英国个性创意westwood其他
个性：华丽鲜艳
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2010年伟业顾问内训教材
1934年，乔治·阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。 剪裁精巧的阿 玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线 品牌，除了代表高级时装的“乔治·阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向年 轻人的成衣品牌“爱姆普里奥·阿玛尼Emporio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休 闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔 夫球装系列等等。乔治·阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装 布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志
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2010年伟业顾问内训教材
识别奢侈品
奢侈品品牌十大特征 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布
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vs
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第4页
2010年伟业顾问内训教材
为何要了解奢侈品
1.
经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先 的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形 利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
奢侈品是产生梦想的东西是人们造梦的机器felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力人类追求完美的能力法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就丌是一种物质消费他是体验式消费的峰值时刻著名杂志奢侈品的价值1艴术的升华2历史的传承3人文价值体现第11奢侈品特性出产地法国典雅韵味yslchanle美国简约大都会dknyck意大利性感冶艳dgversace英国个性创意westwood其他
世界奢侈品 培训PPT
品牌个性 奢靡又罗曼蒂克 设计师 Christian Dior费雷、John Galliano 经典设计：马鞍包、夸张的裙子
•故事：1923年创立Gucci位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大
利最大时装集团。而与许多品牌一样，Gucci也曾历经一段低潮期， 但藉由设计师Tom Ford与总裁Domenico De Sole两人通力合作下， 才将Gucci拉回国际主流，达到巅峰。Gucci以“身份与财富的象 征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士 垂青，时尚之余不失高雅 。 1994年，Gucci正式合并为Gucci Group NV，并提拔原女装设计 师Tom Ford为全系列商品创意总监，全新的1995／1996秋冬女 装，以合身丝质衬衫、双G logo皮带与丝绒长裤，塑造出集现代、 性感、冷艳于一身的崭新形象，连Madonna都忍不住穿上它亮相， 一举获得国际媒体好评，将Gucci转换成结合经典与现代、传统与 革新的形象，重新定义Gucci在时尚界的地位。
2.
3.
4.
5.
了解奢侈品 一根源
表现： 西方市场的成熟，个性化消费，持久 我国市场表现-共性化，从众，不成熟
原因：
1. 人口、文化、工业化进程（举例说明）
2. 消费产业的区别、营销的区别
了解奢侈品 一集团化经营
LVMH GUCCI集团
路威酩轩集团（LVMH）和古驰集团（Gucci）历峰集团的全球化多 品牌时尚集团
结束语
华人在国际奢侈品市场表现
名字
Anna.sui
Vera Wang
Vivian Tam
谭玉燕
上海滩 郑兆良 何国征
Lanvin
奢侈品消费发展阶段
奢侈品培训课件
02
奢侈品品类介绍
时尚服饰
01
02
03
高级定制
奢侈品时尚服饰通常包含 高级定制的部分，根据客 户的身材和喜好，提供个 性化的设计服务。
优质材料
使用高品质的面料和配件 ，如天然纤维、珍稀皮革 和精致的金属饰品等。
经典与创新
结合传统工艺与现代设计 元素，打造独特且引领潮 流的时尚服饰。
珠宝腕表
珍贵宝石
团队合作能力
奢侈品行业往往需要多人协同完成工 作任务，因此从业人员需要具备团队 合作精神和能力。
职业晋升与发展路径
初级职位
中级职位
初入奢侈品行业的从业人员一般从初级职 位开始，如助理、实习生等。
在积累一定的工作经验和能力后，从业人 员可以晋升至中级职位，如经理、主管等 。
高级职位
专业方向发展
在中级职位基础上，通过进一步的能力提 升和业绩表现，从业人员可以晋升至高级 职位，如总监、副总裁等。
奢侈品珠宝常采用钻石、 翡翠、红宝石等珍贵宝石 ，以及黄金、白金等高质 量金属。
复杂功能
腕表类奢侈品常具有复杂 功能，如陀飞轮、万年历 、计时器等，展现精湛制 表工艺。
品牌历史与文化
强调品牌的深厚底蕴和独 特文化，如传统匠心、创 新设计等。
美酒香槟
优质产区
来自世界著名葡萄酒产区，如法 国波尔多、勃艮第，意大利托斯
强调经验
对于奢侈品行业来说，经验积累非常重要。有过 相关行业从业经验的人才更受欢迎。
从业人员素质与能力要求
专业素养
从业人员需要具备与所从事岗位相关 的专业素养，如设计、管理、营销等 。
服务意识
奢侈品行业强调服务至上，从业人员 需要具备良好的服务意识和同理心。
奢侈品品牌知识培训(名品部)ppt课件
世界品牌名表
BREITLING(百年灵) 产地：瑞士
1884年创始。最初，公司主要是生产怀表等计时 器，1914年开始为军队生产带计秒和夜光的手表。 Breitling成为生产示式新颖独特而耐用的多用途 手表的翘首。多年来为航空业制表的经历，使百 年灵产品具有了显著的特色，它时刻关注手表的 功能导向，赋予其产品不断适应航空、航海、导 航、潜水等特殊行业需要的特性，使其手表成为 融实用性、功能性和多元性为一体的完美结合。 因而，百年灵表不仅仅是一种计时器，而且是一 台精密的仪表，素有“航空计算机”的美称。
1847年，卡地亚尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装 上机械女表。
卡地亚不仅是天才横溢的设时师，更具有精密心 思，不断钻研技术，魅魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊 世杰作，卡地亚的艺术领域不断拓展,除珠宝钟表外， 还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝 巾及各种精美配饰。延续一百五十年的经典与浪漫， 卡地亚跨进崭新领域,推出一系列限量发行的设计。
2
世界品牌名表
Vacheron Constantin(江诗丹顿) 产地:瑞士 1755年创始经典广告语：你可以轻易的拥有 时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿。江诗丹顿 在日内瓦的工厂年产量仅为6000只表,每只表 的生产图纸、记录、销售日期及机芯表壳编号 等资料，都完整无缺地保留在公司的档案柜中。
3
世界品牌名表
Givenchy 纪梵希 Givenchy 纪梵希
28
世界品牌服饰（包）
18
世界品牌名表
Longines(浪琴表) 产地：瑞士
公司亦于1867年。生产的每一件计时器，均有
准确的计时特性和不同凡响的品质保证，同时
亦被赋予优越的设计及质素。LONGINES于