长春恒大绿洲开盘前重点营销策划方案

0 13% 6%
100%
套数比2
40.5％
40.5％
13％ 6% 100%
1、2、3、5、 6、7号楼套数
260 208 260 104 208 104 200 100
1444
套数比 （方案2）
32%
40%
21% 7% 100%
定价系数表
定价研究
市场比较法（元/m2)
装修标准 项目成本价格（元/m2)
盛大开盘 10月1日 长春恒大绿洲全球盛大开盘
项目核心卖点提炼
1. 盛大开盘——长春恒大绿洲10月1日全球盛大开盘 2. 高性价比——开盘必特价 特价必升值 3. 园林景观——皇家中央湖景花园 彰显园林王者风范 4. 优越配套——国际级航母配套 匹配城市精英尊荣 5. 精装品质——满屋名牌 国际9A精装演绎成品生活 6. 建筑特色——典雅尊崇 欧陆新古典主义建筑群 7. 生态环境——揽两湖两河八园 春城稀有生态圈 8. 休闲运动——奥体公园 高尔夫 集休憩运动于一体 9. 区位价值——高新南区核心生态居住区 发展潜力无限
7号楼桩基工程
3号楼做基础 2号楼建至5层
第二部分 项目卖点提炼及核心卖点
项目卖点汇总
1. 生态环境——揽两湖两河八园 春城稀有生态圈 2. 休闲运动——奥体公园 高尔夫 集休憩运动于一体 3. 区位价值——高新南区核心生态居住区 发展潜力无限 4. 交通条件——全方位立体交通网 全城速达繁华掌握 5. 项目规模——恒大长春开山力作 56万平方米欧陆生态城 6. 规划设计——国际规划理念 缔造长春人居经典 7. 建筑特色——典雅尊崇 欧陆新古典主义建筑群 8. 园林景观——皇家中央湖景花园 彰显园林王者风范 9. 产品特色——82-307㎡全明户型 层峰人士尊荣享受 10. 精装品质——满屋名牌 国际9A精装演绎成品生活 11. 优越配套——国际级航母配套 匹配城市精英尊荣 12. 物业管理——星级管家金碧物业 奢享世界级尊崇服务 13. 企业品牌——恒大地产集团 中国标准化运营的精品地产领导者 14. 高性价比——开盘必特价 特价必升值（成本价发售 开盘85折） 15. 盛大开盘——长春恒大绿洲10月1日全球盛大开盘
总层数
首一期 1、2、6#楼
774套 共3栋
25－26层
建筑面积 10.73万m2
交房标准
精装修
总货值
约 6.01 亿
开盘拟推房源（方案2）
56
7
12
3
拟加推 房源 套数
总层数
1、2、3、 5、6、7#楼
1444套 共3栋
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ－26层
建筑面积 21.19万m2
交房标准 总货值
精装修
约 11.87 亿
优越配套
国际级航母配套 匹配城市精英尊荣
社区配套： 总建筑面积约10万m2的欧陆风情商业中心；春城首例社区国际化标准剧 场——恒大剧场；生活配套：奥体公园（国际体育休闲公园） 、沃尔玛购物广场、 欧亚卖场、东方家园、肯德基、中国移动营业厅等；医疗配套：硅谷医院、博爱中 医院、前卫医院等；教育配套：吉大附小（在建中）、三佳小学、英华女子中学、 吉林省第二实验高新学校、吉林大学、吉林艺术学院动画学院等；金融配套：建设 银行、工商银行、中国银行、吉林农业银行等。
产品特色
82-307㎡全明户型 层峰人士尊荣享受
约82-307㎡多种实用与舒适户型精准把握、精心锻造，全明设计、分区合理、 高得房率，独具匠心的通透格局，比肩全球的高端居住品质，充分保证生活舒适 流畅，又强调了空间的舒适性、自由性，室内景观与室外景观水乳交融，自然与 生活得以优雅过度，成就层峰人士尊荣享受。
开盘前媒体投放费用预算
媒体
报纸 短信 网站 广播 杂志 合计
费用预算（万元）
446.8 45 9.6 16.3 15.6
533.3
投放比例
83.78% 8.44% 1.8% 3.06% 2.92% 100.00%
恒大绿洲开盘前媒体投放排期
第五部分 开盘推货策略
开盘拟推房源（方案1）
6 12
开盘销售 房源 套数
开盘前重点营销策划方案
2010年8月24日
恒大地产在长春
恒大城 恒大绿洲
目录
第一部分：项目工程现状 第二部分：项目卖点提炼及核心卖点 第三部分：开盘报纸广告设计及短信 第四部分：开盘媒体计划 第五部分：开盘推货策略 第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作 第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表 第八部分：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计
三段式欧陆经典建筑风格，精致、典雅，有天有地，极具层次感。米黄色墙体， 绿色屋顶，黄锈石 基座，浅绿色玻璃与空调挡板，结合白色挑框、深灰色(黑色) 铁艺栏杆，整体色彩典雅精致，温暖富有亲和力，色彩典雅历久弥新。
园林景观
皇家中央湖景花园 彰显园林王者风范
从英法园林设计中捕捉灵感，借鉴西班牙庭院构筑之功，采用周边式建筑布局，多个造 型各异的组团花园环抱11000 m2中央大湖和40000 m2中央景观区，如众星拱月般光芒 璀璨，大量珍稀花木点缀成带，花圃、喷泉、叠水、栈道、庭院相映成趣，缔造欧式皇 家园林王者风范。
精装品质
满屋名牌 国际9A精装演绎成品生活
世界级大师团队精心挑选名贵装饰材料，与西门子、TOTO、松下、科勒等近百家 国际一线品牌供应商强强联合，将6000余条精品标准贯穿于社区营建之中，融入智 能化环保健康居家设计，运用美学思想进行艺术处理，从而造就超越奢华之上的美 学豪宅，成为长春金质生活典范。
物业管理
星级管家金碧物业 奢享世界级尊崇服务
金碧物业是恒大地产集团旗下从事物业服务的专业公司，拥有中国一级物业管理 资质。管理物业类型涵盖多层住宅、高层住宅、独立式别墅及商业物业等，金碧 物业全面采用ISO9001国际质量标准，不断升级“精品物业管理标准”，引入“ 对焦式”全新服务，社会化、专业化、市场化，为业主提供24小时贴心服务。
规划设计
国际规划理念 缔造长春人居经典
依托恒大地产集团强大背景，贯彻大手笔、前瞻性、绿色健康的国际设计理 念，从使用功能出发，精心设计、合理组织各种功能区间的动线关系，广泛 应用新材料、新技术，高度重视节能，充分考虑居住习惯，以人为本，缔造 长春人居经典。
建筑特色
典雅尊崇 欧陆新古典主义建筑群
柔和高雅的米黄，雍容华贵的蓝绿，皇家风范的柱式，气势非凡的圆拱，将怀 古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，打造欧陆 新古典主义的异域风情，向外界传达着她独有的格调和尊贵。
确保项目25％利润 建议开盘销售均价
（元/m2)
5000(毛坯） 1000 4392 5490 5600
第六部分 开盘前整体部署及蓄客
总体营销布署
2周预热 3周认筹 10月1日开盘
预热期
认筹期 开盘前期
日 期：8月25日－9月9日 9月10日－9月24日 9月25日－10月1日
营销阵地： 光大巡展点
开盘当周： 长春恒大绿洲－南城滨水之心 精装湖景华城10月1日隆重 开盘！成本价发售仅限一日，82－307平豪宅每平XXXX元 起送1500精装，66688888见XX报
第四部分 开盘媒体计划
媒介推广部署
主力媒体类型： 报纸（主力是新文化报、房地产报、东亚经贸新闻等） 短信（短信公司） 网络（搜房网、新浪乐居） 电台（长春交通之声广播电台、长春民生广播） 杂志（《身份》）
附 件：巡展方案，围蔽方案
第一部分 项目工程情况
拍摄时间：2010-8-24
周边道路
规划路
超
超
然
凡
大
大
街
街
奥体路（乙五路）
超然大街 计划8月31日完工
奥体路 正在最后整修
超凡大街 计划9月30日完工
摄于2010年8月24日
大门
大门主体结构已完成。
摄于2010年8月24日
综合楼
综合楼主体结构已封 顶。
户型配比
房型 面积区间
80-90 两房
90-100 100-110 三房 110-120 140-150 160-170 四房 270-280 五房 300-310 合计
1、2、6号楼 套数 208 104 104 104 104 0 100 50
774
套数比 （方案1）
27% 13.5% 13.5% 13.5% 13.5%
摄于2010年8月24日
综合楼
洽谈区 接待区
电梯前室 整个综合楼处于内 部装修阶段。
展示区
摄于2010年8月24日
中央湖区
中央湖区已经开挖.
摄于2010年8月24日
园林环境
部分园建已经结构封顶。
摄于2010年8月24日
拟推售楼栋
6号楼建至3层
5号楼做基础
56 7 12 3
1号楼建至5层
摄于2010年8月24日
生态环境
揽两湖两河八园 春城稀有生态圈
水面面积约53万m2的富强水库、约177万m2的八一水库、约7km长的富裕河、 约8km长的永春河，“两湖两河”水系成为生态圈的重要组成部分。
八一水库滨湖生态公园、富强水库滨湖生态公园、沿富裕河规划的富裕公园、 沿永春河规划的约100万m2的永春河湿地公园、约180万m2的奥体公园（国际体育 休闲公园）、约38万m2的前进公园、创意公园、约50万m2的三佳湖公园，八大公 园构筑完美生态圈。
高新南区规划有中央行政商务区、体育文化区、商务休闲港区、滨水娱乐休闲区和 生态居住区等五大功能分区。
交通条件
全方位立体交通网 全城速达繁华掌握
位于省政府、市政府及高新区政府的5公里辐射半径地带，路网通畅、 交通便 利，距新市政府仅10分钟车程，驱车25分钟可达市中心；
占据长春城市南部门户地位，通过京哈铁路、京哈高速公路、102国道，形成 了四通八达的道路网络，往来周边城市，迅捷可达。
运动休闲
奥体公园 高尔夫 集休憩运动于一体
投资8亿元、占地180万方的国际体育休闲公园，“以自然、跃动、娱乐”为主 题，分为奥林匹克中心体育馆、紧邻富强水库的国际标准高尔夫球场、民俗文化演 艺中心等，建成后将引领全市高尚娱乐休闲。
区位价值
高新南区核心生态居住区 发展潜力无限
长春国家高新技术产业开发区南区的发展重心是优化环境、完善功能、提升产业。 综合治理生态环境，提高基础设施建设水平，完善商务和生活配套设施；在坚持内涵式 发展，提升汽车及零部件、光电子、生物与医药等现有高新技术主导产业的基础上，大 力发展软件产业和动漫产业，使南区成为高新高端产业集聚区和长春南部新城的副中心。
光大巡展点
现场销售中心
营销动作：软文＋派单＋渠道营销 硬广（大规模宣传）＋派单 +渠道营销
销售布署： 蓄客
认筹
认筹－开盘解筹
企业品牌
恒大地产集团
中国标准化运营的精品地产领导者
恒大地产集团（香港联合交易所股票代码： 3333）是集房地产规划设计、开发建设、物 业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市， 是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七 年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一 级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建 筑设计研究院、中国一级资质的建筑施工公司、 中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质 的物业管理公司。
定位语
主推：南城之心 精装湖景华城
辅推： 南长春首座精装湖景城 高新南区 欧陆御湖名城 长春首席湖景生态城 南城中央 大湖名门 高新南区 御湖华城
第三部分 开盘报纸广告设计及短信
报纸广告
包报（正面）
包报（背面）
短信广告
开盘前2周： 长春恒大绿洲－南城滨水之心 精装湖景华城即将隆重开盘！ 82－307平豪宅每平XXXX元起送1500精装，本周额外85 折，66688888见XX报
目前，恒大已战略性地进入广州、天津、 重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、 太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家 庄、济南、洛阳、郑州、兰州、长春、银川、 海南等全国50多个主要城市，拥有项目100多 个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多 个产品系列。
高性价比
开盘必特价 特价必升值 （成本价发售 开盘85折）
周边有124路、129路、179路、193路、201路、212路、217路、239路、 297路、308路等十余条公交线路以及规划中的地铁高新南区站，速达全城。
项目规模
恒大长春开山力作 56万平方米欧陆生态城
长春恒大绿洲占地约20万m2，总建筑面积约56万m2，容积率约2.8，绿化率约44％ ，规划有12栋25－31层的欧陆风格建筑，40000 m2中央景观区及11000 m2中央大 湖。社区规划有大规模的商业、恒大剧院和会所等生活配套设施。整体规划气势挥宏 ，景观环境优美，生活配套优越。