青岛啤酒国际化战略分析

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青岛啤酒公司的SWOT

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品牌建设等各方面显现出效果。

W(劣势分析):1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可,再加上出口关税之后,国产啤酒优势就更不突出,2,在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控,海外扩张成本很大的劣势;3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端,制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约,在国内品牌知名度高,但在国外,品牌影响力还是相对较小。

大规模的在全球扩张,机会还不太成熟。

相比在国外新建或者并购,营销成本比较高。

5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题;6,如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力,是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1,青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会,开展啤酒节,向国际展示自己的文化;2,由于海外成本过高,应该在外国建立自己的分公司,把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合,制造出具有当地特色的啤酒,减少海外代理带来的高额成本;3,针对青岛啤酒海外知名度的问题,公司可以把公司的产品代言分成两个部分,一部分是国内,可以请年轻的新生代偶像代言,因为它已经在国内有很大的知名赌了,另一部分,可以请国内在国际上有很大知名度的明星,或者是直接花高额代言费请外国艺人代言,来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度;4提高自己的产品质量,使之在国际上有很高的竞争力,经得起国际标准的检验O(机会分析) 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上,尤其是美欧市场,消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会,由于国际经济的发展,作为一个准备进入国际市场的公司来说,要引进先进的技术设备,了解新消费者的需求,新消费者群体,以及他们的发展趋势,时刻让自己的产品与时俱进,自比国内市场更有利可图;3.百年来青岛啤酒,不断改革创新,精益求精,不断的推出新产品,分析消费市场的流行趋势,掌握消费者的消费理念和消费心理,为扩大需求,占领更大市场提供了机会4,2008年,青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订,在渠道方面进行深层次战略合作,继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场,实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变,加速完成青啤的国际化战略步伐。

百年青啤的国际化之路

百年青啤的国际化之路

百年青啤的国际化之路百年青啤是中国最具影响力的啤酒品牌之一,它的国际化之路始于1984年。

在过去的几十年里,百年青啤通过积极拓展海外市场、提高产品品质以及加强品牌推广,取得了显著的成就。

本文将探讨百年青啤的国际化历程,以及它在国际市场上所面临的挑战和机遇。

一、海外市场的开拓百年青啤在国际化的初期,主要通过出口的形式拓展海外市场。

它首先进入了一些邻近的亚洲国家,如日本、韩国和东南亚国家。

随着产品质量和品牌声誉的提升,百年青啤逐渐赢得了海外消费者的青睐,并开始向欧美等市场延伸。

通过与当地经销商的合作,百年青啤得以在海外市场建立起稳定的销售网络。

二、产品品质的提升要想在国际市场上立足,产品质量是关键。

百年青啤在国际化过程中,不断加大对产品质量的投入,引进了先进的酿造设备和工艺。

同时,百年青啤注重原材料的选择,只采用最优质的大麦、啤酒花和酵母。

这些努力使得百年青啤得以在国际啤酒市场上展现出卓越的品质,与国际知名啤酒品牌不相上下。

三、品牌推广的加强品牌推广是百年青啤国际化的另一个关键因素。

百年青啤在国际市场上积极参与各类体育赛事和文化活动的赞助,通过这些渠道提高品牌知名度。

此外,百年青啤还与国际顶级媒体合作,进行品牌形象的宣传,增强品牌的国际影响力。

通过持续的品牌推广,百年青啤的知名度和认可度不断提升,为其在国际市场上打下坚实的基础。

四、面临的挑战和机遇虽然百年青啤在国际化之路上取得了一系列成就,但同时也面临着一些挑战。

首先,来自国际竞争对手的压力不容忽视。

全球啤酒市场规模庞大,各大国际品牌在市场份额的争夺上异常激烈。

百年青啤要想在激烈的竞争环境中脱颖而出,需要不断提高产品品质和品牌形象。

其次,不同国家和地区的消费者口味差异也是一个挑战。

百年青啤需要根据不同市场的需求,进行精准的产品定位和市场推广,满足消费者的口味偏好。

然而,国际化也带来了巨大的机遇。

随着全球经济一体化的推进,市场的边界逐渐模糊,国际贸易的便利化也为百年青啤进一步拓展海外市场提供了有利条件。

发展战略-青岛啤酒品牌带动下的发展战略 精品

发展战略-青岛啤酒品牌带动下的发展战略 精品

青岛啤酒品牌带动下的发展战略2 1. 使命和愿景2. 战略分析3. 未来1~5年的发展目标4. 战略指导思想5. 实现发展目标的路径-战略图6. 成功的关键因素:品牌整合、市场基地化建设7. 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化8. 战略管理体系9. 远期组织发展展望发展战略框架内容3 使命使命用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒,为生活创造快乐。

1.1 使命4 成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司愿景愿景1.2 愿景5 1.2.1 什么是国际化?-国际化十大要素物流国际化资本运营国际化人才国际化营销网络国际化市场国际化生产国际化品牌国际化标准国际化视野国际化管理手段国际化内向国际化外向国际化国际化是指企业基于国际视野去思考, 通过国际市场进行融资、用国际化手段进行管理,吸引国际化人才参与运营、产品标准同国际标准接轨。

国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和生产基地和物流体系,在全球范围内实现资源的最佳配置。

6 国际化高级阶段1.2.1 什么是国际化?-国际化四个阶段?品牌在国际上有一定的认知度?国内市场领导者,国际市场积极进入者?运营管理开始和国际化接轨?国际化战略初步形成并实施?品牌在国际上有一定的认知度?国内市场领导者,国际市场积极进入者?运营管理开始和国际化接轨?国际化战略初步形成并实施?国际上的知名品牌?国内市场地位稳定,国际市场有一定影响力?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准?国际化战略的实施卓有成效?国际上的知名品牌?国内市场地位稳定,国际市场有一定影响力?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准?国际化战略的实施卓有成效?全球化知名品牌?国内市场地位稳固,国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均达到国际领先水平?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置?全球化知名品牌?国内市场地位稳固,国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均达到国际领先水平?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置?国内知名品牌?国内市场领先者?运营管理达到国内先进水平?开始初步进行国际化战略思考?国内知名品牌?国内市场领先者?运营管理达到国内先进水平?开始初步进行国际化战略思考国际化萌芽阶段国际化初级阶段青啤身在国内,强在国内身在国际,强在国际强在国内,进入国际准国际化阶段5年实现7 1.2.2 怎样实现国际化大公司?-标杆管理? 资产总额> 10亿美元?国内市场占有率> 15% ?总产销量> 300万吨?国际市场产销量比率>5%?总销售收入>15亿美元?国际市场销售收入比例>5%?总净利润>4千万美元?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌生产比例=0 ?国外生产比例=0 ?品牌:国内品牌价值地位前两位?海外华人社区具有较强影响力? 资产总额> 10亿美元?国内市场占有率> 15% ?总产销量> 300万吨?国际市场产销量比率>5%?总销售收入>15亿美元?国际市场销售收入比例>5%?总净利润>4千万美元?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌生产比例=0 ?国外生产比例=0 ?品牌:国内品牌价值地位前两位?海外华人社区具有较强影响力内向国际化化际国向外公司将国际啤酒行业的优秀企业作为自己努力的标杆? 资产总额> 30亿美元?国内市场占有率> 25% ?总产销量> 500万吨?国际市场产销量比率>10%?总销售收入>30亿美元?国际市场销售收入比例>10% ?总净利润>8千万美元?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌生产比例>5% ?国外生产比例>5% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场? 资产总额> 30亿美元?国内市场占有率> 25% ?总产销量> 500万吨?国际市场产销量比率>10%?总销售收入>30亿美元?国际市场销售收入比例>10% ?总净利润>8千万美元?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌生产比例>5% ?国外生产比例>5% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场? 资产总额> 60亿美元?国内市场占有率> 35% ?总产销量> 800万吨?国际市场产销量比率> 15%?总销售收入>60亿美元?国际市场销售收入比例>15% ?总净利润>2亿美元?国际市场净利润比例>15% ?国际市场定牌生产比例>10% ?国外生产比例>10% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为海外发达国家主流市场强势品牌之一? 资产总额> 60亿美元?国内市场占有率> 35% ?总产销量> 800万吨?国际市场产销量比率> 15%?总销售收入>60亿美元?国际市场销售收入比例>15% ?总净利润>2亿美元?国际市场净利润比例>15% ?国际市场定牌生产比例>10% ?国外生产比例>10% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为海外发达国家主流市场强势品牌之一? 资产总额>100亿美元?国内市场占有率>50% ?总产销量>1000万吨?国际市场产销量比率>20%?总销售收入>100亿美元?国际市场销售收入比例>20% ?总净利润>5亿美元?国际市场净利润比例>20% ?国际市场定牌生产比例>20% ?国外生产比例>20% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为全球强势品牌之一? 资产总额>100亿美元?国内市场占有率>50% ?总产销量>1000万吨?国际市场产销量比率>20%?总销售收入>100亿美元?国际市场销售收入比例>20% ?总净利润>5亿美元?国际市场净利润比例>20% ?国际市场定牌生产比例>20% ?国外生产比例>20% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为全球强势品牌之一国际化高级阶段国际化初级阶段准国际化阶段国际化萌芽阶段8 1.2.2 怎样实现国际化大公司?-生产国际化运作模式设想国外生产基地、定牌生产、外贸国外生产基地、定牌生产、外贸国内生产规模外贸定牌生产国内生产规模外贸定牌生产国外定牌生产、外贸、国外生产基地国外定牌生产、外贸、国外生产基地国内生产简单外贸国内生产简单外贸9 1.2.2 怎样实现国际化大公司?-国际化模式国内市场领导者地位AB 嘉士伯国内市场领先者国内市场占主导国际市场很重视原因:国内市场广阔国际市场不放弃国内市场占主导国际市场很重视原因:国内市场广阔国际市场不放弃AB模式青啤模式国际为主国内为辅原因:国内市场狭小必须开拓国际市场国际为主国内为辅原因:国内市场狭小必须开拓国际市场嘉士伯模式青啤借鉴AB模式可借鉴AB和嘉士伯的不同模式,确立自身市场国际化的基本准则短期以国内为主,国际为辅,长期国内国际并重向AB模式靠拢原因:中国市场潜力巨大不容放弃,国际市场也须争夺短期以国内为主,国际为辅,长期国内国际并重向AB模式靠拢原因:中国市场潜力巨大不容放弃,国际市场也须争夺10 1.2.2 怎样实现国际化大公司?-成为国内市场的领导者国内稳固的市场领导者地位是青岛啤酒国际化的基石。

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌,其历史可以追溯到1903年,是中国最早的啤酒品牌之一。

随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈,青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。

本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。

一、品牌定位1.1品牌价值:青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。

在过去数年中,青岛啤酒推出了一系列的高品质产品,比如“青岛纯生啤酒”,“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。

此外,青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感,并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品,提升自己的品牌形象。

1.2产品定位:青岛啤酒主要位于高档啤酒市场,以高品质和高档次定位为主,目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。

二、营销战略2.1品牌营销战略:青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略,利用其特有的青岛文化和历史,与不同的文化机构和商业伙伴展开合作,如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等,让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解,从而提高品牌认知度和忠诚度。

2.2线上渠道营销战略:线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。

青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好,通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销,增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。

2.3社交媒体营销战略:社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式,其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。

在推广方式上,青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式,在社交媒体上发布互动内容,增加受众的关注度和忠诚度,并且青岛还投资电竞行业,在多项电竞赛事中作为赞助商。

三、产品战略3.1 产品的特点:青岛啤酒在啤酒市场的竞争中,通过不断推出新的品种创新和品质升级,使其产品变得更加具有竞争力。

急需革新的消费者口味趋势,青岛啤酒研究制作出新品种啤酒,如燃油啤酒、椰子味啤酒等,以满足更多人群的需求,同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌,在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。

青岛啤酒新战略

青岛啤酒新战略

青岛啤酒新战略(一)中国啤酒市场格局中国啤酒工业经过近10年每年以20%-27%幅度递增的高速发展,1996年全国年总产量为167万0吨,消费总量达1562万吨,连续4年成为仅次于美国的世界第二大市场;人均年消费量13公斤左右,虽不足世界水平的1/2,但在一些啤酒生产代表城市如青岛、杭州、宁波、沈阳、大连,人均啤酒消费量却高110公斤,市场消费潜力巨大。

(见图6-2所示。

)图6-2 中国啤酒10年发展但是,中国啤酒市场总量虽大,在分布上却呈现出区域化、割据化特征。

全国共有近800家啤酒企业,平均每家企业的年产量仅有两万吨,其中5万吨以上的不过80多家,而年产量达20万吨的企业仅有8家。

名区域的市场供需基本平衡;尤其是消费往往对本地品牌具有高度忠诚,因而非常容易自我封闭,不利于跨地域、全国性品牌的形成,将一个全国大市场割裂为一个个自产自销的区域小市场。

中国啤酒市场的另一个重要发展趋势是由于国际品牌纷纷在国内合资建厂而导致的"国内竞争国际化"。

品牌杂乱,各自为战,必然给本国市场已趋于饱和的欧美啤酒商以可乘之机。

尤其是中国已经成为目前世界上发展潜力最大的啤酒消费市场。

因此,众多国际大啤酒集团纷纷通过技术设备输出、商品输出、资本输出、甚至品牌输出的途径在中国抢滩登陆,国内啤酒市场已成为国际啤酒大战的烽火台。

1996年,国内的外资啤酒企业已达92家(其中独资企业6家),占国内啤酒企业总数的15.6%;其中5万吨以上的外资啤酒企业就有63家,占全国5万吨以上啤酒企业总数的比例高达75%;外资啤酒企业1996年总产量为512万吨,已经占国内总产量的30.5%。

林林总总的洋啤酒充溢国内市场,已经悄然改变了啤酒业长期存在的"兄弟相争"的竞争格局。

(见图6-3所示。

)图6-3 1997年中国啤酒市场份额:青岛啤酒面临双重压力作为中国唯一的全国销售品牌,青岛啤酒正处于一种被全面包围的"内忧外患"境地--内有800多家上千种国内品牌在中、低价位的区域竞争,外有90多家已经在国内合资的国内著名品牌在高档价位的正面进攻。

三、青岛啤酒战略环境分析

三、青岛啤酒战略环境分析

三、青岛啤酒战略环境分析 1.PEST模型分析(1)政策国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展,鼓励发酵酒和低度酒的发展,支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。

酒业以调整酒产品结构为主线,以改革开放和科技进步为动力,以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点,朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。

(2)经济在人均消费量一定的情况下,人口越多,啤酒消费需求量必然越大,人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。

(3)社会啤酒消费不同于白酒,其消费量一般都较大,因此,居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。

(4)科技气温与啤酒消费量有着相当大的关系,在其他情况一定的情况下,气温愈高,啤酒消费量越大,这主要是因为啤酒,特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求,而且还能达到解暑之功效。

2.波特五力模型分析(1)同行竞争者:在中国每个区域都有自己地方的自主品牌,青岛啤酒在向其它地区发展过程遇到了同样是啤酒制造商雪花啤酒、燕京啤酒等等,燕京啤酒在北京市场率先挑起涨价大旗,直言坚持“利润换市场”,而雪花啤酒现在是占领中国啤酒第一的位子。

所以以上两个厂家是为主要分析对象:燕京啤酒是国内唯一没有外资背景的龙头企业,坚持依靠科技进步,促进企业发展,目前全国市场占有率达到12%以上,华北市场45%,北京市场在85%以上;积极完成股份制改造,由产品经营转向产品与资本双向经营。

华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂,发展成为行业中的知名企业,仅用了十年的时间,目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂,占有中国啤酒市场的15%份额。

青岛啤酒规范经营中,以口味良好,宣传到位在市场竞争中有一定的地位,但该公司目前缺乏工厂生产,这将制约企业下一步的发展。

(2)供应商由于酒类的生产管理不是很严厉,再加上制造啤酒的原料简单,所以在市面上容易出现一些小作坊流出的散装的啤酒,或者是一些合法的小型酿酒厂生产出的酒品对各个本地市场是有一定的冲击力。

青岛啤酒品牌发展战略【完整版】

青岛啤酒品牌发展战略【完整版】

青岛啤酒品牌发展战略【完整版】(文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载)青岛啤酒品牌开展战略酒业巨头位置将不会发生根本改变。

随着啤酒行业整合力度的加大,各主要啤酒生企业的竞争正在向全方位、高层次开展,尤其表达为品牌的竞争。

今后国内主要大啤酒企业将利用资本和规模的实力继续进行着合纵连横,而目前零散的区域品牌将啤酒业巨头竞相争夺的目标。

各啤酒品牌加大渠道投入,提升销量和市场占有率从全国啤酒行业的竞争格局看,无论是第一梯队的青啤、华润雪花、燕京还是珠啤、重啤、哈啤、金星为代表的第二梯队,都加大了在各自渠道市场的投入,以花为代表的啤酒企业加强了对基地市场终端控制力度及渠道垄断,以实现其产品结优化及利润增长。

国内啤酒市场目前根本上呈地域性分布,各自独霸一方:东北有润、哈啤,北方有燕京,东部有青啤,西部有蓝剑、重啤,南部有珠江,中部有金且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上己经形成短兵相接之势。

伴随着基地市场的稳固和市场份额的进一步集中,市场洗牌的速度会越来越快惨烈的竞争更有利于整个啤酒行业的良胜开展,行业的前景也会愈来愈明朗化。

由中国地大物博,人口众多,且地域优势明显,地方品牌消费日渐突出,形成了以青雪花、燕京为一线品牌,二线以金星、珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨、漓泉、汉斯、河等为强势品牌的格局,在各自的区域和辐射半径中发挥着各自的优势。

至于目300家啤酒厂家中众多的三线、四线品牌,再经过假设干年的整合后,这些品牌将会为人们记忆中的品牌。

竞争日趋国际化,而国际啤酒资本的整合也引发了我国啤酒行业格局变动我国市场经济的开展和政府职能的转变为国际资本进入国内啤酒行业提供了松的外部环境。

国际资本对国内啤酒行业的渗透也使国内啤酒市场显现出“蝴蝶应〞,主要表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业竞争格局的变动今年以来英博对AB的要约收购,AB与青岛啤酒的分手就对国内的啤酒市场产生大的震动,而嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场格局产生一定冲击出于对国内啤酒企业的保护,国家商务部曾发布了英博和AB合并的限制性条款,强了对国际资本运作的监管力度;日后大规模企业之间的股权变动将愈发困难。

青岛啤酒战略分析方案

青岛啤酒战略分析方案

青岛啤酒战略分析青岛啤酒战略分析目录壹、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介:青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。

当时青岛被德国占领,英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。

企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”(GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.)建厂初期的年生产能力是2000吨,生产设备和原料全部来自德国,产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。

于、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。

当时,产品质量就很出色。

据日本田原之次郎所著《胶州湾》壹书记载:“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年于慕尼黑博览会上展出,获得金牌奖。

”1993年,青岛啤酒股份XX公司成立且进入国际资本市场,公司股票分别于香港和上市,成为国内首家于俩地同时上市的股份XX公司,募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。

九十年代后期,青啤公司开始全面实施“大名牌战略”,确立且实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策,以“名牌带动”式的资产重组,率先于全国掀起了购且浪潮,被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。

对购且企业,青岛啤酒推行“系统整合,机制创新”独特的管理模式,用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。

于漫长的100多年发展历程中,青岛啤酒厂积累了丰富的经验;于消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。

因而,产品质量比较稳定,被国内外消费者公认为名牌产品。

1963年4月于全国第二届评酒会上,青岛啤酒被评为国家名酒,获轻工业部金质奖章;1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖;1980年、1985年俩次获得国家质量金质奖。

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析目录一、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介:青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。

当时青岛被德国占领,英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。

企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”(Germania Brauerei Akt.-Ges.,Tsingtau.)建厂初期的年生产能力是2000吨,生产设备和原料全部来自德国,产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。

在上海、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。

当时,产品质量就很出色。

据日本田原之次郎所著《胶州湾》一书记载:“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出,获得金牌奖。

”1993年,青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场,公司股票分别在香港和上海上市,成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司,募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。

九十年代后期,青啤公司开始全面实施“大名牌战略”,确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策,以“名牌带动”式的资产重组,率先在全国掀起了购并浪潮,被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。

对购并企业,青岛啤酒推行“系统整合,机制创新”独特的管理模式,用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。

在漫长的100多年发展历程中,青岛啤酒厂积累了丰富的经验;在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。

因而,产品质量比较稳定,被国内外消费者公认为名牌产品。

1963年4月在全国第二届评酒会上,青岛啤酒被评为国家名酒,获轻工业部金质奖章;1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖;1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。

青岛啤酒国际化的战略分析与研究

青岛啤酒国际化的战略分析与研究

哈尔滨远东理工学院毕业论文任务书学生姓名分院经济管理学院专业、班级13级国贸01班指导教师姓名张祺职称讲师从事专业国际经济与贸易是否外聘□是□√否题目名称青岛啤酒国际化的战略分析与研究一、论文目的、意义1、目的:。

本文研究的目的的在于,研究制约青岛啤酒国际化的主要问题,找到如何使青岛啤酒开拓海外市场,并使青岛啤酒成为全球品牌的国际化公司。

2、意义:随着科学技术的日益进步和发展,啤酒这种酒类产品的同质化日趋严重,从某种意义上说,现在有很多啤酒企业,无论是国内还是国外,他们不是在卖啤酒,而是在卖啤酒的“品牌”。

所以在这种情况下,研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施,增强其在国际市场上的竞争力。

摘要随着全球化进程的发展,全球啤酒业的国际化战略对世界的啤酒市场有深远的影响。

过去十年的中国啤酒行业、啤酒技术传输速度与知识生产更快。

全球啤酒市场份额的竞争更加明显。

啤酒制造商不断扩大啤酒生产和销售,而原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。

同时,随着中国经济日益发展强大,啤酒的消费潜力正在不断释放,与此同时中国的啤酒市场渐渐吸引了世界的啤酒生产商的注意。

本文是在全球经济一体化的背景前提下,在青岛啤酒的国际化战略研究下,重点探讨青岛啤酒国际化战略的制定和实施,以及其国际化进入模式的选择。

关键词:青岛啤酒;国际化;市场;SWOT分析AbstractWith the development of globalization, the internationalization of combined global strategy of the beer market has a profound impact on the world.Over the past decade, the Chinese beer industry, beer technology faster transmission speed and knowledge production.The global beer market competition is more obvious.Beer manufacturers expanding beer production and sales, and the original brewer is trying to maintain their market share.At the same time, with the development of China's economy is increasingly powerful, beer consumption potential is increasingly released, at the same time China's beer market gradually attracted the attention of beer producers in the world.This article is under the premise that the background of global economic integration, under the internationalization strategy research of Qingdao beer, the paper mainly discusses the Qingdao beer the formulation and implementation of internationalization strategy, and the international entry mode choice.Keywords:Beer;The market;Qingdao beer;Internationalization目录摘要 (1)Abstract (2)一、绪论 (5)(一)研究背景 (5)(二)国内外研究现状 (5)加:二、企业国际化战略的理论基础(一)国际化战略的概念(二)国际化战略的相关理论二、青岛啤酒行业发展概述 (7)(一)青岛啤酒国际化的背景 (7)(二)青岛啤酒的海外拓展方法 (7)三、青岛啤酒的SWOT分析 (9)(一)青岛啤酒的优劣势分析 (9)(二)青岛啤酒的机会与威胁分析四、强化青岛啤酒品牌的可行性建议与对策改:青岛啤酒国际化战略研究(一)创名族品牌形成品牌共鸣(二)品牌渗透与引导消费者观念的改变结论............................................................................................................. 错误!未定义书签。

青岛啤酒国际化战略的分析与研究

青岛啤酒国际化战略的分析与研究

摘要随着全球化进程的推进,世界啤酒业的国际化进程对世界的啤酒市场有巨大的影响。

在过去的十年中国际世界啤酒行业、啤酒生产知识和技术传输速度更快。

全球市场份额的竞争更加明显。

新的啤酒制造商扩大啤酒生产和销售,和原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。

同时,随着中国日益成为世界经济的一个组成部分强经济,对这类产品的啤酒消费潜力正在不断释放,中国的啤酒市场越来越多地吸引了世界的啤酒生产商的注意。

本文是在全球经济一体化的背景下,在青岛啤酒的国际化战略发展下,重点研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施,以及国际化进入模式的选择。

关键词:啤酒青岛啤酒国际化市场AbstractAlong with the globalization advancement advancement, the world beer wine business internationalization advancement has the huge influence to the world beer market.In the past ten years the international world beer profession, the beer production knowledge and the technology transmission speed was quicker.The whole world market share competition is more obvious.The new beer manufacturer expansion beer production and the sale, is maintaining their market share diligently with the primitive beer manufacturer.At the same time, becomes the world economics day by day along with China a constituent strong economy, is releasing unceasingly to this kind of product beer expense potential, China's beer market more and more many has attracted the world beer producer's attention.This article is in under the global economic integration background, in under the Qingdao beer internationalization strategy development, studies the Qingdao beer internationalization strategy with emphasis the formulation and implementation, as well as the internationalization enters the pattern the choice.Key words: beer Tsingtao globalization Market目录摘要 (1)Abstract (2)1.绪论 (4)1.1青岛啤酒公司简介 (4)1.2国内外啤酒发展的现状分析 (5)1.2.1国际啤酒市场分析 (5)1.2.2我国啤酒市场现状分析 (6)1.3国内外啤酒市场的品牌概况 (7)1.3.1目前世界上知名的啤酒品牌 (7)1.3.2国内啤酒市场的品牌概况 (8)2青岛啤酒行业发展概述 (8)2.1青岛啤酒国际化的背景 (8)2.2青岛啤酒市场国际化的形成 (9)2.2.1青岛啤酒国际化之路 (9)2.2.2青岛啤酒在海外的市场简介 (9)2.2.3青岛啤酒海外市场拓展的方法 (11)2.3青岛啤酒的SWOT分析 (12)2.3.1青岛啤酒的优势分析 (12)2.3.2青岛啤酒的劣势分析 (13)2.3.3青岛啤酒的机会分析 (14)2.3.4青岛啤酒的威胁分析 (14)3强化青岛啤酒品牌的可行性建议与对策 (15)3.1创民族品牌形成品牌共鸣 (15)3.2完善顾客关系管理 (16)3.3强化品牌渗透 (16)3.4引导消费者观念的改变 (16)总结 (17)致谢 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。

青岛啤酒国际化战略分析

青岛啤酒国际化战略分析

国际化阶段理论简要阐述
1.国内阶段。在国内阶段,企业的经营重点完全放在国内市场,但当国内原材料市场供货紧张、价格昂贵,而 国内阶段。
国外原材料充分且价廉时,企业就会采取以部分产品换取国外原材料的方式,解决企业的生产问题。
2.出口阶段 当国内市场竞争加剧并有饱和迹象时,企业开始逐步开发国际市场以争取更多的市场份额。在出 出口阶段。
下降,只占其世界市场的较小份额。
5.跨国经营阶段。在跨国经营阶段,企业开始从全球战略的角度对整个经营过程进行调整,通过加强统一管 跨国经营阶段。
理,使母子公司关系从松散型向紧密型过度,从而真正进入到国际化经营阶段。
6.超国家阶段。在超国家阶段,企业的经营范围遍及全球,企业的组织形态发生某些根本性的变化:许多企 超国家阶段。
国内啤酒制造行业销售收入前十位企业排名 国内啤酒制造行业销售收入前十位企业排名 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 企业名称 青岛啤酒股份有限公司 北京燕京啤酒产业基地 广州珠江啤酒股份有限公司 百威(武汉)国际啤酒有限公司 英博雪津啤酒有限公司 燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 四川蓝剑投资管理有限公司 华润雪花啤酒(辽宁)有限公司 重庆啤酒股份有限公司 河北蓝贝酒业集团有限公司
在国外虽然西欧与美洲每个国家的啤酒竞争程度更加激烈形式更加多样复杂但青岛啤酒凭着自己的很多特性与优势可以有很多忠诚的消费者排名企业名称1青岛啤酒股份有限公司2北京燕京啤酒产业基地3广州珠江啤酒股份有限公司4百威武汉国际啤酒有限公司5英博雪津啤酒有限公司6燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司7四川蓝剑投资管理有限公司8华润雪花啤酒辽宁有限公司9重庆啤酒股份有限公司10河北蓝贝酒业集团有限公司国内啤酒制造行业销售收入前十位企业排名swot分析swot分析青岛啤酒是我国历史最悠久的啤酒生产企业也是国内第一大啤酒公司其拥有的青岛啤酒品牌是我国啤酒s1青啤在管理方式战略思路组织构架产品质量等各方面获得改进

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析
公司简介
青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。 1993年,青岛啤酒股份有限公司成立并进入国 际资本市场。在漫长的100多年发展历程中, 青岛啤酒厂积累了丰富的经验;在消化吸收的 基础上形成了自己独特的传统。目前公司全资 拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、 日照啤酒厂和青岛麦芽厂并控有公司35%的股份。目前公司销售收入、实现利 税、 出口创汇等指标位居中国啤酒行业之首。
因此,必须进一步整合这3个品牌,这样才能发挥青啤的 品牌优势。 可选的竞争战略:差异化战略&低成本战略 低成本战略:啤酒业还是属于一个标准化较高的行业, 无论是啤酒瓶还是毎罐的量。随着原材料的价格上涨, 啤酒业的成本水涨船高,如何降低成本也是难题,何况 还要走低成本的战略。 青啤可以走这个战略的原因有两个:一是青啤有很大的 规模,从每年600万吨的产能可以看出,大规模的生产以 及市场占有率不低,青啤有走这个战略的充分条件。二 是目前成本本来就在不断上升(原材料上涨),走这个 战略的必要条件。
企业内部分析


生产能力:目前在全国18个省市拥有50家生产基地,年 啤酒生产能力510万吨。同时,青岛啤酒成为中国啤酒行 业唯一四大体系同步运行并拥有国家级科研中心的啤酒生 产企业。 品牌价值:青岛啤酒诞生于 1903 年,在 1906 年德国 慕尼黑国际啤酒博览会评选中,青岛啤酒荣获金奖。自此, 在一个世纪的发展历程中,青岛啤酒先后获得多次国际金 奖。2003 年,公司啤酒产销量进入世界前十位。自 2002 年以来,青岛啤酒连续5 年获得“中国最受尊敬 企业”称号。目前,青岛啤酒已畅销全球 50 多个国家和 地区,每年出口量占中国啤酒出口总量的50%以上。
谢谢!期待合作!
企业战略
一、企业整体战略:

青岛啤酒海外销售战略

青岛啤酒海外销售战略

• 30年发展的现状
• 一、美国市场,95%的青岛啤酒只是在中国餐厅消 费。 • 二、青啤在美国的发展一直依附于中国文化,很难 进入美国主流市场、主流消费人群。
怎样让消费者不在中餐馆、唐人街等中国文化集 中的地方,像在家里看比赛、花园中烧烤等环境下 ,还能消费青岛啤酒呢?
青啤怎样寻求突破?
---青啤在美国

• •
(二)价格策略:
青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略,平均卖2.95 美元/瓶,远比当地的啤酒高。
• (三)渠道策略:
• 青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其 销售渠道有二种模式: • 第一种是美国市场采用的海外代理商机制。 • 第二种是海外分公司模式,其模式又分为两种: • 1是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司 进行市场管理,由当地代理商负责市场销售的经 销方式; • 2是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市 场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。
六 与消费目标顾客增进感情
• 消费者购买啤酒一般只会凭感觉,举得哪个牌 子熟悉就买哪个牌子,因此与目标顾客的感情 很重要。 • 35岁以下年轻人群是酷爱运动的人群,青啤可 以考虑通过赞助一些运动项目来拉近与顾客群 体的距离。
七 未来发展战略--以子公司为依托
• 代理终究不是长久之计,子公司将会为更为 有效的为青啤执行国际战略。
• 1、进入更高级餐厅,不能仅限于中式餐厅,特 别是有亚州文化国家的餐厅。 • 2、从餐厅、酒吧进入超市,特别是社区商店。 由于21-34岁的美国年轻人越来越趋向于通过社 区商店来购物。这里有60%的消费者是要购买啤 酒的。在美国,这样的社区商店店14.5万家。
三 确立新• 现在青啤在美国市场采用的海外代理商机制, 代理商为了各自利益无序竞争通常会使青岛啤 酒销售混乱,积累大量库存。 • 1 、可以尝试收购当地啤酒公司运用其销售网 络,和适合当地人口味的生产技术。 • 2 、可以考虑在美国设立青啤分公司采取直销 方式,既可以更好执行总公司战略又可以监督 管理代理商还可以是销售渠道多元化。

青岛啤酒战略分析论文

青岛啤酒战略分析论文

青岛啤酒战略分析论文 Prepared on 22 November 2020青岛啤酒企业战略分析摘要:青岛啤酒是中国最有知名度的和最受到国际认可的啤酒品牌。

青岛啤酒企业战略分析主要涵盖了青啤企业介绍,企业愿景、使命,独特的青啤文化,企业外部环境分析,内部条件自身优劣势和面临的机遇与挑战即SWOT分析,以及青啤企业的整体发展多元化低成本差异化战略。

关键字:青岛啤酒企业战略青啤文化整体战略正文:青岛啤酒厂建于1903年,是中国历史悠久的啤酒制造厂商。

1993年成立青岛啤酒股份有限公司并进入国际资本市场。

经历了漫长的110年发展历程,青岛啤酒完成了从一家小型的啤酒厂到国际知名品牌企业的华丽转身。

其生产基地包括青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂,并控有青岛啤酒西安股份有限公司和深圳青岛啤酒朝日有限公司的股份。

青岛啤酒不仅是中国驰名品牌,更远销欧美,青岛啤酒已畅销全球 50 多个国家和地区,每年出口量占中国啤酒出口总量的50%以上,是世界第六大啤酒厂商。

2012年七度荣膺《财富》“最受赞赏的中国公司”,五度获得“中国最受尊敬的企业”。

(一)公司愿景与使命青啤公司愿景是“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”;使命是“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒,为生活创造快乐。

”其愿景确定了青啤企业成长的方向,致力于成为全球影响力的国际化大公司,这是青啤股东、雇员、供应商、消费者共同的心愿,同时也是中国企业发展的方向。

青啤的使命中“激情酿造啤酒,生活制造快乐”,让消费者过目不忘,既说明了青啤是制造啤酒的企业,又具有极大的鼓动性和渲染力,让青啤的员工怀有饱满的热情来酿造最甘冽清爽的酒水,让消费者情不自禁想要畅饮青岛啤酒,感受青啤带来的快乐。

(二)独特的青啤文化青啤企业宗旨是以人为本,团队合作,造福社会;精神是尽职尽责,追求卓越;企业作风是严谨务实,高效;在市场观上遵循永不放弃的精神;品牌观上追求有情有义;质量关要求畅饮快乐;人才观崇尚合适的人干合适的事;道德观为言行一致;发展观为有多大本事做多大事;管理观上相互学习,天天进步;环境观上信仰好心有好报。

浅析青岛啤酒的营销战略分析

浅析青岛啤酒的营销战略分析

山东广播电视大学毕业论文(设计)初稿题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析_________________________________________________________姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________摘要青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营,国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后,有更大的操作空间。

从国际市场环境分析,青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业,在整合与扩张并举的发展战略指导下,实施了国际营梢战略规划,实现了优势互补,强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略,进一步开拓了青岛啤酒的高端市场,提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑,增强了企业国际竞争力。

论文关键词:青岛啤酒战略规划营稍战略一、公司简介 (4)二、市场概况 (5)三、消费者分析 (6)(一)、消费习惯 (6)(二)、消费一般观念 (6)(三)、消费趋势 (6)(四)、消费一般特征 (6)(五)、消费者购买和使用啤酒的场所 (7)四、竞争对手分析 (7)(一)、在竞争中的地位 (7)(二)竞争对手 (7)五、营销环境分析 (9)(一)、宏观市场环境分析 (9)(二)、微观环境分析 (9)(三)、SWOT分析 (10)六、营销战略 (11)(一)、营销宗旨青岛啤酒,酿造激情! (11)(二)、市场细分 (11)(三)、目标市场 (11)(四)、市场定位 (11)(五)、产品策略 (11)(六)、价格策略 (12)(七)、渠道策略 (12)(八)、促销策略(广告、人员推销、营业推广、公共关系) (13)七、风险控制 (13)八、总结 (14)一、公司简介1903年8月,古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析
1.背景
青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一,始创于1903年。

随着中国饮料市场的不断发展,青岛啤酒在业内处于领先地位。

作为中国知名的啤酒品牌,随着市场变化,为了保持市场竞争力,青岛啤酒需要制定新的战略,以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。

2.战略分析
(1)产品和品牌:青岛啤酒作为知名啤酒品牌,特别是在中国市场中,产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。

为了保持这种领先优势,青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。

例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味,并加强品牌推广,提高品牌知名度和影响力。

(3)市场营销:与许多竞争对手相比,青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一,仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。

未来,青岛啤酒需要不断进行市场调研,了解消费者的真实需求,并通过合适的方式吸引消费者,加深消费者对品牌和产品的喜爱。

(4)产业链布局:青岛啤酒在产业链上需要加强整合,并优化产业链布局。

首先是加强与供应商之间的合作,优化采购和生产流程,提高生产效率和降低成本;其次是加强与经销商之间的合作,即建立一个完整的经销网络,增加经销商的盈利,随着时间的推移,这一合作将变得越来越有成效,因为公司可以获得更多的利润空间。

3.结论
以上,是对青岛啤酒战略分析的整体阐述,可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。

尽管面临着不少问题和挑战,青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑,继续保持在中国的领先地位,并在国外市场中逐渐发展壮大。

青岛啤酒“走出去”现状及问题分析

青岛啤酒“走出去”现状及问题分析

青岛啤酒“走出去”现状及问题分析青岛啤酒作为我最大的啤酒企业,在走出去战略上一直处于领先地位,其国际化的脚步也快于其他国内啤酒企业。

青岛啤酒虽有百年历史,但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题,加之国际市场的不确定性,某种程度上阻碍着青啤的国际化脚步,在走出去的过程中,存在着诸多的问题。

标签:青岛啤酒;走出去;现状;问题青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司,它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,2008年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值426.18亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。

青岛啤酒远销美国、日本等世界70多个国家和地区。

据全球啤酒行业权威报告,青岛啤酒现为世界第七大啤酒厂商。

2009年,青岛啤酒入选中国世界纪录协会中国出口世界最多国家的啤酒企业,青岛啤创造了多项世界之最、中国之最。

1 青岛啤酒“走出去”的现状青岛啤酒的对外之路已有半个世纪之久,走出去的形式也日益多样化,现从以下几个方面分析青岛啤酒“出走”现状。

1.1 青岛啤酒的“走出去”的时间表青岛啤酒自建厂以来,已有百年历史,随着青岛啤酒的不断发展,对外时间表也在延伸。

如下:1.2 青岛啤酒“走出去”的国际化进程青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”,自1903年建立以来,青岛啤酒从停止过国际化的步伐。

目前青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。

(1)市场国际化。

青岛啤酒市场业务开始不断扩大,企业规模也在扩张。

截至目前,青岛啤酒远销美国、日本、德国、英国、意大利、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区,居中国啤酒出口量首位,占到中国啤酒出口量的50%以上。

(2)品牌国际化。

进军国际市场使得青岛啤酒的品牌价值逐年递增,根据世界品牌实验室(World Brand Lab)的数字,2007年青岛啤酒的品牌价值达258.27亿元,居中国啤酒企业首位。

从青岛啤酒看国际化营销

从青岛啤酒看国际化营销

从青岛啤酒看国际化营销摘要青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业,在整合与扩张并举的发展战略指导下,实施了国际营销战略规划,实现了优势互补,强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略,进一步开拓了青岛啤酒的高端市场,提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑,增强了企业国际竞争力。

国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后,有更大的操作空间。

关键词:市场分析营销战略国际战略产品策略一、青岛啤酒所处环境分析(一)政治环境目前,我国整体局势是:政治稳定,人民团结,社会关系和谐,经济繁荣发展,改革继续深化,生产力不断提高。

中国加入WTO以后,与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强,合作领域继续拓宽。

国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。

(二)经济环境中外合资流行,国内中低档啤酒出口将扩大,国外高档洋啤的进口亦会有所增加。

自我国加人WTO以来,已经开始与WTO全面、全方位进行接轨,世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。

(三)文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办,从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素,在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化,两者是双向的文化沟通,是不同文化的兼容并蓄。

如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人,当然同时也爱上了青岛啤酒。

正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。

(四)行业分析和竞争者分析1.行业分析:啤酒企业集中度逐步加强,竞争趋于白热化。

外资携资本优势正在进人中国,未来外部环境处于比较稳定阶段。

啤酒销量及发展趋势进一步提高。

据统计,2007年世界啤酒人均年量为36升,而西方发达国家人均年量在100升以上。

2.竞争者分析:在国内,除青岛啤酒外,还有燕京啤酒、哈尔滨啤酒等几家以啤酒为主营业务的上市公司,青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位,所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。

在国外,虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂,但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势,可以有很多忠诚的消费者。

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青岛啤酒市场国际化
青岛啤酒国际营销具体策略
1、产品策略 向于中高档产品定位,口味倾向于啤酒的清淡型口味,符合亚洲人的啤酒消费习惯, 偏向于中高档产品定位,口味倾向于啤酒的清淡型口味,符合亚洲人的啤酒消费习惯,相对来讲不 易醉人, 易醉人,西方国家城市市场居民观念趋于品牌口味侧重淡爽 • 2、价格策略 西方国家奉行优质优价策略,平均2.95美元 美元/ 在西方国家奉行优质优价策略,平均2.95美元/瓶,远比当地啤酒高 • 3、渠道策略 岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有2种模式:第一种是美国市场采用的海 青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有2种模式:第一种是美国市场采用的海 代理商机制。第二种是海外分公司模式,其模式又分为两种: 外代理商机制。第二种是海外分公司模式,其模式又分为两种:一是澳洲市场和欧洲市场采用的海外分 公司进行市场管理,当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、 公司进行市场管理,当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚 市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。 市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。 •
下降,只占其世界市场的较小份额。
5.跨国经营阶段。在跨国经营阶段,企业开始从全球战略的角度对整个经营过程进行调整,通过加强统一管 跨国经营阶段。
理,使母子公司关系从松散型向紧密型过度,从而真正进入到国际化经营阶段。
6.超国家阶段。在超国家阶段,企业的经营范围遍及全球,企业的组织形态发生某些根本性的变化:许多企 超国家阶段。
青岛啤酒国际化战略分析
超必杀小组 2011.05.08
青岛啤酒简介
1903年 1903 年 8 月 , 古老的 华夏 大地诞生了第一座以 欧洲 技术建造的啤酒 古老的华夏 大地诞生了第一座以欧洲 华夏大地诞生了第一座以 欧洲技术建造的啤酒 ——日尔曼啤酒股份公司青岛公司 经过百年沧桑, 这座最早的啤酒 日尔曼啤酒股份公司青岛公司。 厂 —— 日尔曼啤酒股份公司青岛公司 。 经过百年沧桑 , 这座最早的 啤酒 公司发展成为享誉世界的“ 青岛啤酒”的生产企业—— ——青岛啤酒股份有 公司发展成为享誉世界的 “ 青岛啤酒 ” 的生产企业 —— 青岛啤酒股份有 限公司。1993年 青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场 国际资本市场, 限公司 。 1993 年 , 青岛啤酒股份有限公司成立并进入 国际资本市场 , 公 司股票分别在香港 上海上市 成为国内首家在两地同时上市的股份有 香港和 上市, 司股票分别在 香港 和 上海 上市 , 成为国内首家在两地同时上市的 股份有 限公司。 2009年 青岛啤酒入选中国世界纪录协会 中国世界纪录协会中国出口世界最多 限公司 。 [1]2009 年 , 青岛啤酒入选 中国世界纪录协会 中国出口世界最多 国家的啤酒企业,青岛啤创造了多项世界之最 中国之最。 世界之最、 国家的啤酒企业,青岛啤创造了多项世界之最、中国之最。 目前,青岛啤酒公司在国内18个省、 18个省 自治区拥有55家啤酒生产 拥有55 目前,青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有55家啤酒生产 厂和麦芽生产厂,构筑了遍布全国的营销网络, 厂和麦芽生产厂,构筑了遍布全国的营销网络,基本完成了全国性的战 略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、 略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利 税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业次席。 税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业次席。面 对新的百年,青啤公司将不断创新,打造学习型企业,提高核心竞争力 核心竞争力, 对新的百年,青啤公司将不断创新,打造学习型企业,提高核心竞争力, 创建国际化大公司,做国际市场的价值专家 专家、 创建国际化大公司,做国际市场的价值专家、中国啤酒市场的领导者和 超级明星,谱写新百年的辉煌篇章! 超级明星,谱写新百年的辉煌篇章
业可能会出现无国别的约束,在国际机构注册登记,在法律上并无国籍的存在,也就是达到企业国际化的最高形 态。
啤酒行业竞争状况分析
1、行业分析:啤酒企业集中度逐步加强,竞争趋于白热化。外资携带资本优势正在进入中国,未来外 部环境处于比较稳定阶段。啤酒销量及发展趋势进一步提高,2007年啤酒人均量为36升,而西方发达 国家人均年两在100升以上。 2、竞争者分析:在国内,除青岛啤酒外,还有燕京啤酒、珠江啤酒、华润雪花、英博雪津、四川 蓝剑等几家以啤酒为主营业务的上市公司以及众多外资啤酒企业在国内的强势竞争,青岛啤酒在国内一 直都是处于领先地位,所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。在国外,虽然西欧与美洲每个国家的啤酒 竞争程度更加激烈、形式更加多样复杂,但青岛啤酒凭着自己的很多特性与优势,可以有很多忠诚的消 费者
国际化阶段理论简要阐述
1.国内阶段。在国内阶段,企业的经营重点完全放在国内市场,但当国内原材料市场供货紧张、价格昂贵,而 国内阶段。
国外原材料充分且价廉时,企业就会采取以部分产品换取国外原材料的方式,解决企业的生产问题。
2.出口阶段 当国内市场竞争加剧并有饱和迹象时,企业开始逐步开发国际市场以争取更多的市场份额。在出 出口阶段。
SWOT分析
Swot分析 Swot分析
青岛啤酒是我国历史最悠久的啤酒生产企业,也是国内第一大啤酒公司,其拥有的青岛啤酒品牌,是我国啤酒
S
W
O
㈠政府的大力支持 ㈡青岛啤酒后市机会较大 ㈢增发新股给青岛啤酒的发展
带来新机遇

㈠面对加入WTO后愈加激烈的
市场竞 ㈡价格链上的比较劣势是青岛 啤酒在渠道推力上表现不足的一 个主要因素,由于厂销的分离, 销售公司与工厂的结 算价格太高,终端价格固定的情 况下,在渠道层级各环节的利益 分配上
青岛啤酒的国际化 青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公 司”,自1903年建立以来,青岛啤酒从停止过国际化的步 伐。目前,青岛啤酒已经实现了市场 品牌和资本运作 市场、品牌 资本运作的国 际化。
青岛啤酒国际化
[市场] [品牌] [资本运作]
青岛啤酒市场国际化
市场国际化 •
青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。1906年,在慕尼黑国际啤酒博览会荣获金奖;1948年,青岛啤酒开 青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。1906年,在慕尼黑国际啤酒博览会荣获金奖;1948年,青岛啤酒开 始大批量出口至新加坡,当地《星洲日报》称该啤酒质量远驾于其他啤酒之上,当地侨商争求其代理资格;1954年,青 始大批量出口至新加坡,当地《星洲日报》称该啤酒质量远驾于其他啤酒之上,当地侨商争求其代理资格;1954年,青 岛啤酒开始大批量发往香港;1972年,青岛啤酒进入美国市场,1988年在美国的销售量已达124万箱,到现在仍然是美 岛啤酒开始大批量发往香港;1972年,青岛啤酒进入美国市场,1988年在美国的销售量已达124万箱,到现在仍然是美 国市场上销量最大的亚洲啤酒品牌。截至目前,青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、 国市场上销量最大的亚洲啤酒品牌。截至目前,青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、 墨西哥等世界62个国家和地区,居中国啤酒出口量首位,占到中国啤酒出口量的50%以上。目前,已经形成北美、欧洲、 墨西哥等世界62个国家和地区,居中国啤酒出口量首位,占到中国啤酒出口量的50%以上。目前,已经形成北美、欧洲、 东南亚三个强力出口三角架。2005年,青岛啤酒在台湾10万吨生产能力的啤酒工厂投产,青岛啤酒迈出了在海外生产的 东南亚三个强力出口三角架。2005年,青岛啤酒在台湾10万吨生产能力的啤酒工厂投产,青岛啤酒迈出了在海外生产的 第一步。2007年,青岛啤酒董事会通过了在泰国建设海外工厂的决定。 第一步。2007年,青岛啤酒董事会通过了在泰国建设海外工厂的决定。 1972年,青岛啤酒进入美国市场以后,1981、1985、1987年在美国华盛顿、密西西比州举行的三次品酒会上,通过 1972年,青岛啤酒进入美国市场以后,1981、1985、1987年在美国华盛顿、密西西比州举行的三次品酒会上,通过 对数百种啤酒进行匿名评比(密封商标,只能品尝,不见品牌)青岛啤酒三次荣登榜首,且在短短几年间,成为美国市场 上销量最高的亚洲啤酒,并赢得了世界500强企业Crown公司的亲睐。青岛啤酒在美国的产品销售,由Crown公司代理,该 上销量最高的亚洲啤酒,并赢得了世界500强企业Crown公司的亲睐。青岛啤酒在美国的产品销售,由Crown公司代理,该 公司有强大的主流渠道和市场网络,正在帮助青岛啤酒完成“from 公司有强大的主流渠道和市场网络,正在帮助青岛啤酒完成“from Chinatown to downtown”的转变。 downtown”的转变。 青岛啤酒50年代出口欧洲以来,深受欧洲消费者的认可和喜爱,先后在比利时布鲁塞尔、西班牙马德里获得国际金奖。 青岛啤酒50年代出口欧洲以来,深受欧洲消费者的认可和喜爱,先后在比利时布鲁塞尔、西班牙马德里获得国际金奖。 1992年青岛啤酒在意大利成立欧洲办事处,1994年迁至法国巴黎成立青岛啤酒(欧洲)贸易有限公司。2007年青岛啤酒 1992年青岛啤酒在意大利成立欧洲办事处,1994年迁至法国巴黎成立青岛啤酒(欧洲)贸易有限公司。2007年青岛啤酒 在欧洲的销售量比1997年时增加了80%。青岛啤酒是进入家乐福、欧尚等主流渠道的唯一亚洲啤酒品牌。 在欧洲的销售量比1997年时增加了80%。青岛啤酒是进入家乐福、欧尚等主流渠道的唯一亚洲啤酒品牌。 青岛啤酒在国际市场的阶段性策略是 “走出唐人街,走进主流市场”(from Chinatown to downtown)。 走出唐人街,走进主流市场”(from downtown)。 同时,青岛啤酒已经实现了采购的国际化。青岛啤酒一直坚持从澳大利亚、法国、加拿大进口优质大麦作为酿酒原料, 同时,青岛啤酒已经实现了采购的国际化。青岛啤酒一直坚持从澳大利亚、法国、加拿大进口优质大麦作为酿酒原料, 这些产地的大麦籽粒饱满、溶解性好、色浅,是目前世界上最优质的酿酒用大麦,保证了青岛啤酒的高品质。 青岛啤酒一直与英国国际酿造研究院、加拿大酿造技术研究中心、德国杜门斯 青岛啤酒一直与英国国际酿造研究院、加拿大酿造技术研究中心、德国杜门斯啤酒学院有常年的产学研合作,通过与 国际实验机构的合作与交流保证酿造技术的高水准和产品标准的同步化。
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