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企业国际化战略案例(PPT30张)
2.海尔模式：民族品牌世界化 海尔的模式是通过在国际市场上的运作，打造海尔这 个品牌。当然海尔不排斥以并购的方式进入国际市场，但并购 后仍坚持主打海尔品牌，是海尔模式的特征，这种模式类似于 日、韩企业的国际化模式。海尔模式的优点是稳扎稳打，立足 长远来规划企业的国际化战略，同时其品牌国际化有助于提升 其品牌在国内市场的能级，可促进国内业务的发展，可谓一举 两得。但这种模式过程较为漫长，需要长时间地探索国际化市 场的运作规律和营销手段。 从海尔所从事的传统行业来看，选择这一模式是恰当 的。在全球制造业向中国转移的大潮下，中国制造业必然会培 育出一个国际性的著名品牌。海尔模式具备了天时、地利与人 和优势，尽管各界对海尔的国际化多有诟病，但从长远来看， 海尔已在未来的竞争中抢占了先机。相比较而言，联想所处的 IT行业，目前仍不具备这一条件。因此，国际化模式的选择， 与国际产业结构大调整的趋势是高度相关的。
更为重要的是，在与国外知名企业合作的过程中， 中国企业的技术水准、生产工艺、管理水平和国际化视野都 得到了同步的提高，也提升了企业国内业务的经营水平。西 安航空发动机集团公司在为GE代工生产飞机发动机盘环件的 过程中，技术工艺水平得到了大幅度的提高。其总工程师感 慨地说，“若不是跟GE合作，我们根本想象不到原来飞机发 动机零部件竟然是这样生产的。” 这种模式最适合中小企业的国际化，当企业缺乏足 够的资本实力，并对国际市场缺乏了解时，草根模式就成为 一种通过合作学习了解国际市场运作规律、掌握国际化经营 能力的一个良好途径。实际上，在20世纪50年代的时候，日 本产品也是仿冒、低价、质次的代名词，但今天，日本产品 的形象已经完全改变，成为优质、时尚、前卫的代表。可以 预言，在不久的将来，“草根企业”将会发生质的变化，也 将涌现出许多全球著名的优秀企业和优秀品牌。
企业战略管理8企业国际化战略ppt课件
回报率： – 规模经济和学习效应； – 相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资源
和客户）。
9
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
单击案此例：处福编田辑汽母车版的国标际题化样式
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确定国际化 的机遇
扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习 效应 位置优势
寻求所需的资 使用核心竞争力 源和公司能力
国际化战略
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
进入国际市场 的方式 出口
许可协议
战略联盟
收购
建立新的分支
战略竞争力成果
管理问题 和风险
好的业务表现
单击此处参编考辑：母网版络标驱题动样式
瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模 型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、 销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种依 存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所 控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到 这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场中 逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际 化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。
单击多此国战处略编的辑适用母条版件标题样式
顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的 差异
使生产能力超出了本国的需求 新兴的大规模市场
8
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
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和客户）。
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确定国际化 的机遇
扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习 效应 位置优势
寻求所需的资 使用核心竞争力 源和公司能力
国际化战略
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
进入国际市场 的方式 出口
许可协议
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建立新的分支
战略竞争力成果
管理问题 和风险
好的业务表现
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瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模 型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、 销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种依 存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所 控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到 这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场中 逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际 化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。
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顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的 差异
使生产能力超出了本国的需求 新兴的大规模市场
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采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
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国际化战略课件(PPT30页).pptx
– 数字表明：合资顺利的不足30%，70%“婚姻不和谐” 而“离婚”或“独资化”
– 例：中国迅达电梯有限公司是1980年一家瑞士电梯公 司在中国的第一家合资企业，2002年被该公司收购为 其全资子公司。
– 宝洁：中方股份从最初的50%下降为1%（还是中国 政府要求留下的）。
29
2）、独资（新建或收购）
第九章
国际化ห้องสมุดไป่ตู้略
International Strategy
指将产品或服务从企业的国内市场推向 国际市场的战略
A strategy through which the firm sells its goods or services outside its domestic market
1
主要内容
略 • 各国的业务单位相互独立
• 集中在每个市场上的竞争
• 假设市场因国家或地区而异
• 优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应， 注重本地顾客的需求。
• 缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之 间较少的知识和能力转移。
11
• 本土化的衡量标准：
– 研发本土化（安利中国） – 人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%） – 营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影
10
9-2-2本土化（多国化）战略
Multidomestic Strategy
• 本土化战略：母公司在各国建立子公司，并将战略和
业务决策权分权到各个国家或地区的子公司，由这些
多 战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。
国
•
战略和经营决策权下放到各国的经营单位（SBU） （分权型、多元中心型战略）
战 • 产品和服务面向当地市场
– 例：中国迅达电梯有限公司是1980年一家瑞士电梯公 司在中国的第一家合资企业，2002年被该公司收购为 其全资子公司。
– 宝洁：中方股份从最初的50%下降为1%（还是中国 政府要求留下的）。
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2）、独资（新建或收购）
第九章
国际化ห้องสมุดไป่ตู้略
International Strategy
指将产品或服务从企业的国内市场推向 国际市场的战略
A strategy through which the firm sells its goods or services outside its domestic market
1
主要内容
略 • 各国的业务单位相互独立
• 集中在每个市场上的竞争
• 假设市场因国家或地区而异
• 优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应， 注重本地顾客的需求。
• 缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之 间较少的知识和能力转移。
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• 本土化的衡量标准：
– 研发本土化（安利中国） – 人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%） – 营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影
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9-2-2本土化（多国化）战略
Multidomestic Strategy
• 本土化战略：母公司在各国建立子公司，并将战略和
业务决策权分权到各个国家或地区的子公司，由这些
多 战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。
国
•
战略和经营决策权下放到各国的经营单位（SBU） （分权型、多元中心型战略）
战 • 产品和服务面向当地市场
国际化战略ppt课件
规模经济和学习效应； 地域优势
利用低成本的资源。
第一节 企业国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的特点 经营空间广泛; 经营环境复杂; 竞争激烈; 信息管理难度大; 计划和组织要周密.
第二节 国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制 关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式；
政治—法律环境 对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制 度；贸易或投资条约和协议；
经济环境 国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布 ；国际收支；集团贸易与区域性经济；
地理、社会、人文环境：
地理环境：气候与地形；自然条件； 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水
平；宗教信仰。
第三节 国际化战略的选择
业务层面的国际化竞争战略 公司层面国际化战略
第三节 国际化战略的选择
6～1
知识结构
外部
环境
分析
战
企业 愿景 和使
命
战 略 行 动
略 分 析 与 选
内部
择
条件
分析
战略制定
战
战略
略
实施
实
营销
施
财务
评价
管
研发
与
理
信息
控制
与
系统
运
等问
营
题
战略实施
战略评价
第三篇 战略选择
第五章 公司战略选择 第六章 经营单位的竞争战略选择 第七章 企业国际化战略
第七章 企业国际化战略
第一节 企业国际化经营的原因及特点 第二节 国际化经营的环境因素分析 第三节 国际化战略的选择 第四节 企业进入国际市场的方式 思考题 本章案例 福特汽车公司的国际化战略
全球整合的需求（公司自身业务的 整合）、本土反应的需求
利用低成本的资源。
第一节 企业国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的特点 经营空间广泛; 经营环境复杂; 竞争激烈; 信息管理难度大; 计划和组织要周密.
第二节 国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制 关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式；
政治—法律环境 对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制 度；贸易或投资条约和协议；
经济环境 国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布 ；国际收支；集团贸易与区域性经济；
地理、社会、人文环境：
地理环境：气候与地形；自然条件； 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水
平；宗教信仰。
第三节 国际化战略的选择
业务层面的国际化竞争战略 公司层面国际化战略
第三节 国际化战略的选择
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知识结构
外部
环境
分析
战
企业 愿景 和使
命
战 略 行 动
略 分 析 与 选
内部
择
条件
分析
战略制定
战
战略
略
实施
实
营销
施
财务
评价
管
研发
与
理
信息
控制
与
系统
运
等问
营
题
战略实施
战略评价
第三篇 战略选择
第五章 公司战略选择 第六章 经营单位的竞争战略选择 第七章 企业国际化战略
第七章 企业国际化战略
第一节 企业国际化经营的原因及特点 第二节 国际化经营的环境因素分析 第三节 国际化战略的选择 第四节 企业进入国际市场的方式 思考题 本章案例 福特汽车公司的国际化战略
全球整合的需求（公司自身业务的 整合）、本土反应的需求
国际化战略措施课件
3. Intense Competition in Domestic Market (3.4)
4. Diversity Risks
(3.1)
5. Obtain Production Resources
(2.8)
6. Improve Productivity
(2.3)
7. Macro Environment (e.g. tariff)
2.What is the “Optimal Business Model” for Global Expansion?
国际化战略措施
18
Execution Roadmap
1.Global Management Team 2.Global Branding Strategy 3.Global Operating Model 4.Focus on Product Innovation 5.Focus on Process Innovation
精耕
直接
投资
高
国际化战略措施 11
【市场策略之一】 定位策略
(Positioning)
实例：SIEMENS Case (a) 谈判技巧 (b) 牺牲打 (c) 取得“定位” (d) 一帆风顺
国际化战略措施 12
【市场策略之二】 国际结盟策略
(Strategic Alliance)
实例 1：ITOCHU Case (a) 市场管道：中南美 (b) 金融贷款：电信局 (c) 双赢成果
Focus on Execution
国际化战略措施
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并购的目的
1 快速开拓新的市场 2. 快速获得新的技术及IP 3. 加强品牌推广 4. 接近客户，降低产、销成本
第八章国际化战略-PPT课件
非洲市场的特点
自然资源极其富饶 商品经济市场不发达，市场狭窄、闭塞，传统市 场与现代市场并存 货币化程度低，许多地区仍然是“以货易货”地 进行交易 经济结构单一、畸形 工业、制造业在国民生产总值中占的比例小 非洲内部市场正处在从区域性市场到全国市场的 过渡期 非洲各国经济发展很不平衡
雀巢的案例反映了一个事实：全球通用的营销模式 或者常规套路在中国未必管用。这也是为什么大多数 跨国公司标榜自己非常“本土化”的一个原因。这里 面深层次的原因是文化冲突。大部分的跨国公司总部 都在欧美，这种西方文化和东方文化的天然冲突在营 销上的反映就是跨国企业竭力在中国所寻找的“适合 中国国情”的本土化营销战略。而本土公司的国际化 战略事实上也是如此，这是全球化时代东西方文化的 冲突与妥协的产物。
三、全球竞争环境的机会与威胁分析
进行企业实施国际化战略时机会与威胁的认定： 1.要素条件 2.需求条件 3.相关与支持性产业 4.企业战略、结构和竞争 5.目标国政府的举措和作用和存在于目标国的机 会
企业国际化经营的特点
（一）经营空间广泛 （二）经营环境复杂 （三）竞争更为激烈 （四）信息管理难度大 （五）计划和组织要周密
（三）政治风险及其表现 国际化的政治风险是指东道国政府机构的行为以 及其他政治因素对企业的经营环境、利润和其他 目标发生剧烈影响的可能性。如：政治不稳定性、 与母国或第三国关系恶化、东道国政府的政治干 预程度等。
第二节国际化战略的类型
一、本土化战略 二、全球化战略 三、跨国战略
公司国际化战略：
一、本土化战略
本土化就是将战略和业务决策权分权到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提 供本土化的产品。 本土化注重每个国家内的竞争，认为各个国家 市场情况不同，因此以国家界限来划分市场。
企业国际化战略教材(PPT 30张)
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
《国际化战略》课件
战略联盟
企业与另一家企业联 合开拓国际市场，以 分享资源和技术。
直接投资战略
企业直接投资于在海 外设厂，质量和生产 进行本地化，以与外 国公司竞争。
特许经营战略
企业通过特许经营方 式，授权他人使用品 牌和技术，在海外扩 展业务。
市场选择与文化适应
文化差异
了解消费者和业务伙伴在当地的 文化习俗和商业惯例，以确保成 功。
全球市场将要求企业构建全 球物流和供应链网络，面临 各种风险。
文化适应
企业需要适应一系列的文化 和语言差异，以更好地面对 当地竞争对手。
国际化合作与联盟战略
国际化合作和联盟以共同利益为出发点，可以在全球市场上共同拓展业务和 资源，达到目标。
企业国际化过程中的文化冲突和解决方案
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文化美食节
参加当地的美食节，以了解当地文化和
业务计划
根据企业目标、产品和服务开发 业务计划。
以战略管理方式评估国际化战 略成果
战略管理是企业达成其目标和目标的框架。它提供了一组行动计划和管理方 法，以确保达到企业目标。
利用社交媒体进行国际化营销
1 选择正确的平台
选择正确的社交媒体平台以达到目标客户的最佳效果。
2 本地化营销
本地化营销策略以避免文化冲突，并确保营销信息能够与目标消费者产生共鸣。
技术创新
市场开发
随着全球技术进步的加速，未来 国际化战略将更加依赖于新技术。
未来的国际化战略将努力开发新 市场，以实现快速和可持续的增 长
投资增长
随着全球经济的增长，国际化战 略将成为越来越重要的企业增长 和盈利途径。
国际化战略
本 PPT 课件将介绍国际化战略中的各个方面，包括类型、市场选择、文化适 应、专业技术管理等，并提供成功实施国际化战略所需的关键技能，以及未 来国际化趋势的展望。
国际化战略课件(PPT 73张)
（一）国际贸易体制
在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要 是关税、非关税壁垒以及国际贸易的支付方式。 关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境 的进出口货物课征的一种税收。 非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法 ，对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切 政策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进 口，以保护国内市场和国内产业的发展。 国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的、以 货款为主要内容的债权债务的清算方式。
当公司有跨行业、跨国家或地区的业务时就需要 实施公司层国际化战略。由公司总部来指导公司 层国际化战略，而业务层和外国子公司管理者根 据战略类型提供大量支持。三种公司层国际化战 略分别为多国化战略、跨国化战略、全球化战略 。
企业根据对国家竞争优势的判断，以及所要采取的市场 进入模型，可以选择的国际化经营战略基本有以下三种类 型（如下图所示），在成本压力与市场压力这两个条件的 约束下，企业可以根据发展的需要选择自己的国际战略。
（五）促进核心竞争力转移 核心竞争力是由企业的创新、效率、质量 以及顾客的忠诚度所组成的，并构成企业 竞争优势的基础。采用国际化战略的跨国 公司可以在更大的市场范围利用公司的核 心竞争力及创新产品，从而在国际市场上 取得竞争优势，获得更大的利润。
（六）分散商业风险。 公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的 市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散 了风险。当国内市场的需求发生变化，如果只依 靠国内市场，这样往往会让企业承受很大的损失 ，企业开发国外市场，可以形成广泛的市场基础 ，分散集中经营的风险。
多国战略最适合那些多国竞争占统治地位而且具有高度 本土化反应的行业。 但是多国化不仅有其独特的优势，同时也存在不可以避 免的劣势，多国化战略的优势是可以将公司的战略策略与 各国家的环境相匹配。其目标是追求对当地国家的环境做 出更好的反应，而不是追求建立清晰的胜任能力和竞争卓 越能力，从而建立相对其他国际竞争厂商和当地国家公司 的竞争优势，取得国家性的领导地位。选择多国化战略通 常会扩大本地市场份额，因为企业能关注当地顾客的需求 。 多国化的劣势是在不同的国家市场上采取不同的战略， 因而增加了整个公司的不确定性。另外，此战略很难跨越 国家边境，利用和转移公司的资源，不利于实现规模效应 及降低成本，同时不会促进建立统一的竞争优势。
国际化战略PPT课件
• 经验曲线的战略意义：
• 使经验曲线尽快向下移动的关键是尽快提高 单个工厂的产量；
• 一旦企业确立了低成本地位，就可以对新的 进入者和小规模对手形成障碍。
2021/3/16
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18
§2 如何从全球扩张中获利
• 三、转移核心能力（Core Competence） • 是指某一企业内部所具有的、竞争者无法轻易赶上
53%；2007年海外228亿、2008年海外235亿占60%。 • 麦当劳并未放缓国际扩张的脚步，管理层认为，海外市场
每50万人1家麦当劳餐厅，而美国市场每2.5万人一家，所 以计划继续高速海外扩张， • 中国连锁店2008年已达1000家，2009计划开张175家。
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20
§2 如何从全球扩张中获利
力最大化。 • 盈利能力Profitability：ROI =π/ I。 • 利润profit：π=TR-TC=PQ-CQ • 单位利润π/Q = P-C。 • 可见，两种基本条件决定企业的利润π：顾客估定
的该企业商品价值和企业的生产成本。
2021/3/16
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§1 战略与企业
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25
§3 全球市场竞争的两大压力
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§3 全球市场竞争的两大压力
• 例如：
• 企业A，面对的成本降低压力高，当地需求响 应的压力低；
• 企业B，面对的成本降低压力低，但当地需求 响应的压力高；
• 更多的企业处于企业C的位置，既要面对成本 降低的高压力，又要面对当地需求响应的高 压力。
• ——分散，集中，利用(exploit)，开发(explore)
• 使经验曲线尽快向下移动的关键是尽快提高 单个工厂的产量；
• 一旦企业确立了低成本地位，就可以对新的 进入者和小规模对手形成障碍。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 三、转移核心能力（Core Competence） • 是指某一企业内部所具有的、竞争者无法轻易赶上
53%；2007年海外228亿、2008年海外235亿占60%。 • 麦当劳并未放缓国际扩张的脚步，管理层认为，海外市场
每50万人1家麦当劳餐厅，而美国市场每2.5万人一家，所 以计划继续高速海外扩张， • 中国连锁店2008年已达1000家，2009计划开张175家。
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§2 如何从全球扩张中获利
力最大化。 • 盈利能力Profitability：ROI =π/ I。 • 利润profit：π=TR-TC=PQ-CQ • 单位利润π/Q = P-C。 • 可见，两种基本条件决定企业的利润π：顾客估定
的该企业商品价值和企业的生产成本。
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§1 战略与企业
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§3 全球市场竞争的两大压力
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§3 全球市场竞争的两大压力
• 例如：
• 企业A，面对的成本降低压力高，当地需求响 应的压力低；
• 企业B，面对的成本降低压力低，但当地需求 响应的压力高；
• 更多的企业处于企业C的位置，既要面对成本 降低的高压力，又要面对当地需求响应的高 压力。
• ——分散，集中，利用(exploit)，开发(explore)
第七章-国际化战略
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
政治环境
政治环境主要包括：东道国政治体制的差 异；行政体制的结构和效率，政府对经济的干 预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的 稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其 他国家之间的国际关系 状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营 活动。
法律因素
企业在市场经济中的行为主要由法律 来规范和约束，企业在进行国际市场营 销活动时必须了解国际法律，才能依法 经营，避免不必要的法律纠纷。如相关 国际公约、国际惯例、东道国涉外法律 法规等。
（三）获取国际资源，降低生产成本
中国是个资源相对贫乏的国家，在近几年成为世界制 造中心又加大了资源需求与供给之间的缺口。作为世界生 产大国，中国的优势在于相对低廉的劳动力成本，但近几 年由于印度等其他新兴国家对于世界生产制造环节的介入 ，导致中国劳动力优势在逐步丧失，从而推动中国企业产 业转型，降低整体生产制造成本，提高中国企业产品的全 球竞争力。
第一节 企业国际化经营战略概述
一、企业国际化经营战略的含义和特点 二、企业国际化经营的环境分析 三、企业国际化经营的原因 四、企业点
（一）企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略（ International strategy）是指让 企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
政治环境
政治环境主要包括：东道国政治体制的差 异；行政体制的结构和效率，政府对经济的干 预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的 稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其 他国家之间的国际关系 状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营 活动。
法律因素
企业在市场经济中的行为主要由法律 来规范和约束，企业在进行国际市场营 销活动时必须了解国际法律，才能依法 经营，避免不必要的法律纠纷。如相关 国际公约、国际惯例、东道国涉外法律 法规等。
（三）获取国际资源，降低生产成本
中国是个资源相对贫乏的国家，在近几年成为世界制 造中心又加大了资源需求与供给之间的缺口。作为世界生 产大国，中国的优势在于相对低廉的劳动力成本，但近几 年由于印度等其他新兴国家对于世界生产制造环节的介入 ，导致中国劳动力优势在逐步丧失，从而推动中国企业产 业转型，降低整体生产制造成本，提高中国企业产品的全 球竞争力。
第一节 企业国际化经营战略概述
一、企业国际化经营战略的含义和特点 二、企业国际化经营的环境分析 三、企业国际化经营的原因 四、企业点
（一）企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略（ International strategy）是指让 企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。
战略6：国际化战略.讲义共32页
战略6：国际化战略.讲义
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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国际化战略? ＊
国际化的动力?
增加市场规模
国际市场 国际化的风险?
进入方式? ＊
管理问题 国际化结果
和风险
出口
投资回报
规模经济和 学习
位置优势
本土化战略 全球化战略 跨国化战略
许可
战略联盟
建立新的 子公司
更高的 回报绩效
创新
2
主要内容
• 案例 • 9-1 追求国际化的动力 • 9-2 国际化战略的类型 • 9-3 国际市场进入策略 • 9-4 国际化经营风险和控制
子） – 产品制造本土化（DELL戴尔在中国供应商本土
化）
12
9-2-3全球化（全球一体化）战略 Global Strategy
• 是指母公司集中决策，在不同国家市场销售
全 标准化的产品并由总部确定竞争战略决策。
球
战
– 决策权集中于母公司（集权型、本国中心型战略）
略
– 战略业务单位 (SBU) 相互独立
战 • 确定哪一个生产单位为哪一个或哪些特定的市场生产，
略
以及采用哪种方式为生产部门供应零部件等后勤工作。 • 通常跨国公司会在全球范围内到最适宜的地方配置专
业化子公司，形成国际专业化网络。
• 研发中心、生产中心、运营中心是跨国公司三个重要 的节点。
14
• 有四种制订全球产品策略的方法可以优化生产制造， 在不牺牲营销灵活性的前提下提高效率：
• 绝大多数企业在跨国经营中都采取了“先易后难、 逐步升级”的策略。
18
2、企业国际化的双向性
国际化 程度
外向国际化
内向国际化
时间
19
内向 国际 化
外向 国际 化
方式 1、引进国外先进设备 2、进口零部件和元器件 3、加工装配 4、技术合作 5、合资企业
1、贴牌生产 2、直接出口 3、建立海外办事处 4、海外技术合作、建立 海外研发中心 5、全资子公司
– 核心零部件标准化： – 系列化的产品设计 – 全性能的产品 – 灵活定位的通用产品
15
9-3 国际市场进入策略 International Entry Mode
9-3-1 国际化的过程 9-3-2国际市场进入方式的选择 9-3-3国际市场进入方式的影响因素
16
9-3-1 国际化的过程
雷蒙德•弗农的国际化战 追求国际化的动力
9-1-1、经济全球化的特征 9-1-2、企业实施国际化战略的动因
4
9-1-1 经济全球化的特征
• 特征表现在： –1、资本国际化
– 2、贸易自由化 – 3、商务电子化 – 4、全球本地化 – 5、经营虚拟化 – 6、经济一体化
• 广义上的全球化包括五层含义：
– 环境方面的全球化 – 军事全球化 – 社会与文化交流的全球化 – 其他领域（政治、法律、娱乐、时尚、
略 • 各国的业务单位相互独立
• 集中在每个市场上的竞争
• 假设市场因国家或地区而异
• 优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应， 注重本地顾客的需求。
• 缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之 间较少的知识和能力转移。
11
• 本土化的衡量标准：
– 研发本土化（安利中国） – 人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%） – 营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影
功能 提高生产技术水平 提高产品档次和质量 改进生产流程 跟踪国际技术发展动向 提高管理水平、利用外商资金、技术、 市场、信息 全面提升产品质量、改善工艺流程 建立销售渠道，树立品牌形象 收集海外市场信息，把握行业发展趋势 技术领先
企业开始出口产品
1 企业在国内市场
引进创新
3
国外竞争对手
开始生产
5
生产开始标准化 并向低成本的国家
移动。
4
企业开始在 海外生产
17
1、国际化过程的渐进性
• 主要体现在两个方面： – 一是市场扩张的地理顺序：通常是本地市场—— 地区市场——全国市场——海外相邻市场——全 球市场 – 二是企业跨国经营方式的演变：通常是纯国内经 营——通过中间商间接出口——直接出口——设 立海外销售中心——建立海外生产基地
7
9-2 国际化战略的类型
8
高
全 球 整 合 的 需 要
全球化战略 国际化战略
跨国化战略 本土化战略
低
低
本土迅速反映的需要
高
9
9-2-1 国际化战略
• 国际化战略是企业将其具有价值的产品与技能转移 到国外市场，从而创造价值的举措。（出口创汇）
• 在大多数的国际化企业中，把产品开发的职能留在 母国，而在东道国建立制造和营销机构。企业总部 一般严格地控制产品与市场战略的决策权。
第九章
国际化战略
International Strategy
指将产品或服务从企业的国内市场推向 国际市场的战略
A strategy through which the firm sells its goods or services outside its domestic market
1
主要内容
2、更高的投资回报率 Return on investment
大型的投资项目只有在全球市场才能得到收益
6
3、规模经济、范围经济和学习效应
Economies of scale or learning
4、区位优势Competitive advantage through location
获取国内和国际的两种资源、两个市场
– 实现了各国市场产品的标准化
• 优点是：强调规模经济，低成本、高质量。
• 缺点是：对本地市场往往缺乏回应，管理成 本高
13
9-2-4 跨国化战略（全球资源战略）
Transnational Strategy
• 要同时达到两个要求，即：
跨
– 严格的中央控制和协调以实现效率
国
– 本地灵活性和分散决策以实现市场响应
10
9-2-2本土化（多国化）战略
Multidomestic Strategy
• 本土化战略：母公司在各国建立子公司，并将战略和
业务决策权分权到各个国家或地区的子公司，由这些
多 战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。
国
•
战略和经营决策权下放到各国的经营单位（SBU） （分权型、多元中心型战略）
战 • 产品和服务面向当地市场
语言等）全球化 – 经济领域的全球化
• 经济全球化包括：全球统一市场的 形成和全球市场规则的建立
5
9-1-2企业实施国际化战略的动因
Reasons to having an international strategy
1、提高市场份额 Increase market share
各个国家的需求越来越相似