小米手机商业模式分析[优质文档]
小米成本领先战略的商业模式分析
小米成本领先战略的商业模式分析在竞争激烈的智能手机市场中，小米作为一家中国本土品牌，凭借其成本领先战略迅速崛起。
本文将对小米的商业模式进行分析，探讨其成本领先战略的实施以及对市场的影响。
一、商业模式概述小米的商业模式主要围绕以下几个关键点展开：互联网思维、高性价比、供应链控制、线上线下融合。
互联网思维是小米商业模式的核心。
小米秉持“以用户为中心”的理念，通过与用户密切互动，了解用户需求，及时改善产品和服务。
采取开放式的生态系统，让用户参与产品的开发、测试和改进，形成了用户黏性，促进了产品不断创新和优化。
小米坚持打造高性价比产品是其商业模式的重要特点之一。
通过高性价比产品吸引消费者，从而实现大规模销售和用户基础的快速扩展。
小米在产品设计中注重用户需求，通过删减不必要的功能和降低成本，提供更具性价比的产品，迅速占领市场份额。
供应链控制是小米商业模式的另一重要因素。
小米通过与供应商的密切合作，直接参与产品设计、原材料采购和生产流程优化，实现了供应链的高效控制和成本的降低。
同时，小米采用订单预测和流程管理，及时调整生产计划，降低库存和生产成本。
线上线下融合是小米商业模式的创新之处。
小米通过线上销售渠道和线下实体店相结合的方式，实现了线上线下的无缝衔接。
在线上销售渠道中，小米通过自有网站和合作电商平台开展销售，节省了中间商的费用，直接面向消费者。
在线下实体店中，小米通过控制店铺规模和租金成本，提供产品展示和售后服务，提高用户体验和忠诚度。
二、成本领先战略的实施小米实施成本领先战略的关键在于不断追求高效和降低生产成本。
通过互联网思维，小米与用户之间建立了紧密的联系，了解用户需求，以用户为导向进行产品研发和创新。
小米通过用户反馈和市场需求的变化，及时调整产品规格和功能，避免了不必要的投入和浪费。
另外，小米通过与供应商的紧密合作和供应链的优化，实现了成本的降低。
小米与供应商建立了长期稳定的合作关系，共同开发新产品、降低成本。
小米公司商业模式研究
小米公司商业模式研究随着大数据和人工智能技术的不断发展，以及消费者消费习惯的不断改变，传统企业的发展方式已经越来越难以适应市场的需求。
相反，像小米公司这样以互联网为基础的新兴企业，在电商和智能硬件领域里崭露头角。
本文将从小米公司的商业模式出发，分析其成功的原因和未来的潜力。
一、小米公司的商业模式小米公司成立于2010年，是一家以智能手机和家电为主要产品的公司。
不同于其他传统企业，小米的商业模式主要是以互联网为核心的，集软硬件研发、设计、生产、营销、销售、服务于一体的经营模式。
小米公司的核心创新点在于它的“米粉经济”模式。
这个模式主要是通过发起社交网络来吸引消费者，让消费者因为对产品的信赖而更愿意为品牌买单。
而为了达到这个目的，小米公司在产品上和服务上付出了很多努力，比如提供优质的客户服务、定期更新软件等等。
这些都让消费者爱上了小米。
二、小米公司的成功原因1. 互联网基因小米公司的核心人员来自互联网和电子商务企业，对互联网的运营方式和电子商务有深刻的了解。
因此，小米公司基于互联网开发了自己的平台，采用线上和线下的结合方式进行销售，实现了线上线下的无缝衔接，大大提高了购物体验。
2. 价值观小米公司一直坚持“做客户喜欢的产品”的理念，以消费者的需求为导向，不断推出耐用、可靠、易用的高品质产品，获得了消费者的认可和支持。
同时，小米公司还推出诸如免费维修、半年更新等优质服务，让消费者更有信心地购买小米产品。
这种价值观不仅赢得了大批忠实米粉，也提高了整个公司的声誉和品牌价值。
3. 共享经济小米公司在生产和销售方式上创新，不仅采用以线上销售为主的模式，而且还推出曾风靡一时的“小米众筹”模式，让消费者参与产品制作的过程，极大地增强了顾客的参与感并实现了产品共享。
4. 社交网络小米公司秉承了“好友用好产品”的口号，通过社交网络，发动“米粉团队”，吸引更多用户，从而实现了多层次的交互和用户体验。
这也是小米独特的互动方式，大大增强了品牌与消费者之间的粘性和互动。
从小米的起落分析小米商业模式的变化
从小米的起落分析小米商业模式的变化小米是中国最成功的科技公司之一，起初以手机销售起家，如今已经成为一家综合性科技企业，涉及多个领域，包括智能家居、智能穿戴设备、智能电视等。
小米之所以能够如此迅速地实现业务的扩张，其商业模式的变化起到了关键作用。
小米最初的商业模式是以销售手机为核心的。
小米成立于2010年，当时手机市场已经相当竞争激烈，国内外的品牌都在争夺市场份额。
小米采用了一种直销模式，即通过线上渠道销售手机，消除了传统线下渠道中的中间环节，降低了成本，使得产品价格更具竞争力。
小米还通过与合作伙伴共同开发手机操作系统（即MIUI），为用户提供个性化的手机体验，吸引了大量忠实用户。
小米的商业模式随着时间的推移发生了变化。
在手机市场竞争日益激烈的情况下，小米逐渐意识到仅仅依靠销售手机无法持续增长。
小米开始转向以生态链模式为基础的商业模式。
小米通过投资和收购其他公司，逐步建立起一个全面的生态系统，包括智能家居、智能穿戴设备、智能电视等。
通过生态链模式，小米能够与多个合作伙伴合作，共同开发新的产品和服务，形成良性循环。
小米还通过于线上和线下的直营商店，为用户提供更全面的售前和售后服务。
小米的商业模式转变的背后，有几个关键因素推动着这一变化。
手机市场趋于饱和，竞争越来越激烈。
小米需要寻找新的增长点。
小米意识到，仅仅提供手机这一单一产品无法满足用户多样化的需求。
为了提供更全面的产品和服务，小米开始拓展自己的业务范围。
小米看到了智能家居和物联网的巨大商机。
通过与合作伙伴合作，小米能够在智能家居领域迅速扩张，在用户的家庭生活中提供更多的智能化解决方案。
小米的商业模式转变带来了巨大的成功。
从国内市场来看，小米一直保持着较高的市场份额，并且逐渐扩大了自己在智能家居领域的影响力。
从海外市场来看，小米也在快速扩张，尤其在印度和东南亚市场取得了显著的成绩。
小米的成功证明了商业模式的重要性，适时调整和创新商业模式可以使企业在快速变化的市场环境中保持竞争力。
(方案)小米商业模式分析-小米的顾客价值.doc
小米商业模式分析一、小米简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
下面是一组市场数据：·2013年9月，中国10款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌，一个是三星（占6款），一个是小米（占4款）·2013年第二季度，小米已经成为全球第13大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面。
·四项第一：单店销售额第一：5.5亿单店破亿速度第一手机和影音电器类单店销售额第一手机品牌关注度第一·十万台手机，几分钟就能卖完二、模式分析一雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”：硬件+软件+互联网。
这是小米的具体商业模式，具体来说：1、软件：1）通过软件和服务提升体验，每周发布miui新版本，定制主题，开设小米应用商店，超越客户心理预期。
2）米聊：曾经影响力最大的移动即时通讯工具（比微信早）。
2、硬件：1）小米手机以性能最好的配置，卖中档的价格，让用户感受到性价比的诱惑。
2）硬件不只有手机，还包括：小米盒子、小米电视、紫米pad、银米电脑。
3、互联网：1）电子商务：通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。
2）米粉文化：小米论坛每天80万人访问量。
在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。
在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。
而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。
三、模式分析二1、管理架构1）核心能力——“高配置，低价格”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。
手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。
小米商业模式解析
小米商业模式解析对格力等传统硬件商而言，一台设备卖出,营销就结束了。
而对小米来说，营销才刚刚开始.因为传统硬件商，只在卖出的设备上获得价格差。
对它们而言，最重要的是控制成本,以量取胜。
小米手机则可以不挣钱甚至免费。
因为它用手机构建了一个体系,把卖出的产品与背后的用户变成一个社群。
小米则可通过后续的服务和衍生产品赚钱。
这就是互联网思维的精髓，也是目前企业普遍想要学习的。
那么。
小米到底是怎么捧红它的手机的呢？它在用互联网思维设计商业模式时，有哪些步骤和特点?如下这张图，可以一窥究竟：下面,我们来一一解读。
1、社区（Community）:根据产品特点,建立自己的社区和粉丝团!小米手机定位于发烧友极客的圈子；乐视电视定位于追求生活品质的达人；Roseonly则定位于肯为爱情买单的高级白领.在吸引粉丝的过程中,创使人会从自己的亲友、同事等熟人圈子先开始，逐步扩展，最后把雪球滚大。
建立社区跟滚雪球一个道理，初始圈子的质量和创始人的影响力，决定着粉丝团未来的质量和数量。
雷军能把小米手机做得如此成功，很大程度上源于雷军在互联网圈内多年积累的人脉和影响力，以及小米手机针对粉丝团的定位.锁定目标人群喜欢聚集的平台,进行推广:手机发烧友喜欢在论坛上讨论问题,所以魅族、小米手机等都建立了自己的论坛，吸引发烧友级极客.当然论坛还有一个缺陷就是太封闭，人群扩展起来太难，所以小米手机在发展之初，又把微博作为扩展粉丝团的重要阵地。
培养意见领袖和信任代理人：小米手机、Roseonly都利用意见领袖去为自己的品牌代言，在新浪微博上获得更多的关注.两者有所不同的是，小米手机选择的意见领袖，是雷军为首的互联网企业家，Roseonly 则选择社交网络上影响力巨大的娱乐明星。
2、测试（bate）:针对铁杆粉丝，进行小规模内测,以获得改进意见和口碑。
在积累了一定规模的粉丝以后，第二个阶段就是根据铁杆粉丝的需求设计相关产品，并进行小规模产品内测.这一步对小米手机而言，就是预售工程机,让铁杆粉丝参与内测。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
价
产品差异化
值
主
服务差异化
张
形象差异化
ppt课件
16
模式分析—渠道通路
渠道通路
渠道阶段
自
直 接
销售队伍
1.认知
1.购买
1.传递
1.售后
有
渠
渠
道
在线销售
通过系列 通过线上 通过公司 通过线下
道
合 作 伙 伴
非 直 接 渠
自有店铺 批发商
活动，展 示体现公 司价值理 念，提高 在消费者 心中的地 位
或线下方 式对公司 产品宣传 ，引导消 费者进行 购买
让客户参与到小米生态 系统的开发
5.社区：
3.专用个人助理： 为高价值客户群体提供 专门的服务方式
5.自动化服务： 通过大数据，根据需求 为客户推送服务
利用客户社区与潜在客 户群体建立联系，建立 小米社区
ppt课件
18
模式分析—收入来源
2.周边产品
3.网络广告
4.软件服务
1.手机硬件
不同的收入来源
ppt课件
3
公司简介
2010年4月6日 小米成立
2012年6月26日 新一轮融资，市值达到40亿美元
2014年 市值达到400亿美元
2016年
2011年12月18日 小米第一次进行网上售卖
2013年 推出多款产品
小米的发展历程
ppt课件
2015年 成为国内三大电商平台之一
4
公司简介 主要产品与业务
5.知识产权
ppt课件
19
模式分析—核心资源
实体资产： 手机生产线，电商平台，不 动产
人力资源： 在产业中，人力资源至关重 要，小米拥有实力强大的管 理团队
小米商业模式分析
小米商业模式分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March小米商业模式分析一、小米简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
下面是一组市场数据：·2013年9月，中国10款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌，一个是三星（占6款），一个是小米（占4款）·2013年第二季度，小米已经成为全球第13大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面。
·四项第一：单店销售额第一：亿单店破亿速度第一手机和影音电器类单店销售额第一手机品牌关注度第一·十万台手机，几分钟就能卖完二、模式分析一雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”：硬件+软件+互联网。
这是小米的具体商业模式，具体来说：1、软件：1）通过软件和服务提升体验，每周发布miui新版本，定制主题，开设小米应用商店，超越客户心理预期。
2）米聊：曾经影响力最大的移动即时通讯工具（比微信早）。
2、硬件：1）小米手机以性能最好的配置，卖中档的价格，让用户感受到性价比的诱惑。
2）硬件不只有手机，还包括：小米盒子、小米电视、紫米pad、银米电脑。
3、互联网：1）电子商务：通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。
2）米粉文化：小米论坛每天80万人访问量。
在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。
在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。
而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。
三、模式分析二四、1、管理架构五、1）核心能力——“高配置，低价格”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
小米 业模 式
孤独的 Jane
目录
公司简介 环境分析 商业模式 模式分析 内容总结
公司简介
小米科技（全称北京小米技术有限责任公 司）正式成立于2010年4月，是一家专注 于高端智能手机自助研发的移动互联网公 司。小米手机，MIUI，米聊是小米旗下 三大核心业务。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米公司首次了用互联网模式 开发手机操作系统60万发烧友参与开发改 进的模式。
2.利基市场:市场的特定需求定制，这种 商业模式主要在与移动，联通，电信运 营商的合作上
3. 平台或市场:提供商 品给第三方平台或是 供应商
客户细分 群体类型
4.多元化市场：经营业务多 元化，开售手机周边商品， 迎合不同客户需求
模式分析—价值 主张
价
产品差异化
值
主
服务差异化
张
形象差异化
模式分析—渠 道通路
人力资 源在：产业中，人力资源 至关重要，小米拥有 实力强大的管理团队
核心资 源
知识产权： 品牌，专有知识， 专利，合作关系等
金融资产： 现金，期货和其他 公司的相关股权。 如小米拥有凡客诚 品的股权
模式分析—关键 业务
模式分析—重 要伙伴
合 1.富士康代小米生产手机
作 伙
2.凡客诚品负责小米商城物流
商业模式
市场 定位
高配置低 价格
形象差异化 战略
为发烧 而生
产品差异 战略
服务差异化 战略
商业模式 业务 系统
打造完整的生态系统
商业模式
盈利 模式
商业模式
自由现金流 结构
1.小米科技在销售阶段的现金流向也仅仅是我们看 到的在互联网上，而背后的企业现金流结构还包 括采购手机硬件，如CPU是采购自高通，屏幕是 采购自日本
小米公司商业模式创新研究
在运营模式上，小米采用了“饥饿营销”策略。公司通过限制产品的生产和销 售数量，造成市场供不应求的现象，从而提高产品的附加值和品牌影响力。此 外，小米还采取了线上线下相结合的方式进行销售。通过自有电商平台和线下 实体店，使得消费者能够在第一时间获取最新的产品信息，同时享受到便捷的 购物体验。
总之，小米公司的商业模式创新是其在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。然而， 面对未来市场的变化和挑战，小米公司需要考虑以下几个方面的问题：首先， 随着智能手机市场的饱和度逐渐提高，小米如何通过创新保持竞争优势，避免 陷入价格战的泥潭；其次，在多元化发展的过程中，如何平衡硬件销售和互联 网服务的利益关系，确保公司的稳健发展；最后，
经过多年的发展，小米商业模式已经得到了市场的广泛认可。在竞争激烈的市 场环境中，小米通过持续创新、强化品牌建设和拓展销售渠道等方式，实现了 持续盈利和快速发展。对于其他科技企业来说，小米的商业模式值得学习和借 鉴。
总之，小米商业模式成功的关键在于紧紧围绕用户需求，注重技术创新和品牌 建设，并通过有效的渠道实现销售增长。在未来发展中，随着市场竞争的不断 加剧，企业需要不断创新和完善自身商业模式，才能在市场中保持竞争优势。
3、市场定位
小米公司坚持“性价比”市场定位，通过优质的产品和亲民的价格，赢得了大 量消费者的青睐。例如，小米推出的红米系列，以极高的性价比赢得了广大用 户的喜爱。
4、营销策略
小米公司采用线上线下相结合的营销策略，不仅在各大电商平台开设官方旗舰 店，还率先布局线下实体店。此外，小米公司还通过社交媒体、直播带货等新 兴渠道进行产品推广。
小米公司商业模式创新研究
目录
01 一、小米公司商业模 式创新实践
03 三、总结
02 二、小米公司商业模 式创新的原因及影响
小米案例分析——以商业模式分析为核心
——以商业模式分析为核心
指导老师：梅胜军 团队成员：斯耀、邹芬雅、郑春美、陈超、祁瑾
引言
自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络 订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小 米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得3小 时内售出30万台的出色成绩。
PEST外部环境分析
政治法律
宽松的货币政策
外汇及进口管制
相关法律条文保 障了手机品质， 赢取了消费者市 场
经济
经济持续快速 发展 消费者消费欲 望再度上涨
社会
3G时代已来 临，消费者 对智能手机 需求大
年轻人引领 消费
技术
国内3G技术 成熟 外观精美 配置高端 操作体验强
购买者讨价还价能力 替代品的威胁
摩根斯坦利报告 中：小米居中国市 场手机品牌第九位， 在所有国产手机里
排第一位。
资金能力
资金实力雄厚，创办 时团队投资约1100 万美元，后又募得 资金4100万美元投资。
合作伙伴网络
上游零件供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
创新性总结
产品/服务领先战略
消费者目标群体的锁定 分销渠道的选择 以价值主张决定管理模 式
小米公司短时间内成功的原因总结
对外部环境的正确分析 正确的竞争策略 对公司自身能力的准确定位 基于对环境分析基础上的正确的价值主张 准确的市场定位 出色的研发团队及管理团队 创造性、高效、符合消费者利益的销售渠道 出色的合作伙伴选择
商业模式--小米模式分析(非常详细)
P22
小米公司的核心产品
MIUI V4 与4.0体系兼容，年轻时尚，更突出不同类型应用的差异化。
P23
小米公司的核心产品
MIUI V5 威武，迄今为止，最好的MIUI。 （发布时间2013.03.01）
P24
小米公司的核心产品
MIUI发布适配机型列表
MIUI系统从发布到现在一共适配104款机型
2
3
小米公司先通过MIUI系统捆绑一大批发烧级用户玩家 然后再推出已MIUI量身定制发烧级手机吸引用户购买
P27
小米公司的核心产品
案例分析：依附策略
锤子科技也学习小米公司先推出自有系统锤子ROM来吸引用户使用 锤子ROM首先适配市面上热门机型 锤子科技通过锤子ROM改变了用户的使用习惯后，在推出锤子手机吸引用户购买
P4
小米公司的介绍
名称由来
小米的LOGO是一个“MI” 形，是Mobile Internet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司， 小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让小米 的用户省一点心，另外，MI是米 的汉语拼音，正好对应其名称。
小米手机商业模式分析
小米手机商业模式分析小米手机商业模式分析中山大学MPM班 WYZ小米手机商业模式分析二?一三年一月十三日 BY WYZ1 / 29小米手机商业模式分析中山大学MPM班 WYZ案例介绍从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。
截至2012年2月，中国手机用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的手机市场。
面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。
国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。
在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。
小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。
” 这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式～2 / 29小米手机商业模式分析中山大学MPM班 WYZ前言如果要评出2011年最热门的手机新品牌，那非小米莫属。
在手机市场竞争如此惨烈的今天，一个闻所未闻的新品牌，没有做过一个广告，更没有请任何明星代言人，却能够在短短2天时间内在网上预订出去30万部手机，两天预订量能达到30万部量的品牌～从那时起，小米手机几乎每轮销售都会吸引大量“米粉”疯狂抢购，让小米的官网陷入瘫痪，很多人高呼一机难求，甚至催生黄牛参与抢购放到淘宝加价倒卖。
小米公司联合创始人黎万强表示， 2012年小米手机的销售数量达到719万台，销售额超过120亿元。
小米手机创造了中国国产手机的奇迹～更让人惊讶的是，小米手机的生产商小米公司，此前仅仅推出过一系列移动互联网软件，从未涉足过手机制造，和中兴、华为、联想等国产手机巨头相比，在供应链、市场推广和销售渠道上几乎全无经验和准备。
小米商业模式分析
小米商业模式分析商业模式是企业投入与产出的逻辑组合，是一个企业的立足之本。
小米公司商业模式由旧铁人三项“互联网+硬件+软件”逐步发展成为现今的新铁人三项模式。
其中必然有很多值得自身继续保持和创新或者值得同行业的其他企业学习借鉴的经验和总结。
因此，对影响小米发展历程的商业模式进行浅析和探究，了解其盈利的商业模式改变的原因，现状及影响，有利于为其更长远的持续盈利和发展，同时也为同行业的其他企业提供可参考和借鉴价值。
标签：小米商业模式；发展历程；潜在风险1 引言商业模式，是“互联网+”大趋势下的一个热词，也是近年来学术界研究的一个热点。
从经济学研究角度来说，商业模式是企业盈利模式的具象表达，是该盈利模式是否具有持续核心竞争力的具体说明；从公司的运营管理方面来看，商业模式表述了企业价值创造过程，及其对企业资源的整体运用情况。
总之，商业模式就是企业投入与产出的逻辑组合，是一个企业的立足之本。
2018年5月3日，小米正式向港交所提交IPO招股书，很大可能成为港交所引入“同股不同权”机制后首批申请的科技企业。
经济学人对其估值大约在800亿左右，如若成功上市，很可能打破现在的BAT格局，成为互联网行业的另一个巨头。
那究竟是何原因使得小米的发展如此迅猛，又是怎么样的商业模式支撑着小米在8年的时间万丈高楼平地起？基于此，本文试图以小米的发展历程，浅析其商业模式。
2 研究过程和案例背景2.1 研究方法2.1.1 方法分析对于小米的商业模式的探究是对小米整个发展过程的盈利模式的分析与研究，不能仅探讨某一阶段或者某一方面，要结合案例及相关环境因素进行综合全面的分析与评价。
因此，本文采用案例分析方法，在查阅相关的文献资料的基础上对小米的商业模式进行特定的发展环境、盈利模式和发展前景研究，使得到的分析结果和结论更加切实具体、有效。
2.1.2 案例选择探究本文探究智能手机生产与零售企业的商业模式。
由于小米手机是我国的安卓版本的智能手机的领军代表，不管是其广阔的手机生产销市场还是由于其跌宕起伏的传奇发展历程，都具有极大的研究价值和借鉴意义。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
核心资源
资在源产：业中，
人力资源至
关重要，小
米拥有实力
强大的管理
知识产权： 品牌，专有 知识，专利， 合金作融关资系产等： 现金，期货 和其他公司 的相关股权。 如小米拥有 凡客诚品的
模式分析—关键 业务
模式分析—重要 伙伴
合 1.富士康代小米生产手机
作 伙
2.凡客诚品负责小米商城物流
伴 3.金山软件帮助小米软件开发
三方平台或是
开售手机周边商
供应商
品，迎合不同客
户需求
模式分析—价值 主张
价
产品差异化
值 主
服务差异化
张
形象差异化
模式分析—渠道 通路
渠道通路
渠道阶段
自 直 销售队伍1.认知1.购买1.传递1.售后
有 渠 道
合 作 伙 伴 渠 道
接 渠
在线销售通
通通 通
道 自有店铺过 过 过 过
非 直 接 渠 道
商
小米 业模 式
孤独的 Jane
目录
公司简介 环境分析 商业模式 模式分析 内容总结
公司简介
小米科技（全称北京小米 技术有限责任公司）正式 成立于2010年4月，是一 家专注于高端智能手机自 助研发的移动互联网公司。 小米手机，MIUI，米聊
公司简介
2012年6月26
2010 年4月
6日 小米
雷 军林 斌黎
万黄 强 江洪 吉峰刘 德周
光
小米科技公司董事长，著名天使投资人 谷歌中国研究院副院长，工程总监 设计中心总监，金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师 谷歌高级工程师，谷歌中国产品经理 北京科学大学工业设计副主任 摩托摩拉北京研发中心总工程师
小米商业模式分析-小米的顾客价值
小米商业模式分析一、小米简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
下面是一组市场数据：·2013年9月，中国10款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌，一个是三星（占6款），一个是小米（占4款）·2013年第二季度，小米已经成为全球第13大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面。
·四项第一：单店销售额第一：5.5亿单店破亿速度第一手机和影音电器类单店销售额第一手机品牌关注度第一·十万台手机，几分钟就能卖完二、模式分析一雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”：硬件+软件+互联网。
这是小米的具体商业模式，具体来说：1、软件：1）通过软件和服务提升体验，每周发布miui新版本，定制主题，开设小米应用商店，超越客户心理预期。
2）米聊：曾经影响力最大的移动即时通讯工具（比微信早）。
2、硬件：1）小米手机以性能最好的配置，卖中档的价格，让用户感受到性价比的诱惑。
2）硬件不只有手机，还包括：小米盒子、小米电视、紫米pad、银米电脑。
3、互联网：1）电子商务：通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。
2）米粉文化：小米论坛每天80万人访问量。
在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。
在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。
而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。
三、模式分析二1、管理架构1）核心能力——“高配置，低价格”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。
手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)精讲
4.多元化市场：经营业务多元化，开售 手机周边商品，迎合不同客户需求
模式分析—价值主张
价 值 主 张
产品差异化 服务差异化
形象差异化
模式分析—渠道通路
渠道通路
自 有 渠 道 合 作 伙 伴 渠 道
直 接 渠 道 销售队伍 在线销售 自有店铺 非 直 接 渠 道
渠道阶段
1.认知
通过系列 活动，展 示体现公 司价值理 念，提高 在消费者 心中的地 位
周光平
环境分析
环境分析—SWOT分析
1.按需定制的低成本控制 2.管理团队的强大 3.良好的资金融资来源 4.独特的营销方式—软件硬件相结合 5.忠实的客户群体—米粉
1.竞争压力大，新的竞争者可能会进入该行业 2.技术革新快，淘汰率高 3.经济的快速发展，产品周期短 4.消费者喜好转移
S W O T
模式分析
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本愿理
模式分析—客户细分
1.大众市场：高配置低价格，满足大部分年 轻客户的需求 2.利基市场:市场的特定需求定制，这种商业模式主要 在与移动，联通，电信运营商的合作上
3. 平台或市场:提供商品给第 三方平台或是供应商
客户细分 群体类型
公司简介
2012年6月26日 新一轮融资，市值达到40亿美元 2016年
2010年4月6日 小米成立 2014年 市值达到400亿美元
2011年12月18日 小米第一次进行网上售卖 2013年 推出多款产品 2015年 成为国内三大电商平台之一
小米的发展历程
公司简介 主要产品与业务
公司简介 组织结构
1.购买
通过线上 或线下方 式对公司 产品宣传 ，引导消 费者进行 购买
从小米的起落分析小米商业模式的变化
从小米的起落分析小米商业模式的变化1. 引言1.1 小米的兴起小米公司成立于2010年，由雷军创办，以“手机+互联网”为核心战略，迅速崛起并成为中国最具影响力的科技公司之一。
小米以其高性价比的产品和独特的营销策略，吸引了大量忠实粉丝和用户。
小米的兴起源于对用户需求的深刻理解和创新的商业模式。
小米秉持“以用户为中心”的理念，将用户满意度作为衡量公司绩效的重要指标。
通过举办各类线下活动和与用户互动，小米建立了良好的口碑和用户黏性，使用户成为了公司发展的重要推动力。
小米与供应商建立了紧密的合作关系，通过扁平化的组织结构和快速决策机制，使产品开发和上市周期大大缩短，提高了公司的市场竞争力。
小米通过自主研发的MIUI系统和小米生态链模式，不断拓展服务和产品线，实现了多元化发展。
小米的成功离不开对用户需求的深入理解和灵活的商业模式，其快速崛起不仅改变了中国手机行业格局，也对全球科技行业产生了深远影响。
在未来，小米将继续坚持用户至上的原则，不断探索创新，推动公司更好更快地发展。
1.2 探索商业模式的变化探索商业模式的变化，意味着小米必须不断反思和调整自身的发展策略，包括产品定位、销售渠道、市场定位以及盈利模式等方面。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，小米不得不进行商业模式的调整，以保持市场的竞争力。
在探索商业模式的变化过程中，小米或许会面临一些困难和挑战。
市场竞争激烈，新兴科技公司不断涌现，消费者需求不断变化等。
这些挑战需要小米不断加强创新能力，找到新的商业模式，以应对市场的变化。
探索商业模式的变化对于小米来说是至关重要的。
只有不断适应市场的变化，找到适合自身发展的商业模式，小米才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
小米需要不断探索和调整商业模式，以适应市场的变化和保持竞争优势。
2. 正文2.1 小米初创时的商业模式当小米创立于2010年时，其商业模式与传统手机厂商有着明显的区别。
小米的创始人雷军提出了“高性价比，直供模式”的经营理念，通过在线销售，减少中间环节，压缩利润空间，实现极致性价比。
小米手机商业模式案例分析
小米手机商务模式分析厦门市御有管理教育研究院商务模式的基本概念Business Model 指经营一项业务或一个企业所使用的一整套方式方法Ways or Methods of Doing Business or Making Money也译为商业模式、商业模型、经营模式、业务模式或 生意模式商务模式创新与技术创新的关系商务模式创意设计是商务模式创新实践活动的重要组 成部分，旨在构建一个价值创造指向与价值分享驱动 保持精准协同的新型经营活动方式方法体系。
技术 原有 商务模式 新型原有机会型模仿 纯商务模式创新纯技术创新 复合型创新新型资料来源：翁君奕，2014春讲义简况小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发 烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开 发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。
小米公司共计七名 创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总 裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、 洪锋。
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小 米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在 小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在 平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等 各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
小米产品：手机小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手 机，由小米公司独立研发完成。
小米手机于2011年10 月正式发售。
1. 双核1.5GHz处理器，主频速度比一般 单核手机快近2倍。
同时它采用异步电压技术，流畅与 省电兼备。
2. Adreno 220图形处理芯片堪比电视游戏 机的图形能力，流畅运行大型3D游戏、播放1080p高 清大片。
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小米手机商业模式分析二○一三年一月十三日BY WYZ
案例介绍
从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。
截至2012年2月，中国手机用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的手机市场。
面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。
国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。
在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。
小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。
”这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式！
本文以小米公司为研究对象，通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行基本分析，还原了小米手机崛起的前因后果，并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略。
前言
如果要评出2011年最热门的手机新品牌，那非小米莫属。
在手机市场竞争如此惨烈的今天，一个闻所未闻的新品牌，没有做过一个广告，更没有请任何明星代言人，却能够在短短2天时间内在网上预订出去30万部手机，两天预订量能达到30万部量的品牌！从那时起，小米手机几乎每轮销售都会吸引大量“米粉”疯狂抢购，让小米的官网陷入瘫痪，很多人高呼一机难求，甚至催生黄牛参与抢购放到淘宝加价倒卖。
小米公司联合创始人黎万强表示， 2012年小米手机的销售数量达到719万台，销售额超过120亿元。
小米手机创造了中国国产手机的奇迹！更让人惊讶的是，小米手机的生产商小米公司，此前仅仅推出过一系列移动互联网软件，从未涉足过手机制造，和中兴、华为、联想等国产手机巨头相比，在供应链、市场推广和销售渠道上几乎全无经验和准备。
而相比同样涉足于手机终端的互联网同行阿里巴巴和腾讯，小米公司显然又“弱小”太多。
在小米手机的崛起过程中，质疑与力撑的声音始终交织在一起，但正如雷军所言，从无到有，一切都是从零开始。
但从零开始的小米手机为何能一战成名？小米手机的用户为什么肯一等再等，为一部手机一次次刷新“秒杀”页面，心甘情砸下真金白银呢？
一、小米公司基本情况
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米团队最初从只有几个人的创业团队发展到现在已经有400多人，主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，喜欢创新、快速的互联网文化。
二、小米公司管理团队
小米公司的高管团队包括：创始人&董事长&CEO雷军，联合创始人及总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
雷军是金山软件的董事长、著名的天使投资人，林斌是谷歌研究院的副院长，洪锋是Google高级工程师，黄江吉是微软工程院首席工程师，黎万强是金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经理，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而刘德是一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。
董事长雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。
过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。
2011年7月11日正式担任金山软件董事长一职。
雷军之前表示，他四十岁前已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但仍感到迷茫，因为18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实。
于是，在2010年4月6日，他选择重新创业，建立了小米公司。
正是因为这7个人的联手努力，小米才能成就今天的辉煌。
三、小米公司主要产品
目前，小米公司有三大产品：定位于发烧友的小米手机，基于安卓系统深度开发的 MIUI 系统、社交聊天工具米聊。
1、米聊
米聊是小米公司出品的一款支持跨手机操作系统平台，跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以。