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创业计划书
计算机工程系 主讲人:XX
2019-9-11
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2019-9-11
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太 阳 能 供 暖
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目录
项目分析 市场调研 公司规划 发展 风险分析
2019-9-11
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3
项目分析
上世纪七十年代,第二次石 油危机发生,西方发达国家 的经济受到重创,然而,为 太阳能的发展创造了良好的 机遇。从此,在西方发达国 家,太阳能进入了大规模生 产和使用时代。
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公司规划
2019-9-11
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初期规划
人员规划:
1.管理人员:2人,负责公司日常运营、采购及工程安装协调等方面工作 2.安装团队:单套设备人员在3-5人左右,可根据实际工程情况增添人数
2019-9-11
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资金规划
公司启动资金预计在50万左右(父母朋友提供80%,自己募集20%)。 公司起步成本: 场地租赁费用(10万/年) 公司成立注册费用:1万 场地装修费+办公室设施费用2万。 设备2.8*8=22.4万 预留周转流动资金15万。
2019-9-11
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• 1、环保节能,太阳能资源丰富,取之不尽用之不竭。
• 2、冬季取暖时间更长,更加符合北方用户的供热需求。
• 3、夏,冬兼用,节省夏季浴洗的电费或太阳能热水器的 安装费。
• 4、美观卫生,整个系统占地面积小,无污染,更加环保 卫生。
2019-9-11
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8
2019-9-11
收入
第一个月( 第二个月( 第三个月(
万)
万)
万)
设备销售单 3.8
3.8
3.8

销售量
5
7
10
销售收入 19
26.6
38
成本
14
19.6
28
盈余 2019-9-11
5
7
Hale Waihona Puke Baidu
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支出
第一个月
固定员工工资 4000*2=
(元)
8000
设备安装(元 )
宣传费用(元 )
缴税(元)
水电杂项(元 )
2019-9-11
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4
项目的可行性
1 、煤炭石油能源的大量消耗同时也带来环境问题。 2 、国家政策扶持符合十二五新能源发展规划需要。 3 、太阳能供暖产业的发展。 4、 太阳能供暖技术的发展。
2019-9-11
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太阳能供暖原理图
2019-9-11
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• 1太阳能集热器 • 2辅助能源 • 3储热水箱及换
浙江省海宁四季旺太阳能工 业有限公司总经理徐建民说:” 在我国,太阳能采暖属于刚刚 起步的阶段,市场发展空间巨 大”。
目前我国太阳能工程主要还 是局限于太阳能供热水系统, 用于太阳能采暖方面的并不 多。现有的太阳能供热、采 暖技术和工程应用水平比较 低,属于刚刚起步的阶段。 由于主动式太阳能采暖系统 复杂、设备多,所以初期投 资和维持费用都比被动式太 阳能采暖高。随着物流成本 以及常规能源价格的不断上 涨,给太阳能采暖提供了一 个很好的市场发展空间。
总计(元)
5*200*5= 5000 2000
2500 500
18000
净利润(单月/ 32000
元) 2019-9-11
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第二个月 8000
5*200*7= 7000 2000
3500 500
21000 49000
第三个月 8000
5*200*10= 10000 2000
5000 500
25500 74500
运营阶段支出主要包括:员工工资,设备采购费用,水电燃料费,宣 传费用,杂项开支。
2019-9-11
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市场营销策略
2019-9-11
在人群密集的地 方分发宣传单, 小册子
制作精美的有个 性,有特色的海 报
电视网络做广 告宣传
举办活动,为比 赛活动提供经费 以店名冠名
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三个月预计营业表
热装置 • 4生活用水 • 5散热系统 • 6控制部分
6
市场调研
经过调查分析,本公司主要竞争对手为节能公司,暖气片公司。 经过市场调研我们了解到,暖气片公司的钢制暖气片,单片价格在50-200之间。 铜铝复合暖气片 ,单片价格在90-400之间。因农村的住房面积大,以90平米为 例,90平米的房子暖气片价格在1万元左右。烧煤每年需要约0.5万元。
公司基本成型之后,增加太阳能热水器安装,同时 聘请专业人员,增加更多太阳能项目,比如利用太 阳能来带动室内照明等。
2019-9-11
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市场风险
市场风险主要是,随着潜在进入者与行业内现有竞 争对手的增加,这两种竞争力量将逐步加剧。各公 司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手, 因而引起公司产品和服务价格波动,进而影响公司 收益
推行目标成本管 理,加强成本控 制;采取内部培 训、外部培训等 多种措施。
提高管理团队的 整体素质;倡导 组织创新、思维 创新,以适应不 断变化的外部环 境。
2019-9-11
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21
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2019-9-11
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2019-9-11
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23
从销售入手,积极地寻找客户,有了营业收入就有了发 展的动力 。
向专业的投资公司寻求资金帮助。
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盈利风险
本公司主要以农村地区客户为 主,需要使客户相信此产品的 有利条件。此外太阳能取暖属 于冬季项目,在春夏季节处于 淡季。必须要有其他服务项目 取代。
用优质的售后服务和低廉的价格吸引客户,培养公 司的忠诚客户群,同时吸引潜在的消费者,以此获 得更大的经济效益。
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中长期规划
2019-9-11
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风险分析
财务风险
管理风险
盈利风险
市场风险
2019-9-11
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财务风险
公司在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险,即资金不能满足 公司快速发展的需要。
2019-9-11
加强对公司资金运行情况的监控力度,最大限度地提高 资金使用率;实施财务监管和预算制度;聘请高素质人 才进行有效的管理。
2019-9-11
进一步做大本公司的宣传并提高服务质量, 降低成本,提高综合服务竞争力,增强服务 适应市场变化的能力;增强市场应变能力。
丰富和深化服务的种类;建立一套完善的市 场信息网络体系。
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20
管理风险
随着公司规模的扩 大,公司的组织结 构、管理方法和思 想可能不适应不断 变化的内外环境。 公司的自主研发团 队所开发的产品和 服务不能跟上消费 者需求变化的脚步。
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