全国房地产经纪人专业基础必考知识点总结
房产经纪人必备——房地产基础知识大全
房产经纪人必备——房地产基础知识大全一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。
a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转卖给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租赁（二手房）；房地产市场结构善一览表：11、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
房地产经纪人协理、经纪人资格考试知识点及考点汇总(最新分享)
房地产经纪人协理、经纪人资格考试核心知识点、考点汇总（最新分享）1、房产经纪人考试必背核心100知识点2、房地产基础知识大全汇总3、房地产基础知识各考点1、房产经纪人考试必背核心100知识点1、房地产：是指以土地和房屋作为物质存在形态的财产。
它是由房产和地产两大部分组成。
所谓房产，是指以房屋作为物质载体的财产；所谓地产，是指以土地作为物质载体的财产。
其特征有：（1）固定性；（2）永久性；（3）个别性；（4）保值性与增值性。
2、房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的产业。
它包括：土地的开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、出让、转让、房屋所有权的买卖、租赁、典当、房地产的抵押，以及由此形成的房地产市场。
3、三通一平：是指建设前期的开发工作，指施工现场达到路通、水通、电通和场地平整。
“三通”是把开发区红线以外的道路，给排水管道、供电线引入施工现场，“一平”是把施工现场的土地进行平整。
4.七通一平：指大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。
“七通”包括道路通、给水通、排水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。
“一平”是土地平整。
5.规划红线：是对建设用地范围的标定，通常以用地角点的城市坐标或参照建筑物距离给定。
6.保障性住房：是与商品性住房（简称商品房）相对应的一个概念，保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房，由廉租住房、经济适用住房、两限房和政策性租赁住房等构成。
7.经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，具有经济性和适用性的特点。
这类住宅因减免了市政配套等费用，（其中包括免去土地出让金，削减了市政配套费用的50%,并且优先享受银行信贷，其成本低于普通商品房，并且规定了较低的固定利润率3%）,故又称经济实用房。
8.政策性租赁住房：某些地区也叫公共租赁房，归政府或公共机构所有，用低于市场价或承租者能承受的价格向新就业职工出租。
全国房地产经纪人业务操作必考知识点总结
全国房地产经纪人业务操作必考知识点总结一、信息收集1、收集信息的必要性1、了解客户需求，为其提供更准确的服务2、了解市场动态，以便更好地把握市场趋势3、收集房源和客源信息，为业务操作提供更多资源2、信息收集的途径1、网络平台：如房产网站、社交媒体等2、房产中介协会或经纪人协会：获取行业内部信息及交流机会3、房地产开发商或物业管理公司：了解新盘或物业动态4、政府部门：如房地产交易中心、工商局等，获取政策、法规及市场统计信息5、实地考察：了解房源的具体情况二、客户接待1、接待流程1、问候客户，询问需求2、提供专业咨询服务，解答客户疑问3、带领客户参观房源，介绍房屋情况4、与客户进行深入沟通，了解其具体需求和预算5、根据客户需求提供专业建议和策划方案2、注意事项1、保持热情、耐心和专业态度，尊重客户2、详细了解客户需求，为其提供合适的房源3、对客户的信息进行保密，不泄露其个人信息三、房源推介1、推介方式1、网络平台推介：利用房产网站、社交媒体等渠道进行宣传推介2、电话推介：主动联系潜在客户，介绍房源情况3、当面推介：与客户进行面对面交流，展示房源优势2、注意事项1、熟悉房源信息，了解房屋的具体情况，如面积、户型、装修等2、根据客户需求进行精准推介，突出房屋的优点和特色3、提供客观、真实的房源信息，不隐瞒缺点和问题四、看房服务1、看房流程1、提前与客户预约看房时间，确定看房地点和路线2、带领客户实地看房，介绍房屋环境和设施设备3、与客户进行深入沟通，了解其反馈和意见4、根据客户需求提供专业建议和改进方案2、注意事项1、提供安全、舒适的看房环境，确保客户人身安全2、对房屋的设施设备进行检查和维护，确保其正常运行和使用安全3、根据客户需求提供专业建议和改进方案，提高客户满意度五、合同签订与履行。
全国房地产经纪人业务操作必考知识点大全一、产权登记1、房屋所有权登记发证，由房屋所在地市、县房地产管理局办理。
2、产权人依法发生变更时，应进行变更登记。
全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全
全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全
一、法律法规
1.国家有关房地产经纪行业的法律、法规和政策文件
2.中介机构的登记与备案要求
3.中介机构的经营范围和服务内容
4.房地产经纪人的从业资格条件和管理办法
5.房地产交易合同的签订和执行规定
6.房地产市场的价格形成机制和价格监测机制
7.房地产交易中的适用税收政策
二、市场调研与分析
1.房地产市场的发展趋势和政策环境
2.房屋买卖成交情况的分析和预测
3.房屋租赁市场的供需情况和租金水平
4.房源信息的搜集和整理方法
5.市场调研数据的分析和报告撰写
三、房源管理与开发
1.二手房和新房的市场特点和交易流程
2.房屋交易中的权属验证和产权转移手续
3.房屋估价和定价方法
4.房屋装修和维修的基本常识
5.房屋租赁合同的签订和执行
1.购房者的合法权益和知识产权保护
3.购房者对房源信息的需求和选择依据
5.客户欺诈行为的识别和防范
五、房地产经纪人的职业道德与规范
1.房地产经纪人的职业操守和道德规范
2.房地产经纪人的工作纪律和业务行为规范
3.房地产经纪人的职业形象和业务推广方法
4.房地产经纪人的信息保密和知识产权保护
六、危机应对和纠纷调解
1.房地产交易中的常见纠纷案例和处理方法
2.房屋鉴定和评估的相关知识
3.房屋纠纷案件的调解和仲裁程序
4.房地产经纪人职业责任险的保险责任和索赔流程。
2024全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全
2024全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全
1.房地产市场概况：了解当前房地产市场的整体情况，包括价格走势、供需关系、政策法规等。
2.房地产交易流程：熟悉房地产交易的整个流程，包括寻找客户、签
订合同、办理过户手续等。
3.房地产法律法规：掌握有关房地产的法律法规，包括《房地产管理法》、《房屋买卖合同》等。
4.房地产市场分析：能够分析房地产市场的供需关系、价格走势等，
为客户提供专业的建议和意见。
5.房地产估价：了解房地产估价的方法和过程，能够准确评估房屋的
价值。
6.房地产营销策略：了解房地产营销的基本原则和策略，能够制定有
效的营销计划。
7.房地产金融知识：了解房地产金融的基本概念和操作流程，包括房贷、按揭等。
8.房地产税务知识：了解房地产交易中的税务政策和规定，包括契税、增值税等。
9.房地产法律风险防范：了解房地产交易中可能存在的法律风险，能
够提前预防和解决问题。
10.房地产交易合同：熟悉房地产交易合同的内容和要求，能够准确
填写和审核合同。
11.房地产市场监管：了解房地产市场的监管机构和监管措施，能够
依法经营房地产经纪业务。
12.房地产知识产权：了解房地产知识产权的保护和管理，包括商标、专利等。
13.房地产经纪人职业道德：了解房地产经纪人的职业道德要求，能
够遵守职业规范和行为准则。
14.房地产市场调研：能够进行房地产市场的调研和分析，为客户提
供专业的市场信息。
15.房地产投资分析：能够进行房地产投资的风险评估和收益分析，
为客户提供投资建议。
房地产经纪专业基础(经纪人资格考试知识点)
第一章房地产和住宅1、房地产的主要特性：不可移动、各不相同、寿命长久、供给有限、价值较大、用途多样、相互影响、易受限制、难以变现、保值增值。
2、建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积（计算建筑面积的房屋应该是永久性结构的房屋，且层高在2、20M以上）（应分摊的共有公用建筑面积包括1幢共有公用建筑面积，指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等2功能共有公用建筑面积，指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯间、电梯间等3本层共有公用建筑面积，指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等）3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积（各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积，套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积）（封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算建筑面积）4、低层1~3层，多层4~6层，中高层7~9层，高层10层以上，超高层建筑高度超过100M5、1住宅适用性能及其评定内容：单元平面、住宅套型、建筑装修、隔声性能、设备设施、无障碍设施5、2住宅环境性能及其评定内容：用地与规划、建筑造型、绿地与活动场地、室外噪声与空气污染、水体与排水系统、公共服务设施、智能化系统5、3住宅经济性能及其评定内容：节能、节水、节地、节材5、4住宅安全性能及其评定内容：结构安全、建筑防火、燃气及电气设备安全、日常安全防范措施、室内污染物控制5、5住宅耐久性能及其评定内容：结构工程、装修工程、防水工程与防潮措施、管线工程、设备、门窗第二章建筑和装饰装修6、1建筑物使用性质分类：民用建筑、工业建筑、农业建筑6、2建筑结构分类：砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构、其他结构（如木结构）6、3建筑施工方法分类：现浇现砌式、装配式、部分现浇现砌部分装配式6、4建筑设计年限分类：5年临时性建筑、25年易于替换结构构件的建筑、50年普通建筑和构建物、100年纪念性建筑和特别重要的建筑7、1对建筑物安全的要求：在使用年限内不会垮塌、没有危害人体健康的环境污染7、2对建筑物适用的要求：1、防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好2、功能齐全3、空间布局合理7、3对建筑物经济的要求：一次性的建造成本或购置价格不高、在使用过程中所需支出的费用较少（运营费用较低）7、4对建筑物美观的要求：建筑造型、外观色彩8、建筑物的主要构成：竖向建筑构件（基础、墙体、柱）、水平建筑构件（地面、楼板、梁、屋顶）、解决上下层交通联系的楼梯等9、地基应满足的要求：有足够的承载力、有均匀的压缩量、有防止产生滑坡倾斜方面的能力，分为天然地基和人工地基10、1根据基础的受力性能分为：刚性基础（砖混）、柔性基础（钢混）10、2根据基础的构造形式分为：条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础、桩基础等。
房产经纪人必备房地产基础知识大全(建议收藏)
框架结构
由梁、板、柱等构件组成的骨架承重结构，墙体不承重。具 有空间分隔灵活、抗震性能好等优点，但造价相对较高。
钢结构
以钢材为主要承重构件，通过焊接、铆钉或螺栓连接而成。 具有强度高、自重轻、施工速度快等优点，但耐火性和耐腐 蚀性较差。
木结构
以木材为主要承重构件，通过榫卯连接而成。具有环保、节 能、舒适等优点，但易受潮、易燃、易遭虫蛀。
注意选择合适的估价方法和模型，根 据具体情况进行调整和改进，避免生 搬硬套和机械套用。
注意识别和防范各种风险，包括市场 风险、信用风险、操作风险等，确保 估价结果的准确性和可信度。
提高估价准确性和可信度策略
加强市场调研和分析能力，掌握 市场动态和趋势，提高对市场变
化的敏感度和预见性。
建立完善的估价流程和质量控制 体系，确保估价过程的规范性和 科学性。
03
房地产市场分析与趋势预测
房地产市场概述及发展历程
房地产市场的定义与功能
包括土地、房屋及其相关权益的交易市场。
发展历程回顾
从计划经济时代的福利分房到市场经济时代 的商品房制度。
政策法规演变
政府对房地产市场的调控政策及其对市场的 影响。
当前市场供需状况分析
01
02
03
供应情况
包括土地供应、新房供应、 二手房供应等方面的分析。
办理相关证件
如需要贷款购房，还需办理相关贷款手续和证件。
防范交易风险和纠纷处理
交易资金安全
01
建议使用资金监管账户，确保交易资金安全。
合同履行监督
02
在交易过程中，及时跟进合同履行情况，确保双方按约履行。
纠纷处理方式
03
如出现纠纷，首先尝试协商解决；协商无果时，可寻求法律途
全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全
全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全1.房地产市场的基本知识
-房地产市场的基本概念和分类
-房地产市场的周期性和特点
-房地产市场的供求关系和价格形成机制
2.房地产经纪人的职责和行为准则
-房地产经纪人的法律地位和职责
-房地产经纪人的行为准则和职业道德
-房地产经纪人的责任和风险管理
3.房地产交易的基本流程
-房地产交易的准备工作和条件
-房地产交易的市场调研和信息收集
-房地产交易的协商和谈判
-房地产交易的合同签订和履行
4.房地产估价和评估
-房地产估价和评估的基本概念和方法
-房地产估价和评估的市场调研和数据分析
-房地产估价和评估的报告编制和解读
5.房地产法律和法规
-房地产法律和法规的基本概念和体系-房地产交易的法律程序和规定
-房地产合同的法律要素和效力
-房地产纠纷的解决途径和法律保护6.房地产金融和贷款
-房地产金融的基本概念和分类
-房地产贷款的申请和审核流程
-房地产贷款的利率和还款方式
-房地产金融市场的监管和风险管理7.房地产税务和税收政策
-房地产税务的基本概念和分类
-房地产税收政策的调整和变化
-房地产税务申报和缴纳流程
-房地产税务的优化和规避策略
8.房地产市场的风险和投资策略
-房地产市场的风险和风险管理
-房地产投资的基本原则和策略
-房地产投资的风险评估和回报分析-房地产投资的调整和退出策略。
全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全
全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全一、导言本文旨在为全国房地产经纪人备考提供一份必考知识点汇总。
在房地产行业中，经纪人扮演着至关重要的角色，他们不仅需要了解基本的法律、经济和建筑知识，还需要具备良好的沟通、协调和谈判技巧。
为了成为一名合格的房地产经纪人，我们需要掌握以下知识点。
二、核心知识点1、建筑基础知识：掌握建筑学基本知识，包括房屋结构、建筑材料、施工流程等。
这对于评估房屋质量、判断房屋潜在价值以及与客户沟通房屋改造升级等方面具有重要意义。
2、房地产市场分析：了解房地产市场的基本构成、市场动态和价格趋势。
这对于判断投资价值、为客户提供合适的投资建议以及在交易过程中灵活应对市场变化至关重要。
3、土地资源利用与管理：了解土地资源的性质、特点和利用方式，以及相关政策法规。
这对于在合适的时机购买土地、规避政策风险以及为客户提供合理的用地规划建议具有指导作用。
4、房地产营销策略：掌握房地产营销的基本策略和技巧，包括产品定位、定价、推广等。
这对于成功推广房产项目、吸引潜在客户以及提高房产销售业绩至关重要。
5、房地产金融知识：了解房地产金融的基本知识，包括融资方式、投资模式、风险控制等。
这对于帮助客户选择合适的投资方案、评估投资风险以及拓展自身的融资渠道具有重要意义。
6、法律风险防范：了解房地产相关的法律法规，学会识别和防范各种法律风险，保护客户和自身的合法权益。
7、客户服务意识：以客户为中心，关注客户需求，提供专业、细致的服务，赢得客户的信任和支持。
三、细节与技巧1、熟悉当地相关政策法规，如城市规划、土地管理、房产交易等规定。
2、掌握市场动态，关注市场趋势，了解国内外经济形势对房地产市场的影响。
3、具备良好的沟通技巧，与客户建立良好的信任关系，提高客户满意度。
4、学会在房地产交易过程中合理规避风险，保障客户和自身的合法权益。
5、关注环保、科技等相关领域的发展，了解新型建筑技术和绿色建筑材料的应用。
房产经纪人《房地产专业基础》考试重点归纳总结
第一章房地产和住宅1.房地产是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益、和区位的复合物。
2.建筑物有广义和狭义两种含义：广义的建筑物也成为建筑，包括房屋和构筑物，是指用建筑材料构筑的空间和实体；狭义的建筑物主要指房屋，不包括构筑物。
3.构筑物是指人们一般不直接在其内部进行生活和生产活动的工程实体或附属建筑设施，如烟筒、水塔、室外泳池等。
4.房地产权益是指房地产中无形的，摸不着的部分，是依附在房地产实物上的权利义务。
5.房地产实物是指房地产中看得见摸得着的部分。
6.房地产区位是指房地产的空间位置。
7.在一个国家的总财富中，房地产通常占比最大，一般占50%-70%，中国约占62%。
8.房地产的主要特征：不可移动；各不相同（独特性、异质性、非同质性、个别性）；寿命长久（住宅不少于50年）；供给有限（独占性、垄断性）；价值较大；用途多样；相互影响；易受限制；难以变现；保值增值。
9.住宅的类型可以从不同角度对其进行分类：存量住宅和增量住宅；现房和期房；毛坯房、简装房和精装房、平房和楼房、低层住宅、多层住宅和高层住宅。
10.住宅的地上建筑高度不大于27米的，为低层或多层住宅；大于27米，不大于100米的，为高层住宅；大于100米的为超高层住宅。
11.建筑高度也称为建筑总高度，通常是指建筑物室外地面至建筑物屋面，檐口或女儿墙顶点建筑物最高点的高度。
12.按层数划分，1~3层为低层住宅；4~9层为多层住宅；10层及以上为高层住宅。
13.反应密度的通常指标是指建筑容积率，简称容积率。
14.容积率是一定用地范围内总建筑面积与该用地面积的比值。
容积率越大意味着密度越高，住宅小区的容积率通常为 2.0~2.5，容积率在1.5下，特别是1.0以下的住宅可认为是低密度住宅。
15.建筑面积是指房屋各层水平平面面积的总和。
16.建筑面积=套内建筑面积+公摊面积。
17.套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积。
最新全国房地产经纪人专业基础必考知识点大全
８、易受限制：在社会安定时，房地产价格有上升趋势；社会动荡时，房地 产价格低落
９、难以变现 难以变现也称为变现能力弱，流动性差。房地产由于价值较大、不可移 动、非同质性，加上交易手续较复杂、交易税费较多等原因，使得房地 产需要出售时．通常要经过较长时间才能脱手。
１０、保值增值 房地产面积
分为房屋面积和土地面积，其作用很大。 １、是通过它可知房地产的规模大小， ２、是它是计算房地产价格的基础 房屋面积主要有下列几种： １、建筑面积：最大 是指房屋各层水平平面面积的总和，即房屋外墙勒脚以上各层水平投影面 积的总和。 ①房屋内门厅客厅全部计算面积非仅一层计算；②有柱按其柱的外围水平投 影面积计算； ③永久性建筑地有柱车棚按其柱的外围水平投影面积计算； ④属永久性结构有上盖的室外楼梯按各层水平投影面积计算 ２、使用面积： 是指房屋户内实际能使用的面积，按房屋的内墙面水平投影计算。 ３、套内建筑面积：约为建筑面积的７５％～９５％ (1)是指由①套内使用面积、②套内墙体面积、③套内阳台建筑面积组成的 面积。 (2)套内建筑面积小于建筑面积，大于使用面积。建筑面积＞套内建筑面积 ＞使用面积 ４、共有公用建筑面积： 是指各产权人共同占有或共同使用的建筑面积，它应按一定方式在各相关 产权人之间进行分摊。 ５、分摊的共有公用建筑面积： 俗称公摊面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。 ６、预测面积： 根据预测方式，分为按图纸预测的面积和按已完工部分结合图纸预测的面 积。 ７、实测面积：
筑设施如烟囱、水塔等。 ６、其他相关定着物：是指附属或结合在土地或建筑物上，从而成为土地 或建筑物的从
物，应随住土地或建筑物的转址而一并转址的物，但当事人另有约定的 除外。 ７、在房地产买卖中，买卖对象的范围如果不包括属于房地产范围的其他 相关定着物的，应逐一列举说明，未作说明的，应理解为在买卖对象的范 围内
全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全.
全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全.
1. 房地产经纪人的定义和职责：房地产经纪人是指通过中介服务进行房地产交易的
一种专业从业人员，其职责是在房地产交易中为双方提供信息咨询、协助交易和服务等方
面的工作。
2. 房地产交易的类型：房地产交易的类型包括二手房出售、新房销售、出租、租赁
和转让等多种。
3. 房地产经纪人的经营许可证：房地产经纪人需要获得国家房地产行政管理部门颁
发的经营许可证，才能合法从事房地产交易中介服务。
4. 房地产经纪人的诚信义务：房地产经纪人根据相关法律规定，需遵守诚实信用、
保守客户隐私等专业道德原则。
5. 房地产经纪人的代理方式：房地产经纪人代理方式包括独家代理、非独家代理和
联合代理等多种。
6. 房地产经纪人的服务流程：房地产经纪人的服务流程包括了解客户需求、找房源、查看房源、协商交易、签订合同、办理过户等多个环节。
7. 房地产经纪人的承诺和权利义务：房地产经纪人与委托人之间需要签订经纪合同，明确双方的承诺和权利义务。
8. 房地产经纪人的收费标准：房地产经纪人的收费标准包括佣金、服务费等不同收
费方式。
9. 房地产经纪人的市场营销：房地产经纪人需要通过多种市场营销手段，包括口碑
推荐、广告宣传、互联网推广等方式，提升自己的知名度和品牌形象。
10. 房地产经纪人的法律责任：房地产经纪人需要严格遵守相关法律法规，如因违法
行为导致委托人损失，需要承担相应的法律责任。
房地产经纪人房地产经纪专业基础过关必做题
房地产经纪人房地产经纪专业基础过关必做题在房地产市场中，房地产经纪人扮演着至关重要的角色。
他们不仅需要了解市场动态、掌握相关法律法规，还需要具备良好的沟通技巧和服务意识，以便为客户提供专业、高效的房地产经纪服务。
为了帮助房地产经纪人更好地提升自己的专业素养，以下是一些房地产经纪专业基础过关必做题，通过这些题目，大家可以检验自己对专业知识的掌握程度，并发现不足之处，从而有针对性地进行学习和提高。
一、房地产市场基础知识1、房地产市场的分类有哪些？按交易对象划分，可分为土地市场、住宅市场、商业房地产市场等。
按交易方式划分，可分为买卖市场和租赁市场。
按区域范围划分，可分为本地市场、国内市场和国际市场。
2、影响房地产市场需求的因素有哪些？经济发展水平：经济增长会带动房地产需求的增加。
居民收入水平：收入提高，购房能力增强，需求增加。
人口因素：人口数量的增长、家庭结构的变化等都会影响需求。
城市化进程：城市人口的增加会推动房地产需求。
政策因素：如限购、限贷等政策会影响购房需求。
3、简述房地产市场的供求规律。
房地产市场的供求规律表现为：当房地产供给大于需求时，房价往往会下降，市场趋于冷清；当房地产需求大于供给时，房价会上涨，市场活跃。
但房地产市场的供求关系受到多种因素的影响，其调整过程相对复杂，且具有一定的滞后性。
二、房地产法律法规1、房地产经纪活动中常见的法律法规有哪些？《城市房地产管理法》《合同法》《消费者权益保护法》《房地产经纪管理办法》2、房地产经纪机构和房地产经纪人在经纪活动中应遵守哪些法律义务？如实告知义务：向委托人如实告知房地产的相关情况。
保密义务：对委托人的个人信息和商业秘密进行保密。
按照合同约定履行义务：不得擅自变更或解除合同。
不得赚取差价：不得通过隐瞒、欺诈等手段赚取房屋买卖或租赁的差价。
3、简述房地产买卖合同的主要内容。
房地产买卖合同一般包括以下主要内容：当事人的名称或姓名和住所。
房地产的位置、面积、用途等基本情况。
全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳
全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳
1.房地产市场概述：房地产市场的定义、特点和功能，房地产市场的
分类，市场供求关系等。
2.法律法规：房地产市场的相关法律法规，包括房地产法、建设用地
管理法、国有土地使用权出让和转让的规定等。
3.市场调研与分析：房地产经纪人需要学会进行市场调研和分析，包
括市场规模、供需关系、房价走势、竞争对手等。
4.基本经济理论：包括市场经济原理、供求关系、价格形成机制等。
5.房地产经纪人的职责和权利：房地产经纪人的职责和权利，包括代
理买卖房地产、租赁房地产、评估房地产等。
6.房地产估价与评估：房地产经纪人需要掌握房地产估价和评估的方
法和理论，包括收入法、市场法、成本法等。
7.房地产融资与贷款：房地产经纪人需要了解房地产融资和贷款的相
关知识，包括贷款流程、贷款利率、抵押物评估等。
8.房地产投资：房地产经纪人需要了解房地产投资的基本知识，包括
投资理念、投资风险、投资回报等。
9.房地产营销：房地产经纪人需要学会房地产营销的基本理论和方法，包括产品定位、市场定位、推广策略等。
10.客户关系管理：房地产经纪人需要掌握客户关系管理的基本理论
和方法，包括客户分类、客户接待、客户维护等。
11.市场营销策略：房地产经纪人需要了解市场营销策略的相关知识，包括品牌建设、销售渠道、促销策略等。
12.交易风险管理：房地产经纪人需要掌握交易风险管理的基本知识，包括交易风险评估、交易风险防范等。
14.专业道德与规范：房地产经纪人需要遵守相关的专业道德和规范，包括保密义务、诚信原则等。
房产经纪人必备基础知识
房产经纪人必备基础知识1、什么叫房屋产权,产权包括什么答：房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权,主要包括对房屋的占有,使用,处分和收益权;2、房地产市场的分类1房地产一级市场：是土地交易市场,是土地所有者与使用者间的纵向交流,由直接控制和垄断经营;2房地产二级市场：是增量房地产交易市场,指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场;3房地产三级市场：即存量房地产交易市场,是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费市场的重新配置;3、国有土地使用权的获得方式有哪些出让、划拨4、房地产登记的种类有哪些房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记;5、住宅按建筑层数分类：低层住宅为一层至三层；多层住宅为四层至六层；中高层住宅为七层至九层；高层住宅为十层以上小高层、高层、超高层;6、什么是层高、净高层高：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离;净高：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离;净高=层高-楼板厚度7、不计算建筑面积的范围：1、层高米以下；2、突出墙面的构件；3、挑台、平台等;8、公共维修基金缴交比例购房款的3%或每年每平米2元9、购房人缴存的维修基金什么时间返还在房屋正常使用年限内不予退还；业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还,随房屋所有权同时过户；因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额;10、以买卖方式转让房地产时,同等条件下什么人有优先购买权答：1房地产共有人；2房地产承租人；3一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时,按上述次序依次享有优先购买权;11、什么是容积率是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标,是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值,即：容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积;其中,总建筑面积是地上所有建筑面积之和;这个比值越小,意味着小区容纳的建筑总量越小,居住生活质量就会越高; 12、商品房销售须具备以下五证：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证和商品房销售许可证;13、房屋产权证分哪几种答：房屋权属证书包括房屋所有权证、房屋共有权证、房屋他项权证14、二手交易应交税费有哪些收取的标准是什么1个人所得税;根据国家个人所得税法的规定,个人转让房屋等财产所得,应按房产总价1％或者两次交易差额20％的税率缴纳个人所得税;2营业税;国家营业税暂行条例规定,单位和个人销售不动产,按成交价格征收％的营业税. 3印花税;根据印花税暂行条例规定,个人买卖房地产按交易金额千分之1的税率征收印花税;4契税;为鼓励个人改善住房条件,促进普通住房交易市场的发展,国家规定对个人第一次购买自用普通住宅,暂减半征收契税;全额3％、减半％,非普通住宅或者多次购买房屋者全额征收;5、交易服务费买卖和赠与: 房屋建筑面积×6元/m继承:房屋建筑面积×1元/m；非住宅：房屋建筑面积×10元/㎡6、登记费 80元/本7、抵押费房屋价值50万以下包括50万,交纳230元其中登记费 80元/本,交易服务费150元房屋价值50万以上,交纳380元其中登记费 80元/本,交易服务费300元8评估费评估价的％9测绘费住宅房元/m产商业房元/㎡；多功能综合楼元/㎡10公证费买卖每单200-300元；赠与和继承: 房屋建筑面积×20元/m15、房屋产权转移的形式有哪几种1 买卖2 赠与 3继承 4互换 5 产权调换 6 离婚析产16、土地类型土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地等;17、三通一平是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整;18、土地使用权年限是指以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后继续使用,如果不符合则该土地使用权由无偿收回;现规定：居住用地70年,工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年,商业、旅游、娱乐用地为40年.19、银行按揭是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为,业主会付一部分楼款,余款由银行代购房者支付,购房者的楼房所有权将抵押在银行,购房者将分期偿还银行的贷款及利息,偿还完毕后,楼房所有权归己,这种方式称为银行按揭;20、绿地率居住区用地范围内各类绿地的总和占居住用地的比率％;绿地应包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地道路红线内的绿地,不应包括屋顶、晒台的人工绿地21、住宅的进深住宅的长度和进深,在建筑学中是指一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度;根据住宅建筑模数协调标准GBI100-87规定,住宅的进深采用下列常用参数：米、米、米、米、米、米、米、米、米、米、米; 22、房屋建筑分类房屋建筑从不同的角度可以进行不同的分类;1、按建筑物使用性质分类：居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑――居住建筑和公共建筑通常又被称为民用建筑;2、按建筑物住宅的层数分类：低层建筑：1～3层、多层建筑：4～6层、小高层建筑：7～11层、高层建筑：12层以上3、按建筑结构分类：――建筑结构是指建筑物中由承重构件基础、墙体、柱、梁、楼板、屋架等组成的体系;1砖木机构－描述：这类建筑物的主要承重构件是用砖、木做成;其中,竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌,水平承重构件的楼板、屋架采用木材;－特点：层数较低,一般在3层以下;1949年以前建造的城镇居民住宅,20世纪50～60年代建造的民用房屋和简易房屋,大多为这种结构;⑵砖混结构－描述：这类建筑物的竖向承重构件采用砖墙或砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板,其中也包括少量的屋顶采用木屋架;－特点：建造层数一般在6层以下,造价较低,但抗震性能较差,开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制;所以,这类建筑物正逐步被钢筋混凝土结构的建筑物所替代;⑶钢筋混凝土结构－描述：承重构件如梁、板、柱、墙剪力墙、屋架等,是由钢筋和混凝土两大材料构成;其围护构件如外墙、隔墙等,是由轻质砖或其他砌体做成;－特点：结构适应性强抗震性能好,耐用年限较长;⑷钢结构－描述：主要承重构件均是用钢材制成;－特点：建造成本较高,多用于高层公共建筑和跨度大的工业建筑,如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等;23、房屋产权性质公产企业产、房改房私产宗教产、法人产军产商品房合同还迁协议抵债协议24、房屋朝向以房屋卧室窗的朝向为基准,分为东,西,南,北,东西,南北,东南,东北,西南,西北25、房型依照当地的习惯把卧室称为"室",把客厅称为"厅",把走廊称为"廊",在名称之前加上个数,例如"两室一厅,三室一廊",此外,包括复式跃层,错层,别墅,老楼,平房,四合院,临时建筑,写字楼,厂房,底墒商铺,门头,网点26、配套：双气,煤气,天然气,暖气,三线电话线,有线电视,网络,双水上下水,三水上下水,中水,卫星电视,传达;。
2019年全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全
套内阳台建筑面积
１、均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。
２、封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，
３、未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算建筑面积。
４、需要注意的是，阳台是否封闭，是在房屋建成交付时是否封闭，如果购房人购买后
将未封闭的阳台封闭的，仍然只计算一半建筑面积
根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：
１、幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积；
２、功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积；
３、本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积
建筑面积与使用面积的关系
１、建筑面积没有使用面积直观。
２、使用面积与建筑面积之比称为使用面积系数（简称K值），俗称使用率、得房率，
一般为70%～80%，通常越大越好，说明面积利用率越高，也就越实惠。
３、套内建筑面积与建筑面积之比称为实用率，约为75%～90%
影响使用面积系数K值大小的因素主要有下列几个：
１、建筑形式。
如板式住宅的K值明显大于塔式住宅的K值，一般大10个百分点左右。
２、建筑结构。
房屋的建筑结构不同，垂直承重构件占用面积不同，K值不同。
３、地区气温。
由于不同地区的冬季气温差异较大，为了室内保温，房屋的外墙厚度不同。
４、墙体材料。
墙体所用的材料不同，其占用的面积不同。
５、套内建筑面积。
(1)在套内建筑面积相同而房间数量较少时，因墙体相对较少，K。
最新全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点汇总
最新全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点汇总一、房地产市场基本知识1.房地产市场的定义、特点和功能；2.房地产市场的分类及发展趋势；3.房地产市场的主体及其作用；4.房地产市场的供需关系及影响因素。
二、房地产经纪人的职责和行为规范1.房地产经纪人的基本职责和行为规范；2.房地产经纪人的权利和义务；3.房地产经纪人的行业准则和道德规范。
三、房地产经纪人的业务操作1.房地产经纪人的业务范围和工作流程；2.房地产经纪人的市场调研和信息收集方法；3.房地产经纪人的客户开发和维护技巧；4.房地产经纪人的房源筛选和推广方法；5.房地产经纪人的房屋交易流程和合同签订要点；6.房地产经纪人的房屋评估和价格谈判技巧；7.房地产经纪人的房屋交易过程中的问题处理和协调能力；8.房地产经纪人的售后服务和客户满意度提升方法。
四、房地产市场政策和法规1.房地产市场的相关政策和法规；2.房地产市场政策和法规对房地产经纪人的影响；3.房地产市场政策和法规对房地产经纪人的合规要求。
五、房地产市场的风险和防范措施1.房地产市场的风险及其原因；2.房地产经纪人应具备的风险识别和防范能力；3.房地产经纪人应采取的风险控制和风险管理措施。
六、房地产市场的信息技术应用1.房地产市场的信息技术应用现状和发展趋势；2.房地产经纪人应掌握的信息技术工具和软件；3.房地产经纪人应具备的信息技术应用能力。
总结：以上是最新全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点的汇总，涵盖了房地产市场基本知识、房地产经纪人的职责和行为规范、房地产经纪人的业务操作、房地产市场政策和法规、房地产市场的风险和防范措施以及房地产市场的信息技术应用等方面的内容。
掌握这些知识点可以帮助房地产经纪人更好地开展业务工作，提高工作效率和专业水平。
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全国房地产经纪人专业基础必考知识点总结
建筑面积与使用面积的关系
１、建筑面积没有使用面积直观。
２、使用面积与建筑面积之比称为使用面积系数（简称K值），俗称使用率、得房率，
一般为70%～80%，通常越大越好，说明面积利用率越高，也就越实惠。
３、套内建筑面积与建筑面积之比称为实用率，约为75%～90%
影响使用面积系数K值大小的因素主要有下列几个：
１、建筑形式。
如板式住宅的K值明显大于塔式住宅的K值，一般大10个百分点左右。
２、建筑结构。
房屋的建筑结构不同，垂直承重构件占用面积不同，K值不同。
３、地区气温。
由于不同地区的冬季气温差异较大，为了室内保温，房屋的外墙厚度不同。
４、墙体材料。
墙体所用的材料不同，其占用的面积不同。
５、套内建筑面积。
(1)在套内建筑面积相同而房间数量较少时，因墙体相对较少，K
值较大；反之K值较小
(2)在房间数量相同而套内建筑面积增加时．墙体面积虽然可能增
加，但因后者增加幅
度小、前者增加幅度大而使K值上升，反之K值降低
房地产经纪活动中涉及的土地面积
主要有①宗地面积、②小区用地面积和③共有土地分摊面积
宗地
１、是指土地权属界线封闭的地块或空间。
２、宗地面积是指宗地的水平投影面积，也就是宗地权属界线范围内的土地面积。
３、不计入宗地面积的范围有：
①无明确使用权属的冷巷、巷道或间隙地；②市政管辖的道路、
高密度住宅（又分为高层高密度住宅、低层高密度住宅）。
(1)在其他条件相同的情况下，其优劣顺序一般为：低层低密度住
宅、高层低密度住宅、
低层高密度住宅、高层高密度住宅。
(2)反映密度的简单、常用指标是容积率，它是一定地块内总建筑
面积与建筑用地面积
的比值。
容积率越大，意味着密度越高。
８、板式住宅、塔式住宅、板塔结合住宅。
(1)板式住宅简称板楼，是指由多个住宅单元拼接、每个单元一
梯二至三户，或采用长
廊式、各住户靠长廊连在一起，且其主要朝向建筑长度与次要朝向建筑长度之比大于2的住宅。
(2)塔式住宅又称点式住宅，简称塔楼，是指以共享楼梯或共享楼
梯、电梯为核心布置
多套住房，且其主要朝向建筑长度与次要朝向建筑长度之比小于2的住宅。
９、单元式住宅、通廊式住宅、内天井住宅。
１０、纯住宅、商住楼、酒店式公寓。
商住楼是指下部商业用房与上部住宅组成的建筑。
洒店式公寓是指提供酒店式管理服务的住宅。
１１、平层住宅、错层住宅、复式住宅、跃层住宅。
(1)复式住宅是指在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成
上下两层的楼房。
(2)跃层住宅是指套内空间跨越上下两个楼层且设有套内楼梯的
住宅，一般将起居室、
厨房、餐厅布置在下层，将卧室布置在上层。
１２、成套住宅、非成套住宅。
１３、北京市规定自住型商品住房的购买人
(1)在取得房屋所有权证5年内不得转让，
(2)取得房屋所有权证5年后转让的，如果有增值，应按届时同地
段商品住房价格和该自住型商品住房购买时价格之差的30%交纳土地收益等价款。
②城市建设应尽量避免在上述地区选址；在无法回避时，
必须采取相应的工程措施加以防治。
３、地形条件
①这里所讲的地形，是指地面起伏的形状，它主要影响城市的
选址、空间形态，对道路交通、景观等也有影响。
②河谷地形的特征是沿河两侧分布有狭长的阶地，其上地势相
对平坦，又不易受洪水威胁．是城市发展的主要用地，城市布
局多呈狭长带状。
４、气候条件
气候是一定地区内经过多年观察所得到的概括性的气象情冴。
(1)气温
气温通常用离地面1.5m高的位置上测得的空气温度来代
表。
人感到舒适的气温范围一般为18－20℃。
气温过高或过
低，都会产生不利影响。
(2)日照
直射光线照射到建筑物外墙面或室内的时间。
建筑物布置
以南和偏南向为宜。
(3)风象
风是地面空气的水平秱劢，包括风向和风速两个方面。
风向频率最高的方位称为该地区或该城市的主导风向。
空气的污染浓度不风向频率有密切关系，风向频率越高，
其下风地带受污染的机会越多。
居住区最好选在工业区的
上游或城市主导风向的上风地带。
(4)降水与湿度
降水是降雨、降雪、降雹、降霜等气候现象的总称。
降水
量的大小和降水强度对城市较为突出的影响是排水设施
在房地产经纪活动中，有必要了解下列城市规划术语和指标：１、用地性质：是指规划用地的使用功能，通俗地说就是土地用途。
２、用地面积：
是指规划地块划
定的面积。
在实际。