房地产营销试卷与答案.doc
房地产基础知识考试试卷(专业版)
房地产基础知识考试试题二、问答题（共25分）1、请阐述诚意金、订金和定金的定义并简单分析它们的区别。
(5分)答：诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项；定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还；订金：不能担保债权人的作用，能返还。
区别：诚意金一般以认筹金的形式体现，可获得开发商相应的购房折扣承诺，可退；定金是在商品房取得预售许可后正常销售的过程中选中房源并确定购买意向后缴纳的一定金额的钱，不可退；订金一般是在销售逼定过程中作为圈留客户使用的小额意向金，可退。
2、什么是团队？如何快速的融入团队？你觉得自己在团队中适合扮演什么样的角色？为什么？(10分)答：团队是由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标，团队内的成员在工作上相互依附，在心理上彼此意识到对方，在感情上相互影响，在行为上有共同的规范。
快速融入团队可以从三个方面去做：低——放低姿态。
牢记自己在工作资历方面基本是一无所有，要尊重每一个老同事，不要对别人的行为评头论足，明白别人怎么做那是别人的事，重要的是自己的工作做的如何，要认识到每一个存在既是合理！忍——小不忍则乱大谋。
面对周围人的冷言冷语甚至小动作，不公开、不回应、不传播、不介入，兢兢业业做好自己的工作，让你的工作成绩能看得到，任凭风浪起，稳坐钓鱼船。
和——与团队融合。
加快融于团队的进程，迅速变成“自己人”。
尽快找一两个可以很好交流的新朋友，扎下根基，逐步获得整个团队的认可。
3、什么是执行力？执行力的理念和原则是什么？(10分)答：执行力就是把事情做到位的能力，做到位是指能够准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。
执行力的理念和原则是：开始前：决心第一，成败第二过程中：速度第一，完美第二结束后：结果第一，理由第二三、论述题（15分）假设你是总经理的秘书，总经理让你通知公司全体中层以上的经理明天上午十点在第一会议室开会，你要怎么做才能给总经理想要的结果？答：。
最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案(试卷号：2218)
最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案（试卷号：2218）盗传必究案例分析题1. 某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。
实际销售结果说明了该定价较为成功。
问：(1)该房地产公司采用了哪种定价方法？(2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。
答：(1)该开发商采用的是需求差异定价法。
（3分）主要是根据房地产产品外观的差异来进行差别定价。
（3分）需求差异定价法又称为差别定价法，是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。
（2分）案例采用的是市场专业化策略。
指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓、中档住宅等。
（2分）(2)分析部分7分，针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状，我们尝试对楼盘进行定量描述。
进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。
每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。
我们总共列出18个定级因素，分别为位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。
此18个因素，共分五等级，分值为1、2、3、4、5分。
分值越大，表示等次越高。
2．广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”（十足质量保证，十年免费保修）的承诺。
在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段，敢于作出这样的承诺，这一举动意味深长。
据负责人介绍，敢作出这样的承诺是因为“四不：一是不出风头，把钱花在你看不见的地方，如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃；二是不炒概念，注重楼盘内在品质；三是不惜代价，聘请高素质合作伙伴；四是不怕‘浪费’，600元当300元花，给住户配备高标准装修套餐。
2023年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷B卷附答案
2023年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷B卷附答案单选题（共40题）1、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。
A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 D2、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。
A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 C3、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 D4、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。
A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 A5、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 B6、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 A7、不适合房地产产品引入期的策略是（）。
A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 C8、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。
A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 D9、房地产市场上交易从______开始，以______结束。
（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 D10、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。
A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 C11、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。
房地产市场营销考试试卷及答案
房地产市场营销考试试卷及答案2013年4月考试房地产市场营销第一次作业一、单项选择题(本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分)1. 美国管理学权威彼得?德鲁克(Peter Drunker)的话说:“市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。
”A. 多余B. 必要C. 手段D. 目标2. “我们卖什么，人们就买什么”代表 ( )观念。
A. 生产(产品)B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。
所谓一个中心点是( )A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标4. 外部市场环境是指( )。
A. 经济环境和政策环境B. 自然环境和人文环境C. 地质条件和规划条件D. 治安环境5. 一般来说( )是对房地产项目各方面较全面的说明。
可以理解为一本简单的“产品说明书”。
A. 形象楼书B. 功能楼书C. 折页D. 宣传单张6. 利率变动与不动产市场波动一般呈 ( )变化. A. 反向B. 正向C. 无序D. 不相关7. 对房地产市场地理细分理解有误的是( ) A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分 B. 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素C. 购买者不一定完全是本地人群D. 购买者分为本区域和非本区域购买者8. 盈利能力控制的主要内容是( )A. 营销成本控制B. 财务指标控制C. 营销管理费控制D. 广告支出控制9. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是房地产营销控制的哪种方法( )A. 年度计划控制B. 季度计划控制C. 赢利能力控制D. 效率控制10. ( )是指企业对1,5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测)含义。
国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核-参考答案(一)
国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核-参考答案(一)国家开放大学（以下简称“国开大”）是一所以成人教育为主的高等学府，其专业设置涵盖广泛，而“房地产营销管理”则是其中备受关注的一个专业。
由于该行业的不断发展和壮大，对从业人员的素质要求也越来越高，为此，国开大在该专业中设置了形成性考核，以帮助学员更好地掌握该领域的知识和技能，并有效提高其综合能力。
一、考试形式国开大“房地产营销管理”专业的形成性考核采取开卷考试的方式，一次考试分为两部分，其中第一部分为在线测试，第二部分为书面考试。
在线测试主要测试学生对教材内容的掌握程度，书面考试则侧重于考察学生的分析与解决问题的能力。
整个考试比较广泛，涉及了该专业的各个方面，包括市场调研、销售策略、法律法规等。
二、参考答案试卷中的题目非常多，难度也较大，笔者无法一一列出。
不过我们可以整理出一些考试中比较典型的题型和答案。
以下为本文中针对这些题型所整理的参考答案。
1. 市场研究设计类市场调研是营销活动的重要环节，学生需要掌握相关知识和技能。
试卷中通常会涉及一些市场研究设计类的题目，如设计软性需求调查问卷，设计市场满意度研究问卷等。
在应对这些题目时，学生需要注意问卷的设计质量、目标受众、调查方法、问题类型等方面，着眼于问卷的实用性和有效性，保证问卷答案的准确性。
2. 销售策略类销售策略是营销的核心，试卷中也有相应的题目。
在应对此类题目时，学生需要站在销售人员的角度，分析市场、产品、客户等因素，制定出合适的销售方案。
同时还需要考虑宣传活动、促销手段、售后服务等方面，以提高销售额和满意度。
3. 法律法规类房地产从业人员需要掌握相关的法律法规，最常见的就是《商品房销售与管理办法》。
试卷中通常会出现一些与法律法规相关的题目，学生需要结合教材知识，理解法律的重要性，同时重点留意细节，防止疏漏。
以上就是国开大“房地产营销管理”专业形成性考核的一些题型和答案。
在此需要提醒的是，答案只是参考，学生要根据自己的实际情况和教材知识进行综合分析和理解，在考试中才能做到高效地分析、答题。
房地产开发与经营试卷标准答案
房地产开发与经营试卷1标准答案一、单项选择题（每小题只有一个正确答案,每题1分，共20分。
)1—5 CBBAB 6—10 DACCB 11—15 DBBDD 16—20 CCACB评分标准：每小题1分，答错或多选均为0分。
二、多项选择题（每小题2分，共20分）（在每小题的备选答案中选出二至五个正确答案，多选、少选、错选该小题无分)1、CD2、ABC3、AC4、ABDE5、ABCD6、ABCDE7、ADE8、ACD9、BDE 10、ABC评分标准：在每小题的备选答案中选出二至五个正确答案，全部选对得2分，多选、少选、错选该小题均为0分。
三、简答题（本大题共5小题，每小题8分,共40分)1、答：房地产市场的特性有：(1）房地产市场供给特点:短期缺乏弹性、具有非同质性、供给主体间竞争不充分、不广泛.（2）房地产市场需求特点:具有广泛性、多样性且购置成本大，需要融资。
(3）市场交易特点：交易时间长、费用高、需要专业人士的服务。
（4）市场价格特点：位置决定价格、价格总体呈向上波动趋势、价格易受交易主体个别因素的影响。
评分标准：答对一条得2分，全对的8分。
2、答：房地产开发主要有四个程序：（1）投资机会选择与决策分析阶段：包括投资机会分析、项目建议书、可行性研究、项目立项等主要环节。
（2)前期准备阶段：包括获得土地使用权、确定规划设计方案并获得“两证一书”、项目招投标、开工申请与审批、拆迁、平整场地等、（3）建设阶段:包括施工的质量、成本、工期控制，合同管理、安全管理、竣工验收等。
（4）租售阶段：包括项目投产、租售、后评价等环节。
评分标准：答对一条得2分，全对的8分。
3、答：目的：为市场提供适销对路、有较高性能价格比的产品。
（2分)原则：以威力啊潜在使用者的功能需求特征为导向,站在使用者的立场上精打细算,体现以人为本和对人的关怀. （3分)方法：一是明确目标使用者群体；而是把握目标使用者的需求特征、消费偏好和可支配能力;三是针对目标使用者群体进行设计。
1_201610-201810房地产开发与经营(真题及答案整理)
2016年10月高等教育自学考试《房地产开发与经营》试卷课程代码：08262一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1．常见的不确定型决策方法不包括( D ) P23 A．大中取大法B．小中取大法C．最小最大后悔值法D．最大可能法2．我国房地产开发企业资质等级可划分为几个级别( C ) P41 A．3个B．4个C．5个D．6个3．房地产企业经营决策的特点不包括( B ) P57 A．目标性B．固定性C．灵活性D．可行性4．房地产企业经营决策的影响因素不包括( A ) P57 A．地理环境B．决策者对风险的态度C．思维定式D．时间5. 被称为十字图表型分析法的是( A ) P78A.SWOT分析法B．道氏评估法C．多因素加权分析法D．风险指数法6．调查人员不与被调查者正面接触，而是在旁边观察的方法称为( B ) P126A.实验法B．观察法C．小组座谈法D．深度访谈法7．支付工程款的方式不包括( C ) P206 A．按月支付B．分段支付C．按年支付D．竣工后一次支付8．主要是两个以上的指标的比例进行分析的方法是( D ) P207 A．比较法B．因素分析法C．连环替代法D．比率法9．索赔事件发生多少天内，承包商可向监理工程师发出索赔意向通知书( C ) P221 A．7天B．14天C．28天D．42天10．一个完整的索赔报告不包括下列哪个部分( A ) P223 A．前言部分B．根据部分 C.计算部分D．证据部分第二部分非选择题（共80分）二、填空题（本大题共5小题，每空2分，共20分）11．从房地产经营的内容来分，可以将房地产经营分为地产经营、房产经营、服务经营和房地产综合开发经营。
P7 12．外汇风险有两种类型即交易风险和折算风险。
P8613．房地产开发项目招标方式包括公开招标和邀请招标。
P18314. 房地产开发项目建设管理模式包括平行承发包管理和总承包委托建设管理。
P19915．合同的计价方式包括固定价格合同、成本加酬金合同和可调价格合同。
房地产估价师(房地产开发经营与管理)模拟试卷47
房地产估价师（房地产开发经营与管理）模拟试卷47利率是( )。
A．15.15%B．16%C．14%D．15.87%2．对于开发销售模式下的房地产开发项目而言,开发商所投入的开发建设资金均属于( ),但其投资的大部分又是在形成建筑物等以固定资产形式存在的房地产商品,并通过项目建设过程中的预售或建成后的出售活动,转让这些固定资产的所有权以( )。
A．流动资金,取得成本B．流动资金,收回投资C．固定资本,取得投资其他项目的本金D．固定资本,获取投资收益3．开发商在整个开发过程中每一阶段的决策或工作,( ),这是开发商成功与否的关键所在。
A．既要“瞻前”,更须“顾后”B．保持清醒的市场供求分析的头脑C．与施工人员共同研究施工对策D．通过工资增加工作人员的施工信心4．下列有关建筑承包商在进行房地产开发投资过程中,所作的作用及相关内容有误的一个选项是( )。
A．承包商不能将其承包建安工程的业务扩展并同时承担附加的一些开发风险,如购买土地使用权,参与项目的资金筹措和市场营销等B．承包商仅仅作为建造商时,其利润仅与建造成本及时间有关,承担的风险相对较少C．承包商往往能够承受较低的利润水平,因为承包商为了维持其相对庞大的施工队伍,当建筑市场中的需求减少时,也可以通过自己投资来开发一些项目D．对于绝大多数承包商来说,其主要专长还是开发过程中的建筑施工阶段。
开发商在选择承包商时,不仅要考虑其过去的业绩、资金实力和技术水平,还要审核其具体施工方案、工期、质量目标和报价5．房地产市场发展与社会经济环境的依存程度不断增长。
影响房地产市场发展的社会经济因素中不含( )。
A．个人因素,包括大型投资企业的领导人、世界财富巨头、具有重大影响力的经济人士等B．社会因素,包括传统观念及消费心理、社会福利、人口数量及状态、家庭户数与规模、家庭生命周期等因素C．经济因素,包括经济发展状况、家庭收入水平及分布、物价水平、工资及就业水平、房价租金比等D．政策因素,包括房地产供给政策、住房分配和消费者政策、房地产金融政策、房地产产权与交易政策、房地产价格政策6．下列有关房地产开发项目的资源供给方案表述不正确的一项是( )。
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》预测试卷三
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》预测试卷三[单选题]1.经典的AIDA模型为（）。
（江南博哥）A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣参考答案：B[单选题]2.在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是（）。
A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级参考答案：B[单选题]3.下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是（）。
A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查参考答案：D[单选题]4.凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共（）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。
A.20B.23C.30D.35参考答案：C[单选题]5.下列对市场营销理解正确的是（）。
A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足参考答案：C[单选题]6.某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种（）推广类型。
A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动参考答案：B[单选题]7.房地产经纪人应以（）为目标。
A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量参考答案：A[单选题]8.销售过程中的定金收取工作由（）。
A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取参考答案：C[单选题]9.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）。
A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金参考答案：B[单选题]10.市场细分是以（）为立足点的。
2023年房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷A卷含答案
2023年房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷A卷含答案单选题（共40题）1、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 A2、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。
治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 D3、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。
A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 A4、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。
A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 C5、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。
A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】 C6、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 A7、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。
检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。
最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 C8、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。
A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 B9、开展立体广告攻势的先决条件是( )。
A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 C10、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。
A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 C11、微血栓的主要成分是（）。
A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 C12、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。
中级经济师《房地产经济》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案(第1次)
中级经济师《房地产经济》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案答题时间：120分钟试卷总分：100分姓名：_______________ 成绩：______________第一套一.单选题(共20题)1.预售是房地产开发商普遍采用的营销方式。
从风险应对的角度看，该营销方式采用了()的方法。
A.风险回避B.风险组合C.风险转移D.风险自留2.中心商务高度等于()之比。
A.中心商务区建筑面积总和与总建筑基底面积B.中心商务用地建筑面积总和与总建筑面积C.中心商务用地建筑面积总和与总建筑基底面积D.中心商务区建筑面积总和与总建筑面积3.【真题】由于房地产开发项目的位置同定性，决定了房地产开发项目策划具有（）特点。
A.市场性B.操作性C.系统性D.地域性4.根据我国目前的规定，个人购买普通住房超过2年不足5年的，营业税()。
A.免征B.按其取得的售房收入全额征收C.按其取得的售房收入减去购买住房原价的差额征收D.按其取得的售房收入减去购买住房原价的差额减半征收5.进行房屋保险时，先要确定保险金额，原则上要求()。
A.保险金额为房屋实际价值的3倍B.保险金额与房屋实际价值相等C.房屋实际价值为保险金额的50%D.保险金额等于所缴纳保险费与利息的和6.【真题】建设用地使用权出让合同的出让人（）。
A.是特定的，必须是市、县人民政府土地管理部门B.是不特定的，可根据需要确定C.是特定的，必须是市、县人民政府D.是特定的，必须是市、县以上人民政府7.在使用假设开发法对房地产进行估价时，需要求取一个重要参数体现资金的利率和开发利润率两部分，则这个参数是()。
A.资金成本率B.投资利润率C.折现率D.平均利润率8.房地产开发项目前期策划报告中的附件不包括()。
A.附表B.附图C.专项报告D.财务说明书9.某公司拟将正在经营的餐厅改造成网吧继续经营，预计每年将因此而节约运营成本5万元，该项目还可能经营30年。
当资本利率为10%时，该项目合适的改造投资不多于()万元。
房地产营销试卷及答案
一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。
S2. 房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
中央电大专科《房地产营销管理》历年期末考试单选题题库
中央电大专科《房地产营销管理》历年期末考试单选题题库（2007年7月至2016年1月试题）说明：试卷号：2218课程代码：00419适用专业及学历层次：物业管理；专科考试：形考（纸考、比例30%）；终考（纸考、比例70%）2016年1月试题及答案1．市场营销观念的中心是(B)。
A．以产定销B．发现需要并设法满足它C．制造质优价廉的产品 D．推销已经生产出来的产品2．金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用(B)战略。
A．发展战略 B．收获战略C．选择性投资战略 D．撤退战略3．财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节(A)，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。
A．税率 B．价格C．成本 D．利率4．下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力(C)。
A．发展潜力 B．市场需求规模C．工资率 D．利润率5．长期预测是指为期(B)的市场预测。
A．四年或四年以上B．五年或五年以上C．六年或六年以上 D．十年或十年以上6．价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是(D)。
A．基本群体 B．次要群体C．参与群体D．隔离群体7．判定产品生命周期的主要指标是(D)。
A．市场占有率 B．预期收益率C．单位开发成本 D．销售增长率8．以下属于需求导向定价法的有(D)。
A。
随行就市定价法 B．追随定价法C．撇脂定价D．价值感受定价法9．渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
故被称为(C)策略。
A．高价 B．折价C．低价 D．限价10．(A)渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A.零级 B．一级C．二级 D．三级2015年7月试题及答案1．(B)认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念2．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于(D)。
房地产基础知识考核卷(带答案)
房地产专业知识试卷满分：100分考试时间：60分钟测试人姓名：标准题种类：名词解释、单选题、多选题、分析题、问答题、论述题一、名词解释（25分，每题5分）1、复式商品房答：是一种经济型房屋，在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。
2、建筑容积率答：容积率又称建筑面积毛密度，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。
3、配建设施答：与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。
4、银行按揭答：银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息，银行按揭的成数通常由五成到八成不等，期限由1年到30年不等。
5、公共维修基金额答：是指商品住房和公有住房出售后建立的住宅共用部位、共用设施设备维修基金总额。
二、单项选择题（10分，每题2分）1、某一楼盘广告清楚的标注了该楼盘的地理位置及到市区和机场的距离，这是房地产（ D ）特性的体现。
A、实物B、交通C、权益D、区位2、我国房地产供给体系中，由国家定价并向最低收入者提供住房是（B ）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、公房3、对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理指的是（A ）A、城市规划B、城市总体规划C、城镇体规划D、城市详细规划4、土地使用权出让用于工业用地的最高年限为（C ）A、70B、60C、50D、405、不动产物权中最主要、最核心的权利是（B ）A、使用权B、所有权C、物权D、抵押权三、多选题（15分，每题3分）1、三通一平的三通指的是（BDE ），一平指的是场地平整。
A、气通B、水通C、网通D、电通E路通F、电话通2、影响房地产价格制定的市场因素有（BC ）等。
A、城市规划B、销售临近阶段的市场环境C、客户取向D、项目的物业管理水平E、市场均价3、房地产转让包括（ABCE ）A、买卖B、赠与C、继承D、抵押E、互换4、不计入共有建筑面积的内容包括（ABCE ）A、独立使用的地下室、车棚、车库B、物业管理办公室C、小区内的监控室D、小区内每单元门口设置的警卫室E、小区大门为多幢服务的警卫室5、一个楼盘的卖点必须具备的条件有（ACE ）A、卖点是楼盘自身优越的、不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点C、卖点能够展示，能够表现D、卖点必须在项目定位阶段就确定E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点四、分析题（15分，每题5分）1、某房地产开发公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。
中职高职期末考试《房地产市场营销实务》考试试题(机试)选择题 客观题 期末试卷 试题和答案
2017-2018学年度第二学期期末《房地产市场营销实务》考试试题(机试)16级《房地产市场营销实务》试卷基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题,将正确答案的编号填在括号里。
(每题1分,共40分)1. 市场营销学最早产生于（） [单选题] *A美国(正确答案)B日本C德国D英国2. 在市场产品供不应求的卖方市场形式下产生的市场营销观念是（） [单选题] *A生产观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念3. 生产观念强调的是（） [单选题] *A以量取胜(正确答案)B以质取胜C以廉取胜D以形象取胜4. 酒香不怕巷子深是一种（） [单选题] *A产品观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念5. 认为企业不必讲究销售技巧,只要产品质量高,功能多,产品有特色,就会顾客盈门,这种营销观念是（） [单选题] *A产品观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念6. 许多冰箱厂家近年来高举环保,健康,旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
这些冰箱厂家奉行的营销观念是（） [单选题] *A生产观念B营销观念C推销观念D社会营销观念(正确答案)7. 社会营销观念强调的是（） [单选题] *A企业的利益B消费者的利益C社会利益D企业利益,消费者利益,社会利益(正确答案)8. 推销观念与营销观念在营销目标上有区别,属于推销观念的营销目标是（） [单选题] *A通过扩大产量增加利润B通过扩大销售增加利益(正确答案)C通过满足顾客需求增加利润D通过提高质量增加利润9. 没有得到某些基本满足的感受状态,是指（） [单选题] *A需要(正确答案)B需求C欲望D交换10. 大市场营销这一概念的最先提出者是（） [单选题] *A科特勒(正确答案)B杰克逊C格罗鲁斯D莱维特11. 市场营销学所研究的企业市场营销活动,其中心是（） [单选题] * A实现企业利润B满足生产者需求C满足供应商需求D满足消费者需求(正确答案)12. 下面哪一个营销观念是在卖方市场条件下产生的（） [单选题] * A社会营销观念B营销观念C推销观念(正确答案)D需求观念13. 企业的微观环境包括供应者、营销中介、竞争对手、公众和（） [单选题] *A企业内部其他部门(正确答案)B政治与法律C自然物质环境D社会文化14. 企业可以用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价所经营的业务,其中低机会、低威胁的环境属于（） [单选题] *A理想环境B冒险环境C成熟环境(正确答案)D困难环境15. 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（） [单选题] *A个人收入B个人可支配收入C个人可任意支配收入(正确答案)D消费者储蓄和信用16. 冒险环境的特点是（） [单选题] *A高机会高威胁(正确答案)B高机会低威胁C低机会低威胁D低机会高威胁17. 理想环境的特点是（） [单选题] *A高机会高威胁B高机会低威胁(正确答案)C低机会低威胁D低机会高威胁18. 困难环境的特点是（）、 [单选题] *A高机会高威胁B高机会低威胁C低机会低威胁D低机会高威胁(正确答案)19. 市场营销学认为,企业市场营销环境包括（） [单选题] * A人口环境与经济环境B自然环境与文化环境C政治环境与法律环境D微观环境与宏观环境(正确答案)20. 运输、仓储公司属于市场营销环境中的（） [单选题] *A供应者(正确答案)B营销中介C公众D企业本身21. 恩格尔系数是根据恩格尔论述消费支出中食物支出与总支出之间的比例关系,一般来说,（） [单选题] *A恩格尔系数越小,生活水平越高(正确答案)B恩格尔系数越小,生活水平越低C恩格尔系数越大,生活水平越高D恩格尔系数不变,生活水平越高22. 人的低层次的基本的物质需要有生理需要、安全需要、社交需要;高层次的精神需要有自尊需要、自我实现需要。
中级经济师房地产经济考题试卷及答案
中级经济师房地产经济考题试卷及答案一、单项选择题1.城市进化理论把城市的发展演变划分为四大阶段，依次为（）。
A.绝对集中、相对集中、相对分散、绝对分散B.相对集中、绝对集中、相对分散、绝对分散C.绝对集中、相对集中、绝对分散、相对分散D.相对集中、绝对集中、绝对分散、相对分散2.城市职能中，为本城市以外区域的需要服务并为本城市创造收入的部分，称为城市的（）。
A.基本活动部分B.非基本活动部分C.专业化部门D.非专业化部门3.大都市区的人口向较小的都市区乃至乡村地区流动的分散化过程，称为（）现象。
A.城镇化B.郊区化C.逆城市化D.后城市化4.某中心地能维持供应某种商品和劳务所需的最低购买力和服务水平被称为（）。
A.需求门槛B.中心性C.中心地职能D.商品销售范围5.某省的总人品为5000万人，其中城镇人口为2250万人，则该省的城镇化率为（）。
A.30%B.45%C.50%D.55%6.《物权法》规定的建设用地使用权出让合同的内容不包括（）。
A.土地使用期限B.土地用途C.动工开发建设期限D.土地界址、面积7.土地使用权出让招标公告的内容一般不包括（）。
A.投标人的名称和地址B.投标人的资格要求C.投标保证金D.确定中标人的标准和方法8.国有土地有偿使用的方式有土地使用权出让、作价出资或入股和（）。
A.土地使用权转让B.土地使用权出租C.国有土地租赁D.土地使用权抵押9.下列关于土地使用权转让的说法中，错误的是（）。
A.成片开发土地使用权只能成片转让B.土地使用权转让时，其地上建筑物、其他附着物所有权随之转移C.土地使用权转让价格明显低于市场价格的，市、县人民政府有优先购买权D.成片开发土地转让的前提是必须形成工业用地或其他建设用地条件10.某公司3年前以法定最高出让年限取得一宗商业用途土地的使用权，然后建成酒店转让。
现该酒店的土地使用权最高年限不高于（）年。
A.37B.40C.47D.5011.房地产市场调研要求调研人员具备良好的职业道德，从事调研活动不允许带有任何个人的意愿或偏见。
房地产营销 试卷
房地产营销试卷Ａ一、填空（1０分）１、工业化初期,房地产开发用地以用地为主.2、商业物业中店面应临街,店门向南.３、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。
4、房地产目标市场选择的基础是.５、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。
6、房地产研究的内容主要包括三个方面,即、、．二、单选题：（10分)1、企业进行市场细分后,忽视市场差异,只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略.A、无差异Ｂ、差异C、集中Ｄ、整体２、只有经营权,没有所有权的中间商是A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征.A、艺术性B、长远性C、全局性D、动态性4、在新产品投放市场时,企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。
A、取脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业,其销售方式为。
A、一层渠道B、二层渠道C、直接渠道Ｄ、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是。
A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。
A、感情、Ｂ、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。
A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。
A、２Ｂ、3 C、4 D、510、写字楼的等级有．Ａ、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题(1０分）1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。
( ）2、促销的实质是沟通。
（）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。
（)4、消费品的需求弹性比较小。
( ）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目. （)四、简答题(40分）1、简述销售渠道的作用.2、进行房地产市场细分的程序。
3、消费者偏好期房的原因.4、简述房地产经济环境应研究的因素.5、简述促销组合的作用．五、论述题（15分）论述房地产市场营销组合的构成因素。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关试卷包括详细解答
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关试卷包括详细解答单选题（共20题）1. 楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
A.办公自动化B.设备自动化C.消防自动化D.综合布线【答案】 A2. 采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。
采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。
A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累【答案】 B3. 房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（）。
房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（）。
A.首次登记B.变更登记C.转移登记D.注销登记【答案】 C4. 房地产经纪业务包含基本业务和（）。
房地产经纪业务包含基本业务和（）。
A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A5. 房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。
房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。
A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 D6. 根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。
根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。
A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A7. 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。
房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。
A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】 B8. 下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）。
下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）。
A.媒体获取B.门店接待C.住宅小区获得D.联系有关单位【答案】 B9. 某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。
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一、填空题（每空 1 分，共 20 分）1. 4C S包括、、方便、沟通等四个方面。
2.房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6.影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9.成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题 1 分，共 10 分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A. 市场促销B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发3. 科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A. 重点调查法B. 随机抽样调查法C.全面普查法D. 非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A. 全面覆盖B. 市场专业化C.产品专业化D. 选择性专业化7.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
故被称为（）策略。
A. 高价B. 折价C. 低价D. 限价8. 属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是（）。
A. 直接评分法与组合测试法B. 组合测试法与回忆测试法C. 回忆测试法与组合测试法D. 识别测试法与回忆测试法9、（）不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。
A. 销售经理B. 生产经理C.营销经理D.研发经理10.服务特色化是指服务企业或人员向顾客提供独特的、体现自己个性的服务。
服务企业可以在许多方面形成自己的服务特色。
其中（）特色的优点有较高的促销价值。
A. 专业特色B. 交叉特色C. 传统特色D. 顾客特色E. 活动特色F. 人员特色三、多项选择题（每题 2 分，错选、少选、多选均不得分，共10 分）1.系统化的营销管理过程包含 () 。
A. 营销计划B. 营销组织C.营销实施D.营销控制E. 营销调研2.政府可以采用（）等几种方式出让土地。
A. 协议B. 分配C. 招标D. 公开拍卖3.下列属于消费者感觉的特点的是 () 。
A. 感觉阈限B. 整体性C. 适应性D. 关联性4.在产品生命周期的衰退期，企业应采取的营销策略有（）A. 集中策略B. 维持策略C. 渗透策略D. 榨取策略E. 放弃策略5. 评价公关专题活动实施的效果的实施步骤有（）。
A. 公众认知调查B. 确认公关专题活动的目标和对象C.制定并实施公共专题活动D. 评价其实施效果四、名词解释（每题 4 分，共 20 分）1. 战略2、全面普查法3、目标市场4.竞争导向定价法5、地区式组织五、简答题（每题8 分，共 24 分）1.营销管理的实质是什么？2.简述影响房地产定价的主要因素。
3.简述人员推销的程序。
六、案例分析（16 分）案例一：北京市天创房地产开发公司精心打造天缘公寓（高层住宅项目），该项目位于北京市宣武区白纸坊和西二环交汇口，项目总建筑面积 7 万平方米，公寓的户型面积从 75 平方米到 193 平方米，涵盖了二室二厅、三室二厅、四室二厅等多种规格，开发商力图通过该物业的开发建设来满足不同目标市场（小康型住宅需求群体、富裕型住宅需求群体、豪华享受型住宅需求群体）的需求。
案例二：位于南京新街口中央商务区的标志性建筑天安国际大厦，它的目标客户群体定位于在南京CBD办公的白领阶层，该项目的 1— 8 层为大洋百货公司，9—13 层为高档写字楼， 14— 42 是公寓，开发商通过在一个楼盘中开发不同类型的物业，较好地满足了南京新街口CBD区域内的白领人士购物、餐饮娱乐、办公、居住等各种需求。
问：1、案例一、案例二的房地产公司分别采用了哪种目标市场选择的策略？2、房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？3、谈谈你对案例中两个房地产公司的目标市场选择策略的看法。
一、填空题（每空1.需要和欲求1 分，共成本20 分）2.房地产权益交易不可移动性3、市场渗透、市场开发4.国民经济发展产业结构5、信息资料市场营销决策6.购买力7、类型、档次、区域8．核心产品形式产品9.成本加成定价法10．可替代性二、单项选择题（每题1.B2、C盈亏平衡定价法独立性1 分，共 10 分）3.C4、D 5.D 6、 D 7. C 8. A 9、 C 10.E三、多项选择题（每题 2 分，错选、少选、多选均不得分，共10 分）1.ABCD2. ACD3. ACD4. ABDE5. ABCD四、名词解释（每题 4 分，共 20 分）1.战略是指以保证企业健康发展为目的，通过确定企业发展方向和业务范围，使企业经营目标与环境机会相一致，借以避开环境威胁，充分利用市场机会的企业决策。
2、全面普查法全面普查法简称普查和普遍调查，是指对调查对象总体包含的全部单位进行调查。
对市场进行全面普查，可获得全面的数据，正确反映客观实际，效果明显。
3、目标市场目标市场是在市场细分的基础上，通过对细分市场评估以后，挑选一个或几个细分的市场，决定以相应的商品和服务去满足那种特定需要和服务的顾客群。
4.竞争导向定价法：是以竞争为中心、以房地产竞争对手的定价为依据而进行定价的一种定价方法。
5、地区式组织。
由于房地产是不动产，且地域性特征极强，在全国范围内经营房地产业务的企业通常按地理区域组织其营销力量，以便更好地使其营销活动符合当地市场需求特点。
五、简答题（每题8 分，共 24 分）1.营销管理的实质是什么？营销管理的实质特征在于：⑴营销管理是企业经营活动一项重要的职能管理。
营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制过程的总称。
营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。
⑵营销管理的实质是需求管理。
企业经营必须以市场需求为导向，市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之与企业的供给相协调，最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化。
⑶营销管理是对目标顾客的管理。
需求的主体是顾客。
对需求的管理最终要转向对目标顾客的管理。
2.简答影响房地产定价的主要因素。
影响房地产定价的主要因素较多，可以分为微观因素、中观因素和宏观因素。
①微观因素，包括房地产自身条件和环境条件。
2.中观因素包括商服繁华程度、交通条件、基本设施和区域环境条件 3.宏观因素，包括行政因素、经济因素、社会因素、人口因素、心理因素和国际因素。
3.简述人员推销的程序。
房地产推销人员应该掌握一定的推销程序：第一，寻找潜在消费者。
第二，进行推销前的准备。
在开始推销以前，房地产人员要了解推销楼盘、潜在消费者与竞争者情况等三类基本知识，同时要有充分的心理准备。
第三，有效的推销人员组合。
第四，接近消费者。
第五，介绍。
介绍的时候要注意语言的技巧。
第六，促成交易。
六、案例分析（16分）答题要点：1、案例一采用的是产品专业化策略。
指的是房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产，由于面对不同的购房者，需要房地产商品在档次、质量或区位等方面有所不同。
案例二采用的是市场专业化策略。
指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓、中档住宅等。
选择性专业化策略。
2、房地产目标市场选择的程序是（一）市场调研及市场细分（二）细分市场分析与评估（三）目标市场的选择通常可采用的策略有产品—市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全面覆盖等策略。
3、分析部分略。