德芙广告案例分析ppt课件
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德芙PPT
德芙巧克力的爱情故事
消费者口味调查
其他口味 酒心巧克力 原味巧克力 黑巧克力 夹心巧克力 牛奶巧克力
4.20% 2.10% 11.60% 22.10% 22.40% 35.80% 系列1
德芙产品分析
核心产品：吃德芙巧克力代表一种享受和品味。
有形产品：高品质的巧克力、独特的口感、精致的包装、 不同规格和口味。
4、得到你是我一生的幸福——德芙巧克力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
德芙广告
德芙产品
DO YOU KNOW DOVE?
DO YOU
LOVE
ME
Dove introduction
德芙 巧克力是世界最大宠物食品和
休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏 （Mars）公司在中国推出的系列产品之 一。 1989年进入中国，于1993年进入中国 大陆市场，1995年成为中国巧克力领导 品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经 典广告语。
德芙营销分析
目录
1 2 3 4 5
德芙简介 德芙产品产品分析 德芙目标市场 德芙市场定位特色 德芙市场生命周期分析
德芙经典广告词
1、牛奶香浓浓，丝般感受——德芙巧克力
2、心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时 随地的愉悦——德芙巧克力
3、发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜——德芙巧 克力
期望产品：纯正巧克力风味，细腻口感和独特巧克力体验。
潜在产品：美食DIY巧克力的新吃法，德芙品牌和形象。
12~18
19~28
30以上
市场定位特色
你不能拒绝巧克力，就像你
不能拒绝爱情。
牛奶香浓，尽享丝滑。
德芙广告经典案例分析
德芙： 牛奶香浓，丝般感受
一、德芙概述
• 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨 国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一， 1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌， “牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 • 德芙【名字诠释】 • 德芙=DOVE • D=DO • O=YOU • V=LOVE • E=ME • 连起来是 DO YOU LOVE ME
四、目标消费者
• 德芙巧克力的诉求对象和目标消费群体是相通的。 • 1、情侣或夫妻（16—45岁）：此年龄段的爱情 比较注重浪漫。在巧克力文化中，最重要的还是 情侣文化。用巧克力传递爱的方式，提高销售， 尤其是在圣诞节、春节、情人节时，更应充分利 用巧克力的情侣文化营销。 • 2、城市中等收入女性（16—40岁）：她们对 “白领”抱有幻想和憧憬。德芙的广告更多的是 说服消费者进行精神消费。因为他们被告知“拥 有德芙，你就是广告中的主角”。这种象征建立 在这个群体自身固有的欲望之上。另外，女性对 巧克力的偏好十分明显，尤其是年轻女性的购买 倾向更加明显。
二、影视广告案例
• 1、丝滑篇 • 外滩、咖啡、书、、珠宝篇 • 在梦想和意识中诠释自己的品牌。 •
三、定位与品牌策略
• 德芙定位是全世界的高端市场，价位较高。 主要利用年节市场，针对中秋、圣诞、春 节、情人节推出自己的品牌和创意。 • 德芙主要是走高端，对象是年轻女士，从 包装设计、广告推广等可以看出比较专一。
五、广告风格与调性
• 首创丝感概论，突出了巧克力细腻华润的 感觉，用丰富的联想把这种感觉与丝绸滑 腻轻柔的质感相结合，营造出舒适、优雅、 浪漫的意境。 • 整体上是一种精致唯美的场景，利用感性 诉求加上各种时尚元素和轻柔婉转的音乐， 使观众沉溺于这种组合，得到一种心理上、 精神上的体验和满足。
一、德芙概述
• 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨 国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一， 1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌， “牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 • 德芙【名字诠释】 • 德芙=DOVE • D=DO • O=YOU • V=LOVE • E=ME • 连起来是 DO YOU LOVE ME
四、目标消费者
• 德芙巧克力的诉求对象和目标消费群体是相通的。 • 1、情侣或夫妻（16—45岁）：此年龄段的爱情 比较注重浪漫。在巧克力文化中，最重要的还是 情侣文化。用巧克力传递爱的方式，提高销售， 尤其是在圣诞节、春节、情人节时，更应充分利 用巧克力的情侣文化营销。 • 2、城市中等收入女性（16—40岁）：她们对 “白领”抱有幻想和憧憬。德芙的广告更多的是 说服消费者进行精神消费。因为他们被告知“拥 有德芙，你就是广告中的主角”。这种象征建立 在这个群体自身固有的欲望之上。另外，女性对 巧克力的偏好十分明显，尤其是年轻女性的购买 倾向更加明显。
二、影视广告案例
• 1、丝滑篇 • 外滩、咖啡、书、、珠宝篇 • 在梦想和意识中诠释自己的品牌。 •
三、定位与品牌策略
• 德芙定位是全世界的高端市场，价位较高。 主要利用年节市场，针对中秋、圣诞、春 节、情人节推出自己的品牌和创意。 • 德芙主要是走高端，对象是年轻女士，从 包装设计、广告推广等可以看出比较专一。
五、广告风格与调性
• 首创丝感概论，突出了巧克力细腻华润的 感觉，用丰富的联想把这种感觉与丝绸滑 腻轻柔的质感相结合，营造出舒适、优雅、 浪漫的意境。 • 整体上是一种精致唯美的场景，利用感性 诉求加上各种时尚元素和轻柔婉转的音乐， 使观众沉溺于这种组合，得到一种心理上、 精神上的体验和满足。
德芙广告策划-PPT课件
10元以下, 45.50%
10元以下 11-20元 21-30元 30元以上
11-20元, 22.30%
三、产品分析
1、产品整体概念 （1）核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活 品味。 （2）有形产品：高品质的巧克力；独特的口感；精 致的包装；不同的规格和不同的口味等。 （3）附加产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保 证；优质的服务；先进的生产和包装工艺。 （4）期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口 感；独特巧克力的体验。 （5）潜在产品：美食DIY巧克力的新吃法；德芙品 牌；德芙形象等。
五、企业与竞争对手的广告分析
1、目标市场策略 德芙是针对16-45岁的情侣或夫妻，此年龄段 的爱情比较注重浪漫，迎合了巧克力的情 侣文化；16-45岁城市中等收入女性。 金帝主要是年轻女性和小孩（实际购买者可 能是家长），同时也在努力挖掘青年男性 市场和对巧克力有误解的人。
2、产品定位策略 定位：德芙定位是全世界的高端市场，而金 蒂是中国的高端。 品牌策略：德芙主要是走高端，对象是年轻 女士，从包装设计、广告推广等可以看出 比较专一。而金蒂还是面向大众，从品位 和形象上争取客户。
机会：
1.几年来，国内巧克力市场发展迅速，对巧 克力的需求日益增大。 2.目前在国内高端产品市场，一直是金帝一 枝独秀，占领者一席之地，但金帝产品结 构单一，而且金帝在立足高端的同时也对 二三线市场虎视眈眈。
威胁：
1.人们对巧克力的误解： 误解之一：吃巧克力会长胖 误解之二：巧克力是没有营养的糖类食品 误解之三：吃巧克力会引起蛀牙 误解之四：吃巧克力导致痤疮 误解之五：巧克力含有大量咖啡因而导致 “上瘾”
3、消费者喜欢吃的口味比例
消费者最喜欢的巧克力口味
其他口味 酒心巧克力 原味巧克力 黑巧克力 夹心巧克力 牛奶巧克力 系列1 4.20% 2.10% 11.60% 22.10% 22.40% 35.80%
德芙广告案例分析
德芙广告案例分析——德芙巧克力丝滑篇、珠宝篇一、概述德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙【名字诠释】德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME连起来是 DO YOU LOVE ME创始人通过该诠释旨在提醒天下有情人，如果你爱她（他），即使让你爱的人知道，并记得深深的爱，不要放弃！！！二、影视广告案例1.德芙巧克力丝滑篇在江边沙滩的露天咖啡茶座上，女主人公以精致、知性气质出现。
而旁边俊秀、帅气又彬彬有礼的男侍者微笑着站在一边。
女主人公放下手中的书，从手提包里拿出一块德芙巧克力。
伴随着轻柔婉转的音乐，她咬下一口巧克力，在品尝的同时，从巧克力中滑出一条巧克力色丝绸轻轻地绕她流动。
“愉悦一刻，更享德芙丝滑”的广告语出现。
(更多丝滑感受，更多愉悦惊喜）该广告很好的延续了德芙广告的经典定位：“牛奶香浓，丝般感受”。
德芙广告首创“丝感”概论，突出了巧克力细腻滑润的感觉。
用丰富的联想，把这种感觉与丝绸滑腻轻柔的质感结合，营造出舒适，优雅，浪漫的意境。
而此片中的广告词“愉悦一刻更享丝滑”简洁明快，紧扣广告表现出的愉悦感。
其次，整个广告片画面简洁，色彩淡雅，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。
此广告背景音乐也为广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来愉悦感受的同时，观众也伴着醉人的音乐感受生活的浪漫。
最后，广告很有情趣的展现，给人唯美的感受，片中性感的女人，被吸引的男侍者，没有对话，但自始至终两人间的牵引，很显然，就好似巧克力浓郁的口感。
让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙，可以是在阅读的时候，也可以是在听音乐的时候……将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特性也展现了生活趣味。
2.德芙巧克力珠宝篇在欧洲建筑风格的街景中，一位时尚活泼可爱的的女孩站在一间时装橱窗前，凝视着橱窗内一顶白帽子。
德芙巧克力ppt经典
效果上，达到了易懂、易记的目的。
修辞上，采用谐音双关，“得”通“德”， “福”通“芙”。
语义双关，得到德芙，就是得到幸福。（得福）
句式上，采用分离句，能提供更多的信息。
修辞上，反复使用“更多”二字，强调了德芙 的无限潜能。
语义上，表达了发现新德芙给人带来的感受和惊喜。 效果上，给消费者留下深刻的印象。
（三）轻松愉悦的音乐贯穿始终，多个唯美画面构 成一个浪漫的爱情故事，整个广告中，弥漫的是甜 …. 蜜、浪漫的情愫，营造的是愉悦、时尚的气氛 . （四）广告生活场景的选择，或是出门前的换衣时 的随心随意；或是找到自己想要的时候的幸福甜蜜； 或是街上橱窗前可爱的试戴方式。都是如此的惬意， 充满浓厚的生活情趣。并且在场景中德芙如丝般的 飘动，浪漫的表现了一种优雅美妙的丝般感受。
7
DOVE的英文含义： D=DO O=YOU V=LOVE E=ME (Do you love me?) Dove 的中文含义有“鸽子， 和平”之意，“德芙”中 文谐音“得福”，即得到 幸福。
1
2
3
句式上，采用省略句，省略了主语和谓语。
修辞上，采用通感和联想，“丝般”原本是 触觉，在用作味觉。 语义上，表达了德芙的口感很滑，入口即化，像 牛奶一般香醇。 效果上，意境高远，让人浮想联翩，把语言 的魅力发挥到了极致。
德芙
娱乐 营销
德芙介绍 components of Dove ad.
Analysis of Dove ad.
Four Parts
牛奶香浓，丝般感受。
德芙是目前中国的巧克力第一品 牌。德芙的丝滑香浓，不仅代表 着巧克力的"黄金标准"，也成为 了新时代女性的情感代言出口。 纵情的德芙时刻，丝滑的真我享 受。 德芙巧克力是因爱而生的， 故事始于上世纪40年代，一位慈 祥的父亲出于对儿子安危的考虑， 不想让儿子为了一块冰激凌在大 街上奔跑，经过反复的研制，后 来这种因爱而生的巧克力终于问 世，后被莱昂.斯特法诺斯命名为 德芙。
修辞上，采用谐音双关，“得”通“德”， “福”通“芙”。
语义双关，得到德芙，就是得到幸福。（得福）
句式上，采用分离句，能提供更多的信息。
修辞上，反复使用“更多”二字，强调了德芙 的无限潜能。
语义上，表达了发现新德芙给人带来的感受和惊喜。 效果上，给消费者留下深刻的印象。
（三）轻松愉悦的音乐贯穿始终，多个唯美画面构 成一个浪漫的爱情故事，整个广告中，弥漫的是甜 …. 蜜、浪漫的情愫，营造的是愉悦、时尚的气氛 . （四）广告生活场景的选择，或是出门前的换衣时 的随心随意；或是找到自己想要的时候的幸福甜蜜； 或是街上橱窗前可爱的试戴方式。都是如此的惬意， 充满浓厚的生活情趣。并且在场景中德芙如丝般的 飘动，浪漫的表现了一种优雅美妙的丝般感受。
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DOVE的英文含义： D=DO O=YOU V=LOVE E=ME (Do you love me?) Dove 的中文含义有“鸽子， 和平”之意，“德芙”中 文谐音“得福”，即得到 幸福。
1
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句式上，采用省略句，省略了主语和谓语。
修辞上，采用通感和联想，“丝般”原本是 触觉，在用作味觉。 语义上，表达了德芙的口感很滑，入口即化，像 牛奶一般香醇。 效果上，意境高远，让人浮想联翩，把语言 的魅力发挥到了极致。
德芙
娱乐 营销
德芙介绍 components of Dove ad.
Analysis of Dove ad.
Four Parts
牛奶香浓，丝般感受。
德芙是目前中国的巧克力第一品 牌。德芙的丝滑香浓，不仅代表 着巧克力的"黄金标准"，也成为 了新时代女性的情感代言出口。 纵情的德芙时刻，丝滑的真我享 受。 德芙巧克力是因爱而生的， 故事始于上世纪40年代，一位慈 祥的父亲出于对儿子安危的考虑， 不想让儿子为了一块冰激凌在大 街上奔跑，经过反复的研制，后 来这种因爱而生的巧克力终于问 世，后被莱昂.斯特法诺斯命名为 德芙。
德芙案例分析 ppt课件
• 玛氏公司的经营项目包括点心类食品
（M&Ms巧克力、士力架〈Snickers〉、
德芙巧克力〈Dove〉、彩虹糖
202〈0/11/2S9 kittles〉，等等
5
三、德芙背后的爱情故事
德芙(DOVE)的英文注释是“DO YOU LOVE ME”，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传 卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过， 在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心 里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了 卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好 的办法，芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜 点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了 几个英文字母“DOVE”，即“DO YOU LOVE ME 的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉 的“DOVE”。
2020/11/29
6
深受相思之苦，莱昂离开了王室，带
着心中的隐痛，悄然来到了美国。如
果当初那些字不会融化，他就不会失
去最后的机会。 后来，每一块德芙
巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”，
以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，
苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情
人们送出了德芙，就意味着送出了那
轻声的爱情之问：DO YOU LOVE ME?
2020/11/29
8
五、德芙巧克力的成功
• 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场 占有率为35%，知名度为80%，同时德芙巧克力 的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地 通过口碑传播，影响着其他消费者
2020/11/29
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六、市场分析
• 市场背景：
• 德芙是最早进入中 国的巧克力品牌。
进行销售
· 在一些大的一线城市设立品牌专卖店
德芙巧克力广告文案PPT课件
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金帝巧克力 送给最爱的人
8
至浓至醇 至爱金帝
9
金帝巧克力
10
金帝巧克力主题表现及市场定位
金帝巧克力在众多品牌主打口感方面的现状 中，别具一格的突出了该产品的文化与情感 内涵，巧克力最突出的特性是给人带来甜美 幸福的感觉，并不是巧克力本身，而是它所 蕴含的文化背景，金帝巧克力将这种饱含情 意的心与甜蜜的享受相结合，传递人与人之 间各种美好的关系和情感。古有绝对的优势。
广告文案作业
广告1011 郑小倩
1
• 这次作业，我选择了巧克力。巧克力是一个很特 别的东西，它可以做成各种形状，充满想象力。
巧克力既告诫孩子做人要诚实，又保护了孩子的 自尊心。让孩子感受到母亲对孩子无私的爱。而
大人们通过巧克力，又可以感受初恋时的甜蜜爱 情的味道。 • 现在市场上，有很多巧克力的品牌，如：德芙、 金蒂、费列罗、金沙、明治。格力高。吉百利、 等巧克力。这些品牌针对不同的消费群有各自的 诉求，其广告也是各具特色。我就德芙、金蒂、 费列罗金莎这三个品牌的平面广告做了一个简单 的分析。
广告目标：刺激消费者购买兴趣。广告侧重 于金帝的企业文化即真诚的爱与香浓纯在的 欧洲大陆的口感。产品生命周期分析。
11
品牌形象：健康、优质、情感、时尚、活 力 定位：定位准确。金帝巧克力，只给最爱 的人。对情感的真诚表达，自金帝巧克力 诞生以来，给消费者最好的礼物是企业努 力的目标。美好的日子里。为所有你爱的 人送上精美巧克力，在可可浓香中品味这 份真情滋味。
4
德芙定位分析
5
6
• “德芙”巧克力通用的广告词“牛奶香浓， 丝搬感受”。这是在德芙巧克力所制作广 告中都可以显体会到的。此广告采用了类 比联想的手法。所谓类比联想，是将形似、 义近的事物加以类比形成的联想，是人们 对一件事物的感知引起对和它在性质上， 形态上相似的事物回忆。用丝绸的质地与 巧克力的纯在口味进行类比，想象丰富， 增强了广告表达效果
金帝巧克力 送给最爱的人
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至浓至醇 至爱金帝
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金帝巧克力
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金帝巧克力主题表现及市场定位
金帝巧克力在众多品牌主打口感方面的现状 中，别具一格的突出了该产品的文化与情感 内涵，巧克力最突出的特性是给人带来甜美 幸福的感觉，并不是巧克力本身，而是它所 蕴含的文化背景，金帝巧克力将这种饱含情 意的心与甜蜜的享受相结合，传递人与人之 间各种美好的关系和情感。古有绝对的优势。
广告文案作业
广告1011 郑小倩
1
• 这次作业，我选择了巧克力。巧克力是一个很特 别的东西，它可以做成各种形状，充满想象力。
巧克力既告诫孩子做人要诚实，又保护了孩子的 自尊心。让孩子感受到母亲对孩子无私的爱。而
大人们通过巧克力，又可以感受初恋时的甜蜜爱 情的味道。 • 现在市场上，有很多巧克力的品牌，如：德芙、 金蒂、费列罗、金沙、明治。格力高。吉百利、 等巧克力。这些品牌针对不同的消费群有各自的 诉求，其广告也是各具特色。我就德芙、金蒂、 费列罗金莎这三个品牌的平面广告做了一个简单 的分析。
广告目标：刺激消费者购买兴趣。广告侧重 于金帝的企业文化即真诚的爱与香浓纯在的 欧洲大陆的口感。产品生命周期分析。
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品牌形象：健康、优质、情感、时尚、活 力 定位：定位准确。金帝巧克力，只给最爱 的人。对情感的真诚表达，自金帝巧克力 诞生以来，给消费者最好的礼物是企业努 力的目标。美好的日子里。为所有你爱的 人送上精美巧克力，在可可浓香中品味这 份真情滋味。
4
德芙定位分析
5
6
• “德芙”巧克力通用的广告词“牛奶香浓， 丝搬感受”。这是在德芙巧克力所制作广 告中都可以显体会到的。此广告采用了类 比联想的手法。所谓类比联想，是将形似、 义近的事物加以类比形成的联想，是人们 对一件事物的感知引起对和它在性质上， 形态上相似的事物回忆。用丝绸的质地与 巧克力的纯在口味进行类比，想象丰富， 增强了广告表达效果
德芙广告案例分析ppt课件
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广告定位
1.情侣或夫妻（16—45岁） 此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了
巧克力的情侣文化。 2.城市中等收入女性（16—40岁）
这类女性对白领抱有幻想和憧憬，德芙广 告从精神层面传递给消费者的信息是“拥有 德芙，你就是广告中的女主角”，两者拥有 共通性。
女性对德芙巧克力的偏爱比较明显， 购买潜力大。
10
德芙广告分析
广告类型 广告定位 广告风格 广告词 广告效果
11
广告类型
1.广告煤气类型：电视广告为主，平 面广告比较少见 2.品牌形象广告：以“外滩”、“咖 啡”、“珠宝”、“时尚”这些生活 碎片使观众自行拼贴，形成了“小资” 的符号和时尚、唯美的意境空间。德 芙在这种梦想和意识中诠释了自己 的品牌
8
分销：
采取多样化分销渠道，在产品陈 列和促销方式上大胆创新。
1.开发新渠道，德芙对新渠道的开发很慎重，对 店面的周边环境等都要进行大量的考察；
2.巩固渠道，德芙的终端销售，销售人员有一 套行之有效的交流方法；
3.分销渠道的有效控制，公司严格要求个销售 人员对德芙产品销售情况做好记录。
9
促销：
1.采用宣传品加陈列方式，选 择合适地点 2.通过价格折扣、赢大奖、抽 奖等方式吸引消费者 3.主要利用年节市场，针对中 秋、圣诞、春节、情人节推出 自己的品牌和创意
净含量：98G（内含：12块） 心型巧克力，有两种口味：摩卡榛仁和牛奶夹心巧克力 RMB35～42 （分铁盒装和纸盒装两种，都是心型的）
净含量：109G（内含：16块） 心型巧克力，有三种口味:牛奶夹心巧克力、苹果味夹心 巧克力、摩卡榛仁巧克力 RMB38～45 （分铁盒装和纸盒装两种，都是心型的）
德芙广告案例分析
广告定位
1.情侣或夫妻（16—45岁） 此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了
巧克力的情侣文化。 2.城市中等收入女性（16—40岁）
这类女性对白领抱有幻想和憧憬，德芙广 告从精神层面传递给消费者的信息是“拥有 德芙，你就是广告中的女主角”，两者拥有 共通性。
女性对德芙巧克力的偏爱比较明显， 购买潜力大。
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德芙广告分析
广告类型 广告定位 广告风格 广告词 广告效果
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广告类型
1.广告煤气类型：电视广告为主，平 面广告比较少见 2.品牌形象广告：以“外滩”、“咖 啡”、“珠宝”、“时尚”这些生活 碎片使观众自行拼贴，形成了“小资” 的符号和时尚、唯美的意境空间。德 芙在这种梦想和意识中诠释了自己 的品牌
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分销：
采取多样化分销渠道，在产品陈 列和促销方式上大胆创新。
1.开发新渠道，德芙对新渠道的开发很慎重，对 店面的周边环境等都要进行大量的考察；
2.巩固渠道，德芙的终端销售，销售人员有一 套行之有效的交流方法；
3.分销渠道的有效控制，公司严格要求个销售 人员对德芙产品销售情况做好记录。
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促销：
1.采用宣传品加陈列方式，选 择合适地点 2.通过价格折扣、赢大奖、抽 奖等方式吸引消费者 3.主要利用年节市场，针对中 秋、圣诞、春节、情人节推出 自己的品牌和创意
净含量：98G（内含：12块） 心型巧克力，有两种口味：摩卡榛仁和牛奶夹心巧克力 RMB35～42 （分铁盒装和纸盒装两种，都是心型的）
净含量：109G（内含：16块） 心型巧克力，有三种口味:牛奶夹心巧克力、苹果味夹心 巧克力、摩卡榛仁巧克力 RMB38～45 （分铁盒装和纸盒装两种，都是心型的）
德芙广告案例分析
德芙广告经典案例分析(终)
什么是好的广告？
“上乘广告的最好标 志是，它能使群众和广 告界都把它作为一件可 钦可佩的杰作而“长记 不忘”。
Raymond Rubicam
广告效果 Dove advertising 2008“橱窗版”广告一
经播出就获得如潮好评，使德 芙巧克力在中国成为家喻户晓 的品牌.
其中把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容的创意， 意境够高远，想象够丰富。为德芙进一步拓展中国市场， 成为中国巧克力市场领头羊打了漂亮的一仗。
什么是好的广告？
认可的广告才是好广告
中国巧克力主要品牌及各品牌市场份额
广告1301 吴佳玲
丝般感受，不仅指口感，更指人吃巧 克力时的感官体验，包括愉悦的心情，忘我 的精神层面感受，这是对消费者的一种心灵 召唤。
创意解析 Dove advertising
2. 广告模特：”橱窗版“广告中 的模特是一个并不为大家熟知的但却给 人以优雅浪漫又不失活力可爱感受的美 丽女子；这样一个代言人贴合目标受众 的年龄性格特征，会让消费者觉得更加 亲切可感，更加贴近生活，从而将对模 特的喜爱移情给德芙产品。
创意解析 Dove advertising 5. 广告的诉求特点：“真的
我”橱窗版广告想向消费者传达 的是“购买德芙，不仅仅是购买 巧克力，而是追求一些舒适，追 求一些浪漫，提高生活品质，感 受点滴唯美，珍藏纯真自我。
“More moments，more places， more smiles.”这正 是这支广告向消费者传达的品牌 理念。
这在无形之中拉近了品牌与消费者 的距离，拓展了销售市场，这也正是一 个成功广告所必须具备的能力。
创意解析 Dove advertising
4. 背景音乐：此广告背景音 乐为也广告加分不少，歌手醇厚 的声音正像德芙巧克力的浓香一 样让人回味无穷，而音乐营造的 浪漫气氛与女主角享受着巧克力 带来的愉悦感受完美融合，观众 伴着醉人的音乐对于德芙也有了 更深的体会。
德芙巧克力广告案例分析
德芙巧克力广告案例分析德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。
这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作，而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功博出位。
2007年CCTV每天黄金时段都会播出德芙巧克力的最新电视广告。
专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。
其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。
这支广告片的成功不只在于创意构思，更在于技术成果。
这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。
广告的大致内容，广告片从一片飞鸟飞过的天空开始，背景音乐响起，镜头转到露台上正在看书的女人。
虽然广告采用的不是众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能体现广告的唯美，让人心生美的感受。
露台咖啡厅的男侍者的目光一直落在她身上，女人拿出巧克力的动作流畅，将一块送入口中，画面变成牛奶与巧克力交融的情景，采用Photo-Sonics的镜头捕捉，呈现出缓缓旋转运动的美。
顺滑丝感的感觉从口中延续到身边，咖啡色的丝绸轻绕过女人裸出一侧的香肩上，接着又随风轻拂在抚过书页的手背上，最后轻轻环绕在走过的男侍身上，女人一脸甜蜜的微笑，沉浸在阅读和德芙所带来的愉悦里。
整个广告片画面简洁，色彩淡雅，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。
此广告背景音乐为也广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来的愉悦感受时，观众也伴着醉人的音乐感受生活的浪漫，让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙。
【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划
问
分分
卷
析析
分
析
前言
有人说，巧克力是上帝赐予人类的 美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力 的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美 丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧 力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的 醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透 着无限的温柔。发现有种味道在心里， 叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之 间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力 似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在 德芙。
返回
市场前景
• 中国的巧克力总生产量和人均消费量
与世界平均水平的巨大差距，为中国
的巧克力市场提供了新的发展契机，
在今后5—10年，中国的巧克力市场
将有较大发展。
返回
竞争对手分析
目前，巧克力品类的竞争企 业大致分化成四大阵营：
• 第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、 好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表 的一线外资品牌。
，导致大量的媒体花费。 2.口味上还不够多元化，花样
不多。
金帝
主要优势： 1. 金帝较早的进入市场，在消费者心中 有一定的份量。 2. 中国的礼品装巧克力金帝的销量最大 3.在国外生产的巧克力新鲜度不如在海 内生产的。 主要劣势： 1.市场占有率不及德芙，国际竞争方面 占下风。 2.产品投放和品牌宣传力度都不如德芙。
具体起到 哪些作用呢？
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。
什么是房地产市场分析？
概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）
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广告投放效果
1.主要传播方式和效果 电视广告为主，在各大电视频道播出，广告的受
众面很广，使德芙巧克力在中国家喻户晓。 2.受众对广告的反馈是心理定位
一贯低沉、感性的旁白，优美的吟唱音乐，巧克 力丝滑般润泽的质感，如清泉般流畅的律动，将视 觉和味觉的美好带上来了最高点将产品呈现给观众， 是人过目难忘，颇受观众喜爱，年青一代更是
4
德芙巧克力经典广告词
将巧克力细腻润滑的感觉用丝绸来呈现， 给消费者带来“丝般感受”的心理体验， 调动人们的感官，丰富人们的想象力，以 及愉悦人们的生活，唤醒消费者积极品味 德芙的美味和精神的双重享受。
5
女性营销
德芙广告一直以来 都用美女作女主角，充 分说明其将巧克力的主 力消费者定位为年轻、 爱生活的女性上，同时 也不乏年轻的情侣们， 每逢节日都可以给自己 爱的人以德芙巧克力， 说明你的爱意。这些可 爱、年轻的女性都渴望 美好的幸福，敢于展现 自我，喜欢体验生活的 乐趣，拥有独特的个性。
8
分销：
采取多样化分销渠道，在产品陈 列和促销方式上大胆创新。
1.开发新渠道，德芙对新渠道的开发很慎重，对 店面的周边环境等都要进行大量的考察；
2.巩固渠道，德芙的终端销售，销售人员有一 套行之有效的交流方法；
3.分销渠道的有效控制，公司严格要求个销售 人员对德芙产品销售情况做好记录。
9
促销：
1.采用宣传品加陈列方式，选 择合适地点 2.通过价格折扣、赢大奖、抽 奖等方式吸引消费者 3.主要利用年节市场，针对中 秋、圣诞、春节、情人节推出 自己的品牌和创意
2
Dove=Do you love me
3
市场发展前景
德芙巧克力作为休闲食品也是快速消费品的一类，最 贴切的解释是吃得玩的食品。伴随着经济的发展和消费水 平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增 长。因此德芙巧克力具有了更广阔的市场需求，近年 来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高 出食品市场平均增长率20个百分点。休闲食品 是具有旺盛生命力的产品，有着广阔 的市场和巨大的发展潜力。
德芙广告案例分析
肖贝 市场营销3班 41205010312
1
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲 食品制造商美国跨 国食品公司玛氏（Mars） 公司在中国推出的系列产品之一， 1989年进 入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，
“牛奶香浓，丝般感受”成为经
典广告语。 • 德芙【名字诠释】 • 德芙 =DOVE • D=DO • O=YOU • V=LOVE • E=ME • 连 起来是 DO YOU LOVE ME
10
德芙广告分析
广告类型 广告定位 广告风格 广告词 广告效果
11
广告类型
1.广告煤气类型：电视广告为主，平 面广告比较少见 2.品牌形象广告：以“外滩”、“咖 啡”、“珠宝”、“时尚”这些生活 碎片使观众自行拼贴，形成了“小资” 的符号和时尚、唯美的意境空间。德 芙在这种梦想和意识中诠释了自己 的品牌
13
广告风格
1.精致的美女（或优雅自信，或活泼可爱） 2.优雅的音乐（舒缓，柔和的吟唱音乐为主） 3.故事性强，意境优美（选用浪漫、梦幻的
故事，将德芙的丝滑感带入故事中，给人 留下深刻的印象） 4.创意与技术的完美结合（如丝般柔滑 的巧克力，唯美的画准确 定位品牌并波动心弦
净含量：98G（内含：12块） 心型巧克力，有两种口味：摩卡榛仁和牛奶夹心巧克力 RMB35～42 （分铁盒装和纸盒装两种，都是心型的）
净含量：109G（内含：16块） 心型巧克力，有三种口味:牛奶夹心巧克力、苹果味夹心 巧克力、摩卡榛仁巧克力 RMB38～45 （分铁盒装和纸盒装两种，都是心型的）
对德芙广告好评如潮。
16
谢谢大家观赏！
17
6
德芙的4P策略
产品：
力求味道香醇 、 口感丝滑
分为四个种类 醇时刻（醇香时刻，绽放你心） 心相随（让愉悦心跳，触手可及） 真的我（最爱的滋味，尽在享受） 爱分享（最爱的滋味，尽在享受）
7
价格：
德芙巧克力主要走高端休闲食 品路线，定为全球高端市场因此价 位相对较高。
德芙心型巧克力 心语系列 有两种规格
1.牛奶香浓，丝般感受 把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境高远，想象力
丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。 丝般感受，一半指口感，一半指综合感官体验。它就像一种
心灵召唤，唤醒受众去积极品味德芙巧克力的美味和精神双重 享受的兴趣。 2.得到你是我一生的幸福
简单的一句广告词，慢慢的爱意，巧克力与爱情天 生就有着千丝万缕的联系，以此为卖点永远不会 过时。 德芙是因爱而生的，DOVE?德芙替 你传递你的爱。
12
广告定位
1.情侣或夫妻（16—45岁） 此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了
巧克力的情侣文化。 2.城市中等收入女性（16—40岁）
这类女性对白领抱有幻想和憧憬，德芙广 告从精神层面传递给消费者的信息是“拥有 德芙，你就是广告中的女主角”，两者拥有 共通性。
女性对德芙巧克力的偏爱比较明显， 购买潜力大。
广告投放效果
1.主要传播方式和效果 电视广告为主，在各大电视频道播出，广告的受
众面很广，使德芙巧克力在中国家喻户晓。 2.受众对广告的反馈是心理定位
一贯低沉、感性的旁白，优美的吟唱音乐，巧克 力丝滑般润泽的质感，如清泉般流畅的律动，将视 觉和味觉的美好带上来了最高点将产品呈现给观众， 是人过目难忘，颇受观众喜爱，年青一代更是
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德芙巧克力经典广告词
将巧克力细腻润滑的感觉用丝绸来呈现， 给消费者带来“丝般感受”的心理体验， 调动人们的感官，丰富人们的想象力，以 及愉悦人们的生活，唤醒消费者积极品味 德芙的美味和精神的双重享受。
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女性营销
德芙广告一直以来 都用美女作女主角，充 分说明其将巧克力的主 力消费者定位为年轻、 爱生活的女性上，同时 也不乏年轻的情侣们， 每逢节日都可以给自己 爱的人以德芙巧克力， 说明你的爱意。这些可 爱、年轻的女性都渴望 美好的幸福，敢于展现 自我，喜欢体验生活的 乐趣，拥有独特的个性。
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分销：
采取多样化分销渠道，在产品陈 列和促销方式上大胆创新。
1.开发新渠道，德芙对新渠道的开发很慎重，对 店面的周边环境等都要进行大量的考察；
2.巩固渠道，德芙的终端销售，销售人员有一 套行之有效的交流方法；
3.分销渠道的有效控制，公司严格要求个销售 人员对德芙产品销售情况做好记录。
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促销：
1.采用宣传品加陈列方式，选 择合适地点 2.通过价格折扣、赢大奖、抽 奖等方式吸引消费者 3.主要利用年节市场，针对中 秋、圣诞、春节、情人节推出 自己的品牌和创意
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Dove=Do you love me
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市场发展前景
德芙巧克力作为休闲食品也是快速消费品的一类，最 贴切的解释是吃得玩的食品。伴随着经济的发展和消费水 平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增 长。因此德芙巧克力具有了更广阔的市场需求，近年 来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高 出食品市场平均增长率20个百分点。休闲食品 是具有旺盛生命力的产品，有着广阔 的市场和巨大的发展潜力。
德芙广告案例分析
肖贝 市场营销3班 41205010312
1
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲 食品制造商美国跨 国食品公司玛氏（Mars） 公司在中国推出的系列产品之一， 1989年进 入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，
“牛奶香浓，丝般感受”成为经
典广告语。 • 德芙【名字诠释】 • 德芙 =DOVE • D=DO • O=YOU • V=LOVE • E=ME • 连 起来是 DO YOU LOVE ME
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德芙广告分析
广告类型 广告定位 广告风格 广告词 广告效果
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广告类型
1.广告煤气类型：电视广告为主，平 面广告比较少见 2.品牌形象广告：以“外滩”、“咖 啡”、“珠宝”、“时尚”这些生活 碎片使观众自行拼贴，形成了“小资” 的符号和时尚、唯美的意境空间。德 芙在这种梦想和意识中诠释了自己 的品牌
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广告风格
1.精致的美女（或优雅自信，或活泼可爱） 2.优雅的音乐（舒缓，柔和的吟唱音乐为主） 3.故事性强，意境优美（选用浪漫、梦幻的
故事，将德芙的丝滑感带入故事中，给人 留下深刻的印象） 4.创意与技术的完美结合（如丝般柔滑 的巧克力，唯美的画准确 定位品牌并波动心弦
净含量：98G（内含：12块） 心型巧克力，有两种口味：摩卡榛仁和牛奶夹心巧克力 RMB35～42 （分铁盒装和纸盒装两种，都是心型的）
净含量：109G（内含：16块） 心型巧克力，有三种口味:牛奶夹心巧克力、苹果味夹心 巧克力、摩卡榛仁巧克力 RMB38～45 （分铁盒装和纸盒装两种，都是心型的）
对德芙广告好评如潮。
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谢谢大家观赏！
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6
德芙的4P策略
产品：
力求味道香醇 、 口感丝滑
分为四个种类 醇时刻（醇香时刻，绽放你心） 心相随（让愉悦心跳，触手可及） 真的我（最爱的滋味，尽在享受） 爱分享（最爱的滋味，尽在享受）
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价格：
德芙巧克力主要走高端休闲食 品路线，定为全球高端市场因此价 位相对较高。
德芙心型巧克力 心语系列 有两种规格
1.牛奶香浓，丝般感受 把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境高远，想象力
丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。 丝般感受，一半指口感，一半指综合感官体验。它就像一种
心灵召唤，唤醒受众去积极品味德芙巧克力的美味和精神双重 享受的兴趣。 2.得到你是我一生的幸福
简单的一句广告词，慢慢的爱意，巧克力与爱情天 生就有着千丝万缕的联系，以此为卖点永远不会 过时。 德芙是因爱而生的，DOVE?德芙替 你传递你的爱。
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广告定位
1.情侣或夫妻（16—45岁） 此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了
巧克力的情侣文化。 2.城市中等收入女性（16—40岁）
这类女性对白领抱有幻想和憧憬，德芙广 告从精神层面传递给消费者的信息是“拥有 德芙，你就是广告中的女主角”，两者拥有 共通性。
女性对德芙巧克力的偏爱比较明显， 购买潜力大。