万科top系作品翡翠雅宾利提报
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【产品】万科翡翠系产品解读档案
3 翡翠长安165㎡户型
三室两厅两卫一厨
四室两厅两卫一厨
双钥房
翡翠长安的165㎡创意三房户型南北通透、格局方正，三室两厅两卫一厨的设计完全可以满足三口之家的日常生活所需， 而且空间尺度感很强，舒适度高；创意四房更为实用，四室两厅两卫一厨的布局虽然紧凑却不显局促，各个功能分区都很合理， 尤其适合有二胎的家庭；165㎡双钥房可租用、可与老人之间实现既近又远的生活，还可以用作工作室等等。
社区分享
二人世界
3 彩蛋：无限系概念图
小太阳
三代同堂
一个户型的一生
双钥匙
适老住宅
PART 0 4 万科美好家
房地产+
4 万科美好家
什么是美好家： “美好家”是万科上海区域在2015 年推出的一项个性化的装修定制服 务，目前已在多个城市多个项目上 线。
美好家的体系规划： “美好家”的产品体系规划有六大 定制核心，包括功能可选、材质可 选、风格可选、软装可选、全居住 周期可选以及量身定制。
3 翡翠四季125㎡户型
单身贵族
摩登家庭
二胎时代
双钥匙
翡翠四季125㎡为平层产品，只有约125平米一个面积选项，但是却为购房人提供了4种户型选择，而且随着购房人家庭格局的 变化，还可以在之后的居住时间里，为购房人进行户型改造，工期约40天左右。
3 彩蛋：无限系概念图
单身贵族
家庭SOHO
一个户型的一生
玄关
卫生间
衣柜
4 美好家厨房定制
厨房定制功能全面，收纳细节贴心，看似不在产品卖点中而通过服务链来体现，其实也是产品的加分项：
台
收
面
纳
4 小结
精益求精
+
注重细节.
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广告语大全目录旅游地产 (1)商业地产 (4)艺术项目 (5)写字楼 (6)住宅 (7) (7) (8)生态型 (9)价值型 (19)都市生活 (21) (25)家庭家族 (30)人生地位 (31)新世代宣言 (38)世界典范，外国风情 (40)教育大盘 (43)品质卖点 (43)历史人文 (48)其他 (50) (52) (61)旅游地产万科松山湖·悦：全成品身心度假居所山水洲：世界级度假屋，来到长沙/世界级度假屋，湖南久等了富力湾：渔夫，海洋，有点闲/2013年，无度假，不生活！/农夫，别墅，有点田海上威尼斯：海湾度假生活，视界改变人生/蔚蓝海岸，给懂生活的你锦绣香江：可选择的度假地，有几百个。
可以常住的呢？/去河边，买套小别墅来度假。
清水湾：①欢聚清水湾，给梦想一片海②回到清水湾，回到真正的海③我的第二人生之碧海帆影天洋城：5000亩娱乐岛，畅享家门口的“迪士尼”观澜湖·海口：在这里，和家人享受纯净/旅居观澜湖，生活中至高的奖赏。
中国·北戴河：①养生北戴河，健康宜居梦，遇见林海湖，邂逅自然人生。
②夏日头等大事：赶海避暑，东戴河夏日避暑计划。
③用4公里海，给北京降温10度。
光耀-全球候鸟度假地：①一千只候鸟，有一千种候鸟的庭院生活②挑个周末，教孩子们在阳光里挥霍春光。
③365个拒绝理由，怎敌一个度假惊喜。
④你失算了，候鸟球场的天空清澈得让人嫉妒。
⑤做不了球痴，就做球痴的父亲。
⑥用半生的时间，在庭院开一个小差。
星河盛世：46㎡活出你的铂金风尚观澜湖·君悦山：①每一天，回家就是度假②冠军加冕胜地，生活至高奖赏③每一座山，都是一个传奇④每一种生活想象，都与高尔夫相连⑤家在世界第一大球会⑥30分钟，呼吸瑞士的纯净空气光耀·将军湖：①小别，适合小别的别墅②一觉醒来，就周末了③日子漫漫，及时偷懒，像这里的飞鸟和大鱼们，细细体会。
④别！来这套合正·东部湾：内湾·山谷·游艇，私人度假目的地合生·小桂湾：再向东17英里，深圳发现小桂湾/山麓湖畔，海湾半岛锦绣中华——一步迈进历史，一日游遍中国；中国民俗文化村——56个民族，56种风情；世界之窗——你给我一天，我给你一个世界欢乐谷——繁华都市开心地。
万科翡翠系列：一个全国性高端产品的成功路径丨户型库
万科翡翠系列：一个全国性高端产品的成功路径丨户型库俗话说：买套房子穷三代，选错户型悔一生。
商品房是我们大部分人一辈子购买的最贵的商品，户型的好坏很大影响了我们每天的居住品质。
各位屏幕前的户友，大家好！今天和大家聊聊万科的高端产品系列——翡翠系列！原因很简单，它的推出改变了市场对万科只擅长刚需的认知，可谓功臣卓著。
本文授权转载自莫老爷，微信号：molaoyeshizhu，由库哥编辑。
翡翠系：万科不只擅长做刚需先来了解一下万科住宅产品早期主要的四大系列：1.【TOWN 系列】起始于1992年，郊区住宅，价格务实，如四季花城。
2.【CITY系列】起始于1996年，城郊住宅，一般处于城市非中心地带，以首次置业客群为主要销售对象。
3.【GOLDEN系列】起始于90年代末，城市住宅，多是居于城市中央的高档楼盘，命名喜欢以“金色”、“金域”开头，如金域蓝湾、金域华府、金色城市等。
4.【TOP系列】起始于2003年，顶级豪宅，如万科天琴湾、万科湖心岛等。
后来，随着万科各区域公司做大做强，市场的需要也越来越多变，各区域公司就开始研发各自的产品线了，如北京万科有了大都会系列、深圳万科有了臻系列等。
上海万科则是研发了幸福系列（刚需住宅）、国际系列（改善型住宅）和翡翠系列（高端住宅）三条产品线。
嗯，翡翠系列就是在这样的背景下诞生的。
上海最开始的三个翡翠系作品为翡翠滨江、翡翠别墅和翡翠公园，因为都非常热销，之后它就成了万科布局全国战略的重要高端产品系。
现在，万科北京区域公司和万科成都区域公司都有翡翠系作品。
大家都知道，过去地产圈一直流行一种说法，“刚需买万科”，而提到万科打造高端产品，业界的评价总感觉是差了那么一口气。
直到翡翠系列的推出，才改变了市场对万科只擅长刚需的认知，可以说，但凡翡翠系列出品，都是热销作品。
目前，翡翠系已经走向全国十座城市，而在万科内部也形成了一个考量标准，翡翠作品必须符合这四大苛刻要求：1.地段要占位城市发展区域，并占有稀缺资源，建设体量超过20万平方米的综合社区;；2.客户匹配城市精英人群；3.必须践行“人文生态的健康生活、精工性能的产品创造、万科城市运营配套服务”三大产品精神；4.必须为业主提供万科物业的升级服务，即睿服务的延伸。
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房地产广告SLOGAN集广告语大全！！！！！！！！---碧桂园—————给您一个五星级的家四季花城—————有一个美丽的地方世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准南国奥林匹克花园—运动就在家门口风和日丽—————美丽小城，亲爱一生建设•新新家园——为我们的橙黄时代中城康桥花园———阳光灿烂的日子温馨花园—————一切为了爱招商•海月花园——拥有海月，拥抱生活泰华豪园—————放心的家天然居—————好环境，好心情活力康城—————天天都是运动天星河湾—————一个心情盛开的地方桃源居—————都市人的桃源梦星河雅居—————星河传奇，因你而起华侨城•翡翠郡——品质成就生活彩世界—————五彩家园，精彩人生百仕达花园————一个最满意的置业选择彩福大厦—————时尚家居，深港特色长城•盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采益田花园•画意居—因为大家好，所以我才好美荔园————钻石地段，美丽恒久新亚洲花园————让我更爱家嘉多利花园————延续深圳人的神话金海湾花园————傲视远海，极目云间半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远富怡雅居—————富于动，怡在静，雅在居黄埔雅苑—————尊贵生活嘉年华城市绿洲花园———绿就是生活宝珠花园—————给您一个带公园的家金地翠园—————叠翠空间，悠悠天地翠海花园—————21世纪智能化生态家园深业花园—————高尚社区，优越生活情缘城市—————缘采自你，情结深圳蓝月湾畔—————有故事的房子，花心思的家天健•阳光华苑——生活着，快乐着锦绣花园—————高品质，新生活雅云轩—————生活可以更写意深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来西海湾花园————魅力新加坡，灵感新生活安柏•丽晶————纯粹英伦华庭美庐锦园—————海风轻拂，芳草绿，悠然在我家益田花园•豪园居—都市纯生活，人文全接触西海花城—————盛开的花城，盛开的生活南海玫瑰花园———邻居大海，自由自在美丽365花园———美丽生活，相伴365波托菲诺—————回归质朴，享受单纯翠堤湾—————生态新海景，城市新空间松云雅苑—————白云山中有个家珠江帝景—————江畔艺术之都金色领地—————天秀地灵聚人生保利•白云山庄——云山深处好居庭都市华庭—————都市连线奏鸣曲罗马假日—————贵族生活100年琴海居—————一个让江景无限延伸的地方富力•天朗明居——新生代阳光之城荔港南湾—————全方位立体化教育文化社区柏涛雅苑—————依水而居，北欧情怀荔湖明苑•亲情天—明丽之居，微笑家园富力•阳光美居——美式动感休闲社区天骏花园—————享受现在，创造未来时代花园—————非凡生活视等闲百顺台—————放飞您的梦异悦居—————你有权要求更高翠涛居————青山湾畔，悠游生活新天地卓越•蔚蓝海岸——关爱、和谐、成长中海•阳光棕榈园—日子缓缓，生活散散万科•东海岸———我健康、我美丽、我时尚翠海花园—————健康、自在、一家人英伦名苑—————茶香暖阳生活在流淌东方雅苑—————优雅中心城，完美生活家心怡花园—————低生活成本，高生活享受国泰豪园—————幽静家园，雅致追求鼎太风华—————停止浏览，开始生活格兰晴天—————悠然空间，新生活创意无限锦绣江南—————一次相遇，一生情怀喜年中心—————让生活更有风格新天安名苑————永恒往往产生于简洁水云间—————亲近太阳，享受未来中海•深圳湾畔——优越在身，悠然在心山湖林海—————独揽壮阔山湖，尽享悠然人生中信星光名庭———高台府邸，尊贵领地绿景•蓝湾半岛——穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵观海台—————生活就该期待美好君豪阁—————超越人生颠峰，体验豪门气派西海岸—————大度空间，悠扬生活雅豪祥苑—————收获成熟生活金色家园—————无限城市简约生活万科•金域蓝湾——寻找真正懂得享受生活的人星江园—————闪耀生活，无限不在悦安花园—————铸造诚信，关爱永恒星河•国际————让您的生活成为别人的旗帜金众•经典家园——领唱地王都心生活圈山湖居—————半山生活，高贵不贵龙威豪园—————说到做到，用心打造中央商务大厦———CBD圆心，聚变新经济侨城豪园—————家是一段美丽而宽慰的情节华港花园—————感受生活，感动人生江南世家—————贵于内而形于外翰景轩—————极目天河色，风来翰墨香107. 演绎金秋居家梦想108. 居优越之上109. 国际典范，超然生活110. 新亚洲之美111. 每天的水岸心情112. 爱家的男人住百合113. 自然生活哲学114. 新解构生活115. 70年代家园116. 生活就在不远处117. 凝聚梦想的传奇118. 九月森林-树是回家的方向119. 五月香山-山花烂漫的日子120. 天成嘉苑-新理性、新生活121. 丽阳国际-美达十年，商务巨献122. 金都景苑-生活在品位之中123. 金都华庭-市中心生态庭院124. 富春山居把家轻轻放在大自然中125. 金都雅苑感性空间，释放生活126. 金都华府人文的月光照庭院127. 金都佳苑-专业构筑品质生活128. 富春泉水湾你是我今生的守侯！129. 华都蓝庭国际-财智时代市中心文化庭院130. 通策钱江时代核心时代，核心生活131. 东方金座西湖给你的机会132. 钱塘名都-新城市的生活空间133. 彩虹城-居住改变生活134. 深蓝广场-品位精致的典雅135. 美之园真的在乎你，真的美之园136. 梦琴湾-发现东部之美137. 水印康庭运动的人，健康的家138. 天阳棕榈湾-双水岸，纯生活139. 南湖丽景-纯山、纯水、纯粹140. 三华天运-水之北，智者居之141. 西溪山庄亲近自然，享受自然142. 6******和天寓-设计改变生活143. 怡景花城把生活还给生活144. 天元西溪锋尚-我的空间我决定145. 水景城-有人、有景、有情、有味……146. 世贸丽晶城-尊邸是怎样炼成的147. 青城山语间出尘之隐，山语之间148. 中都青山翠湖那山，那湖，那森活……149. 绿野春天-体味自然心150. 钱塘沁园城市童话，时尚沁园151. 东方俊园-领跑人生风景152. 紫竹人家-享受生活每一天153. 天都城-超越想象，无限渴望154. 滨江金色家园共筑品质，共享生活155. 浙江环球中心让你的财富人生流光溢彩156. 雪峰花苑-领秀东河最后的风华157. 名城左岸花园-人生是河，幸福是岸158. 清合嘉圆有个地方幸福花开159. 超级星期天-新鲜时代，我有我观点160. 清源上林湖-现代田园主义别墅161. 锦绣钱塘走近湖畔森林，品味诗意生活162. 新湖香格里拉心中的香格里拉163. 锦昌文华-公园边上的家164. 中凯城市之光——未来之城梦想之城165. 山水人家——生活在现代的山水中166. 白荡海人家——飘逝岁月重现眼前167. 信义仿——东情西韵伴河而居168. 中豪晴园——让心情品尝阳光的味道169. 水印城——超越江的想象170. 公元大厦——德国制造（德国作品）171. 三水一生有爱,还要有家172. 金都华府优居居优,居住可以如此让人骄傲173. 临安吴越山庄绿山\\绿水\\绿风醉眼醉心醉翁174. 东海水漾人家守侯家的温馨175. 野丰现代领地LOFT,不只是艺术家的天堂176. 广利佳苑沐浴城市的阳光,享受浪漫的生活177. 6******和天寓尺度,决定视野,改变生活178. 钱塘泌园——城市的童话，时尚的沁园179. 星星港湾——学院气质，江滨小镇180. 保元泽地——人文大宅、泽地优居181. 临安林水山居——聆天籁之音，闻学院书香182. 国立•山水苑生活就在山水间！183. 六和源——一幢洋房一江春水一种人生184. 名仕家园——非常格调给你一个非常格调的家185. 倾城之恋——我有我方向186. 华盛星洲翠谷——趣味山谷坡居生活进退之道187. 贺田尚城——与风景同居与风尚同居188. 华立逸城——风景小镇心灵原乡189. 紫竹人家——享受生活每一天190. 绿城丁香公寓——享受优雅的自由191. 黄龙恒励大厦——让工作健康起来192. 白马公寓——一个时代的开始！193. 中都青山翠湖那山，那湖，那森活……194. 名城左岸花园-人生是河，幸福是岸195. 盛元慧谷-智慧点亮生活196. 合生创展——成熟、才是完美生活197. 凤凰城——白领也可以住别墅198. 碧桂园——给你一个五星级的家，集十年经验建造199. 河北侨林苑——融入广州、做“新广州人”200. 白云高尔夫花园——白云居住、首选人家201. 凤凰城——为每个成功的广州人建造一间别墅202. 金碧华府——天下无双203. 碧海湾——国际名流府邸204. 逸景翠园——家园绿色而易居205. 珠江帝景——感受江畔艺术之都传世之美206. 时代花园——非凡生活视等闲、成就机场路至尊府邸207. 荔港南港——全方位立体化教育文化社区208. 美林海岸——天河中心大型临江山景园林社区209. 嘉富人家——水荫路上、幽静人家210. 天俊花园——我创造、我享受211. 奇异花园•蓝谷——离公司不远、离绿色很近212. 长城鼎盛世家——高尚社会，庞大规模。
雅宾利四期规划
雅宾利四期规划
早在2005年，闸北区旧城改造就已提上议程，当时上海置业站
在城市发展的高度，由旗下公司接手中兴城旧区改造项目，打造绿洲雅宾利花园；从项目本身而言，无论是功能设置、规划创意，还是建造标准，对中兴旧城改造有着重要意义；至2015年万科携手上海置
业共同开发雅宾利，打造成如今的万科翡翠雅宾利。
十三五期间，新静安中兴城将完成旧城改造，3、4号线上海火
车站到宝山路站之间铁路停车场的整体开发也在研究中，未来万科翡翠雅宾利所在区域将与苏河湾、上海站融为一体，苏州河北岸将真正实现旧貌换新颜。
万科翡翠雅宾利作为万科浦西第一个翡翠系产品，落户于新静安的核心带——苏州河，所做的一系列产品打造也与新静安规划相呼应。
据了解，万科首先将在售的雅宾利三期按照万科翡翠系类豪宅进行全面打造；其次，对社区景观进行改造，提出四大景观生活体系；接下来，对社区会所进行提升；最后，万科物业介入项目运作，作为全国文明的万科物业的介入，自然为业主带来福音。
雅宾利打造城中之城新静安如此美
全面打造后的雅宾利项目将成为2016年上海豪宅市场的焦点，
不仅仅因为地段的无可复制，更因为未来的雅宾利项目就是“一座城”。
据悉，除豪宅外，万科将启动雅宾利项目四期的开发，四期规划为综合体，位于中兴绿地以北，建成后整个雅宾利项目将变成一座“城中之城。
”当然，这座“城中之城”的亮点是社区规划和会所。
2021深圳豪宅万科臻湾汇案例分析
营销动作
时间轴
营销节 点 营销 动作
2016.5月
5月25日万科 高端产品系“ 瑧”新品发布
2016.6月
6月份启动 50万诚意金 冻结
2016.9月
9月份诚意 金解冻
2016.11月
11月份营销中 心开放
2017.1月
1月26日拿预售 许可证
2017.2月
2月13-14日 启动小户型产 品认筹，认筹
基础资料
万科瑧湾汇——多元化高端奢侈湾居
项目分东、西区，总货量1390套（LOFT1048套，大平层342套）。西区景观质素较高，主力户型为260/310 ㎡大平层单位；东区为写字楼指标改公寓，素质较弱，设置小面积平LOFT单位；西区F座已于2017年2月入市。 户型配比：76㎡LOFT（55%），85㎡LOFT（20%），260㎡（19%），310㎡（约5%） 。
5.4万㎡
8.36 58万㎡
楼号 A B C
D E F
合计
户型面积 260 260 260 310 260 310 260 76 85
户数 58 58 38 38 38 38 74 144 72 558
总户数占比 10.39% 10.39% 6.81% 6.81% 6.81% 6.81% 13.26% 25.81% 12.90% 100%
112950.08
76.19 54.27 112675.71 76.19 54.27 112401.35 76.19 54.27 112126.98 76.19 54.27 111852.61 76.19 54.27 111578.25 76.19 54.27 111303.88 76.19 54.27 111029.51 76.19 54.27 110755.15 76.19 54.27 110480.78 76.19 54.27 110206.41 76.19 54.27 109932.05 76.19 54.27 109657.68 76.19 54.27 109383.31 76.19 54.27 108697.4 111418.20 213-83269
别墅推广策略·万科庄子-82页PPT资料
2、时间背景”让传统建筑赋有现代精神，符合国际化审美。
在东方美学不断被推崇的今日，呈现出开放而不失我的姿态。
第五园 骨子里的中国
画了个圈，是一个边界，一种品类。 自视下的圆，他视下的针尖，一举成名。
本案
不只是具备品类属性，更会在内涵和级别上走得更远 不只是提供房子和界线，更提供完整的居住生态（房子＋自然＋人）
意境东方
万科塘厦 整合推广（AD+PR）策略汇报
壹
【属性】
别墅，什么别墅？
精神的别墅
作为终极的居住形态， 别墅的意义>功能 在功能价值之外， 精神价值， 驾驭着别墅购买的关键诱因。
别墅精神属性的3大来源
城市中心/未来之地 土地属性 维港、香蜜湖1号……
精神属性
资源属性
稀缺的、不可再生的山/湖/海/高尔夫 观澜湖、17英里……
消费者细分2： 当代豪绅。有钱有势有点文化的地方大族。包括地主和财主。本土 主义和本位主义的捍卫者。 清流者：财富拥有后的文化提升。虽学识、品位尚缺功力，但乐于 不断修为和学习，努力在财与才之间取得平衡。 浊流者：财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各 种文化标签及符号来维护外界评价。
贰
【切入】
东方，什么东方？
别墅购买者的精神阶梯
心灵道具 PROP
我在
身份面具 MASK
我有
功能工具 TOOL
我是
关注状态
水榭山、17英里
关注标签
观澜湖、丹堤
关注底线
万科城、维港
追求心灵道具的本案购买者 欲求着怎样的状态？
消费者细分1： 当代名仕。包括商官与政官。拥有官员和知识分子的双重身份。 权力符号与文人意趣的交织，是这一群体的特质。 其中清流者通常具有较出众的才华和学识，有一定艺术/学术地位， 为人清正、清雅，消费契合自己精神的商品。 而浊流者为缓解官场压力，表面上仍须立博学之志，喜好山水字 画，以文会友。把文化品位做为官位的拄杖。
高档住宅区宣传语
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
玫瑰园(爵世)：别墅还是玫瑰园碧水庄园：3000亩私家湖景宅邸，北美庄园生活优山美地：创富精神成就卓越达华庄园：天天回家泡温泉清凉盛景：私人领地，占山为王西山美墅馆：上流生活一脉相传东方太阳城：全新退体生活领跑者观唐：追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖：聆赏世界级绝版山水，收藏国际化湖畔名别墅天地美墅：可以逛街的别墅东莞首席山水别墅：行云山水间，归来御花苑历德雅舍：“国际典范，超然生活”;广地花园：“都市人的生态家园”;珠江帝景：“每天的水岸心情”长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”波尔多庄园：“生活就在不远处”保利百合：“爱家的男人住百合”天誉华庭•伊顿十八：“居优越之上”鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”弘基•书香园：“高雅，是咖啡的心境;高贵，是名画的表情;高尚，是时代的风景;在这里，人生开始一段美丽的旅行。
”海口新世界花园度假村：“海市盛楼新世界，世外桃源幸福岛”青青美庐：“青青美庐别墅，呼吸郑州第一缕春风”华贸中心的广告语：“巨擘——东长安街百万平米建筑集群”企业一号公园的：“智慧之园，财富之源”广州奥林匹克花园：“运动就在家门口”思念•果岭山水：“择隐山水，淡定天下”冠德•丽池国宝：“不做总统，就做生活的国王”万科：“建筑无限生活”森林半岛：“永不落幕的森林派对”东方新世界：“凝聚梦想的传奇”蓝调街区：“蓝色是一种信仰”;“智者，择水而居”“精英卫星城”“让生活同步入世”“居住与世界同步”时代玫瑰园：“新解构生活”龙力•天润苑：“景色于外，境界于内”碧桂园：“给你一个五星级的家”丰乐花苑：“合适的才是最好的”太阳城：“建筑承载生活方式”建业新天地•桂圆：“桂花深处有人家”“方寸间见证完美”“家，是放心的地方”“绿荫相伴，商贾为邻”“生活就是高尔夫”“崭新黄金海岸，展望都市繁盛气象”锦江国际广场：“坐拥黄金旺铺，钱进私人账户”“空间是财富的玩具”“会呼吸的会所，邂逅自由的愉悦感受”“老街坊，新邻居”“一切都好，孩子更好”“88年来，你是我不变的追求”“让我们住在繁华的心里……”“一个心情盛开的地方”“艺术与自然相互辉映”“涵养优越气质，鉴赏主流生活”“拥有美，就拥有对抗时间的资本”“7+0度假生活方式，天天享受。
西安公司—万科翡翠国宾故事线的打造及落地
西安万科
故事线打造背景
万科翡翠国宾项目故事线核心任务
①西安万科开创性翡翠系产品树立标杆②实现突破区域价值壁垒
西安万科深耕10年，缺乏具 有城市影响力的标杆项目
西安市先后诞生诸多标杆项 目，万科急需拓展标杆项目
承载品牌影响力
万科长期缺乏高新布局，国 宾的出现给万科布局高新核
走进匠人世界，
活动重塑，生带活业信主仰。体
验匠人匠心
组织品各鉴种类高：端旅 行红酒活、动雪，茄带、名业车主、
古董、茶艺
领略讲高座端类生：活配
理财、风套水、投资
针对城市精英圈 层私密专属的高
雅品鉴
倡导高端的生活 方式，以各国国 家国宾礼遇的活
动为主
国宾大讲堂
邀请行业菁英任翡翠
营
课堂讲师，与业主交 流高端生活方式
去地产化媒体组合：正在按节点排期推送
西安城记
真叫卢俊
郎club
房地产广告精选
景观周
搜建筑
其他第三方媒体自发性报道
故事线推广落地 3、自媒体阵营，以官方媒体释放项目信息，全面解读项目故事线——国宾级五大身份资产配置，逐步亮相
官微：国宾道
当代人物
身份资产
朋友圈：项目价值解读
官微：线上发布会视频
故事线推广落地
销
活
动
国宾艺术之旅
以城市艺术、名胜、 人文会所为目的地， 为业主定制出行路线
城市艺术计划
以电影节、歌剧等艺术 欣赏类活动，为业主打
造当代生活方式
国宾风尚行
组织高端旅行活动，带 业主领略高端生活配套
，感受生活氛围
国宾私享会
针对城市精英圈层打造 私密专属的高雅品鉴
万科翡翠系装修标准
万科翡翠系装修标准作为万科地产旗下的高端住宅产品线，翡翠系在设计和装修标准上一直以来都备受关注。
翡翠系的装修标准不仅仅是简单的装饰，更是对居住环境的精心打造，为业主提供舒适、优雅的生活空间。
下面，我们将详细介绍万科翡翠系装修标准的相关内容。
首先，翡翠系的装修标准在材料选择上非常讲究。
无论是地板、墙面、天花板还是门窗，都采用了高品质的材料。
地板选用实木地板或者复合地板，墙面采用环保乳胶漆，天花板选用吸音隔热材料，门窗采用隔音隔热的双层玻璃。
这些材料不仅美观耐用，而且能够有效提升居住的舒适度。
其次，翡翠系的装修标准在空间设计上也非常用心。
在户型设计上，充分考虑了采光、通风和空间利用率，让每一寸空间都得到合理利用。
在室内装修上，注重色彩搭配和家具摆放，营造出温馨舒适的居住氛围。
同时，翡翠系还提供了个性化定制的服务，可以根据业主的需求，对空间进行个性化设计和装修。
再者，翡翠系的装修标准在配套设施上也非常完善。
不仅提供了智能家居系统、中央空调系统、净水系统等高科技设施，还配备了专业的安防系统和消防设备，确保业主的居住安全。
最后，翡翠系的装修标准在服务上也非常用心。
万科地产拥有专业的装修团队和售后服务团队，能够为业主提供全程的装修服务和售后保障，让业主在购房后能够享受到全方位的关怀和服务。
总的来说，万科翡翠系的装修标准无论是在材料选择、空间设计、配套设施还是服务质量上都达到了较高的水准。
翡翠系不仅仅是一个住宅产品，更是一个为业主提供优质生活的平台。
相信随着翡翠系的不断完善和发展，会为更多业主带来舒适、便利、安全的居住体验。
地产案名全攻略
叁拾峯
目标客群是三十岁左右的年轻人 。
案名的故事@出街篇
沙发社区
亿城苏州战略——青年社区产品，案名上要搏出位。 产品本身缺乏超越，需靠营销突破再次引爆市场。而 沙发乃网络新生代语言，与80前后目标客群对味。从 精神层面来说，沙发代表舒适与沟通，与产品定位完 美融合。沙发社区成功将企业品牌度、项目营销度、 客户接受度、案名概念度和沙发应用度，五度合一。
字字母母
JIA EAC NASA
Hasa CASA LOFTEL
LOMO FESCO OCTVILLAS
中中英英混混合合
A派公寓 摩登BOBO colour彼岸 dada的草地 都市E站 e动力广场 FREE自由季 和风GOLF别墅
万科HONG 宽HOUSE 飘HOME IT家园 K2清水湾 上城LOFT 朝外MEN ME时代
OOUUTT
翡翠别墅
上海 · 万科 · 独栋别墅
评述：案名来源于徐志摩先生笔下的《翡冷翠山居筆 記》，翡冷翠指的是佛罗伦萨，它代表了意大利这座 城市的文化复兴、人文内涵、与精致生活。翡冷翠， 将中西合璧的美感奇妙酝酿，描绘了一幅詩意世界。 衍生出来的案名“翡翠别墅”，丧失了原本的项目灵 魂，城市精神，以及想要擦出的文化间的火花。
17英里
从沙头角到达项目刚好17英里。
据说02年万科拿下这个地块后，高产建筑评论人王受之应邀参观 时联想到了“17 Miles drive”似的半山景致，项目由此得名。
17 Miles drive——十七英里海滩是美国加州蒙特利半岛沿海观光 公馆的一段著名景区，从美丽的滨海小城卡迈尔（Carmel）到蒙 特利市，路长17英里，沿路有绵延不绝的海滩、群山和开满夹竹 桃的草坡，还有高大笔直的红杉林和美国最奢侈的圆滩高尔夫球 场，以及半山上零星点缀的超级豪宅。
博加广告 万科翡翠别墅价值体系梳理-表四
①大众媒体软文 +硬广宣传 ②户外宣传 ③城市别墅复兴 话题炒作 ④外地城市巡展 ⑤客户答谢酒会 ⑥各种圈层活动 ⑦现场客户联谊 会
藏 于 城 市 精 华 处
服务价值
生态系统
①环保节能。②保温隔热。③声光控节能。④给排水节能。
私密、安全、放心、尊贵体验
服务价值
①生活类（保姆、家教、航班预定„„）。②配套类（园艺维护设计咨询、 室内环保检测„„）
客户价值
购买信心、高端属性
关键点描述
讲述比例
在整体项目宣传阶段中， 万科企业品牌会贯穿项目 推广的一直出现，但所占 比例仅为3%。
讲述阶段
整个推广阶段
方式渠道
各种推广渠道
总诉求
城市关系
土地价值
浦江新镇
①政府大力扶持。一城九镇中离上海城区最近。②意大利戈里高蒂的大师们 交通便利、城市属性、前景良 的理想城市规划理念。③已历时3年的城镇发展。④低密度、国际化生活的 好、升值潜力、国际城市居住 感受 新城镇。⑤城镇配套完备、生活便捷成熟。 ①世博辐射区域，与世博森林带一衣带水。②周边的高科技产业环境。③世 博带动的区域旅游、投资、会展等产业发展。④城市发展轨迹，与二三十年 代上海西南角的崛起非常相似。 ①城市别墅。②地上二层独栋。③组团围合。 ①以人为本，环境之上的设计理念。②新意大利式景观为主线。③营造良好 的城市景观，形成丰富的空间层次。④组团围合成中心绿地，与周边地块景 观轴相呼应。⑤景观规划用材：石作、树木、水；雕像、高大乔木。⑥绿化 层次丰富敞开空间与私密空间想结合。⑦别墅单体设计依照浦江镇总体意大 利小镇的规划风格理念，采用现代意大利新古典主义风格。 ①设计突出强调均好性、多样性、协调性、居住性、灵活适应性。②大面宽 。③多套房。④卧室均朝南。⑤采光地下室，噪音低，利用率好。⑥入口的 门厅区域。⑦以餐厅、起居室为中心公共区，中西厨房、早餐厅、家庭室形 成家庭活动活动区。⑧3种面积段户型，满足不同客户要求。 ①每户都有入口前院和私家庭院。②精装花园、自动浇灌系统。③内庭院。 ④石材院墙。 ①城市别墅复兴。②上海老洋房。③翡冷翠。④佛罗伦萨。 ①商业大于住宅。②创新型商业产业模式。 精神标签 高端生活享受，硬性生活便捷。 和谐的资源共享。生活舒适。 空间感丰富。 土地资源占有，稀缺性
成都广告公司排名
成都广告公司排名（房产）NO1:【apex 阿佩克斯地产顾问】:阿佩克斯的广告水准是相当高的,这家知名的广告企业一度在成都市场上风光无限.不过，其地产项目不多，近一年来鲜有看到新的项目出炉。
看了成都上万个广告，他们设计的水木光华项目给我的印象相当深刻，其对客户群的定位以及在广告中对定位的表现手法值得许多广告公司学习。
代表项目：水木光华。
在接项目：泰逸·美景。
NO2:【黑蚁设计】：如果说黑蚁是成都广告界的代表，恐怕没有任何广告人会否认。
从水漪袅铜到缤纷假日,从成都花园到河滨印象,黑蚁给了成都广告界太多的激情和遐想。
黑蚁，成都广告界的骄傲。
代表项目：聚星城、水漪袅铜、成都花园、现代城、河滨印象、新城市广场、缤纷假日、金林半岛（后期参与）、香格里拉花园、芝华室在接项目：浪琴水岸、成都置信形象广告.N0：3【UNITE CONNVEY 联合传播】:在成都,联合传播的名声不及黑蚁大，但接的盘绝对比黑蚁多。
这就是联合传播稳居成都广告前列的理由。
无论从设计，从策略,从文案，联合传播都可比肩中国最优秀的广告公司。
而关键一点，这个公司好象无论大盘还是小盘都做得非常精致，尤为令人赞赏.代表项目：国泰·现代之窗、好望角、青城阳光、仁和逸景、康河郦景、艺墅·花乡、快乐空间。
在接项目：时代印象、康郡.NO4：【深圳黑弧广告】：深圳的黑弧,谁也不能小觑。
左岸花都的广告成就，远远高出成都的水平，我认为，这就是成都目前做得最艺术化的广告.可惜的是，黑弧的商业广告能力，真的非常一般,新城市广场的广告真让我看不下去。
不过凭借深圳黑弧在成都广告界打下的一片江山,前十名绝不为过。
代表项目：左岸花都、万科城市花园在接项目：新城市广场NO5：【汇河新起点】：汇河新起点?你陌生吗？很多人都不认识，不过说出它接的盘,你可要吓一跳，从森宇·音乐花园到中海名城，全是业界有名的大盘,足见其功力,不过就其设计、文案而言，顶多在成都属于中上游；从其策划而言，也谈不上顶尖。
项目案名
4、BOBO自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。
七：个性自我：
1、苹果社区：项目与苹果没有任何关系，但通过前期征集案名的炒作，使项目迅速在市场上流传开来，推广手段既独特又节省了大量宣传费用；
2、卡布其诺：时尚人士非常喜欢的咖啡牌子，知名度甚广，拿来主义，既省钱又省力；
说起名字的来龙去脉，陈宁说当初从备选的一大堆名字诸如"西山新城"、"西区新起点"等等里头，一眼就看中了"西山美墅"，之后再加了个"馆"字，按陈宁的话说，目的是要诠释一种理念--"馆藏生活"。
陈宁觉得起一个响亮的名字，自然能让公众更关注，但关键是产品品质，"我们是慢工出细活，要把它做成一个馆藏品。"
之所以用馆藏生活这个词来形容，陈宁说，"因为我自己就住在里面，每天早上起来，觉得空气非常好，没有一点嘈杂，然后去上班也很方便。"陈宁认为上流生活中所需要的高端产品，要具备"很近、很静"这两种不可或缺的因素。
3、百旺家苑：海淀百望山麓的低密项目，03年市场最热销项目；
4、陶然北岸：位于陶然亭公园旁的景观高档项目。
三、公司品牌延展：
1、珠江品牌：珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等；
2、远洋品牌：远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等；
3、中海品牌：中海雅园、中海紫金苑；
4、光大品牌：光大花园、光大名筑；
四、豪华国际品质：
我们通过分析找寻缘由。
案名就像我们每个人的名字，你可以说它只是一个简单的符号，但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字，它的创新是一门学问，是一系列市场营销的结果。
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万科睿管家 第一次 回归上海之根
翡翠联盟 第一次 回到真正的上海领地
{翡翠四观}
土地观 1）只与这个城市最有昭示性的土地对话 2）城市的气质，城市的引力，城市的未来。
产品观 客户观
1）与城市共生长，激发并影响城市的空间体验，为城市梳理一个成功的价值参照 2）看得见城市生长的痕迹，融得进城市未来的肌理 3）文脉、地脉、人脉
当我提到星河湾的时候，你想起了什么？汤臣一品呢？黄浦湾呢？金茂府呢？
结论：在真实的传播环境和消费者触点中，案名比LOGO更重要。
一线大牌们的LOGO法则 1、名字比图形更重要。 2、名字图形化是趋势。 3、好看和贵气的现代标准：简洁+重色
视觉方案1
邮电520地块（雅宾利西 南）1.22公顷
内
晋元北地块0.69公顷
环
晋元南二地块1.44公顷
大宁商圈 （3km）
内
环
翡翠雅宾利
m）
商圈 （3km）
集
（1.2km）
大
人民 广场商圈
成 者
静安寺 商圈
（3km）
外滩
（2.8km）
陆家嘴 商圈
地
图
内环中轴
内环
藏
起
03地块7.63公顷
大宁金茂府
市北高新技术服务业园区N070501 单元18-01地块5.9公顷
市北高新技术服务业园区N070501 单元22-02地块7.67公顷
285街坊轮胎研究 所（大宁城以北）
4.41公顷
上海火车站北广场 88.15亿，7.73公顷
地价7609万/亩
翡翠雅宾利6.2万/㎡
147、148街坊（雅宾利 东南）3.2公顷
万科之名，翡翠之名，岂止70亿那么简单.
* 3大挑战!
竞争
1500万的市场供应量 井喷，竞争严峻
扩容
客群
区域客透支 蓄水池枯竭
换客
产品
Art deco不稀罕 不显贵；大面积高总价
升级
真相：探寻城市一线豪宅下一个趋势
换客，扩容，升级是必然，也是起点。能够站在这个起点发现豪宅市场缝隙，引领下一个趋势，才是万科本意。
B. 会所开放活动&高端生活平台标准发布
以项目会所为核心，整合接入睿管家、翡翠联盟、美好家定制等资源，为内环轴心构筑全新高端生活平台
土地 观
翡翠 四观
客户观
产品 观
服务观
会所运营模式建议：以开放式的姿态进行合作式的运营，是资源嫁接 也是众筹
O2O： 线下O2O承接点：洗衣、快递、蔬果等
艺术展览：
定期举办主题艺术展览 与签约艺术家合作定期 开展艺术分享
第二波涟漪：商务印书馆+307㎡样板房（4月） 作用：形象占位，客户扩容
A. “内环豪宅 轴心时代论”
围绕区域前景、城市核心豪宅格局和区域配套等方面炒作板块价值，占位一线豪宅
“六脉神剑”
以翡翠系标准，重论雅宾利价值纲要
* 翡翠第四张面孔（精气神）？
* 翡翠第四张面孔（精气神）
西装
长袍
盖茨比
教父
中央山谷 风云才俊
VS
波尔多 巨贾富商
国际范
在地化
咖啡红酒
普洱白酒
新经济
旧实业
翡翠滨江
翡翠雅宾利
信仰游戏需要资本 时代的意见领袖
从事业显耀到基业传承
从不按常理出牌，常理往往靠不住
1）对舒适生活内涵升级再定义 2）从富足走向丰盛 3）舒适的哲学—浓缩时代对于舒适生活的想象
服务观
1）不见浮华附庸，唯有基于生活本源的用心呵护 2）从舒适走向惬意（三扰三不扰） 3）翡翠联盟、睿管家、美好家平台
［家族面孔］
翡翠别墅
离城市最近的精 工独栋别墅
［新经济面孔］
翡翠公园
中国硅谷旁的美式 街区
万科翡翠系第4代来了，苏河湾金茂府们是喜 是忧？
万科宣布并购内环一霸绿洲雅宾利，此举意欲 何为？
北金茂，南华侨，中万科，明年闸北三国大战 好期待！
［大佬点评］从一份并购投资报告，读懂一个 行业大佬的野心
趁火打劫，还是另有文章？《万科闸北并购报 告》深度解读
万科正式发表声明：上海浦西需要高端翡翠系！
第一波涟漪：会所开放（12月） 作用：亮相造势，以舆论造声势
这条内环隐秘豪宅轴心，竟被上海地产界忽略了几十年 曾经红遍闸北的名盘，被万科这么一搞，一不小心竟成了内环豪宅中轴的压轴！
地王环绕的北上海，最大的洼地竟然在内环内！ 滨江豪宅论/租界豪宅论都OUT了，今年内环轴心论才是王道！ 豪宅的学问：一秒钟教你辨别真伪豪宅 豪宅也分嫡出庶出？大佬用31年经验告诉你 上海豪宅进化史，不出这三条铁律！
重要eg：碧桂园 “扯蛋行动”
集体换标刷屏朋友圈，推广“0号行动”促销活动
传播行动指南
10月
线上
会所开放 样板房开放
11月
12月
1月
2月
亮相造势
<藏不住的上海骄傲>
内环轴心 封疆大宅 贵族养习场
动作
会所/样板房开放
① 舆论起势：万科一份投资报告搅动内环 ② 会所开放：高端生活平台标准发布 ③ 线下刷屏：万科集体换标行动
我们的上海 上海的我们
万科翡翠雅宾利企划思考 ——ＰＬＵＳ＋高端事业部敬呈
*why are we here
企划之职
做物料；出画面；想活动……
仅止于此，不是万科；仅止于此，不是博加……
*Vanke & Plus
博加之识
探寻/发现/引领
必须对客户有价值；必须对城市有贡献；必须对行业有启 迪
*Vanke & Plus
第一波
放出风声／价格洼地
第二波
引发议论／未来前景
第三波
官方正名／改造方案
上海地产界年末收官大戏！ 万科整案收购闸北老牌豪宅，内部邮 件公告外泄！
闸北再出重磅事件！ 万科整案并购内环老牌豪宅，离88亿 金融街地王仅一路之隔！
重磅！ 万科整案并购2014闸北豪宅一哥，正 式进军上海地王区！
万科闸北并购投资报告部分泄露，明年上海内 环要变天！ 万科闸北并购大起底，翡翠系第4代作品或首 度进驻浦西。
外滩九里
金茂府/黄浦湾 翡翠滨江
翡翠雅宾利
制订一种规制， 形成一种阶层， 界定一套标准， 代言一种方式
时代呼唤一种可能，集以上所有可能于一身。
翡翠，恰逢其时，稳操先机。
* Where is the opportunity ? 想象一下，米其林进地产届。
{高端生活养习场}
6脉磨一剑——翡翠系的第四张面孔
100年前，这里之外的上海，都叫上海县。
黄金20年，没有跑马厅，就没有上海的远东第一城荣光
（1920年，西藏中路，人民广场雏形初具，勾勒一个城市的轴心轮廓）
20世纪末，全中国都在学习，一个广场驱动一个城市的轴心秘 密
（1994年，人民广场改建完工，确立现代上海城市型格）
21世纪初，一片新天地揭开一个国际化上海的新面纱
重新认识博加
房地产数据传播第一服务商
为高端而生的高端事业部
如果不是万科，如果不是翡翠系……
保利西岸
绿城黄浦湾
大宁金茂府
从理解【翡翠系】 开始 理解{翡翠雅宾利}……
为什么会有翡翠系？ 翡翠系是什么？ 翡翠系的客户是谁？ 他有什么样的土地观？产品观？客户观？服务观？……
向全球城市演变中的上海，需要什么？
商务印书馆、叠排、 307样板房开放
3月
4月
5月
6月
形象占位
<内环轴心 封疆大宅>
307㎡大宅府邸·城市排屋
商务印书馆、叠排、307样板房开放
① 市场占位：内环豪宅轴心时代 ② 形象输出：“藏起来的城市中枢”视频 ③ 产品解读：翡翠系产品手册 ③ 老业主维系：老业主串门计划
传播行动涟漪图
万科一份投资报告搅动业内
从物质富足到心灵丰盛
SLOGAN
{藏不住的上海骄傲}
定位语思考路径
“三图定天下”
闸
北
88.15亿！金融街怒夺
区
上海站地王！
地
明年起闸北全境房价7 万起跳！
王
闸北还有7个7万/㎡的 豪宅地王在排队等待
拍卖！
图
市北高新技术服务业 园区N070501单元09-
03地块8.72公顷
市北高新技术服务业 园区N070501单元10-
一个时代的涵养
一些备选
一脉之上 一府门第 收官西藏路 封疆名门境 一个席位 决定一个上海
形象片创意参考
《藏不住的内环轴心动力》
一个小小结：万科如何引领下一次城市高端趋势？
2 傍 条大腿 翡翠高端生活平台/藏起来的内环豪宅轴心
价值逻辑
4 说 句说辞 地王洼地/内环轴心/翡翠养习所/307封疆大宅
A. 内环豪宅 轴心时代论
人类文明史最辉煌的时代
轴心时代
这些轴心时代所产生的文化一直延续到今天。每当人类社会面临危 机或新的飞跃的时候，我们总是回过头去，看看轴心时代的先哲们 是怎么说的。
第二波涟漪：商务印书馆+307㎡样板房（4月） 作用：形象占位，客户扩容
A. 内环豪宅 轴心时代论
通过大号网络等渠道，重点论证“内环轴心时代论”，撬动项目豪宅基因。
私宴服务：
引入三星米其林高端餐饮品牌 引入知名红酒品牌 业主专属定制私宴服务
定制 瑨Club
艺馆区
私宴区
高端 生活 系统
亲子区
亲子互动： 引入儿童艺术教育机构 开辟儿童艺术体验区，定期开 展儿童艺术启蒙课程，如芭蕾 舞教学、钢琴教学等
健身服务：
会所双泳池/篮球馆/健身房 引入定制私教服务