世界直销行业发展史
中国直销发展的四个阶段
中国直销发展的四个阶段类型：直销课堂发布日期：2012-8-17 浏览量：•中国直销发展的四个阶段一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着直销在中国开始萌芽1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）1992年7月广州至诚百货直销公司成立1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，起草多层次传销管理办法1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。
所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。
中国传销到直销20年发展史
[编前语]古今相交汇，上下两千年。
一九九零年，在中国悠久的发展历程里出现了一个新名词——传销。
二十四年轮回，在传销与直销的演绎下，形成了今日的中国直销。
预知未来直销，还看昨日直与传。
纵观中国直销的发展历程，从传销初入中国，政府一刀切，直销法规的制定、直销发展步入正轨的几个时间节点，可以将中国直销历史划分为4大阶段。
第一阶段：前直销时代；第二阶段：传直销转型阶段；第三阶段:新直销时代；第四阶段：新直销黄金发展阶段。
第一阶段前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21）（一）萌芽期（1990-1993年）20世纪80年代直销在美国兴起，80年代末日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务，标志着传销或者直销在中国开始萌芽。
在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“Direct Selling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面（face-to-face）的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。
在这段初入中国截至1998年的时间里，“传销”作为中性名词，仅被认为是一种新兴的营销模式。
1990年3月22日，美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式登陆中国内地市场。
随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至，以广州、广西两省为最盛，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等。
1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国,所销售产品包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
而最大的一个特点是，按美国安利规定，产品实行“无因全款退货”,不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以到安利退得全款。
这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征，退货率微乎其微。
直销起源
直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。
这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。
随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。
现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
直销——上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！相信很多人会联想到安利的课堂，充满激情振奋人心的教授所。
也有很多人会联想到“传销”，将其混为一谈。
我国自从2005年开放直销市场以来，截至今日国家已经正式颁发49家直销牌照，我们必须从新认识这一个伟大的行业。
一个最好的例子：一把菜刀在厨师手中可以做出美味佳肴，在歹徒手中那就是凶器，我们不能够因为歹徒使用凶器就断绝制造菜刀。
同样道理中国要发展也一样不能因为传销就断绝了直销，国家商务部明示指出区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得直销牌照，有直销牌照的企业，就是合法的，属于直销。
根据国务院第443号令直销管理条例第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：一、投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；二、实缴注册资本不低于人民币8000万元；三、依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；四、依照规定建立了信息报备和披露制度。
直销与传销的区别1、有没有获得国家商务部颁发的直销牌照；2、公司有足够的实力，良好的商业信誉，有自己的科研机构和生产基地；3、注册资金是否在8000万以上，交纳2000万产品保证金；4、五年之内没有重大违法违规记录，且年营业额至少在5亿以上；5、生产与销售的产品获得国家批准；6、符合国家规定的奖金制度及完善的客户服务；7、专业的教育系统支持以及差异化的教育培训；8、有没有好的物流和售后服务，产品还是否有退货款制度；传销是不具备以上条件的；直销发展历史1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。
直销的发展历程
CHAPTER 04
直销的优势与挑战
直销的优势
高效沟通
直销模式能够实现生产商与消费者之间的直接沟通，使消 费者更好地了解产品信息，同时也便于生产商及时获取消 费者反馈，针对性地改进产品。
降低成本
直销模式减少了中间环节，降低了渠道成本，使得产品价 格更具竞争力。同时，由于没有中间商赚差价，生产商能 够获得更高的利润。
法律法规限制
直销行业受到法律法规的严格限制，如对直销员资格 的限制、对直销行为的监管等。这些限制可能导致直 销模式难以开展或者效率低下。
竞争激烈
随着电子商务和社交媒体的兴起，传统直销模式面临 着越来越大的竞争压力。许多消费者更倾向于通过互 联网购买产品，这使得传统直销模式的优势逐渐减弱 。
直销的未来发展趋势
• 结论：雅芳公司的成功案例进一步证明了直销模式在某些行业和产品领域具有 很大的优势和发展潜力。同时，雅芳的成功也说明了在市场竞争中，不断创新 和满足消费者需求是实现持续增长的关键。
CHAPTER 06
总结与展望
总结直销的发展历程和特点
直销起源于20世纪初的美国，最初以上 门推销员的形式出现。
直销面临的挑战包括消费者信任问题、 法律法规限制以及市场竞争等。
直销的优点包括直接与消费者沟通、低 成本、高效率以及个性化服务等。
20世纪50年代，随着电视和广播等媒体 的普及，直销开始采用广告形式进行宣 传。
20世纪70年代，随着互联网的兴起，直 销开始涉足电子商务领域。
分析直销的优势和挑战
优势 直接与消费者沟通，能够更好地了解市场需求和消费者需求。
低成本、高效率，能够快速推广产品和品牌。
向线上转型
个性化定制
社交电商融合
直销行业的历史及前景
直销⾏业的历史及前景直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太⼈卡撒贝创⽴。
不过，使它真正兴盛起来的地⽅是美国，最早采⽤直销⽅式得到发展的公司，是1959年成⽴的夏克丽公司和安利公司。
20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商杰温安洛和理查狄委⼠⾃⽴门户，成⽴安利公司。
进⼊20世纪60年代后，美国采⽤直销⽅式的公司如⾬后春笋般的发展。
1972年，上门直销形式的销售额已达40亿美元。
不过到20世纪70年代，⾮法传销⼗分泛滥。
1975年，美国联邦贸易署抨击多层次直销为不合法的⾮法传销，欲加以取缔；其时，安利就被指控⾮法传销经营。
经过4年调查、审讯、结果安利胜诉，该公司所采⽤的多层次直销的销售⽅式被认可为⼀种合法的销售模式。
度过了20世纪70年代的⿊暗期后，直销业在20世纪80年代复兴，当今⼏家叱咤风云的美资直销⼤企业都是创建于此时期，如玫琳凯创⽴于1963年，如新（Nu Skin）则创办于1984年……经过20多年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展的⼀种营销⽅式。
在中国内地，20世纪80年代末期才刮起了直销旋风。
20世纪80年代末期，⽇本⼀家磁性保健床垫（LIFE）公司“偷渡”到中国，开始了国内直销的第⼀列。
第⼀家进⼊中国的知名直销公司是美国的“雅芳”。
雅芳于1986年创建于美国纽约，⾄今有122年的历史。
1990年11⽉14⽇，雅芳在⼴州成⽴了中美合资⼴州雅芳有限公司。
从那时候开始，沿海各⼤城市，进⼝的，⾃办的，合作的直销公司便蜂拥⽽起。
作为直销⾏业领先者的安利公司是在1992年进⼊中国的。
1995年，玫琳凯进⼊中国，并经由国家⼯商局批准，成为⾸批被获准在中国经营的三家直销公司之⼀。
4⽉，玫琳凯投资2000万美元，在中国杭州成⽴玫琳凯化妆品⽣产⼚。
这也是玫琳凯在海外的第⼀家⼯⼚。
1996年3⽉，玫琳凯中国分公司在上海正式开业。
1996年特百惠进⼊中国……1997年华良公司以“消费联盟”名义，进⼊中国……虽然“直销风暴”⼭⾬欲来，不过在中国市场上越⾛越远。
直销的由来
任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。
早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。
后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。
在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。
在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。
年后美国政府败诉。
有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司，政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。
因为当时美国政府，把积压的产品整车整车倒入海中，可还是缓解不了当时的金融危机，后来用了“三商法”才缓解！那时美国65%的小型商品是靠“三商法”卖出的，20%的富翁也是靠“三商法”致富的！已深得美国国民的认可！美国政府在迫不得已的情况下，在1979年给“传销”立了法，名叫做《反金字塔法》。
在40年前发展于日本，在日本叫做“无店面销售”。
在25年前运行成熟，也给“无店面销售”立了法。
然后在30年前成熟于中国的台湾，在台湾叫做“行销”。
为什么台湾被称作亚洲四小龙之一，就是因为“行销”！也在17年前运行成熟，也给“行销”立了法。
在90年代，邓小平一个政策性的文件引入中国，在中国叫做“营销”。
到了80年代，出现了新一代领导核心人物——邓小平。
他提倡对外开发，从国外大量引进先进的科学技术，以科技生产力为主。
比如：存款。
以前你去银行存个两三万RMB，你必须得几个小时甚至半天，那时候的流程多，有数钞的，有记账的等。
自从引进先进的科技后，出现了电脑，数钞机等。
只要一个人坐在电脑旁边，用手轻轻敲打几下，就可以为您存上几万，几十万，上百万！又比如：塔掉，龙们架。
直销的发展历程
中国《直销管理条例》
指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最
终消费者推销产品的经销方式
直销类别
单层次直销
直销员直接从公司提货结算，将产品直接销售给顾客， 并按照个人销售计酬
直销公司
直销员
顾客
直销类别
多层次直销
透过多层的，独立的直销员，销售产品或提供劳务， 并按照小组销售计酬
2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万
“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的出现 导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。
1960s
变质的多层次直销
20世纪60年代，直销公司如雨后春笋般地
发展起来，由于巨大利润的诱惑，一些不法商
人对多层次直销模式进行了分析研究，加以改 变，用以敛财欺诈，出现了变质的多层次直销
1960s
“金字塔销售计划”
经理：65% 主任：55% 组长：30% $2,500 $2,250 $139.5
1964年 开业 1971年 停业
假日女郎：30% $29
美国XX公司
• 拉人头 • 产品品质低劣
• 买位 — “脱身费” • 不允许退货
直销牌照的开启（2005年9月-2013年12月）
2006年为申牌最高峰，达到29家。近年以来直企申牌意向回暖，2013 年全年 向商务部递交申请牌照达到13家。另外，据不完全统计，除了商务部已发布 直销声明的企业外，还有大量企业欲从事直销，公开表示将或正在准备申牌 ，这些企业包括三八妇乐、科创中衡、飘安生物、金木、润和实业、康宏、 国际、紫光吉美、安发生物、大溪地诺丽、福瑞达、金盟等等。 立法2年后的2007年集中牌照颁发，达到17家。而后5年内，牌照颁发速度缓 慢，最多一年仅为2011年的4家。而2013年获得直销牌照的直企就有9家，发 放牌速度明显加快。据业内预测，2014年的拿牌企业达到了45家。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段.txt熬夜，是因为没有勇气结束这一天；赖床，是因为没有勇气开始这一天。
朋友，就是将你看透了还能喜欢你的人。
? 直销的四个发展阶段1在原始社会后期，随着人们生产力的提高，出现了物与物的交换。
比如：A朋友家里有一只剩余的鸡，B朋友有只剩余的羊，大家都知道，鸡与羊的重量相差很多，存在着严重的不平等，为了避免这不平等的现象，他们用一种物体来充当一般等价物，起初是贝壳。
A朋友的鸡值20个贝壳，B朋友的羊值50个贝壳，在交换过程中，A朋友必须补给B朋友30个贝壳。
由于贝壳容易破损，不容易打捞。
随着人们冶金技术的提高，出现了金属。
人们开始用金属来充当一般等价物，比如：铜钱、银子、金子、花边等。
看过古装戏的都知道，以前的的算法是50两为一锭。
如果你买一匹布，需要20两，一锭银子必须得找个利器来切割。
如果你要做一番大买卖，需要很多银子，你必须请镖师来押运。
由于金属不容易切割，笨重，由不容易携带。
随着人们造纸技术的提高，于是就出现了当今世界最先进的钱币！所谓的钱币，在美国叫美金，在英国叫英镑，在德国叫马克，在日本叫日元，在我们中国叫人民币！我们大家都在为这“人民币”奔波！在这呢，不是来研究什么历史，我们就从以毛泽东同志为第一代核心领导人说起，我们久从1949年毛泽东同志成立中华人民共和国说起，当时资本主义国家对中国进行经济制裁，对中国进行经济封锁，当时国内实行的是一种自己自足的封闭式的计划经济，甚么称之为计划经济呢？台下年纪比较大的都应该还记得，也就是以前的供销社。
那时，卖布要布票，买米要米票，买油要油票，买什么就要什么票，国家帮你计划好了，给你半斤米票就拿半斤米，多买半斤都不可以，因为你多买了半斤就意味着别人要少买半斤！后来逐渐发展为国内市场生产化，计划经济就跟不上经济的发展，再加上10年的文化革命、抗美援朝、越南的自卫反击战等周边战争，使中国的经济倒退了20年！那么也就是说我们现在国的是2007年的生活，如果不是经历以上三点的话，现在我们过的是2027年的生活！大家也可以想象一下，一个高速发展的发展中国家，他20年以后的生活是甚么一个概念。
世界直销行业发展史
世界直销行业发展史直销行业是一种通过个人销售产品和服务的销售模式，不依赖于传统的实体零售店。
该行业具有悠久的历史，并且在世界各地都有着独特的发展历程。
本文将重点介绍世界直销行业的发展史。
直销行业的起源可以追溯到18世纪的美国。
当时，富尔顿公司成为美国第一家成功的直销企业，通过门到门销售产品，取得了商业上的成功。
随后，其他公司也开始采用类似的销售模式，这一行业迅速发展起来。
在欧洲，直销行业在20世纪40年代和50年代经历了巨大的发展。
法国的Avon和来自德国的Herbalife等公司开始进入市场，直销行业快速成长。
同时，政府对直销行业的监管也不断加强，包括颁布法规，加强消费者保护和规范销售行为等。
在亚洲，直销行业的发展相对较晚，但增长速度很快。
20世纪80年代，日本成为亚洲直销行业的领导者。
日本的直销企业通过创新的销售模式和产品提供了更多的机会，吸引了大量的销售人员加入。
同时，在中国、韩国和印度等国家也逐渐兴起了直销行业。
随着互联网的普及和电子商务的发展，直销行业进入了一个新的发展阶段。
电子商务平台为直销企业提供了更广阔的市场和更多的销售机会。
同时，社交媒体的兴起也使得直销人员能够更加有效地与潜在客户和消费者进行沟通和交流。
在当前的直销行业中，许多企业采用了多层次营销的模式。
他们通过招募销售人员并提供培训和支持，建立了庞大的销售网络。
通过销售人员之间的团队合作和互助，他们共同推动产品的销售和业绩的增长。
同时，直销企业也不断创新，提供具有吸引力的销售奖励和回报机制，吸引更多的销售人员加入和参与。
总体而言，世界直销行业经历了长期的发展，取得了巨大的成就。
随着技术的进步和市场的变化，直销行业不断适应和调整，继续保持其活力和竞争力。
未来，随着全球消费者需求的不断增长和对个性化服务的追求，直销行业有望继续蓬勃发展。
直销的历史很悠久
直销的历史很悠久，可以追溯到物品交换的年代，而且，千百年来一直兴盛不衰。
据史料记载，中国早在1929年，王星记扇庄的第二代当家王子清，曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论是什么人，只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中5％至10％的佣金，那些介绍者无意中成了早期的直销员。
我们所说的现代直销，是指生产者向消费者直接销售产品的一种营销方式，它产生于20世纪40年代末的美国。
1945年，哈佛大学2名犹太学生，基于数学倍增学原理，提出了市场倍增理论。
当时美国处于二战期间，很多人不愿出门去店铺购买商品。
有经营眼光的人看懂这一威力，开始利用来倍增原理开展市场营销活动，于是产生了最早的直销：客户介绍客户获得奖金的方式。
第二次世界大战以后，美国的经济由于战争的刺激有了较大的发展，产品日益丰富，品种也日渐齐全。
同时，电视、广播等广告媒介发展日趋完善，传播信息的渠道越来越多，效率也越来越高，这些都为直销的产生提供了客观条件。
据资料显示，美国第一家采用直销方式销售产品的公司，是成立于20世纪40年代初的健尔为，其创办人是加州直销商的祖师麦亭格及卡谢伯里。
这家公司的直销员除直销产品外，还负责建立销售组织。
1945年，该公司改名为纽崔莱，以销售维生素丸为主，酬金分配采用多层次制度，这便是美国直销企业的雏形。
20世纪50年代，美国较早采取这种方式的公司，是专门销售一般生活用品的夏克丽公司和安利。
20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销员吉温安洛和理查狄维士自立门户，成立了安利，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。
1959年，安利在密执安州正式成立，总部设于温安洛家里的地下室。
1972年安利收购了纽崔莱公司。
至今，安利的营养补充食品仍以“纽崔莱”作为品牌。
到1960年，美国的直销公司如雨后春笋般发展起来，到1972年，直销公司的销售额已达40亿美元。
到20世纪70年代后期，直销业有下降的趋势，一个主要原因是美国联邦贸易委员会在1975年控告了安利，称它为采用非法经商手段的企业，欲加以取缔。
直销的起源及发展
销制度纷纷出台，如“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的出
现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。80年代以后，直销业
再次蓬勃发展。据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从
货物也将在一定程度上计入他的名下。这在直销历史上是一个非常大的创举，凭着这
种营销模式，纽崔莱公司创造了惊人的业绩。当时正值美国经济大萧条时期，这种新
颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女。直销成为当时解决就业的问题的一种
有利途径。1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰·温安洛和理查·狄维士另立门户，
2．I．I直销的起源及发展
据记载，直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，
后在美国直销业得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来
的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)及
卡谢伯里(William Gasselberry)把酉lI{金制度与直销相结合。他们以销售维生素丸
事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟(WFDSA)统计：1990年，全球约有
i000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为
447亿美元；2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元；2002
年，全球直销人员为4727
成立安利公司，推销他们制造的清洁剂和洗衣粉。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销
售模式，获得了巨大的成功。安利公司的直销方式被认为是真正成熟的直销方式，他
传销在中国的发展史
[在此处输入文章标题]纵观世界各国直销业的发展，几乎都经历了一个“混乱——整顿——规范”的过程，而直销在中国国内所走过的历程，也可谓是波澜起伏，独具中国特色的。
直销和传销都是翻译自英文Direct Selling。
1998年之前都称为“传销”，1998年后的全部称为“直销”。
它曾经被奉上神坛，也曾经沦为人人喊打的过街老鼠，而现在的中国直销业正走入一个健康、有序、规范、高速的发展轨迹。
让我们先简要了解下中国直销的发展历史。
20世纪80年代末，日本的Japan Life公司偷渡到中国深圳，在中国大陆以传销的方式销售磁性保健床垫。
那时候的深圳刚刚开放不久，Japan Life虽然没有取得任何官方的经营许可，但借助其本身独特的销售模式和深圳开发的浪潮，迅速的从深圳发展到广州并席卷了整个广东。
发展速度之快，让Japan Life的老板也感到吃惊。
因为中国刚刚接触到传销这一新事物，工商行政部门也没有给予太多的关注和管理。
大批的地下传销公司如雨后春笋般的冒了出来，成千上万的人趋之若鹜。
1990年11月14日，中国大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，这标志着传销开始被纳入了中国工商管理的正式范畴。
同一时期，中国改革开放的前沿城市，各种外资的、民族的、合作的传销公司纷纷揭竿而起。
在早期较为有名的是深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有效公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德有限公司、纽曼氏之家等。
而正规传销公司的影子杀手——老鼠会也闻风而至。
到1993年，中国几乎所有的省会城市、沿海城市都有传销公司在运作。
传销和“非法传销”（老鼠会）在中国遍地开花。
随着非法传销引起的各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门开始关注传销行业的发展动态。
1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。
9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。
直销的起源及其发展(简洁版)
直销的起源及其发展起源分类直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。
这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。
随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。
现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：第一类：狭义直销（Direct Selling）所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。
单层直销有20%的直销公司使用。
多层直销则有80%的直销公司在使用。
单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则成为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，此时产品已经成为一个道具，价格远大于实际价值，没有人买，靠骗亲戚朋友、失业人士获取收益，层级模式是传销的最重要的特征）第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。
直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
直销起源与发展历程
直销起源与发展历程直销，又称为网络直销、网络营销、电子商务等，是指通过直销企业与消费者直接进行交流和销售的一种商业模式。
直销源于美国，起源于19世纪末的美国，经历了一个漫长的发展历程。
直销的起源可以追溯到19世纪末的美国。
当时，美国的农产品过剩，农民们面临着销售困难。
于是，一些农产品加工企业开始寻找直接与消费者联系的方式，以节省中间环节的成本。
他们通过邮政投递商品样品和广告宣传材料，向消费者推销产品，并通过邮递员实施交付。
这种销售方式被称为邮购销售，是直销的最早形式。
20世纪初，随着交通和通讯技术的进步，直销得到了更大的发展。
电话的出现使得直销商家可以直接跟消费者进行交流和销售。
同时，一些直销商家开始采用招募代理商和发展下线的方式，形成了现代直销的雏形。
二战后，随着工业化的发展和生活水平的提高，直销经历了快速的发展。
越来越多的企业开始采用直销方式销售产品，直销成为了一种重要的销售模式。
直销企业也逐渐发展起来，通过建立销售和分销网络，实现了规模化运营。
进入21世纪，随着互联网的兴起和智能手机的普及，直销迎来了新的发展机遇。
网络直销的兴起为直销企业带来了更广阔的市场和更多的商机。
各种电商平台的涌现，为直销商家提供了更多的销售和推广渠道，使得直销在商品销售中的地位越来越重要。
直销的发展并不是一帆风顺的。
在发展过程中，直销也遭受了一些负面声音的责难和质疑。
一些直销企业采用了欺诈、虚假宣传等不良手段来推销产品，给直销行业蒙上了阴影。
为了规范直销行业的发展，各个国家制定了相关法律法规，加强了对直销企业的监管。
总之，直销起源于19世纪末的美国，经历了一个漫长的发展历程。
随着科技的进步和社会经济的发展，直销作为一种创新的商业模式，不断得到改进和完善。
未来，随着互联网和科技的不断发展，直销行业将迎来更好的发展机遇，为消费者提供更多方便、个性化的购物体验。
直销起源
直销的起源:人对人的销售方式，是最古老的商业模式，随着社会分工逐渐细化，这种销售方式由于信息搜索成本过高而逐渐被淘汰。
但是，在工业革命之后，由于销售渠道费用不断上升，许多厂家开始寻求直接接触消费者的方法。
于是，直销便重现商业舞台。
1886年，“加州香氛”公司创立（即现在的雅芳公司），以人员直销的方式销售香水，后来其经营业务又逐渐扩展到美容护肤品。
这被许多人认为是单层次直销诞生的标志。
1945年，卡尔·宏邦创立的纽崔莱公司开始采用多层次直销的方式销售其营养素补充食品，是为多层次直销之始。
1959年，纽崔莱公司的两位经销商狄克·狄维士和杰·温安洛创立安利公司，迅速成长为美国最大的直销企业。
随着安利等公司的成功，模仿多层次直销制度的非法欺诈公司也纷纷出现。
1964年，假日魔术公司成立，以拉人头、强行塞货等方式取得迅速发展，但也引起了大量社会问题，被形象地称为“老鼠会”。
1971年，美国联邦贸易委员会控告假日魔法公司违法，使其被取缔。
老鼠会在美国之外亦有巨大危害，相继被取缔，这也促使各国相继立法对直销加以管理。
1979年，美国联邦贸易委员会裁决安利的销售计划合法。
之后，直销在世界各国逐步步入正轨，成为正规传统营销手段之外的一个重要的补充销售渠道。
直销在台湾的发展历史1974年，台湾英文出版社用直销的方式销售图书，是为台湾直销业之始。
1976年，日本老鼠会头目绪方敬弘在日本被禁止营业后转移阵地到台湾，创立“中华保康爱促进会”。
1978年，日本老鼠会“佳线公司”头目川喜田昭雄出逃台湾，创立“台家公司”。
这两家老鼠会企业在短时间敛财超过十数亿新台币，一时轰动全台。
之后，合法直销公司逐渐进入台湾，1990年，台湾直销协会成立。
1992年，台湾颁布“公平交易法”，正式给予直销合法身份。
2004年，根据官方统计，台湾直销业营业总额为683.04亿新台币，参与人数为387万7千人，全民加入率达17.09%，高踞世界第一。
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世界直销行业发展史直销有着一定的悠久历史，它作为一种商品流通方式产生于19世纪后期的美国。
时至今日，直销业务已在全球180多个国家和地区存在、发展，共有4400万人从事直销工作，2001年全球直销行业总营业额也高达800亿美元。
本文旨在通过回顾直销行业的产生和发展历程，简单分析几个主要国家和地区直销行业的发展概况，总结阐述世界行业的总体发展概况。
直销行业的产生和发展；直销行业产生的背景：任何销售方式的出现都具有一定的历史和文化渊源。
现代意义上的直销行业，源于二次大战以后的美国。
二战以后，美国生产力得到了极大的提高，经济由此也得到了迅速的发展，产品丰富、品种齐全，同时，电视、广播等广告媒介发展日趋完善，信息渠道也越来越多、越来越有效率。
人们消费的选择性越来越强，同时，由于收入分配极端不平衡，市民购买商品的积极性并不高。
传统的销售方式受到了极大的挑战。
为了扩大产品销售量、增强消费者购买的信心和热情，一些企业开始别出心裁地采用直接上门寻客为主的销售方式。
直销行业全球发展的三个阶段:萌芽阶段：美国是直销的发源地。
直销行业萌芽于19世纪后期的美国。
当时的直销大都采用个人“沿街叫卖”的方式，比较缺乏组织和制度化的企业经营头脑。
在该阶段，直销只是作为企业销售和流通商品的一种方式，尚未形成一个有系统、独立的行业。
产生——成长阶段：二战后，直销行业才开始真正产生并逐渐开始发展起来。
最早采用这种直销方式的公司是夏克利和安利两家公司，这两家公司分别成立于1956年和1959年，它们都专门从事于销售一般民生用品。
随后，在这两家公司的影响下，采用直销的公司如雨后春笋般地发展起来。
受挫——发展阶段：直销在美国的发展并不是一帆风顺的。
1975年美国联邦贸易委员会控告安利公司，称它为采用非法经商手段的企业，当时确有不少企业利用这种方式的目的在于赚一笔钱就散伙，给直接的信誉造成了极大的影响，安利公司遭控告，使得许多这类企业纷纷转业，直销企业的成长速度急速地减缓下来。
在1979年安利公司获得胜诉之后，社会大众逐步转变了对直销的看法，开始对直销企业刮目相看。
美国不少著名企业均采用了直销形式，使商品大为畅销，如柯达胶卷、毕翠丝食品、德克萨斯州食仪器等。
全球扩张阶段：美国国内直销事业的成功，极大地鼓舞了美国的企业家。
二十世纪七十年代末，美国的大直销商雅芳、安利、夏克丽等纷纷在日本登陆，同样创造了不少成功的直销企业，如日本的健康增进研究会，在1975年成立时是一家默默无闻的小企业，1980年它的利润额为33800万日元，1983年达到323900万日元，增长了73倍之多，一跃登为日本企业排行榜800名上下。
另一家日本生活株式会社，1987年开始直销羽绒被，销售额比1984年增长了300倍，其成功的秘诀同样在于直销。
直销在美日大行其道的同时，80年代初又传入港台及东南亚，澳大利亚、韩国、欧洲大陆等地。
目前，世界上最有名的直销企业在港、台都具有分支机构，而当地的一些企业也纷纷加入直销的行列。
根据世界直销协会资料显示，过去十年美国直销业经营额已倍增至230亿美元，而全球营业额更达至800亿美元，有超过3400万人参与直销业。
美国和台湾直销行业发展现状：本部分内容以美国和台湾为代表进行分析，美国是直销行业发展历史最久，也是直销行业发展水平最高的国家，对美国直销行业发展现状进行讨论，有助于我们了解直销行业发展最新状况；台湾位于亚洲，其文化背景与直销行业发源地美国完全不同，了解台湾的直销业有助于加深对我国直销行业发展的认识。
（1）、美国：1、发展概况：从二十世纪五十年代末开始，直销在美国掀起了零售行业的新革命。
至1972年，全美国采用直销这种商品流通方式的机构已达到14.1万个，雇佣人员8.5万人，销售额达到40亿美元，占整个零售业的0.8%，由于直销过程中的一些不正当的经营，到70年代便有下降趋势。
美国的资料显示，1979年6月只有200家直销公司。
1983年，美国的直销公司激增为2000家，直销商数目达到450人左右。
到90年代，美国的直销更是蔚然成风，有关资料显示，1992年底，美国直销业年度总营业额达到120亿美元，直销公司2000多家，直销商500多万人，其营业额占美国商业零售总额的15%。
而根据世界直销协会估计，目前约有970万人加入了直销行业之列。
著名畅销书籍"Business Connection Mg." 曾指出在美国五十万名百万富翁中，百分之二十的人来自于直销行业。
2、立法情况：美国有关直销的法规主要有两大类：其一，全国的直销公司都必须遵守的法规，这主要是指美国联邦贸易委员会所颁行的法规。
例如：“出示身份证明法规”，规定直销商在进入消费者家门时必须出示身份证明；“冷静法规”，规定了消费者在法定期限内的退货保障机制；“入会费法规”，规定了直销商加入费用的最高限额。
此外，2002年6月6日美国国会参议院和众议院集会通过了“反金字塔式促销法”，从而形成了从正（规范直销行为）、反（禁止金字塔式欺诈销售）两方面规范直销业的法律体系。
其二，美国各州对直销的规范以四类法律为主，即“媒介销售法”、“多层次销售管理法”、“商业机会法”和“禁止金字塔销售术法”。
大多数州都专门制订反金字塔法（少数几个州是在多层次销售管理法中设立反金字塔法条例），可见美国对反金字塔问题相当重视；另外比较有代表性的就是对冷静期限的有关规定，这在各州的直销法中普遍存在。
（2）、台湾：1、发展概况：根据公平交易委员会调查的结果显示，截至1995年底报备的资料来看，于1 986年以前，从事多层次直销经营的企业有6家，但到1996年达到了210家，其中1991年以后实施多层次直销的商家为185家，较1994年底的152家增加33家或21.71%，而1986年到1990年间确立的直销商，到1992年底从33家减至19家。
1993年直销行业营业额为291.75亿元，1994年为394.06亿元，1995年为448.45亿元，营业额在十亿元以上的直销企业有11家，与1994年相比较增加4家，但这11家直销企业所拥有直销人员数量占到53.52%，营业额占营业总额448.45亿元之70.76%；而1000万元以下的直销企业虽高达92家，占直销企业总数的43.81%，但其参加人也不及2%。
虽营业规模有明显扩增现象，但直销行业的营业推展与其参加人规模大小息息相关，造成大者恒大的现象。
2、立法情况：直销在台湾经过十几年的发展，但是台湾政府并没有对直销制定专门的法律法规。
只是在1992年2月4日开始实施《公平交易法》中，在相应的章节中对直销行业进行了一定的规范，以维持交易秩序与消费者的利益，确保公平竞争。
尽管如此，这也使得台湾直销行业从无法可依迈向有法可循的轨道；在《公平交易法》中第八条及第二十三条为有关直销业的多层次传销的立法，依据管理办法，所有从事多层次传销的事业，均需向公平交易会报备。
公平交易会每月以随机抽样方式，定期检查十家以上的直销公司，检查的重点为各项应放置于营业场所的数据，以及营业行为是否违反管理办法。
发展特点：纵观各国和各地区直销行业的产生和发展历程、总体发展状况，我们可以归纳出以下几个特点：（1）、不少国家和地区已经形成了较为完备的政府管理体制。
直销从其产生至今，应该说在国际上已经成为一种较为成熟的营销方式了。
而直销作为一个行业发展至今，在不说国家和地区也已经形成了较为完备的政府管理体制。
这主要体现在不少国家和地区为了规范直销行业的发展，政府通过立法规范直销者的经营行为，严密的法律体系基本已经形成。
总的来说，直销法规大概有两种形式：一类为专门的直销法，另一类为直销法律条文（也即在某一商业法中设立直销法律条文）。
尽管各国立法的具体方式、侧重点和条文规定不尽相同，但是，从整体上看，各国对于直销行业的法律规范条文大致包括了如下内容：一是直销的定义及主体认定；二是直销企业的市场准入条件和审批程序；三是直销企业的运作规则，又包括禁止行为——反金字塔式销售、消费者合法权益的保护、入门费、直销员的计酬和退出等；四是法律责任。
（2）、直销已经从一种商品流通方式独立发展成为一个新兴的行业。
作为一个行业要真正规范发展起来离不开以下三个力量的推动：政府立法、行业自律以及消费者保护意识的增强。
作为一种商品流通和销售方式，直销具有相当的灵活性和较低的成本，因此，广为企业界普遍接受。
从目前的情况看，直销已经从一种商品流通方式独立发展成为一个新兴行业，这主要表现为以下几点：1、各国或地区政府立法的情况：这一点已经在上文中已经提到，在此不再做过多的累赘阐述。
2、各国或地区直销行业自律机构的成立：现在不少国家和地区的直销行业都拥有自己的行业协会，如美国直销协会成立于1910年，它是由美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿成立的。
这是世界上最早的直销行业的管理组织；再如香港和台湾直销协会分别成立于1979年和1987年。
而世界直销协会联盟成立于1978年，这主要是由各国和地区的直销协会组成的协会，它代表着全球直销业。
至1992年为止，已经有30多个国家和地区的直销协会加入世界直销协会联盟，有美国、英国、法国、澳大利亚、日本、巴西、香港、南非、印度、韩国、台湾、加拿大等等。
世界各国、各地区直销协会和世界直销协会联盟的成立及其运作都充分说明了直销已经独立成长为一个新兴的行业了，而其行业自律规范机制基本已经建立。
3、消费者保护意识的不断加强：世界直销行业从其诞生发展至今已经有很多个年头了，直销行业的发展经历了各种风风雨雨，而作为直销对象的消费者也在这个过程中经历了各种喜怒哀乐。
现在，直销行业成长了，成熟了，消费者也成长了，成熟了。
当然这也离不开政府管理部门如消费者权益保护协会、工检法部门等的介入和支持。
而消费者个人自我素质的不断提高，对各类现象识别真伪的能力和自我保护意识的不断增强，也推动着直销行业的形成和发展。
4、直销行业在一国或地区流通业中的重要性已经明显凸现出来了。
这主要表现在这样两个方面：（1）、直销行业所创营业额在整个零售商业营业额中已经占有相当的比重，并呈现逐年增加的趋势；1972年，全美国直销行业销售额占增个零售业的0.8%，1992年底，直销业年度总营业额占美国商业零售总额的15%，增长了14.2%，年增长率达到0.7%，这个数字是十分惊人的。
同时，根据美国直销商协会统计，在过去10年中美国直销销售额上涨了近1倍，世界直销协会联盟预期，2003年全球直销营业额可达两位数增长。
这些数据一方面充分说明了直销行业发展的良好势头，另一方面说明了直销行业在零售业中的地位也在逐渐增强。
（2）、直销公司和直销行业从业人员已经具有相当规模，并呈现逐年增加的趋势；根据美国直销协会统计，在过去10年中美国直销人员增长了1.28倍，1979年直销公司仅为200家，而到1983年达到2000家，直销商450万人左右，目前约有970万人次加入了直销行业之列。