做医用制氧机的销售感受

医用制氧机销售的感受

毕业至今，我一直从事跟销售有关的工作，通过这几年的锻炼，使我有了以下感触，在此小总结一下：

1.客户：无论面对什么样的客户，必须自己相信自己的产品是最优秀的，即使你面对的是行家，拿着比你们公司质量好很多的产品来对比，做为一个优秀的且有心里承受能力的销售人员来说，你也一定要善于找到对方东西的缺点，这世界没有任何东西是完美的，以自己公司产品的优势来攻其劣势！毕竟咱们家的医用制氧机也是非常好。

2.价格：不管你自己的产品成本价是多少，不管老板给你怎样的底价和怎样的提成，一定不要轻易的降价，比如你公司的产品成本是50元，当你以300元，400元乃至更高的价格在市场上进行销售的时候，切记只要开出去的价格，就一定不要轻易降价，不要以为降价客户会领你的情，其实你降价的同时，就是再告诉客户，我们的产品有多么的愁市场，多么的愁销路，只要你降了哪怕是1快钱，那么你的产品在客户心中，也就大打折扣了，反之，如果你咬定你的产品是最好的，是任何同类产品都无法比拟的，如果你能让客户感觉到一、二个客户的买与不买对我们公司来说没有任何损失的，但我们的宗旨是不想错过任何一个客户，如果能做到这里，那么你的产品，就离成功销售出去不远了。要知道，当客户能讨价还价甚至质疑你的价格偏高乃至以同类产品低价格和你对比时，这一定意义上也说明了，你的产品是在客户心目中，是最棒的，否则，你连和客户沟通的机会都没，就好比一瓶矿泉水的价值一样，它在小卖部，是1元钱，而到了火车上，就是3元钱，在中高档宾馆，就是五元钱，到了飞机场，就是8元钱，同样是一瓶水，却有着截然不同的价值，而你，究竟在为这瓶矿泉水扮演着什么角色呢？

3.语言：任何时候，说话一定要到位，不要过多的和客户废话，你说了一百句话，如果不会察言观色，抓不住客户的心里，那你等于一句话也没说，更不要看不起任何人，不要觉得有些财大气粗的才是你要抓的目标群体，要知道，往往你每次成功的销售，客户经常会是你当时认为最不可能购买的。曾经有个人，他和我沟通以后，当时没了动静，下来我一直以朋友的身份和他保持联系，我根本没把他当作是我的客户，但是，突然有一天，他提出要购买我们的产品，他对我说：“其实我当时真的没打算买你们公司的产品，我当时因为好奇找了你，后来我发现任何人没给我感觉到这样的亲切感，我相信你，所以我相信你们的产品。”就这样，我做成了一单。

4.方法：做为一个老板，他所希望看到的，不是你有多么努力的工作，而是你给我带来的多大的利润，一切以销量说话，不要一个劲的上杆子表现，那样的人是最容易被上司反感，同事排挤的。相反，只要能创造出效益，即使你再默默无闻，也会像怀孕一样，时间久了，总会被发现的。在可能的情况下，不要相信踏踏实实的工作，比如，今天你在户外做销售，而今天恰好是大暴雨，老板给你限定的工作时间是晚上八点下班，但是明明下雨了，你们的目标客户群体连头都不会向你这边看一下，而你却要为了完成老板的工作，在雨里驻守到八点，这在我看来，就是一个傻子，你完全可以提前离开工作岗位，回家好好休息，把更多的精力，投入到以后的工作中去。即使你这个人身上有再多的毛病，只要你能给老板带来的利润比别人多，你的毛病，再老板眼里也是会成为他欣赏的个性。

5.交流：和客户进行交流的时候，一定要充满自信，最好能看着对方的眼睛为其讲解，而不要四下乱看或者耷拉个脑袋，因为只有你看着对方的眼睛，才能知道客户是否对你所说的感兴趣，当客户认真聆听你所说话的内容的时候，那说明，客户比较感兴趣，你可以下劲的为客户讲解，当客户像丢了魂一样东张西望或者查看手机的时候，那说明，对方对你根本没有兴趣，你可以赶紧结束了，把你的精力，投入到下一个客户身上去，当然你可以看

着对方的嘴巴，我一般不喜欢看别人的眼睛，我爱盯着别人的嘴巴看。因为只有你抬头看着对方的时候，你才知道对方是否对你所讲的内容有兴趣。

6.压力：我相信，在这个世界上，任何你曾经喜欢做的事情，当它有一天变成你每天必须所要面对的工作时，你的这份喜欢，也许就会变成厌恶了，我曾经很爱玩电脑，记得小时候，一到周末，我经常去我哥哥家玩电脑，哪怕只有短短的几个小时，我也高兴的不亦乐乎，慢慢的，毕业了，我必须要用电脑来从事我的工作，逐渐的，我发现，我是多么的厌恶它啊，甚至到了每天很不情愿的按下启动键和显示器的按钮，以前天南海北的聊天，却变成了现在以“嗯”“哦”的敷衍，所以，在可能的情况下，你一定不要把你的工作单纯的当成是你的工作，而要尽力把它当成是你的爱好，在玩中工作，在玩中赚钱，可以把你销售出去的每一单，当成是你自己能力的一个体现，也许这会对你以后的发展和压力的缓解，有利很多！

最后，我想对所有和我一样在外地拼搏的人说，这个世界上，只有父母是最爱你的，只有她们对你的爱才是无私的，也是你在这个世界上唯一不变的依靠，任何时候，不要用任何感情去和父母对你的亲情做对比的。你在外地漂泊，至少要把握住两点原则：一个就是你现在从事的工作即使赚不到钱，但能得到宝贵的工作经验，再一个就是你现在的工作没什么发展，但是能赚钱，你可以用一年的时间，赚取别人几年甚至几十年的钱。这两点满足其一，那么你可以选择留下，如果你的工作这两点都不具备，又在外地生活了三年以上的，那么，我劝你，还是尽早的回到父母身边，好好的在自己家找一份工作，给自己人生做一个合理的规划，要知道，你不能依赖你的父母一辈子，今后迟早要靠自己的。当然，每一个成功的销售人员，他的方式方法都不同的，但有一点是相同的，那就是他一定有一个值得大家借鉴的销售方法，努力吧！

同时用你的行动与结果来证明自己吧。我们泰瑞医用制氧机是一个很有前景的项目，好好抓住，并且利用好技巧，定能打造出一片天地。