广告公司策划实施方案

广告设计公司创业计划书

第一章前言

目前，无论是平面媒体还是网络、电视，各类广告随处可见，这充分说明广告已深入到各行各业。十堰市的广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务和经营手法的创新。作为首次创业的年轻人，我们始终保持着冷静的头脑、严谨的作风和求真务实的态度以及对成功的渴望。在创业之前，我通过在多个行业工作时，以不同的角度接触广告业务，发现丹江现有企业对广告认识的不足，导致广告费用的浪费以及广告效果的不满，现有的市场，也都以广告制造为主，没有一个平台，为商业群体提供一个专业的指导平台，这给我们的创业的项目带来一个机遇，同时我们年轻富有冲劲，对于首次创业我们不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

我的策划方案，从不同的角度去调查广告市场，调查消费群体，最后在不同于别人的情况下定位了品牌和消费对象。以不同别人的手法向消费者表达了广告业的新理念。我们为丹江口市广告业到了最适合的多元化发展道路，最终决定用逐步占领的策略慢慢打开市场。

我相信，“精益求精、开拓创新”在我的策划里得到了最好的诠释。

第二章市场环境分析

广告业常被称为一个国家国民经济发展状况的“晴雨表”，反映着一个地区的经济发展水平和状况。

广告业的价值不仅仅是广告服务所产生的直接经济价值，即广告业本身的发展，经营额的提升。更为重要的是广告服务为广告主带来的利润，诸如产品的认知、品牌的好感、消费的满足、代理的追捧、风险投资的加盟等等。

一、广告业概述

（一）广告的界定及作用

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为“注意”、“诱导”，即“广泛告知”的意思。美国广告主协会对广告下的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。广告按媒介划分，分为印刷广告（报纸、杂志广告）、电子广告（广播、电视广告）、户外广告（户外、交通广告）、直邮广告、互联网广告等。

现代社会被认为是广告社会，生活中与广告绝缘的人几乎没有，我们都生活在广告的包围中。美国历史学家波特（David M.Potter）在其著作《富足的人民》（People of Plenty）中这样叙述：“广告在

社会中影响之大，可以和学校和教会等传统制度相匹敌。广告具有支配媒体、创造流行的巨大力量。在这一意义上，广告是能调控社会的少数几个制度之一。”广告既能影响人们的消费选择，也影响着人们的思想观念，在经济社会发展和人民日常工作和生活中发挥着重要的作用。总体上看，广告主要有以下几个方面的功能：

激活经济。支撑广告业的主体是商业广告，而商业广告的功能则是提高企业的销售额，因而有激活经济活动的功能。由于现代广告业注重整合营销传播和品牌传播，不仅新产品上市常常以广告开路，而且如城市商品房开发等领域，往往在产品和服务规划阶段，就有广告公司介入，进行全案服务。

创造流行。广告，特别是富有影响力、制作好、投入大的广告无时无刻不在引导着流行、创造着流行。广告的作用不仅仅在于宣传产品、树立品牌，同时也要担负起教育市场、创造流行的重任。尤其在还没有形成流行或刚刚出现流行趋势的领域里，广告对流行的创造力、影响力就更为明显。

支配媒体。大众传播媒体正因为有了广告，才使得媒体经营稳定，人们才有了廉价得到众多媒体信息的机会。在国际上大多数大众媒介都依靠广告收入来维持经营。中国的电视台对广告收入的依赖度占70%，报纸对广告的依赖度占85%以上。如果没有广告，我们将不能收看免费电视，报纸订阅费也将高出现价两倍以上。

（二）广告业的内涵及产业地位

广告业，是指通过广告策划、设计、制作、发布、调查、效果评

估等方式获取利润的产业门类。广告主、广告公司、广告媒体是广告市场中最基本的组成要素，被称为广告业的三大主体。在现行的广告代理制下，广告主（企业）要依靠和委托有能力的广告代理公司，为其提供专门的广告策划和市场营销等服务；广告公司为客户提供以策划为主导，以市场调查为基础，以艺术和科技为手段的全方位、立体化服务，同时广告公司也为媒介承揽广告业务；广告媒体发布广告，向广告公司提供必要的媒介动态与刊登机会，媒体的广告收益则由广告公司保证。

（三）广告业发展趋势

我国于上世纪九十年代开始推行欧美模式的广告代理制，但是由于我国广告业尚未成熟，这种代理制造成了在广告业三大主体博弈中，媒体和客户处于强势地位，广告公司始终处于弱势一方。在广告业发展初期，企业对广告的需求较为简单，而强势媒体可以直接产生传播效果，所以对广告公司的专业价值要求较低，导致广告公司的进入门槛低，行业成分复杂，广告公司良莠不齐。这种广告公司的弱势状态一直延续到今天，随着国外大型媒介购买公司进入中国和调查公司、公关公司、促销公司、咨询公司等专业类型公司的大量涌现，本土中小型广告公司所获得的业务范围将更加日渐狭小，逐渐沦为创意制作的执行公司，利润空间日益缩减。从长远来看，当媒介购买公司凭借其资本实力和专业能力发展到一定规模，形成垄断之后，广告公司，尤其是本土广告公司将被严重边缘化，进而面临生存危机。

品牌营销将成为广告企业的主要竞争领域

经过几十年的发展积累，广告市场已经逐渐开始从促销广告向整体品牌营销转变。在市场发展到一定阶段后，消费者可选择的产品数量极大增加，购买产品的渠道也非常方便，这时品牌营销就体现出极大优势。品牌营销是通过打造系统的、有深度的、有个性的品牌形象来影响消费者，从而带动产品的销售及公司整体品牌建设。品牌营销需要更加全面的营销服务，包括广告、公关、活动等等，企业单位一般没有足够的资源、能力去完成这一系列工作，往往会产生巨大的外部专业广告服务需求。目前，国外的大型广告集团大多已经完成了专业化的分工整合，能够实现广告主从产品、渠道、形象、品牌等一整套的体系化传播要求。但是就目前中国的本土广告公司而言，对品牌类型的广告服务还十分欠缺，对品牌营销所需的专业化资源、能力仍有所欠缺，迫切需要尽快地完成转型，适应品牌传播服务的要求。

新媒体的发展将催生更多新兴的广告服务模式

新媒体是指随着数字通讯技术的发展，而产生的兼具“人际媒体”（Interpersonal Medium）和“大众媒体”（Mass Medium）特点，能够对大众同时提供个性化内容的媒体，是传播者和接受者融会成对等的交流者、而无数的交流者相互间可以同时进行个性化交流的媒体，其传播模式包括“一对一”、“一对多”、“多对多”等多种模式。随着Web2.0、听网技术、流媒体技术等网络技术、数字音视频前沿技术的发展，数字电视、手机上网、移动多媒体等多种手持阅读工具的出现、普及与功能的不断延伸，BBS、网络博客的兴起与普及等都对广告传播提出了新的要求。在新媒体的环境中，传播的门槛降低，传播主体