保险公司基本法大赛.ppt
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国寿平安基本法对标幻灯片
3600
5400
4600 3800 2500
2500( 含)-5000
1-3 月 1500( 含)-2500
1000( 含)-1500
2800 2200 2000
4200 3300 2000
1500 4300 2800 1700
700( 含)-1000 5000( 含)以上
4-12 月 2500( 含)-5000
国寿 平安 基本法对标
深 圳 2017 年4月
2020/2/24
1
基本法关键要点全对标
?框架 ?待遇 ?考核 ?保障
我司与平安基本法总体框架基本一致
组织架构（三级八档 VS 三级九挡）
框
架
裂变关系（同级不管辖，晋升可回归）
提佣模式（培育关系为基础，独立团队提佣）
我司与平安基本法总体框架基本一致
? 达成更容易：平安新主任津贴要求较高；平安新主任津贴仅计发一年 ? 时间更长久：我司新主管特别津贴计发一年，绩优组经理长期发放；
★ 从基本法本身来说，平安比我们高，但是加上国寿创客方案，我们要反超！
新人模块——独有潜力新人奖
国寿
潜力新人奖ຫໍສະໝຸດ 平安签约时间 本人FYC
1-3月 4-6月
3000 3000
累计直接推 荐举绩人力
1人
2人
潜力新 人奖
1000
1500
无
培养能展业、能增员、当主管的 全能新人
平安无专属新人鼓励增员的待遇
2、初级主管利益—待遇更全面、更持久
国寿
平安
晋升组经理奖
业务系列人员初次晋升为组经 理时，分两次发放晋升组经理
奖，共计2200 元
无
鼓励晋升，体现对初级主管的扶 持
保险公司营销基本法ppt课件上课讲义52页PPT
我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
保险公司营销基本法ppt课件上课讲义
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
保险公司营销基本法ppt课件上课讲义
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
保险公司营销基本法ppt课件
03
遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。
04
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
同业务系列人员的职责（1－4项）；
积极主动推荐新人；
对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；
培育组经理；
5
对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；
协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
处经理档
区经理档
第1年
第2年及以后
第1年
第2年及以后
直接培育处
5%
4%
6%
5%
间接培育处
3%
2%
4%
3%
基本保障 养老保障
待遇福利保障 永无后顾之忧
被保险人职级
保险责任及保额（元）
疾病身故
意外身故
意外残疾
意外伤害医疗
疾病住院医疗
业务员
25000
50000
25000
-
-
考降业务主任
25000
50000
基本法内容概述
商业模式—国寿企业家之路
利益—基本法收入路演
权利—佣金所得、津贴、福利保障
责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
基础管理—入司、解约及法律责任
D
C
B
A
E
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
各档组经理
各档处经理
各档区经理
组经理
高级组经理
资深组经理
佣 金
√
√
√
√
√
√
√
√
√
展业津贴
5.4（5）
三、权利—新人待遇
遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。
04
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
同业务系列人员的职责（1－4项）；
积极主动推荐新人；
对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；
培育组经理；
5
对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；
协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
处经理档
区经理档
第1年
第2年及以后
第1年
第2年及以后
直接培育处
5%
4%
6%
5%
间接培育处
3%
2%
4%
3%
基本保障 养老保障
待遇福利保障 永无后顾之忧
被保险人职级
保险责任及保额（元）
疾病身故
意外身故
意外残疾
意外伤害医疗
疾病住院医疗
业务员
25000
50000
25000
-
-
考降业务主任
25000
50000
基本法内容概述
商业模式—国寿企业家之路
利益—基本法收入路演
权利—佣金所得、津贴、福利保障
责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
基础管理—入司、解约及法律责任
D
C
B
A
E
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
各档组经理
各档处经理
各档区经理
组经理
高级组经理
资深组经理
佣 金
√
√
√
√
√
√
√
√
√
展业津贴
5.4（5）
三、权利—新人待遇
人寿保险行业培训-基本法宣导版(PPT 44页)资料文档
创新机制 保驾护航 ——2007版基本法宣导版
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何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
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基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
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育成 组利 益
一代组育成津贴 二代组育成津贴
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直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000
直接管理津贴比例
业务主任
高级业务主任
4%
4%
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
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育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
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(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利
益
直接管理津贴
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
创业津贴 长期留存奖 个人季度奖
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、创业津贴
创业津贴发放条件 (当月FYC)
前3个月
后3个月
300元以下
0
0
300元(含)—600元 200
100
600元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
四、长期留存奖
务
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何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
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基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
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育成 组利 益
一代组育成津贴 二代组育成津贴
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直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000
直接管理津贴比例
业务主任
高级业务主任
4%
4%
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
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育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
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(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利
益
直接管理津贴
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
创业津贴 长期留存奖 个人季度奖
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、创业津贴
创业津贴发放条件 (当月FYC)
前3个月
后3个月
300元以下
0
0
300元(含)—600元 200
100
600元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
四、长期留存奖
务
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
PICC中国人民人寿保险股份有限公司基本法精品PPT课件
16%
16%
18%
组管理津贴：组管理津贴＝当月直辖组FYC×组管理津贴比例
当月直辖组FYC 3000以下
3000（含）-5000 5000（含）-10000 10000（含）-15000
15000(含)以上
主任组管理津贴比例 4% 10% 12% 14% 16%
高级主任组管理津贴比例 4% 11% 13% 15% 17%
考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)
例：2007年12月（佣金月）考核计算的持续率：
2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契约，在2007年1月1日-
2007年12月31日区间内实收的第二年保费 = ————————————————————————————————×100%
2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契约保费（含附约）
注：直辖组人力低于3人（不含本人），或 者业务主任本人当月未开单，当月组管理津 贴按照90%的比例计提。
26
三、营销员考核
新人考核起始日 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，
从次月开始考核。
考核期间 1. 行销专员按月考核； 2. 行销主任、业务主任、高级业务主任、行销经理、营业部
持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴× 持续率奖金比例
持续率 85%(含)以上 80%(含)-85% 75%(含)-80%
75%以下
持续率奖金比例 10% 8% 6% 0
20
考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)
持续率= ———————————————————————————×100%
• 3.在考核持续率时设置缓冲期，进入应收期的保单在次月结算佣金前收回，将 仍计入应收期的持续率。（2010版基本法改良持续率考核规则，以便于团队更 容易达成）
保险公司优秀主管分享基本法的解读与实操PPT课件
5.8% 11.5% 26.9% 46.2% 0.0%
根据08年数据测算有84.6%的高级经理的直辖部管理津贴都可以得到提升，最高可提升3000 元左右。
2022/3/23
直辖区 管理津贴
增部津贴
直辖区管理津贴和直辖区内三代及以上育成部增部津贴的增加，可以让总监们无后顾之忧的 进行组织发展，只要有“血缘”关系，利益关系将永久持续下去。
营业区名称
人员姓名
职级
佣金
2022/3/23
XX分公司个人管理收入前十
营业区名称
人员姓名
职级
管理收入
2022/3/23
2.绩效面谈
不断晋升、壮大组织是 寿险行业留存的必经之路
2022/3/23
差别 小组和大组的主管利益
小组人数 FYP
FYC
职务津贴
直辖OR
社保补贴
运营基金
合计
3人
2万 8000元
0
0
15000～30000
600
800
30000～150000 1000 1200
150000～300000 2000 2500
30000～
3000 4000
新基本法职务津贴
当月直辖部达成FYC
～15000 15000～30000 30000～50000 50000～100000 100000～300000
A类《基本法》
直辖组佣金 9999元 10000元
职务津贴 600元 1200元
社保补贴 360元
1元=960元
2022/3/23
合计 600元 1560元
佣金差1元组直辖管理津贴差别
直辖组佣金14999元和15000元，主管直辖管理津贴差别：
根据08年数据测算有84.6%的高级经理的直辖部管理津贴都可以得到提升，最高可提升3000 元左右。
2022/3/23
直辖区 管理津贴
增部津贴
直辖区管理津贴和直辖区内三代及以上育成部增部津贴的增加，可以让总监们无后顾之忧的 进行组织发展，只要有“血缘”关系，利益关系将永久持续下去。
营业区名称
人员姓名
职级
佣金
2022/3/23
XX分公司个人管理收入前十
营业区名称
人员姓名
职级
管理收入
2022/3/23
2.绩效面谈
不断晋升、壮大组织是 寿险行业留存的必经之路
2022/3/23
差别 小组和大组的主管利益
小组人数 FYP
FYC
职务津贴
直辖OR
社保补贴
运营基金
合计
3人
2万 8000元
0
0
15000～30000
600
800
30000～150000 1000 1200
150000～300000 2000 2500
30000～
3000 4000
新基本法职务津贴
当月直辖部达成FYC
～15000 15000～30000 30000～50000 50000～100000 100000～300000
A类《基本法》
直辖组佣金 9999元 10000元
职务津贴 600元 1200元
社保补贴 360元
1元=960元
2022/3/23
合计 600元 1560元
佣金差1元组直辖管理津贴差别
直辖组佣金14999元和15000元，主管直辖管理津贴差别：
保险银保基本法ppt课件
特点
保险银保基本法具有全面性、规范性 和专业性，涵盖了保险和银行业务合 作的各个方面，为双方合作提供了明 确的法律指点和规范。
保险银保基本法的历史与发展
历史
保险银保基本法的发展经历了多个阶段，从最初的探索尝试到逐步规范化，再 到现在的全面深化发展，反应了保险和银行业务合作不断深化的历程。
发展
随着金融市场的不断发展和金融创新的涌现，保险银保基本法也在不断完善和 更新，以适应市场发展的需要，推动保险和银行业务的进一步融会。
02
03
适用对象
适用于在中国境内开展保 险业务的保险公司、保险 代理机构和保险经纪机构 。
适用业务范围
涵盖人身保险、财产保险 、再保险等各地区）。
保险银保基本法的权利与义务
保险公司权利
享有开展保险业务、收 取保费、获取收益等合
法权益。
保险公司义务
履行合同约定的赔付责 任、保证消费者权益、 合规经营等法定义务。
总结词
合同条款模糊引发纠纷
详细描述
某保险公司与某银行合作开展银保业务，因合同条款模糊导致双方 在理赔和退保问题上产生纠纷。
处理结果
经过协商和调解，双方达成一致意见，明确合同条款，纠纷得以解 决。
案例二：某银行保险业务违规被处罚
总结词
违反监管规定被处罚
详细描述
某银行在开展保险业务过程中，违反了相关监管 规定，被监管部门处以罚款和业务限制。
02
保险银保基本法的主要内容
保险银保基本法的原则
保护消费者权益原则
风险防范与化解原则
确保保险消费者在保险交易中获得公 正、透明和公道的待遇。
建立健全风险防范和化解机制，保证 保险行业的稳定发展。
市场行为监管原则
保险银保基本法具有全面性、规范性 和专业性，涵盖了保险和银行业务合 作的各个方面，为双方合作提供了明 确的法律指点和规范。
保险银保基本法的历史与发展
历史
保险银保基本法的发展经历了多个阶段，从最初的探索尝试到逐步规范化，再 到现在的全面深化发展，反应了保险和银行业务合作不断深化的历程。
发展
随着金融市场的不断发展和金融创新的涌现，保险银保基本法也在不断完善和 更新，以适应市场发展的需要，推动保险和银行业务的进一步融会。
02
03
适用对象
适用于在中国境内开展保 险业务的保险公司、保险 代理机构和保险经纪机构 。
适用业务范围
涵盖人身保险、财产保险 、再保险等各地区）。
保险银保基本法的权利与义务
保险公司权利
享有开展保险业务、收 取保费、获取收益等合
法权益。
保险公司义务
履行合同约定的赔付责 任、保证消费者权益、 合规经营等法定义务。
总结词
合同条款模糊引发纠纷
详细描述
某保险公司与某银行合作开展银保业务，因合同条款模糊导致双方 在理赔和退保问题上产生纠纷。
处理结果
经过协商和调解，双方达成一致意见，明确合同条款，纠纷得以解 决。
案例二：某银行保险业务违规被处罚
总结词
违反监管规定被处罚
详细描述
某银行在开展保险业务过程中，违反了相关监管 规定，被监管部门处以罚款和业务限制。
02
保险银保基本法的主要内容
保险银保基本法的原则
保护消费者权益原则
风险防范与化解原则
确保保险消费者在保险交易中获得公 正、透明和公道的待遇。
建立健全风险防范和化解机制，保证 保险行业的稳定发展。
市场行为监管原则
PPT保险代理公司基本法模板
督 督督 导 导导
领袖之星
督督督督督 导导导导导
2、领导培育佣金 27％CV
经理
10% 7%
总监
10% 7% 4% 3%
督导
10% 7% 4% 3% 2% 1%
经理
主任
经理、总监、督导
10%
主任
业务员
经理、总监、督导
7% 主任
3、绩优分红佣金 9％CV
精英之星
3%
（含以上职级）
领袖之星
3% 3%
领导之星
3%
（含以上职级）
总监
4、培育回馈佣金 13％CV 主任8%
总监 8%
督导 15%
经理8% 总监、督导8%
0
督导 经理15% 主任15% 总监15%
经理7% 督导7%
0
5、2009年度激励奖 20％
CV
代理人
最 大
其 它 部
其 它 部 门
部门
门
部门A
部门B
A : B 为 2万:3万 = 1个结算单位
理财创造财富
IBBI 计划——同大基本法
1.增员佣金 （CV） 50% 2.领导培育佣金 （CV） 27% 3.绩优分红佣金 （CV） 9% 4.培育回馈佣金 （CV） 13% 5.年度激励奖金 （CV） 20%
（注：CV是五丰公司用于核算业务员业绩的结算单位）
1、增员佣金 50％CV
督导 总监 50% 经理 47% 主任 44% 业务员 41% 见习 38% 35%
每个结算单位所得 =
公司当月业绩（CV)×20% 公司当月所有结算单位之和
未来十年： IBBI 计划、优秀的奖金计
划
造就： 10人
领袖之星
督督督督督 导导导导导
2、领导培育佣金 27％CV
经理
10% 7%
总监
10% 7% 4% 3%
督导
10% 7% 4% 3% 2% 1%
经理
主任
经理、总监、督导
10%
主任
业务员
经理、总监、督导
7% 主任
3、绩优分红佣金 9％CV
精英之星
3%
（含以上职级）
领袖之星
3% 3%
领导之星
3%
（含以上职级）
总监
4、培育回馈佣金 13％CV 主任8%
总监 8%
督导 15%
经理8% 总监、督导8%
0
督导 经理15% 主任15% 总监15%
经理7% 督导7%
0
5、2009年度激励奖 20％
CV
代理人
最 大
其 它 部
其 它 部 门
部门
门
部门A
部门B
A : B 为 2万:3万 = 1个结算单位
理财创造财富
IBBI 计划——同大基本法
1.增员佣金 （CV） 50% 2.领导培育佣金 （CV） 27% 3.绩优分红佣金 （CV） 9% 4.培育回馈佣金 （CV） 13% 5.年度激励奖金 （CV） 20%
（注：CV是五丰公司用于核算业务员业绩的结算单位）
1、增员佣金 50％CV
督导 总监 50% 经理 47% 主任 44% 业务员 41% 见习 38% 35%
每个结算单位所得 =
公司当月业绩（CV)×20% 公司当月所有结算单位之和
未来十年： IBBI 计划、优秀的奖金计
划
造就： 10人
太平洋保险基本法PPT课件
2005年
.
14
第一家集团上市公司 2007年 2009年
2007年12月25日A股整体上市 股票代码：601601
.
2009年12月23日H股成功上市 股份代号：02601
15
第一家
国家支持收购其他保险公司的寿险公司
2009年
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
中国太平洋 人寿保险股 份有限公司
如果你已选择了这个行业，但行为不改变，只有一条路——回原点。
.
34
学习美
你有多久没有看过书了？ 你有多久没有写过字了？ 你有多久没有认真写过一篇文章了？
一个人可以停止上学，但不能停止学习。
.
35
皮球理论
你出勤，我辅导，业绩一定少不了。
不出勤，瞎胡跑，.没过多久不见了。
36
五好 四美 三提升——
.
25
产品好
• 太保的产品 中保的楼 • 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
.
26
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入， 领先不是一点点！
.
27
建议书
购物筐 梦想成真 太平洋好 声音
提升能力
提升收入
提升品质
这将是我们和你共同努力的目标！
.
37
• 人的需求会随着生活的变化而变化。 • 对金钱的渴望也会越来越多。 • 收入的保证不是现有的工作，而是拥
有的工作能力。 • 提升收入，让生活更有尊严 • 提升品质，让生活更有味道
.
38
如果公司愿意帮你，你愿意给自己一个机会吗？
.
14
第一家集团上市公司 2007年 2009年
2007年12月25日A股整体上市 股票代码：601601
.
2009年12月23日H股成功上市 股份代号：02601
15
第一家
国家支持收购其他保险公司的寿险公司
2009年
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
中国太平洋 人寿保险股 份有限公司
如果你已选择了这个行业，但行为不改变，只有一条路——回原点。
.
34
学习美
你有多久没有看过书了？ 你有多久没有写过字了？ 你有多久没有认真写过一篇文章了？
一个人可以停止上学，但不能停止学习。
.
35
皮球理论
你出勤，我辅导，业绩一定少不了。
不出勤，瞎胡跑，.没过多久不见了。
36
五好 四美 三提升——
.
25
产品好
• 太保的产品 中保的楼 • 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
.
26
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入， 领先不是一点点！
.
27
建议书
购物筐 梦想成真 太平洋好 声音
提升能力
提升收入
提升品质
这将是我们和你共同努力的目标！
.
37
• 人的需求会随着生活的变化而变化。 • 对金钱的渴望也会越来越多。 • 收入的保证不是现有的工作，而是拥
有的工作能力。 • 提升收入，让生活更有尊严 • 提升品质，让生活更有味道
.
38
如果公司愿意帮你，你愿意给自己一个机会吗？
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必答题：第4-3题
返回必答题选题
• 填空题：
• 新主管首次晋升为组经理时，自晋升当月起 _________月内，每月根据其直辖团队举绩人力 核发新主管特别津贴。
必答题：第4-4题
返回必答题选题
• 填空题：
• 当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按 新组经理拟组建团队晋升前_______个月fyc的 12%向该主管发放培育组经理奖。
• 各档组经理的直辖组津贴＝______X ______ X ______ 。
必答题：第1-4题
返回必答题选题
• 填空题：
• 高级组经理c直辖组内的业务主任B二季度考核 后首次晋升为组经理。第一年c对于b的直接培 育组津贴＝b直辖组的当月fycX ______ ％
必答题：第1-5题
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1
盐城个险ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ侍瑞祥
必答题
必答题：
一
1
2
3
二
1
2
3
三
1
2
3
四
1
2
3
五
1
2
3
4
5
4
5
4
5
4
5
4
5
6~10
必答题：
六
1
2
3
七
1
2
3
八
1
2
3
九
1
2
3
十
1
2
3
4
5
4
5
4
5
4
5
4
5
必提争
必答题：第1-1题
返回必答题选题
• 填空题：
• 新人在签订代理合同的第 _____月~ _____月， 累计fyc达到 _____元，且最近一次考核达到业 务主任维持条件，则在第 _____月向直接推荐人 发放1000元伯乐奖。
必答题：第6-3题
返回必答题选题
• 判断题：
• 业务主任a直接推荐了新人b，b先于a晋升为业 务经理，后a和b同步晋升，a和b还是直接培育 关系（ ）
必答题：第6-4题
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• 填空题：
• 组经理a直接培育了组经理b，组经理b先于组 经理a晋升为高级组经理，组经理a和高级组经 理b之间的关系是______。
返回必答题选题
• 判断题：
收展
必答题：第6-1题
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• 填空题：
• 处经理A，直接管辖的间接培育组经理B本月晋 升为处经理，培育关系是_______。
必答题：第6-2题
返回必答题选题
• 判断题：
• 高级处经理A，直接培育了处经理B,B又直接培 育了处经理C,若处经理B发生降级，A和C就成 了直接培育处关系（ ）。
必答题：第6-5题
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• 填空题
• 销售系列收展人员日常考核采用积分制，包括 ___________、___________、___________三个 定量考核项目，基本分均为100分，权重分别为 ___________、___________ 、___________。
收展
必答题：第7-1题
必答题：第3-5题
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• 填空题
• 收展新人提前升级为收展员职级后，可同时兼
得
、
、
、。
收展
必答题：第4-1题
返回必答题选题
• 选择题：
• 对于当月签约结算日后签约新人的推荐人，其 推荐新人奖的发放首月是签约自然月还是次月？
• A当月 B次月
必答题：第4-2题
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• 填空题： • 新主管津贴和 _____不重复获取。
返回必答题选题
• 填空题：
• 业务经理比业务主任多享受一个基本法津贴叫 ______ 。
必答题：第2-3题
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• 填空题：
• 新人a5月10日入司，最快 经过____个月可以晋 升为组经理。(不包括特殊情况)
必答题：第2-4题
返回必答题选题
• 填空题： • 新版新人津贴最高可达_______ 元。
必答题：第1-2题
返回必答题选题
• 填空题：
• 资深组经理a的直辖组有5人，其直接培育的高 级组经理b的直辖组有5人，b培育的组经理c的 直辖组有4个人（皆含主管本人），当组经理c 降级为业务主任时，a的直辖组有 _____人，b 的直辖组有 _____人。
必答题：第1-3题
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• 填空题：
必答题：第2-5题
返回必答题选题
• 选择题 • 收展员保单持续率在92%以下，则其续收津贴
计算中保单持续率系数为（ ）
• A、1 B、0.9 C、0.8 D、0.5
收展
必答题：第3-1题
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• 判断题：
• 新人B首次签约5个月后离司，一年后重新签约 不可以享受潜力新人奖。 （）
必答题：第3-2题
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• 填空题： • 推荐新人奖一共发放_____月的时间。
必答题：第3-3题
返回必答题选题
• 填空题：
• 新人签约的第7月的fyc为3q，直接推荐人的推 荐新人奖计发比例 ____％。
必答题：第3-4题
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• 填空题：
• 新人a26岁大专学历，7月16日入司，当月fyc 为q，8月fyc为2q,7月可享受的新人津贴 ___元， 8月新人津贴___元。
• 填空：
• 新人津贴按月发放，当月 ______以后签约的收 展人员,次月起计发新人津贴, 新人津贴累计发 放______月， ______不计发新人津贴。
收展
必答题：第2-1题
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• 填空题：
• 业务经理当月fyc为13q，他本月的展业津贴＝ 当月fycX ______ ％
必答题：第2-2题
返回必答题选题
• 判断题：
• 资深组经理a培育了资深组经理b，资深组经理 培育了高级组经理c，高组c培育了组经理d， 资组a对组经理d享受间接培育组利益 （ ）
必答题：第5-5题
返回必答题选题
• 多项选择题 • 下面各职级月FYC责任额正确的有（ ） • A、收展员（首次考核期）1.0M • B、收展员（常规考核含延长期）1.6M • C、高级收展员2.2M • D、收展主任3.5M • E、高级收展主任5.5M
必答题：第4-5题
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• 选择题
• 被推荐者晋升组经理后，在育才奖计算中，被 推荐者职级系数为（ ）
• A、2.0 B、1.4 C、1.2 D、1.0
收展
必答题：第5-1题
返回必答题选题
• 填空题：
• 培育组经理奖在新组经理晋升后______个月内 按月平均发放。
必答题：第5-2题
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• 填空题：
• 新主管的直辖组当月举绩人力_____人以上，可 享受新主管特别津贴_____元。
必答题：第5-3题
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• 判断题：
• 同升同降机制下，如果组经理A直接管辖的业务 主任B当季推荐职级为组经理，则组经理A在晋 升考核计算时，B拟组建团队的有效人力纳入A 的直辖组（）
必答题：第5-4题