ADIDAS案例分析
阿迪达斯STP案列分析课件
促销策略
广告宣传
阿迪达斯在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和平台进行宣传推 广。
赞助合作
阿迪达斯积极参与各种体育赛事、明星代言等赞助合作，提高品牌知 名度和美誉度。
会员活动
阿迪达斯的会员制度还包括各种会员活动，如会员日、专属活动等， 提高会员忠诚度。
跨界合作
阿迪达斯还积极与其他品牌、艺术家等进行跨界合作，推出联名款和 限量版产品，吸引更多消费者关注和购买。
04 对策2
05 对策3
经济环境变化的挑战与对策
总结词
挑战描述
对策1
对策2
对策3
经济环境的变化是阿迪 达斯必须关注和应对的 另一个重要挑战。
全球经济环境的变化对 阿迪达斯造成了很大的 影响，如汇率波动、原 材料价格波动、政策变 化等，这些因素都可能 对企业的经营和发展造 成影响。
加强财务管理和风险控 制，合理规划资金使用 和降低成本，提高企业 的盈利能力和抗风险能力
加大研发投入，不断推 出具有创新性和差异化 的产品，以满足消费者 多样化的需求。
加强品牌营销和推广， 提高品牌知名度和美誉 度，增强消费者对品牌 的忠诚度和认可度。
通过合作、并购等方式 拓展市场份额，提高市 场占有率，增强企业的 竞争力。
消费者需求变化的挑战与对策
01 总结词
02 挑战描述
03 对策1
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求， 通过市场调研找到适合自己 的细分市场，并制定相应的 产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位， 并通过各种方式强化品牌形 象，提高消费者对品牌的认 知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创 新，以满足消费者不断变化 的需求，提高产品的竞争力 和附加值。
阿迪三条杠法律案件(3篇)
第1篇一、案件背景阿迪达斯（Adidas）是全球知名的体育用品品牌，以其标志性的三条杠设计而闻名。
然而，近年来，阿迪达斯的三条杠设计遭遇了一系列法律纠纷，其中包括商标侵权案件。
本文将详细分析阿迪三条杠法律案件的发展历程、争议焦点以及法律后果。
二、案件发展历程1. 初次争议2015年，一家名为“阿迪王”的中国公司推出了名为“阿迪王”的鞋类产品，其设计风格与阿迪达斯的三条杠标志相似。
这一行为引发了阿迪达斯的关注，并随后将“阿迪王”公司告上法庭。
2. 法院审理在法院审理过程中，阿迪达斯认为“阿迪王”公司的产品侵犯了其商标权，要求法院判决“阿迪王”停止侵权行为，并赔偿经济损失。
而“阿迪王”则辩称其产品并未侵犯阿迪达斯的商标权，且两者在市场上不存在混淆。
3. 一审结果2016年，法院一审认定“阿迪王”公司的产品侵犯了阿迪达斯的商标权，判决“阿迪王”停止侵权行为，并赔偿经济损失50万元。
4. 二审结果“阿迪王”不服一审判决，向二审法院提起上诉。
二审法院审理后，维持了一审法院的判决，即“阿迪王”停止侵权行为，并赔偿经济损失50万元。
5. 争议持续尽管“阿迪王”案件已尘埃落定，但阿迪达斯的三条杠设计仍面临其他品牌的侵权指控。
其中，一家名为“阿迪三”的中国公司也因涉嫌侵权被阿迪达斯告上法庭。
三、争议焦点1. 商标侵权阿迪达斯认为，其三条杠设计具有显著性，属于知名商标。
而“阿迪王”和“阿迪三”等品牌的相似设计容易导致消费者混淆，侵犯了阿迪达斯的商标权。
2. 商业竞争阿迪达斯认为，“阿迪王”和“阿迪三”等品牌的相似设计是其故意为之，旨在借助阿迪达斯的品牌知名度进行商业竞争，损害了阿迪达斯的利益。
3. 消费者混淆阿迪达斯认为，相似的设计容易导致消费者混淆，从而影响其品牌形象和市场竞争力。
四、法律后果1. 商标权保护法院判决“阿迪王”和“阿迪三”等品牌停止侵权行为，体现了我国法律对商标权的保护。
这一判决有利于维护阿迪达斯等知名品牌的合法权益，促进公平竞争。
阿迪达斯案例
阿迪达斯案例阿迪达斯（Adidas）是世界著名的运动品牌，成立于1949年，总部位于德国赫尔佐根劳恩。
作为全球领先的运动品牌之一，阿迪达斯在运动鞋、运动服装、运动配件等领域都有着卓越的表现。
阿迪达斯的成功离不开其独特的品牌战略和市场营销策略，下面我们就来看一看阿迪达斯成功的案例分析。
首先，阿迪达斯在品牌建设方面做得非常成功。
阿迪达斯的标志性三道条纹设计成为了其独特的品牌标识，成为了其品牌的代表。
而且，阿迪达斯还注重与顶级运动员的合作，例如与篮球巨星詹姆斯·哈登（James Harden）的合作，这些都为阿迪达斯树立了高端、专业的品牌形象。
其次，阿迪达斯在产品设计和技术创新方面也做得非常出色。
阿迪达斯不断推出具有颠覆性设计和技术的产品，例如BOOST科技跑鞋、Futurecraft 4D 3D打印鞋底等，这些产品的推出不仅提升了阿迪达斯的品牌形象，也吸引了众多消费者的关注和购买。
再者，阿迪达斯在市场营销方面也有着独特的策略。
阿迪达斯善于利用社交媒体和大型体育赛事等平台进行品牌宣传和推广，例如在NBA总决赛期间推出相关广告，或是在Instagram等社交媒体平台上与知名博主合作，这些都有效地提升了阿迪达斯的品牌知名度和美誉度。
最后，阿迪达斯在全球市场布局上也做得十分成功。
阿迪达斯在全球范围内建立了完善的销售网络和渠道，同时也注重本土化战略，在不同国家和地区推出符合当地消费者需求的产品和营销活动，这让阿迪达斯能够更好地满足不同市场的需求，提升了其在全球市场的竞争力。
综上所述，阿迪达斯之所以能够取得如此成功的品牌发展和市场表现，离不开其在品牌建设、产品设计和技术创新、市场营销和全球市场布局等方面的卓越表现。
阿迪达斯的成功案例也为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。
阿迪达斯案例分析
5/15/2020
二、阿迪达斯竞争对手分析
阿迪在中国市场的竞争对手主要是李宁、耐克、安踏，所以，我们也 把焦点集于这三个对象，并分别在销售渠道、主顾客对象、主阵营、经验 值、价格水平上做了以下对比：
品牌 李宁
渠道
对象
经销商渠 道 电子商务
新生代市 场
主阵营
二三线城 市
经验值
在二三线城 市高，一线 则弱
阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条 纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌 合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一 定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前 沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹
耐克、阿迪达斯两大公司重大公关危机案例分析
一.耐克公司的2次公关危机案例分析1.“恐惧斗室”广告带文化歧视引发公共危机2004年11月，由NBA巨星勒布朗·詹姆斯主演的最新耐克篮球鞋广告片《恐惧斗室》在国内上映，让耐克公司意想不到的是，这部广告片激怒了中国人敏感的民族自尊心。
广告一共5个场景。
第一个场景：詹姆斯走到一楼大厅内。
这里有一个擂台，台阶旁还立着两个石狮子。
突然从空中落下一位中国人模样的老者，身穿长袍。
两个人随后开始“争斗”。
突然，詹姆斯做出一个杂耍般的动作，从背后将篮球扔出，经柱子反弹将老者击倒，后跃起上篮得分。
第二个场景：詹姆斯来到二层。
这里到处飘着美钞和身穿中国服饰的妇女。
漂浮的女子与敦煌壁画中的飞天造型极其相似。
这些女子暧昧地向主人公展开双臂。
不过，随着詹姆斯扣碎了篮板，“飞天形象”随之粉碎。
在名为“自鸣得意”的第四个场景中，篮板旁出现了两条中国龙的形象，二龙吐出烟雾和阻碍詹姆斯的妖怪。
不过，詹姆斯几个动作晃过所有障碍，投篮得分。
其他两个场景没有“中国元素”出现。
在广告中，无论是石狮，穿长袍的中国老者还是飞天女子，都是中国传统文化的一种象征，至于龙，则更是中国数千年帝王之家的一种图腾。
这些凝结着中华民族传统文化精神并体现国家民族尊严和民族利益的形象，在广告中，全部被击败。
《恐惧斗室》潜意识上对国人的思想意识、情感以及价值体系进行了冲击，詹姆斯击败所有中国元素的一幕幕镜头容易让国人产生联想，最终对耐克品牌以及这则广告产生意识上的反感。
11月26日前后,各媒体竞相关注这则中国元素屡败屡战的广告。
很多观众认为，“争斗中“中国人”毫无还手之力，飞天形象和美元放在一起，龙作为中华民族的图腾被妖魔化，让人觉得耐克公司玷污了中国文化，甚至是侮辱了中国人。
新加坡当地的华裔更是联名向政府请愿，要求对耐克的这则广告进行“严打”。
11月30日,耐克公司发表声明称,“恐惧斗室”广告宣扬了一种积极的人生态度，耐克希望借助此广告鼓励年轻人不断的面对来自各方面的恐惧，只有坚持并战胜恐惧，战胜自我，才会不断成长。
阿迪达斯客户分析案例ppt课件
提供了更广阔的选购空间。
adidas走的是高端产品路线，有企业文化与产 品可信度，休闲是其产品的基本元素，以各种 运动装备为主在休闲界打造一流产品，成为运 动品牌的市场领导者。他曾赞助的团队比赛取 得了好的成绩，在全球树立了良好的品牌形象。
1
组员：刘尚书、唐欣欣、邢秋慧、符月、刘亚娇 班级：13级电子商务（2）班
日期：2015年3月31日
2
企业背景
• Adidas(阿迪达斯)自1948年创立。作为德国最 负盛名的运动品牌之一，阿迪达斯忠实地恪守 着德国人的严谨、稳重的作风。在很多人看来 它也许不是那种在潮流尖端、时髦前卫的品牌， 但却以其上乘的质量、不断翻新的科技在运动 爱好者心中铸有坚实的地位。简洁的造型，流 畅的线条，阿迪达斯的运动世界给人们一股典 雅的气息，淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的 复古味道。
3
adidas一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之 为「胜利的三条线」。 • 阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动传统系列（三叶草标志)、
运动表现系列（三条纹标志）、运动时尚系列(球状内含三条纹 标志)。 • 运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化 的运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。
5
阿迪达斯的目标客户群有三大类型
运动员
青年 学生
成功 人士
6
7
客户为 什么选 择这个 品牌？
adidas的三种标志并不是品牌初创时就一直存在 的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好者心 中铸有坚实的地位。标志的不断演变的历史也 是adidas不断前进的佐证。给人一股典雅的气息， 淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。
Adidas营销案例分析
“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜 悦。
愿景：我们的运动激情让世界变得更和平；
态度：Impossible is nothing.没有不可能； adidas is all in.全倾全力；
价格营销
名体育用品品牌，一直走高端 供优质时尚体育用品，因此阿频
微博营销
新浪微博是革命性的营销工具，通过它， 营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客 进行针对性的深度的沟通(私信或评论)。同 时也可以进行广播是的广度传播(直接发微 博影响粉丝)。简直是让人梦寐以求的营销 工具。它的很多特性决定了它是一个媒体
，而营销者也要以一个媒体人来要求自己 。
1、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博 >
2、树立行业影响力和召力，引导行业良性 发展，传播企业价值观 <领导人> 。
3、产品曝光和市场推广 <市场> 。 4、发现目标客户，精准互动营销，完成客
户转化和订单销售，全面分析营销效果。
5、 企业的口碑实时监测，确保危机公关 < 公关> 。
使命：成为领导世界的运动品牌；
品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心 ；发展创新、诚挚坦率、富有经验。
大中华区原则：Lead（积极主动）、Tell the Truth（真实坦诚）、Be Accountable（承担责 任）、 Simplify（简洁明了）、Work Together （齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。
营销案例分析
报关131 陈晓寒13212114 吴雅莉13212115
背景介绍 旗下产品 企业文化 营销策略 微博营销方案
Adidas网络营销案例分析
阿迪达斯有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：袭墨学号： *************指导老师：***一、案例企业选取经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。
在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。
原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。
由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。
首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。
所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。
二、选取案例内容阿迪达斯经典营销案例只要你是个足球迷，那你一定记得2006世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。
这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossible is nothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。
红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAS正面临着劲敌NIKE 猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的有利地位，世界杯之后的ADIDAS给了我们答案，在最近更新的ADIDAS全球网站中我们看到了清晰的ADIDAS2007足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。
阿迪达斯案例分析
二、阿迪达斯竞争对手分析
阿迪在中国市场的竞争对手主要是李宁、耐克、安踏，所以，我们也 把焦点集于这三个对象，并分别在销售渠道、主顾客对象、主阵营、经验 值、价格水平上做了以下对比：
品牌 李宁
渠道
对象
经销商渠 道 电子商务
新生代市 场
主阵营
二三线城 市
经验值
在二三线城 市高，一线 则弱
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（二）、阿迪达斯公司大事记
1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋 1948年：adidas品牌正式注册 1949年：三条纹标志问世 1970年："Telstar"成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世 1979年：全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市 1985年：Aps吸震跑鞋问世 1988年：adidas革命性的"Torsion"系统出现 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列 1993年：adidas发明"TubularTechnology" 1994年：推出革命性的新产品"Predator"足球鞋 1996年：“FeetYouWear”运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司 2000年：喊出“没有不可能”（impossible is nothing）口号，成功的创造流 行新话题
阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条 纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌 合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一 定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前 沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹
案例分析阿迪达斯品牌战略
案例分析阿迪达斯品牌战略案例分析：阿迪达斯品牌战略在当今激烈竞争的市场环境下，品牌战略对于企业的长期发展至关重要。
本文将以阿迪达斯为例，探讨该品牌在过去几十年中所采取的战略举措，并分析这些举措对于该品牌成功的影响。
一、品牌定位阿迪达斯是全球知名的运动品牌，成立于1949年，最初以专注于生产和销售足球鞋的形象而闻名。
然而，随着时间的推移，阿迪达斯逐渐扩展其产品线，涵盖了运动鞋、运动服装和各种配件。
品牌决策者意识到，阿迪达斯需要在激烈的市场竞争中找到自己的独特定位。
为了确立品牌定位，阿迪达斯采取了以下策略：1. 多元化产品线：阿迪达斯通过不断创新和扩展产品线，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了专为不同运动项目设计的鞋类和服装系列，如足球、篮球、跑步等。
2. 品牌大使：阿迪达斯聘请了众多知名运动员作为品牌大使，这些运动员以其卓越的成就和个性魅力吸引着年轻人。
这种合作关系帮助阿迪达斯树立了运动性能和时尚潮流的形象。
3. 品牌协同推广：阿迪达斯与大众文化、艺术和娱乐界的合作，进一步巩固了品牌形象。
例如，与音乐人、设计师和艺术家的合作，为阿迪达斯带来了品牌的活力和创新形象。
通过以上策略，阿迪达斯成功地将自己定位为运动性能与时尚潮流兼具的品牌，这为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。
二、市场拓展1. 地域扩张：阿迪达斯迅速进军亚洲市场，并在中国、印度等新兴经济体取得了显著的销售增长。
这一战略减轻了品牌在欧美饱和市场的依赖性，实现了全球市场的平衡。
2. 体验式营销：阿迪达斯注重创造与顾客互动的体验，通过体育比赛、活动和社交媒体等渠道与消费者进行沟通。
这种策略有助于加深消费者对品牌的认知和忠诚度。
3. 数字化转型：随着互联网和移动技术的飞速发展，阿迪达斯将数字化转型视为一个重要机遇。
他们积极投资于电子商务、数据分析和虚拟现实等技术，以提升销售渠道效率和顾客体验。
以上策略使阿迪达斯成功地实现了市场拓展和品牌影响力的增强。
企业社会责任案例分析
企业社会责任案例分析
企业社会责任案例分析：阿迪达斯集团
阿迪达斯集团（Adidas Group）是全球运动品牌的领导者之一，为了落实企业社会责任，该公司一直致力于推动可持续发展，并在各个方面取得了显著成就。
首先，阿迪达斯集团注重保护环境。
该公司关注减少碳足迹和水资源管理，通过采用可持续材料和工艺，设计和制造环保产品。
阿迪达斯还在供应链中推动可持续生产，要求供应商遵守其环境和社会责任政策，确保他们的活动不会对环境产生负面影响。
其次，阿迪达斯集团注重员工福利。
该公司提供安全和健康的工作环境，致力于员工福利保障，如提供培训机会和职业发展计划。
此外，阿迪达斯还实行公平的工资政策，确保员工得到公正的报酬和福利待遇。
此外，阿迪达斯集团积极参与社区发展。
该公司通过各种方式支持当地社区，如通过赞助体育项目和慈善活动，为社区居民提供机会和资源。
阿迪达斯还在教育领域发起了一些项目，帮助孤儿和弱势群体获得受教育的机会。
综上所述，阿迪达斯集团在实践企业社会责任方面取得了显著成就。
通过关注环境保护、员工福利和社区发展，该公司积极推动可持续发展，并在承担企业社会责任方面树立了榜样。
希
望更多的企业能够向阿迪达斯集团学习，积极履行社会责任，为社会做出更大的贡献。
阿迪达斯案例分析
（4）阿迪达斯赞助奥运会和残奥会的10万志愿者服装，这使 它自身品牌的形象更加清晰的展现在消费者眼前，使阿迪达 斯的品牌文化深入人心。
助
2020/12/1
阿迪达斯是如何打动奥组委， 最终成为北京奥运会合作 伙伴的？
2020/12/1 （1）阿迪达斯投入13亿赞助奥运会，赞助金额庞大。
（三）、阿迪达斯商标简介
20201/1.2/阿1 迪达斯三叶草logo 很多人因为外形的原因都认为阿迪达斯三叶草的标志代表的是一朵盛开的
花，分别代表着奥运精神（同时也是全世界运动员一直以来追求的目标）中 的“更高，更快，更强”。但是实际上，阿迪达斯三叶草标志原本代表的是将 三个大陆板块连接在一起——其形状如同地球立体三维的平面展开，与世界 地图非常相似，象征着延展到全世界的运动力量。同时，这个标志也象征着 阿迪达斯品牌的创始人阿迪·达斯勒在运动鞋上所缝的三条纹路。 2.阿迪达斯三条纹标志
阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条纹 的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌 合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在 一定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时 尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹
五、阿迪达斯奥运营销成功的原因
2020/12/1(1)阿迪达斯针对奥运会展开了各个层面上的体育营销
奥运赛事赞助 明星的赞助 项目团队赞助 众体育活动赞助
（2）阿迪达斯抓住2008奥运会的每一个可能机会，创造生动 的宣传题材以及有趣的故事，不断展露不断接触目标受众， 建立起知名度、实力性和新鲜度，让更多的人群了解乃至认 同，同事适时激活各类媒体，广泛参与或报道 。
阿迪达斯的流通加工案例1
阿迪达斯的“流通加工”（案例1）阿迪达斯公司在美国有一家超级市场,设立了组合式鞋店,摆放着不是做好了的鞋,而是做鞋用的半成品,款式花色多佯,有6种鞋跟、8种鞋底,均为塑料制造的,鞋面的颜色以黑、白为主,搭带的颜色有80种,款式有百余种,顾客进来可任意挑选自己所喜欢的各个部位,交给职员当场进行组含.一双崭新的鞋便垂手可得.这家鞋店昼夜营业,职员技术熟练.鞋子的售价与成批制造的价格差不多,有的还稍便宜些.所以顾客络绎不绝,销售金额比邻近的鞋店多十倍.思考：流通加工的作用及其现实意义有哪些?迪安食品公司鲜牛奶配送（案例2）迪安食品公司打算在墨西哥市场投放牛奶制品和冷冻蔬菜。
对于这家有23亿美元资产、总部设在芝加哥、仅在美国从事销售活动的公司来说，这是一项重大的举措。
由于北美自由贸易协定允许开放墨西哥市场，迪安食品公司正在利用机会将其产品介绍给9千万新的消费者。
牛奶是一种特别吸引人的产品，因为墨西哥新鲜牛奶短缺，而人口中有一半年龄在18岁以下(主要的喝牛奶者)。
并且，因为政府的限价，还没有什么动力驱使批发商和零售商推销该产品。
在投入这项冒险事业之前，迪安指派了两名经理去研究墨西哥市场营销和物流需求。
迪安还寻求专业厂商Tetra Pak公司的合作，这是他的包装供应商之一，经营着一家大型的墨西哥公司。
迪安首先通过建立一家合资企业把目标对准墨西哥奶制品市场。
该合资企业期望配送商有经验处理迪安的牛奶和奶制品，将其装运到边界城镇。
墨西哥现在消费迪安的EI Paso奶制品公司的1／3的产品。
迪安食品的合资企业仍然需要解决几个问题。
第一个问题是个冷藏问题，因为绝大部分的产品是在小型的“夫妻”店里出售的，这类店里几乎没有什么冷藏设备。
因为产品的堆放空间缩小了，在货架上的保存期也缩短了，迪安就把加仑壶包装改成小纸箱包装。
第二个问题与超市有关。
这些超市常常通宵停电，造成冰淇淋产品反复地融化和冻结，以致于损害了产品的质量。
迪安正在考虑的一个解决办法就是自己购买冰箱并对店里24小时维持供电进行补贴。
营销推广策略案例分析
营销推广策略案例分析案例一：阿迪达斯的数字营销策略1. 背景介绍阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以生产和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。
在数字化时代，阿迪达斯意识到通过有效的营销推广策略来吸引和保持消费者的关注对于品牌的成功至关重要。
2. 策略描述阿迪达斯采用了多种数字营销推广策略来拓展其品牌影响力和销售额。
其中包括以下几个方面：a. 社交媒体营销阿迪达斯在主要社交媒体平台建立了强大的品牌存在感。
他们通过发布精美的图片和视频来展示新产品、运动员合作和品牌活动，吸引了大量的粉丝关注和参与。
此外，他们还与一些知名的社交媒体影响者合作，通过他们的平台推广产品，扩大品牌的覆盖面。
b. 内容营销阿迪达斯通过创建有趣和有价值的内容来吸引消费者的兴趣。
他们发布运动故事、运动指导和健康建议等内容，以与消费者建立情感联系和建立良好的品牌形象。
c. 互动营销阿迪达斯通过举办线上和线下活动与消费者进行互动。
他们举办各种比赛、推出限量版产品和与运动员合作，鼓励消费者参与并分享其与品牌相关的体验。
通过这种方式，他们提高了品牌的认知度和参与度。
d. 移动营销阿迪达斯积极发展移动应用程序，使消费者能够随时随地访问品牌信息、购物和参与品牌活动。
通过提供便捷和个性化的移动体验，他们增强了与消费者之间的联系并提高了销售转化率。
3. 成果分析阿迪达斯的数字营销策略取得了显著的成果。
他们成功地吸引了大量的粉丝和关注者，并通过社交媒体平台与消费者建立了牢固的联系。
他们的内容营销活动受到了广泛关注和分享，并提高了品牌的认知度和形象。
此外，他们的移动应用程序极大地增加了在线销售额，为品牌带来了可观的收入。
案例二：可口可乐的全球营销活动1. 背景介绍可口可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口味和广告活动而受到消费者的青睐。
在全球化竞争激烈的市场中，可口可乐采取了一系列创新的营销推广策略来增强其品牌影响力和市场份额。
2. 策略描述可口可乐采用了多种营销推广策略来实现其品牌目标。
ADIDAS案例分析
变革之殇（1993～2005）
1998年，15亿欧元并购Salomon
Salomon冬季运动品牌 No1. TaylorMade高尔夫装备 No2. Mavic高性能自行车
战略目标
“the beat portfolio of sports brands in the world”
关键字：创新 INNOVATION
技术创新：到1978年，已经拥有700项专利。 营销创新：首创并坚持赞助奥运会、世界杯等
重大赛事、赞助著名体育选手。
曾经的辉煌（1920～1978）
1928年，运动员首次穿 着ADI运动鞋参加在荷 兰阿姆斯特丹举行的 奥运会。
1932年，德国运动员 Arthur Jonath穿着ADI 运动鞋于洛杉矶奥运 会参加100米短跑比赛， 获得铜牌。
Impossible is
NOTHING
导读
曾经的辉煌（1920~1978） 胜利女神的胜利（1979~1993） 变革之殇（1993~2005） 王者归来（2005～ ）
曾经的辉煌（1920～1978）
Adolf Dassler
曾经的辉煌（1920～1978）
初创理念：“为每位运动员提供最好的鞋”
胜利女神的胜利（1979～1993） Impossible is NOTHING ！！！
变革之殇（1993～2005）
1993 ~ 1994年 Louis-Dreyfus 的变革
95年11月，adidas股票上市
销售到达18亿欧元
1996~1997 业绩大幅增长
胜利女神的胜利（1979～1993）
经典广告案例分析
经典广告案例分析广告案例分析：阿迪达斯 "Impossible is Nothing"背景：阿迪达斯是世界著名的运动品牌，以其创新的产品、优质的设计和强大的运动精神而闻名。
2004年，阿迪达斯推出了一条名为 "Impossible is Nothing" 的广告系列，通过展示一些成功的运动员和名人的故事，以激励人们追求自己的梦想和战胜困难。
策略：阿迪达斯的 "Impossible is Nothing" 广告系列的策略是传达一种积极的心态和坚持不懈的精神，鼓励个人克服挑战和突破自己的极限。
通过找到那些在运动以外领域也面对困难，但最终成功的人物，阿迪达斯展示了每个人都能实现不可能的事情的能力。
执行：阿迪达斯的广告系列通过精心制作的视频和照片呈现，结合激动人心的音乐和文字，营造了一种令人兴奋和振奋的氛围。
广告中的人物包括运动员、演员、艺术家和慈善家等各个领域的成功者，他们通过克服自己的困难和挑战来实现自己的目标和梦想。
他们的故事激励了观众积极主动地面对生活中的困难，并相信自己可以战胜任何困难。
效果：阿迪达斯的 "Impossible is Nothing" 广告系列取得了巨大的成功。
广告赢得了广泛的关注和认可，并且对品牌的形象和认知度产生了积极的影响。
这个广告系列不仅激励了人们在运动中取得更好的成绩，同时也鼓励了人们在生活中追求自己的热情和梦想。
它传递的积极信息和向上的精神使人们对阿迪达斯产生了积极的联想，增加了他们对这个品牌的忠诚度。
结论：阿迪达斯的 "Impossible is Nothing" 广告系列通过展示各个领域的成功人物的真实故事，成功地激发了人们的激情和动力。
通过向人们展示无论面临什么挑战，只要他们有正确的态度和坚持不懈的精神，就能超越自己的极限，阿迪达斯成功地建立了与积极、勇敢和追求卓越的形象相关联的品牌形象。
adidas
（4）竞争者
现市场各种运动企业的增多， 现市场各种运动企业的增多，尤其是品牌竞争 他们采取差异化营销策略， 者，他们采取差异化营销策略，根据从事运动的 不同，生产多品种，多款式，多型号的运动品， 不同，生产多品种，多款式，多型号的运动品， 竞争力越来越高，在市场占有一定比例， 竞争力越来越高，在市场占有一定比例，相比之 下阿迪达斯的优势在于他有悠久的历史和品牌力 量
（3）社会和文化环境
近年来， 近年来，我国人民的审美观念随着物质水平的 提高发生了明显的变化，表现为追求健康美` 提高发生了明显的变化，表现为追求健康美`追求 形式美`追求环境美。在这种趋势下体育用品` 形式美`追求环境美。在这种趋势下体育用品`运 动服饰需求上升，鲜艳`明快` 动服饰需求上升，鲜艳`明快`富有活力的运动产 品成为消费热点。 品成为消费热点。
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(四)、促销策略( Promotion)
• 广告策略 • 公共关系营销 • 行走户外的事件营销
五、我们的思考
发展优势： 发展优势：
1、Adidas具有品牌优势 2、产品质量高，受顾客信赖 3、产品种类多，扩大了市场面
仍存问题： 仍存问题：
1、产品价位偏高，未兼顾低端市 场 2、服装缺乏一定时尚元素的应用 3、仿冒现象依然严重
SWOT分析 分析
内部优势： 内部优势：
勇于创新， 1、勇于创新，试验 2、与奥运会等重大 国际赛事的长期合 作互动树立了良好 的品牌形象 adidas金字塔型 3、adidas金字塔型 的品牌营销策略使 adidas在70年代之 adidas在70年代之 前取得重大成功
内部劣势： 内部劣势：
1、adidas管理决 adidas管理决 adidas 策方式守旧， 策方式守旧，在很 多方面看起来是属 于家族企业， 于家族企业，管理 层大都来自达斯勒 家族 产品成本， 2、产品成本，价 格高
奥运阿迪达斯营销案例分析
《。
》期末技能考核案例分析题目: 奥运阿迪达斯营销案例分析专业: 市场营销班级: ，，，，，，姓名: ，，，，，，目录一、阿斯达斯（adidas）公司简介 (2)（一）简介 (2)（二）产品类别 (2)二、阿迪达斯与奥运 (2)三、阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌 (3)（一）奥运营销深入骨 (3)1. (3)2. (3)（二）顺利结盟北京奥运 (3)1. (3)2. (3)3. (3)（三）欲借奥运称霸中国市场 (4)1. (4)2. (4)（四）专业团队保障实施 (4)四、威胁 (4)（一）竞争者 (4)（二）市场占有率 (5)（三）渠道 (5)（四）推广模式 (5)（五）技术创新 (6)五、提升阿迪达斯奥运营销的对策 (6)（一）防守对策：以静制动，静观中国市场行情。
(6)1、 (6)2、 (6)（二）反击对策：看准时机进行出击。
(6)（三）强攻策略：环环相扣。
(6)（四）品牌构建战略。
(6)六、总结 (6)一、阿斯达斯（adidas）公司简介（一）简介阿迪达斯是德国运动用品制造商。
阿迪达斯以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒命名。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。
Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能。
（二）产品类别球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表、眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。
阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style（圆球型LOGO）（分三个子品牌：Y-3，SLVR，NEO LABEL）。
二、阿迪达斯与奥运阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。
1928年，阿迪•达斯勒得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息之后，就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推销。
阿迪达斯广告案例分析
进军服装品牌 扩大产品生产范围
成功创造流行新话题
2005年，以31亿美元收购锐步
挑战并撼动耐克的霸主地位
邀请国际知名体育明星参与广告制作与拍摄，赞 助并和影响广泛的国际重大体育赛事合作，比如 奥运会，世界杯，欧洲杯。与运动队签订合同长 期向他们提供运动用品。利用重大体育赛事提高 品牌知名度和传播效果。迅速占领高端市场后， 然后利用影视明星广告和赞助各种球类俱乐部和 中小型赛事占领中低端市场。这就形成了金字塔 模式的推广模式，让品牌传播几乎无漏网之鱼。
1920年，阿迪达斯勒先生创制了第一双训 年 练用运动鞋 1949年，三条纹标志问世
品牌起源
运动品牌问世
1970年，Telstar成为世界杯指定用球
品牌广告策略借赞助发力
1972年，三叶草标志问世 1997年，宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备 而闻名于世的赛拉蒙公司。 2000年，喊出没有不可能的广告语
阿迪达斯凭借细致的市场细分和金字塔模式的广 告策略，为这个古老品牌注入了新鲜的血液，历 久弥新。并且品牌核心价值得以凸显：诚实可信， 鼓舞人心，发展创新，富有经验。我们有理由相 信，adias这个品牌会走的更远。
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿 迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫•达 斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接 近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1949年8月18日以adidas AG名字登记。目前阿 迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列 performance（三条纹），运动传统系列 originals（三叶草）和运动时尚系列style（分三 个子品牌：Y-3，SLVR，adidas）。
没有不可能（nothing is impossible）是阿迪达 斯的广告语，也是品牌在过去近100年里不段积 累和完善的结晶，逐步积累出品牌的独有内涵： 它提供的不仅仅是体育用品，更是一种人生信念 体育精神和思想境界。
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创始人： Phil Knight：俄勒冈大学工商管理学士， 斯坦福大学MBA Bill Bowerman：俄勒冈大学毕业，留校田 径教练 1962年，Phil Knight撰文提出：如果擅长 低价生产的日本制造商，可以生产出品质 优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可 以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制 鞋商 (adidas与PUMA)一较高下。
7 1.05 0 3 0 0.6
5 0.75 0 4 0 0.8
2.5 0.25 8 0.4
7.5 0.75 8 0.4
6：社会因素、政治因素、管理因素及环境因素 0.05 7：行业利润能力 0.15 1
7 1.05 7.75
5 0.75 3.05
5 0.75 4.45
9格分析
adidas 业务单元竞争力分析 1：相对市场占有率 2：相对竞争者的成本 3：在主要产品特征上追赶或打败 竞争对手的能力 4：从与公司的其他业务单位战略 匹配中获益能力 salmon Tayler Made 权重 等级 分数 等级 分数 等级 分数 0.15 0.2 0.15 5 0.75 5 6 1 0.9 9 1.35 5 8 1 1.2 8 5 8 1.2 1 1.2
王者归来（2005～ ）
王者归来（2005～ ）
adidas产品线
PERFORMANCE
ORIGINALS
STYLE
王者归来（2005～ ）
收购Reebok的意义：
“专业互补”：Fra bibliotekadidas——足球和田径 Reebok——篮球和橄榄球 欧洲市场——adidas 美国市场——Reebok 中国市场——二者的总份额可迅速超过耐克的30%
行业吸引力
市场成熟，呈现负增长趋势 季节性明显
竞争力
市场占有率80% 新生产性，降低了成本 产品竞争力具有优势
9格分析 -TaylorMade
行业吸引力
市场成熟，亚洲市场也几乎停止增长 一些限制性行业标准，影响产品创新 价格呈下降趋势、行业利润下滑
竞争力
木杆市场占有率第一，铁杆第二 木杆产品的创新，具有优势 高尔夫服装具有领先优势
胜利女神的胜利（1979～1993）
adidas营销人员曾经这样问一些孩子： “如果有人穿阿迪达斯参加派对，他们会 在哪些地方出没？” 孩子们回答： “穿着adidas鞋的男孩会混在男孩堆里一起 谈论女孩，穿着Nike鞋的男孩却都和女孩 在一起。”
胜利女神的胜利（1979～1993）
出生法国的 Robert Louis-Dreyfus 获得 adidas的控股权。
胜利女神的胜利（1979～1993）
1963年，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动 鞋的鬼冢(Onitsuka)公司接洽。 两人联手成立“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)，与鬼冢公司签约，买进1千 双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车行李箱， 运到运动大会的现场出售，结果，在一年 之内就卖出了8千美元的鞋子。 1972年，蓝带公司更名为Nike。
关键字：创新 INNOVATION
技术创新：到1978年，已经拥有700项专利。 营销创新：首创并坚持赞助奥运会、世界杯 等重大赛事、赞助著名体育选手。
曾经的辉煌（1920～1978）
1928年，运动员首次 穿着ADI运动鞋参加 在荷兰阿姆斯特丹举 行的奥运会。
1932年，德国运动员 Arthur Jonath穿着ADI 运动鞋于洛杉矶奥运 会参加100米短跑比赛， 获得铜牌。
9格分析
adidas salmon Tayler Made
行业吸引力分析：
1：市场规模和行业成长速度 2：竞争强度 3：新的机会和威胁 4：跨行业的战略匹配程度 5：季节因素和周期因素
权重 等级 分数 等级 分数 等级 分数 0.25 0.15 0.1 0.2 0.1 7 1.75 5 0.75 8 10 9 10 0.8 2 0.9 0.5 0 0 4 1
胜利女神的胜利（1979～1993）
1987年，Nike在美国市场占据第一位； Horst Dassler去世，adidas业绩大幅下滑，1990年美国 市场占有率仅为第八位。 adidas的衰落原因： 竞争对手：始终没有重视Nike ，而过分关注 PUMA。 目标客户：“一直在制造好鞋，但却不合消费 者的口味”，“以优质耐用的品牌享誉于世， 但是却不够迷人。 ”（阿迪达斯鞋类市场营 销主管埃里克· 利特克）
胜利女神的胜利（1979～1993）
1978年， Nike国际公司正式成立。Nike鞋 开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美 等海外市场。 1979年。第一款运用Nike专利气垫技术的 Tailwind跑步鞋诞生。第一条Nike服装生产 线开始上马。 1980年， Nike进入中国，秉承“Local for Local”理念。同期进入中国的adidas则处于 战略防守态势。
胜利女神的胜利（1979～1993）
Impossible is NOTHING
！！！
变革之殇（1993～2005）
1993 ~ 1994年 Louis-Dreyfus 的变革
削减成本、推出新产品 美国市场重回第3 销售到达18亿欧元 提供世界杯官方用球、签约大牌明星 两年业绩分别增长 38.3% 、37.5%
9格分析 -ADIDAS
行业吸引力
全球330亿美元的市场，欧美增长缓慢 新兴市场发展迅速、其城市化趋势带来巨大的 机会 欧美市场靠促销与价格竞争、行业利润低 部分产品市场占有率第一，但总体上在2~3名 新产品有较强的竞争力，市场份额上升快 新兴市场已开始大举布局
竞争力
9格分析 -SALOMON
“区域互补”：
王者归来（2005～ ）
业绩稳步前进——
2007年：102.99亿欧元，毛利润45.85% 。 2008年：107.99亿欧元。 2009年：103.81亿欧元。 2010年：119.90亿欧元 。 2011年：133亿欧元，毛利润47.5% 。
王者归来（2005～ ）
曾经的辉煌（1920～1978）
Rudolf Dassler
1948年，兄弟分手。 PUMA和adidas各成 一派。
曾经的辉煌（1920～1978）
Impossible is NOTHING
～～～
胜利女神的胜利（1979～1993）
1978年，Adolf Dassler去世，长子Horst Dassler继任。 1972年，NIKE创立。
Impossible is
NOTHING
导 读
曾经的辉煌（1920~1978） 胜利女神的胜利（1979~1993） 变革之殇（1993~2005） 王者归来（2005～ ）
曾经的辉煌（1920～1978）
Adolf Dassler
曾经的辉煌（1920～1978）
初创理念：“为每位运动员提供最好的鞋”
胜利女神的胜利（1979～1993）
NIKE： 希腊神话中的胜利女神 源于员工Johnson的一场梦境 以35美元为酬劳，请一位名为Caroline Davidson的女学生设计 “Swoosh”（嗖的飞过去），象征女神 的翅膀，代表速度、动感、轻柔
胜利女神的胜利（1979～1993）
王者归来（2005～ ）
重组之后的战略行动—— 供应链战略
扩大网点、布局多元化。产地多元化减少企业 压力。 给零售商提供优质的售后服务 高效的供应链管理和产品生产。雇佣100个质 量监察员监控供应商的质量水平 外包物流，保障公司快速运转。
王者归来（2005～ ）
Impossible is NOTHING
……
曾经的辉煌（1920～1978）
1936年的柏林奥运会，杰西· 欧文斯穿 着达斯勒运动鞋夺得四枚田径金牌。 1954年，德国国家队穿着阿迪达斯创 新的旋入式鞋钉足球鞋，首获世界杯 冠军。 1970 年，自墨西哥世界杯开始，阿迪 达斯成为了国际足联官方用球指定赞 助商，并为其后每一届世界杯提供比 赛用球。 1974 年，于联邦德国所举办的世界杯 上，80% 以上的出场球员都选用了阿 迪达斯的足球鞋。
1995年11月，adidas股票上市
1996~1997 业绩大幅增长
变革之殇（1993～2005）
1998年，15亿欧元并购Salomon
Salomon冬季运动品牌 No1. TaylorMade高尔夫装备 No2. Mavic高性能自行车
战略目标
“the beat portfolio of sports brands in the world” 追求产品多样化
9格分析
高 行 6.7 业 吸 中 引 力 3.3 低 中 公司竞争力 弱
销售额
adidas salmon Tayler Made 5174 653 633
强
6.7
3.3
变革之殇（1993～2005）
Impossible is NOTHING
？？？
王者归来（2005～ ）
2005年起，剥离冬季运动品牌、集中于运 动鞋、服装和高尔夫装备 推行差异化战略 以31亿欧元收购运动品牌Reebok公司，并 获得旗下Rockport品牌。 随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有 adidas，Taylormade，Reebok。