TOP-BOSS营销经理实习报告

***的实验报告（营销经理）

我们公司主要经营手机，我们根据北，中，南，国外市场的价格弹性，产品的生命周期和营销活动的影响程度来制定战略计划，如下：

营销费=北市场仓储分配量*运费（0）+中市场仓储分配量*运费（0.1）+南市场仓储分配量*运费（0.2）+国外市场仓储分配量*运费（0.8）北市场：低成长价格弹性大营销活动影响小

中市场：中市场价格弹性中营销活动影响中

南市场：高成长价格弹性中营销活动影响大

国外市场：高成长价格弹性小营销活动影响大

第一期决策：

因为国外市场运费较高，所以我们主要把市场转移到北，中，南三个市场，二北市场不要运费，所以我们考虑提高产品价格和行销预算，应考虑到北市场刚开始还有库存，所以适当调整了一下仓储分配额，因为是初期投资，所以研发，维护和设备投资稍微投了一点，购入物料数量跟模拟的第0期相似。

结果：

总的市场占有率上升了，达到了12.3%，营业净利负的也少了

但从具体分析，可以看出，就如北市场而言，我们价格定的太高，导致销售量不高，但是鼎华通讯跟我们一样的价格，为什么能有如此高的销售量，我认为第一：我们投入的行销费用没有人家之多，仓储分配量大，导致有库存。第二：研发和设备投资少导致产品质量和形象不高。第三：又因北市场是低成长，所以投入产品不一定立马获得收益。第四：北市场价格弹性大，营销活动影响小，投入较高的行销费用对其影响不大。

如图：

观之，北市场和国外市场市场潜能相对较小，北市场价格弹性大，营销活动

影响小，下期可以考虑减少北市场的行销预算。

各市场营销绩效：

第二期决策：

北市场价格弹性大，营销活动影响小，这期我们适当减少了行销和仓储分配量，国外市场也适当减少，中市场和南市场基本差不多，为了提高产品的质量和形象，大量投入研发费用和设备投资费用。

结果：市场占有率反而变少了，营业净利负的更多了，但是四个市场都没了库存。

各市场的营销绩效：

第三期决策：

降低了中，南两个市场的价格，适当提高了国外市场的行销预算，因为国外市场受营销活动的影响大，又加大了研发和设备投资以及维护费用结果：

营业净利反而负的更多了，但市场占有率比上期增加了

国外市场有库存，市场潜能比上次大：

各市场营销绩效：

第四期：经过第三期的努力，产品质量大大提升，形象还有待提高

营业净利负的少了，但还是负的

总的市场占有率比上次增长了

没有库存量

各市场营销绩效：

第五期决策：

由于提高了研发费用，所以产品的品质得到提高，当时要使盈利增加就必须增加行销预算，由于研发，维护和设备投资的增加，导致现金不够，我们就能打算向银行借款。

结果：营业净利增加各市场销售量增加，没有库存

各市场的绩效都为正的

第六期决策：

由于国外市场营销活动影响不大，所以行销预算可以适当减少，由于南市场高成长到后期成长缓慢，潜能不大，所以放弃南市场。

各市场行销绩效

第七期决策：

产品质量降低了，因为中市场和南市场到后期成长缓慢，没有多大市场潜能，所以放弃中，南市场，重点放在北市场和国外市场，因为北市场运费低，所以可以分配比较多的仓储分配量，而国外市场是因为它潜能大受营销活动影响大，而且现在属于高成长期，所以投入较多的仓储分配量，因为要减少成本，所以把这次的行销预算适当减少了。

结果：市场占有率升高了但北市场还留有库存

各市场的绩效

第八期

这期为了节省预算，大幅度减少了行销预算，加大了研发费用和维护费用和设备投资费用

但市场占有率下降了，营业净利提升了。

中市场和南市场都有库存，而且中市场潜能下降

各市场营销绩效

第九期决策：

因行销减少，产品形象上不去，同样增加了研发和维护及设备投资费用，但是产品质量反而降低了，因为中市场潜能较低，所以中市场的仓储分配额最少，而其他几个市场均差不多

结果：营业净利稍微增长了一点点，市场占有率上升，北市场和中市场有库存，且中市场潜能最低。

各市场营销绩效：

第十期决策：

产品形象还是没提上去，又因北市场中市场潜能最低，所以我们公司放弃中

市场，将重点放在南市场和国外市场，因为南市场和国外市场在后期是处于高成长期，所以加大投资。

结果：营业净利很多，市场占有率最高，中部市场还有库存，国外市场潜能较高。

各市场营销绩效：

第十一期决策：

我们觉得还是放弃中市场，因为他上期还有库存，所以不投入仓储分配额。还发放股利，以提高NPV值

结果：

营业净利最高，市场占有率最高，每个市场销售量都挺多的。

各市场营销绩效：

第十二期：

北市场和南市场产品形象都有所提升，与前期一样，中市场潜能不大，有库存，所以不分配仓储量，国外市场被其他公司占据，又因为他运费高，所以我们放弃国外市场。

结果：我们市场占有率最高，各市场没有库存

各市场营销绩效：