TOP-BOSS营销经理实习报告
top-boss实验报告
企业经营模拟对抗实验报告一．实验简介（一）TOP-BOSS是一个在计算机上模拟企业经营的系统，每组由六名同学组成一个假象企业的管理决策层，在老师设定的仿真宏观经济背景、不同市场环境和产业环境下与其它企业激烈竞争，以追求企业的最大利润为其持续努力的目标。
经过小组讨论仔细分析来自企业外、所有可能的定量数据资料和定性的环境资料过不断的讨论磋商、会议协调等反复集体决策的过程，获得代表公司现阶段经营方向的一组决策值，将各公司的决策方案投入产业环境，在相互竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，在其力求保有、或改善公司现有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一个决策程序，如此周而复始，一共经历四年，最后由教师根据标准（如期末业主权益，或投资报酬率或NPV净现值）判定企业经营的绩效并决定胜负。
一般而言在竞赛的过程中是以利润（净变现值）作为最主要的决定因素，同时各部门经营、管理绩效、各财务比率也是评估依据。
（二）在此次TOP-BOSS竞赛中，老师将我们所有同学分为9组，每组六人分别担任总经理，财务经理，采购经理，生产经理，营销经理，企划经理。
我们组起名为：“119盛气逼人”，我担任的是采购经理一职，主要计算出公司每一期采购的原材料数量。
二、实验容（一）第一期1.决策第一期根据背景分析可以看出中市场的价格弹性小，营销活动影响小，产品生产周期中成长，所以我们小组经过分析决定只抢占中市场，因为只有一个市场所以广告费及研发费用投入相对较高，由于是第一期产品定价偏低，北市场和南市场未投入营销费用，所以走高价策略，并少分配产品。
因为一班制生产，产量最大是产能的1.5倍，所以计划生产量是64万，根据材料转换系数计算得出所需原材料是93万，原材料库存为110万，因为本期原材料单价为1.15元，我们分析原材料单价有上涨的趋势所以本期订购原材料100万。
由于最后的胜负的由NPV决定，而NPV由股利及业主权益决定，我们从第一期就开始发放股利。
TOP-BOSS营销经理实习报告
***的实验报告（营销经理）我们公司主要经营手机，我们根据北，中，南，国外市场的价格弹性，产品的生命周期和营销活动的影响程度来制定战略计划，如下：营销费=北市场仓储分配量*运费（0）+中市场仓储分配量*运费（0.1）+南市场仓储分配量*运费（0.2）+国外市场仓储分配量*运费（0.8）北市场：低成长价格弹性大营销活动影响小中市场：中市场价格弹性中营销活动影响中南市场：高成长价格弹性中营销活动影响大国外市场：高成长价格弹性小营销活动影响大第一期决策：因为国外市场运费较高，所以我们主要把市场转移到北，中，南三个市场，二北市场不要运费，所以我们考虑提高产品价格和行销预算，应考虑到北市场刚开始还有库存，所以适当调整了一下仓储分配额，因为是初期投资，所以研发，维护和设备投资稍微投了一点，购入物料数量跟模拟的第0期相似。
结果：总的市场占有率上升了，达到了12.3%，营业净利负的也少了但从具体分析，可以看出，就如北市场而言，我们价格定的太高，导致销售量不高，但是鼎华通讯跟我们一样的价格，为什么能有如此高的销售量，我认为第一：我们投入的行销费用没有人家之多，仓储分配量大，导致有库存。
第二：研发和设备投资少导致产品质量和形象不高。
第三：又因北市场是低成长，所以投入产品不一定立马获得收益。
第四：北市场价格弹性大，营销活动影响小，投入较高的行销费用对其影响不大。
如图：观之，北市场和国外市场市场潜能相对较小，北市场价格弹性大，营销活动影响小，下期可以考虑减少北市场的行销预算。
各市场营销绩效：第二期决策：北市场价格弹性大，营销活动影响小，这期我们适当减少了行销和仓储分配量，国外市场也适当减少，中市场和南市场基本差不多，为了提高产品的质量和形象，大量投入研发费用和设备投资费用。
结果：市场占有率反而变少了，营业净利负的更多了，但是四个市场都没了库存。
各市场的营销绩效：第三期决策：降低了中，南两个市场的价格，适当提高了国外市场的行销预算，因为国外市场受营销活动的影响大，又加大了研发和设备投资以及维护费用结果：营业净利反而负的更多了，但市场占有率比上期增加了国外市场有库存，市场潜能比上次大：各市场营销绩效：第四期：经过第三期的努力，产品质量大大提升，形象还有待提高营业净利负的少了，但还是负的总的市场占有率比上次增长了虽然每个市场价格都是七块多，但是销售量还可以，幸好每个市场都没有库存量各市场营销绩效：第五期决策：由于提高了研发费用，所以产品的品质得到提高，当时要使盈利增加就必须增加行销预算，由于研发，维护和设备投资的增加，导致现金不够，我们就能打算向银行借款。
营销经理岗位实习报告
营销经理岗位实习报告一、实习背景与目的作为一名市场营销专业的学生，我深知实践经验对于理论知识的巩固和应用的重要性。
因此，在大学期间，我积极寻找实习机会，以期在实际工作中锻炼自己的营销能力和团队协作能力，提升自己的职业素养。
本次实习，我有幸担任营销经理助理，参与公司的市场营销工作，深入了解营销经理的职责和业务流程。
二、实习内容与过程1. 熟悉公司产品与市场状况实习初期，我通过阅读公司产品说明书、市场调研报告等资料，了解公司产品的功能、特点、竞争优势以及市场需求。
同时，我还积极参加公司的内部培训，向有经验的同事请教，以便更好地把握市场动态。
2. 参与营销策略制定在实习过程中，我参与了公司新产品的营销策略制定。
我们通过对目标消费者的深入分析，制定了针对性的广告宣传方案、促销活动和渠道策略。
在此过程中，我学会了如何运用市场营销理论指导实际工作，提高营销策略的针对性和有效性。
3. 执行营销计划在营销策略制定完成后，我协助营销经理将计划付诸实践。
包括与广告公司、促销员、渠道商等合作方的沟通与协调，确保营销活动的顺利进行。
同时，我还参与了部分营销活动的组织和实施，如举办产品发布会、参加行业展会等。
4. 市场调研与分析实习期间，我定期进行市场调研，收集竞品信息、市场反馈等数据。
通过对数据的整理和分析，我发现公司产品的市场份额逐步扩大，但仍在某些方面存在不足。
针对这些问题，我向经理提出了改进建议，得到了认可并得以实施。
5. 团队协作与沟通在实习过程中，我充分体会到团队协作的重要性。
与团队成员保持良好的沟通，共同解决工作中的问题，使我在实践中不断提升自己的团队协作能力。
三、实习收获与反思1. 提升专业素养通过本次实习，我对市场营销专业知识有了更深入的理解和运用，学会了如何将理论知识应用于实际工作。
2. 锻炼团队协作能力在实习过程中，我与团队成员共同分担工作，共同解决问题，提升了自身的团队协作能力。
3. 增强责任感与执行力担任营销经理助理期间，我意识到自己的工作对公司的营销业绩有着直接的影响。
TOP-BOSS实习报告范文
TOP-BOSS实习报告范文一：实习时间2022年6月27日——2022年7月8日二：实习地点某某某某某某某某某三：实习目的经过这三年的学习，我们的专业课已经基本学完，已经大概了解了企业的经营管理活动，但很少运用所学的知识。
通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。
四：实习经过我们这次进行的是TOP-BOSS实验，实验的第一天，在老师的带领下同学们进入了实验楼的实验室，然后根据之前分好的组坐好位置。
我们小组共有6位成员，大家首先进行了角色分配，有某某担任CEO，某某担任企划经理，某某担任营销经理，某某担任生产经理，某某担任财务经理，我担任采购经理。
角色分配完成后大家开始给我们的公司起名字，经过共同的讨论，大家决定将产品定位在为广大青少年提供的各种饮料，据此为公司起了一个极富青春活力的名字——酷饮公司。
由于在第一期时大家都是在同一起跑线上，在市场占有率，业务状况等完全一样的情况下，我们根据内部信息中所反映的北部市场的市场潜能较大的情况在北部市场上投入了250000元的营销费用，其他市场投入100000元，并将北部市场计划生产量定为250000，而其他市场均为100000，我们的目的是在第一期把市场打开，由于北部市场的市场潜能相对较大，在北市场占用较大的市场占有率将会产生更多的利润，所以尤其要打开北部市场。
同时，我们还向银行贷款1000000元为以后的经营活动做准备。
可是事实与我们所想的差距很远，经过第一期决策，我们的市场占有率从之前的10%下降到了8.14%，而我们重点投入的北部市场的市场占有率仅仅为4.39%，可是我们的定价也并不时很高，后来根据大家讨论分析才明白，原来大家都看重了北部市场，都对其进行了大量的投入，于是本部市场的竞争就变得很激烈，反而是其他市场，在投入不太多的情况下市场占有率还比北部市场大。
top boss 实验报告要点
企业经营模拟对抗实验报告——意天思股份有限公司模拟职位：营销经理学院：经济与管理学院班级：工管（财管）1112姓名：***学号：**********一、实验简介TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。
BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。
TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。
二、实验内容在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为八个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“意天思股份有限公司”。
我们组共7人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我的职责就是要提高企业的收入，用最合理的资金投放最合理的广告，选择最适合的研发费用并预估市场潜力确定产品售价，尽可能的提高资金利用率。
投放行销费和研发费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量和销售利润。
角色分配的目的是让大家各尽其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。
由于之前各小组对TOP-BOSS 有些了解，这次的比赛，老师让我进行六期经营，最终决定比赛结果。
第一期决策：根据竞赛背景和之前的练习，我们经过全组讨论发展北市场，中市场，南市场，首要的是站住北市场的老大，所以第一期的决策是很重要的，还要尽可能的提高产品质量，提高设备的产能，要增加维修费用，主要提高了原材料的利用率，研发费用，主要是提高产品质量何新颖性，间接提高了市场的潜能，还有设备投资更为重要，直接影响到下期的产能，这样才能为以后的产品销售打好基础。
topboss总经理实习心得.doc
★topboss总经理实习心得TOPBOSS实习心得体会top- boss实习总结学生在应用top- boss软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响；了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义；懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件；了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的预期、评价）的分析、把握和应对方法；懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧；掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验；真正懂得企业的利润。
top-boss企业模拟经营可以提供了一种互动学习的氛围。
它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。
此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。
在top-boss企业模拟经营过程中，具体有以下几点体会：第一，高绩效的团队。
高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。
比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。
第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。
要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。
而决策数据都于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。
由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。
销售经理实习报告（四篇）
销售经理实习报告一、实习目的步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。
但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
二、实习时间xx三、实习地点xx（xx）房地产有限公司四、实习单位介绍房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在xx，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般xx年以后的二手房都在xx元每平方以上。
xx的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如xx年xx开始的xx，对xx这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。
xx的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进xx，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
xx（中国）房地产有限公司成立于xx年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。
从xx年初，xx（xx）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入xx等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。
xx（xx）房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从xx到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。
xxxx成立于xx年，在进入xx初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。
销售经理实习报告范文（三篇）
销售经理实习报告范文一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。
今年一月，我开始毕业实习。
期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。
通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
我先后在灯饰店和xx人力资源管理学会实习。
不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。
实习的第一个月，我是在位于xxxx中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。
实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工。
那里销售的是全世界最有名的灯饰。
工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不同的风格，其次是＂顾客就是上帝＂的道理。
有一个事例，让我至今还记忆犹新。
有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：＂请问你们需要哪一种类的灯饰呢＂，其中一位顾客说道：＂这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……＂，接着还装出一副潇洒的样子走了。
表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。
TOP,BOSS实习心得体会
篇一：top- boss实习总结top- boss实习总结企业营运管理仿真模拟教学软件(简称top- boss软件),是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。
boss软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，boss有boss1、boss2、boss3及boss4四个不同难易程度的模型。
top- boss软件具有仿真性--能创造接近企业真实运营现状的社会经济环境、各类市场环境等;搏弈性--企业之间对抗特征明显，学员获胜心理强烈，且具挑战性；可变性--提供动态学习的环境，每次结果都是随着对手决策、市场、环境的不同和自己决策的改变而改变；激励性--学习成果立即显现，在各队决策输入的一分钟内企业利润、市场占有率、销售量、各部门业绩、业务综合报表等各项指标全部呈现；量化性--强调数字分析、重视理性研判，提供各种业务报表、图形进行分析；创新性-具角色扮演的效果、培养参与战略决策的创新能力；组织性--每个企业团队有六人组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策项目，实现企业战略目标。
学生在应用top- boss软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响；了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义；懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件；了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的预期、评价）的分析、把握和应对方法；懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧；掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验；真正懂得企业的利润来源。
关于topboss的实习心得体会（精选14篇）
关于topboss的实习心得体会（精选14篇）关于topboss的篇1当我收到通知要进行企业运营模拟实习的时候，我心里面还是有点不情愿。
因为往年这个时候，大四的学生都已经放假，出去实习或者是面试等等了。
而我们还要进行校内实习，时间还长达近2个礼拜。
不过，通过这2周的实习，我受益匪浅，而且，通过实习，实实在在地学到了东西。
并且通过实习再结合回课本看，我对于自己的专业有了更深的理解。
实习期间我在第24组的米莱国际控股有限公司担任生产总监。
生产部的工作主要是进行产品研发管理、编制生产计划、质量体系认证、固定资产投资、管理生产车间、管理成品库存和产品外协，还要与采购部协同调整原料采购计划，以平衡生产能力和保证产品质量。
因此我的工作十分繁重，尤其是生产计划的制定过程比较复杂，所以要更加留心。
通过这次的实习更深切地体会到创业的艰辛，并对所学的专业知识有了更加深刻的理解。
刚开始的第一周，主要进行ERP沙盘演练，别人说，那是为了让我们好好感受一下这次实习的全过程，了解公司的流程。
对于如何确定公司的投资开发方向，投入多少广告费才能拿到订单。
总之，一切都在紧张地进行着。
尽管这不是和我所学专业的联系非常密切，但我还是对它有了浓厚的兴趣。
然后，很快我们就开始了自己公司的运营，通过开会讨论，我们确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。
通过一周的ERP沙盘模拟的实习，我获益良多，不仅开拓了眼界，在沙盘上了解了企业管理决策的基本思想及流程，而且还明白了团队协作精神在一个企业经营过程中的重要性，学到了企业在战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容等方面的运行过程，更重要的是在此过程中，我们还锻炼了发现问题、分析问题、解决问题的能力，为第二周T op-BOSS的熟练操作做好了铺垫。
Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前无远弗届的Internet 网络环境以及纯粹Web-based的人机接口，进行在线的企业经营模拟竞赛(Business Game)，或称管理竞(Management Game)的在线商学教育互动学习软件系统。
关于topboss的实习心得体会10篇
关于topboss的实习心得体会10篇关于topboss的实习心得体会1实习目的：通过对酒厂的参观实习，了解我国酒品(白酒)的生产技术规范，酒品的加工技术规范和相关生产卫生安全控制体系，了解酒品的制作原料及酿造和包装流程，对食品生产环节有感性的认识，了解概况等。
五、单位发展史：石家庄市制酒厂建于1948年，是国家大二型国有企业，1997年河北省轻工厅命名为全省轻工“综合评价五十强企业”。
1998年、1999年连续两年被省经贸委评为“河北省食品行业优势企业”。
是“中国酿酒工业协会”理事厂。
1953年，轻工部任命翟树棠为厂长，袁树田为第一副厂长，在厂内各位领导的带领下，石家庄酒厂以其“优质、诚信、发展”的企业宗旨，“优质诚信，铸造第一庄百年品牌”的经营目标以及“坚定信心、科学决策、开拓创新、实干兴企”的工作方针在众多同行中出类拔萃，受到的广大消费者的青睐。
近几年，该厂致力于产品结构调整工作，走“名牌兴企”道路，基本形成了以第一庄牌系列酒、赵州桥牌系列酒，高中低档并有的产品结构格局。
六、实习内容：在场领导高部长的带领下，我们首先进入了该厂的酿酒车间，车间是1953年建造的，当时只有北京、天津和石家庄有类似的车间。
此车间的独特之处在于它的窗户比一般的房屋高，这是因为在酿造过程中，既不能让室内温度过高，也不能过低，房屋的方位、窗户的朝向都有要求，以保证适当的温度与光照。
该厂的品牌酒：1.精品第一庄：该产品的特点是以浓香型为代表泸窖工艺和酱香型为代表茅台工艺完美地结合在一起，酒度高而不烈，不上头，酒质香气持久，口感绵厚甜爽，有“浓头酱尾”之感，别具风格，是我厂精品之精华，故称“精品第一庄酒”。
2.赵州桥牌石家庄大曲：它是70年代初开发的老产品，年生产能力达万吨。
三十年来以其物美价廉、经济实惠的特点而畅销不衰。
为适应消费需求，形成了双防伪新石家庄大曲酒、精制石家庄老窖、精品石家庄酒等高、中、低档并有，包装装潢多样化的系列酒。
topboss实验报告
. .. ..TOP-BOSS实验报告公司名称：苹果派手机电子通讯小组成员：二Ｏ一二年十二月二十三日这次的课程是企业模拟运营（TOP-BOSS），在老师的带领下，我们各自分组。
在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为9个小组，分别命名。
经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“苹果派手机电子通讯”。
我们组共6人，各自选择自己想担任的角色。
这次的比赛，老师让我们进行六期经营，最终决定比赛结果。
由于之前并未接触过此类比赛，我们先了解了一下每个角色的任务：CEO要从总体上制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。
财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。
营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。
生产经理则要考虑企业的生产能力，原材料供应和资金情况，制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用，使机器设备正常运转。
采购经理就需要考虑企业的资金情况，下期产能，市场预测来考虑企业原材料的订购情况。
企划经理主要负责设备投资，因为增加设备投资可以提高产能。
角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证企业的正常运行，有条不紊的运作，提高公司运行效率，避免所有人做同一决策，出现意见难以达成一致的混乱局面。
第一天上午老师让我们自己练习一下，因为还没能完全了解比赛规则，我们组在研发和购入物料方面投了好多钱，以至于这一次我们组亏了一百多万，产品的品质在所有组里最好，但是生产量不够，没有优势。
下午老师把数据清空后，我们正式开始比赛。
第一期我们做了以下决策：第一期我们把产品主要投向国外市场，其它市场的价格也定的比较低，还投放了股利，这是个错误的决定。
结果我们的业务状况如下：由上图看出我们北市场、中部市场、南部市场的潜能相当大，但销售量太少，远远达不到我们的市场潜能，而且投入到国外市场的产品太多，有很多制成品库存，这一期我们亏了不少。
营销经理岗位实习报告
一、实习背景随着我国经济的持续发展，市场营销在企业运营中的地位日益凸显。
为了更好地适应市场需求，提高自身的专业素养，我于今年7月至9月在XX公司担任营销经理实习生。
在此期间，我深入了解了市场营销的实务操作，积累了宝贵的实践经验。
二、实习目的1. 掌握市场营销的基本理论和方法；2. 了解企业市场营销战略的制定与实施；3. 提高自己的沟通协调能力、团队协作能力和执行力；4. 为今后从事市场营销工作打下坚实基础。
三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我参与了公司新产品上市前的市场调研工作。
通过查阅资料、电话访问、问卷调查等多种方式，收集了大量的市场信息。
在分析数据的基础上，为新产品上市提供了有力的支持。
2. 市场推广在市场推广方面，我协助营销经理策划并实施了以下活动：（1）举办新品发布会，邀请媒体、合作伙伴和潜在客户参加，提高产品知名度；（2）开展线上线下促销活动，如优惠券、赠品等，吸引消费者购买；（3）与各大电商平台合作，开展限时抢购、团购等促销活动，提高产品销量；（4）针对不同客户群体，制定差异化的营销策略，提高客户满意度。
3. 客户关系管理在客户关系管理方面，我负责以下工作：（1）建立客户档案，记录客户的基本信息、购买记录和需求；（2）定期与客户保持沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（3）针对客户反馈的问题，及时与相关部门沟通，解决问题；（4）组织客户活动，提高客户忠诚度。
4. 销售数据分析在销售数据分析方面，我负责以下工作：（1）收集并整理销售数据，包括销售额、客户数量、产品销量等；（2）运用数据分析工具，对销售数据进行统计分析，找出销售趋势和问题；（3）根据分析结果，为营销决策提供依据。
四、实习收获1. 理论与实践相结合：通过实习，我将所学理论知识与实际工作相结合，提高了自己的专业素养。
2. 沟通协调能力：在实习过程中，我学会了与不同部门、不同岗位的同事进行有效沟通，提高了自己的沟通协调能力。
企业运营模拟(Top-Boss)实习报告
新疆财经大学本科实习报告学号： *****25学生姓名： ******院部：工商管理学院专业：工商管理专业年级：工商管理2011-3班指导教师姓名及职称： *****完成日期： 2014年6月26日一、实习实践 (2)二、实习地点 (2)三、实习目的 (2)四、实习过程 (3)第一期 (5)第二期和第三期 (7)第四期 (8)第五期 (11)第六期 (12)第七期 (17)第十期 (18)五、实习的总结与体会： (20)企业运营模拟（Top-Boss）实习报告一、实习实践2013年6月23号—2013年6月24号二、实习地点新疆财经大学实验楼4号经济管理综合实验室三、实习目的学年实习安排在三年级第二学期，通过大一大二对理论知识的学习、大三对专业知识的学习，我们对工商管理专业有了一定的了解，并且可以在此基础上运用所学过的知识去分析、研究一家企业基本运营情况，通过结合工商管理专业的特色课程，如：成本运营管理，企业战略管理，财务管理，市场营销，管理学等课程把理论知识活学活用于实践，本次专业实习通过建立一家模拟企业要求每一组同学把自己所学的知识运贯彻于这家企业的运行当中，使工商管理专业的学生从对上市公司了解不够全面到现在能够娴熟地操作企业具体运行的程度，第一要求学生努力学好书本上的知识，作为实践的基础，第二应该把学到的知识切实运用到实践当中去，努力达到理论与实践的完美结合，使工商管理专业的学生把自己所学到的知识上升到一个更高的层次，提升自己的专业素质能力，并且让他们在工作当中充分考虑到市场变化对公司的影响，为他们毕业后迈入工作岗位提供了很好的锻炼机会，也为他们的将来发展奠定了一个很好的基础。
四、实习过程本次工商管理专业实习运用的软件是Top-Boss，为本次实践提供了技术上的支持，我们班级一共被分为六组，由一名指导老师统一指挥，每组六名同学，由于人员缺乏我们组仅有五名同学，虽然人员较少，但我们组每位同学都有各自的特色与优点，大家一起讨论，把小组命名为：美倾集团。
TOP-BOSS企划经理实习报告
***的实验报告（企划经理）实验情况报告第1期✧决策环境分析及决策设计为了打开市场，提高产品的市场占有率，所以我们的价格制定的并不是很高，为提高市场的潜能，我们加大了营销费用和维护费用的投入，同时购买了一百万的设备。
✧决策过程考虑到价格和营销预算的影响，我们决定先尝试一期，由于北市场不要运费，竞争较激烈，于是我们第一期决定重点占中市场和南市场，其他的市场决定先看一下情况在定。
✧决策结果及结果分析本期结果没有出现盈利，亏损了23万，究其原因，可能是我们的广告费少了一些，产品形象提不上去，以至于产生库存；而维护费用，研发费用也可能过高，此外，我们的产品价格也较低，从而导致最终亏损和业主权益的降低。
如图：第2期✧决策环境分析及决策设计根据各个市场潜能，按从北市场、中市场、南市场、海外市场的次序，从大到小最大限度投放产品，以达到最大利润。
✧决策过程北市场60000、中市场230000、南市场180000、海外市场80000✧决策结果及结果分析由于产能小于潜能，且管理费用和营销费用过高，设备投资不够，导致绩效降低。
如图：第3期✧决策环境分析及决策设计根据市场产品价格和运费，为达到最大利润，我们决定重点投入北市场和海外市场，同时加大行销费用和研发费用，提升产品形象和质量，以便于后期提高价格。
✧决策过程✧决策结果及结果分析结果产品形象和质量得到了提高，但由于海外市场行销费用不够，导致市场出现库存，从而使绩效得不到提高。
如图：第4期✧决策环境分析及决策设计为了提高产品形象和质量，我们再次加大行销费用和研发费用，同时适当提价，并加大北市场、中市场和海外市场的产品销售量。
✧决策过程✧决策结果及结果分析本期产品全部卖出去了，但仍然亏损，归根结底还是管理费用和营销费用过高，后期决策有待改进，但相对上期，决策绩效有所提高。
如图：第5期✧决策环境分析及决策设计根据上期决策，我们决定各市场各加一些产量，大体决策不变，同时，由于产品质量提到最高，我们决定继续提高产品价格。
top boss实习报告
top boss实习报告
首先，我参与了某公司的市场推广计划。
在实习期间，我需要通过各种途径了解目标
消费者群体，以及他们对我们产品的需求。
我首先进行了一些市场调研，统计了数据，分
析了市场情况。
然后，我与其他同事一起讨论营销策略，制定了市场推广计划并进行了实施。
在这个过程中，我不仅学习了如何分析市场数据，还学会了如何制定适合不同受众的
方案。
其次，我也负责一些营销推广材料的制作。
这包括了公司的宣传册、PPT演示文稿等。
在制作过程中，我需要通过研究目标受众，理解他们的需求和兴趣，将信息和内容以更具
吸引力的方式表达出来。
这一点对我的设计和写作能力都带来了很大的提升，我也更深入
地了解了如何制作有趣、吸引人的信息。
除此之外，我还加入了团队一起协助客户解决问题。
在实习期间，我与同事们一起，
通过电话和邮件等各种方式与客户进行沟通，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。
在这个过程中，我收获了很多重要的客户服务经验，了解了客户在工作中面临的具体问题
和需要解决的挑战。
最后，我还参加了一些团队会议和协作项目，与其他同事一起讨论如何更好地完成我
们的工作任务。
我在这个过程中不仅学到了如何与不同人一起协作，并且从别人身上学习
了很多实用的技能和经验。
总的来说，在这个实习期间，我收获了很多，不仅学习了很多实际应用的技能和知识，也在公司工作环境中增强了自己的职场素养。
虽然这个实习结束了，但它给我带来的好处
将伴随着我未来的职业生涯。
完整word版,TOP-BOSS实习报告
企业经营模拟（TOP-BOSS）实习报告一：实习时间2011年6月27日---2011年7月8日二：实习地点********三：实习目的为了使我们知道本专业在以后实习及就业岗位上如何更准确的定位，更清晰工作流程以及为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，掌握如何分析商业环境、如何创造商机、运用财务杠杆、团队合作、战略决策等大量的管理知识要点，让自己的知识融入到企业的日常经营中去为以后走上工作岗位做好铺垫。
四：实习经过在指导老师的带领下，同学们进入了实验楼，我们小组共有6人，角色分配是我担任本公司的总经理，**担任采购经理，**担任财务经理，**担任生产经理，***担任营销经理，**担任企划经理。
角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。
经过我们全组的共同商议，决定我们公司主要以生产饮料为主，为了显示我们公司的风采，我们公司起名为“**公司”。
我们这次进行的是TOP-BOSS实验，先进行了TOP-BOSS1的实验，目的是让大家先能熟悉实验，不生疏。
进行了4个课时的TOP-BOSS1训练后开始了TOP-BOSS4的训练，在第一期经营决策中，我们认为首要问题是在这次实验中先站稳脚，商讨在怎样的情况下才能避免让自己的公司出现危及企业生死存亡的大问题，而导致企业出现破产的情况。
CEO要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的CEO来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，不仅要熟悉商界术语，更要学会洞悉数字背后的渊源；不仅能运作旗下业务，更须懂得如何与相关部门协同合作，充分利用有限资源发挥最大的成效。
总经理是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员，并在BOSS系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。
实习报告书营销经理
实习报告书实习单位：×××公司实习岗位：营销经理实习时长：2021年6月1日至2021年8月31日一、实习单位简介×××公司成立于20XX年，是一家专注于市场营销策划、广告推广和品牌建设的综合性企业。
公司秉承“创新、务实、共赢”的经营理念，为众多知名企业提供全方位的营销解决方案，业务范围涵盖金融、教育、房地产、快消品等多个行业。
二、实习岗位及工作内容作为营销经理实习生，我在实习期间主要负责以下工作：1. 协助营销经理制定营销策略和计划，为公司的市场营销活动提供支持。
2. 参与市场调研，收集和分析市场信息，了解行业动态和竞争对手情况，为公司决策提供依据。
3. 协助策划和执行各类市场营销活动，包括线上推广和线下活动，提高公司品牌知名度和影响力。
4. 跟进客户需求，与客户保持良好沟通，为客户提供专业的营销咨询服务。
5. 统计和分析营销数据，评估营销活动的效果，为公司优化营销策略提供数据支持。
6. 完成营销经理交代的其他相关工作。
三、实习期间的学习与收获1. 掌握了市场营销的基本理论和方法，了解了市场营销策划的基本流程。
2. 学会了如何进行市场调研和数据分析，提高了自己的信息收集和处理能力。
3. 锻炼了团队协作和沟通能力，学会了如何与客户建立良好的合作关系。
4. 深入了解了广告行业和媒体运作模式，提高了自己在广告策划和执行方面的能力。
5. 通过实习，认识到了自己的不足之处，明确了今后学习的方向和目标。
四、对实习单位的建议1. 加强内部培训，提高员工的专业素养和技能水平。
2. 优化营销策略，加大线上营销力度，提高公司品牌知名度。
3. 加强与客户的沟通，关注客户需求，提升客户满意度。
4. 注重人才培养，为员工提供更多的发展机会和空间。
五、总结通过为期三个月的实习，我在市场营销方面取得了很大的进步，不仅学到了很多理论知识，还锻炼了自己的实践能力。
感谢实习单位给予我的机会和帮助，在今后的工作中，我将继续努力，将所学知识运用到实际工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
营销经理岗位实习专题报告
实习专题报告：营销经理岗位实习经历一、实习背景作为一名市场营销专业的学生，我一直渴望能够在实际工作中锻炼自己的营销技能，并深入了解市场营销的运作流程。
在这个暑假，我终于有机会在一家知名企业的营销部门实习，担任营销经理助理的职位。
在这份实习报告中，我将分享我在实习期间的学习和体验。
二、实习内容1. 市场调研在实习期间，我参与了多次市场调研活动。
我们通过问卷调查、访谈等方式收集了消费者的需求和偏好信息，并分析了竞争对手的市场表现。
这些调研结果为公司的营销策略制定提供了重要依据。
2. 营销活动策划我参与了公司一次重要的营销活动策划。
我们团队提出了创意方案，并进行了活动预算的制定和资源协调。
最终，该活动取得了良好的市场反响，提升了公司品牌的知名度和美誉度。
3. 客户关系管理在实习期间，我学习了如何维护客户关系。
我参与了客户的日常沟通，并及时反馈客户需求和问题。
我们还定期举办客户座谈会，收集客户的反馈和建议，进一步提升客户满意度。
4. 营销数据分析我利用实习期间学到的数据分析技能，对公司的营销数据进行了整理和分析。
通过分析不同营销活动的投入产出比，我们为公司节省了大量的营销成本，并提高了营销效率。
三、实习收获1. 营销知识和技能的提升通过实习，我将所学的市场营销理论知识与实际工作相结合，提升了自身的营销知识和技能。
我学会了如何进行市场调研、制定营销策略、策划营销活动、维护客户关系以及进行营销数据分析等实际工作。
2. 团队协作能力的培养在实习期间，我意识到团队协作的重要性。
与团队成员密切配合，共同完成各项任务，使我更加明白了团队合作的重要性，并培养了我的团队协作能力。
3. 职业素养的提高实习期间，我严格遵守公司的规章制度，认真对待每一项工作任务。
我还学会了如何在职场中进行有效的沟通和表达，并提高了自己的职业素养。
四、实习总结通过这次实习，我对市场营销工作有了更深入的了解，并积累了宝贵的实践经验。
我认识到市场营销不仅仅是打广告和推广产品，更是一门科学和艺术。
营销经理岗位专题实习报告
一、前言随着我国经济的快速发展，市场营销在企业发展中的地位日益凸显。
为了更好地了解市场营销的实际运作，提升自身的实践能力，我选择了在某知名企业进行营销经理岗位的专题实习。
以下是我在这段时间内的实习经历和感悟。
二、实习单位及岗位实习单位：某知名快消品企业实习岗位：营销经理三、实习时间及内容实习时间：2023年6月1日至2023年8月31日实习内容：1. 参与市场调研，了解消费者需求和市场动态；2. 协助制定营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略等；3. 负责市场推广活动的策划与执行，如线上线下促销活动、品牌活动等；4. 监控市场反馈，收集并分析销售数据，为营销决策提供依据；5. 与销售团队、客户、供应商等保持良好沟通，协调各方资源。
四、实习收获1. 市场营销理论知识与实践相结合：通过实习，我深刻认识到市场营销理论知识的重要性，并学会了如何将理论应用于实际工作中。
例如，在市场调研过程中，我运用了问卷调查、访谈等方法，收集了大量一手数据，为制定营销策略提供了有力支持。
2. 团队协作能力提升：在实习过程中，我与销售团队、客户、供应商等保持了良好的沟通与协作，共同完成了多项任务。
这使我认识到团队协作的重要性，并学会了如何与他人合作，共同实现目标。
3. 沟通能力提升：作为营销经理，沟通能力至关重要。
在实习过程中，我通过电话、邮件、会议等多种方式与各方沟通，提高了自己的沟通技巧。
4. 问题解决能力提升：在实习过程中，我遇到了许多实际问题，如市场推广效果不佳、客户投诉等。
通过分析问题、寻找解决方案，我提高了自己的问题解决能力。
五、实习感悟1. 市场营销是一项综合性工作：它不仅需要扎实的理论基础，还需要丰富的实践经验。
在实际工作中，我们要不断学习、总结，才能更好地应对各种挑战。
2. 团队协作是成功的关键：一个优秀的团队可以充分发挥每个人的优势，共同实现目标。
我们要学会与他人合作，共同进步。
3. 沟通能力至关重要：在市场营销工作中，沟通无处不在。
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***的实验报告（营销经理）
我们公司主要经营手机，我们根据北，中，南，国外市场的价格弹性，产品的生命周期和营销活动的影响程度来制定战略计划，如下：
营销费=北市场仓储分配量*运费（0）+中市场仓储分配量*运费（0.1）+南市场仓储分配量*运费（0.2）+国外市场仓储分配量*运费（0.8）北市场：低成长价格弹性大营销活动影响小
中市场：中市场价格弹性中营销活动影响中
南市场：高成长价格弹性中营销活动影响大
国外市场：高成长价格弹性小营销活动影响大
第一期决策：
因为国外市场运费较高，所以我们主要把市场转移到北，中，南三个市场，二北市场不要运费，所以我们考虑提高产品价格和行销预算，应考虑到北市场刚开始还有库存，所以适当调整了一下仓储分配额，因为是初期投资，所以研发，维护和设备投资稍微投了一点，购入物料数量跟模拟的第0期相似。
结果：
总的市场占有率上升了，达到了12.3%，营业净利负的也少了
但从具体分析，可以看出，就如北市场而言，我们价格定的太高，导致销售量不高，但是鼎华通讯跟我们一样的价格，为什么能有如此高的销售量，我认为第一：我们投入的行销费用没有人家之多，仓储分配量大，导致有库存。
第二：研发和设备投资少导致产品质量和形象不高。
第三：又因北市场是低成长，所以投入产品不一定立马获得收益。
第四：北市场价格弹性大，营销活动影响小，投入较高的行销费用对其影响不大。
如图：
观之，北市场和国外市场市场潜能相对较小，北市场价格弹性大，营销活动
影响小，下期可以考虑减少北市场的行销预算。
各市场营销绩效：
第二期决策：
北市场价格弹性大，营销活动影响小，这期我们适当减少了行销和仓储分配量，国外市场也适当减少，中市场和南市场基本差不多，为了提高产品的质量和形象，大量投入研发费用和设备投资费用。
结果：市场占有率反而变少了，营业净利负的更多了，但是四个市场都没了库存。
各市场的营销绩效：
第三期决策：
降低了中，南两个市场的价格，适当提高了国外市场的行销预算，因为国外市场受营销活动的影响大，又加大了研发和设备投资以及维护费用结果：
营业净利反而负的更多了，但市场占有率比上期增加了
国外市场有库存，市场潜能比上次大：
各市场营销绩效：
第四期：经过第三期的努力，产品质量大大提升，形象还有待提高
营业净利负的少了，但还是负的
总的市场占有率比上次增长了
没有库存量
各市场营销绩效：
第五期决策：
由于提高了研发费用，所以产品的品质得到提高，当时要使盈利增加就必须增加行销预算，由于研发，维护和设备投资的增加，导致现金不够，我们就能打算向银行借款。
结果：营业净利增加各市场销售量增加，没有库存
各市场的绩效都为正的
第六期决策：
由于国外市场营销活动影响不大，所以行销预算可以适当减少，由于南市场高成长到后期成长缓慢，潜能不大，所以放弃南市场。
各市场行销绩效
第七期决策：
产品质量降低了，因为中市场和南市场到后期成长缓慢，没有多大市场潜能，所以放弃中，南市场，重点放在北市场和国外市场，因为北市场运费低，所以可以分配比较多的仓储分配量，而国外市场是因为它潜能大受营销活动影响大，而且现在属于高成长期，所以投入较多的仓储分配量，因为要减少成本，所以把这次的行销预算适当减少了。
结果：市场占有率升高了但北市场还留有库存
各市场的绩效
第八期
这期为了节省预算，大幅度减少了行销预算，加大了研发费用和维护费用和设备投资费用
但市场占有率下降了，营业净利提升了。
中市场和南市场都有库存，而且中市场潜能下降
各市场营销绩效
第九期决策：
因行销减少，产品形象上不去，同样增加了研发和维护及设备投资费用，但是产品质量反而降低了，因为中市场潜能较低，所以中市场的仓储分配额最少，而其他几个市场均差不多
结果：营业净利稍微增长了一点点，市场占有率上升，北市场和中市场有库存，且中市场潜能最低。
各市场营销绩效：
第十期决策：
产品形象还是没提上去，又因北市场中市场潜能最低，所以我们公司放弃中
市场，将重点放在南市场和国外市场，因为南市场和国外市场在后期是处于高成长期，所以加大投资。
结果：营业净利很多，市场占有率最高，中部市场还有库存，国外市场潜能较高。
各市场营销绩效：
第十一期决策：
我们觉得还是放弃中市场，因为他上期还有库存，所以不投入仓储分配额。
还发放股利，以提高NPV值
结果：
营业净利最高，市场占有率最高，每个市场销售量都挺多的。
各市场营销绩效：
第十二期：
北市场和南市场产品形象都有所提升，与前期一样，中市场潜能不大，有库存，所以不分配仓储量，国外市场被其他公司占据，又因为他运费高，所以我们放弃国外市场。
结果：我们市场占有率最高，各市场没有库存
各市场营销绩效：。