品牌定位案例：农夫山泉
农夫山泉经典营销案例
农夫山泉经典营销案例
农夫山泉是中国的一家知名矿泉水品牌，通过其独特的市场营销策略，成功在竞争激烈的饮料市场中占有一席之地。
以下是农夫山泉的一些经典营销案例：
纯净形象：农夫山泉一直强调“纯净”、“天然”的形象，通过广告和包装展示水源的清澈和纯净。
这一形象既契合了现代人对健康的追求，也巧妙地区别于其他饮料品牌。
“天然有机”：农夫山泉在产品宣传中强调水源的“天然有机”特性，强调不添加任何化学成分，强调源于大自然的原生态水质。
这样的定位满足了消费者对于健康、天然的需求。
独特的包装设计：农夫山泉在包装设计上也下足功夫，采用简约大方的设计，突出了品牌的“纯净”形象。
同时，瓶身上的“Nongfu Spring”英文标识也使品牌在国际市场上更具辨识度。
代言人和广告：农夫山泉曾邀请明星成为品牌代言人，通过明星效应提高品牌知名度。
此外，其广告常常采用情感化、富有故事性的手法，使品牌更贴近消费者的生活。
社交媒体营销：农夫山泉积极参与社交媒体营销，通过微博、
微信等平台与消费者互动，分享有关健康、生活方式等方面的内容，增强品牌与消费者的互动关系。
新产品创新：为满足市场不断变化的需求，农夫山泉不断推出新品，如各类功能性饮品、瓶身设计创新等，保持品牌在市场中的新鲜感。
这些经典的营销案例有助于解释农夫山泉如何通过巧妙的定位、包装、广告和社交媒体等手段，成功打造出了一个备受消费者喜爱的品牌形象。
抢占心智品牌的案例
抢占心智品牌的案例
抢占心智品牌的案例有很多，以下是其中几个：
1. 农夫山泉：农夫山泉通过“有点甜”、“大自然的搬运工”等广告语，将品牌与天然矿泉水紧密关联，让消费者在选择矿泉水时自然而然地想到农夫山泉，从而抢占了消费者的心智。
2. 飞鹤奶粉：飞鹤奶粉通过强调“更适合中国宝宝体质”的卖点，成功抢占了中国妈妈们的心智。
这一卖点源于中国宝宝的体质与西方国家的宝宝存在一定的差异，因此，飞鹤奶粉成功地让妈妈们认为其产品更符合中国宝宝的营养需求。
3. 江小白：江小白通过简单直白的广告语和走心的文案，成功地吸引了年轻消费者的关注，让江小白成为了年轻人聚会、聚餐时的必备饮品。
江小白的广告语和文案都紧扣年轻人的情感需求，让消费者认为江小白是一种有品质、有情调的饮品。
4. 阿里巴巴：阿里巴巴通过打造全球最大的电商平台这一品牌定位，成功地抢占了消费者心智。
阿里巴巴在广告宣传中不断强调其平台的规模和实力，让消费者认为选择阿里巴巴平台是可靠、有保障的。
这些案例都表明，抢占心智的品牌需要具备独特的卖点、明确的目标客群和市场定位，并且在广告宣传中要不断强化品牌形象和品牌价值，从而让消费者在选择产品或服务时能够自然而然地想到该品牌。
农夫山泉广告案例分析
农夫山泉广告案例分析农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，一直以来都在广告营销方面做得非常成功。
其广告案例不仅在行业内有着很高的知名度，也深受消费者的喜爱。
本文将对农夫山泉广告案例进行深入分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉广告的成功离不开其独特的品牌定位。
农夫山泉一直以“自然纯净”的形象示人，其广告也始终围绕着这一核心主题展开。
在广告中，农夫山泉往往通过美丽的自然风景、清澈的泉水以及纯朴的农民形象来展现其产品的独特之处，给人一种清新自然、纯净健康的感觉。
这种品牌定位不仅符合现代人追求健康生活的需求，也让消费者对农夫山泉产生了强烈的认同感。
其次，农夫山泉广告在情感营销方面做得非常出色。
广告中常常出现的温馨的家庭场景、快乐的童年回忆等情节，让观众在观看广告时不仅对产品产生了好感，也对广告本身产生了共鸣。
这种情感共鸣不仅能够提升消费者对产品的好感度，也能够增强品牌的影响力和忠诚度。
此外，农夫山泉广告在传播渠道上也做得非常到位。
除了在传统媒体上进行广告投放外，农夫山泉还积极利用新媒体进行广告宣传，比如在微博、微信等平台上发布广告视频，与消费者进行互动。
这种多渠道的传播不仅能够提高广告的曝光率，也能够更好地触达目标受众群体。
最后，农夫山泉广告的成功还得益于其不断创新的精神。
农夫山泉广告团队时刻关注消费者的需求和市场的变化，不断推陈出新，推出具有创意和感染力的广告作品。
这种创新精神使得农夫山泉广告始终能够保持新鲜感，吸引消费者的注意力，提升品牌价值。
综上所述，农夫山泉广告之所以能够取得如此成功，既得益于其独特的品牌定位，又得益于其情感营销的巧妙运用，更得益于其多渠道的传播和不断创新的精神。
这些因素共同作用，使得农夫山泉广告在市场上始终能够保持领先地位，成为了众多品牌学习的榜样。
农夫山泉案例简要分析
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
农夫山泉案例分析
农夫山泉案例分析农夫山泉是中国一家知名的矿泉水企业，在中国市场占据着相当大的份额。
作为一个以传统营销模式发展起来的企业，农夫山泉在后来的品牌升级中采用了新的营销策略，并取得了非常好的效果。
如果回顾农夫山泉的发展历程，可以看出其成功的关键在于品牌营销方面的创新。
在过去的几年时间里，矿泉水市场竞争激烈，许多品牌在价格上进行激烈竞争，但农夫山泉以其独特的品牌故事和产品质量赢得了广大消费者的好评。
农夫山泉以“中国好水源”的定位，成功打造了一个与众不同的品牌形象，使得其成为国民级的品牌。
农夫山泉还通过多种创新的营销方式来提升品牌形象。
例如，在2013年，农夫山泉推出了“贵圈”广告片，通过恶搞明星代言人的方式引起了消费者的关注和讨论。
这种非传统的广告方式在中国市场上非常新颖，极大地提高了农夫山泉的品牌知名度。
另外，农夫山泉还注重社会责任和环境保护，在净水领域进行了一系列的公益活动。
例如，农夫山泉在震后灾区提供免费饮用水，并且建设了多个净水站点，为当地居民提供清洁的饮用水。
这些公益活动不仅为农夫山泉赢得了良好的社会声誉，也为其品牌形象带来了正面影响。
与此同时，农夫山泉还通过推广自己的创新技术来帮助提升品牌形象。
例如，农夫山泉在其瓶身上加入微缩凹凸纹路，通过这种创新设计提高了瓶身的硬度和强度，增加了产品的安全性。
这种创新技术不仅为消费者提供了更好的使用体验，也体现了农夫山泉对品质的追求和创新的精神。
总之，农夫山泉以其独特的品牌故事和品质为基础，通过创新的营销方式和技术，成功塑造了自己的品牌形象。
其成功的案例表明，在激烈的市场竞争中，品牌营销和创新技术是提升企业竞争力和赢得消费者青睐的重要因素。
成功的品牌战略案例
成功的品牌战略案例一：农夫山泉1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。
而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。
“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
一个“甜”的简单概念不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
二：脑白金在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。
其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。
有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。
脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
三:1∶1∶1,金龙鱼比出新天地在中国，嘉里粮油隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。
当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。
原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。
后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
品牌案例
品牌案例分享市场竞争越发严峻，几乎在每一个领域都有很多的企业和品牌在争夺市场资源，如何能够在市场中脱颖而出，让你的产品和品牌深入人心，那么品牌营销就必不可少。
下面这五个都是在国内做得非常成功的品牌营销案例，让我们看看他们是怎么成功的？一、农夫山泉，甜并快乐着－农夫山泉无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
从理性的角度分析观察我们不难看出农夫山泉在这十年里的突破。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
2000年，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，"农夫山泉有点甜"名列其中。
从他们一步步的宣传和推广中，体现了农夫山泉的三大理念：环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
农夫山泉案例分析
1、采取产品差异化战略。
或许你能记起这句广告词：“农夫山泉，味道有点甜”，农夫山泉这种有点甜的口感确实不错，既迎合了人们求新鲜感的心理，又适合大众生理上的口感，产品就迅速占领了市场。
2、采取品牌定位差异化战略。
在现代市场条件下，几乎所有产品都有自己的品牌。
名曰“农夫山泉”，有着它深刻的内涵：“农夫”二字初步给人以淳朴、敦厚、实在的感觉。
“农”相对于“工”，远离了工业污染，“山泉”给人以回归大自然的感觉，顺应了当今社会崇尚自然休闲的潮流，这种定位，是“养生”的继承和发展。
3、 3、采取市场策略差异化战略。
（1）广告运作差异化。
农夫山泉公司管理层深谙此道。
在广告运作上，公司具有超前的意识和独到的手段，非常注重人文精髓和健康题材，这或许与企业领导人是文人出身相关。
他们找到并确认了“有点甜”这一“闪光点”，突出了“天然水”有点甜的这一独特性，水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来。
（2）营销策略差异化。
公司邀请中国乒协和中国乒乓球国家队人员实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，连续四年作为乒乓球“梦之队”的赞助商；凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，为中国奥运代表团获得娇人战绩立下“汗马功劳”。
4.顺应饮用水市场发展阶段。
产品从起初的单纯解渴之功用，发展到为满足健康和高品质生活需求。
农夫山泉正是顺应了这一发展趋势，成为消费者最喜欢的饮用水公司之一。
尽管直至目前还没有足够证据证明纯净水有害人体健康，但至少证明水中含有微量元素和矿物质对人体健康是重要且有益的。
5.顺应“健康”这一行业最大发展方向。
由于农夫山泉公司采取了与体育这个健康媒介的长期合作方式，使农夫山泉品牌不断深入人心。
“绿色和天然”已成为人们喜好的食品，也成了饮料行业的产品开发方向。
6、选择符合“健康”方向的水源。
农夫山泉公司把基地设在湖水含有各种营养素和矿物质的可直接饮用的国家一级水源保护区千岛湖边生产产品，利用湖边的列车专用线，物流顺畅发货速度快，其选择是正确的。
品牌定位案例农夫山泉
品牌定位案例农夫山泉
农夫山泉是中国知名的瓶装饮用水品牌，始创于1996年，是中国最
早的天然矿泉水生产企业之一、多年来，农夫山泉一直以健康、天然、纯
净的形象，在市场上积累了很高的知名度和声誉。
本文将从农夫山泉的品
牌定位、品牌策略以及品牌形象三个方面进行详细的分析。
其次，农夫山泉的品牌策略是体现在产品品质上。
农夫山泉始终坚持“质量第一”的原则，引导消费者对产品质量的高度关注。
农夫山泉在产
品开发和生产过程中严格控制每一个细节，确保产品的优质和安全。
此外，农夫山泉注重环境保护，采取了多项环保措施，实现了绿色生产，进一步
提升了品牌形象和市场竞争力。
最后，农夫山泉通过品牌形象塑造树立了一个“健康、自然、青春”
的形象。
农夫山泉的品牌宣传广告主题多与自然、健康的生活理念相关，
强调将产品与健康、活力等价值观相结合，传达出一种积极向上、良好生
活方式的理念。
与此同时，农夫山泉在体育赛事、公益事业等方面进行了
大量的赞助与支持，进一步提升了品牌影响力。
综上所述，农夫山泉通过明确的品牌定位、注重产品品质和严格的环
保措施，成功塑造了一个以天然水源为核心价值的品牌形象。
农夫山泉在
市场上的占有率始终位居领先地位，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
随
着健康理念的普及和消费者对健康水源的需求增长，农夫山泉在未来仍然
有着广阔的市场前景。
农夫山泉营销案例
农夫山泉营销案例
农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，其营销案例一直备受关注。
农夫山泉的成
功营销案例，不仅在于其产品本身的品质，更在于其独特的营销策略和创新的营销手段。
首先，农夫山泉在产品定位上做到了精准。
它始终坚持“天然、纯净”的理念，将产品定位为高品质的天然矿泉水。
在市场竞争激烈的情况下，农夫山泉通过不断提升产品品质，确立了自己在矿泉水行业的领先地位。
其次，农夫山泉在营销策略上独具匠心。
通过与一线城市知名餐饮企业合作，
农夫山泉成功将自己的产品推广到了更广泛的消费群体当中。
同时，农夫山泉还通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，提升了自己在消费者心目中的形象，增强了品牌的认知度和美誉度。
此外，农夫山泉在营销手段上也有着独特之处。
在互联网时代，农夫山泉充分
利用了新媒体平台，通过微博、微信等社交媒体，与消费者进行互动，传播品牌理念，提升品牌影响力。
同时，农夫山泉还推出了一系列创意营销活动，如“寻找最美山泉水”、“山泉音乐节”等，吸引了大量消费者的关注和参与。
总的来说，农夫山泉的营销案例值得我们深入研究和借鉴。
它的成功离不开产
品品质的保障、精准的定位、独特的营销策略和创新的营销手段。
农夫山泉的成功经验为我们提供了宝贵的借鉴，希望更多的企业能够在营销中找到适合自己的道路，取得成功。
品牌管理案例：农夫山泉
使命、远景、目标
使命：为生命健康提供产品与服务。 愿景：让所有的商店都有我们的产品，让人人都享用得起。 目标：创利、育人、兼济天下。
经营理念
环保理念 健康理念 天然理念
特点
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点 甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。 实施产品差别化战略,主要差别因素有： 特征，产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。 式样，式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。 服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。 形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
品牌策划经典案例农夫山泉案例(全文)
6、饮料市场开发潜力大。在饮料市场中�仍有半数以上消费者认为现在行销的饮料品 种不能满足消费。同时在入世临近的情况下�消费者尽管认为国产饮料与国际名牌饮料在各 方面都存在差距�但仍对国产品牌饮料持有较强的信心。
�三�、饮用水行业市场状况
1、包装饮用水市场越来越大
③ 《我国软饮料的生产与市场》徐广涛《中国食物与营养》2000 年第 4 期 ④ 《我国饮料及矿泉水市场厂分析》赵亚利
我国饮料行业发展状况同国际饮料行业的普遍发展形势相适应,我国的软饮料生产企业 亦呈现出产量集中度高�大型企业对行业的影响力大的特征。1999 年中国“十强”饮料企 业�1999 年中国饮料工业协会由对国内饮料企业的生产规模、产品质量、技术管理、经济 效益等进行综合考核�认定并推出。�的产量�约占全国饮料总产量的 27%,销售收入约占全
在我国食品工业中饮料工业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。1980 年以前,全国软 饮料年产量不足 30 万吨,到 1996 年年产量已达 883.8 万吨(包括乡镇企业),年均增长 24%, 是食品工业中发展最快的行业;1996 年后我国软饮料工业仍以 10%以上的速度发展,到 1997 年全国饮料产量已达 960 万吨。①1998 年饮料市场竞争更加激烈,据国家统计局公布的数字 1998 年上半年全国软饮料产量为 448.05 万吨,较去年同比增长 22.9%,2000 年中国饮料工业 的饮料总产量 1491 万吨�比上年增长 25.7��②连续保持了 21 年快速增长的势头。饮料行 业无疑已成为“酿酒”之后食品工业中又一个重要行业。
农夫山泉策划案
农夫山泉策划案农夫山泉是中国知名饮料品牌，于1996年创立，主要出产矿泉水、茶饮和功能饮料等。
在中国市场上，农夫山泉一直保持着领先地位，深受消费者的欢迎和喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，为了保持竞争优势，农夫山泉需要不断地进行品牌策划，以更新消费者的认知和满足不同的消费需求。
一、品牌定位农夫山泉一直坚持“品质取胜”的理念，不断致力于提升产品品质和服务品质，始终保持稳健、高效和诚信的形象。
基于此，我们将农夫山泉的品牌定位设定为健康饮水专家。
该定位表达了品牌对于产品品质和服务品质的高要求，同时也传递了品牌对于消费者健康的关注和呵护。
二、品牌传播1.电视广告电视广告是最传统的品牌宣传方法之一，也是最直接、最有效的品牌宣传方式。
对于农夫山泉来说，电视广告是一种重要的品牌传播方式。
借助电视广告可以大面积地推广品牌形象，在消费者心中形成品牌快速的认知度。
2.线上推广随着互联网的普及，线上推广越来越成为品牌传播的主要方式之一。
农夫山泉可以通过微信、微博、APP等方式建立自己的官方账号，与消费者进行互动和交流，提升品牌的知名度和影响力。
3.品牌合作农夫山泉可以通过与其他知名品牌进行合作来增强品牌知名度。
可以与运动赛事、电影、音乐等媒体或艺人等进行合作，进行联手推广。
三、产品创新农夫山泉可以通过新品开发来增强品牌竞争力。
在瓶装饮料领域，农夫山泉可以推出更多口味更加丰富的产品线，以满足不同的消费需求。
此外，在健康饮食领域，可以发展更多功能饮料系列，促进品牌向健康饮食方向的发展。
四、社会责任五、总结农夫山泉在品牌定位、品牌传播、产品创新和社会责任等方面，需要不断完善自己。
只有在不断创新的基础上，才能更好地满足消费者的需求，提升品牌形象和竞争力。
相信，农夫山泉将继续保持行业领先地位，为消费者带来更好的产品和服务。
农夫山泉案例分析
农夫山泉案例分析农夫山泉简介：农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
（一）企业宏观环境分析①经济环境分析：我国经济发展迅速，人民生活要求不断要求多元化，人们越来越重视生活的品质和健康。
饮用水市场作为一种新型的市场，拥有巨大的市场。
在我国七大中心城市中，有48．9％的人喜欢矿泉水，有30．1％的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点。
进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20％左右。
市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨，而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上。
最为经典的品牌推广案例 农夫山泉“有点甜”
最为经典的品牌推广案例农夫山泉“有点甜”企业重视品牌，也会相应的采取大力发展品牌的措施，在品牌方面，大企业成功推广案例则不可不学，企业都可以从成功的品牌推广案例中，汲取经验或是方法，再根据品牌推广案例结合自身的营销状况，制定更加行至有效的品牌推广方案。
就国内很多企业来说，也有借助大型营销机构-品牌联播的合作，让企业的营销价值实现最大化的目标。
品牌联播是中国首家提出“智慧式”营销，何谓智慧营销？为企业量身定制策划方案，精心筛选更多、更大、更垂直对应的传播渠道与途径，直接影响潜在最精准人群！农夫山泉“有点甜”在1997年以运动瓶盖“扑”地一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象，在当时已是群雄割据的市场中强行占领了一席之地，第二年就坐上了“康师傅”出局后空出来的中国水业“老三”的位置。
农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。
农夫山泉出世大名鼎鼎的海南养生堂公司，其产品“龟鳖丸”和“朵而胶囊”的销量一直长盛不衰。
1997年春夏之交，养生堂出人意料地做起了饮用水的生意，而实际上饮用水市场的竞争早已十分激烈，早早占有一席之地的有“金义”、“娃哈哈”、“健力宝”、“乐百氏”等名牌，加上其他杂牌有三四十种品牌，竞争激烈，品种繁杂，新牌子进入简直无立锥之地。
养生堂究竟能有何作为呢？养生堂推出的饮用水，取名“农夫山泉”，广告语是“千岛湖的源头活水”。
在名称上与市场各品牌的纯净水、矿泉水、蒸馏水、太空水等截然不同，颇能引起消费者的好奇心。
而千岛湖又是浙江中南著名的旅游区，水资源丰富，并且远离工业污染，易于让人产生有利的联想。
而其广告语令人耳目一新，它采用故事情节式的诉求方式，通过一个小学生在课堂上拉动瓶盖发出独特的声响而引起老师的不满来表现出农夫山泉的独特。
当然独特的造型还不足以引起消费者的购买欲望，而那句在广告最后出现的传播语“农夫山泉有点甜”才是经典之作。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。
该公司以生产和销售天然矿泉水为主要业务，是中国矿泉水行业中的龙头企业之一、农夫山泉的成功得益于其卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
农夫山泉的卓越品质是其成功的关键之一、公司的矿泉水源于中国井岗山脉，天然无污染，被誉为“活水”，含有丰富的矿物质和微量元素。
为了确保产品的卓越品质，公司引入了国际先进的生产技术和设备，并通过严格的质量控制体系来保证产品的质量一致性。
农夫山泉也积极投资于环保和水资源保护项目，以确保矿泉水源的可持续开发和利用。
农夫山泉的独特市场定位也是其成功的重要原因之一、在中国矿泉水市场中，农夫山泉以“大众化”和“家庭化”为主要定位。
公司将产品定位为普通人的日常饮用水，以质优价廉的产品特点吸引广大消费者。
同时，公司还注重产品包装的设计和营销，以便激发消费者的购买欲望。
例如，农夫山泉矿泉水瓶上的“三根金箭”是其经典的品牌标识，以其简洁而有力的形象吸引了很大的关注度。
农夫山泉的品牌推广策略也为其赢得了市场份额。
公司广泛运用电视广告、户外广告、网络营销等多种渠道来传播其品牌形象和产品优势。
农夫山泉还与一些知名的娱乐明星和体育明星进行合作，以增强品牌的影响力和吸引力。
此外，公司还积极参与公益慈善活动，并通过捐赠和资助等方式回馈社会，提高了品牌的社会形象。
然而，农夫山泉的成功也面临一些挑战。
首先，中国的矿泉水市场竞争激烈，市场份额有限。
许多国内和国际的矿泉水品牌争夺中国消费者的关注，因此农夫山泉需要不断创新和提高产品的竞争力。
其次，公司还面临着水源保护和环境可持续发展的压力，需要加大环保投入和开展社会责任项目，以确保水源的可持续利用和保护。
综上所述，农夫山泉取得了令人瞩目的成就，主要得益于卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
然而，随着市场竞争的加剧和环境压力的增加，农夫山泉仍需不断创新和改进，以保持市场竞争力和实现可持续发展。
农夫山泉广告案例评述
农夫山泉广告案例评析一广告简介1.1背景分析农夫山泉成立于1996年，所在地为杭州，是养生堂旗下的公司，位于千岛湖畔。
1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！”广告语。
年底市场占有率进前三，农夫山泉凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味的广告语一举打响了农夫山泉这个品牌。
1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心。
从此开始确立奥运品牌99年赞助45界世界乒乓球锦标赛2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。
2001：“为奥运捐助一分钱”真正形成整体战略性的是赞助2008年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”。
1999年，继续差异化从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”。
更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。
2000年，概念之争战力舆论潮头，针对法国达能集团与乐百氏哇哈哈的合作压力，宣布停止生产纯净水，提出纯净水对健康无益的观点，转战天然水。
建立亚洲最大的水厂，电脑自动控制。
2006年，韩国明星“大长今”李英爱在这里上演了一场“农夫茶广告首播”的代言秀，引起了众多媒介的关注，甚至有电视频道破天荒地做了广告首播式的现场直播。
1.2广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。
水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。
农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
1.3产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
电子商务专业《教学案例：农夫山泉饮用水的市场定位策略8》
农夫山泉饮用水的市场定位策略的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈。
每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只寥寥几家，大局部牌子在“水战〞中漂浮。
在农夫山泉进入市场之初，康师傅、乐百氏、娃哈哈等品牌在饮用水领域都已经早有一席之地，各自都有着各自的定位优势。
从农夫山泉进入市场以来，就通过自己独树一帜的品牌定位，成为大家关注的焦点。
—句“农夫山泉有点甜〞响遍大江南北，广为消费者所熟知。
农夫山泉在此事上提出了五项观点：〔1〕公司此项选择和决定出于让人类健康影响的长远考虑。
〔2〕饮水不仅仅是为了解渴，而是提供人体必需的矿物质和微量元素的重要途径之一。
〔3〕消费者享有知情权，应该明明白白喝水。
〔4〕世界普遍流行天然水。
世界兴旺国家大多生产和饮用天然水。
〔5〕农夫山泉占据得天独厚的天然水源，开发利用天然水源利国利民。
随着“水战〞的不断升级，迫使局部行业协会与政府有关部门纷纷参加其中表态。
饮料工业协会发表：消费者可以放心饮用瓶装纯洁水。
此后，卫生部也表示，但凡符合有关规定和卫生标准的纯狰水产品，一律为平安、卫生、无害的。
这也暗示着农夫山泉在这场水源之争中失败了。
但是，虽说纯洁水饮用无害但也无益可言，所以，新华社发出的电讯稿报道“专家提醒〞：“纯洁水〞水不宜大量地长期饮用。
国家权威通讯社在新闻舆论上为这场“纯洁水之争〞做了结论，此事也就不了了之。
许多业内专家却看到，通过这次的“水源〞之争，农夫山泉扩大了知名度，宣传了自己的理念，也得到了新市场。
此后几年间，农夫山泉占据了市场第二的位置。
农夫山泉此次的转变给了农夫山泉一个很明确的市场定位——农夫山泉不再生产纯洁水，转而全力投向天然矿泉水的生产和销售。
消费者可以很明确的认知，农夫山泉以天然水的品牌形象在市场上定位。
从深层次来讲，这样的定位与其企业环保、天然、健康的三大理念有着必然的联系，打造消费者心中天然、绿色、健康的纯洁水。
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品牌定位案例：农夫山泉
品牌定位案例:农夫山泉
无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以“有点甜”为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了“农夫山泉有点儿甜”的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中，养生堂提出了“农夫山泉有点甜”的独特广告诉求。
当时农夫山泉产品还没有在全国上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。
应该说，养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌，大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。
“农夫山泉有点甜”这一当时推出的广告语，时隔13年后仍深入人心。
我们从这个广告词语中就可以感受到农夫山泉清晰的品牌定位:用“有点儿甜”来做品牌的区分，占据消费者心智资源。
在中国市场上销售的众多瓶装饮用水品牌之中，绝大多数品牌的饮用水普通消费者是根本从包装和广告等宣传中看不出彼此之间是有什么不同的，也就是大家都是同质化的产品。
当然有一些品牌的广告
也深入人心，比如:娃哈哈的“我的眼里只有你”;乐百氏的“27层净化”;怡宝的“你我的怡宝”等等，从消费者心智资源来讲，这些广告语除了乐百氏的“27层净化”能有效地塑造产品的“纯净”特色外，其它的广告可以说并不能有效区分品牌的差异，这样的广告对品牌知名度的贡献是很有帮助的，但是对消费者尝试购买率却作用不大。
相反，当我们听到“农夫山泉有点甜”这样的广告时，想尝试一下的消费者绝对不在少数，也正是这样的品牌定位，让农夫山泉这个产品迅速成长为行业的前三名选手。
2000年，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。
1999年，农夫山泉的广告传播侧重点逐渐从“农夫山泉有点甜”转化为“好水喝出健康来”，更加突出了水源品质，同时也力求证明农夫山泉之所以甘甜的根本原因。
1999年的广告从广告诉求角度看，农夫山泉开始更侧重于诉求水源——千岛湖的源头活水，通过各种创意表现形式，使消费者认识到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水，是真正的“健康水”。
另外从农夫山泉的广告专题片中我们也看到了农夫山泉现代化的生产线和可靠的质量。
作为一个市场上的新品牌，农夫山泉凭借雄厚的资金实力和灵活多变的广告宣传形式，终于坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。
在中央电视台的“水仙花生长对比实验”广告上，养生堂宣布:停止生产纯净水，全部生产天然水。
与其说这是农夫山泉对所有纯净水竞争对手下的挑战书，还不如说是这是对公司品牌定位、产品定位的
颠覆式的改变，继续在产品差异化、品牌差异的路上前行。
引领消费者回归自然，回归天然。
当然养生堂如此打击竞争对手的做法在当时闹出了轩然大波，2004年6月7、8日，来自全国18个省市的69家纯净水生产企业的代表云集“娃哈哈”与“农夫”两总部所在的城市杭州，全国上百家媒体的数百名记者也纷纷赶赴
“娃农竞争”的焦点城市--杭州。
69家纯净水企业经过激烈讨论，6月8日“纯净水联盟”发布了一个“联合声明”:郑重要求“养生堂公司必须立即停止诋毁纯净水的广告宣传活动，并向全国消费者、广大少年儿童以及全国生产、销售纯净水的企业公开赔礼道歉，消除不良影响。
” 对于娃哈哈、乐百氏等纯净水企业来说，这一切都为时已经晚，农夫山泉在国家没有出台“天然水标准“的情况下，其天然水的品牌定位已经赢得了广大消费者的认同。
以李恒不太聪明的智商都可以分析出来:试想天底下有谁想喝对自己健康无益的水,天底下又有谁不想喝对自己健康有益的水,在这场养生堂主导的天然水与纯净水之争中，以农夫山泉的全面胜出为终结，农夫山泉的天然水这一品牌定位对这一役的胜利来说可谓功不可没。
2008年，农夫山泉的广告语也悄然换成了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。
这个广告宣传继续着农夫山泉品牌定位的神奇，紧紧扣住健康的理念，告诉消费者:我们的水不是生产加工来的，不是后续添加矿物质生产出来的。
“大自然的搬运工”，“水源地建厂，水源地罐装”把自然的精华天然水呈现在消费者的面前。
农夫山泉用差异化的品牌定位将竞争对手越甩越远。
2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌
农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3?0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。
农夫山泉三大理念:
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中
摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉四大水源地:
浙江千岛湖:以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。
千岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方公里。
吉林长白山:取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。
错草泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温9?2?。
湖北丹江口: 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。
丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水域面积745平方公里。
广东万绿湖:以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。
万绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方公里。
农夫山泉简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司自成立以来，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖建成四大国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增。
2003年以来，公司又陆续推出了农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列特殊用途饮料、水溶 C100柠檬汁和西柚汁饮料。
优质原材料品质的保证，严格的品质控制程序，世界上最先进的现代化生产设备与信息化管理体系，使公司的综合竞争力不断提高，品牌地位不断提升。
2003年9月农夫山泉瓶装饮用天然水被评为中国名牌产品;2004年，公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全(QS)标识;2006 年，“农夫山泉”被认定为中国驰名商标;2007年，农夫果园果汁饮料被评为中国名牌产品。
2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。