房地产项目开盘总结

开盘总结

一、推盘情况（总套数、面积、总价；户型配比）及销售目标

二、开盘前认筹情况

1、客户积累情况：

◆客户积累周期（推广配合期间客户积累的变化）；

◆客户积累量及意向客户数量

2、认筹情况：

◆认筹周期（认筹期间推广的配合）

◆认筹量；

◆认筹客户分析（年龄段，家庭结构，工作区域，认知途径，购买动机等）

◆认筹客户意向分析：户型、位置、价格接受程度

三、开盘情况

1、开盘方案（时间、地点、活动配合、开盘方式）

2、解筹情况：

◆解筹量及解筹率

◆解筹客户分析以及与认筹客户分析对比

◆未解筹客户原因

四、本次开盘销售总结

1、销售结果评析

2、推广工作得失总结与分析、改进方向

3、销售执行工作得失总结与分析、改进方向