房地产品牌海淀名著二期案名思品牌传播推广方案
北京某项目二期整合推广策略案
北京某项目二期整合推广策略案一、项目背景及目标项目背景：某项目是位于北京市中心的综合性商业项目，一期已经开业并取得了较好的市场反馈和经济效益。
为了进一步提升项目的知名度和吸引更多的消费者，项目方决定启动项目的二期整合推广策略。
项目目标：1. 提升项目在北京市场的知名度和品牌影响力。
2. 扩大项目的消费者群体，增加消费者的复购率。
3. 提高项目的经济效益。
二、目标定位和市场分析目标定位：项目旨在成为北京市中心地区消费者首选的商业项目，在商业综合体市场中脱颖而出，以独特的服务和体验吸引消费者。
市场分析：1. 北京市中心地区商业项目众多，竞争激烈。
2. 消费者对于购物、休闲、娱乐等需求较多，但对于商业项目的选择有一定的挑剔性。
3. 消费者重视品牌的知名度和口碑。
三、整合推广策略1. 品牌宣传与形象塑造：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视、广播、户外广告等。
制作品牌宣传片，并通过社交媒体进行传播。
建立项目品牌形象，提供独特的商业环境和消费体验。
2. 营销活动：举办多样化的营销活动，包括打折促销、主题购物节、会员福利等，吸引消费者参与并提高他们的消费积极性。
与知名品牌合作举办联合营销活动，增加项目的知名度。
3. 社交媒体推广：与知名的社交媒体平台合作，开设项目的社交媒体账号，积极进行内容推送和互动。
通过社交媒体进行线上预约和预售，提高项目的知名度和消费者的参与度。
4. 商业环境优化：对项目的商业环境进行优化和提升，提供舒适的购物环境和便捷的服务。
引入更多的特色店铺和国际大牌，丰富消费者的选择。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过积分制度和会员制度，提高消费者的粘性和忠诚度。
定期组织会员专场活动，为会员提供独特的购物和服务体验。
6. 媒体合作：与知名媒体机构合作，进行广告植入或赞助活动，提升项目的知名度。
利用媒体的影响力进行项目宣传，吸引更多的消费者。
7. 公关活动：定期举办公关活动，包括新闻发布会、项目开业庆典等，向媒体和公众展示项目的特色和亮点。
某楼盘品牌传播策划案
某楼盘品牌传播策划案一、品牌定位：该楼盘品牌旨在打造高端、豪华的住宅区。
通过高品质的建筑设计和细致入微的服务，为业主提供无与伦比的居住体验。
品牌将以“尊贵、舒适、安全、便利”为核心价值观，传递给潜在客户。
二、目标受众：1. 高净值人群：追求品质生活，有购房需求且具备购房能力；2. 地域周边居民：对当地房源感兴趣，希望提升居住质量；3. 投资人：希望在该区域投资房产获得高回报率。
三、传播策略：1. 品牌形象设计：委托知名设计师打造楼盘的标识、标语、专属字体等，确保品牌形象与高端属性相符，并在项目展示中突出展示。
2. 媒体传播：- 建立合作关系：与当地媒体建立战略合作伙伴关系，利用他们的影响力推广楼盘。
- 宣传报道：通过新闻稿、专访等形式定期发布项目动态和成就，增强公众对该楼盘的关注度。
- 广告投放：在主流媒体、互联网、社交媒体上投放精准广告，以吸引目标受众的注意。
3. 线上推广：- 建立官方网站：制作优质的官方网站，呈现楼盘的各种信息、户型图、设施等，提供在线预约和咨询服务。
- 社交媒体营销：在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上建立楼盘的官方帐号，发布楼盘动态、互动活动等，吸引粉丝和互动用户。
4. 线下推广：- 参展活动：参加地区房地产展示会和商业活动，展示楼盘的模型、效果图等，并提供咨询和销售服务，吸引潜在客户。
- 小区公益活动：与邻近社区合作举办公益活动，提高楼盘的社会形象和认知度。
四、公关活动：1. 精英客户邀请活动：邀请当地的知名企业家、艺术家和社交名流参观楼盘，提供专属体验，增加楼盘的口碑和品牌认同度。
2. 品牌合作：与高端时尚品牌、艺术机构等策划联合活动或合作推广，增加品牌的影响力。
3. 媒体发布会：定期召开楼盘发布会，邀请媒体和业内专家出席，宣布项目进展、发布最新动态，引起社会关注和媒体报道。
五、口碑营销：1. 百位业主会议：定期邀请已购买楼盘的业主参加会议，听取意见和反馈，讨论社区建设和服务改进，增加业主忠诚度。
地产二期开盘前推广方案(广告部分)
地产二期开盘前推广方案（广告部分）为了确保地产二期开盘前的推广顺利实施，搜集并整合了以下广告方案。
1.室内广告在地产二期售楼处和展示房间中，张贴宣传海报和展示广告，介绍地产二期项目的主要特点、优势和售楼政策。
展示房间中的模型和样板房也应对客户进行达观，并在室内配备橱柜、卫生间、家具、墙纸等装饰材料，使客户可以感受到生活在该项目中的舒适感和豪华感。
此外，还可以在售楼处设置视频展示屏或投影仪，播放地产二期项目的现场图片和动态影片，吸引客户的眼球，同时提供更加直观的信息和体验。
在部分样板房中还可以设置VR体验设备，让客户通过虚拟现实体验生活在地产二期的生活场景。
2.户外广告市场调研显示，户外广告是购房者获取信息的重要渠道之一。
因此，可以在地产二期周围的主干道、旅游景区、商业区、高校等位置设置户外广告牌，向社会传播地产二期项目的宣传信息。
广告牌图片应突出地产项目的宣传主题和特点，口号简洁醒目。
此外，也可以选择在公交、地铁、出租车的车身、站台等进行广告投放。
3.线上广告目前，线上广告已成为房地产销售推广中一个不可或缺的渠道。
可以利用互联网、社交媒体、地产销售平台、在线论坛等渠道，进行线上推广。
通过搜索引擎优化，确保地产二期项目在搜索结果中排名靠前，提升点击率和曝光量。
同时，还可以在微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台上发布相关的地产信息和活动。
开展“预约看房，送好礼”“微信转发，抢优惠”等活动，吸引目标客户群体，促进项目的曝光度和销售量。
4.报刊广告还可以在区域性和城市级别的报纸、杂志等媒体上，发布地产二期的广告和宣传信息，以增加品牌认知和市场曝光度。
5.印刷品材料印刷品材料是地产开发商推广的重要工具之一。
应当制作精美、专业的宣传册、户型图册、样板房样张等宣传资料，将项目的特点、优势、规划图等重要内容，呈现得直观可见。
总的来说，以上几种广告方案的实际效果，取决于调查对哪个特定的目标市场定位并具体落实所选择的广告方案的相应执行计划，在实际推广时，同时利用多种方式相互配合，形成齿轮效应，更能达到预期成果的效果。
某地产公司二期宣传推广方案
某地产公司二期宣传推广方案1. 引言在现代社会，地产行业竞争激烈，为了提高市场份额和品牌知名度，地产公司需要制定有效的宣传推广方案。
本文将介绍某地产公司二期宣传推广方案，包括目标群体分析、策略选择、具体实施方案等内容，旨在帮助公司推广活动的成功进行。
2. 目标群体分析为了确保宣传推广的针对性和有效性，在制定宣传推广方案之前，首先需要对目标群体进行深入分析。
某地产公司主要面向以下几个目标群体进行宣传推广：2.1. 年轻夫妇年轻夫妇是一个重要的目标群体，他们通常正在寻找自己的第一套房子或升级换房。
这个群体通常具有较高的购房能力和较强的购房需求。
他们对房屋的品质、地理位置、交通便利性等因素较为关注。
因此，在二期宣传推广中，需要突出项目的优质品质和地理位置，并强调交通便利性，吸引年轻夫妇购买。
2.2. 投资者投资者是另一个重要的目标群体，他们通常将购房视为一种投资方式。
投资者更加关注房产的升值潜力、租金回报率等因素。
在宣传推广中，可以突出该项目的潜在增值空间和租金收益，吸引投资者投资购房。
2.3. 高净值人群高净值人群通常具有较高的购房预算和对品质的追求。
他们更加关注房屋的豪华装修和配套设施。
在宣传推广中，需突出项目的奢华装修和丰富的配套设施，吸引高净值人群购买。
3. 策略选择基于对目标群体的分析，某地产公司可以采取以下策略进行宣传推广：3.1. 线上推广以年轻夫妇和投资者为主要目标群体，线上推广是一种有效的方式。
可以通过建立官方网站、开展社交媒体营销、投放在线广告等方式，在互联网上推广项目的优势和特点，并引导潜在客户参与线上预约看房活动。
3.2. 媒体宣传针对高净值人群，可以采取媒体宣传的方式，通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道进行宣传。
可以请专业人士撰写新闻稿、发放宣传册等方式，增加项目的曝光度和知名度。
3.3. 口碑营销利用已购买房屋的客户口碑，可以组织满意度调查活动，并鼓励客户分享自己的购房体验。
南昌东方海德堡二期整合推广策略二次提案
产品档次和推广调性较高，口碑较好。 【 劣势】 区域商业配套设施尚未完全到位。
★ 个案分布： 区域内主要销售个案为东方海德堡、凤凰城、天
分析：本区个案以高层产品为主 ，由于市政府对朝阳洲土地进行储备，年度放量均较少，以中高 端楼盘占据主要地位，而随着朝阳新城开发建设速度的加快，朝阳洲未来推盘量将有一定的增加。
青山湖板块概况
★优劣势分析： 【优势】 1、区位优势。青山湖周边有四条主干道，区域配套
设施较为完善。 2、环境优势。青山湖有“超级绿肺”、“氧吧”之称 3、人文景观优势。整个青山湖将建设十二大园区：湖滨公园、名 人雕塑区、燕鸣岛公园、相思林、水上运动区。
★ 个案分布： 区域内在售个案：江西奥林匹克花园、南昌居住
主题公园、九里象湖城、中新幸福时光、保集半岛、 伟梦清水湾、罗马象湖壹号等，区域待售个案还有银 亿项目、恒大项目、天沐项目以及景城名郡等。
★ 未来2年市场供应量：住宅供应量在300万平米左右 ★ 区域重点销售情况表：
在售项目 待售项目
楼盘名城
占地面积 （亩）
80.5 127 14 190 84 68
84.5
73.8
建筑面积 （万㎡）
30 33 3.6 23 11 21
15
13
已售面积 （万㎡）
8.5 10 2.6 13.5 9 －
－
－
售价
8500 5800 5500 6300 6200
预计2010年年 底开盘
交通厅下属公 司项目
预计2010年年 底开盘楼盘城产品类型在售项目 待售项目
高能金域名都 青山湖香溢花城
中大青山湖 青山湖香寓 白金翰水景花园 万科青山湖8号 御湖国际
北京西二旗项目营销策划建议书正品
北京西二旗项目营销策划建议书正品一、项目背景北京西二旗项目是位于北京市海淀区西二旗地区的一处房地产开发项目。
该项目位于地理位置优越，交通便利，周边设施完善，且经过城市规划与发展的战略布局。
在当前市场环境下，为了有效推动项目的销售和品牌建设，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标与策略1. 目标该项目的主要目标是在限定时间内，以最低的成本和最高的效益，销售出尽可能多的房屋单元，实现项目的回报和增值。
2. 策略•定位明确：明确定位项目的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，通过针对性的营销手段吸引他们的关注和购买。
•渠道多样：不拘泥于传统销售渠道，充分利用线上线下的多样渠道，提高项目的曝光度和知名度。
•建立品牌形象：打造项目的独特品牌形象，通过传达项目的特色和内涵，吸引目标客户对项目的关注和认同。
三、目标客户分析1. 客户特征根据对北京西二旗项目所处地区的市场调研，我们可以初步分析出项目的目标客户特征：•年龄段：25岁-35岁•职业特征：白领、技术人员、创业者等•家庭结构：小家庭或正在婚姻准备阶段的夫妻•购房需求：自住需求为主，强调品质和舒适度•地理需求：交通便利度高，配套完善的地段2. 价值观和购房动机分析目标客户的价值观和购房动机，及时捕捉客户的需求，才能制定出切实有效的营销策略。
•对生活品质的追求：这部分客户注重购房的舒适度和环境质量，期望提升生活品质。
•投资增值需求：一些客户将购房视为一种投资手段，期望房产能够保值增值。
•就业与教育资源：部分目标客户注重购房位置的就业和教育资源，希望在周边找到更多的机会。
四、营销策略推荐1. 建立品牌形象通过对北京西二旗项目特点的深入挖掘，制定出独特的品牌定位和形象。
在品牌建设过程中要注重以下几个方面：•品牌名称：选取一个简洁易记、体现项目特点的名称。
•标志设计：设计一套独特鲜明的标志，用于品牌展示与推广。
•品牌故事：将北京西二旗项目背后的故事融入品牌宣传中，增加项目的人情味和感召力。
某房地产豪宅二期推广方案
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请示问题不要带着问题请示，要带着 方案请 示。汇 报工作 不要评 论性地 汇报， 而要陈 述性的 汇报。2 020年1 0月25 日
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在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑 持暗无 天日的 境遇； 有时却 风光绝 项，无 人能比 。
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沟通是管理的浓缩。20.10.2519:15:471 9:15
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员工培训是企业风险最小，收益最大 的战略 性投资 。
层高六米，复式豪宅的客厅？红树东方免 费赠送20平方米的阳台！
2万平方米，社区版图？红树东方花草树木 ，亭台楼榭生活的园林！
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推广卖点的语调
这里的花和人都挺直腰杆的生活，在6米高 的阳台。
70年来，他都直来直往，我说的是正南北 穿行的海风。
女儿说这是月亮睡觉的房间，在35平方米 的露台。
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推广卖点的语调
60万一株的千年澳洲古树，天然水磨石走道，
原木为框，玻璃为体，说的不是五星级酒店大门 ，而是碧海云天园林的栈道
在深圳，园林的联想是不是只有棕榈树， 碧海云天却有杨柳依依。
垂柳、清河、凉亭，对中国本色生活的坚持，才 是豪宅的巅峰。
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推广卖点的语调
“周末还去观澜打球吗”一位朋友问我，我说：春 天来了，还是到碧海云天看看柳树吧
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管理是一种严肃的爱。20.10.2519:152 0.10.25
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选择?选择这个词对我来说太奢 侈了。
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没有商品这样的东西。顾客真正购买 的不是 商品， 而是解 决问题 的办法 。
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一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命 的最后 一息， 这的确 是幸运 。
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从管理的角度来讲，两点之间最短的 距离不 一定是 一条直 线，而 是一条 障碍最 小的曲 线。19:1520.10 .2519:1 5:47
福田地产新世纪项目品牌整合推广案
福田地产新世纪项目品牌整合推广案福田地产新世纪项目品牌整合推广案一、项目概述福田地产新世纪项目位于北京市海淀区中关村东路与花园东路交汇处，总建筑面积52万㎡，涵盖商业、办公、住宅、酒店等多种业态。
作为北京市未来城市规划重点区域，新世纪项目定位高端、现代、科技、生态，力求打造北京市的新城市地标。
二、品牌整合推广目标1. 打造高端品牌形象将新世纪项目塑造成高品质、高服务、高端的城市综合体，提升品牌价值和美誉度。
2. 增强品牌知名度通过整合多种渠道，提高品牌曝光度，实现全方位品牌宣传，建立品牌口碑。
3. 建立品牌价值体系将新世纪项目建立在品牌价值体系上，包括品牌文化、品牌形象、品牌效应等方面，实现品牌的长久发展。
三、品牌整合推广策略1. 多维度线上宣传利用微信公众号、微博、今日头条等多种线上平台，开展品牌宣传，打造多元化线上互动效应。
并通过移动互联技术的支持，开发新型电子商务平台，提供在线购房、线上看房、线上签约等无接触式购房服务。
2. 组织品牌体验活动通过品牌体验活动组织，邀请业界和市民到新世纪项目进行实地考察和品牌体验，提升品牌的感官性、情感性和互动性。
同时，扩大品牌（例丰禾酒店、亚朵酒店、雀巢咖啡等）合作，增加品牌溢出效应。
3. 多层次媒体渠道宣传通过各大主流媒体，包括电视、广播、报刊等多种渠道，进行品牌展示和宣传，打造全媒体品牌传播，留下更多深刻的印象和关注。
4. 高端活动赞助加强和业内高端活动（例：峰会、论坛、晚宴等）的合作，提升品牌形象和影响力，并通过赞助活动推广品牌，引导市场关注度和认知度进一步提高。
四、预期成果1. 品牌知名度和影响力提升，市场感知度逐步提升。
2. 受众群体数量扩大，市场占有率提升，品牌认同度增加。
3. 客户购房意愿和满意度提高，促进销售业绩增长，企业竞争力提高。
总之，福田地产新世纪项目品牌整合推广案采取多种策略，包括线上线下宣传、品牌体验活动、媒体渠道推广、高端活动赞助等，旨在打造高端品牌形象、增强品牌知名度、建立品牌价值体系，实现品牌的长久发展。
房地产项目营销方案：海棠湾亚特兰蒂斯二期品牌推广
海棠湾 + YTLSD酒店
基础资源价值、基础区位价值 品牌核心、品类核心、认知核心、差异化核心
以YTLSD酒店及其度假配套为核心建立 品牌文脉，是本案必由之路。
水世界冒险乐园
从YTLSD酒店上， 我们能找到的印记：
棕榈岛
水下餐厅 巴哈马
激流河
海豚湾
建立品牌文脉之前，先看「地脉」
YTLSD失落大陆的美丽传说，
会作为YTLSD酒店故事的一部分，
但不会占过重的比重！
观点3：
「迪拜棕榈岛YTLSD酒店」将成为品 牌文脉的前期主线之一。
为什么？ 因为是现实的案例。 因为极高的知名度和市场、大众认知 !
迪拜早已是国内众所周知的世界顶级度假地。
棕榈岛“世界第八大奇迹”已是世界级地标。
具有精英思想，最早在西方建立完整的教育体系.
YTLSD传说的记述者.
理想主义、浪漫主义情怀. ……
柏拉图品牌内涵模型：
柏拉图
“柏拉图”在本案推广中的 贯 穿 性 ：
客群度假心理需求
YTLSD的典故
柏拉图
产品高端属性定位
品牌推广借势效果
不探究深邃的哲学问题：
只是将柏拉图化为他自身最有代表性的符号， 借助受众自己的心理需求，让他们通过“符号 化柏拉图”的引申和想象，发现自己的需要！
二期案名建议：
柏拉图的宫殿
海棠湾·理想主义度假秘境
备选案名建议1：
柏拉图的秘境
备选案名建议2：
海棠秘境
国家海岸·东方YTLSD梦幻国
平面表现
①
柏拉图的宫殿
海棠湾·理想主义度假秘境
VI系统方案 - 1
VI系统方案 - 2
某地产楼盘二期推广年度提案
某地产楼盘二期推广年度提案1. 引言某地产公司旗下的某地产楼盘已经成功建成并售罄了一期的房屋，现在是推广二期的关键时期。
为了进一步扩大销售规模，提高品牌知名度，我们制定了一份年度推广提案。
本文档将详细介绍推广策略和计划，并提供相应的执行方案。
2. 目标我们的目标是将二期房屋的销售量提升50%以上，并且在目标市场中建立起强大的品牌形象。
具体的目标如下： - 销售目标：将二期房屋的销售量提升50%以上，实现销售额增长； - 市场目标：在目标市场中建立起强大的品牌形象，提高知名度和美誉度。
为了实现上述目标，我们将借助以下几个推广策略：3.1. 多渠道推广通过多渠道的推广手段，将我们的楼盘信息传递给更多潜在客户。
我们将利用以下渠道进行推广： - 线上渠道：利用互联网平台，包括搜索引擎、社交媒体、房产网站等，进行信息发布和广告投放； - 线下渠道：利用户外媒体，如广告牌、公交车身广告等，提高品牌曝光度； - 合作渠道：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘信息。
3.2. 定向营销为了提高推广效果和销售转化率，我们将进行定向营销： - 精准定位目标客户群体，进行市场细分； - 根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的推广计划； - 运用数据分析和营销工具，进行精确投放和跟踪分析。
为了吸引更多客户购买二期房屋，我们将推出一系列优惠政策： - 价格优惠：在一定期限内，给予购房者一定幅度的价格优惠； - 付款方式优惠：提供灵活的付款方式选择，如分期付款、贷款支持等； - 购房礼品：赠送购房者相关的实用礼品，增加购买欲望。
4. 推广计划基于以上推广策略，我们制定了以下推广计划：4.1. 推广时间表时间区间推广活动线上渠道推广：发布楼盘信息、展示户型图等第一季度（1-3月）线下渠道推广：广告牌、公交车身广告等第二季度（4-6月）第三季度（7-9月）定向营销：运用数据分析和营销工具，精确投放广告第四季度（10-12月）合作渠道推广：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘4.2. 预算分配推广活动的预算将根据不同的推广渠道和活动需求进行合理分配，确保每个环节都能得到充分的支持和投入。
某地产项目二期宣传推广方案
某地产项目二期宣传推广方案1. 背景介绍某地产项目是一座位于城市核心区的高品质综合体，已经顺利完成了一期的开发和销售工作，取得了较好的成绩和声誉。
为了进一步扩大项目的知名度和影响力，推动销售业绩增长，需要制定一套有效的二期宣传推广方案。
2. 目标定位2.1 品牌定位通过宣传推广，进一步树立某地产项目的高品质、高端、高价值的品牌形象，以吸引更多优质客户的关注和购买意愿。
2.2 销售目标在二期宣传推广的期间内，实现一定的销售目标，包括销售额、签约销售面积等指标。
3. 目标人群分析从一期项目的销售情况和市场调研数据来看，我们的目标人群主要包括：•中高收入群体：具备较高购房能力和意愿的城市白领阶层；•家庭稳定性强：有稳定的婚姻关系，有子女教育需求；•对生活品质要求高：追求高品质的生活环境和社区配套设施。
4. 宣传推广策略4.1 项目定位宣传通过线上和线下渠道，宣传项目的核心卖点和特色，强调项目的独特性和价值，提升客户对项目的认可度和好感度。
4.1.1 线上宣传策略•制作精美的宣传网站，全面展示项目的规划、设计、配套设施等信息；•在主流房产网站和社交媒体平台发布项目的宣传信息，引导潜在客户了解项目；•制作优质宣传视频，在各大视频网站发布，增加项目的曝光度。
4.1.2 线下宣传策略•在城市核心区域开设项目的展示中心，展示项目的模型、效果图和设计理念，吸引客户进一步了解；•在高端商场和写字楼等人流密集地点设置项目海报和宣传展板，提升项目的知名度；•组织线下活动，如项目招募会、媒体发布会等，增加项目的曝光度和影响力。
4.2 客户关系维护针对一期项目的购房客户和感兴趣但尚未购房的客户，通过维护客户关系，引导他们进一步考虑购买二期项目。
4.2.1 客户回访活动定期组织客户回访活动，邀请购房客户参加，分享他们的购房体验和生活感悟，增强客户对项目的认同感。
4.2.2 优惠政策推出对一期购房客户提供升级购房、优惠购房等特殊优惠政策，吸引他们购买二期项目，并通过客户推荐等方式扩大项目销售。
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土地稀缺 地价攀涨
Land scarcity prices climb
北京高端住宅正面临最大供应量惨局
据估算，2016年，北京将有约2000+套 单价10万/平米左右的豪宅上市然而伴随反腐、经济形势变
化，高端物业的客群也随之变化
其中，海淀区的物业，供应量极度稀缺，仅有的供应都 以终极改善型需求产品为主，所谓刺刀见红。
紫辰院 踩盘笔记
Project visit record
竞品观察3：西宸原著 定 位：西三环，内城藏府园
The Summer Palace near willow College
紫辰院 踩盘笔记
Project visit record
容积率：2.6 绿化率：35% 楼层状况： 住宅：一期6号楼为21层板楼，3个单元，2梯2户，共 126套。 一期7号楼为22层板楼，4个单元，1梯2户，共176套。 公寓：12号楼为17层，1个单元，4梯11户。 车位信息：831个 开盘时间：2015年1月 交房时间：12#、7#2016年6月30日，6#12月31日 主力户型：263-275平米，4-5居 最低价：2000万/套
到底怎么卖 ？卖什么？
2016年，海淀名著2期两大目标
名 大苑地产的品牌知名度 如，中赫-钓鱼台七号院、融创-西山壹号院、方兴-金茂府......
著 京西豪宅的新标杆，海淀又一名著 作为京西10万+新豪宅，我们拿什么来支撑？实现项目品牌溢价
竞品观察
Competing products observation
之于北京高端住宅市场的独特性卖点
Beijing's high-end residential market in the unique selling pointocation
市场篇
营销任务&难题
海淀名著1期，3.8万/平+ 海淀名著2期，10万/平+
从3.8万~10万+，单套价格提升至叁仟万
中赫置地品牌总监朱敏表示客户不是主要为孩子上学问题才买房子，是为了生活品 质的需求。豪宅客户改善性自主需要强烈低调、低密、不注重面子工程更在乎居住 的舒适度据他们调研发现万柳书院成交客户至少一半来自周边二手房小区。
中赫·万柳书院 踩盘笔记
Project visit record
竞品观察2：紫辰院 定 位：长安街畔的世家府院
Project visit record
会所下沉1.5米 功能：健身、书房、游泳馆 备注：其中书房由浙江买来一套老宅子，除温除湿处理后整体迁移本项目，开发商 聘请该机构收购，选择南方老宅是考虑到南方做工的精细
容积率：2.00 绿化率：30% 楼层状况：14栋5-7层南北通透花园洋房 户数：总户数301户，当期户数301户 车位信息：车位配比1;3 装修状况：精装修，公共部分精装 开盘时间：2015年1月 入住时间：2015年7月
The Summer Palace near willow College
紫辰院突出价值 产品理念：打造京西豪宅
紫辰院 踩盘笔记
Project visit record
1、私家园林：紫辰院斥巨资精心筑造6万㎡私家园林，秉承古代名宅治园的 基本模式，将水榭、大树、山石三大要素极致演绎。 2、水系环绕：内置三大湖面与环社区水系交相辉映，总体水面达到4600平 方米，高达11米的双层水榭气势宏伟，堪比皇家园囿 3、人文气息：园内匾额、楹联、诗词皆由名家亲笔题写，营造出浓郁的人文 气息和传统文化氛围。重点名校北京十一学校。 4、科技豪宅：十二大科技系统，社区拥有3000平方米休闲商务会所和5000 平方米运动会所；
Art-deco建筑风情·新中式园林 升级力作·185-330㎡精装平墅 均价10万+/㎡·仅此348席
毋庸置疑 这是一个海淀城市收藏级的孤品项目
从竞争的角度看 无论从规划、产品还是价格，我们已然跻身北京一线豪宅
一切策略的出发点，源于对项目理解的视角
重塑京西豪宅新基准
[海淀名著2期，必须高姿态、以颠覆者的视野入局]
何以名与著
大苑·海淀名著2期案名思路提报
How to stand higher and see farther Haidian District Beijing good house remaining product promotion strategy
本案速描
西四环·海淀内城
首师大附中·顶级医疗·京粮广场·M6
竞品观察1：中赫·万柳书院 定 位：颐和园旁的万柳书院
The Summer Palace near willow College
中赫·万柳书院 踩盘笔记
Project visit record
中赫·万柳书院 踩盘笔记
Project visit record
万柳书院突出价值 建筑理念：精开发
中赫·万柳书院 踩盘笔记
Project visit record
1、特殊选材：荷兰手工粘土灰砖 法国调配勾缝剂；法国曼宁家陶瓦；印度萝卜格木。 2、工艺：回转勾缝20多次研发；60多次空气井怀改进方案； 3、家居智能体系：一键APP 4、双管家服务 5、高层4.5米加高加宽精装地库，可满足房车使用 6、望龙楼中式会所
中赫·万柳书院 踩盘笔记
独栋别墅│联排别墅│平层大宅│高端商业
精装标准8000元/平米
项目现状
项目在售：主要推售6号楼，共126套 客户渠道：老业主、朋介、渠道 一期7号楼已经售罄，预计2016年6月30日交房；6号楼预计12月31日交房。
从产品推广上看，紫辰院更注重对于产品地段的挖掘、产品的特性等吸引客群目光， 从紫辰院近期举办的一些如“紫宸有戏”“时尚夫人”“世界音乐会”等活动可以 看出，项目突出的是一种文化、引领豪宅时代的特性。
主力户型：205-558平方米，48种户型 均价：145000元/平米
中赫·万柳书院 踩盘笔记
Project visit record
项目现状：
项目在售：1-9号楼，11-15号楼 园林：选取成年树种35公分，7重园林 车位配比：地下三层，车位标准尺寸为5*2.5米 精装：大部分精装未木质，无大面积使用石材（考虑到石材辐射） 客户渠道：老业主、朋介 教育配套：中关村三小（14年全国排名第一）