机电产品介绍(伟达)

80%来自直接拜访或展销会，而且重复 消费的多寡是决定营销业绩的关键。
基于区域市场把握，可以细分 到周，月的营销计划。 新品有滞后现象，随后滞后性 逐渐消失
80%来自主力经销商，而业务人员主 要工作是协助其发展。整理，评估， 更新网络。 有明显的导入成长，成熟，衰退的变 化且更新换代快。
营销成长曲线 营销管理 人员要求 用户特点
制造业发展趋势：
信息化 全球化 绿色化 服务化。
五、机电产品的分类
机电产品是泛指机械产品、电工产 品、电子产品和机电一体化产品及这些 产品的零件、配件、附件等等 。
1.按设备与能源关系分 • 电工设备 电能发生设备、电能输 送设备及电能应用设备 • 机械设备 机械能发生设备、机械 能转变设备及机械能工作设备
三、先进制造技术的特点及发展趋势 1． 先进制造技术的内涵及其主要特点
与传统制造技术相比较，先进制造技术具有以下显著特征：
（1）先进制造技术是涉及机械科学、信息科学、系统科学 和管理科学的一门综合学科。 （2）进制造技术的目的除了实现优质、高效、低成本外， 敏捷制造、可持续发展也成为其追求的重要目标。 （3）先进制造技术更加重视技术与管理的结合，重视制造 过程的组织和管理体制的精简及合理化，从而产生了一系列 技术与管理相结合的新的生产方式。
磨床、齿轮加工机床、螺纹加工机床、铣床、刨插
床、拉床、切断机床、其它机床。 每类机床分为十组，每组分为十系。 磨床的品种较多，故又分为三个分类。
• 每类机床的代号用其名称的汉语拼音的第一个大 写字母表示（见表1-1） 表1-1 机床的类型及分类代号
类型 代号 参考读音 车床 C 车 钻床 Z 钻 镗床 T 镗 M 磨 磨床 2M 2磨 3M 3磨
类型 代号 参考 读音
齿轮加 螺纹加 工机床 工机床 Y 牙 S 丝
铣床 刨插床 拉床 X 铣 B 刨 L 拉
切断 机床 G 割
其它 机床 Q 其
• （2）其它分类方法 • 按照机床自动化程度的不同，可分为 手动、机动、半自动和自动车床； • 按加工精度的不同，同类型机床可分
为普通精度机床、精密机床和高精度机
六、机电产品的特征
1.技术特征 品种规格繁多、标准化要求高；工艺繁杂、要 求高。 2.生产特征 零件制造专业化；耗用的原材料多。 3.市场特征 受国家政策影响；与行业发展有关；技术水 平发展快；属于专业市场；市场活动理智。
机电产品营销
面对市场的购买 行为特点 通路特点 营销战略 营销努力的反应 营销业绩
• 主讲人:王宝敏
绪论
一、制造业与机械制造技术
制造业为人类创造着辉煌的物质文明。 制造业的先进与否是一个国家经济发展的重 要标志，制造业的产值在多数国家的国民经 济中占有重要的比重。全球性竞争和经济发 展趋势将制造业产品生产、分销、成本、效 率推向了一个新境界。制造业都将面临复杂 多变的外部环境。
完全理性市场，客户要能消化其成本， 要因此而具有价格或性价优势。
消费品市场营销
感性，半理性，理性机会并存， 不同消费者消费行为不同
通路绝对重要，是其营销工作及管理 几乎无通路，须直接面对顾客， 顾客增长幅度与营销努力成正比。 工作的重点，而顾客（销量）增长来 自广宣，经销商及营销管理三方面。
基于整体市场把握，而无法将营 销计划分解到周或月去。 滞后！严重滞后！
制造技术是使原材料变成产品的技术的总 称 。是国民经济得以发展，也是制造业本身 赖以生存的关键基础技术。
二、机械制造（冷加工）概述
机械工程科学是一门有着悠久历史的学科 ，是国家建设和社会发展的支柱学科之一。 机械制造是机械工程的一个分支学科，是一 门研究各种机械制造过程和方法的科学。
机械的制造工艺过程通常可区分为热加工工艺过程 （包括铸造、塑性加工、焊接、热处理、表面改性等） 及冷加工工艺过程。 机械制造（冷加工）工艺过程一般是指零件的机 械加工工艺过程和机器的装配工艺过程。 零件的机械加工工艺过程是研究如何利用切削的原 理使工件成形而达到预定的设计要求（尺寸精度，形状、 位置精度和表面质量要求）。 机器的装配工艺过程是研究如何将零件或部件进 行配合和连接，使之成为半成品和成品，并达到要求 的装配精度的工艺过程。
按一定规律组合而成，它适用于各类通用机床和专
用机床（不含组合机床、特种加工机床）。
• 注：
• ①有“○”符号者，为大写的汉语拼音字母。
• ②有“△”符号者，为阿拉伯数字。
• ③有“（ ）”的代号或数字，当无内容时，则不
表示。若有内容，则不带括号。
• ④有“◎”符号者，为大写的汉语拼音字母、或
阿拉伯数字、或两者兼有之。
制造业产业链:
创意（策划）→设计→制造 →营销 （服务）→辅助（广 告、物流等）
中国已经进入工业化后期， 怎么办？ 怎么做？
四、我国制造业的发展历程
2差距 • a.制造技术的落后 反映在设计方法和手 段、制造工艺、制造过程、自动化技术、 管理技术。 • b.产品质量差，可靠性低。 • c.生产率低，成本高。
• (2) 金属切削机床在国民经济中的地位
• 在现代社会的生产及生活中，人们大量使用各式
各样的机器、仪器和工具。这些设备和装备都是由
各种机械零件所组成。在一般机器制造厂中，机床
所担负的加工工作量，约占机器总制造工作量的
40%~60%，机床的技术性能直接影响机械制造业的
产品质量和劳动生产率。由此可见，机床在机械制
机床通用特性代号
机床型号
根据国标GB/T15375－1994规定，机床型号由汉 语拼音字母和数字组成。
例： C 6 1 32
车床主要参数代号（车床能加工最 大直径的1/10，即320mm） 机床系别代号（卧式车床型） 机床组别代号（落地及卧式车床组） 机床类别代号（车床类）
• 例1：C6140
长期较缓慢后，慢慢加速 营销攻击波，市场特攻队巡回拜 访，榜样客户 善寻找新客户、发现新需求，理 解企业工艺成本构成，销量状况 多而杂，很难总结，要么同类聚 在一起，要么分得很开，目标市 场管理很困难。
广告，促销，经销商政策。 善谈判，协助市场开发，理解 经销商及消费者的心态。 单一，理解和深入较容易。
床身
左床腿
右床腿
CA6140卧式车床的结构
• 总之，从机床的发展历史看，它总是随着科学技 术的进步而发展的，并始终围绕着不断提高生产效 率、加工精度、自动化程度和降低生产成本、提高
企业生产经营效益而进行的，现代机床总的趋势仍
然是沿着这一方向发展。
3. 金属切削机床的分类
• 机床分类 （1）按照机床的加工方式、使用的刀具及其用途 不同，将机床分为十一大类：车床、钻床、镗床、

的结构形式。
• 20世纪40年代，由于高速钢和硬质合金钢的相继 出现，使机床向着大转速、高功率和提高刚性结构 的方向发展。同时，随着交流电动机、齿轮、滚动 轴承、电气、液压等技术的提高，机床的传动结构 和控制等方面得到很大改进，机床的加工精度和生
产效率显著提高。相继出现了各种高效率自动化机
床、重型机床和精密机床等现代化加工机床。
•
20世纪50年代以来，随着产品设计和材料技术
的发展，机械产品中复杂形状和难加工材料的零件
越来越多。
•
为了解决这些零件的加工问题，发展了一系列
新工艺和新设备，如电火花加工机床、电解加工机
床、超声波加工机床、电子束加工机床和激光加工
机床等。
•
当前，我国机床工业面临着量大面广的普通机床产
品的更新换代，要采用高新技术改造现有产品，开发设
造业中占有极其重要的地位。
2. 金属切削机床的发展概况
• 机床随着社会生产的发展和科学技术的进步
而不断发展、不断完善的。
• 早在6000多年前，就有了原始的钻床和木工 车床。 • 17世纪中叶，开始用畜力代替人力作为机床 的动力，但仍然用手握刀具加工。
• 18世纪，随着蒸汽机的发明，以及动力走
刀架的问世，以蒸汽为动力，对机床进行驱 动或通过天轴对机床进行集群驱动，使加工 质量和加工效率有了明显的提高，初步形成 了现代机床的雏形。 • 19世纪20年代，随着电动机的问世，电动 机又取代了蒸汽机，机床才基本具备了现代
训练
请部分同学说出你所知道的机 电产品。
注意：后面回答的同学不得和同学雷同。
单元1：金属切削 机床
第1章 普通机床
机械系统的组成
• 1.机体 躯体 • 2.传动机构 带传动、链传动、齿轮 传动、滚珠丝杠传动 • 3.润滑装置 • 4.密封装置
1. 金属切削机床及其在国民经济中的地位
(1) 金属切削机床的定义： 金属切削机床通常被简称为机床，它是利用 刀具对金属毛坯进行切削加工的一种加工设备。 所以，金属切削机床是制造机器的机器，又称 为工作母机。
五、机电产品的分类
2.按部门需要分类 金属切削机床 仪器仪表 起重运输设备 动力设备 专业生产设备 锻压设备 木工、铸造设备 工业窑炉 电器设备 其他设备
每大类又分为若干小类。
各类机电产品一般组成
• 1）原动力部分——如发动机、电动机等。 • 2）传动部分——如带传动、齿轮传动、链传 动等。 • 3）执行部分——完成所需的运动或能量的转 换等，如车削运动、汽车轮胎的转动等。 • 4）操作控制部分——如机控、电控、声控、 光控等。 • 5）支撑部分——机电产品的基体结构，如汽 车底盘、机床床身等。
四、我国制造业的发展历程
• 1.现状 • 50多年的发展,成为门类齐全、具有相当 规模的支柱产业 • a.机械制造工业为国民经济各部门和自身 的技术进步提供先进的技术、装备。 • b.能够生产一批高、精、尖产品
制造业创造国民生产总值的1/3 以上，占外贸出口总额的60％以 上；我国制造业总体规模跃居世界 第一，占世界17.1%。150种工业制 成品产量位居世界第一。中国外汇 储备中2.4万亿美元直接来自制造 业创汇。 （2009）