一份完整的营销策划书 (2)
优秀营销策划书范文5篇
优秀营销策划书范文5篇营销策划书是企业根据市场发展和企业实际情况制定的,并展现给读者的文本;策划书写作。
策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
今天小编在这给大家整理了一些优秀营销策划书范文,我们一起来看看吧!更多关于“策划书”的相关内容推荐↓↓↓营销策划书范文1现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势1.市场:义美宝吉纯果汁2.市场挑战者:统一水果原汁3.市场追随者:波蜜水果园4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别:女(大多数)男(较少数)2.收入:月收入b1__元以上3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品4.生活型态:注重健康、养颜、美容5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。
五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的:争取市场占有率,一年内达30%2.其他厂牌:(l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币3.定价:目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站,机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略(一)广告:1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视:三台晚上六点到九点时段3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6。
营销策划方案范文(精选12篇)
营销策划方案范文(精选12篇)营销策划方案范文一、什么是方案方案,汉语词语,一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划。
二、营销策划方案范文(精选12篇)为了确保事情或工作能无误进行,就常常需要事先准备方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编帮大家整理的营销策划方案范文(精选12篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
营销策划方案范文1当代进口红酒市场存在的背景:进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”,“太浮躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况:目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,行业包括:酒店,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区:白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件。
随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手:我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应该先想往销售的方向发展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到,知己知彼,百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法:国内红酒:(运用4P战略分析)(1)价格优势:主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为:长期,中期与短期计划。
营销活动策划方案(精选20篇)
营销活动策划方案营销活动策划方案(精选20篇)为了确保事情或工作有序有效开展,预先制定方案是必不可少的,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢?以下是小编整理的营销活动策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
营销活动策划方案篇1活动目的:1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。
活动对象:xx市内及周边的化妆品消费者活动主题:迎双节纯美情动女人心活动方式:xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节:A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式(1)68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)(2)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)A、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。
B、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
一个完整的企业营销策划书7篇
一个完整的企业营销策划书7篇一个完整的企业营销策划书(精选篇1)一、公司介绍本公司位于四川省成都市,主要经营与物流企业相关的各项业务,如:装卸、包装、运输、配送等。
由于自身实力有限加上金融危机的影响,企业的营业额不断下降,实力与竞争力大不如前。
为扭亏为盈,本企业通过对市场的调查及市场环境的分析,制定营销策划书,对企业资源进行重新整合与规划,重新出发,争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境,并预测和识别环境变化带来的机会和威胁,适时做出反应,抓住机遇,迎接挑战。
(一)国内环境分析近年来,“物流”变得越来越炙手可热了。
由于物流被广为宣传,被认为是降低成本的“第三利润源”,是提高服务水平的利器,因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。
作为物流专业化集中表现的第三方物流,更首当其冲倍受推崇,迅速升温。
我国的现代物流需求虽然存在,但还未达到由需求拉动产业发展的程度。
不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场,势必会给物流企业带来巨大风险,使企业利益受损,同时也不利于中国物流产业的良性发展。
(二)成都市物流现状及发展思路与目标1.现状四川人口众多,市场巨大,而成都作为四川的省会,是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽,对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。
成都地处繁忙的亚欧航线的中点,是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。
成都双流机场货邮吞吐量275,668万吨,居西部第一位。
成都是中国西部最大的市场和物资集散地。
全省消费品零售总额居中西部地区第一位(社会消费品零售总额875亿元)。
是中西部最富吸引力的投资开发区,德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向,联邦快递将在成都设立物流分拨中心,UPS有意在成都设立分公司,德国REWICO公司已在成都设立物流公司,浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。
营销策划书范文(通用5篇)
营销策划书营销策划书范文(通用5篇)伴着时间的流逝,辛苦的工作已经告一段落,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,想必现在的你有必要写一写策划书了。
写策划书需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的营销策划书范文(通用5篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
营销策划书1一、店面销售商品定位:韩国时尚女装,主要以针织上装为主。
二、店面装修风格:高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。
三、店内人员的配备:2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配本事,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。
性格开朗大方,有亲和力,语言表带本事强,能给顾客供给很好的着衣提议。
四、促销方案资料设计:促销,是服饰业经营中的一大利器,不但能够促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师,学校人员集中,年龄贴合地一大道的购物群体,并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学明白我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证能够享受优惠,期望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校教师发放vip卡,使其成为我们重点客户。
4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
营销计划书(精选12篇)
《营销计划书》营销计划书(一):一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。
随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善。
但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象。
在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,服务配送体系完善,受到市场的一致好评。
到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,发展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场。
但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上状况在10月份主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体状况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:提高出国留学网团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求状况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在10份正式启动。
并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。
了解各负责人的基本状况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一齐体验会员高品质享受、等公益活动。
营销策划书(通用20篇)
营销策划书营销策划书(通用20篇)时光匆匆,一段时间的工作已经结束了,我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们一起来学习写策划书吧。
那么你会写策划书吗?以下是小编帮大家整理的营销策划书,希望对大家有所帮助。
营销策划书篇1一、活动宗旨:本着“展现学生风采,树立校园新形象”的精神,为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台,为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。
特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。
二、主办单位:由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会,负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。
三、宣传支持:1、宜昌各个媒体进行报道,如宜昌电视台《直播宜昌》,宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目,和宜昌县市各个电视台等。
2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内,效果显着长久。
3、二万份彩印传单进行广告补充,提高学生对大赛的关注和参与。
4、大中专院校各个宣传部,联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。
5、团队自拟宣传:新校风、新气息、新人气、新势力。
四、活动规模:宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。
也可以在校学生组团参与。
五、参与对象:各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。
(拟定教师组)六、活动地点:各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场(也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等)七、活动形式与评选步骤1)初赛阶段:所有报名参赛的选手进行初赛,由评委会(如各个学校艺术系老师,联通工作人员,大众评委,学生代表等等)评出复赛人选,进入决赛。
2)决赛阶段:通过现场比赛,由评委会现场打分,决出冠、亚、季军、各单项奖。
八、比赛项目1)初赛阶段:新生入校时,由新势力为报名的参赛选手,免费发放印由新势力宣传单的报名注册表,参赛选手自己提供的一张5寸生活照(处理过的照片拒收)进行公开展示,由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选,评选结果张榜公布。
营销策划书范文(三篇)
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况,包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境,包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势,分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研,收集和整理相关数据,了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念,明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者,明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略,明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标,包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法,包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能,包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合,通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略,考虑市场需求、竞争态势和成本等因素,确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式,包括赠品、优惠券、促销活动等,以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划,包括广告、公关、媒体合作等手段,提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式,与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广,提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道,扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势,确定适合公司的销售渠道,包括直销、代理商、分销渠道等。
双十一营销策划书方案(2篇)
双十一营销策划书方案摘要:本文旨在通过对____年双十一营销策划的全面分析和规划,为企业制定一套完整的双十一营销方案。
本方案涵盖了市场调研、产品定位、促销策略、线上线下整合营销、客户关系维护等方面内容,力求提供一种高效、实用且能够适应市场需求的双十一营销解决方案。
一、背景分析1.1 市场现状1.2 竞争对手分析1.3 消费者需求分析二、目标定位2.1 销售目标2.2 品牌推广目标2.3 用户增长目标三、产品定位3.1 产品特点与优势3.2 目标客户定位3.3 产品定价策略四、促销策略4.1 优惠活动设计4.2 礼品赠送方案4.3 跨界合作推广五、线上线下整合营销5.1 网络推广5.2 移动互联网营销5.3 传统媒体宣传5.4 线下实体店铺推广六、客户关系维护6.1 客户数据管理6.2 客户服务体验6.3 忠诚度促销活动七、预算规划7.1 营销费用预算7.2 资金分配方案7.3 绩效评估与分析八、风险与挑战分析8.1 市场竞争风险8.2 产品供应链风险8.3 客户需求变化风险8.4 监管政策风险九、总结与建议9.1 成功因素总结9.2 改进建议以上为____年双十一营销策划书方案的大纲,____字的篇幅限制,难以详细涵盖每个部分的具体内容。
如果您需要更加详细的方案,请提供更多具体信息。
双十一营销策划书方案(2)一、活动背景:光棍节是大学生自创的节日,来源于___月___日这个特殊的日子,在这个新时代大学生自创的节目中,可以感受同学们对情感的表达需求,借这个单身一族特有节日的良机,给同学们一个自我表达情感的机会。
二、活动目的:为丰富同学们课余文化生活,营造良好的校园文化氛围为目标,并积极为此做出努力和创新。
让一直处于单身的大学同学们,释放自己的学习压力,排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。
三、活动主题:交友万岁,单身无罪。
四、活动时间:20x年___月___日21:00-22:00五、活动地点:风雨操场六、活动对象:20x级预防医学___班单身贵族七、活动主持人:x八、活动内容:(一)所有参加活动的班委合唱《单身情歌》。
营销策划书(14篇)
营销策划书营销策划书(14篇)时光在流逝,从不来停歇,一段时间的工作已经告一段落,你有制定过下阶段的工作目标吗?何不赶紧趁现在写写策划书。
那么你会写策划书吗?以下是小编为大家收集的营销策划书,仅供参考,欢迎大家阅读。
营销策划书篇1一、活动目的:利用国庆佳节进行促销活动,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备。
二、活动主题:庆国庆,得大礼,游北京。
三、活动对象:潜在客户四、活动时间:xx月xx号至xx月xx日五、活动资料1、促销活动时间,购买XX手机多媒体系列,即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间,XX手机XX系列,九折销售,不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动,消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖:北京国庆游二等奖:XX数码相机三等奖:XXmp3注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传:1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板,条幅等。
七、活动注意1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。
营销策划书篇2一、活动背景越来越多的群众倾向于网上购物,网络购物送货上门,便宜,并且能够买到本地没有的东西,相比于传统的网络购物而言,效率高,品种繁多;当然更多的新青年也越来越倾向于自我开网店,微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。
微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题在大连海事大学推广微店优菜网,既要到达宣传的目的,又要为比赛取得名次三、活动目的及意义现大赛在即,如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题,开始时的推广进取性决定了比赛的结果。
为了确保首战必胜,所必须克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于前期的广告渲染。
一份完整的品牌营销策划案例5篇(通用)
一份完整的品牌营销策划案例5篇(通用)一份完整的品牌营销策划案例篇1策划目的:搞旺开业人气,迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫,吸引消费者来参加开业活动。
开业就有好的销售业绩。
策划思路:策划吸引消费者的活动,让开业时,__火锅店就充满人气。
提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。
具体思路如下:一、经营手法:1.文化营销策划,包括艺术营销,演艺娱乐,广告宣传,企业文化,菜品文化,餐饮文化,环境文化,历史文化。
2.系统营销方案,包括联系促销,攻击型营销网络,数据库营销,公共关系营销,礼品促销等。
3.品牌系统整合,包括品牌特性,品牌结构,品牌符号。
策划方案:提炼诉求(宣传)卖点:打造市区理想火锅店价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推广方案:方案:1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告,一个月给报亭老板100~200元广告租金,还可在报亭放一叠饭店宣传单,任凭顾客领取。
包装广告上可印上饭店名,理念,指向标,和距离等。
方案:如果有舞台,可联系晚间驻唱歌手,100元/小时,增加顾客在就餐时的娱乐性,加深对饭店印象,(例:呼和浩特金宇文化商业街,新疆红柳庄园,此店,在晚间八点,有独具民族特色的新疆舞蹈表演,而众多顾客就是因此而慕名前去,表演期间,营业额增长为25%左右)细节为王营业时,服务员应随时保持微笑。
全部工作人员必希掌握问候礼节,称呼礼节,仪表礼节和迎送礼节,强化记忆培训,记住熟客的用餐习惯和常用菜品,使其感到至高无上的尊重,给足其在朋友前的面子,加深对酒店的满意程度。
拉紧回头客。
方案:3设备酒店会员模式,消费满二百元,为酒店会员,发放会员卡一张,凭此卡,以后消费九折优惠,并由办理会员卡的工作人员存留会员档案,进行管理,入库(为以后的宣传活动做铺垫)方案:4由于之前已留存会员联系方式等,开通移动短信群发功能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐,凭短信与会员卡就餐,此菜五折方案:申请会员资料受理,会员卡办理,每次刷卡计算,会员活动筹划,会员管理,各种会员折扣计算,酒店活动信息发布,活动赠品收集,活动奖品分配计划,在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品,并对过生日的顾客,提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。
营销活动策划书5篇
营销活动策划书5篇【篇一】营销活动策划书一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地使用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略,能够简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月),能够抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。
营销策划书范文【5篇】
营销策划书范文【5篇】营销策划书1一、封面策划书的名称(方案主题、时间、地点、策划事件)、策划的对象(客户)、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。
二、正文内容1、方案宗旨(策划目的).营销宗旨大体可以分为以下几类:A.企业处于新生期:新企业进入市场需要一套系统的营销策略B.企业处于成长期:根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略C.市场环境发生变化:顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略D.以前的方案失误:淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争E.阶段目标的需要:根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略F.企业经营的重大转变:企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略2、市场分析①宏观环境分析:通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括:政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
②市场状况分析:对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括:市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响;消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景)③产品、技术、成本分析:主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括:产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。
④竞争状况分析:主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括:市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)⑤分销渠道分析:主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。
营销策划书方案(精选5篇)
营销策划书⽅案(精选5篇) 时光在不经意中流逝,⼀段时间的⼯作已经结束了,前⽅等待着我们的是新⼯作⽬标和挑战,是不是需要好好写⼀份策划书呢?那么如何把策划书做到重点突出呢?下⾯是店铺收集整理的营销策划书⽅案(精选5篇),仅供参考,欢迎⼤家阅读。
营销策划书⽅案1 ⼀、计划概要 1、年度销售⽬标600万元; 2、经销商⽹点50个; 3、公司在⾃控产品市场有⼀定知名度; ⼆、营销状况 空调⾃控产品属于中央空调等⾏业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是⽐较可观。
随着城市建设和⼈民⽣活⽔平的不断提⾼以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从⽽带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部,空调⾃控产品需求量⽐较⼤: 1、夏秋炎热,春冬寒冷; 2、近两年湖南业发展迅速,特别是中⾼档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳⼊西部开发、将增加各种基础⼯程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等⼤量兴建⼯业园和开发区; 6、⼈们对⾃⾝⽣活要求的提⾼;综上所述,空调⾃控产品特别是⾼档空调⾃控产品在湖南的发展潜⼒很⼤。
营销⽅式总体来说,空调⾃控产品销售的⽅式不外三种:⼯程招标、房产团购和私⼈项⽬。
⼯程招标渠道占据的份额很⼤,但是房产团购和私⼈项⽬两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局⾯。
从各企业的销售渠道来看,⼤部分公司采⽤办事处加经销商的模式,国内空调⾃控产品企业20xx年都加⼤⼒度进⾏全国营销⽹络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进⼊时间相对较晚的空调⾃控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,⽽⼜急于快速打开市场,因此基本上都采⽤了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进⾏反应,凡进⼊湖南市场的⾃控产品在湖南都有库存。
湖南空调⾃控产品市场容量⽐较⼤⽽且还有很⼤的潜⼒,发展趋势普遍看好,因此对还未进⼊湖南市场的品牌存在很⼤的市场机会,只要采⽤⽐较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书(通用4篇)一、市场策略规划1、市场状况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。
2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会:通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位:产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节。
3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。
4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求:产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号:广告口号,即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态:企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用,其次是竞争需要。
8、产品包装:产品外在形象的重要组成部分,主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
营销活动策划方案范文5篇
营销活动策划方案范文5篇营销活动策划方案范文1一、活动背景__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的服务,成了__汽车的理想与抱负。
__汽车借助公益活动走进社区、__,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为__汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与__的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后,将会给__汽车销售带来质的飞跃。
市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。
对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排略六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”,由__汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的__汽车——“我心中喜爱的__儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”,“__品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。
一份完整策划书(共6篇)
一份完整策划书(共6篇)第1篇:一份完整的策划书营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。
消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务(一)营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
(二)营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容(标的物)主要有两个:企业整体形象、企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。
树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务首先,确定企业产品(服务)营销的主目标;其次,确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。
(1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择:A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点;C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题:A、地理——潜在客户在什么地方;B、人口——潜在客户有多少;C、心理——潜在客户的内在心理特点;D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。
(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论:A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。
一份完整的营销策划书
一份完整的营销策划书关键信息项:1、营销目标:____________________________2、目标受众:____________________________3、营销渠道:____________________________4、营销时间范围:____________________________5、预算分配:____________________________6、预期效果评估指标:____________________________11 营销背景在当今竞争激烈的市场环境中,为了提升产品或服务的知名度、增加销售额、拓展市场份额,制定一份全面且有效的营销策划书至关重要。
111 市场现状分析对当前市场的规模、增长趋势、竞争格局进行深入研究。
包括市场的饱和度、潜在的市场机会以及竞争对手的优势和劣势。
112 目标受众特征明确目标受众的年龄、性别、职业、消费习惯、兴趣爱好等方面的特征,以便精准定位和制定营销策略。
12 营销目标设定明确、可衡量、可实现、相关且有时限的营销目标。
121 提高品牌知名度在特定时间段内,使品牌在目标受众中的认知度达到一定比例。
122 增加产品销售制定具体的销售增长目标,并分解到不同的时间段和产品线。
123 拓展市场份额在竞争激烈的市场中,争取获得更大的市场份额。
13 营销策略131 产品策略优化产品特性、包装、功能等,以满足目标受众的需求和期望。
132 价格策略制定合理的定价策略,包括定价方法、促销价格、价格调整策略等。
133 渠道策略选择合适的销售渠道,如线上电商平台、线下门店、经销商等,并优化渠道布局。
134 促销策略策划各种促销活动,如打折、满减、赠品、抽奖等,吸引消费者购买。
14 营销活动执行计划141 线上营销活动包括社交媒体营销、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、内容营销、电子邮件营销等,并明确活动的时间节点、内容创作、发布渠道等。
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一份完整的营销策划书
珠水时代
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。
一是市场状况分析,二是企划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(
营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
·确定目标市场与产品定位。
·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。
·确定销售方式。
·广告表现与广告预算。
·促销活动的重点与原则。
·公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划。