印象形成和印象管理
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在美国，被关押在监狱里的黑人和被判死刑的黑人 比例明显高于白人。在各州的监狱中，大约47%的 囚犯为黑人，16%的囚犯为拉美裔。1977年至1998 年，黑人仅占美国全国人口的10%至12%，但在 5709名被判死刑的人当中，有41%是黑人。
据联合国发表的一份调查报告，在美国，犯有同样 的罪，黑人及有色人种往往受到比白人重2至3倍的 惩罚，杀害白人被判死刑的黑人是杀害黑人被判死 刑的白人的4倍。
甲的得分是：（4+4+2+3）/ 4=3.25， 乙的得分是：（4+4+2+3+3－2）/ 6=2.33。 所以，甲的印象比乙的印象好。
累加模式
人在形成印象时将各个独立的信息叠加在一起形成总 的印象。
例如：上例，甲的13分，乙的14分，乙的总分更多，乙的印象 好。
加权平均模式
人们将所有品质平均起来形成印象，但他们给予那些 他们认为最重要的品质以更多的权数。 （N.H.Anderson,1968）
第三章 印象形成和印象管理
一、社会知觉的定义
社会知觉：是指个体在社会环境中对自 我或他人的心理特征和行为规律进行感知、 判断、评价、推断和解释的过程。
二、影响社会知觉的因素
认知者的特点
过去的经验 兴趣与动机 情绪 个性特征
三、认知偏差
首因效因与近因效因 晕轮效因（光环效因） 社会刻板印象 自我中心偏差 投射作用 隐含人格理论 宽大效因 证实偏差 后视偏差
刻板印象：是指对某一群人或某一类人的概括而固
定的看法。
刻板印象的形成主要通过两种途径： 一是个人的直接经验； 二是间接的社会学习。
社会刻板印象的意义： 积极意义：简化认知过程 消极意义：容易造成对个体的偏见和歧视。
自我中心偏差
自我中心偏差：人们常常夸大自己在某种事物中的作用的倾
向。
例如：夫妻双方总认为自己在家务中作的事情更多，篮球队员 总认为自己在比赛中的地位很重要等。
讨好（ingratiation）（使别人喜欢自己）
①卡内基（D.Carnegie,1936/1973）《如何赢得朋友》，六条原 则 真诚；微笑；记住名字；聆听者；谈论别人感兴趣的事；真诚的使 别人觉得他是重要的。 （P146）
②琼斯（E.E.Jones,1984），四套赢得别人喜欢的策略： 恭维和抬举他人（真诚和时机）；意见判断和行为上遵从别人；自 我表现；给予好处（投之以桃，报之以李）。（ P146）
象的一致，他更可能接受一项重大的、更不合意的要求。 又称得寸进尺效应。
②“门面”效应（the door-in-the-face effect） 定义：如果对某人先提出一个很大而又被拒绝接受
的要求，接着向他提出一个小一点的要求，那么他接受 这个小要求的可能性，比直接向他提出这个小要求而被 接受的可能性大得多。
例如：公司招聘高技术开发人员，招聘者更看重“智慧”品质 而不是是否有“魅力”，招聘公关人员则会看重其是否有“魅 力”。
中心品质模式
在我们形成印象时，有些特性的信息常常更有分量，并能改 变整个印象，这些特性称为中心特性或中心品质。
实验（S. Asch）
聪明、灵巧、勤奋、热情、果断、实际、谨慎 聪明、灵巧、勤奋、冷淡、果断、实际、谨慎
材料形成印象，这种现象称为近因效应。
光环效应
光环效应(晕轮效应)：当一个人对另一个人的某些主要品 质有个良好印象之后，就会认为这个人的一切都好，这个人 就被一种积极的光环所笼罩；反之也一样，如果一个人被认 为是坏的，那么他就被消极的光环所笼罩，从而也就被赋予 其他不好的品质。（以偏概全）
刻板印象
聪明、灵巧、勤奋、礼貌、果断、实际、谨慎 聪明、灵巧、勤奋、粗鲁、果断、实际、谨慎
五、印象管理
印象管理：指个体以适当而得体的言语或非言语行为表现自己，
以便使交往对方对自己产生一个特定的看法。即个体通过一定的方法去 影响他人对自己的印象形成。
印象管理与印象形成的区别
印象形成是信息的输入，是形成对他人的印象 印象管理是信息的输出，是影响他人对自己的印象
投射效应
投射效应，也称为虚假一致偏差，是指在评价他人时，
会产生别人是跟我一样的假设，把自己的观点投射到别人身
上。
“以小人之心度君子之腹”是典型的投射效应。
宽大效应
宽大效应：指对一般人进行评价时，通常是好的评
价会多于不好的评价（对事则不一定有这个效应）。
证实偏差
（1）定义：人们总是有选择地去解释并记忆某些能够证实自
印象管理的策略
整饰自己 遭遇失败后整饰自己 在异性面前整饰自己 社会标定后整饰自己
投其所好 称赞、附和、施惠
自我暴露（？）
自我暴露
自我暴露：指个体与他人交往时自愿地在他人面前真实地展
示自己的行为、倾诉自己的思想。
保持形象的一致性
①“登门槛”效应（the foot-in-the-door effect） 定义：当个体先接受了一个小的要求后，为保持形
四、印象形成
特征1 特征2 特征3 …百度文库 特征n
总体印象
印象形成的信息整合模式
平均模式 累加模式 加权平均模式 中心品质模式
平均模式
人们在接受到信息后对其单独加工，然后将它平均起 来从而形成一种总体的印象。
例如：两个人，采用－5到+5的量尺进行品质评价。 甲：机智（+4）、学识渊博（+4）、沉着（+2）、自信（+3） 乙：机智（+4）、学识渊博（+4）、沉着（+2）、自信（+3）、 坦率（+3）、不讲究衣着（－2）
自我暴露应注意的问题：
对等原则 循序渐进 不可强求 分清场合、对象 充分了解对方的背景、爱好与需求，有针对 性和准备性的暴露效果更佳。 存在性别差异
己既存的信念或图式的信息。
（2）行为证实偏差：人们对某人的社会行为总有一定的图
式，这种既有的图式会使该人交往时作出符合图式的行为，也就 是说其行为表现符合他人对其行为的期望，这就是行为证实偏差。
后视偏差
（1）定义：人们在回忆自己的判断时，倾向于
认为其判断比实际上更为精确。（事后诸葛亮）
（2）评价：真正的记忆歪曲。
首因效应
首因效应：是指在人们交往中比较重视最先得到 的信息，并据此对别人下判断，而在最初的印象形 成之后，人对后来的信息就较不重视的现象。
近因效应
近因效应：是指在与他人的接触中，对对方形成的印
象，所依据的材料往往在时间上有一定间隔，因而材料出现
的次序对于印象形成作用不大相同。人们根据间隔段后面的
据联合国发表的一份调查报告，在美国，犯有同样 的罪，黑人及有色人种往往受到比白人重2至3倍的 惩罚，杀害白人被判死刑的黑人是杀害黑人被判死 刑的白人的4倍。
甲的得分是：（4+4+2+3）/ 4=3.25， 乙的得分是：（4+4+2+3+3－2）/ 6=2.33。 所以，甲的印象比乙的印象好。
累加模式
人在形成印象时将各个独立的信息叠加在一起形成总 的印象。
例如：上例，甲的13分，乙的14分，乙的总分更多，乙的印象 好。
加权平均模式
人们将所有品质平均起来形成印象，但他们给予那些 他们认为最重要的品质以更多的权数。 （N.H.Anderson,1968）
第三章 印象形成和印象管理
一、社会知觉的定义
社会知觉：是指个体在社会环境中对自 我或他人的心理特征和行为规律进行感知、 判断、评价、推断和解释的过程。
二、影响社会知觉的因素
认知者的特点
过去的经验 兴趣与动机 情绪 个性特征
三、认知偏差
首因效因与近因效因 晕轮效因（光环效因） 社会刻板印象 自我中心偏差 投射作用 隐含人格理论 宽大效因 证实偏差 后视偏差
刻板印象：是指对某一群人或某一类人的概括而固
定的看法。
刻板印象的形成主要通过两种途径： 一是个人的直接经验； 二是间接的社会学习。
社会刻板印象的意义： 积极意义：简化认知过程 消极意义：容易造成对个体的偏见和歧视。
自我中心偏差
自我中心偏差：人们常常夸大自己在某种事物中的作用的倾
向。
例如：夫妻双方总认为自己在家务中作的事情更多，篮球队员 总认为自己在比赛中的地位很重要等。
讨好（ingratiation）（使别人喜欢自己）
①卡内基（D.Carnegie,1936/1973）《如何赢得朋友》，六条原 则 真诚；微笑；记住名字；聆听者；谈论别人感兴趣的事；真诚的使 别人觉得他是重要的。 （P146）
②琼斯（E.E.Jones,1984），四套赢得别人喜欢的策略： 恭维和抬举他人（真诚和时机）；意见判断和行为上遵从别人；自 我表现；给予好处（投之以桃，报之以李）。（ P146）
象的一致，他更可能接受一项重大的、更不合意的要求。 又称得寸进尺效应。
②“门面”效应（the door-in-the-face effect） 定义：如果对某人先提出一个很大而又被拒绝接受
的要求，接着向他提出一个小一点的要求，那么他接受 这个小要求的可能性，比直接向他提出这个小要求而被 接受的可能性大得多。
例如：公司招聘高技术开发人员，招聘者更看重“智慧”品质 而不是是否有“魅力”，招聘公关人员则会看重其是否有“魅 力”。
中心品质模式
在我们形成印象时，有些特性的信息常常更有分量，并能改 变整个印象，这些特性称为中心特性或中心品质。
实验（S. Asch）
聪明、灵巧、勤奋、热情、果断、实际、谨慎 聪明、灵巧、勤奋、冷淡、果断、实际、谨慎
材料形成印象，这种现象称为近因效应。
光环效应
光环效应(晕轮效应)：当一个人对另一个人的某些主要品 质有个良好印象之后，就会认为这个人的一切都好，这个人 就被一种积极的光环所笼罩；反之也一样，如果一个人被认 为是坏的，那么他就被消极的光环所笼罩，从而也就被赋予 其他不好的品质。（以偏概全）
刻板印象
聪明、灵巧、勤奋、礼貌、果断、实际、谨慎 聪明、灵巧、勤奋、粗鲁、果断、实际、谨慎
五、印象管理
印象管理：指个体以适当而得体的言语或非言语行为表现自己，
以便使交往对方对自己产生一个特定的看法。即个体通过一定的方法去 影响他人对自己的印象形成。
印象管理与印象形成的区别
印象形成是信息的输入，是形成对他人的印象 印象管理是信息的输出，是影响他人对自己的印象
投射效应
投射效应，也称为虚假一致偏差，是指在评价他人时，
会产生别人是跟我一样的假设，把自己的观点投射到别人身
上。
“以小人之心度君子之腹”是典型的投射效应。
宽大效应
宽大效应：指对一般人进行评价时，通常是好的评
价会多于不好的评价（对事则不一定有这个效应）。
证实偏差
（1）定义：人们总是有选择地去解释并记忆某些能够证实自
印象管理的策略
整饰自己 遭遇失败后整饰自己 在异性面前整饰自己 社会标定后整饰自己
投其所好 称赞、附和、施惠
自我暴露（？）
自我暴露
自我暴露：指个体与他人交往时自愿地在他人面前真实地展
示自己的行为、倾诉自己的思想。
保持形象的一致性
①“登门槛”效应（the foot-in-the-door effect） 定义：当个体先接受了一个小的要求后，为保持形
四、印象形成
特征1 特征2 特征3 …百度文库 特征n
总体印象
印象形成的信息整合模式
平均模式 累加模式 加权平均模式 中心品质模式
平均模式
人们在接受到信息后对其单独加工，然后将它平均起 来从而形成一种总体的印象。
例如：两个人，采用－5到+5的量尺进行品质评价。 甲：机智（+4）、学识渊博（+4）、沉着（+2）、自信（+3） 乙：机智（+4）、学识渊博（+4）、沉着（+2）、自信（+3）、 坦率（+3）、不讲究衣着（－2）
自我暴露应注意的问题：
对等原则 循序渐进 不可强求 分清场合、对象 充分了解对方的背景、爱好与需求，有针对 性和准备性的暴露效果更佳。 存在性别差异
己既存的信念或图式的信息。
（2）行为证实偏差：人们对某人的社会行为总有一定的图
式，这种既有的图式会使该人交往时作出符合图式的行为，也就 是说其行为表现符合他人对其行为的期望，这就是行为证实偏差。
后视偏差
（1）定义：人们在回忆自己的判断时，倾向于
认为其判断比实际上更为精确。（事后诸葛亮）
（2）评价：真正的记忆歪曲。
首因效应
首因效应：是指在人们交往中比较重视最先得到 的信息，并据此对别人下判断，而在最初的印象形 成之后，人对后来的信息就较不重视的现象。
近因效应
近因效应：是指在与他人的接触中，对对方形成的印
象，所依据的材料往往在时间上有一定间隔，因而材料出现
的次序对于印象形成作用不大相同。人们根据间隔段后面的