市场部总监工作计划
2024年市场部经理年度工作计划模版（3篇）
2024年市场部经理年度工作计划模版即将逝去的一年中，我以坚定的工作态度和不懈的努力，取得了一定的成果。
临近岁末，我认为对自身的工作进行总结是必要的。
这旨在汲取经验教训，提升自我，以期在工作中实现更高的标准。
我有信心并已下定决心，明年的工作将更为出色。
我于今年____月加入公司，同步开始了销售部的组建。
在公司期间，我不断学习产品知识，收集同行业信息，积累了丰富的市场经验，对预付费储值卡市场有了深入的理解。
如今，我能从容应对客户的各种问题，准确把握客户需求，与客户保持良好的沟通，逐渐赢得了他们的信任。
这些努力也使我在产品知识和经验积累上有了显著提升，业务能力与日俱增。
尽管我在销售领域有一定经验，但要成为优秀的销售管理人才，我还有一定的距离。
目前的工作未能完全达到预期，我感觉自己在某种程度上仍停留在销售人员的角色。
对销售人员的培训和指导力度不足，影响了销售部的整体业绩。
在近三个月的时间里，销售部全体员工共同努力，制定了销售策略，明确了公司的核心竞争优势，编制了公司宣传资料《致客户的一封信》，提出了我们的核心宣传语句，使公司产品在____市场上的知名度逐渐提升。
我们对潜在客户进行了大量信息整理和寄送宣传资料，为销售高峰期的到来做好了充分准备。
在团队建设方面，我们建立了销售人员的考核标准，完善了销售部的管理制度、工作流程和团队文化。
这些都是我们的亮点，但在其他方面，我们在工作中仍存在明显不足。
销售业绩方面，我们必须承认，我们的工作并未达到理想效果，可以说是销售表现欠佳。
诚然，外部环境存在一些不利因素，但我们在工作中也存在一些问题，主要表现为：1. 沟通不足。
在与客户交流时，我们未能充分传达公司产品的详细信息，未能迅速理解并回应客户的反馈。
在产品推广过程中，未能有效判断客户的接受程度，被拒绝后缺乏跟进，这是我们的重大失误。
2. 缺乏明确的目标和计划。
销售人员未能养成定期总结和规划工作的习惯，销售工作缺乏有效管理，时间分配不合理，导致工作状态混乱。
市场部经理的工作计划
市场部经理的工作计划市场部经理的工作计划一、工作目标和目标规划1. 提升市场份额：目标规划：在一年内，将市场份额提升至20%。
2.改善客户体验：目标规划：在一年内，通过改善客户服务和产品质量，满意度提升至90%。
3.开拓新市场：目标规划：在一年内，开拓三个新市场。
二、工作任务和时间安排1.提升市场份额：任务一：加强与现有客户的沟通和联系，争取更多的业务机会。
时间安排：每周一次拜访或电话联系。
任务二：推广和宣传产品，增加公司知名度。
时间安排：每月一次新闻发布会。
任务三：优化销售流程，提高效率和客户满意度。
时间安排：每季度一次销售流程评估和调整。
2. 改善客户体验：任务一：加强售后服务，收集客户反馈和建议，及时改善产品。
时间安排：每周一次客户服务咨询和建议收集。
任务二：制定产品质量标准，提高产品质量。
时间安排：每月一次产品质量检测。
任务三：针对不同客户需求，制定个性化的服务方案。
时间安排：每季度一次客户需求分析和服务方案制定。
3.开拓新市场：任务一：调研新市场的需求和竞争情况，制定市场开发计划。
时间安排：每季度一次市场调研和计划制定。
任务二：拓展渠道，增加销售渠道和客户来源。
时间安排：每月一次渠道分析和调整。
任务三：推出符合市场需求的新产品，提高产品差异化。
时间安排：每半年一次新产品开发和推广。
三、资源调配和预算计划1.资源调配：为实现上述工作计划，市场部需调配足够的人员和物资资源。
资源调配应根据工作计划的不同任务和目标进行分配。
2.预算计划：市场部的预算计划应根据上述工作计划制定，包括人员和物资成本、市场调研和推广费用等多个方面的预算。
四、项目风险评估和管理为降低项目在实施过程中的风险，市场部经理应对工作计划中的任务和目标进行风险评估和管理，以做好应对措施。
五、工作绩效管理市场部经理应根据工作计划的完成情况进行绩效评估和管理，对不同的工作内容进行合理的绩效考核。
六、作沟通和协调市场部经理应与其他部门进行充分的沟通和协调工作，协调各部门之间的关系，确保实现工作计划的顺利进行。
市场部总监工作计划模板
市场部总监工作计划模板市场部总监工作计划模板一、背景和目标我们市场部总监的目标是负责公司的市场发展和销售业绩的提升。
我们的目标是打造一个高效的销售团队，提高市场份额，增加销售额和利润。
二、任务和职责1. 制定市场战略和销售计划，确保公司目标的实现。
2. 管理销售团队，设定销售目标并监督其实施。
3. 定期分析市场趋势和竞争对手，并提供相关报告和建议。
4. 确保销售团队的培训和发展，提高销售技巧和知识。
5. 与其他部门紧密合作，共同推动市场营销活动的执行。
6. 监测销售绩效和销售数据，并根据需要采取行动。
7. 掌握市场情况和客户需求，并提供相关解决方案。
8. 处理客户投诉和问题，并及时解决。
9. 参与产品开发和产品推广策略的制定。
三、工作计划1. 制定市场战略和销售计划- 定期与高层管理人员开会，了解公司目标和战略，制定相应的市场战略和销售计划。
- 调研市场，了解目标客户的需求和偏好，并确定市场定位。
第1页/共4页- 设定销售目标，包括销售额、销售增长率和市场份额等，并与销售团队共享。
2. 管理销售团队- 设定销售团队的目标和指标，并监督团队成员的工作进展。
- 建立高效的销售报告和数据分析机制，及时了解团队的销售情况。
- 鼓励团队成员提高销售技能和专业知识，提供培训和发展机会。
- 定期组织销售会议和培训活动，分享销售经验和最佳实践。
3. 分析市场趋势和竞争对手- 持续关注市场动态和竞争对手，并及时总结归纳。
- 分析市场趋势和竞争对手的优势和劣势，为制定市场战略提供依据。
- 编写市场分析报告和竞争分析报告，并向高层管理层提供相关建议。
4. 监测销售绩效和销售数据- 建立销售数据监测系统，包括销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等指标。
- 分析销售数据，发现问题和机会，并制定相关销售策略。
- 根据销售绩效，激励和奖励团队成员，提高团队士气和工作动力。
5. 处理客户投诉和问题- 建立客户服务团队，及时处理客户投诉和问题，并确保问题得到解决。
市场部总监工作计划
市场部总监工作计划市场部总监工作计划8篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家收集的市场部总监工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场部总监工作计划1一、市场分析20xx年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的`营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
市场部总监岗位职责
市场部总监岗位职责
市场部总监的岗位职责范本如下：
1. 制定市场部的战略规划和目标，并确保其与公司整体战略的一致性；
2. 负责市场部的预算制定和控制，并监督落实；
3. 管理和领导市场部团队，激励团队成员的工作积极性和团队合作精神；
4. 确保市场部的工作和活动符合相关法规和法律要求，并遵守道德规范；
5. 建立和维护与各业务部门和合作伙伴的良好合作关系，以实现公司的市场目标；
6. 负责市场竞争分析和市场调研，了解市场需求和动态，并提出相关的市场推广策略；
7. 监督和评估市场推广活动的效果，并提出改进意见；
8. 负责品牌管理和市场推广活动的策划、组织和执行；
9. 管理市场部的各类市场资源和渠道，以提高市场部的绩效和效率；
10. 定期向高级管理层汇报市场部的工作进展和结果。
以上是市场部总监的一般职责范本，具体的职责可能会因公司的行业和规模而有所不同。
市场部总监需要具备良好的领导能力、市场分析能力和团队管理能力，并具备卓越的沟通和协调能力。
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2024市场策划总监工作职责
2024市场策划总监工作职责
2024年市场策划总监工作职责可能包括：
1. 制定市场策划战略：负责制定公司市场策划的整体方向和目标，并根据市场情况和公司发展目标制定相应的策略。
2. 市场调研和分析：负责进行市场调研，了解目标客户群体和竞争对手的情况，分析市场趋势和机会，并提供相关数据和分析报告。
3. 品牌推广和宣传：负责制定和执行品牌推广和宣传策略，包括广告、宣传活动、线上线下推广等，并确保公司品牌形象的一致性。
4. 产品营销策略：与产品团队合作，制定产品的营销策略，包括定位、定价、渠道选择等，并推动产品销售和市场份额增长。
5. 渠道管理和合作：负责与渠道合作伙伴进行沟通和协商，建立和维护渠道关系，并在合适的时机签署合作协议。
6. 市场推广活动策划：负责策划和执行市场推广活动，例如产品发布会、展览、促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
7. 团队管理和协调：管理市场策划团队，包括招聘、培训、目标设定和绩效评估等，确保团队的有效运作和目标的实现。
8. 监测和评估市场效果：定期监测市场活动的效果并进行评估，根据结果进行调整和改进，同时向管理层提供市场活动的报告和分析。
9. 建立合作伙伴关系：与行业内的关键合作伙伴建立紧密关系，寻找合作机会，共同推动市场发展和增长。
10. 跟踪竞争动态：定期跟踪竞争对手的市场活动和策略，了解市场变化和趋势，并提出相应应对措施。
总之，市场策划总监负责制定和执行公司的市场策略，推动公司在竞争激烈的市场中取得优势地位，并达到销售和市场份额增长的目标。
这需要对市场趋势、竞争对手和目标客户有敏锐的洞察力，同时具备良好的团队管理和协调能力，以及市场推广和品牌管理经验。
市场部经理工作计划（精选12篇）
市场部经理工作计划（精选12篇）市场部经理工作计划篇1时间过得非常快，一晃眼就是一年，20__年即将来临，我在此对接下来的工作做个总结。
一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有必须的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。
三、销售部门的职能1、进行市场一线信息收集、市场调研工作。
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产带给科学的依据。
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据。
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推荐。
5、把握重点客户，控制产品的销售动态。
6、营销网络的开拓与合理布局。
7、建立、完善各级客户资料档案，持续与客户之间的双向沟通。
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护。
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动。
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放。
四、关于品牌品牌建立时间较久，有必须的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体此刻产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理由原先的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
市场总监工作计划6篇
市场总监工作计划6篇市场总监工作计划篇1面对新的一年，我在作为市场总监上，我决定制定新的工作计划，以下是20__年工作计划：1、制定20__年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20__质量体系，向市场推出竞争力产品。
因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
市场部管理人员的销售工作计划(5篇)
市场部管理人员的销售工作计划我于____进入市场部，并于____被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。
____年的工作及任务已经确定。
所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。
____年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。
开拓视野，丰富知识。
让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。
为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。
同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
市场部工作人员工作计划9篇
市场部工作人员工作计划9篇市场部工作人员工作计划 (1) 一、__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。
市场部总监工作计划
市场部总监工作计划一、引言市场部总监是企业中具有重要职责和影响力的职位之一。
在这篇文章中，我将向您介绍一份市场部总监工作计划，以确保市场部的卓越表现和业务增长。
二、目标设定1. 市场部策略和目标：与高层管理团队合作，制定市场部的长期策略和目标，以支持公司的整体业务增长和发展。
2. 市场份额增长：通过市场营销活动和策略，增加公司在行业中的市场份额。
3. 品牌推广与提升：借助品牌策略，提升公司品牌知名度和形象，确保品牌价值的稳步提升。
4. 销售支持和协作：与销售团队合作，提供市场支持和资源，以提高销售业绩和客户满意度。
三、策略与计划1. 市场调研分析：通过市场研究和数据分析，了解消费者行为和市场趋势，为制定市场策略和计划提供有力支持。
2. 市场定位与差异化：确定公司产品或服务的市场定位，并制定差异化战略，以在竞争激烈的市场中取得优势。
3. 传播与宣传活动：制定创新的营销传播策略，包括广告、公关、市场活动等，以增强品牌曝光度和市场影响力。
4. 数字营销与社交媒体：利用数字渠道和社交媒体平台，拓展潜在客户群体，提高在线销售和品牌参与度。
5. 合作伙伴关系：建立和维护与合适合作伙伴的关系，以共同开展市场活动，扩大市场份额。
四、资源分配1. 人力资源：制定招聘和培训计划，确保市场团队的结构合理并具备所需的专业能力和技能。
2. 预算管理：制定负责和可行的市场预算，确保资源合理分配并实现最佳投资回报。
3. 外部合作伙伴：与市场代理商、广告公司等外部合作伙伴建立良好合作关系，确保获得专业支持和服务。
五、绩效评估1. 销售和市场数据分析：定期分析销售和市场数据，评估市场策略的有效性和市场表现。
2. 关键绩效指标（KPI）制定：设定合适的KPI，以衡量市场部和团队在实现目标方面的表现。
3. 反馈和改进：根据绩效评估结果，及时调整和改进市场策略和计划，以适应市场变化和实现长期增长。
六、总结通过以上市场部总监工作计划，我们将能够做好市场部的管理和领导工作，确保公司在市场竞争中保持竞争优势，实现业务增长和持续发展。
2024年市场部工作总结和2024年工作计划3篇
2024年市场部工作总结和2024年工作计划 (2) 2024年市场部工作总结和2024年工作计划 (2)精选3篇（一）2024年市场部工作总结：2024年市场部在各项工作中取得了显著的成果。
我们成功推出了多个广告活动，并取得了良好的反响。
我们也建立了强大的品牌形象，为公司赢得了更多的客户。
此外，我们还加强了市场调研和竞争分析工作，为公司制定了更有效的市场战略。
在销售方面，我们实施了一系列促销活动，并成功增加了销售额。
总体而言，2024年市场部为公司的发展做出了重要贡献。
2024年工作计划：1. 提升品牌知名度：通过市场推广、广告活动和公关活动，进一步提升我们的品牌知名度。
2. 挖掘新市场机会：加强市场调研，寻找新的市场机会，并制定相应的推广策略。
3. 加强竞争分析：密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，保持竞争优势。
4. 制定并执行营销计划：结合公司整体发展战略，制定年度营销计划，并按计划执行，以实现销售目标。
5. 提升客户关系管理：加强与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，并提供优质的售后服务，以促进客户满意度和忠诚度的提升。
6. 强化团队合作与培训：加强团队合作意识，持续提升员工的专业能力和团队协作能力，为市场部整体发展提供有力支持。
7. 创新市场推广方式：积极尝试新的市场推广方式，如社交媒体广告、线上直播等，以适应市场的变化和消费者的需求。
通过以上的工作计划的执行，我们相信2024年市场部将继续取得较好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
2024年市场部工作总结和2024年工作计划 (2)精选3篇（二）2024年市场部工作总结：在2024年，市场部取得了一系列重要成果。
我们成功地实施了一系列市场推广策略，进一步加强了公司品牌形象，并提高了市场占有率。
以下是2024年市场部取得的主要成果：1. 品牌推广：通过广告宣传、线上线下活动等方式，成功提升了公司品牌知名度和形象，增强了消费者对公司产品的认知度。
2024市场总监个人工作计划(四篇)
2024市场总监个人工作计划在这一年里，凭借前几年的蓄势，某不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在某证券交易所上市。
从此，一个某以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新某诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。
对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。
为了完成公司____年合同额三十亿的总体经营管理目标，我作为市场总监特制订____年工作计划如下。
一、信息网络管理1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构3、增加人员配置：（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。
进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
市场总监的职责范文(三篇)
市场总监的职责范文
1、根据公司年度营销目标，进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划及实施方案;
2、负责部门工作计划和日常事务的推进，拟订部门有关的制度建设和团队建设工作;
3、独立/带领团队，完成个人/团队年度营销目标，负责客户业务洽谈，提升公司业绩，对业绩目标达成结果负责;
4、负责客户关系维护，跟踪及信息档案的建立;
5、协助领导及各职能部门完成公司交办的各项工作。
市场总监的职责范文（二）
1、参与研究策划公司的发展战略、营销策略和年度推广计划，保证公司可持续发展;
2、参与建立健全市场策划推广工作管理制度，规范策划行为，并具体组织落实，保证市场策划规范运作;
3、负责公司品牌定位、整体运作和策划，把握品牌策划和创意方向;
4、负责公司形象、产品形象、品牌形象的传播推广规划、预算控制、效果监督;
5、负责公司品牌宣传及活动的组织策划，全面跟进推广活动执行情况，并完成推广活动成果分析报告;
6、负责跟进公司各类网络媒体的推广及信息发布。
市场总监的职责范文（三）
1、负责解答服务商的疑问;
2、负责解决服务商的内部问题，例如对接合同盖章、对接公司财务开具发票等事宜;
3、负责通知服务商邀请嘉宾，通知各项政策;
4、负责制定月度、季度、年度市场计划，并检查、跟进和监督其实施情况，作出相应的数据分析，提供解决意见;
5、负责市场部的培训，包括但不限于专业话术技巧、产品信息、政策信息等;
6、负责整个活动策划、安排过程，协助服务商服务嘉宾，负责现场签约事宜，对活动数据进行分析。
市场部总监年度工作计划
市场部总监年度工作计划综述市场部总监担负着企业市场策略制定和市场营销活动的规划、组织和实施等重要职责。
年度工作计划的制定是确保市场部有效运转和实现战略目标的关键步骤。
目标设定市场部总监的年度工作计划应包括具体的目标设定。
这些目标应基于公司的战略方向和市场环境，并与公司的整体目标保持一致。
以下是一个例子：目标1：增加销售额为实现这一目标，市场部总监可以制定以下策略：-市场调查和市场分析，确定潜在的市场机会和需求。
-制定具体的市场推广活动，包括广告、促销和公关等。
-与销售团队协作，制定销售计划并提供市场支持。
-监测销售数据，分析市场趋势并调整策略。
目标2：提高品牌知名度市场部总监可以制定以下策略实现这一目标：-制定品牌宣传计划，包括广告、公关和赞助等。
-与市场团队协作，提供市场支持和培训，以确保品牌一致性。
-开展市场调研，了解目标市场对品牌的认知和态度，并调整策略。
目标3：拓展新市场份额为实现这一目标，市场部总监可以制定以下策略：-开展市场调研，寻找潜在市场机会。
-制定进入新市场的策略，包括销售渠道、定价策略和市场推广等。
-与跨部门团队合作，开发符合新市场需求的产品和服务。
具体计划第一季度1. 市场调研：通过定性和定量研究，了解目标市场的需求和竞争环境。
2. 品牌策略：制定品牌推广计划，包括广告、宣传和赞助等。
3. 销售支持：与销售团队合作，制定销售计划和市场支持方案。
4. 市场培训：组织市场团队的培训，确保他们了解公司的品牌和产品。
第二季度1. 市场推广活动：执行品牌宣传计划，包括广告、促销和公关活动。
2. 销售数据分析：监测销售数据，分析市场趋势并调整策略。
3. 新市场拓展：开展市场调研，寻找新的市场机会。
4. 市场竞争分析：研究竞争对手，了解其市场策略和产品创新。
第三季度1. 新市场进入策略：制定进入新市场的策略，包括渠道选择、定价和市场推广等。
2. 产品创新：与研发团队合作，开发符合新市场需求的产品和服务。
市场部负责人工作计划
市场部负责人工作计划一、背景介绍市场部作为一个组织内非常重要的部门，负责公司产品的市场推广和销售工作。
市场部负责人是市场部门的领导者，需要具备一定的市场营销知识和管理能力，承担着制定市场策略、制定市场目标、组织市场推广活动等重要任务。
本文将围绕市场部负责人的工作职责和工作计划展开讨论。
二、市场部负责人的工作职责1.指导团队：市场部负责人需要指导团队成员的工作，确保团队成员的工作顺利进行。
他们需要明确任务分工，合理安排工作时间，并且及时解决工作中的问题和困难。
2.制定市场策略：市场部负责人需要根据市场环境和公司的业务需求，制定适合公司的市场策略。
他们需要分析市场情况，了解竞争对手的动态，然后制定出相应的策略，并根据策略进行落实。
3.制定市场目标：市场部负责人需要根据公司的战略目标和市场情况，制定出合理的市场目标。
他们需要将市场目标细化为具体的销售目标和市场份额目标，并进行定期的跟踪和评估。
4.组织市场推广活动：市场部负责人需要组织各种市场推广活动，包括线上和线下的推广活动。
他们需要选择合适的宣传媒体和推广方式，并根据活动效果进行调整和改进。
5.分析市场数据：市场部负责人需要分析市场数据，包括销售数据、市场调查数据等。
他们需要根据数据分析的结果，及时调整市场策略，以达到最优的市场效果。
三、市场部负责人的工作计划基于上述工作职责，市场部负责人可以按以下步骤制定工作计划：1.市场环境分析：2.目标制定：3.市场策略制定：4.销售活动和推广活动的组织：5.数据分析和评估：6.团队管理和能力提升：四、总结市场部负责人作为市场部门的领导者，需要承担制定市场策略、制定市场目标、组织市场推广活动等任务。
他们需要具备市场营销知识和管理能力，并制定合理的工作计划。
上述工作计划的制定可以有助于市场部负责人提高工作效率，实现市场部门的目标。
市场部总监工作计划5篇
市场部总监工作计划5篇市场部总监工作计划5篇时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。
什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编精心整理的市场部总监工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
市场部总监工作计划1一、工作思路根据企业xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx年将是至关重要的基础年，企业将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。
同时，将P2P项目定位为企业主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。
市场部门将全力配合企业目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。
由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：三、具体工作执行方案(一)部门人员架构完善，理财团队建设完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。
1. 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人;2. 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。
(二)扩大“中盈”品牌影响力1.网站建设：客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;2.制作企业宣传画册：目前企划人员正在设计中，企业放年假之前完成，并要求企业所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传企业，提高企业知名度;3.多制作软文宣传：利用企业公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对企业人员培训，由王程负责;4.加大广告投放力度：目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。
市场部经理年初工作计划范文（3篇）
市场部经理年初工作计划范文时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。
____年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。
在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格____行年度工作会议精神吗，确定指标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作扎实推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。
一、主要任务完成情况截止____月份，(完成情况)二、主要工作开展情况(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略。
通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定ViP贵宾客户，提供贵宾式服务；针对中端客户，提供特别服务；对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。
(二)加大贷款营销力度，扩大贷款范围，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，主动争取扩大贷款范围，带动对公储蓄业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。
二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。
通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。
在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。
首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。
三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
(三)客户维护活动形式多样化以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方法。
比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。
市场部工作方向规划及重点工作计划
市场部工作方向规划一、市场部存在的价值及使命如果说销售部的使命是为公司增加收入,那么财务部的使命就是为公司控制费用.而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时,市场费用的控制更为合理和平衡.如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗,那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候,就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划,以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要,同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗.所以从这个点上来说,市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理,使公司产品的规划更为精准和高效,以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费.站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务.二、市场部的常规工作方式市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略,并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行,以这种方式来完成市场部的基本使命.那么,何为策略策略就是规定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重点做什么.那么,又为何要有策略我们都知道,要以客户为中心,要以销售为导向,但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率,则要以消费者为中心,要以市场为导向,才能实现.什么是以客户为中心的市场策略无外乎如下几个方面：1价格策略价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠2渠道策略进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利3品项策略新品上市推广、主打品项奖励专案4区域策略优势区域巩固、弱势区域扶持目的就是：满足客户需要,保持产品在市场上的优势地位,抢占竞品市场以提高市场占有率.什么是以消费者为中心的营销策略它包括：1品牌策略基本诉求、广告元素整合,品牌形象统一2宣传策略媒体合作、广告投放,物料管控3推广策略消费者互动、现场导购、新品试用她的目的是：培育消费群体,增加消费者对品牌的忠诚度和信任度,以确保未来市场产品的持续优势地位.很显然,我们现在之所以部分市场如此胶着,甚至于部分市场竞争生存得很痛苦,其根本点就是没有很好的,有机的统一并灵活运用这两个市场策略.三、市场部的常规工作之广告与促销推广从狭义的角度来讲,市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做促销及推广如何来搞这两个板块来进行的.而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识.所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上,应该如何去做.1广告宣传----攻心提高品牌知名度,加强消费者对品牌的忠诚度,信任度.2促销推广----利诱提升消费者现场购买的积极性,维持购买热情,拉动销售氛围.共同之处：都是围绕着品牌在做拉升.何谓品牌品是品质,牌是烙印.品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象.所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印.这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点.广告的投放的基本方式：1媒体广告优点：可信度高.缺点：时效性短,信息量少,费用较高2平面广告信息量大,时效性长,可信度低空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通,互动性不强.促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处,同时增加厂家与消费者之间的互动,但致命的缺陷是沟通成本过高,需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑.但这种有素称“特种部队”的促销推广方式,却是在预算费用有限的前提下,不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌.为什么这么说下面我们来分析一下：1促销推广活动能解决什么1提高现场购买的积极性；2扩大一次性购买量；3提供产品近距离沟通平台；4培育重点消费群体.2促销推广活动不能解决什么1不能解决渠道布建的局限性；2不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题3不能解决销售团队的士气、信心问题；4不能解决客户对售后服务的不满和投诉.所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药,对于区域市场来说,她也做不到雪中送炭,她能做的就是锦上添花在具体使用过程中,一定是要搭配广告宣传,特别至少是与平面广告宣传相结合,配合有效的、专业的、生动化的培训,公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制,成功的终端产品辅市,才能产生事半功倍的效果.四、市场部整体工作方向及2015年重点跟进目标如果说销售部做的是现在的销量,那么市场部做的就是未来的销量.如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单,那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单.从这个角度来讲,市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了.1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始,没有调查就没有发言权,就没有新发现.这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪.重点分为两个板块：一是消费者调研,二是渠道调研.2015年市场洞察及市场调研工作重点目标为：（1）消费者调研1）媒体广告投放效果调研.用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力,并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留.2）产品品质感知调研.分为纯茶、调和及纯油两个板块进行.纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度,包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等.用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯,为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持.调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯,包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等.用以检视目前市场上对于此类产品的需求点,为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持.3）竞品及行业发展态势调研.包括竞品目前的陈列方式,促销模式及费用投放情况,产品品类搭配选择,品牌推广诉求操作手法,消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势,各区域各类型终端我品牌销售占比,同类型细分品项销售占比等,用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向,为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备,并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持.（2）渠道调研1)渠道操作手法适应性调研.包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等.为我司渠道政策制定的有效性提供支持.2)区域性产品适应性调研,主要调研各区域在产品销售上的特性与区别,竞品的产品投放特性,产品之于渠道销售流转的效果等.为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持.3)品牌广告投放效果调研,主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况,渠道对于广告的认可度及建议,竞品广告及渠道政策的搭配情况等.为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持.2、新产品及概念性产品研发产品都是有生命周期的,即使再畅销的产品,总是有没落的时候,所以储备和研发新产品特别重要,而研发的来源一般在市场部的产品概念,通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研,会对未来消费趋势有一些感觉和线索,比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等,新产品开发并不一定是完全崭新的产品,很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品,关键是新产品要包装成新的概念,让大家感觉是完全新的产品.2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：（1）现有产品生命周期的核算,建立末位劣汰的品项机制,优化品项结构,减少生产浪费,以优化产品结构.对现有品项中,按照月销量进行排名对比.对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准.对公司决定淘汰的品项终止包装订购,对现有原材料和包装库存进行盘点,并集中时段和定向区域进行市场消化,待消化完成后彻底退出公司产品目录.推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗,以完善公司产品结构和宣传资源占用.（2）确立主力品项和辅助品项,战略产品和战术产品,并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策.将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品,确保金浩品牌在茶油领域中的定位,以巩固茶油第一品牌的地位.调和中系列作为战术产品,时刻关注行业领导品牌的动态,采取紧追战术,以价格、渠道利润为主要攻占手段,实施区域分片包割抢占市场.调和低系列作为公司辅助产品,补充产品线的完整,满足重点客户需求进行品项开发.战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额,利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品纯茶及营养油系列市场地位进行挑战.（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况,检视我司现有产品线的分布布局是否合理,并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性.新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估,生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评,实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情,生产部门的成本分析,工艺论证等.目的是避免新品开发的盲目性和冲动性.新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程,各相关部门的时间分配,具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等,以避免快速上马带来的衔接不上,失去市场良机等现象发生.上市前：区域目标任务划分,新品广宣物料准备、推广方案策划,价格渠道区域策略的修正等准备充足,以提高新品上市的成功率.④上市后：信息反馈,实际评估建立有效的新品上市追踪机制,包括辅市进展,重点终端渠道销售情况反馈等,为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广.3、品牌定位和推广主题这是市场部的核心工作,目的就是做好费用预算的合理分配,也是品牌经理的最重要工作,要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的,最后要落实到一个预算表,包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何,这些都应该逻辑清晰具体可执行,当然要和各销售部门负责人反复商量和确认.2015年品牌定位和推广主题的工作重点目标为：（1）对2015年各品牌的市场费用进行分解.1）常规广宣物料的分解.按预算分解到品牌、到区域,并按预算内、预算外、常规物料、非常规物料、重大推广促销活动物料等进行分类,建立起完善的物料申请审批流程.2）品牌推广活动预算的分解.初步计划按五一、端午、中秋国庆2015年中秋在9月27日、元旦、2016新年五个档确定品牌推广的档期,并按这五个档期对2015年的品牌推广预算费用进行分解.（2）按上述五档品牌重点推广档期时间安排,进行品牌推广活动策划,并监控执行.计划重点在中秋国庆及2016新年这两档活动期间对正在播出的空中媒体广告调整为对这两档活动的主题宣传,可以简单的以FLASH动画或平面方案切换的方式进行.用以配合地面活动的造势.广告切换时间定为至少活动开始前7天,具体执行方式配合活动方案再与传媒公司敲定.（3）对上市的新品进行新品导入阶段的品牌推广活动的策划,并监控执行情况,以确保新品成功上市.（4）完成对线上品牌的整体规划,确定线上操作的品牌整体推广与促销模式.（5）做好品牌展会的参展策划与组织工作.4、媒体投放和广告企划这里包括两个工作,媒介部门主要是媒体采购,包括GRP总收视率/点的监控和CPRP每点收视成本的控制,当然这里的媒体包括类似电视、户外、报纸、广播这样的传统媒体,也包括象网络、视频、微博、分众类似的新媒体,媒体的投放因为投资特别大,所以要特别认真；第二块工作是广告企划部门,主要是视觉设计和物料制作,包括各种广宣品的设计和各种物料的委托制作.2015年媒体投放和广告企划的工作重点目标为：（1）对现有空中媒体广告的播出的GRP进行监控,并对CPRP进行统计备案,以供后期广告投播时对照使用.（2）配合进行现有广告播出效果的调研,与品牌经理配合整理出后续品牌空中媒体广告的诉求点.建议围绕我司经典品牌广告诉求“XXXXXX”为核心,分不同的维度,如油品的尊贵、对身体的健康益处,特别是心脑血管的作用、历史文化等进行分篇系统的阐述,形成整体的品牌文化诉求的系统表达,以帮助并加强人们从不同的角度来认可茶油之于日常生活的必要性,促进潜意识的品牌认同感,从而形成只要在能力许可范围内就想购买这一主观意愿的产生.（3）与电商部配合进行网络广告软文的撰写与发布,特别是在重点品牌推广活动档期.（4）对网络及相关媒体渠道我司品牌消息情况进行关注,对突发的媒体消息进行及时的引导及处理.5确定并规范品牌视觉识别VI形象.在明确现有我司标志LOGO之外、明确标准字体及标准色,并规范使用.完成对我司品牌包装的系统性、整体性梳理,确定统一的品牌包装形象,为后续陈列的规范、统一、生动化及视觉突出化做好基础铺垫.梳理现有各品牌各产品系列的广宣元素,包括KT版、X展架、围档、跳跳卡、层板贴、楼梯贴、防撞贴、地贴、吊旗、海报、店招样式等,制定标准元素模版,并刻制成光盘,下发至各区域,以供区域终端生动化当地自制物料时使用.6公司官网的信息及时更新及维护,确保公司网络形象.5、市场推广及促销这是一项很具体的工作,要依据品牌经理的依据公司规划的整体预算做出的品牌年度预算,具体策划各种品牌推广的具体活动细案和促销推广细案.这里的促销推广方案主要是指针对消费者的,渠道客户促销是渠道拓展的工作内容.品牌促销及推广方案也是分季节和分渠道的,比如比较多的是终端卖场户外活动、终端店内促销活动、三四线乡镇推广活动等,这里主要是定主题、定KV主画面、定活动机制、定预算,形成详细的执行细案,方案经公司报批确定以后就可以与牵头与销售部一起去相互配合执行了.2015年市场推广及促销的工作重点目标为：（1）以KA直营系统为核心,与KA直营部沟通并策划好各档我司参与的终端促销推广活动,并监控执行.（2）对重点BC类终端及生动化形象终端与销售部进行沟通,按月进行消费者活动策划,并监控执行.（3）配合品牌经理进行五档重点品牌推广活动的消费者促销活动策划及销售部门的沟通,并监控执行.（4）按照具体的促销推广细案,结合销售部的建议,做好消费者促销赠品的选购工作.（5）按照具体的促销推广细案,配合广告企划做好促销推广活动的平面及媒体广告、广宣品,并监控物料下发情况.（6）对各档消费者推广促销活动的执行情况提出结案标准,并进行汇总分析,为后续活动策划方案提供模式及数据支持.6、渠道拓展及促销渠道拓展及促销TradeMarketing主要负责各渠道客户的促销和推广,包括促销方案和陈列生动化投入和执行,一般还分成现代渠道和传统渠道,渠道促销包括进货奖励、抽奖、免费派样、特价、赠品、促销员等各种方式,节假日促销和平时促销很大差别,DM促销、店庆促销、新品上市、铺货促销、互动促销等各种方式都有各自适用的情况和优缺点.2015年渠道拓展及促销的工作重点目标为：（1）梳理并制定符合行业标准的现代渠道及传统渠道划分,为后续公司渠道及终端政策的区别化投放及生动化形象样板店的打造做好理论基础.（2）按现代渠道按终端类型不同,配合公司企划制定标准的生动化陈列指导手册,并下发至各区域业务执行.（3）与销售部沟通,确定好月度各渠道客户的促销政策,并监控执行.（4）对各档渠道客户促销活动的政策执行情况提出结案标准,并进行汇总分析,为后续活动策划方案提供模式及数据支持.7、区域市场执行监控区域市场执行监控FieldMarketing,负责落实市场部在各地区的市场活动和生动化布置,是具体保障落实的工作,目前这一块有部分是由稽核部在完成.要及时保障各种物料到达市场第一线,保证活动按质按量的安全地完成,保证广告宣传的形象统一,保证各地区终端品牌显现和生动化按统一标准执行,有必要对这个工作进行重点来突出说明.这对品牌的统一性和标准化很关键,需要及时地对预算花费、完成项目、终端落实门店进行统计和汇总,需要定期要组织最佳案例分享会进行交流和评比,以便让大家互相学习和并逐步提高执行力.所以强化市场稽核的作用及权限,很有必要.2015年区域市场执行监控的工作重点目标为：计划按分部门、分级别、分区域、分人员类型来进行轮流培训,并制定培训激励考评制度,以每个季度确定一个主题课程,对所有销售相关人员进行培训并考核. 五、市场部各岗位及2015年重点工作内容的设定结合上述市场部的整体工作规划,为了确保工作的顺利开展,落实责任到人,有必要对整个市场部的人员架构进行合理的安排与调整.首先应当梳理一下市场部从品牌推广促销角度出发的整体的结构关系：这样分解的基本宗旨：专业精细、分工明确,科学合理的服务于市场销售,保持市场持续、稳定的成长.其基本人员岗位设置如下所示：相关人员2015年重点工作内容： 1、市场部经理（1）对2015年各品牌的市场费用进行分解.（2）组织完成年度消费者调研及渠道调研工作.市场部副总监 市场部经理 品牌策划经理 营销推广经理 市场媒介主管 企划设计主管 市场部文员（3）组织对上市的新品进行新品导入阶段的品牌推广活动的策划,并监控执行情况,以确保新品成功上市.（4）对各品牌价格体系的完整性、统一性负责,并审批各类价格变动文件,组织制定相关价格政策.（5）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况,检视我司现有产品线的分布布局是否合理,并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整.（6）梳理并制定符合行业标准的现代渠道及传统渠道划分,为后续公司渠道及终端政策的区别化投放及生动化形象样板店的打造做好理论基础.（7）跟进并制定各档各类型由市场部协调发起的品牌推广促销活动的执行跟踪报表、结案报表及与销售部、人力资源部协调建立起活动执行的考评制度,并由稽核部具体监督执行,配合考核,以便落实责任到部门,到区域,到个人.形成一整套活动执行效果评估的量化考评机制.（8）配合销售部、人力资源部,组织品牌知识,产品知识及终端销售技巧,消费者及渠道推广活动执行技巧,生动化陈列样板店建立标准,促销活动执行内容及要点等进行培训.2、品牌策划经理（1）制定年度品牌营销策略和营销计划.（2）策划品牌年度五档重点推广活动,并监控执行.（3）现有产品生命周期的核算,建立末位劣汰的品项机制,优化品项结构,减少生产浪费,以优化产品结构.（4）确立主力品项和辅助品项,战略产品和战术产品,并以此为方向与营销推广经理一起协同制定相关渠道及终端推广促销政策.（5）按现代渠道按终端类型不同,配合公司企划设计主管制定标准的生动化陈列指导手册,并下发至各区域业务执行.（6）配合电商部完成对线上品牌品项的整体梳理与规划,确定线上操作的品牌整体推广与促销模式.（6）做好品牌展会的参展策划与组织工作.（7）配合市场部经理完成2015年的年度品牌知识,产品知识及终端销售技巧,消费者及渠道推广活动执行技巧,生动化陈列样板店建立标准,促销活动执行内容及要点等的培训工作.3、营销推广经理。
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市场部总监工作计划
很多企业都是要做好自己的工作计划的，下面是我为大家整理的关于市场部总监的工作计划，欢迎大家的阅读。
一、工作思路
根据企业xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx 年将是至关重要的基础年，企业将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。
同时，将P2P项目定位为企业主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。
市场部门将全力配合企业目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。
由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
三、具体工作执行方案
(一)部门人员架构完善，理财团队建设
完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产
生)。
1. 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人;
2. 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。
(二)扩大“中盈”品牌影响力
1.网站建设：
客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;
2.制作企业宣传画册：
目前企划人员正在设计中，企业放年假之前完成，并要求企业所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传企业，提高企业知名度;
3.多制作软文宣传：
利用企业公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对企业人员培训，由王程负责;
4.加大广告投放力度：
目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体
广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。
具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;
5.参加有影响力的行业会议、活动：
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。
(三)融资目标达成方案
1.理财专员业务开展
首先，培训理财专员，全面了解企业产品，认可企业产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展计划);
2.定期举办小型投资沙龙
暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在企业内部会议室举办，由理财专员或企业职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开始执行;
3.定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源;
4.不定期举办较大型会议营销活动
根据市场发展状况及企业发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举
办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。
暂定xx年举办2~3次此类活动;
5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及企业长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源;
(四)配合及支持
1.企业内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。
2.适当时间，允许员工携带1~2名家属参与企业举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与企业的理财投资，培养忠诚投资客户;
3.建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户;
4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。
寻求一些新的小型活动或游戏(比如乒乓球、台球比赛、KTV等)，成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和谐的工作环境;
5.建议企业高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知企业现行状况，发展规划以及企业目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。