婺源古村落生态旅游发展规划项目商业计划书

婺源生态旅游发展目标
发展阶段及目标 中期（2012年—2015年）
经过前期建设，真正使婺源成为赣东 北和江西的标志、门户、龙头和舞台， 在战略上占据独特的地位。 真正成为巴赣文化生态旅游的形象代 言人，将游客请进来，将江西送出去。
婺源生态旅游发展目标
发展阶段及目标
中远期（2016—2020年）
完善城市改造，实现腾笼换鸟，新旧 分区，通过生态旅游产业的发展实现 地区腾飞。 形象上进入国际性视野，成为世界级 生态旅游精品，争取得到更多的国际 资源的支持。
进得来
—— 在上述基础上，婺源的交通设 施做到四通八达。负责将外地 游客送进江西腹地，将赣东北 及江西送出去。这要求婺源在 形象、资讯、服务和交通等各 项功能要完善和加强。
门户
连得通
—— 婺源生态旅游产品要具有代表 性和蛊惑感，令人得蜀望赣， 使之产生想再以此为出点，进 入江西腹地生态旅游的强烈冲 动。同时，以生态旅游聚集形 成一个江西北部的交通枢纽。
三级市场——机会市场
在婺源成功掀起生态旅游热潮，完 善软硬件设施后，可将重点放在全 力拓展沿海城市和海外市场上。
目标消费群
收入水平 高 中 低 低 中
普通市民阶层 高级白领阶层 社会精英阶层
C C
E
D
Leabharlann Baidu
A A B B
高
知识英才阶层 前卫另类阶层
文化层次
图：生态旅游开发模式分析模型（目标市场模型）
目标消费群
标志性产品形象
说得清
—— 此标识形象所承载的生态旅游 信息足以向游客说清婺源和江 西。同时，它也能给人留下深 刻印象，使游客能够把婺源和 江西通过口碑传播出去。
标志性产品形象
传得远
—— 建立以标识为核心的包装到位 的婺源生态旅游产品系统，进 行全方位传播，做到看见标识 想起江西，想起江西促发生态 旅游。真正达到睹物思情的功 效！
龙头
——精品、示范、吸引
龙头
精品
婺源首先应做成一个全国性的生态旅游精品，成 为继红色生态旅游之后，又一个真正能代表江西 的、符合现代绿色休闲生态旅游的精品，对游客 极具吸引力。
龙头
示范
对周边地区的发展起到示范、启发 和带动的作用。
龙头
吸引
婺源应建设成为对游客、投资者和 政府都具有吸引力的地方，使游客 在这里能够发现、投资者能够发财， 政府能够发展的黄金宝地。
说得清、想得到
标志性产品形象
罩得住
—— 利用婺源生态旅游资源丰富性， 在景观、人文和风情上演绎、 整合出能代表江西生态旅游整 体特色的婺源生态旅游形象
标志性产品形象
认得出
—— 将整个婺源打造成一个精品文 化生态旅游产品，使之成为江 西生态旅游的形象识别体，如 丽江代表云南一样。最终实现 将游客吸引过来，推荐赣东北， 贩卖大江西。
定 位 篇
—— 婺源生态生态旅游发展定 位
婺源生态生态旅游定位要解决什么问题？
婺源的角色和与周边生态旅游地的关系 婺源的发展目标 婺源生态旅游的目标消费群是谁 “婺源的魂”即生态旅游形象和规划理 念 婺源提供的生态旅游产品是什么
打造江西生态旅游标志性产品 形象
标志性产品形象
—— 就是罩得住、认得出、
舞台
舞得动
婺源是赣东北及江西的展示舞台， 它负责将散落在大山深处的各种文 化资源聚集到婺源来，将四乡八寨 聚合为一个大舞台，启动一个大型 活动，盘活巴赣三级文化资源。这 要求婺源成为一个活生生的巴赣文 化博物馆。
战略婺源： 形象高地、投资洼地
作为历史上军事战略制高点的婺源，如何 在经济时代重获战略制高点的地位？我们 认为，只有坚决推行婺源作为赣东北和江 西的生态旅游精品、标志、龙头、门户和 舞台的战略定位，以巴赣文化为软件，以 生态旅游为龙头，使资源、政策、投资、 资讯、消费向婺源集中，哪怕仅只做到其 中一点，婺源也将产生翻天覆地变化，婺 源最终也将成为生态旅游时代的江西的大 寨！
角色及与周边生态旅游地区域 关系 北线的门户或压轴
站在北线区域角度从观光生态旅游 来看，人们看了婺源未必去看渣滓 洞？看了渣滓洞也未必再去看婺源。
但是从发现生态旅游来看，它们可 以构成一个完整的产品线。对从北 面来的游客，婺源开门见山，对从 西面来的游客，婺源是压轴戏。
角色及与周边生态旅游地区域 关系
婺源的目标客户群定位
目标市场定位 一级市场 —— 已形成的基本市场
以江西为中心的市内市场和四川、 贵州及湖南市场，
婺源的目标客户群定位
二级市场——潜力市场
发挥婺源作为江西生态旅游北大门 的作用，利用赣怀线和成赣线将四 川、湖南市场纳入潜力市场，他们 是最能够接受巴赣文化生态旅游产 品的消费群。
婺源的目标客户群定位
未来传动轴
婺源在未来可利用区位条件和先发优势， 形成向江西与四川左右两翼张开的态势， 在江西和四川之间充当传动轴，带动两地 生态旅游发展。
婺源生态旅游发展目标
发展阶段及目标 近期（2009——2011年）
未来三年内，打造出一个精品生态旅游 城，软硬件精品化，三年内成为江西生 态旅游标志性精品 。 启动市场，传播形象，争取市区两级政 府认可婺源作为赣东北及江西生态旅游 的标志、门户、龙头和舞台的定位和形 象。
A型高文化中收入的“知识英才阶 层”： 主导型。俗称小资，是生态旅游时 尚的意见领袖，是发现生态旅游的 核心消费群，与B型人一起构成生态 旅游消费的先知先觉者。年龄在30--35岁左右，职业多为文化产业人士， 以记者、教师为主。
目标消费群
标志型。多属超前消费一族。是体 验和发现之旅的追捧者和标榜者， 年龄在25---30岁左右，职业为学生、 文艺青年、博客、网民等，与A型人 一起构成生态旅游消费的先知先觉 者。
展示华夏一种文明的舞台
为巴赣文化提供舞台
舞台
——站得住、唱得出、舞得动
舞台
站得住
婺源应对巴赣文化有很好的演绎， 以婺源作为窗口，展示出巴赣文化 的内涵与魅力，让游客领略到中华 另类文化的概貌。
舞台
看得见
给巴赣文化一种全新的表现，展示 出不同于中原文化的活生生的、有 鲜活载体的文化来，让人们看得见、 摸得到、感受得真切。
打开迎接江西生态旅游高潮的北 大门
开门见山—— 让世界认识真正的婺 源之魂！
门户
—— 打得开、进得来、连得通
门户
打得开
—— 婺源要作为江西生态旅游的北大门，首先 本身就要具有强大的生态旅游价值，迎接 未来从赣怀铁路、成赣铁路以及江西国际 机场大规模涌来的人潮，让人们先进江西， 再看江西。
门户