国际工程投标报价中综合人工单价的确定
国际工程投标报价的策略
国际工程投标报价的策略1.筛选合适的项目在制定报价策略之前，企业首先需要对目标市场进行调研，并选择与自身能力和经验相匹配的项目进行投标。
特别是在国际市场上，了解当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况非常重要。
2.准确评估成本在制定报价策略之前，必须准确评估项目的成本，包括材料成本、人工成本、设备成本等。
此外，还需要考虑风险成本，在国际市场上，由于政治、经济和货币风险等因素，风险成本通常比国内市场高。
只有准确评估成本，才能确保报价的合理性和盈利性。
3.竞争定位在国际工程市场上，企业通常会面临来自全球范围内的竞争对手。
因此，企业需要确定自己在市场中的竞争定位，是以高质量为主还是以低价为主，或者是其他不同的竞争优势。
在制定报价策略时，需要根据竞争定位来决定报价的水平。
4.技术创新技术创新是提高企业竞争力和降低成本的关键因素之一、在国际工程市场上，采用先进的技术和工艺可以提高项目的效率和质量。
在制定报价策略时，企业需要考虑技术创新所带来的降低成本的潜力，同时也需要评估技术创新的可行性和风险。
5.灵活的报价策略不同的项目和市场情况可能需要不同的报价策略。
在制定报价策略时，企业需要考虑到当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况，并采取相应的调整和应对措施。
有时，降低报价可以帮助企业赢得项目，但是需要谨慎权衡风险和盈利能力。
总之，国际工程投标报价策略对企业的竞争力和盈利能力至关重要。
企业需要在项目筛选、成本评估、竞争定位、技术创新和灵活应对等方面制定合理的报价策略，以提高中标率和项目的盈利性。
同时，企业还需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化报价策略，以保持竞争力和适应市场变化。
浅谈国际工程投标报价人材机费用的计算
浅谈国际工程投标报价人材机费用的计算国际工程报价是国际工程投标的最核心部分，而国际工程投标报价中人工费、材料费、机械费的确定，则是国际工程报价中最基础和最核心的部分。
本篇文章主要阐述的是国际工程投标报价人材机费用计算方法，以及实际测算时应该重点考虑和思考的因素，希望以下内容能为同行做出一些贡献。
标签：国际工程报价；人材机费用；重点考虑；思考因素国际工程报价是国际工程投标的最核心部分，是承包商与业主之间就工程总价（或合同价）进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。
它包括投标报价费用的构成、报价费用的计算、盈亏分析、编制投标报价书等。
而国际工程投标报价费用中人工费、材料费、机械费的确定，则是国际工程报价中最基础和最核心的部分。
其主要原因如下：人工费包括国内和国外两部分费用，大体占总价的20%～35%，目前中国公司的人工费比外国公司高，其原因在于管理问题，以及如何提高现场外劳的使用率以及使用效率问题。
定额计价材料、主材费占海外工程总价的比例较大，约为40%～60%，但根据工程类型而有所差异，投标报价时应精心策划，组价时应留有一定的余量。
机械使用费包括折旧费、进出场费、拆装费、动力燃料费、机上人工费、润滑油等杂费、维修费、保险费等约占工程总价的10%～25%，比外国公司略低。
根据我多年国际工程投标报价的经验，总结国际项目人材机费用计算的思路如下：1、人工费的具体计算方法。
（包括国内派工、雇佣当地工人、雇佣第三国人员的费用。
）1.1国内派工人工费综合工日单价=（每名工人出国期间的全部费用）/（每名工人施工年限×年工作日）出国期间的全部费用包括国外部分和国内部分。
国外部分有：入境签证费、工作证费、居住证费、健康证费、交通差旅费、国外就医费、国外伙食费、国外住房费、个人所得税、保险费、国外奖金及工资、加班费和零用费、防暑降温费及其它福利费。
国内部分有：国内制装费、国内差旅费、国内劳保用品费、国内工资、派出单位管理费、一次包干费。
国际工程投标报价案例
国际工程投标报价案例国际工程投标报价是指企业在国际市场上参与工程项目投标时，根据项目需求和要求，制定合理的报价方案。
下面列举了10个国际工程投标报价案例，以供参考。
1. 案例一：水利工程项目报价在某国际水利工程项目投标中，我公司根据项目需求，综合考虑土方开挖、混凝土浇筑、机械设备租赁等多项因素，制定了合理的报价方案。
总投标价为1000万美元，其中人工费用占比30%，材料费用占比40%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。
2. 案例二：电力工程项目报价我公司参与某国际电力工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。
总投标价为5000万美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，运输费用占比10%，利润占比10%。
3. 案例三：建筑工程项目报价在某国际建筑工程项目投标中，我公司根据项目设计要求和市场行情，综合考虑人工费用、材料费用、机械设备租赁费用等因素，制定了合理的报价方案。
总投标价为8000万美元，其中人工费用占比40%，材料费用占比30%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。
4. 案例四：交通工程项目报价制定了合理的报价方案。
总投标价为3000万美元，其中土方开挖费用占比30%，路面铺设费用占比40%，机械设备租赁费用占比20%，利润占比10%。
5. 案例五：石油化工项目报价在某国际石油化工项目投标中，我公司根据项目规模和市场行情，综合考虑设备采购、施工人工、材料费用等多项因素，制定了合理的报价方案。
总投标价为1亿美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，材料费用占比10%，利润占比10%。
6. 案例六：环保工程项目报价我公司参与某国际环保工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。
总投标价为2000万美元，其中设备采购费用占比40%，施工人工费用占比30%，材料费用占比20%，利润占比10%。
7. 案例七：通信工程项目报价在某国际通信工程项目投标中，我公司根据项目需求和市场行情，综合考虑设备采购、人工费用、材料费用等因素，制定了合理的报价方案。
2022年一级造价师《工程计价》真题及答案解析
2022年一级造价师《工程计价》真题及答案解析一、单项选择题（共60题，每题1分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1．根据世界银行国际组织对工程项目总建设成本构成的规定，下列费用中，应计入间接建设成本的是（）。
A．土建结构费B．开工试车费C．场外设施费D．建设成本上升费【答案】B【解析】项目间接建设成本包括以下内容：（1）项目管理费。
（2）开工试车费（3）业主的行政性费用，指业主的项目管理人员费用及支出。
（4）生产前费用（5）运费和保险费（6）税金。
【考点来源】第一章第一节国外建设工程造价构成2．生产非标准设备所用的材料，辅助材料和加工费合计为6万元，专用工具和废品损失费为0.5万元，外购配套件费为1.5万元。
若利润率为10％，增值税率为13％，设备原价按成本计算估价法确定，在不发生其他费用的情况下，该设备的增值税销项税额为（）万元。
A．0.930B．1.040C．1.125D．1.144【答案】C【解析】增值税的销项税额＝[（6＋0.5）×（1＋10％）＋1.5]×13％＝1.125万元。
【考点来源】第一章第二节国产设备原价的构成和计算3．关于进口设备原价消费税的计算，下列计算方式正确的是（）。
A．到岸价×消费税率B．（到岸价＋关税）×消费税率C．（到岸价＋关税＋消费税）×消费税率D．（到岸价＋关税＋增值税）×消费税率【答案】C【解析】其实质是到岸价＋关税＋消费税。
【考点来源】第一章第二节进口设备原价的构成及计算4．下列费用中，属于施工企业管理费中财务费的是（）。
A．财务专用工具购置费B．预付款担保C．审计费D．财产保险费【答案】B【解析】财务费，是指企业为施工生产筹集资金或提供预付款担保、履约担保、职工工资支付担保等所发生的各种费用。
【考点来源】第一章第三节按费用构成要素划分建筑安装工程费用项目构成和计算5．关于超高施工增加费计取的条件，下列说法正确的是（）。
国际工程投标报价
国际工程投标报价摘要：本文以国际工程投标报价为出发点，阐述了国际工程投标报价计算，分析，评估，决策，技巧。
关键词：国际工程；标价；决策，技巧国际工程投标报价与我国现行的报价体系不同，没有统一的概定预算金额，对于国际投标报价，承包商除了严格遵守国际通用或所在国的合同条件，施工技术规范，当地政府的有关法令，税收，具体工程招标文件和现场情况等外，还要根据市场信息，分包询价，技术力量，施工装备，管理经营水平，以及运用投标策略和作价技巧等，以动态方法自由定价，从竞争中获胜。
所有报价均需从人工费，材料费，机械费，管理费用，利润等基础价格或费率坐具体的调研，分析，测算，然后再按工程内容逐项进行分析评估和亏损预测，最后作出报价决策，确定有竞争力的标价。
一、标价计算国际工程投标报价的费用一般由直接费，待摊费用组成。
直接费用包括人工费，材料费，机械费。
待摊费用包括项目管理费，设施费，保险费，税金，贷款利息，保函手续费，上级单位管理费，代理费，投标费，设施利润，物价上涨费以及不可预见费等。
1.人工费人工消耗量确定，人工消耗量测算有两种方法。
方法一根据企业劳动的劳动定额计算出所耗基本工作日，再结合项目所在国的实际情况成一调整系数，确定项目实际用工量。
方法二根据本工程的人力资源计划直接算出不同工种不同国籍的劳动工作日。
2.材料费当地采购的材料费＝(市场价＋运杂费＋运输＋采购保管)x由企业定额结合本工程计算出的材料数量x(1＋损耗系数)国内采购和第三国采购的材料费用＝(到岸价＋关税＋港口费用＋清关杂费＋运杂费＋保管费＋运输保管损耗＋其他费用)x企业定额结合本工程计算的材料数量。
3.施工机械费施工机械费＝基本折旧费＋安装拆卸费及场外运输费＋维修保养费＋备品备件费＋保险费＋燃料动力费＋机上人工费基本折旧费＝cif到岸价＋关税＋港口费用＋清关杂费＋运杂费＋运回国内的费用x(1-残余值)x折旧率4.施工管理费主要包括管理人员费用，办公费，差旅费，文娱宣教费，生活设施费，劳动保护费，检验试验费，工具用具使用费，固定资产使用费，会以及招待费等。
招标控制价中综合单价的确定问题研究终稿
招标控制价中综合单价的确定问题研究摘要招标控制价作为《08清单规范》中的新定义名词，是按照正常的施工条件制定的，反映的是社会平均先进水平。
它是为了避免投标人串标、哄抬标价而出台的控制最高限价的规定。
招标控制价的编制是工程量清单计价活动中的一部分，采用工程量清单计价的建设工程造价包括分部分项工程费、措施项目工程费、其他项目费、规费和税金。
其中分部分项工程费采用的综合单价计价是招标控制价确定中的重点问题，也是本文研究的重点。
本文根据对综合单价各组成部分的分析，确定出定额套用、材料价格确定和风险范围确定等三个关键问题。
对于定额套用问题，通过相关文献分析，识别出定额套用的三种不同情况，分别用相关算例加以验证；对于材料价格确定问题，引入项目特征描述的影响，建立了相应的询价体系，保证材料价格的准确可靠；对于风险范围确定问题，本文首先识别出综合单价需考虑的风险因素，通过建立综合系数法模型对各风险因素进行量化分析，进一步提高综合单价的准确性。
本文通过对招标控制价中最主要部分——综合单价的确定进行研究，为业主对招标控制价的有效管理提供一些解决思路。
关键词：招标控制价综合单价定额套用综合风险系数材料价格A Study of the Determination of Comprehensive UnitPrice in Bidding Control PriceABSTRACTAs the new definition in the “08 bills of quantities valuation norm”, bidding control price is formulated in accordance with normal construction conditions, and reflects the social average advanced level. Its aim is to avoid the bidders driving up the price and the colluding behavior in bidding.The determination of bidding control price is part of activities in BOQvaluation. It is consist of Sub-engineering cost, measure project cost, other project cost, fees and taxes, among which the comprehensive unit price of sub-engineering cost is very important. Based on the analysis of the various components of comprehensive unit price, there are three key issues in this thesis including application of engineering quota, price of materials determination and risk scope determination. Studying the problem of application of engineering quota through relevant literature review, the thesis identifies three kinds of methods and verifies with relevant examples. Through connect the price of materials with characterization of the introduction of the project, the thesis establishes the price of materials inquiry system to ensure the accuracy and reliability. As to the problem of risk scope determination, the thesis identifies the risk factors should be considered and quantitatively analyses through establishing the coefficient of colligation model, which makes the comprehensive unit price more precise.Based on the study on the definition of comprehensive unit price, this thesis wants to offer some help to the owners in effective management of determination of the bidding control price.Keywords:Bidding control price Comprehensive unit priceApplication of engineering quota Comprehensive risk factorsPrice of materials目录第一章绪论 (1)1.1研究背景及问题的提出 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究目的及意义 (2)1.1.3 研究对象的确定 (3)1.1.4问题的提出 (4)1.2文献综述 (5)1.2.1招标控制价的编制综述 (5)1.2.2招标控制价下的综合单价确定综述 (9)1.3研究方法以及研究技术路线 (15)1.3.1研究方法 (15)1.3.2研究技术路线 (15)1.4研究内容及框架内容 (16)1.4.1研究内容 (16)1.4.2研究框架 (17)第二章清单综合单价下的定额套用问题研究 (19)2.1综合单价的确定 (19)2.2综合单价确定中的定额套用问题 (21)2.2.1综合单价确定中的定额套用过程 (21)2.2.2直接套用定额组价 (23)2.2.3重新计算组价 (25)2.2.4复合组价 (26)2.3定额的调整及补充 (28)2.3.1定额的补充 (28)2.3.2定额的调整 (29)第三章清单综合单价下的材料价格确定问题研究 (31)3.1材料价格组成 (31)3.2材料价格影响因素 (32)3.3材料价格的确定过程 (33)3.3.1材料价格的确定对象分析 (33)3.3.2材料价格与清单项目特征描述的联系 (34)3.3.3材料价格询价的过程 (35)第四章清单综合单价下的风险范围确定问题研究 (42)4.1风险识别分析 (42)4.1.1风险范围界定 (42)4.1.2综合单价中风险内容分析 (43)4.2风险量化分析 (45)4.2.1风险量化方法 (45)4.2.2综合风险系数法 (48)4.2.3算例分析 (50)4.2.4算例小结 (52)结论与展望 (53)参考文献 (54)致谢 (56)外文资料 (57)中文译文 (61)第一章绪论1.1研究背景及问题的提出1.1.1研究背景1.招标控制价产生的背景《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2003自2003年7月1日起实施，表明我国招标投标制度真正开始驶入国际轨道。
国际工程投标报价常见问题及对策探讨
国际工程投标报价是一项繁杂的系统工程，不仅与各国政治经济、法律、宗教、风俗习惯、市场、技术标准和资源等宏观、中观环境息息相关，实施项目的现场条件和参与项目管理各方的组织管理强度也对报价的测算有着不同程度的影响。
在测算和组价的过程中，由于国内的技术标准、计价规则等与国外普遍适用的标准、规则不同，通常需要在以下几个方面进行注意，并采取方法进行转换和计算，以使得测算出的工程投标造价更加合理，更加符合项目的实际情况。
一、技术标准不同中国承包商在海外承包工程所面临的第一大难题是技术难题，而技术难题的核心是标准和规范。
目前在海外工程的规范体系应用中，美国和英国的规范体系应用最为广泛，其规范涵盖了从设计、施工、验收、计量、材料设备参数、选型等各个方面，对项目的报价有着最根本的影响。
因此，在进行测算和报价之前，要仔细研究招标文件，对设备、材料、施工和安装方法等的技术要求，以及对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求了解透彻。
如果对技术标准没有理解透彻就进行报价，结果可能会造成很大的损失。
例如，某企业在投标卡塔尔多哈某使用卡塔尔、欧洲和美国标准建设的路桥工程项目时，因该企业在投标阶段未能对卡塔尔施工标准和交通手册深入了解，仅凭着经验将项目便道按照泥结碎石路面报价，而当地标准规定项目便道是按照永久道路建设，此项就导致了近千万美元的损失。
因此，报价人员要特别注意和重视对国际工程技术标准的理解，增强对国际工程技术标准的认知，并应用到实践当中去。
二、工程量计算规则的差异在很多深受英国工程体系影响的国家，如英联邦国家、肯尼亚、尼日利亚等国家，一般适用《英国建筑工程量标准计量规则》SMM7。
在SMM7体系中，有些计算规则与国内的规则差异较大，在报价时应特别引起注意。
如：土方开挖不考虑挖出土方之松散变化量、工作挖方量或设置土方支撑之开挖量；现浇混凝土不扣除截面积≤0.5mm 的钢构件；砖墙/砌块墙不扣除≤0.10m2的孔洞；等等。
国际工程投标报价中直接费用的构成
国际工程投标报价中直接费用的构成(一)人工费单价计算人工费在确定时主要考虑两个因素，一是人工费单价，另一个是单位估价表内的工日数量，即不同分项工程工时耗。
后一个因素可根据工人的劳动效率，参考国内定额等确定；而人工费单价则需根据工人来源情况确定。
国外承包工程，其劳动力来源主要有三个，一是国内派遣工人；二是雇佣第三国工人；其中后两人工费可按同一标准确定。
一般在编制报价前还不能确定国内工人与国外工人所占比例和承担的具体任务，必须首先了解当地劳动法规是否有明确规定，当地工人的技术水平如何，再对国内与国外工人的实际工资标准进行测算。
如果国外工人工资标准高于国内，则适当多派遣国内工人；如果当地工人工资标准低于国内，则尽可能招募国外工人。
根据我国对外工程承包的经验，一些国家，尤其是中东地区的工人技术水平不如国内工人。
但有些国家为了保护本国的劳务市场，对国内派遣工人数有一定限制，这样我们就有得不按比例招收一部分国外工人，而国内则派一些技术较强的工人。
人工费＝工程总用工量(工日)×综合工日单价(美元／工日) ＝人工工日量(工日)×人工折减系数×综合工日单价人工折减系数为0.8～0.85%考虑工效的平均工资单价Lp＝Lc×(国内派出工人工日占总工日百分比)+CI×(雇佣当地工人工日占总工日百分比)×i工效比；工效比＝当地工人工效／中国工人工效LC为国内派出工人工资单价CI为当地雇佣工人工资单价对于报价计算中所采用的工资单价就是在确定了两类工人比例的基础上，用加权平均的工资标准计算的。
1国内派遣工人人工费确定。
国内派遣工人人工费单价计算式如下：综合工日单价＝每名工人出国期间的全部费用每名工人参加施工年限×年工作日每名工人出国期间的全部费用可由国内和国外两部分构成。
见表工资部分。
工人施工年限是指工人参加国外工程施工的平均年限。
可按投标时所编制的施工进度计划确定。
国际工程投标报价要点分析
析其中对总包方有利或不利的因素，并把这些因素以明确 或隐藏的方式在投标文件的相关条款中体现，作为今后与 业主单位进行磋商时争取主动的关键。
在价格确定方面，主要看合同价格的形成是单价合 同、总价合同还是成本加酬金合同，对于不同的合同类型， 承包商的责任和风险是不同的，应根据具体情况分别核算 报价，保证不错报、漏报。
通过对外部环境的有效性分析，可以使得我们在 投标报价过程中尽可能减少不可控损失，降低投标风 险，制定合理的报价策略，除了外部环境分析，投标单位 还应针对自身所属国家和地区的情况以及自身的管理 水平和技术优势进行必要的分析，以确定竞争优势所属国对出口工程项 目的优惠政策研究，包括贷款补贴政策、出口退税政策、国家 现行及预期的货币政策和财政政策等；各种建筑安装材料、 人工工资、施工机械等的市场价格变动情况调研；在建或已 完工同类型项目国内造价信息收集等；同时还需要对项目拟 使用技术的成熟性与可靠性进行了解，包括其技术水平的先 进性，项目整体优良品率，项目投运效果评估等方面的内容； 投标方自身的施工水平、资金流动状况、项目管理水平、技术 优势、大型机具配置等等都是必需考虑的因素。
气象资料、水文资料、地质情况、地震等自然灾害情况。
[作者简介] 于小艳（1971-），女，黑龙江人，经济师，从事海外电站工程造价管理工作。
5- 8
CONSTRUCTION ECONOMY
招标投标
2009 年 6 月增刊
2.3 现场施工条件调查分析 包括现场的公共基础设施、现场用地范围、地形、地
貌、交通、通信、现场“三通一平”情况，当地政府对施工现 场管理的一般要求等情况。 2.4 劳务规定、税费标准和进出口限额调查分析
经测算国外电站工程项目的人工费用一般占建筑安装 工程费用的 25%左右，远高于国内的水平。因此，投标人要根 据项目特点、工程项目所在国家的经济发展水平以及项目所 在国家是否限制外来劳工数量，并对比本国与当地雇佣工人 的工资成本，测算本国和雇佣外方工人数量比例，合理确定 人工费用。本国工人费用一般包括：国内工资及企业管理费 用、置装费用、差旅费、人身保险费、税金、伙食费用、奖金、加 班工资、劳保福利费用、卧具费、探亲及出国前调遣工资、出 国补贴、社会统筹保险等费用；雇佣当地工人费用应根据当 地的工资构成情况确定，一般应包括：日基本工资、带薪法定 假日工资、带薪休假日工资、夜间施工、冬雨季施工增加费、 规定由承包商支付的福利费用、所得税、保险费、工人招募和 解雇费、工人上下班交通费、个人所得税、社会保险费等。通 常情况下，为了促进充分就业，招标单位往往会在招标文件 中要求总承包单位必须使用一定比例的工程项目所在国家 劳动力，这一点应该充分考虑。如果当地工资水平高，作为投 标人，不能报价太低。以中国承建的土耳其某电站的项目为 例，雇佣当地工人比国内派去的人员工资要高出三倍左右， 在这种情况下，就要尽可能采取派遣本国工人或者提高人工 报价费用的方式，否则就会造成费用超支；相反，蒙古、越南 的工人工资水平较低，相对的人工费用比调遣国内工人低， 在政策允许的前提下，适当提高使用数量对总包单位是有利 的，但其技术水平也低，如果大量使用，会增加管理成本，甚 至还有可能延误工期，其结果往往得不偿失，在这种情况下， 就要确定适当的本国和当地工人比例，技术含量低的工作， 如搬运工、临时工等使用当地劳力，技术含量高的工作使用 本国工人，这种组合方式既能降低人工成本又能保证工程的 进度和质量，关键是要确定比例关系。 4.2 设备、材料费
国际投标报价的具体方法
国际投标报价的具体方法一、编制报价项目单价表报价项目单价表是投标报价的基础。
现将编制报价项目单价表的基本步骤分述如下：(一)划分报价项目和分摊费用项目报价项目就是工程量清单上所列的项目，例如平整场地、土方工程、混凝土工程、钢筋工程等等，其具体项目随招标工程内容及招标文件规定的计算方法而异，须按文件要求划分。
分摊费用项目不在工程量清单上出现，而是作为报价项目的价格组成因素隐含在每项单价之内。
这类费用项目大体上相当于国内工程预算造价中的施工管理费、独立费和利润之和；细分则可有投标开支、担保费、代理费、保险费、税金、贷款利息、临时设施费、机械和工具使用费、劳动保险支出、其它杂项费用以及计划利润等项目。
有些国际招标的工程往往将属于施工管理费的若干项目在工程量清单中的“开办费”项下列出，要求逐项报价。
遇到这种情况，则应按报价项目处理。
(二)确定基础单价1人工工资的计算在国外承包工程的工人工资，应按我国出国工人和当地雇用工人分别确定。
(1)出要工人工资单价的计算我国出国工人工资单价一般不按下式计算：工人日工资＝一名工人出国期间的费用÷(工作年数×年工作日)从我国《国营对外承包企业财务管理试行办法》的成本项目划分中出国人员费包括的内容和当前在国外实际发生的费用中可以看到，工人工资一般由下列费用组成：1)国内包干工资，即对外总承包公司给每个派工单位的包干工资，包括调迁等中转费用。
2)服装费，根据对外经贸部现行规定，分温带及热带两种标准，一般按两年摊销。
3)差旅费，即国内外往返车船、机票，按实计算，往返一次一般按两年摊销；如享受一年一次探亲假者则按一年摊销。
4)国外零用费，根据对外经贸部规定，承包项目出国人员零用费共分6级，1～4级适用于干部及技术人员；5～6级适用于工人。
5)人身保险费，按中国人发保险公司规定，每人投保金额为60000元，年保险费率为1%。
6)伙食费，根据对外经贸部规定的食品数量标准，以当地价格计算。
浅析投标报价中综合单价的确定_以重庆地区人工挖孔灌注桩为例 (1)
583.12 60.74 6.07 0
29.16
AC0012 人工挖孔桩(商品砼) 10m3 0.05 109.00 1639.97 0
211.63 5.45 82.00 0
10.58
人工单价
小计
66.19 88.07 0
39.74
元/工日
未计价材料费
清单项目综合单价
194.00
注：数量=0.05/0.1=0.5，定额单位 10m3，所以填 0.05。 数量=0.05/0.1=0.5，定额单位 10m3，所以填 0.05。 企业管理费和利润率建筑工程为 12.1%，人工土石方为 48%。
（2）单桩长度：0.1m；根数：1 根
混凝土灌注桩
3 010201003003
（3）桩截面：桩直径 800mm
m
0.1
(较硬岩部分)
（4）成 孔 方 法 ：人 工 挖 孔 桩
（5）混 凝 土 强 度 等 级 ：C20
2.1 以招标人的角度编制分部分项工程量清单与计价表 2.2 以投标人的角度进行综合单价报价 2.2.1 对应的计价定额
已知招标文件中人工挖孔端承桩 ，桩基长 度 H=H1+ hr+h,其中 hr 为嵌岩深度，由桩配筋表知 hr=100mm，h=0；
H1 为土层和强风化段， 文件规定， 土的深度暂按 6m 计 算，软质岩的深 度 暂 按 3m 计 算 ；混凝 土 强 度 等 级 ZJ1 为 C20，计取 1 根，护壁为 C15。 建筑工程属于四类，以定额 基价直接工程费为计算基础 ，企业管理费取 9.30%，利润 取 2.80%，合 计 12.1%；人 工 土 石 方工 程 以 定 额 基 价 人 工 费为计算基础， 企业管理费取 36%， 利润取 12%， 合计 48%。 试以招标人的角度编制分部分项工程量清单与计 价表，以投标人的角度进行综合单价报价。
招标投标实务（四）国际工程投标报价－国际工程投标报价中各项待摊..
第三节 国际工程投标报价中各项待摊费用的构成承包国外工程所发生的各项费用，除了投标文件允许列出的少量项目(如临建、施工机械费等)之外，一般应包括再折算单价内，不单独列项，这是国际上的习惯作法。
在编制内部报价时，应将所有费用逐项算出，作为工程项目的第二部分汇总。
现将各项待摊费的内容和计算方法分述如下:(一)投标费用指在投标期间开支的费用，一般包括购置招标文件费，投标期间国内外差旅费、编制标书费，礼品费等四项。
1.购置招标文件费招标文件，是有价供应，而且定价不一，编制标价时已发生，可据实计算。
如美国一个13万平方米的两幢塔楼，包括图纸约700张，项目手册1000页译成中文约30万字等，需5 000~10 000美元。
2.投标期间差旅费、对国外工程进行投标，必须派人到国外现场进行调查研究，搜集资料而开支的车船机票费、制装费、宿费、津贴、公务费等，均列入本项，还须包括向国内有关厂家、工地、运输部门进行调查及准备出国等发生的费用。
以上在标书编制阶段，大部分已经发生，可以据实和计划数列入。
3.编制标书费收到招标书后，即要组织设计、施工、预算、翻译等有关专业人员，开展投标的各项工作。
因上述工作所发的设计、翻译、复制、电报电话、资料购置、准备参考资料、咨询、出版等费用，均列人本项。
4.礼品费在国外的承包工作中，必要时可能通过领导批准，将礼品作为一种与其他承包商进行斗争的武器而加以利用。
一般情况下，由中间商去做，也就必须给中间商佣金。
其费用一般按工程费1%~3%计算。
(二)保险费承包工程可以按财产保险、人身保险、责任保险和保险四类划分。
按照标书对保险的要求，以及投保的内容、险级、费率标准、保险额度、允许投保公司计算其费用。
在财产保险中可保工程险、施工机械险、设备缺陷索赔险，人身保险中一般只保人身意外险.承包商通过银行向业主出具保函来解决，将在保函手续费一节中另述。
关于投保的公司，有的国家明确规定向政府指定的保险公司投保，也有的国家规定，允许选择较优惠额保险公司承保。
工程量清单综合单价的确定
2.材料暂估价
招标文件中提供了暂估单价的材料，按暂估的单
价进入综合单价。
3.风险费用
招标文件中要求投标人承担的风险费用，投标人应考 虑进入综合单价。在施工过程中，当出现的风险内容及其 范围（幅度）在招标文件规定的范围（幅度）内时，综合 单价不得变动，工程价款不作调整。综合单价=人工费 + 材料费 + 机械费 + 管理费 + 利润 +由投标人承担的风险 费用+其他项目清单中的材料暂估价
综合单价
其他项 目清单中 的材料 暂估价
3.风险费用 由投标人承担的风险费用：根据我国工程建设特点，投标 人应完全承担的风险是技术风险和管理风险，如管理费和利 润；应有限度承担的是市场风险，如材料价格、施工机械使 用费等的风险，应完全不承担的是法律、法规、规章和政策 变化的风险。所以综合单价中不包含规费和税金。 其他项目清单中的材料暂估价：材料价格的风险宜控制在5 %以内，施工机械使用费的风险可控制在 10%以内，超过者 予以调整。 为方便合同管理，需要纳入分部分项工程量清单项目综合 单价中的暂估价应只是材料费，以方便投标人组价。 暂估价中的材料单价应按照工程造价管理机构发布的工程 造价信息或参考市场价格确定。
三、分部分项工程项目综合单价的确定原则
1.确定依据
确定分部分项工程量清单项目综合单价的最重要依据之一 是该清单项目的特征描述，投标人投标报价时应依据招标文 件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定清单项目的综 合单价。在招投标过程中，当出现招标文件中分部分项工程 量清单特征描述与设计图纸不符时，投标人应以分部分项工 程量清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价。 当施工中施工图纸或设计变更与工程量清单项目特征描述不 一致时，发、承包双方应按实际施工的项目特征，依据合同 约定重新确定综合单价。
建设工程“项目综合价格”的构成、计算与确定
．
李继 红 （ 集团） 房地产开 金地（ 天津 发有限 ） 公司
摘 要 ： 对 建筑 业 的快 速 发 展 ， 场 经 济体 制 改革 的不 断 深 入 ， 面 市 即将 加 入 到综 合 费 率 ， 因为 各 种 间接 费 计 取 基 数 为定 额 基 价 或人 工 费 ， 以 所 ＷＴ 的 新 的 挑 战 ， 内 建筑 市 场 竞 争 日趋 激 烈 的 新 形 势 ， 及 国 家 建 设 工 可将所有费率相 加之和为综合费率 ，综合费率确定后按以下公式计 ０ 国 以
项 目综 合价 格 与传 统 定 额 基 价 的 不 同点 在 于 将 综合 费 用 进 入定 则 ：单位综 合价 格 ＝２ ０ ＋ ０ ０ ０１ ） １ ． ｏ １ ３ ％） （０ ０ ２ ０ Ｘ ． Ｘ（ ７ ） ＋ ． ＝ ５ ＋１ ％ Ｘ（ ５ 额项 目的单价中去， 所有定额 子 目的单价形成一个完整单价， 不再 以 ２ ０ ．３ ７ ３ ０Ｘ１ ６ ６＝２ ４５ ０ ３８ ．５元 。 此 为基 数 计 取 任何 间 接 费用 。 么 ， 目综合 价 格 是 不 是 与一 般 商 品 那 项 第五步 ， 计算不同工程 类别不同取费标准 的调整系数。 笔者认 为 价格构成 ， 与建 筑 产 品 价 格 的 构成 相 矛 盾 的 呢 ７ 案 是 不 矛盾 的。 首 计价依据的计量单位综合价格不必要去计算不同取费标准的调 整系 答 先从 一般产 品价格来剖析 ， 一般产品价格 由成本 、 利润、 收三部 分 数。 税 因为有了第 四步、 第五步的计 算公式 ， 可以根据不同工程类别、 不 构 成 ， Ｗ ＝Ｃ Ｖ Ｍ ， 中 Ｃ 表 示 物 化 劳 动 ， 即 ＋＋ 其 即价 值 传 移 部 分 ， Ｖ表 同取费标准 ，直接按计算公式就可 以计算出不同的项 目单位综合价 示 支付 给劳 动 者 工 资 的活 劳 动 部 分 ， 表 示 劳 动 者 为 社 会创 造 的 剩 格 ， 有 必 要列 出 不 同取 费标 准 调 整 系 数 ， 么 ， 按 以上 第 四步 所 Ｍ 若 那 就 余价值部分。 而项 目综合 价格 的构成中 ， Ｃ表示直接成本和 间接成本 列项 目单位综合价计算公式 ，计算 出某一工程项 目不 同工程 类别和 中消耗 的材料费、 机械费 ； Ｖ表示直接成 本和 间接成本 中消耗 的人工 取费标； 隹的单位 综合价格与计价依据 的综合价格之比，测算出不同 费 ； 表示计划利润和 税金 。综上所述 ， 目综合价格和 一般产品价 工程 类别和取费标准 的调整系数。 Ｍ 项 格 构成是完全一致的 ， 不矛盾的。再说 ， 建筑产品价格是指一个单项 ３编 制概 、 结） 标底价 以及投标报价的计量单位的综合价 预（ 算、 工程 的营造价格 ， 也就是能单独设计 、 立施工并发挥其效益 的建筑 格 的 确 定 与计 算 独 物 的工 程 造 价 ， 一 幢 建 筑 物 （ 项 工 程 ） 是 由单 位 工 程 组 成 的 ， 而 即单 又 ３１编制概、 结） 标 底价以及投标报价 的计量单位综合价 ． 预（ 算、 而 单位 工 程 是 由若 干 分部 工程 、 分项 工 程 组 成 的 。 目综合 价 格 反 映 格 的确定。建设部关于工程造价方面 的管理模式是 ：统一量、指导 项 “ 的 是 分项 工 程 造 价 ，将 分项 工 程 的 综 合价 格 与 分 项 工程 量 相 乘 累 加 价 、 竞争费” 的指导思想， 所谓统一量是指在全省范围统一计算规则 ， 就 得 到 了单 位 工 程 或 单项 工 程 的工 程 造价 ， 即一 幢 建筑 物 的产 品 价 统 一 定 额 标 准 消 耗 量 。 以 ， 论 是 建 设单 位 还 是 施 工 单位 关 于 工 程 所 无 格 。 由 此可 见 ，项 目综合 价 格 构 成 与 建筑 产 品价 格 的 构成 也 是 一 致 计价 必须 以定额 为准 ， 必须严格执行定额标准。理所 当然 ， 编制概预 的 ， 且 是 与价 格 和 价 值 的原 理相 吻合 的。 而 （ 算， 结） 标底价 以及投标报价 的计 量单位 的综合 价格必须 以省市 范 ２ 项目综合价格的确 定和计算 围 内 建设 主 管 部 门颁 布 的定 额 为 准 。 ２１ 项 目综 合 价 格 的确 定 首 先 ， 为 建 设 工程 计 价 依据 的项 目 ． 作 ３２编 制概 、 结） 标底价 以及投标 报价的计量单位综合价 ＿ 预（ 算、 预（ 算 标 综合 价 格 的计 算 与确 定 ， 须 以现 行 的定 额 为基 础。 必 所谓 “ 建筑 工程 定 格的计算。编制概 、 结） 、 底以及投标报价与计价依据的综合 额“ 是指 ： 在社会平均劳动条件下 ， 由科学 的测定方法 ， 制定出的为完 价格不同点在于 ： 受市场情况的影响 ， 编制概 、 结） ， 预（ 算 标底。 以及 成单位质量合格 的工程项 目或构配件所消耗的人工、 材料 、 机械 的数 投标报价的计 量单位综 合价 格不再是反映 的定额人 工工 资单价 、 材 量标准或额度。既然计价定额是确定某一分项工程 的人工、 材料和施 料基价、 定额机械台班单价， 而是反映了市场的人ＴＴ资单价， 材料 结） 它与计价依据 的计量单位 的综 工机械台班消耗水平标准 ， 又是确定建筑工程造价的依据 ， 定额 的编 预（ 算价格 。市场台班单价。所以 ， 制是一项严肃科学的技术经济立法工作 ， 充分体现按社会平均必要劳
国际工程投标报价中综合人工单价的确定
国际工程投标报价中综合人工单价的确定Calculation of Comprehensive Labor Unit Price in theInternational Project Bidding中国铁建国际集团有限公司弭尚宝【摘要】：编制国际工程项目的投标报价时，一般东道国没有成型的单位工程消耗量定额可供参考，投标企业往往借助于国内较稳定的、成熟的地方或行业定额。
其中综合人工单价的确定，应根据劳动力资源策划，针对劳动力的不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率的区别进行综合分析。
根据多年国际项目投标的经验，本文重点讨论在国际工程投标报价中，综合人工单价的构成要素和计算模型，以供业内同行借鉴和参考。
【Abstract】: As a general rule, there is no existing consumption quota as the reference in host country. In the preparation of tender offers for international project, bid enterprises should refer to domestic local or professional quotas which are stable and mature. However, comprehensive labor unit price shall be comprehensively analyzed by such factors as labor source, labor efficiency, technical proficiency and payment level in different nations as well as labor mobilization costs. This thesis focuses on the components and calculation model of labor unit price in tender offer of international project and is expected to give some advice as the reference for peers in the industry.【关键词】：国际工程投标报价人工单价分析计算【Key Words】: international project, tender offer, labor unit price, analytical calculation一、引言随着“一带一路”国家战略的实施，国内施工企业在国际工程承包中的业务领域和规模得到了飞速发展，中国企业正以作风硬朗、报价合理、技术实用等形象，在国际工程承包领域表现出巨大的竞争优势。
综合单价是怎么确定
综合单价是怎么确定综合单价是指由直接费，间接费，税金，利润，四个部分组成的。
直接费由人工费，材料费，机械费组成。
(查询当月市场信息价，人工，材料都要调差价的)7.建筑安装工程费用的构成。
建筑安装工程费用包括建筑工程费用和安装工程费用。
根据建设部颁布的《建筑安装工程费用项目组成》（建标[2003] 206号）（自2004年1月1日施行）文件规定，我国建筑安装工程费用包括直接费、间接费、利润和税金四大部分。
8.直接费、间接费、利润及税金的构成和计算方法（1）直接费。
由直接工程费和措施费构成。
①直接工程费，是指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费、施工机械使用费。
A.人工费，是指直接从事建筑安装工程施工的生产工人开支的各项费用。
计算公式为：人工费=∑（工日消耗量×日工资单价）相应等级的日工资单价包括生产工人基本工资、工资性补贴、生产工人辅助工资、职工福利费及生产工人劳动保护费。
但随着劳动工资构成的改变和国家推行的社会保障和福利政策的变化，人工单价在各地区、各行业有不同的构成。
B.材料费，是指施工过程中耗费的构成工程实体的原材料、辅助材料、构配件、零件、半成品的费用。
材料费由材料原价、运杂费、运输损耗费、采购及保管费、检验试验费构成。
计算公式为：材料费=∑（材料消耗量×材料基价）+检验试验费材料基价包括材料原价、运杂费、运输损耗费、采购及保管费。
C.施工机械使用费，是指施工机械作业所发生的机械使用费以及机械安拆费和场外运费。
计算公式为：施工机械使用费=∑（施工机械台班消耗量×机械台班单价）机械台班单价内容包括折旧费、大修理费、经常修理费、安拆费及场外运输费、燃料动力费、人工费及运输机械养路费、车船使用税及保险费等。
租赁施工机械台班单价的构成除上述费用外，还包括租赁企业的管理费、利润和税金。
②措施费，是指为完成工程项目施工，发生于该工程施工前和施工过程中非工程实体项目的费用。
国际工程投标报价案例分析(含计算过程)
3.鉴于地下水位较高，水池基础开挖的降水也分包给 当地公司。
4.由于该国商品混凝土工业比较发达，且价 格较低，采用购买混凝土方式，可省去建立搅 拌站和雇佣一部分管理和操作人员的费用。
仓库、车间等1万m²，按每平方米5美元计算共 计5万美元。
7.贷款利息。周转资金向总部借贷250万美元， 年利率12%，贷款期限20个月，贷款利息为:
2500000×12%÷12×20=500000美元
十、施工管理费 1.管理人员和后勤人员共26人。每人按20个月计
算——国内工资为每人每月261.37美元 ·国内工资 261.37×26×20=135912美元 ·置装费，每人1170美元 1170×26=30420美元
五、制定施工规划 1.主要是钢筋混凝土工程量，共3.5万m3混凝土量， 且钢筋带涂层。钢筋混凝土底板尺寸5m×5m×1m， 共计704块，水池尺寸长110m，宽82m。因此平面 底板的吊装是个关键问题，为了降低报价，采用了凹 字形倒退安装方案，只租赁一段时间的50t汽车吊车 就可解决，避免了长期租用或购买大型塔吊而可能花 费的比较昂贵的费用。
3.保险费。招标文件要求承包商要投保工程一切险， 要求第三方责任保险的投保金额为100万美元，当地保 险费率为0.24%。
（18000000+100000）×0.24%=45600美元
4.税金。根据当地税收要求合同税金 ×3.3%=594000美元 5.经营业务费。包括以下内容： (1) 代理佣金，按合同中的代理合同条款规定，支付合同 总价的1.5%，应支付×1.5%=270000美元 (2) 业主和咨询工程师费用： 现场人员4名，平均每人每月需开支3000美元（包括加 班费、办公费、水、汽油等）。
国际工程总承包投标报价中的费用构成
随着我国改⾰开放事业的不断向纵深发展，尤其是加⼊WTO之后，国际⼯程公司将⼤量进⼊我国，参与国内的⼯程建设，⽽我国的⼯程公司⾯临越来越激烈的竞争，在守住国内市场的同时，也要主动出击，⾛出国门，在国际⼯程建设市场上展现⾃⼰的风采。
国际建设⼯程，除了具有建设⼯程的实体固定性、建设周期长期性、实施过程渐进性等共有特征外，其专有的特征在于国际性，主要表现在： (1)合同主体多国性。
合同签约的各⽅分属于不同的国家，语⾔不同，⽂化不同，法律不同。
(2)货币币种和⽀付⽅式的多样性。
国际⼯程肯定要使⽤多种货币⽤于⽀付来源于不同国别的费⽤，⽽⽀付⽅式除了现⾦、⽀票外，还包括保函、信⽤证等等。
(3)受国际政治、经济形势变化的影响⼤，风险因素更多。
⼀项⼯程之所以成为国际⼯程，就是业主要在国际范围内选择合适的⼯程实施者——承包商，以达到花最少的钱、⽤最短的时间、获得满意的⼯程成品。
选择的⽅式就是国际招标投标。
⼯程公司对国际招标⼯程进⾏投标报价、公平竞争，是获得承包合同、承揽国际⼯程的最主要途径。
承包合同的价格形式主要有以下三种： (1)固定总价(fixed lump sum price)。
在合同规定的⼯程范围内总价包死，不调整价格。
(2)固定单价(fixedunitprice)。
单位⼯程量的价格是固定的，按实际完成的⼯程量乘以单价付款。
(3)成本加酬⾦(costplusprice)。
⼯程成本按实际花费由业主⽀付，承包商按合同约定收取固定数额或百分⽐的酬⾦。
三种价格形式中，业主和承包商各⾃承担的风险程度是不⼀样的，其中固定总价的业主风险最⼩，也是国际⼯程招标中最常见的价格形式。
总承包投标报价，与建设⼯程概算是不同的，概算的⽬的是从业主⾓度计算⼯程总投资，是业主对⼯程的预计总投⼊的限额，其中既包括了⼯程实体的建设费⽤，也包括了业主管理等⽅⽅⾯⾯的⽀出。
⽽投标报价是投标⼈针对业主在招标⽂件中对⼯程项⽬的建设要求，确定合理的、能让业主接受的报价⾦额，⼒争在投标竞争中取胜，同时获得预期利润。
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国际工程投标报价中综合人工单价的确定Calculation of Comprehensive Labor Unit Price in the International Project Bidding中国铁建国际集团有限公司弭尚宝【摘要】：编制国际工程项目的投标报价时，一般东道国没有成型的单位工程消耗量定额可供参考，投标企业往往借助于国内较稳定的、成熟的地方或行业定额。
其中综合人工单价的确定，应根据劳动力资源策划，针对劳动力的不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率的区别进行综合分析。
根据多年国际项目投标的经验，本文重点讨论在国际工程投标报价中，综合人工单价的构成要素和计算模型，以供业内同行借鉴和参考。
【Abstract】: As a general rule, there is no existing consumption quota as the reference in host country. In the preparation of tender offers for international project, bid enterprises should refer to domestic local or professional quotas which are stable and mature. However, comprehensive labor unit price shall be comprehensively analyzed by such factors as labor source, labor efficiency, technical proficiency and payment level in different nations as well as labor mobilization costs. This thesis focuses on the components and calculation model of labor unit price in tender offer of international project and is expected to give some advice as the reference for peers in the industry.【关键词】：国际工程投标报价人工单价分析计算【Key Words】: international project, tender offer, labor unit price, analytical calculation一、引言随着“一带一路”国家战略的实施，国内施工企业在国际工程承包中的业务领域和规模得到了飞速发展，中国企业正以作风硬朗、报价合理、技术实用等形象，在国际工程承包领域表现出巨大的竞争优势。
作为工程价格要素的重要组成部分，合理确定国际工程项目的人工费，是防范海外经营风险、提高价格竞争优势的关键之一。
在编制国际工程投标报价时，应根据劳动力资源策划，针对劳动力的不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率的区别，通过科学地分析计算，合理确定人工费。
二、国际工程投标报价的编制思路国内施工总承包项目编制投标报价时，工程量清单子目项下的工料机消耗，往往是根据项目的属性，依赖于地方或行业的预算定额。
但在国际工程中，东道国往往没有类似的定额，所以有经验的跨国公司，常根据自身的管理水平和竣工项目的数据统计，编制具有针对性的企业定额，用于指导投标报价和成本控制。
对于在东道国经营多年的国际企业，在相对稳定的财经税收法律体系下、在相对成熟的施工组织模式下，这种带有明显国别特性和企业属性的定额，往往对投标报价的编制更具有指导意义。
但国际工程经营承揽，往往是要开发一些新国家、新市场，国内企业尚未积累经验编制不同国别的企业定额。
即使是在既有国别市场滚动经营，由于市场要素的波动、施工组织模式的变化等，也往往使企业定额的单位消耗量处于动态变化之中。
况且一些企业由于精力所限，往往没有编制类似的企业定额。
因此，清单子目项下的工料机消耗量，借助于国内较稳定的、成熟的地方或行业定额，各类资源按来源不同以抵达现场的实际价格计算直接成本，依旧不失是测算国际工程清单子目成本单价的好方法。
但是即便如此，国内地方或行业定额一般具有一定的普遍性，而不同国家、甚至同一国家不同区域、不同的资源采购渠道、不同的计量单位、不同的技术规范等等，都使得项目具有不同的特点。
因此，在采用国内定额时，应注意：1、注意与施工组织相结合，不同的施工方案决定不同的定额子目，也决定着不同的价格；2、注意研究技术规范，明确一个清单子目包含哪些工序，以决定采用哪几个定额子目，不同国别清单子目的综合程度是不同的；3、注意调整计量单位，除了通用的国际标准计量单位外，一些国别有特殊的计量单位，在采用定额时要据此换算调整消耗量；4、注意材料规格型号的不同，如砌筑材料的尺寸不同，就要修改材料的名称、调整材料的消耗。
报价编制的技术方法一般采用实际成本法，首先根据上述原则计算出清单子目的工料机消耗，再根据各类资源到达项目现场的实际价格计算成本。
在此基础上，再根据临建布局、组织机构设置、物价和汇率的波动、财务税收保险政策，以及竞争态势等因素确定间接费，并最终形成总报价。
三、国际工程综合人工单价的不同特点在这里，我们重点分析人工费用的实际使用成本。
国内定额人工消耗量的确定，是建立在社会平均劳动强度和社会平均技术熟练程度条件下的。
与此相比，国际工程人工消耗的不同点在于：1、工人的组成不同为保护本国就业，一般大多数东道国《劳工法》规定，国际承包商必须按一定比例接纳本国劳务。
除此之外，随着国内“用工荒”的加剧和劳工薪金的大幅上升，中国工人的成本优势也正在渐渐丧失，因此价格更加低廉的朝鲜、印度、巴基斯坦等第三国劳务，正被中国企业在海外广泛使用。
2、劳动强度和技术熟练程度不同关于劳动强度和效率，一则源于不同国别工人的工作态度，二则与外界自然环境优劣有关。
一般来说，相同的环境下中国和朝鲜工人劳动强度和效率是最高的，印巴工人次之，大多数东道国工人效率较低；由于地域不同，中东沙漠地区、蒙古以及俄罗斯地域，由于高原缺氧、高温干旱以及极端严寒等因素，都影响着工人的劳动强度和效率。
技术熟练程度相对具有弹性，国内企业往往倾向于，技术工人使用国内劳务，普通工人使用薪水更低的东道国或第三国劳务。
由于国内技术工人对出国工作薪酬期望较高，加上还要支付机票、签证、定期探亲、国外食宿等费用，其成本往往较高，从而使得投标价格不具备竞争性。
因此，目前一些国际工程承包商，往往从欠发达国家引进成本更低的劳务工人，并加强对低成本工人的技术培训，在不增加薪金的基础上提高其劳动技能，从而降低人工成本的支出。
3、不同国别工人的工资不同由于工人的组成不同，不同国别的工人因其国家的经济发达程度的不同，基于其国内同业工人的平均工资水平，对出国务工的薪金期望亦不相同。
在中东、欧洲、日韩等发达国家，工资水平的一般规律是：东道国工人最高，中国工人次之，印度、巴基斯坦、朝鲜等第三国工人最低。
在非洲等欠发达国家，工资水平的一般规律是：中国工人最高，印度、巴基斯坦、朝鲜等第三国工人次之，东道国工人最低。
近几年，由于中国工人需求旺盛和薪金水平的飙升，在国际工程投标中，中资企业靠价廉的人工成本，在国际市场上所拥有的竞争优势正逐渐丧失，如果想降低人工成本，加大低成本工人的使用权重，是提高价格优势的出路所在。
4、存在非东道国工人的动员和探亲成本非东道国工人要考虑动员费用，工期较长时工人中途须回祖国探亲，这与使用东道国工人不同。
5、其他不同如：人工综合单价中还应考虑招募工人的费用、东道国法律规定的社会保障类基金、现场食宿费用等。
四、确定国际工程综合人工单价的技术思路1、国际工程确定综合人工单价应遵循的步骤鉴于上述特点，在分析综合人工单价时，应遵循如下步骤：（1）、首先要根据项目的不同特点做出劳动力资源策划方案（2）、按照工人组成的不同，分别分析不同国别工人的工资单价（3）、根据工人组成的权重，结合其劳动效率和技术熟练程度，加权计算综合人工单价。
2、综合人工单价的组成要素在对不同国别工人分别分析工资单价时，可分为按月支出的费用和整个工期内须摊销的费用。
（1）、按月支出的费用是指由用工单位根据劳动合同和东道国法律政策，每月须为劳工支出的项目。
除工资外，一般还包括国外食宿费、国外交通费、国外社会保险费等费用，这些费用可直接成为单价的组成要素。
计算人日单价时，应将按月支出费用的合计，除以月出勤天数。
（2）、整个工期内须摊销的费用，是指为实现用工单位合法招收合格工人、工人合法获得工作资格或按合同保证工人权益等事项，用工单位一次性支付但需在人工单价中摊销的费用。
一般包括招募工人的费用（如招工广告费、招工人员的差旅费、工人考试费用、专业劳务公司的佣金等）、护照及工作签证费、国内交通费、国内体检费、往返机票费、探亲机票费以及东道国办理劳工证的二次体检费与手续费等。
这些费用需在整个工期内摊销，应计算总价后除以工期内有效的日历天和该国别工人的总人数（即该国工人的总用工量），得出须摊销的日人工单价。
将以上两项相加，即可得出某国别工人的人工单价。
3、综合人工单价的加权平均与调整在进行综合人工单价加权前，应考虑其劳动效率和技术熟练程度的不同。
报价人员在商务调查阶段应详细考察非中方人员的劳动效率和技术熟练程度，与中方工人相比，宏观得出其劳动效率调整系数。
如视中国工人完成的日工作量视为100%，某国工人仅完成中国工人的75%，那么在加权平均前，其人工单价应除其劳动效率调整系数，使外籍工人的人工单价与其实际完成的单位工程量联系起来，换算成与中国工人等效率条件下的人工单价。
考虑到国内以往定额，人工消耗一般呈消耗量高而单价低的态势，各企业应根据自身管理水平，对定额消耗量过高的现实，按不同定额中人工消耗量的实际情况，适当按比例下调综合人工单价。
五、典型案例分析下面以沙特某一项目为例，举例说明综合人工费单价的计算1、项目背景介绍：某中资公司投标沙特阿拉伯内政部行政办公楼项目，总工期36个月。
根据施工组织策划方案，计划用工总数300人，其中中方工人90人，占总劳工人数30%，巴基斯坦工人210人，占总劳工人数70%，月出勤天数25天，沙特里尔与人民币的汇率为1:1.66。
2、计算中国工人的综合人工单价（1）、首先计算中国工人按月支出的费用，详见表1。
表1 中国工人按月支出的费用计算表（2）、接下来计算中国工人整个工期内须摊销的费用，详见表2。
表2 中国工人整个工期内须摊销的费用计算表之所以在第20项计算总用工量时取80%的系数，是考虑到人工进出场曲线一般呈正态分布，90人仅为最高峰期人数，所以对总用工量予以调整。