商务沟通及谈判实训项目材料
《商务谈判实训》报告资料
《商务谈判实训》报告资料目录一、实训项目背景 (1)二、商务谈判的准备阶段 (1)（一）市场调研 (1)（二）双方实力分析与评估 (3)（三）具体谈判方案 (5)三、商务谈判的磋商阶段 (10)（一）开局 (10)（二）报价、讨价还价、僵局处理 (11)四、商务谈判的签约 (15)（一）尾声信息的捕捉 (15)（二）谈判合同 (15)五、实训总结 (18)六、教师评阅意见与成绩 (21)一、实训项目背景本小组组员有常向洲、黄丽平、郭露琴、占喻、梁嘉敏、方昭6人，通过协商我们选择《上海复星医药公司与瑞士龙沙集团共创合资企业的谈判案例》作为实训项目，占喻、梁嘉敏、方昭为己方，代表瑞士龙沙集团，占喻是总经理兼主谈判，负责重大问题的研究分析及最终决策；方昭是总经理助理，主管工作部署、谈判助理资料整理等事项；梁嘉敏是财务总监，负责支付、运输、保险、合同、对外联络、解决相关资金调度、总金额掌控及争议处理等工作。
常向洲、黄丽平、郭露琴为对方，代表上海复星医药公司，常向洲是公司总经理兼主谈判，负责礼仪接待，开局仪式、谈判流程，引出问题；黄丽平是总经理助理，主管工作部署、谈判助理资料整理等事项；郭露琴是财务总监，负责支付、运输、保险、合同、解决相关资金调度、对外联络、总金额掌控及争议处理等工作。
复星医药日前与瑞士龙沙集团宣布，将在浦东张江成立合资公司，双方首期投资额为1亿元，在中国共同开发仿制药物。
龙沙集团主要负责医药原料药与中间体的生产制造，而复星医药则负责制剂的生产、国内分销和市场推广。
谈判内容为公司名称：瑞士龙沙集团想把合资公司命名为“瑞士龙沙集团上海股份有限公司”，双方需要就公司名称达成一致意见；股权问题：合资公司投产后，是由复星医药负责制剂的生产、分销和市场推广，所以复星药业希望占有合资公司股权的51%~60%。
双方需要对股权问题协商一致；合资方案：双方需协调出一份具体的合资方案，就怎样进行合资达成一致意见。
沟通谈判实训项目
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
沟通/谈判实训项目：模拟谈判
一、实训目的和要求：
在资料收集和前期准备的基础上进行的一项全面的、全过程的商务谈判模拟，让学生能灵活运用所学的知识和技能，具备组织和实施商务谈判活动的初步能力。
二、实训项目背景
谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）
谈判B方：某建材公司（买方）
A方背景资料：
1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
对关键问题进行深入谈判；使用各种策略和技巧进行谈判；为达成交易寻找共识；获得已方的利益最大化；出现僵局时，可转换话题但不得退场或冷场超过1分钟；
3、最后阶段，双方应完成以下工作：
对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易；尽量争取有利的交易条件；谈判结果应着眼于保持良好的长期关系；尽可能完成签约。
2、保证控股；
3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；
4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；
5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；
6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；
商务谈判实训报告3篇
商务谈判实训报告3篇商务谈判就是一个不断沟通协调的过程，相互之间的博弈，都是十分锻炼人的。
商务谈判实训报告有哪些?下面店铺整理了商务谈判实训报告，供你阅读参考。
商务谈判实训报告篇01案例背景引入我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。
价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。
虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。
第二天，双方再次回到谈判桌前。
日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。
”日方本来最初的订货量计划为20xx吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为20xx吨。
中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中20xx吨新货是不可能的，我们至多只能给800吨。
”日方认为800吨太少，希望能再多供应一些。
中方诚恳地说：“考虑到你们的订货量较大，才答应供应800吨，否则，连800吨都是不可能的，我方已尽力而为了”。
“既然你们不能增加新货量，那我们要求将订货量降为20xx吨，因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。
中方表示不同意，谈判再次中断。
过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。
这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中800吨新货保持不变。
中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。
这下，日方沉不住气了，抱怨中方不守信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。
”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。
回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。
”考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。
商务谈判的个人实训报告
一、实训背景随着全球化进程的加快，商务谈判在企业和个人职业发展中的重要性日益凸显。
为了提高自身的商务谈判能力，我参加了为期一个月的商务谈判实训。
本次实训旨在通过模拟实际商务谈判场景，锻炼我的谈判技巧，提高我的沟通协调能力和团队协作精神。
二、实训目的1. 掌握商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法；2. 熟悉商务谈判的各个阶段，包括准备、开局、报价、议价、让步和签约；3. 提高自己的沟通协调能力和团队协作精神；4. 增强自己的自信心和应对压力的能力。
三、实训内容本次实训分为三个阶段：理论学习、模拟谈判和总结反思。
1. 理论学习阶段在实训初期，我们学习了商务谈判的基本理论，包括谈判的定义、谈判的要素、谈判的原则和谈判的策略等。
通过学习，我对商务谈判有了更加全面的认识，了解了谈判的本质和目的。
2. 模拟谈判阶段在理论学习的基础上，我们进行了模拟谈判。
模拟谈判分为以下几个环节：（1）分组：将全班同学分成若干小组，每个小组扮演不同的角色，如买方、卖方、技术人员、法律人员等。
（2）收集情报：各小组根据自身角色，收集相关信息，为谈判做好准备。
（3）制定谈判计划：各小组根据收集到的情报，制定谈判计划，明确谈判目标、策略和步骤。
（4）谈判实施：各小组按照谈判计划，进行实际谈判，包括报价、议价、让步和签约等环节。
（5）总结反思：谈判结束后，各小组进行总结反思，分享谈判过程中的经验和教训。
3. 总结反思阶段在实训的最后阶段，我们针对模拟谈判过程中的问题进行总结反思，总结谈判技巧、策略和经验，提高自己的商务谈判能力。
四、实训收获1. 理论与实践相结合，提高了自己的商务谈判能力；2. 学会了如何分析谈判局势，制定谈判策略；3. 增强了团队协作能力和沟通协调能力；4. 学会了如何应对谈判中的压力和挑战；5. 明确了自身在商务谈判中的优势和不足，为今后的职业发展奠定了基础。
五、实训总结通过本次商务谈判实训，我深刻认识到商务谈判的重要性，同时也认识到自己在商务谈判方面的不足。
商务谈判案例实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在各个领域的应用越来越广泛。
为了提高我校学生商务谈判的实际操作能力，我们开展了商务谈判案例实训。
本次实训以实际案例为基础，让学生在模拟的商务谈判环境中，学习并运用商务谈判的理论知识，提高谈判技巧。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生分析问题、解决问题的能力；3. 提高学生沟通协调、团队协作的能力；4. 增强学生商务谈判的实际操作经验。
三、实训内容本次实训选取了以下案例进行模拟谈判：案例一：某公司采购部与供应商就一批原材料的价格、质量、交货期等问题进行谈判。
案例二：某公司销售部与客户就一批产品的销售价格、付款方式、售后服务等问题进行谈判。
案例三：某公司与国际客户就一批产品的出口价格、运输方式、保险等问题进行谈判。
四、实训过程1. 案例分析：学生分组，每组负责分析一个案例，从谈判背景、双方利益、谈判策略等方面进行深入探讨。
2. 模拟谈判：根据分析结果，每组进行模拟谈判，其他组作为观察者。
3. 谈判总结：谈判结束后，各组进行总结，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施。
五、实训成果1. 学生对商务谈判的基本流程和原则有了更深入的了解；2. 学生的分析问题、解决问题的能力得到提高；3. 学生的沟通协调、团队协作能力得到锻炼；4. 学生的商务谈判实际操作经验得到积累。
六、实训反思1. 实训过程中，部分学生表现出较强的分析问题和解决问题的能力，但仍有部分学生在谈判过程中缺乏主动性；2. 在模拟谈判过程中，部分学生过于注重个人表现，忽视了团队协作的重要性；3. 部分学生谈判技巧不足，如沟通表达能力、应变能力等。
七、改进措施1. 在实训过程中，加强对学生的引导，培养学生的团队协作精神；2. 针对学生谈判技巧不足的问题，开展针对性的培训，提高学生的沟通表达能力和应变能力；3. 鼓励学生在实训过程中积极发言，勇于尝试，提高实战经验。
总之，本次商务谈判案例实训取得了良好的效果，提高了学生的商务谈判能力。
商务谈判实践报告(15篇)
商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。
商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。
商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。
商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。
具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。
具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。
迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6情报使用。
在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。
商务谈判流程实训报告3篇
商务谈判流程实训报告3篇国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。
人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。
商务谈判流程实训报告有哪些?下面店铺整理了商务谈判流程实训报告，供你阅读参考。
商务谈判流程实训报告篇01经过这一周对商务谈判实训课的学习，我对商务谈判这门课程有了一定的了解。
通过实训认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。
它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，一场完整的商务谈判，一般要经过三个阶段：开局阶段、磋商阶段、结束阶段。
下面简单介绍一下这次谈判的过程：一.实训目的和要求目的:学习完商务谈判的过程，综合运用所学知识，使前后所学知识连贯起来;了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使得信息真实有用，做到谈判有准备。
在模拟谈判过程中通过与对方打交道或正式的洽谈，运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。
通过实训，使学生加强对教材知识的理解，掌握商务谈判计划的内容，学会制定商务谈判计划，提高动手实践能力。
要求：由老师选择一谈判背景，将参加实训的学生分成12个谈判小组，并结对组成谈判队伍，分别代表双方各写出一份商务谈判计划。
分别模拟谈判双方，制订各自合理的商谈判计划，包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本等内容。
二.实训时间：2012年6月28日三.实训地点：教学楼2406四.谈判人员组成：汤雪芬(传奇进出口有限公司总经理) 商务部经理莫泳枝技术总监陈翠娟法律顾问杨丽英五.公司背景：传奇进出口有限公司一直致力于环保节能产品的研发，生产，销售和服务的业务。
因业务扩大，需购买100台电脑。
六.实训内容(程序及具体策略)：实训过程：在进行充分的前期市场调查及信息搜集的准备，我们从资金、技术、市场等几个方面，做好对联想、戴尔、惠普等电脑进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场。
商务谈判模拟的实训报告
一、实训背景随着全球化经济的不断发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力和实践操作能力，我校市场营销专业组织了一次商务谈判模拟实训。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生掌握商务谈判的基本理论、技巧和方法，提高学生在实际商务活动中的沟通能力和决策能力。
二、实训目的1. 使学生熟悉商务谈判的基本流程和策略；2. 培养学生团队协作能力和沟通能力；3. 提高学生在商务谈判中的决策能力和应变能力；4. 激发学生对商务谈判的兴趣，为今后从事相关工作打下基础。
三、实训内容1. 实训分组：将学生分为若干小组，每组5-6人，每组选出一个组长，负责组织协调小组工作。
2. 角色分配：根据实际情况，将学生分为买方和卖方两个角色，每个角色再细分为谈判代表、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。
3. 案例选择：选取一个具有代表性的商务谈判案例，如某公司采购一批原材料或设备，要求学生根据案例背景进行谈判。
4. 实训过程：分为三个阶段，即谈判准备、谈判实施和谈判总结。
（1）谈判准备阶段：各小组在组长带领下，对案例进行深入研究，了解相关背景信息，明确谈判目标和策略。
（2）谈判实施阶段：各小组按照谈判流程，进行模拟谈判。
在谈判过程中，要求学生充分发挥团队协作能力，运用所学谈判技巧，争取达成双方都能接受的协议。
（3）谈判总结阶段：各小组在谈判结束后，进行总结分析，讨论谈判过程中的成功与不足，提出改进措施。
四、实训成果1. 学生在实训过程中，充分运用所学商务谈判理论，提高了谈判技巧和应变能力。
2. 学生在团队协作中，学会了沟通与协调，增强了团队凝聚力。
3. 学生通过实训，对商务谈判有了更深入的了解，为今后从事相关工作打下了基础。
4. 教师通过实训，发现学生在商务谈判中的不足，为今后的教学提供了参考。
五、实训总结本次商务谈判模拟实训取得了圆满成功，达到了预期目的。
通过实训，学生不仅掌握了商务谈判的基本理论、技巧和方法，还提高了团队协作能力和沟通能力。
谈判的实训报告
一、实训背景随着经济全球化的不断深入，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力，我校市场营销专业特开设了商务谈判实训课程。
本次实训旨在通过模拟商务谈判场景，让学生熟悉商务谈判的基本理论、原则和方法，锻炼学生的谈判技巧和应变能力。
二、实训目的1. 使学生掌握商务谈判的基本理论、原则和方法。
2. 培养学生的团队协作精神，提高沟通能力。
3. 锻炼学生的应变能力，增强自信心。
4. 增强学生对商务谈判实战经验的积累。
三、实训内容本次实训分为三个阶段：1. 理论学习：通过课堂讲解、案例分析等方式，让学生了解商务谈判的基本理论、原则和方法。
2. 模拟谈判：将学生分成若干小组，每组模拟商务谈判场景，进行实战演练。
3. 反思总结：各小组对模拟谈判进行总结，分享经验教训，提出改进措施。
四、实训过程1. 理论学习阶段（1）教师讲解商务谈判的基本理论、原则和方法，如：SWOT分析、谈判策略、心理战术等。
（2）案例分析：通过分析经典商务谈判案例，让学生了解谈判过程中的技巧和策略。
2. 模拟谈判阶段（1）分组：将学生分成若干小组，每组5-6人，并指定谈判组长。
（2）角色分配：根据模拟谈判场景，分配谈判角色，如：买家、卖家、谈判顾问等。
（3）准备谈判：各小组根据所分配的角色，收集资料，制定谈判策略。
（4）模拟谈判：各小组进行模拟谈判，教师巡回指导，记录谈判过程。
3. 反思总结阶段（1）各小组对模拟谈判进行总结，分享谈判过程中的经验和教训。
（2）教师对各组的表现进行点评，指出优点和不足。
（3）学生根据反馈，提出改进措施，为今后商务谈判提供借鉴。
五、实训成果1. 学生对商务谈判的基本理论、原则和方法有了更深入的了解。
2. 学生的谈判技巧和应变能力得到锻炼，沟通能力和团队协作精神得到提高。
3. 学生对商务谈判实战经验的积累有助于今后在实际工作中更好地应对谈判场景。
六、实训体会1. 商务谈判是一门实践性很强的课程，理论学习与实践操作相结合才能取得更好的效果。
商务谈判实训报告3篇
商务谈判实训报告3篇商务谈判实训报告1商务谈判经典案例谈判技巧11992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，乙公司与丙公司报价分别为22万美元和18万美元。
经了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。
在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。
丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法？2、如何评论丙公司大幅度降价的做法？分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。
在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。
以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。
没有坚持自己的底线。
商务谈判经典案例谈判技巧21986年，一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意，条件优惠却久拖不决。
转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
据记载，一个被派往谈判。
日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。
没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在旅游，每天晚上还安排宴会。
谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。
终于在第14天谈到重点，但这时候人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。
问题：1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。
2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息？分析：1、日方采取了很高明的谈判即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。
日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的.邀请，这已经实现了日方的第一步。
直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“家嘴软，拿人家手短“，其实人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。
商务谈判综合实训报告书
随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力，我校特组织商务谈判综合实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生了解商务谈判的基本流程、策略和技巧，提高学生的沟通能力、谈判技巧和团队协作能力。
二、实训目的1. 帮助学生掌握商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生的沟通能力和团队协作能力；3. 提高学生的谈判策略和决策能力；4. 增强学生对商务谈判实际操作的认识。
三、实训内容1. 实训准备阶段（1）成立谈判小组：每组由5-6名学生组成，模拟买卖双方，分别设立甲方和乙方。
（2）确定谈判主题：根据实际情况，选择一个具体的商务谈判案例，如产品销售、合作开发等。
（3）收集资料：针对谈判主题，收集相关市场信息、竞争对手信息、法律法规等资料。
2. 实训实施阶段（1）谈判开局：双方介绍自己，明确谈判目标，阐述己方立场。
（2）磋商阶段：针对谈判主题，进行讨价还价，寻找双方利益的共同点。
（3）达成协议：在双方达成一致的基础上，制定商务合同，明确双方的权利和义务。
3. 实训总结阶段（1）各小组进行总结，分析谈判过程中的成功经验和不足之处。
（2）评选优秀谈判团队，表彰在谈判过程中表现突出的个人。
1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和技巧，提高了沟通能力和团队协作能力。
2. 学生在谈判过程中学会了运用谈判策略和决策能力，为今后的商务活动奠定了基础。
3. 学生对商务谈判的实际操作有了更深入的认识，为今后的职业发展打下了良好基础。
五、实训心得1. 商务谈判是一个复杂的过程，需要充分准备，了解市场信息和竞争对手情况。
2. 在谈判过程中，要善于沟通，表达自己的观点，同时也要倾听对方意见，寻求共同点。
3. 谈判策略和技巧在商务谈判中至关重要，要学会运用各种谈判技巧，如利益谈判、优势谈判等。
4. 团队协作是商务谈判成功的关键，要注重团队成员之间的沟通与配合。
5. 实践是检验真理的唯一标准，通过本次实训，我对商务谈判有了更深刻的认识，为今后的学习和工作打下了坚实基础。
商务谈判的对话实训报告
随着我国经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作、项目实施的重要手段。
为了提高我校学生商务谈判的实际操作能力，增强其综合素质，我校特组织了一次商务谈判对话实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生在实践中学习商务谈判技巧，提高沟通能力、应变能力和团队协作能力。
二、实训目标1. 熟悉商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生在商务谈判中的沟通能力、应变能力和团队协作能力；3. 培养学生的商务意识和市场观念；4. 为学生提供实战经验，为今后从事商务工作打下基础。
三、实训内容本次实训分为两个阶段：理论学习和实战演练。
1. 理论学习（1）商务谈判的基本概念、原则和流程；（2）商务谈判中的沟通技巧、应变策略和团队协作；（3）商务谈判中的礼仪和注意事项。
2. 实战演练（1）分组：将学生分成若干小组，每组6-8人，每组设组长一名；（2）角色分配：每组分别扮演买方和卖方，模拟真实商务谈判场景；（3）场景设置：以某一具体产品或项目为谈判对象，设定谈判目标、底线和关键问题；（4）谈判过程：各小组根据所扮演的角色，进行商务谈判，过程中可运用所学技巧和策略；（5）总结与评价：各小组完成谈判后，进行总结与评价，分享谈判过程中的经验和教训。
1. 理论学习阶段在实训初期，我们邀请了具有丰富商务谈判经验的教师为学生讲解商务谈判的基本知识和技巧。
通过课堂讲解、案例分析、互动讨论等方式，让学生对商务谈判有了初步的认识。
2. 实战演练阶段（1）分组与角色分配：根据学生意愿和特长，将学生分成若干小组，每组扮演买方和卖方。
每组在谈判前需确定谈判目标、底线和关键问题。
（2）谈判过程：各小组在谈判过程中，充分运用所学技巧和策略，进行激烈的市场竞争。
谈判过程中，学生需注意以下几点：① 沟通技巧：保持良好的沟通氛围，倾听对方意见，表达自己的观点，避免误解和冲突；② 应变策略：面对突发状况，灵活调整谈判策略，确保谈判顺利进行；③ 团队协作：小组成员之间密切配合，共同完成谈判任务。
实训商务谈判实验报告
一、实验背景随着全球化进程的加快，商务谈判在国际贸易和商业合作中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我们的商务谈判能力，我们班级组织了一次商务谈判模拟实验。
本次实验旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让我们了解商务谈判的基本流程、策略和技巧，并锻炼我们的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力。
二、实验目的1. 了解商务谈判的基本流程和策略。
2. 掌握商务谈判中的沟通技巧和团队协作方法。
3. 培养解决实际问题的能力。
4. 提高商务谈判的实际操作能力。
三、实验内容本次实验模拟了一项跨国贸易合作项目，我们小组扮演买方角色，与另一小组扮演卖方角色进行商务谈判。
（一）前期准备1. 市场调研：我们小组对卖方公司的产品、市场定位、竞争对手、行业趋势等方面进行了详细的调研，以便在谈判中掌握主动权。
2. 谈判策略制定：根据调研结果，我们制定了以下谈判策略：突出产品优势，强调性价比。
提出合理的价格和付款条件。
强调长期合作关系，争取优惠。
3. 团队分工：我们将小组成员分为谈判小组、技术小组、财务小组和后勤小组，确保谈判过程中的各项工作有序进行。
（二）谈判过程1. 开场：我们首先向卖方表达了合作意向，并简要介绍了我们的公司背景和需求。
2. 产品介绍：技术小组详细介绍了我们的技术要求和产品标准，并与卖方进行了技术交流。
3. 价格谈判：财务小组与卖方就价格进行了激烈的讨论，最终在双方都能接受的范围内达成一致。
4. 付款条件：我们提出了合理的付款条件，并得到了卖方的认可。
5. 合作条款：双方就合作期限、售后服务、知识产权等方面进行了协商，最终达成一致。
（三）谈判总结1. 谈判成果：我们成功与卖方达成了一项合作协议，为公司节省了成本，提高了产品质量。
2. 经验教训：谈判前做好充分准备，了解对方公司和市场情况。
制定合理的谈判策略，把握谈判主动权。
团队协作，分工明确，提高谈判效率。
保持良好的沟通，尊重对方，建立互信关系。
四、实验结论通过本次商务谈判实验，我们深刻认识到商务谈判的重要性，并掌握了以下技能：1. 商务谈判的基本流程和策略。
商务谈判实训实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中的地位日益重要。
为了提高我校学生的商务谈判能力和实践能力，培养适应社会需求的商务人才，我校特开设商务谈判实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，使学生掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧，提高学生的沟通协调能力和应变能力。
二、实训目的1. 使学生掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧；2. 培养学生的沟通协调能力和应变能力；3. 提高学生的团队协作能力和谈判策略运用能力；4. 增强学生的自信心和实战经验。
三、实训内容1. 商务谈判概述：介绍商务谈判的概念、特点、作用及重要性；2. 商务谈判的准备工作：包括谈判前的信息收集、谈判团队的组建、谈判策略的制定等；3. 商务谈判的基本流程：包括开场、报价、还价、达成协议等环节；4. 商务谈判的技巧与策略：包括倾听、提问、说服、妥协等技巧；5. 商务谈判的心理战术：包括心理分析、心理应对、心理操纵等；6. 商务谈判的案例分析：通过分析真实商务谈判案例，总结谈判经验和教训。
四、实训方法1. 案例分析法：通过分析真实商务谈判案例，使学生了解商务谈判的实际操作和应对策略；2. 模拟谈判法：模拟真实商务谈判场景，让学生扮演不同角色，进行实战演练；3. 讲授法：教师讲解商务谈判的基本理论、方法和技巧，为学生提供理论指导；4. 讨论法：组织学生围绕商务谈判中的热点问题进行讨论，提高学生的思辨能力；5. 角色扮演法：让学生扮演不同角色，模拟商务谈判场景，提高学生的实际操作能力。
五、实训过程1. 课前准备：学生根据实训内容，收集相关资料，了解商务谈判的基本理论和方法；2. 课堂讲解：教师讲解商务谈判的基本理论、方法和技巧，引导学生掌握谈判技巧；3. 案例分析：教师选取真实商务谈判案例，组织学生进行讨论和分析；4. 模拟谈判：学生分组进行模拟谈判，教师现场指导；5. 总结反馈：教师对学生的表现进行总结和反馈，指出优点和不足，并提出改进建议。
商务谈判实训实验报告
一、实验背景随着全球化进程的不断加快，商务谈判已成为企业拓展市场、实现共赢的重要手段。
为了提高学生的商务谈判能力，我校市场营销专业开展了商务谈判实训实验。
本次实验旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生熟悉商务谈判的基本流程、策略和技巧，提高学生的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。
二、实验目的1. 使学生掌握商务谈判的基本理论、原则和方法。
2. 提高学生的沟通能力和团队协作能力。
3. 培养学生的问题解决能力和谈判策略运用能力。
4. 增强学生的实战经验，为今后从事商务谈判工作打下基础。
三、实验内容本次实验分为三个阶段：谈判准备、谈判过程和谈判总结。
1. 谈判准备（1）组建谈判团队：将学生分成若干小组，每组5-7人，分别担任谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
（2）收集情报：各小组根据所扮演的角色，收集相关行业、企业、产品、市场等方面的信息，为谈判做好准备。
（3）制定谈判计划：各小组根据收集到的情报，制定详细的谈判计划，包括谈判目标、谈判策略、谈判议程等。
2. 谈判过程（1）开局：各小组派代表进行自我介绍，表达合作意愿，并简要介绍本次谈判的主题。
（2）报价：谈判双方根据各自的需求和期望，提出报价。
（3）议价：双方就报价进行协商，寻找共同点，达成初步共识。
（4）让步：双方在协商过程中，根据实际情况进行适当让步，以实现双赢。
（5）签约：双方在达成共识的基础上，签订合作协议。
3. 谈判总结（1）各小组对本次谈判进行总结，分析谈判过程中的成功与不足。
（2）教师对本次谈判进行点评，指出各小组的优点和不足，并提出改进建议。
四、实验结果与分析1. 学生在本次实验中，普遍提高了商务谈判的基本理论、原则和方法的认识。
2. 学生的沟通能力和团队协作能力得到了锻炼，能够更好地应对谈判过程中的各种问题。
3. 学生在谈判策略运用和问题解决能力方面有所提高，能够根据实际情况调整谈判策略。
4. 实验过程中，部分学生表现出较强的谈判技巧和应变能力，取得了较好的谈判成果。
商务沟通实训报告万能
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务活动日益频繁，商务沟通能力已成为职场人士必备的基本素质。
为了提高学生的商务沟通能力，我校特开设了商务沟通实训课程。
本次实训旨在通过模拟商务场景，让学生掌握商务沟通的基本技巧，提高沟通效果，为将来的职业生涯打下坚实基础。
二、实训目的1. 熟悉商务沟通的基本概念、原则和技巧；2. 提高学生在商务场合的沟通能力，增强自信心；3. 培养学生团队协作精神，提高团队沟通效率；4. 增强学生适应职场环境的能力，为将来的工作做好准备。
三、实训内容1. 商务沟通的基本概念与原则2. 商务沟通的技巧与方法3. 商务沟通的场景模拟4. 商务沟通的案例分析5. 商务沟通的实战演练四、实训过程1. 实训准备阶段在实训开始前，学生需完成以下准备工作：（1）查阅相关资料，了解商务沟通的基本概念、原则和技巧；（2）分组，每组确定一名组长，负责组织协调；（3）制定实训计划，明确实训目标和具体步骤。
2. 实训实施阶段（1）学习商务沟通的基本概念、原则和技巧，如：尊重对方、倾听、表达清晰、控制情绪等；（2）进行商务沟通的场景模拟，如：商务谈判、客户拜访、团队协作等；（3）分析商务沟通的案例，总结经验教训；（4）开展实战演练，提高学生的沟通能力。
3. 实训总结阶段（1）各小组汇报实训成果，分享经验；（2）教师点评，指出学生在实训过程中的优点和不足；（3）学生撰写实训报告，总结实训心得。
五、实训成果1. 学生对商务沟通的基本概念、原则和技巧有了更深入的了解；2. 学生的商务沟通能力得到显著提高，能够在实际工作中运用所学知识；3. 学生增强了团队协作精神，提高了团队沟通效率；4. 学生适应职场环境的能力得到提升，为将来的职业生涯做好准备。
六、实训反思1. 商务沟通实训课程对提高学生的商务沟通能力具有重要意义；2. 实训过程中，学生应积极参与，主动学习，不断提高自己的沟通能力；3. 教师在实训过程中应注重引导学生，关注学生的个体差异，提供针对性的指导；4. 学校应加强商务沟通实训课程的投入，为学生提供更多实践机会。
商务谈判模拟实训手册
商务谈判模拟实训手册一、实训目的商务谈判是商业活动中至关重要的环节，通过有效的谈判可以达成合作、解决争议、实现共赢。
本商务谈判模拟实训旨在为学生提供一个接近真实的商务谈判环境，让学生亲身体验谈判的过程，培养学生的谈判技巧、沟通能力、团队协作能力以及应对复杂情况的应变能力，使学生能够在未来的工作中更好地应对各种商务谈判场景。
二、实训准备（一）人员分组将学生分成若干小组，每组 4 6 人。
每个小组分别扮演谈判的双方，如卖方和买方。
（二）背景资料设定为每组学生提供详细的谈判背景资料，包括但不限于双方公司的基本情况、市场状况、产品或服务信息、谈判目标等。
（三）知识储备在实训开始前，学生需要学习商务谈判的基本理论知识，包括谈判策略、技巧、礼仪等。
三、实训流程（一）谈判前的准备1、小组内部讨论各小组仔细研究所给定的背景资料，明确自身的立场和利益点，制定谈判策略和方案。
2、收集信息通过网络、市场调研等方式，进一步了解相关行业和产品的信息，为谈判提供更充分的依据。
（二）开场介绍双方谈判代表进行简单的自我介绍和开场致辞，营造良好的谈判氛围。
（三）谈判阶段1、提出议题双方依次提出本次谈判的主要议题和关注重点。
2、阐述观点各自阐述对议题的看法、需求和期望，展示自己的优势和底线。
3、交锋与协商针对双方的观点和需求进行讨论、辩论，寻求共同点，解决分歧。
4、让步与妥协在坚持自身利益的基础上，适当做出让步和妥协，以推动谈判的进展。
（四）达成协议经过多轮谈判，双方就各项议题达成一致意见，形成书面协议。
（五）总结与评价1、小组自我总结各小组回顾谈判过程，总结经验教训，分析成功和不足之处。
2、教师评价教师对各小组的表现进行评价，指出优点和需要改进的地方。
四、谈判技巧与策略（一）倾听技巧在谈判中，认真倾听对方的发言，理解对方的需求和关注点，这有助于更好地回应对方，找到解决问题的途径。
（二）提问技巧通过巧妙的提问，获取更多的信息，了解对方的真实意图和底线。
商务沟通与谈判实训项目材料
武汉工商学院电子商务学院实训报告记录人员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
财务人员：确定谈判支出，合理规划谈判支出费用。
（3）谈判议题：“我方松下集团武汉分公司与武汉xx高级中学采购部就销售投影机问题进行商务谈判”我们松下集团武汉分公司欲与xxx大学采购部取得合作，实现双赢。
以合理的价格出售符合市场需求的投影机。
合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能实现双方合作关系。
背景：据相关市场调研人员发现位于武汉地区xxx大学正计划进行扩建，急需从市场采购投影仪500台做教学用。
本公司欲与xxx大学取得联系，计划建立长期的合作关系，并提供长期优质的服务。
公司简介：松下电器即日本松下电器产业株式会社（Panasonic Co., Ltd.），原名松下电器产业公司，是日本的大型电器制造企业，总部设于日本大阪府门真市。
2016年上半年投影机市场最关注的前4皆为LED光源的产品，由此可见中国消费者对于LED微型投影机关注度之高。
并且有趣的是这四款产品前两款的价格定位并不高，这说明对于LED微型投影机来说，目前的价格区间还是高于消费者的预期。
极米Z4X以及酷乐视X6都不是对应品牌的顶级产品，但是却关注度靠前，这一方面是因为两款产品上市早，很重要的原因也是其价格更亲民。
而4到8位的四款投影机仍旧有两个是LED光源的产品，两款传统光源的产品一个是明基的W3000，一个是明基的I701无屏电视。
这两款产品一个专注于颜色表现，一个拥有智能系统，可见高要求的用户来说，色彩和系统是关注的焦点。
8到15位的产品有很多商用产品，其上榜主要是价格优惠，性价比高，可见对于会议室等场合，目前中国的消费者还是关注性价比较高的产品。
工程商教投影机关注TOP10：松下系列仍有优势产品类型商务投影机，教育投影机投影技术3LCD显示芯片0.63英寸芯片亮度5500流明亮度均匀值85%对比度10000:1标准分辨率XGA（1024*768）产品类型商务投影机投影机特性互动投影技术3LCD显示芯片0.63英寸芯片亮度5200流明亮度均匀值85%对比度10000:1标准分辨率XGA（1024*768）参考报价：∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙产品类型家用投影机投影机特性3D，短焦投影技术3LCD显示芯片3×0.61英寸芯片亮度2100流明对比度20000:1标准分辨率1920*1080产品类型家用投影机商务投影机投影机特性3D，短焦互动投影技术3LCD 3LCD显示芯片3×0.61英寸芯片0.63英寸芯片亮度2100流明5200流明对比度20000:110000:1标准分辨率1920*1080XGA（1024*768）亮度均匀值85%灯泡参数灯泡功率230W 270W灯泡寿命正常模式：4000小时，经济模式：5000小时正常模式：5000小时，经济模式：7000小时投影参数变焦方式手动变焦手动变焦聚焦方式手动聚焦手动聚焦变焦比1-1.6 1.6:1光圈范围F=1.51-1.99 F=1.6-1.9实际焦距f=18.2-29.2mm f=15.31-24.64mm投影距离0.87-14.5m 0.76-7.62m投影尺寸30-300英寸30-300英寸屏幕比例16:94:3梯形校正手动，自动：±30度垂直：±30度投影方式正投，背投，吊顶正投，背投，桌上，吊顶电脑兼容性480i，576i，480p，576p，720p，1080i，1080p。
商务谈判课外模拟实训背景材料_商务谈判
综合模拟商务谈判实训背景资料汇编综合模拟商务谈判实训背景资料汇编一、医药中间体加工费的谈判委托加工方：美国A公司加工方：唐山B工厂加工品系A公司正在研发的一种抗癌药的中间体。
由于生产该中间体的原料在中国北方极为丰富，A公司选了B工厂作为其加工厂。
其要求是：从收购原料起，加工、化验、包装、发运均由B工厂负责。
原料由A公司提要求，B 工厂负责采购并承担费用；加工工艺按A公司提供美国食品医药协会的要求及其制作要求执行；化验方法及标准均由A公司提供；包装要求按A公司标准办。
B厂为精细化工产品生产厂，设备及人员齐备且具有一定工艺水平，适合A公司产品加工的需要，对于开辟新的产品亦有浓厚兴趣。
初次谈判一拍即合，由于双方的需要，第一个加工合同条件谈得比较顺利。
按上述要求，B工厂每加工出一公斤中间体，A公司支付320美元，但B工厂加工出的所有中间体只能卖给A 公司。
第一个合同执行完后，B工厂发现：(1)收购原料风险很大，主要表现在市场价格波动，稍有风吹草动，原料市场一定变。
另外原料质量不均匀影响中间体质量，造成加工成本波动。
(2)按美国FDA的检测要求做化验，难度较大，特别费工时。
别的不说，仅这两项就会造成加工的经济效益不佳。
虽然项目不大，工序很复杂，收益少，但为保持这种新产品，B工厂向A公司提出了交涉：再签合同，需考虑上述因素。
A公司在收到第一批货后，对产品质量十分满意。
但在其成品试验中，为了改善药效，在动物试验之后，必须提出某些指标的改善意见，这一要求对B工厂无疑又增加了负担。
A公司考虑到好不容易找到了一个有能力的加工厂，在以后的加工中，还要不断提高工艺改进要求，原则上同意了B 工厂的交涉意见，增加加工费，每公斤从320美元提到350美元。
双方按此条件进行了多批加工，A公司订单也逐渐加大，B工厂虽说利益不大，但在熟能生巧的情况下，也能保持不亏。
过了一年，B工厂想去美国看看A公司的情况，于是双方协商后，B工厂派了两个技术专家去A公司访问。
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工商学院电子商务学院实训报告
场采购投影仪500台做教学用。
本公司欲与xxx大学取得联系，计划建立长期的合作关系，并提供长期优质的服务。
公司简介：松下电器即日本松下电器产业株式会社（Panasonic Co., Ltd.），原名松下电器产业公司，是日本的大型电器制造企业，总部设于日本大阪府门真市。
松下电器成立于1918年，主要经营家电、电子产品。
松下电器的产品线极广，除了家电以外，还生产数位电子产品，如DVD、DV（数位摄影机）、MP3播放机、数码相机、液晶电视、笔记型电脑等。
还扩及到电子零件、电工零件（如插座盖板）、半导体等。
间接与直接转投资公司有数百家。
商务主谈：
作为一个商务主谈，我必须要了解2016年中国投影机市场的相关情况，消费者目前的消费偏好，了解市场行情，为接下来谈判建立优势。
2016年投影仪市场：
从关注比例分布图可以看出，随着陆续进入工程市场搏杀，我们松下整体的品牌价值依旧很高，并且发布了超投电视等产品，整体的关注度不错;松下投影的品牌关注度为10.5%，一直以来松下投影机有不错的口碑，在2016年上半年其推出了激光光源的多种工程投影机，继续巩固自己在工程投影机市场的地位;，这主要依赖其高端工程市场的地位。
中国投影市场产品变化：每月新增37.8台
从1月到6月，中国投影市场产品的数量上扬227台，达到了3765台，中国目前已经是投影机产品数量最多的市场，各大品牌对于中国市场的争夺也日趋激烈，从新品的增长的数量就可以看出，每个月出现大约37.8台新品参与市场的竞争。
中国市场最受关注的15款产品：LED投影机关注度最高
2016年上半年投影机市场最关注的前4皆为LED光源的产品，由此可见中国消费者对于LED微型投影机关注度之高。
并且有趣的是这四款产品前两款的价格定位并不高，这说明对于LED微型投影机来说，目前的价格区间还是高于消费者的预期。
极米Z4X以及酷乐视X6都不是对应品牌的顶级产品，但是却关注度靠前，这一方面是因为两款产品上市早，很重要的原因也是其价格更亲民。
而4到8位的四款投影机仍旧有两个是LED光源的产品，两款传统光源的产品一个是明基的W3000，一个是明基的I701无屏电视。
这两款产品一个专注于颜色表现，一个拥有智能系统，可见高要求的用户来说，色彩和系统是关注的焦点。
8到15位的产品有很多商用产品，其上榜主要是价格优惠，性价比高，可见对于会议室等场合，目前中国的消费者还是关注性价比较高的产品。
工程商教投影机关注TOP10：松下系列仍有优势
工程和商教领域消费者主要关注都是基础机型，工程领域可以看出爱普生、松下以及索尼的产品更受青睐，而在商教领域，松下的品牌也占据了第3的位置。
由此可以看出对于松下投影品牌，目前的中国市场还有很不错的认可度。
2016年上半年的投影机市场非常的热闹，新产品和新品牌都非常的活跃，品牌方面日系依旧占优，新生品牌的关注度上升很快。
从不同的细分市场来看，微型投影机方面LED光源的关注度很高，在最受关注的15款机型里，LED的产品占据了7款之多。
此外LED光源的关注度也高达50%。
从这些数据可以看出，消费者对于轻巧易用价格优惠的LED微型投影机依旧抱有很高的热情，而从市场各微投品牌的销售数据来看，其增长的势头也很不错。
所以把握住目前的品牌优势，通过高端产品对比，投影机质量好坏高下立判。
而作为商务主谈，也要死守高质量和品牌效应才能为公司牟利。
技术主谈：
本公司欲向xxx中学推销两款投影机，并在首次谈判中向对方谈判人员传达其产品性能报告。
通过与其他同期产品进行价格对比来确立质量优势分别如下：（1）松下BX650C详细参数
参考报价：￥1.5万
标准配件：
松下BX650C x1
电源线x1
电源线架x1
无线/有线遥控器x1
遥控器电池x2
RGB电缆x1
软件CD-ROM x1
重要参数：
投影尺寸：30-300英寸
产品类型商务投影机，教育投影机投影技术3LCD
显示芯片0.63英寸芯片
亮度5500流明
亮度均匀值85%
对比度10000:1
标准分辨率XGA（1024*768）
保修信息保修政策全国联保，享受三包服务
质保时间2年
质保备注灯泡6个月
客服手机：400-810-0781；固话：800-810-0781
备注24小时服务
详细容松下严格遵守国家“三包”规定，服务网点覆盖全国，提供上门服务。
解答顾客对产品及服务有关咨询，受理所有产品报修，解决顾客服务投诉。
2个工作日解决或提
出明确的解决方案，对所有的安装，维修服务进行回访。
秉承“服务就是心满意足”的理念，
并遵循“顾客满意第一”的宗旨，不断提高客户服务的质量
（2）松下BX621C详细参数
参考报价：￥1.26万
重要参数：
投影尺寸：30-300英寸屏幕比例：4:3投影技术：3LCD
投影机特性：互动亮度：5200流明对比度：10000:1
标准分辨率：XGA（1024*768）
产品类型商务投影机
投影机特性互动
投影技术3LCD
显示芯片0.63英寸芯片亮度5200流明
亮度均匀值85%
对比度10000:1
标准分辨率XGA（1024*768）
环境参数工作温度5-40℃
工作湿度20%-80%（无冷凝）
随机附件包装清单松下BX621C x1
电源线x1
电源线架x1
无线/有线遥控器x1
遥控器电池x2
RGB电缆x1
软件CD-ROM x1
保修信息保修政策全国联保，享受三包服务
质保时间2年
质保备注灯泡6个月
客服手机：400-810-0781；固话：800-810-0781
备注24小时服务
详细容松下严格遵守国家“三包”规定，服务网点覆盖全国，提供上门服务。
解答顾客对产品及服务有关咨询，受理所有产品报修，解决顾客服务投诉。
2个工作日解决或提出明确的
解决方案，对所有的安装，维修服务进行回访。
秉承“服务就是心满意足”的理念，并遵循“顾
客满意第一”的宗旨，不断提高客户服务的质量
Acer宏碁H9505BD投影机
参考报价：￥1.49万
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•制造商名称：宏碁股份
•产品名称：投影机
•3C产品型号：H9505BD, E255D, HE-822J, M1P1336：100-240Vac, 50/60...•产品名称：Acer/宏碁H9505BD
•亮度:3000流明
•平台类型:无
•投放画面大小:30寸~300寸
•操作系统:无操作系统
•支持色彩数目:10.7亿色
•最佳投放距离:0.76米-7.62米
•机体尺寸（cm）:39.8x31x14
•梯形校正围:±40度
•灯泡功率:280W
•灯泡寿命:5000(不含)-6000(含)小时
•缩放比:1.6:1
•颜色分类:白色
•品牌:Acer/宏碁
•型号:H9505BD
•技术:DLP技术
•变焦倍数:1.5倍
•亮度:3000流明(含)－4000流明(不含)
•分辨率(dpi):1920x1080dpi
•对比度:8001:1-10000:1
•屏幕比例:4:316:916:10
•上市时间:2014年
•套餐:官方标配
•灯泡类型:超高压汞灯泡
爱普生EH-TW5810C
参考报价：￥1.1万
产品类型家用投影机
投影机特性3D，短焦
投影技术3LCD
显示芯片3×0.61英寸芯片
亮度2100流明
对比度20000:1
标准分辨率1920*1080。