线上线下策划方案

一.推广内容

万方吉享pc段，微信商城

二.客户群体分析

1、常住居民和流动居民

2、客户群体年龄

3、购买决策者

4、购买影响者各自的特点及上网习惯等

营销思路

线上推广

推广目的:迅速推广品牌、拓展业务、

线上推广时间节点：在线下活动开始前，平台成型后即时上线

人员：SEO：1人、产品编辑：2人、美工：1人

推广策略细节

SEO优化

（1）、站内优化

人员：1人

工作安排：站内优化:

时间：工作日

需要配合人员：美工：1人（站内图片处理优化）、清波网站技术人员：1人（网站优化：布局，框架，风格等）

SEO站内优化人员：网站分析，竟争对手分析，客户分析，关键词选词，关键词优化、软文优化、图片优化、链接优化, （时间：每周一次）网站地图、网站备份，网站流量分析及统计等

（2）、站外优化

人员：1人

需要配合人员：美工：1人

SEO站外优化人员：发布第三方平台资讯

预算：8000元/月

平台：即时通讯IM、软文推广、博客、论坛、贴吧、SNS、百科、分类信息网站（财经网络媒体推广：有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告

SEM

百度竞价SEM－选词（创意+关键词）

预算：百度竞价8000元/月，第三方竞价28000元/年

帐号维护管理（关键词出价，创意、来源分析等），消费及回报率统计（工作日）

风险评估：竟价可能存在同行业恶意点击，成本会增多

解决方案：SEM竟价专员每天维护来源IP，分析IP，对无效点击IP屏蔽

网络广告

预算：3000元/月

在别人的网站打广告。评估一些相对来说日流量较大，名气较高且广告收费较低的网站，选择此类网站做广告，达到推广的目的。

线下推广

推广目的：借助活动来宣传平台

活动前期需要准备工作的清单（按照活动流程确定前期准备工作）

活动前期需要重要物品：老人信息登记表、笔、合同、彩页、易拉宝、抽奖礼品：采购部提供

a.场地/用餐/费用：小区门口，超市入口，

b.签到：人员邀请，发dm单邀请客户

c.签到所需资料制作dm单、彩页等

d.签到程序设计：门口接待---扫码---游戏

e.展示区：内容（舞台、易拉宝、彩页）

位置安排

f.主题活动现场

内容/设计/嘉宾/流程/仪式，由飞云广告策划完成，电商部配合

g.活动专题页面建设

专题页面上内容：活动当天产品折扣以及每天三----五款产品促销预告

h.扫码送礼准备

活动开始前确认礼品数量及活动时长，合理分配礼品数量

由清波科技设计防止客户二次扫码程序，避免礼品浪费

第二，合作商家活动配合

电商部活动前自身整合的商家及产品和市场部整合的商家和产品在活动期内同时进行优惠促销活动

第三，活动结束后

路演活动结束后，电商部每天保持更新3到5款促销品更新；合作商家产品信息入住；活动引流来的客户跟踪维护，为这些客户推送其感兴趣的文章和产品；为下一次活动做好准备。

第四，口头传播

以免费发放赠品的方式鼓励老客户向朋友介绍万方平台，例如朋友圈截图，积攒，微信段游戏

第五，后续推广

1.社区BBS推广

小区购物网站的最大目标群体是家庭用户，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且相对成本低；4000元/月

2.搜索引擎加注

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；百度竞价8000元/月，第三方竞价28000元/年

3.信息平台发布

将小区现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；6000元/月

4.网站之间建立合作关系

选择目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和小区购物网站之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作；2000元/月

6.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展；8000元/月

7.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；于线下同期运作

8.做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

9.媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨；3000元/月

10.网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大；5000元/月