展会市场分析报告

展会招商市场分析报告

1、整体综述

本次市场调研主要选取市场：义乌商贸城、和平市场、宏远市场、文化路山货市场、崤山路酒水市场、桥头汽车城；涵盖产业：服装鞋帽、农产品、小商品批发、山货、糖酒饮料、家用汽车及汽车装饰用品等。

通过市场调研，商户普遍反映今年销售较往年比较差，尤其对往年春节前刺激较大产业如：服装、鞋帽、农产品、山货及酒类商品受整体政策及社会环境影响巨大，销售同期大不如往年。同时，市内商户普遍对展会兴趣不浓厚。

2、近期展会

10月1日~5日三门峡日报社举办汽车展三门峡体育馆；

11月15日~23日2013冬季毛皮服饰展华创前广场空地；

12月1日~15日全国品牌服装巡回展三门峡体育馆；

1月18日~24日第四届全国年货展销会文博城

3、区域市场分析：

3.1 区域情况分析

本案地处三门峡市中心区域，位于和平路与大岭路交汇处，交通便利，周围常住人口较多，直接辐射主要居住小区：棉纺厂家属院、量仪厂家属院、梁家渠村、水文局家属院、豫西师范家属区、康乐小区、华盛御景、公园九号、华创国际、壹号城邦等众多居民小区。周边拥有商场及超市：千禧超市中心店、华润万家、时代百货、大张百货、丹尼斯百货、丹尼斯超市、建业步行街等，毗邻核心商圈。

3.2 周边环境分析

居住人群分析：

靠近居民区，有很大的潜在消费群体，但是本案周围直接受众群体为公园路市场辐射群体，普遍消费能力较弱，而且本案场地在市民印象中长期为工厂厂房，大众意识定位比较浅薄。严重影响日后招商品质。

3.3、分类市场分析

整体来说，本案靠近核心商圈，对提升本场地有很好的推动作用，而且也可以适当分流中心区域的人流，比较适合于中端偏向低端的市场定位。

随机调查人群对展会销售看法问题汇总：

1) 只关心专业市场，不关心展会约占65%

2) 会购买，但要有明显价格差异才会购买约占96%

3) 无所谓展会不展会的约占26%（年轻人居多）

4) 本案位置搞展会可能与否约占98%不看好

4、周边市场分析

我们走访的市场基本覆盖了符合本次展会要求的所有行业的固定市场商家，总计走访样本96家店面，由于今年市场销售下滑，和近年来市区展会举办频繁，众多商家对展会持观望态度。多数（约占86% 83家）商家对展会所能产生的实际效果持怀疑态度，一年展会众多，但参展多为外地商户，本地商户参展较少。

商户由于今年销售量下降，部分商户（约占27% 26家）希望能有一个较好的销售场所进行年底冲量销售，但对于本案所处地段并不看好。

商户普遍（约占95% 91家）希望能有一场拥有一定规模的展会带动自己经营产品的销售，但是对于本案设计展位费难以承受，只有5家表示能接受审计费用，（约占25% 24家）意向中能接受价位为80元~160元每平米。

5、竞争分析

本案所处同时间展会竞争对手分析

总体来说，我们与文博城展会相比较有一定优势，但是劣势更加明显，主要集中在我们缺乏政府支持、展商资源和知名度三方面。就目前来说，招商难度较大。

6、分析结果

综上所叙，此次市场调研我们得出结论：建议放弃一同举办年货展销会，转而进行专属商品特卖会。同时，针对本案后期招商方案及策略，我们给出以下几点建议：

（1）招商方案建议：建议适当投入广告宣传，树立自己的知名度，便于展商工作开展；（2）招商实施过程建议：需配备展商相应工具，如：统一的招商名片，招商折页等工具；（3）招商媒体投放策略建议：建议开发沿厂临主干路临街广告位和市区内主要公交站及小区内地贴广告。

以上建议请领导在后期工作中适当考虑，本阶段招商市场分析结束，谢谢。