登门槛效应、门面效应、低球技术
门槛效应
犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易 更顺利地登上高处。
结论二
其实，“登门槛效应”不但能够让对方痛快接受自己的 要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的人生梦想。 梦想固然美好，更重要的是将它变为现实。很多人在追 逐梦想的过程中，因为它的遥不可及而逐渐产生疲惫感， 最终与自己最初的梦想渐行渐远。阶段性的目标可以帮 助你循序渐进地实现梦想。我们可以根据梦想的蓝图为 自己制定一个终极目标，然后将这个目标分解为一个个 阶段性的目标，通过一步步完成这些小目标，逐渐向终 极目标靠拢。
起源
登门槛效应是由美国社会心理学家弗里德曼等人 于1966年做的一个现场实验提出的。
攻人之恶勿太严，要思其堪受； 教人之善勿太高，当使人可从
登门槛效应，为什么？？
人性
惰性 避重就轻 追求美好（好面子）
结论一
在人际交往和销售过程中， 需要向对方提出一个较大的 要求时， 如果担心对方严词拒绝，最 好不要直接提出， 可以先提出一个对方轻易能 够办到的要求， 一旦答应，再提出那个真正 的要求，被接受的可能性就 会较大。
寄语
再高的楼，也有通向顶层 的阶梯；再高的山，也有 通往顶峰的小径。再困难 的任务也都有完成的途径， 只要找到了借力腾飞的 “台阶”，就能够找到通 往成功之路。有的目标看 似异常艰巨，如果把它分 解到每一天、每一秒中， 每个人都能够轻松完成。
登门槛效应例子
登门槛效应例子“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966年“无压力的屈从——登门槛技术”的实验中提出来的。
“登门槛效应”也被为得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
*************************************************************** ****************一个最经典例子就是创造马拉松比赛冠军的日本选手山田本一。
山田本一每到一个新地方参加马拉松比赛，比赛前他必定要坐上轿车“熟悉”赛道环境，记录赛道上每隔一段路程的建筑物或者其他醒目的标志。
比赛时，熟记的下一个标志都是他下一个：最终”目标，两个目标之间的路程不是很长，每次都是以最快的速度冲到目标，一个个目标的完成造成了马拉松冠军。
通俗的讲，这称为“目标分解法”。
在《伊索寓言》中有这样一则故事:一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。
“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。
”乞丐说:“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。
”仆人一想这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。
乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。
”“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。
”她爽快地答应了。
于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。
“可是，我总得放点盐吧。
”他自然地说道。
厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。
[课件]登门槛效应PPT
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从被拒之门外到喝上一锅美味的肉汤，
上面这个故事很好地体现了心理学上的“登
门槛效应”
登门槛效应
主讲人：王冬玲
登门槛效应理论之一
心理学认为，人的每个意志行动都
有行动的最初目标，在许多场合下，由
于人的动机是复杂的，人常常面临各种 不同目标的比较、权衡和选择，在相同
情况下，那些简单容易的目标容易让人
接受。
登门槛效应理论之二
人们总愿意把自己调整成前后一贯、首
尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，
但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下
去。
要让他人接受一个很大的、甚至是很难 的要求时，最好先让他接受一个小要求，一 旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受 更高的要求这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，
不到17%的人同意，前者比后者高3倍。
登门槛效应的原因
1、人们总是希望保持自己的美好形象，
所以第一次答应之后，第二次便很难再拒绝。
2、循序渐进总是更容易让人接受一些。
“登门槛效应”不但能够让对方痛快接受自
己的要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的
人生梦想。很多人在追逐梦想的过程中，因为它
的遥不可及而逐渐感到疲惫，最终放弃自己最初
的梦想。我们可以根据梦想为自己制定一个终极 目标，然后将这个目标分解为一个个阶段性的小 目标，通过一步步完成这些小目标，逐渐向终极 目标靠拢。
这个理论我们可以如何应用呢？
教育教学方面
教师可把这种心理效应用在教学上，提高教学质量。
1.学困生的引导上：
学困生作为一个特殊群体，其身心素质和学习基础 等方面都低于一般水平。转化学困生，也要像弗里得曼一 样善于引导，善于“搭梯子”，使之逐渐转化；应贯彻 “小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则，注意“梯 子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡，做到扶一 扶“梯子”，托一托人。
登门槛效应的意思
登门槛效应的意思
登门槛效应是指由于存在某种障碍或门槛，人们在面临选择时更倾向于选择较为方便、容易获得的选项，而忽视或排除掉较为困难或需要付出更多努力的选项。
这个概念最初出现在心理学的研究中，后来也被应用到市场营销、经济学和行为经济学等领域。
登门槛效应的存在可以解释为什么人们在做决策时常常选择更为便捷的选项。
这是因为人们往往在面临选择时会感到压力，为了省去思考和努力的麻烦，他们会倾向于选择容易获得或较为熟悉的选项。
这种心理倾向使得人们在面临新的选择时，更容易选择已经熟悉和习惯的东西，而忽视掉可能更有价值或更适合自己的选择。
登门槛效应在市场营销中有着广泛的应用。
例如，商家在销售产品时，可能会将一些较为便宜或容易购买的产品放在门口或附近的位置，以吸引顾客的注意力并促使他们购买这些产品。
这种策略利用了登门槛效应，通过降低购买的门槛，使顾客更容易做出购买决策。
登门槛效应还可以解释为什么人们对于改变或尝试新事物持有抵触情绪。
由于面临新事物需要付出更多的努力和时间，人们往往倾向于保持现状，而不愿意冒险尝试新的选择。
这种心理倾向也可以被视为登门槛效应的一种表现。
登门槛效应是指人们在面临选择时，由于存在某种障碍或门槛，更倾向于选择较为方便、容易获得的选项，而忽视或排除掉较为困难
或需要付出更多努力的选项。
这种心理倾向在市场营销、经济学和行为经济学等领域有着重要的应用。
登门槛效应、门面效应、低球技术
登门槛效应、门面效应、低球技术一、登门坎效应/登门槛效应/得寸进尺效应登门坎效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门坎效应，又称得寸进尺效应。
心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门坎效应”对人的影响。
明代洪自成也曾谈到这个问题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严,要思其堪受;教人之善勿太高,当使人可从。
”社会心理学家弗里德曼在20世纪60年代做了一个非常经典的实验。
研究的第一步，是先到各家各户向家庭主妇们提出一个小的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。
研究的第二步，在两周以后，由原来的两个大学生实验者重新找到这些主妇，问能否在她们的前院立一块不太美观的大告示牌，上面写着“谨慎驾驶”。
实验的结果表明，先前在请愿书上签过名的大部分人（55%以上）都会同意立告示牌，而没有签过名的主妇，只有不足17%的人接受了这一要求。
这个实验验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。
登门坎效应的实验这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
实验过程是这样的:实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。
在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。
你不得不知道的“登门槛效应”
你不得不知道的“登门槛效应”一、理论来源这一效应由两名心理学家——弗里德曼、弗雷瑟提出。
在1966年,他们进行了一个“无压力的屈从—登门槛技术”的现场实验。
实验中,心理学家们让助手来到某居民区,随机访问几户家庭主妇,请求她们帮个小忙,将一个标有“安全驾驶”的提示招牌挂在自家的窗户上,这个招牌较小,也并不影响美观,所以,大部分家庭主妇都爽快地答应了。
一段时间之后,助手再次来到这个居民区,这回,他想要让那些之前答应挂招牌的家庭再换上一个很大而且不太美观的招牌,结果大部分的人依然都接受了这个请求。
与此同时,有人来到另外一个居民区,向几个家庭主妇直接提出在自家窗户上挂那块大且不美观的招牌,但是,这一次,80%的人选择了拒绝。
根据实验,研究者得出了一个结论：人如果接受了他人一个小小的请求,为保持形象的一致,他很有可能会慢慢地接受越来越大的要求,这就像登门槛一样,一步一台阶,循序渐进,才有可能到达高处,这就是“登门槛效应”。
登门槛效应在生活中的应用有很多,除了开头我们提到的买化妆品之外,别人找你借钱时,也会经常运用这一效应。
比如说,借钱的人首先可能会问你借一笔小钱,这个时候你也许很容易就借出了,之后他可能还会多次问你借,在不知不觉中,你借钱的数额就非常巨大了。
但是,如果他一开始就问你借这么多钱,你很大可能是不会借的。
二、启发意义当我们知道了登门槛效应后,对我们今天的生活也是有启发意义的。
对别人有要求但又担心被拒时,可以先向对方提出一件类似的、较小的要求;远大目标难以企及时,可以把大目标分解成一个个小目标,然后一个个去实现;但是这一原理也同样告诉我们,需要守住自己的底线,该拒绝的时候一定要拒绝。
三、习题练习人如果接受了他人一个小小的请求,为保持形象的一致,他很有可能会慢慢地接受越来越大的要求,这是( )。
A.登门槛效应B.德西效应C.霍桑效应D.巴纳姆效应【答案】A。
中公教育解析：题干描述的正是登门槛效应。
德西效应指的是外部动机使用不当,会削弱内部动机。
心理学分析部分医药销售的营销套路
心理学分析部分医药销售的营销套路
1.得寸进尺效应即人们面对他人提出的要求时，别人接受了小的要
求后，再提大的要求通常比较容易成功，也称为登门槛效应。
在医药销售中，得寸进尺效应是一个很有实战意义的说服技巧。
我们在很多日常工作中都能用到，比如对于新客户的攻克。
2.留面子效应刚好与得寸进尺效应相反，即人们在说服他人时先提
出一个较大的难以接受的要求，在对方拒绝后再提出一个较小的要求，这时较小的要求被接受的可能性就增加了。
在医药销售中，我们可以将留面子效应用在各个方面的工作中。
如在缔结时，先对客户提一个很难完成的要求，客户知道很难完成通常会拒绝或者是推脱，我们此时可以趁热打铁，提出一个相对来说更容易完成的要求，这时客户通常答应的可能性会增加。
3.折扣技术指的是在说服过程中先提出一个大的要求，在他人还没
有作出反应时主动打折提出一个更小的要求，这样更利于他人接受。
折扣技术在医药日常工作中，运用在我们的商务谈判中，同样非常有说服力。
登门槛效应：循序渐进的艺术
登门槛效应：循序渐进的艺术登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效应。
心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门槛效应”对人的影响。
明代洪自成也曾谈到这个问题，他在《菜根谭》中说：“攻之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。
”登门槛效应的实验美国社会心理学家弗里德曼在1966年做了一个“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验。
实验过程是这样的:实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。
在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。
在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这是很容易做到的小小要求,几乎所有的被要求者都照办了。
两周后再向他们提出竖牌的要求,结果接受者竟占被要求者的55%。
同类实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
研究者认为,人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的;但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由,就会增加同意这种要求的倾向;而当他卷入了这项活动的一小部分以后,便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。
登门坎效应
登门坎效应，原理是我们大家很熟悉的，教人之善勿太高，这个效应对《生活与哲学》教学的启示如下：教学目标的设置要有区分度，要由易到难。
现在很多学校还是实行大班教学，班上学生多，水平各异，加之现在处在新老教材换届，使得情况更复杂，在这样的情况下，想要在课堂上实践因材施教是比较困难的，但是作为教师还是能够有所作为，在教学设计的时候，教学目标的设置要由易到难，对不同水平的学生要求是不一样的，容易的要求全班学登门坎效应”对我们实行《生活与哲学》教学有何启示。
“登门坎效应”是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
“登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。
例如，在处理背书这个学习任务时，我把学生分成三类，尖子生要求在三天内一次背完，一字不漏。
中等生可分两次背完，允许小有字词之误。
潜能生一向“怕背书”，难度较大，我把课文分成几段或几层，每天只要求他们背其中的一段或一层，并适时鼓励，渐次提升。
因为降低了难度，放宽了要求，减轻了他们的心理负担，通过努力，他们最终都顺利地背完了书。
潜能生基础差，底子簿，学习劲头不足，要求学习进步、成绩合格，是有难度的。
为了有效地转化他们，我也应用“登门坎效应”，与他们每人订一份“成绩达标单”，第一次考试，将分数定得略低，在５０分左右，并且达到目标后给予一份奖励。
他们心想：这个要求不高，我能做到！在尝试成功的甜头后，他们的信心增强了，干劲增加了，基于此，我即时提升要求，将第二次考试分数定在５５分左右，结果他们又能达到。
在表扬一番后，再定下第三次目标６０分左右。
这些平日里的潜能生，为了保持前段时间的“好形象”，使“脸上有光”，都自觉地加快了学习的节奏，上课变了，做作业变了，终于使自己的成绩趋于达标，再这样实行几个回合后，他们的成绩就能够上升到７０－７５分左右了。
经过一段时间后，他们也上升到尖子生或中等生的水平。
效应汇总
一、登门槛效应（由易到难提要求，踏进门槛难回头）一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上继续提出一个更高的要求，那么这个人就倾向于答应这个更高的要求。
因为当别人对你提出一个貌似微不足道的要求时，你很难拒绝他，否则，就会显得你“不近人情”。
因为这个微不足道的要求你完全能够承受。
可是一旦你接受了这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，你将很难抽身而退。
因此，当别人再次向你提出一个更高的要求时，这个要求就和前一个要求有了继承关系，让你容易顺理成章地接受。
这样比一开始就提出较高的要求更容易让你接受，人们把这称之为“登门槛效应”，又叫“得寸进尺定律”。
它是一种非常有效的心理引导技巧。
登门槛效应给我们的启示1. 若想实现大目标，不妨先提小要求2. 成功是“设计”出来的周末，胡小青对丈夫说. “咱们买把椅子吧！”丈夫答应了。
来到家居市场，很快就买好了椅子。
这时，胡小青发现了一款书桌不错，煞是喜欢，就对丈夫说. “你看这个书桌，最适合你放电脑和书了。
还可以当我的梳妆台，买了吧？”丈夫略加思索，说. “买。
”正在丈夫付钱的时候，胡小青又发现了一个衣橱不错，于是把丈夫喊到身旁，说. “你看这个衣柜，确实不错啊，才300元，很实惠吧！”丈夫赶紧说. “不用不用，买个几十块钱的简易衣橱凑合着用就可以了。
”胡小青忙说. “有这么好的椅子和桌子，配个破衣柜合适吗？”丈夫一想也是，既然椅子和桌子都买了，再买个衣橱又有什么呢！于是爽快地说. “买。
”有个乞丐被大雨淋湿了，无奈之际，他敲开了约翰太太的家门。
约翰太太打开门见是个乞丐，第一反应就是关上门。
不过，乞丐及时说道. “太太，我不想要饭，我想进去避避雨。
”约翰太太无法拒绝这么简单的要求，否则也显得太没有同情心了。
于是，她让乞丐进了家门，而且主动给他搬了一把椅子，让他坐下。
坐了一会儿，乞丐礼貌地对约翰太太说. “尊敬的太太，我请求你给我烧点炭火，以便把衣服烤干。
登门槛效应例子
登门槛效应例子
登门槛效应是指在购买决策时，消费者面对的第一个障碍越高，就越容易放弃购买。
下面是10个登门槛效应的例子：
1. 网购物流费用：许多消费者在网购时都会关注物流费用，如果物流费用太高，消费者就会选择放弃购买。
2. 支付方式：如果网站只提供信用卡支付，那么那些没有信用卡的消费者就很难购买到他们想要的商品。
3. 注册账户：有些网站要求消费者注册账户才能购买商品，对于一些消费者来说，这个过程可能会让他们失去兴趣。
4. 安全认证：如果网站没有提供安全认证，消费者可能会担心自己的个人信息会被盗取，从而放弃购买。
5. 网站速度：如果网站加载速度过慢，消费者就会选择离开网站，去寻找其他购买渠道。
6. 商品信息：如果商品信息不够详细，消费者就会对商品质量产生疑虑，从而放弃购买。
7. 商品缺货：如果消费者在购买时发现商品已经缺货，那么他们就会选择购买其他商品或者离开网站。
8. 退换货政策：如果网站的退换货政策不够灵活，消费者就会对购
买的商品产生不信任感。
9. 客服支持：如果网站的客服支持不够好，消费者在遇到问题时就会感到无助，从而放弃购买。
10. 用户评价：如果商品的用户评价不够好，消费者就会对商品质量产生疑虑，从而放弃购买。
登门槛效应、门面效应、低球技术
登门槛效应、门面效应、低球技术一、登门坎效应/登门槛效应/得寸进尺效应登门坎效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门坎效应，又称得寸进尺效应。
心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门坎效应”对人的影响。
明代洪自成也曾谈到这个问题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严,要思其堪受;教人之善勿太高,当使人可从。
”社会心理学家弗里德曼在20世纪60年代做了一个非常经典的实验。
研究的第一步，是先到各家各户向家庭主妇们提出一个小的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。
研究的第二步，在两周以后，由原来的两个大学生实验者重新找到这些主妇，问能否在她们的前院立一块不太美观的大告示牌，上面写着“谨慎驾驶”。
实验的结果表明，先前在请愿书上签过名的大部分人（55%以上）都会同意立告示牌，而没有签过名的主妇，只有不足17%的人接受了这一要求。
这个实验验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。
登门坎效应的实验这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
实验过程是这样的:实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。
在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。
名词解释登门槛效应
名词解释登门槛效应
登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
登门槛效应，又称得寸进尺效应，是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更重大、更不合意的要求，所以又被称为“得寸进尺效应”。
当你走在商业街上，很多店铺会让店员邀请你免费试用他们家的产品，比如面膜、化妆品等等，他们的说法都大同小异：“我们这个不要钱的，你试试吧”。
但是你真的试用了之后，她又会邀请你进他们店铺看看，不买也没关系，然后让你继续试用。
期间他会用各种言语说动你，比如用了这个产品之后，你产生了什么好的变化，他们的店铺最近在做活动，如果你现在不买，以后就没机会，总而言之就是巧舌如簧的说服你买下他家的商品。
可能等你拎着大包小包的东西回到家才会突然惊觉，自己好像上当了，本来没想买东西的，怎么最后反而不知不觉间掏了钱呢？这种现象其实就是登门槛效应，也叫做得寸进尺效应。
六大有助于生活的心理学效应
鬼 怪 从 梦 中 铲 除 袁今 后 只 做 温 馨 的 追 求 的 目 标 遥 一 些 专 家 在 研 究 帮 通 遥最 近 袁山 田 又 研 制 出 了 新 型 的
美 梦 遥赫 恩 解 释 道 院野当 你 上 床 睡 觉 助 超 觉 梦 思 的 器 具 中 发 现 袁 取 代 希 兰 耶 袁 他 在 加 工 成 六 角 星 的 蓝
但 会 唤 醒 你 的 意 识 遥 冶当 你 清 楚 意 的 指 导 下 很 快 地 进 入 超 觉 梦 思 院 诞 生 的 袁 与 其 说 它 激 活 了 潜 在 意
识 到 自 己 正 在 做 梦 时 袁你 便 可 以 用 他 看 到 了 一 个 完 全 闪 烁 着 金 色 光 识 袁 不 如 说 更 有 可 能 获 得 来 自 宇
2.鸟笼效应要要 要如何让自己 做一件不想做的事钥
假如一个人买了一只空鸟笼 放 在 家 里 袁那 么 一 段 时 间 后 袁他 很 可能会为了这只笼子再买一只鸟 回 来 养 而 不 是 把 笼 子 丢 掉 袁也 就 是这个人反而被笼子给异化掉 了 袁成 为 笼 子 的 俘 虏 袁这 就 是 著 名 的 野鸟 笼 效 应 冶遥
时 袁只 要 把 连 接 到 微 型 电 脑 的 感 应 金 字 塔 的 最 佳 形 状 是 把 两 个 正 六 宝 石 中 央 袁安 装 了 一 个 光 调 制 器 袁
器 贴 在 脸 上 袁这 套 装 置 便 会 监 察 你 角 形 上 下 重 叠 组 成 的 六 角 星 遥 不 能 够 发 射 频 率 为 0.5 赫 的 红 光 袁
鸟 笼 效 应 又 称 野鸟 笼 逻 辑 冶袁
. All Ri奇 g机 h器ts袁它 R能 e让 se你 r控 v制 ed自 .己 的 梦 袁 潜 在 的 大 脑 袁 从 而 益 智 健 身 袁那 延 长 尧 食 物 的 味 道 变 好 等 等 遥 对
登门槛效应、门面效应、低球技术
登门槛效应、门面效应、低球技术一、登门坎效应/登门槛效应/得寸进尺效应登门坎效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门坎效应，又称得寸进尺效应。
心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门坎效应”对人的影响。
明代洪自成也曾谈到这个问题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严,要思其堪受;教人之善勿太高,当使人可从。
”社会心理学家弗里德曼在20世纪60年代做了一个非常经典的实验。
研究的第一步，是先到各家各户向家庭主妇们提出一个小的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。
研究的第二步，在两周以后，由原来的两个大学生实验者重新找到这些主妇，问能否在她们的前院立一块不太美观的大告示牌，上面写着“谨慎驾驶”。
实验的结果表明，先前在请愿书上签过名的大部分人（55%以上）都会同意立告示牌，而没有签过名的主妇，只有不足17%的人接受了这一要求。
这个实验验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。
登门坎效应的实验这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
实验过程是这样的:实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。
在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。
在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这是很容易做到的小小要求,几乎所有的被要求者都照办了。
人际交往小技术
人际交往小技术[03-19][字体：大中小]人际交往是一门艺术，社会心理学家总结了一些有趣的人际交往技术，如“登门槛”技术，低球技术，留面子技术等，以下是关于这些的简单介绍。
1 “登门槛”效应与技术“登门槛效应”原意指推销员只要能把脚踏进人家的大门，那最后就能成功地让人家买他的东西，实现推销的目的。
后来社会心理学家通过研究，沿用“登门槛”的说法，用“登门槛效应”一词来泛指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。
2 低球技术低球技术与“登门槛”技术相类似，也同样是诱发态度改变的方法。
低球技术的具体做法是，先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。
日常生活中，如果你请别人帮助时开始就提出较大要求，很容易遭到拒绝，而先提出较小要求，别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标。
“登门槛”技术与低球技术同为二步式渐进策略，但有两个明显的区别。
第一是二步时间联系的区别。
登门槛的两步操作中间有时间间隔，而低球技术的二步操作是紧接在一起的，没有较长的时间间隔。
二者的第二个区别在于二步要求的性质方面。
“登门槛”技术的二步要求之间没有直接的联系，而低球技术的二步要求则是直接相联系的。
社会心理家分析“登门槛”技术，低球技术起作用的原因说，由于人们需要在同自己发生交往的人面前维持一个一致的社会形象，因而一旦接受了一个要求，拒绝别人要求的困难也就明显增加，从而使人接受更大要求的可能性增加。
3 留面子效应留面子效应正好是与“登门槛”效应和低球作用相对立的现象，它是指人们拒绝了一个很大的要求之后，对较小的要求接受性出现增加的现象，相应的，为了使人更好地接受一个较小的要求，提高人的接受较小要求可能性的方法，就称作“留面子”技术。
由于人际相互作用，当人们拒绝了别人的一个要求之后，会愿意作出一点让步，给别人一个面子，使别人获得满足。
领导者要防止的几种心理效应
领导者要防止的几种心理效应1.三明治效应批评心理学中，把批评的内容夹在两个表扬之中，会使批评者愉快地接受批评。
在建议和批评的同时，不忘认同、赏识、肯定、关爱对方，可以使受批评者积极地接受批评，并改正自己的不足方面。
注：即使下级犯了错误，仍然不忘肯定其能力，试试吧，效果一定比你想象的好。
但要注意“登门槛效应”，有自己的门槛，达到一种“权威式的包容”。
2.登门槛效应要让他人接受很难的要求时，最好先让他接受一个小一点的要求，这样他就比较容易接受更高的要求。
这种心理现象叫做“登门槛效应”。
跟别人提要求时，不要开始就提过高的要求，应先提小要求，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。
不过还要注意看住自己的“门槛”，该拒绝的时候一定要拒绝。
3.鲶鱼效应从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。
原来这条船的鱼槽内放了一条鲶鱼，由于环境陌生，鲶鱼会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而加速游动，延长了寿命。
运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，能够使人产生危机感，从而更好地工作。
注：要注意适当竞争，过于激烈的竞争会让员工处于疲惫的压力，适得其反。
4.詹森效应有一种运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。
人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质，而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。
相信职场上不少人是这样的一种表现，一到重要场合就失利，作为领导者，应该相信一个优秀的员工是培养出来的，而不是招揽进来的，掌握“罗森塔效应”。
5.罗森塔尔效应美国心理学家罗森塔尔考查一所学校，随意抽取18名学生写在一张表格上，交给校长，说：“这18名学生经过科学测定智商很高。
”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现超常。
罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。
如在交办某项任务时不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息”。
中央电大市场营销学改过之后小区里的销售大师
小区里的销售大师小区里，有一个“黑脸大娘”叫卖馒头和包子。
其手段之“高超”，所过之人“无一漏网”。
每每从大娘身边走过，掏钱之余也喜欢偷学上点销售技巧。
第一招必杀技：登门槛效应最惊奇的是第一次遇到大娘的时候，那天刚刚买了青菜和馒头，正往回家赶，结果到了小区门口，就看到一位推着自行车的大娘冲着我真诚的边笑边说：“大娘就干这个，哈哈”我一愣，怎么会跟我说这样的话，但既然人家开了口，我只好停下来，喊了声：“大娘好啊。
请问您这卖什么的？”大娘马上笑着接茬：“嗯，大娘就卖点包子和馒头，都是自家做的，可好吃了！”在这短短几分钟内，大娘完美的运用了登门槛效应。
所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。
那么大娘的方法很简单，首先通过和你说话来引起你的注意，并出于礼貌停下来，“卖”的第一步实现了。
第二招必杀技|：名片效应当我停下来与大娘攀谈的时候，有几个人出于好奇也围了过来。
这时候，大娘出了第二招，赶忙对着我们大家热情的说：“下班了吧，我也是咱小区的，就在那边的25号楼，平时没啥子事情，做个馒头包子方便大家。
”大家一听，基本上都欲掏钱买上几个，而我呢，即使买了馒头，但是已经停了下来又不好意思抽身，所以决定再少买点。
大娘在这几句对话中完美的运用了“名片效应”。
什么是名片效应？即与人交往时，先表明自己与对方的某方面如态度，价值观或者工作地址，家庭状况等相同，这样就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。
在这里，大娘说自己和大家一个小区的，给人亲近感，同一小区的邻里之间自然是要互相照顾的，所以，自然“名片”一出，货卖自家啊。
第三招必杀技：从众心理因为大家围着说话，所以，不一会，身边又聚集了几个人，加之馒头又不是奢侈品，既然我们已经站在这儿了，又很熟络的和大娘聊过天，那就真得非买不可了，但我已经买过馒头了，正犹豫着再买几个的时候，突然有人问：“大娘多少钱一个？”大娘并没接茬，一边把馒头递到我们几个手里，一边问向聚集过来的人群：“你拿几个？”虽然还不知道价钱，但大家心里也都在盘算：“反正不会贵，索性就在这买了。
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登门槛效应、门面效应、低球技术
一、登门坎效应/登门槛效应/得寸进尺效应
登门坎效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门坎效应，又称得寸进尺效应。
心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门坎效应”对人的影响。
明代洪自成也曾谈到这个问题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严,要思其堪受;教人之善勿太高,当使人可从。
”
社会心理学家弗里德曼在20世纪60年代做了一个非常经典的实验。
研究的第一步，是先到各家各户向家庭主妇们提出一个小的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。
研究的第二步，在两周以后，由原来的两个大学生实验者重新找到这些主妇，问能否在她们的前院立一块不太美观的大告示牌，上面写着“谨慎驾驶”。
实验的结果表明，先前在请愿书上签过名的大部分人（55%以上）都会同意立告示牌，而没有签过名的主妇，只有不足17%的人接受了这一要求。
这个实验验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。
登门坎效应的实验
这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
实验过程是这样的:实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。
在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。
在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这是很容易做到的小小要求,几乎所有的被要求者都照办了。
几周后再向他们提出竖牌的要求,结果接受者竟占被要求者的55%。
研究者认为,人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的;但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由,就会增加同意这种要求的倾向;而当他卷入了这项活动的一小部分以后,便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。
这时如果他拒绝后来的更大要求,就会出现认知上的不协调,于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助,并使态度拓改变成为持久的。
不言而喻,前一组的家庭主妇同意率之所以超过半数,是因为在这之前对她们提出了一个较小的要求;而后一组的家庭主妇同意率之所以不足 20%,是因为在这之前对她们没有提出一个较小的要求。
换句话说,前一组的家庭主妇的同意率之所以高于后一组的家庭主妇,是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。
登门坎效应的应用
在人际交往中,当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时,可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。
"登门坎效应"对我们的启示很多,在教育工作上也有应用和借鉴。
如对学习有困难的学生,教师一下子不宜对他们提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求,学生往往更容易接受并力求达到。
"登门坎效应"蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。
"随风潜入夜,润物细无声",不经意处见匠心。
根据"登门坎效应",教师所制定目标时,一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。
要分析不同层次学生现有的发展水平,根据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现,制定不同层次的、具体的目标,使学生经过努力能够达到,即"跳起够得着" ,从而使每个学生都能获得成功的喜悦。
因此,教师在教育过程中,应将远期目标和近期目标结合起来,将较高的目标分解成若干层次不同的小目标,以调动学生的积极性。
学生一旦实现了一个小目标,或者说迈过了一道"小小门坎",我们的教育前景就宽阔得多了。
比如,要求学生养成良好的学习和生活习惯,我们可以首先要求学生从找准自己的不足做起,根据自身问题制订一个时间段(一周、半月或一个月)养成一个好习惯的目标。
如养成"不随意发脾气"、"抓紧时间做事"、"倾听别人说话"、"不随地扔垃圾"、"勤于思考"、"聚精会神听课"、"做题仔细认真"等等。
长此以往,良好的学习和生活习惯便会功到自然成。
还有,对"问题学生"的教育切忌急于求成、"恨铁不成钢",而要富有爱心和欣赏心,看到他们的闪光点和发展潜力,对他们作出积极的、鼓励性评价,哪怕是一个赞许的点头,一个满意的微笑,一次真诚的祝福,都可能换起他们的自信,使他们看到自身发展的希望,从而积极健康成长。
再有,课堂提问时,教师必须根据教学内容和学生的认识规律,由浅入深,由易到难地设计问题,一步步开启学生思维的大门,从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。
一、登门槛效应在推销上的应用
一个人接受一个小的要求后，往往愿意接受一个更大的要求，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样更容易更顺利地登到高处。
用“登门槛”来形容这种心理现象简直是太形象了。
推销员就常常使用这种技巧来说服顾客购买他的商品，通常成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。
其实对于推销员来讲最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。
当你把一名推销员让到你的屋里，可以说他的推销已经成功一半了，即使你开始并不想买他的账，仅仅是想看看他如何表演。
有时我们会发现这种方法的确是个达成自己目标的好办法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。
二、登门槛效应在员工管理方面的应用
在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的较小的事情。
同样，对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比过去稍有进步的小要求，当他们达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其
提出更高的要求，这样员工容易接受，预期目标也容易实现。
这里面的心理变化是多么微妙啊！不过记住，有的时候还是要看住自己的“门槛”的，该拒绝的时候一定要拒绝。
登门坎效应与低球技术的关系
低球技术与“登门槛”效应有些相似，同为两步式渐进策略，但有两个明显的区别。
第一是两步时间联系的区别。
登门槛的两步操作中间有时间间隔，而低球技术的两步操作是紧接在一起的，没有较长的时间间隔。
第二个区别在于两步要求的性质方面。
“登门槛”效应的两步要求之间没有直接的联系，而低球技术的两步要求则是直接相联系的。
登门坎效应实例
有个小和尚跟师父学武艺,可师父却什么也不教他,只交给他一群小猪,让他放牧。
庙前有一条小河,每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河,傍晚再抱回来。
后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。
原来小猪一天天在长大,因此小和尚的臂力也在不断地增长,他这才明白师傅的用意,原来这也是“登门坎效应”的应用。
“登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。
据报载,在一次万米长跑赛中,某国一位实力一般的女选手勇夺桂冠。
记者纷纷问其奥秘,她说:“别人都把一万米看作一个整体目标,我却把它分成十段。
在第一个千米时,我要求自己争取领先,这比较容易做到,因此我做到了;在第二个千米时,我也要求自己争取领先,这并不难,所以我也做到了……这样,我在每一个千米时都保持了领先,并超出一段距离,所以夺取了最后胜利,尽管我的水平不是最高。
”事后,她的教练说,她正是成功地运用了“登门坎效应”的结果。
二、门面效应
“门面效应”与“登门槛效应”是心理学上相对应的两种现象。
二者同出一源，表现相异，但是却能够达到殊途同归的效果。
所谓“门面效应”，是另外一种说服别人接受自己要求的方法：当你想让对方接受的是一个小的、但对方一般也不会答应的条件，那么你不妨先向他提出一个大的、更高的要求。
对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个小的要求。
“门面效应”就是利用人们的补偿心理，正如“登门槛效应”里所说的那样，人们往往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒绝别人也是一件难事。
拒绝，一般会让人们无法扮演慷慨大方的角色，也会让人们产生负疚的心理，人们通常希望再做一件小的、容易的事来平衡心里的内疚，使其能够继续扮演慷慨大方的角色。
女人的同情心强，容易产生负疚的心理，“门面效应”对女士通常更有效。
三、“低球技术”(low ball technique)
具体做法是，先提出一个小的要求，待别人接受后马上提出一个更大的要求。
有些推销员往往在推销出低价位商品后，再抓住有利时机推荐高价格商品！“登门槛技术”和“低球技术”很类似，它们的区别就在于前者的两个要求之间是有一定的时间间隔的，而且两个要求之间没有直接的联系。