国际技术贸易的主要方式(2)
国际技术贸易形式
1 2 3
技术创新加速
随着科技的不断进步，未来国际技术贸易将更加 注重技术创新和知识产权保护，推动产业升级和 经济发展。
环保和可持续发展
随着全球环境问题日益严重，未来国际技术贸易 将更加注重环保和可持续发展，推动绿色产业和 清洁能源的发展。
区域一体化与自由贸易
区域一体化和自由贸易区将成为国际技术贸易的 重要趋势，推动贸易自由化和投资便利化，促进 国际经济合作与发展。
定义
专有技术是指未申请专利 或未公开的非专利技术， 通常指企业的技术秘密和 商业秘密。
特点
不公开、非法定保护，但 可以通过保密协议、竞业 禁止等方式进行保护。
交易方式
技术秘密的转让、技术指 导与合作开发等。
商标与品牌
定义
商标是指用于标识商品或服务的标记或符号，品牌则是商标所代 表的商业形象和声誉。
技术进出口审查制度
对技术进出口进行审查，确保技术进出口的安 全、合法和合规。
技术进出口税收政策
根据国家税收法律法规，对技术进出口征收相应的税费。
技术转让与投资政策
技术转让税收政策
对技术转让收入实行税收优惠政策，鼓励企业进行技 术转让。
技术投资政策
鼓励企业进行技术投资，提高企业的技术水平和创新 能力。
技术合作政策
推动企业与国外企业进行技术合作，促进国际技术交 流与合作。
05 国际技术贸易的实践案例
国际技术贸易的成功案例
苹果与富士康
苹果公司通过与富士康等代工厂合作 ，将产品制造环节外包，实现了成本 优化和快速市场响应，创造了巨大的 商业价值。
特斯拉与松下合作
特斯拉汽车公司与松下公司合作，共 同研发和生产电动汽车电池，实现了 技术共享和成本降低，推动了电动汽 车产业的快速发展。
国际技术贸易形式
（二）排他许可合同
排他许可合同(也称全权许可合同)，是指在 合同规定的时间和地域范围内，许可方在授予引 进方使用某个商标，或者某种技术生产、制造和 销售该技术项下产品的权利的同时，自己仍然保 留继续使用该商标，以及使用该技术生产、制造 和销售合同产品的权利，但不再将该技术再转让 给第三方使用，即排除第三方使用的权利。
•
11、没有竞争的地方表示没有市场。21.9.1420:43:5520:43Sep-2114-Sep-21
•
12、为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。20:43:5520:43:5520:43Tuesday, September 14, 2021
13、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。21.9.1421.9.1420:43:5520:43:55September 14, 2021
分许可合同（Sub-License Contract）也叫 从属许可合同，是指在合同规定的时间和地域范 围内，许可方允许引进方将其从许可方得到的权 利再部分或全部转让给第三方。被许可人可在其 被许可的地域内和时间内，以自己的名义与第三 者签订再许可合同，获取技术转让费。
17 17
操作方式： 出让这种分许可的企业是跨国公司或
许可合同的客体，又称合同的标的，主要包 括专利技术、专有技术和商标。
4 4
（二）许可合同的基本特征
与普通商品买卖合同比较，许可合同 具有以下四个基本特征：
（1）时间性。任何许可合同都要规定一 定的期限，即有效期。
（2）地域性。地域性是许可合同的一个 重要特征，任何许可合同都只能在其规 定的国家或地区范围内发生效力。
（4）复杂性。许可合同是一种内容十分复 杂的合同，不仅合同条款多、涉及面广， 而且合同条款的法律性和技术性很强;从合 同的形式看，除合同正文外，往往还包括 大量的附件。
第八章国际技术贸易法
第一节 概述
一、国际技术贸易的概念和特征 国际技术贸易是指不同国家或地区的企业、其他组织或个人
之间，按照一般的商业条件有偿转让技术的一种贸易行为。 1标的是无形的技术知识。 2是技术与货物、资本、劳务及生产结合的有偿技术转让。 3标的价格往往具有较大的主观性。 4国际技术贸易通常不改变技术所有权的归属。 5往往是一种合作与矛盾并存的长期行为。 6涉及的法律问题较为复杂。 7是跨国境的国际贸易。
方的技术，而由被许可方支付一定报酬的合同。合同的标的是 专利、商标、专有技术等无形财产的使用权。 (一)根据合同的标的不同划分 1．专利许可合同 2．专有技术许可合同 3．商标许可合同 4．混合许可合同
(二)根据被许可方对许可方的技术所享有使用权权限划分 1．独占许可合同 2．排他许可合同 3．普通许可合同 普通许可合同的被许可方的法律地位较独占许可合同的被许 可方要逊色得多。如果发现在合同规定地区内侵犯许可合同的 专利权或者商标权时，那么独占许可的被许可方有权对侵权行 为提起诉讼；而普通许可的被许可方则不能以自己的名义起诉， 只能要求许可方对侵权行为提起诉讼。
技术进出口行为包括专利权转让、专利申请权转让、专利实 施许可、技术秘密转让、技术服务和其他方式的技术转移。技 术进出口合同包括专利权转让合同、专利申请权转让合同、专 利实施许可合同、技术秘密许可合同、技术服务合同和含有技 术进出口的其他合同。
(一)技术进出口的原则 我国技术进出口的主要原则有以下几项。 1．有限制的技术贸易自由化原则 2．统一管理原则 3．促进我国科技进步和对外经济技术合作的发展原则
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
国际贸易方式
国际贸易方式引言概述：国际贸易方式是指国际间进行商品和服务交换的方式和方法。
随着全球化的发展，国际贸易成为国际经济合作的重要组成部分，而不同的国际贸易方式也对全球贸易格局产生了深远的影响。
本文将对国际贸易方式进行详细的阐述，包括直接贸易和间接贸易两大类，以及其内部的各种具体方式和方法。
正文内容：一、直接贸易1. 出口和进口贸易：出口贸易是指国内企业将商品和服务销售到国外市场，进口贸易则是国内企业从国外采购商品和服务。
这是国际贸易最基本的形式，也是直接贸易的主要方式。
2. 商业代理和分销：商业代理和分销是通过在海外设立代理机构或分销渠道，将本国商品推向国际市场。
这种方式可以帮助企业降低进入国际市场的门槛，提高商品的知名度和销售额。
3. 直接投资：直接投资是指企业通过在国外设立子公司、合资企业或并购等方式，直接参与目标国家的经济活动。
通过直接投资，企业可以更好地掌握市场资源，获得更大的利润和市场份额。
4. 跨国采购和合作：跨国采购和合作是指企业通过与国外供应商建立合作伙伴关系，共同开展生产和销售活动。
这种方式可以降低企业的成本，提高产品的质量和竞争力。
5. 直接支付和结算：直接支付和结算是指在国际贸易中直接使用货币进行支付和结算，而不经过其他的金融机构。
这种方式可以减少交易成本和风险，提高交易的透明度和效率。
二、间接贸易1. 外贸代理和贸易商：外贸代理和贸易商作为中间商扮演着连接供需双方的角色，承担进出口商品的买卖和物流运输的责任。
他们能够帮助双方寻找对接的合作伙伴，对质量检验和风险管理等进行监督。
2. 路径依赖贸易：路径依赖贸易是指企业根据过去的经验和信任，选择了某一条特定的贸易路径。
这种方式下，企业通过已有的贸易合作关系，依靠特定的货运渠道进行进出口贸易。
3. 中间商贸易：中间商贸易是指企业通过与中间商建立合作关系，将商品和服务交由中间商进行销售和分配。
中间商作为销售渠道的中心人物，在国际贸易中发挥着极为重要的作用。
国际技术贸易的形式有哪些
读书破万卷，下笔如有神
国际技术贸易的形式有哪些
一.许可证贸易
许可贸易(Licensing )是专利权所有人或商标所有人或专有技术所有人
作为许可方(licensor)向被许可方(licensee)授予某项权利，允许其按许可方拥
有的技术实施，制造、销售该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报酬。
许可贸易有三种基本类型：专利许可、商标许可和专有技术转让(许可)。
在技术贸易中，三种方式有时单独出现，如单纯的专利许可或单纯的商标许可或单纯的专有技术转让，但多数情况是以某两种或三种类型的混合方式出现。
二.特许专营
特许专营合同(Franchising )是最近二、三十年迅速发展起来的一种新
型商业技术转让合同。
特许专营是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方法或经验转让给另一家企业的一项技术转让合同，后者有权使用前者的商标、商号名称、专利、服务标志、专有技术及经营管理经验，但须向前者支付一定金额的特许费(Franchise Fee )。
特许专营的一个重要特点是，各个使用同一商号名称的特许专营企业并不是由一个企业主经营的，被授权人的企业不是授权人的分支机构或子公司，也不是各个独立企业的自由联合。
它们都是独立经营、自负盈亏的企业。
授予人不保证被授人企业一定能获得利润，对其企业的盈亏也不负责任。
特许专营合同是一种长期合同，它可以适用于商业和服务行业，也可以适用于工业。
好记性不如烂笔头。
国际贸易方式有哪些
国际贸易方式有哪些国际贸易是指跨越国界进行的商品和服务交换活动。
它是国际经济交流的重要组成部分，也是促进不同国家间经济合作和发展的重要方式之一。
国际贸易方式包括直接贸易和间接贸易两种形式。
一、直接贸易直接贸易是指买卖双方直接进行商品和服务的交换，没有中间商介入的方式。
直接贸易通常存在于邻近的国家之间或经济条件相对接近的国家之间。
直接贸易的主要方式有以下几种：1. 货物贸易：货物贸易是指不同国家之间进行的商品交换。
这种贸易方式多采用传统的出口和进口方式，以购销合同为主要形式进行交易。
货物贸易是目前国际贸易中最常见的方式之一。
2. 服务贸易：服务贸易是指国际间交换的服务项目。
服务贸易通常包括旅游、教育、金融、运输、通信、咨询等多个领域。
随着信息技术的快速发展，服务贸易在国际贸易中占据了越来越重要的地位。
3. 技术贸易：技术贸易是指国际间交换的技术、专利、许可证等。
技术贸易是现代国际贸易中不可或缺的一部分，通过技术贸易，各国可以获取先进的技术和知识，促进经济发展。
二、间接贸易间接贸易是指借助中间商或第三方进行贸易的方式。
这种方式多用于那些国家之间交通不便或贸易壁垒较高的地区。
间接贸易的方式有以下几种：1. 进出口商贸易模式：进出口商贸易是指一家公司或个人作为中间商，从一国购买货物，再将货物出口到另一国进行销售。
这种贸易方式在国际贸易中很常见，可以为买卖双方提供便利和保障。
2. 代理贸易模式：代理贸易是指一方公司或个人担当起代理商的角色，代为寻找买家或卖家进行交易。
代理商在交易中起到了承担风险和推动贸易的作用，可以为买卖双方提供一系列的服务。
3. 运输贸易模式：运输贸易是指借助航空、陆路、铁路、海运等运输工具和服务，进行国际贸易的方式。
这种方式对于距离较远、交通不便的国家间贸易尤为重要，通过运输贸易，可以实现货物的迅速和安全交付。
四、现代电子贸易随着互联网和信息技术的发展，现代电子贸易应运而生。
电子贸易通过互联网平台实现买卖双方的交流和商业活动。
国际技术与服务贸易知识点整理
国际技术与服务贸易知识点整理一、国际技术贸易的概念与特点国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，将技术跨越国界进行有偿转让的行为。
它包括专利技术、专有技术、商标、版权等的许可与转让。
国际技术贸易具有以下特点：1、标的的无形性：技术是一种无形的知识产品，不像有形商品那样可以直观地看到和触摸。
2、交易的复杂性：涉及法律、技术、商业等多个领域，合同条款往往复杂繁琐。
3、所有权与使用权的分离：技术出让方通常只转让技术的使用权，而保留所有权。
4、价格的不确定性：技术的价值难以准确衡量，其价格受到多种因素的影响，如技术的先进性、市场需求、受让方的收益预期等。
二、国际技术贸易的主要方式1、许可证贸易这是国际技术贸易中最常见的方式。
许可方将其拥有的专利、专有技术等的使用权，通过签订许可合同转让给被许可方，被许可方支付一定的许可费用。
2、技术服务与咨询技术提供方根据委托方的要求，就特定的技术问题提供解决方案、技术指导和专业建议，并收取相应的服务费用。
3、合作生产双方根据协议，在生产过程中共同使用技术，共同生产产品，并分享利益。
4、工程承包承包方按照发包方的要求，承担工程项目的设计、施工、设备采购等全部或部分工作，并在项目完成后将成果交付给发包方。
三、国际服务贸易的概念与分类国际服务贸易是指国际间服务的输入和输出的一种贸易方式。
按照世界贸易组织的分类，服务贸易主要包括以下 12 个大类：1、商业服务涵盖专业服务（如法律、会计、审计等）、计算机及相关服务、研究与开发服务等。
2、通讯服务包括邮政服务、电信服务、视听服务等。
3、建筑及相关工程服务如建筑物的建造、装修、工程设计等服务。
4、销售服务涉及批发、零售、代理等服务。
5、教育服务包括初等教育、中等教育、高等教育、成人教育及其他教育服务。
6、环境服务例如污水处理、废物处理、卫生及相似服务。
7、金融服务涵盖银行、保险、证券及其他金融服务。
8、健康与社会服务包括医疗服务、社会服务等。
国际技术贸易
第一节 国际技术贸易概述 第二节 国际技术贸易方式
国际贸易
第一节 国际技术贸易概述
一、国际技术贸易的含义 二、国际技术贸易的特点 三、国际技术贸易的内容
一、国际技术贸易的含义
国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人 之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软 件技术使用权的一种国际贸易行为。它由技术出口和技
纸、配方、资料等形式传授给他人。
（三）专有技术使用权
3、专有技术与专利技术的区别
专有技术 存在条件 实效性 地域性 保密性 表现形式 法律地位 技术要求 范围 保密 无时间限制 无地域限制 内容保密 可 以 书 面 ,也 可 以 其 他 方 式 法律性质不确定 实用性 工 业 目 的 ,商 业 和 管 理 目 的 专利 法律保护 有时间限制 有地域限制 内容公开 书面的 属于工业产权 新颖性 创造性和实用性
组成，也可以是以上几种形式的组合。
（二）商标权
（2）分类
按商标使用者划分
制造商标：如 商业商标：如苏宁电器、百盛等商标
服务商标：如CAAC、Cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱSCO等
（3）商标的作用
⑴ 区别功能 ⑵ 间接标示产品质量的功能 ⑶ 广告功能
（二）商标权
2、商标权
（1）含义 商标权是商标的使用者依法申请并经主管部门核准所授予 的专用权利，受《商标法》的保护，经注册核准的商标， 是商标所有人的财产。
（4）贸易标的物作价原则存在差异。国际技术贸易标的物作价
与利润有关，采用利润分成的方法进行作价。
国家商品贸易作价与利润高低不一定成正比，是以成本加 利润来作价的。
二、国际技术贸易的特点 （5）从贸易所涉及的法律看两者存在的差异。
国际技术贸易外汇收支eawp
2.尽快补偿因出售技术所带来的损失 (机会成本)
3.在提成费无保证的情况下,借以保证 技术转让的一定收益。
二、技术引进付费方式的对比分析
各年提成费的现值可按年金现值计算，其 计公式如下：
S R 1 in 1
Y
D
1
i
m
i 1 in
1 in 1 1
1
即 Y D S R i 1 in 1 im
4 23.45
8.4
31.85
31.18
5 25.79
8.4
6~11 11 30.82 30.82
8.4 8.4 9
34.19 39.22 48.22
第三节 国际技术贸易 的价格决策
一、国际技术贸易与国际技术市场
技术价格的特点：
1.普通商品的价格是以其价值为基础，而 技术价格是以其使用价值为基础，技术价格 的高低主要取决使用该项技术所能产生效益 大小。
四、技术价格决策应考虑的其他因素
（一）技术的许可的方式 （二）允许买方的市场大小 （三）技术所处的生命周期阶段 （四）技术的外部效应 （五）约束性条款 （六）支付方式和支付货币 （七）买方接受技术的条件 （八）技术转让环境
第四节 国际技术贸易 的支付方式的选择
一、国际技术贸易的支付方式
（一）一次性总付
（四）技术卖方的作价原则
买方获得的份额（引进技术的净收益）
买方使用引进技术 预计新增利润
卖方分享的份额（即技 术价格或卖方总收入）
转让成本
补偿卖方出售技 术的成本
开发成本
机会成本
卖方出售技术的净收 益
图15-1技术价格、成本和净收益的关系
三、技术买方的价格决策
第四章 国际技术贸易
第四章国际技术贸易在当今社会的经济发展中，科学技术的地位日益重要。
60年代以来，许多国家都把引进技术作为提高技术水平、加快经济发展、增强国力、提高本国商品在国际市场占有率的一个重要途径。
国际技术贸易正逐渐成为国际经济合作活动的重要组成部分，并受到世界各国的普遍关注。
第一节国际技术贸易概述一、技术、技术转让、技术引进（一）技术的含义、特征及种类目前，国际上对“技术”还未形成统一认识。
由于对技术在认识角度上的差异，技术有狭义和广义之分。
狭义的技术指的是那些应用于改造自然的技术；广义的技术是指解决某些问题的具体方法和手段。
技术一词在不同的领域也有不同的解释，在社会科学领域，技术是指用于解决社会发展中所面临的问题的具体措施；而在自然科学领域，则被认为是解决生产领域问题的某种发明或技能。
世界知识产权组织在1977年版的《供发展中国家使用的许可证贸易手册》中，给技术下的定义是：“技术是指制造一种产品的系列知识，所采用的一种工艺、或提供一项服务，不论这种知识是否反映在一项发明、一项外形技术、一项实用新型或者一种植物的新品种，或者反映在技术情况或技能中，或者反映在专家设计、安装、开办、维修、管理一个工商企业而提供的服务或协助等方面。
”这是迄今为止国际上给技术所下的最为全面和完整的定义。
国际工业产权组织则认为：“技术是制造一种产品或提供一项服务的系统的知识。
”而知识产权组织把世界上所有能带来经济效益的科学知识都定义为技术。
总之，不管怎么认识，技术都是一种系统知识，是人类智慧的成果，它能应用于社会生产的各行各业。
它也是一种复杂的东西，不仅需要我们去认识，还需要我们去掌握。
只有掌握了技术，才能为人类的发展需要服务。
技术具有三个显著的特征：（1）无形性。
技术是一种看不见摸不到的知识性东西，它只能靠理解去把握。
有些技术可用语言去表达，而有些技术只能存在于“能人”的经验中。
（2）系统性。
零星的技术知识不能称之为技术。
只有关于产品的生产原理、设计，生产操作，设备安装调试，管理、销售等各个环节的知识、经验和技艺的综合，才能称之为技术。
国际技术贸易的方式有哪些
国际技术贸易的方式有哪些核心内容：国际技术贸易是以技术使用权来进行国际贸易的行为。
国际技术贸易采用哪些方式？许可贸易，技术服务与咨询，特许专营，合作生产，设备买卖等等，赢了网小编接下来为您详细介绍国际技术贸易的方式。
国际技术贸易采用的方式主要有许可贸易、技术服务与咨询、特许专营、合作生产，以及含有知识产权和专有技术许可的设备买卖等。
许可贸易有时称作许可证贸易。
它就是指知识产权或专有技术的所有人做为许可方，通过与被许可方(引入方)签定许可合约，将其所具有的技术授与被许可方，容许被许可方按照合约签订合同的条件采用该项技术，生产或销售合约产品，并由被许可方缴付一定数额的技术使用费的技术交易犯罪行为。
许可贸易按其标的内容可分为专利许可、商标许可、计算机软件许可和专有技术许可等形式。
在国际技术贸易实践中，一项许可贸易可能包括上述一项内容，如单纯的专利许可，也可能包括上述两项或两项以上内容，成为一揽子许可。
许可贸易实际上就是一种许可方用许可的形式向被许可方转让技术使用权同时也使度一定市场的贸易犯罪行为。
根据其许可程度大小，许可贸易可以分成如下五种形式：(1)独霸许可。
它就是所指在合同规定的期限和地域内，被许可方对受让的技术拥有独霸的使用权，即为许可方自己和任何第三方都严禁采用该项技术和销售该技术项下的产品。
所以这种许可的技术使用费就是最低的。
(2)排在他许可，又称独家许可。
它就是所指在合同规定的期限和地域内，被许可方和许可方自己都可以采用该许可项下的技术和销售该技术项下的产品，但许可方严禁再将该项技术转让给第三方。
排在他许可就是仅确定第三方面不确定许可方。
(3)普通许可。
它就是所指在合同规定的期限和地域内，除被许可方该容许采用受让的技术和许可方仍留存对该项技术的使用权之外，许可方还有权再向第三方受让该项技术。
普通许可就是许可方授与被许可方权限最轻的一种许可，其技术使用费也就是最高的。
(4)可以受让许可，又称分后许可。
国际技术贸易方式
普通许可
指在合同规定的期限和地域内，除被许可 方允许使用转让的技术和许可方仍保留对 该项技术的使用权之外，许可方还有权再 向第三方转让该项技术。
普通许可是许可方授予被许可方权限最小 的一种授权，其技术使用费也是最低的。
可转让许可
指被许可方经许可方允许，在合同规定的 地域内，将其被许可所获得的技术使用权 全部或部分地转售给第三方。 通常只有普通许可的被许可方才获得这种 可转让许可的授权。
特许经营与许可经营的区别
特许专营类似许可，但它的特许方和一般 的许可方相比要更多地涉入对方的业务活 动，从而使其符合特许方的要求。因为全 盘转让，特别是商号、商标(服务标志)的转 让关系到他自己的声誉。
特许经营与子公司的区别
特许专营的被特许方与特许方之间仅是一 种买卖关系。被特许人的企业不是特许人 企业的分支机构或子公司，它们都是独立 经营、自负盈亏。特许人并不保证被特许 人的企业一定能盈利，对其盈亏也不负责 任。
特许经营的优势
对于特许商来说可以获得如下优势： (1)特许商能够在实行集中控制的同时赚取合理利润， 又不涉及高资本风险。 (2)加盟店对所属地区最了解，容易发掘出尚没有涉及 的业务范围，建立分销网络，确保产品的市场开拓。 有人讲，有人的地方就有可口可乐，有色彩的地方就 有柯达。为什么这些品牌能够无处不在?原因就在于它 们利用了特许经营方式进行了大规模的低成本扩张。 (3)特许商不直接参与加盟者的员工管理工作，处理的 员工问题相对较少。
1、许可贸易是以技术成果为交易对象，而 技术服务和咨询是以技术性劳务为交易对 象。 2、许可贸易的许可方提供的技术是被其垄 断的新的独特的技术，这些技术属于知识 产权或专有技术。而在技术服务和咨询中， 服务方所提供的技术多是一般技术，即知 识产权和专有技术以外的技术。
国际技术易贸概述
1.1
国际技术贸易发展概况
3
1.3
第一章 国际技术贸易概述
国际技术贸易发展概况
19世纪以来 ，专利制度的诞生，是国际技术贸易产生的重要前提。
2.
20世纪60年代中期国际技术贸易额每年约为30亿美元，1965年至1995年，国际技术贸易的增长率为15.82%，大大高于同期国际商品贸易6.3%的增长率。2002年国际技术贸易额已达近万亿美元
国际技术贸易：是指不同国家的企业、经济组织或个人，按一定商业条件转让或许可使用某项技术或者提供技术咨询和服务的交易行为
国际技术贸易
国际技术贸易内涵的发展
最 初
现 在
伴随着技术转让而进行的 货物贸易，技术咨询和技 术服务，知识性的贸易加 上物化技术的贸易，再加上 技术性服务。 贸易方式扩大到许可证贸易 关键设备和高新技术产品贸 易、技术咨询与技术服务等 多种技术交易方式
两个或两个以上的承包商组成联营体和合资公司，共同完成承包任务
业主将工程项目全部发包给一个承包人完成，承包人按照合同规定的设计文件保质保量按期完工交付使用。
将合同工程项目的全部或部分转让给另一承包商的行为。
国际工程承包方式
在整个工程项目中只承包单项工程或其子工程或其子项。 1、无总承包商 2、二包。
2）国际工程承包方式及内容
国际技术贸易
PART 1
国际技术贸易
教材：
作者：李虹 出版社：东北财经大学出版社
国际技术贸易主要方式
1.2
跨国公司与技术转让
1.4
国际技术贸易基本概念
3
1.1
国际技术贸易发展概况
3
1.3
第一章 国际技术贸易概述
国际技术贸易主要方式
第九章 国际技术贸易的主要方式
第一节 许可贸易
• 许可贸易是专利权所有人、商标所有人、专有技 术所有人，作为许可方向被许可方授予某项权利 ，允许其按许可方拥有的技术实施，制造、销售 该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额 的报酬。
• 许可合同的主体，即签订和执行合同的当事人， 转让技术的一方称为许可方（Licenser），或 译为出让方、输出方和或售让人，也有的称之 为技术供方（Supplying ty）或转让方 （Transferer）
• 根据许可人授予许可是否基于意思自治可分为： – 自愿许可与非自愿许可；
• 根据许可所采用的形式要件的不同可分为： – 明示与默示许可；
• 根据许可授权权限范围的不同可分为： – 独占许可、排他许可、普通许可、交叉许可和分许 可。
• 自愿许可
• 独占许可(Exclusive Licensing Agreement)：除被许可方可以按照约定独 占地使用有关知识产权外，包括知识产权权利人在内的任何第三方均 不能使用该知识产权的活动。
• 排他许可(Sole Licensing Agreement)，许可方允许被许可方在约定的范 围内独家使用知识产权，不允许任第三方在该范围内使用该知识产权， 但是许可方仍保留自己再改范围内使用该知识产权的权利。
• 普通许可(Simple Licensing Agreement)：技术许可方在一定的地域和期 限内将技术的使用权转让给技术的被许可方，但同时许可方仍可以讲 技术在转让给其他被许可方，并保留自己使用技术制造和销售产品的 权利。
• 非自愿许可
• 知识产权所有人以外的任何人未经知识产权所有人的 同意而被允许使用该知识产权的，属非自愿许可。
• 种类： 1. 法定/强制许可：由法律或立法机关施加的非自愿 许可。
国际技术贸易论文--浅析我国国际技术贸易的现状及对策
浅析我国国际技术贸易的现状及对策[摘要]近年来，我国在技术贸易方面迅速发展，有关技术方面的国际合作也逐渐增多，技术贸易在对外贸易中的比重不断上升，其对国民经济发展的贡献越来越大。
但是与发达国家相比，我国技术贸易在结构、层次、创新等方面依然存在许多问题。
本文就我国技术贸易发展的现状进行分析，进而从中找出了当前我国技术贸易存在的问题，并就以后的发展趋势展开讨论。
[关键词]国际技术贸易发展趋势存在的问题现状对策国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买技术使用权的一种国际贸易行为。
它由技术出口和技术引进这两方面组成。
简言之，国际技术贸易是技术跨国界进行有偿转让的行为。
国际技术贸易的主要内容有：各种工业产权，如专利、商标；各种专有技术；提供工程设计，工厂的设备安装、操作和使用；与技术转让有关的机器、设备和原料的交易的等。
总之，技术贸易即包括技术知识的买卖、也包括与技术转让密切相关的机器设备等货物的买卖。
一、新形势下国际技术发展的趋势随着科学技术的日新月异，其在经济发展中的作用也变得日益重要，目前国际间经济竞争实际上主要表现为技术上的竞争。
因此，技术作为一种特殊的商品成为贸易的重要对象，国际技术贸易额不断增加。
20世纪60年代中期国际技术贸易额每年约为30亿美元，70年代中期增至100多亿美元，80年代中期增至500多亿美元，1990年已达1000多亿美元，1995年达到2500亿美元。
1965年至1995年，国际技术贸易的增长率为15.82%，大大高于同期国际商品贸易6.3%的增长率。
2002年国际技术贸易额已达近万亿美元。
国际技术贸易的传统方式主要是许可证贸易、特许专营、咨询服务、技术服务与协助、承包工程等。
但是近几年来，随着科学技术的进步，特别是信息技术的广泛应用，其方式开始走向多样化，并发生重要变革。
首先，企业兼并成为国际技术贸易的一种新方式。
过去，企业兼并一般都是弱肉强食，但是这种技术先进的企业吞并弱势技术企业中技术转让的成分并不明显。
开展国际技术贸易的方式
第七章：开展国际技术贸易的 主要方式
2、技术咨询 是指技术供方或服务方受另一方委托，通过签 订技术服务合同，为委托方提供技术劳务，完 成某项服务，并由委托方支付一定服务费的活 动。 技术咨询服务的范围和内容很广泛。大到大型 工程项目的工程设计、可行性研究，小到对某 个设备的改进和产品质量的控制等。技术服务 的形式也是多种多样的，如提供咨询、提供信 息资料、提供技术培训等。
一、单纯引进技术的方式 1、许可贸易 是指技术供方将其技术实施权，通过技术转让 合同，出售给技术受方，允许其按照该技术制 造、使用、销售合同产品，并支付相应技术费 用给许可方作为报酬 许可贸易的交易内容有三种：专利许可、专有 技术许可、商标许可。
在许可贸易方式下，转让技术的一方被称作许 可方，技术受方被称作被许可方。 许可贸易是一项专业性、法律性很强 的贸易活动，目前它已经成为国际技术贸易中 最主要的方式. 许可贸易的特征 许可贸易于其他的贸易方式相比，具有以 下几个特征：
第七章：开展国际技术贸易的 主要方式
3、补偿贸易、 是指由技术引进方在信贷基础上，向国外的技 术供方购买机械、设备、技术，约定在一定期 限内，用其生产的产品或双方商定的其他商品 或劳务，一次或分期偿还引进技术、设备等贷 款的一种国际技术贸易形式。 补偿贸易的方式 直接补偿 间接补偿 综合补偿 部分直接部分 外汇补偿 补偿贸易对双方带来一些好处。
一许可贸易中所转让的技术通常比普通商品耗费大量资金人力物力和时间许可方不仅想通过出让技术使用权收回其投资并获得一定利润同时也希望在出让技术使用权后最大限度地使自己仍处于技术上的垄断地位以防被许可方获得技术使用权后获得竞争优势从而威胁到许可方的经济利益
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际技术贸易的主要方式（ ） 第八章 国际技术贸易的主要方式（2） 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节2011-10-19国际工程承包 补偿贸易 特许经营 国际租赁 国际BOT项目 国际 项目1第一节 国际工程承包一、国际工程承包的概念国际工程承包是发包人和承包人之间的一种经济合 作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径， 作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径， 由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、 由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料 管理、许可权等， 、管理、许可权等，为工程发包人实施项目建设或办理 其他经济事务， 其他经济事务，并按事先商定的合同条件收取费用的一 种国际经济合作方式。
种国际经济合作方式。
国际承包工程项目建设过程中， 国际承包工程项目建设过程中，包含有大量的技术 转让内容，特别是项目建设的后期， 转让内容，特别是项目建设的后期，承包人要培训业主 的技术人员，提供所需的技术知识， 的技术人员，提供所需的技术知识，包括专利技术和专 有技术，以保证项目的正常运行。
有技术，以保证项目的正常运行。
2011-10-19 2第一节 国际工程承包二、国际工程承包的方式独立承包或总承包： 独立承包或总承包：承包全过程都由主包人或第一承包人对 业主或发包人负全部责任； 业主或发包人负全部责任； 分包：业主把工程项目分成若干子项或几个部分， 分包 ：业主把工程项目分成若干子项或几个部分，分别发包 给几个分包商； 给几个分包商； 合作承包：两个或两个以上的承包商合作， 合作承包：两个或两个以上的承包商合作，以各自名义对外 参加投标，中标后合作完成项目建设； 参加投标，中标后合作完成项目建设； 转让或转包：承包商经业主或监理工程师同意， 转让或转包：承包商经业主或监理工程师同意，在不改变已 签订合同内容的条件下， 签订合同内容的条件下，把工程项目全部或部分转让给另一 承包人； 承包人； 承包代理：承包代理人以承包人的名义和利益， 承包代理：承包代理人以承包人的名义和利益，代表承包人 向第三者招揽生意， 向第三者招揽生意，代办投标和有关承包的其他事项等服务 ，并按代理协议收取佣金的中介方式。
并按代理协议收取佣金的中介方式。
2011-10-19 3第一节 国际工程承包三、国际工程承包招标（1） 国际工程承包招标（ ）招标是一家买主（或发包者） 招标是一家买主（或发包者）将拟买一批物资设备 包括外购外协件）或拟建工程项目的内容、要求等， （包括外购外协件）或拟建工程项目的内容、要求等， 如品种、规格、质量、价格、工期等， 如品种、规格、质量、价格、工期等，通过公告或通知 书等形式招引或邀请卖主（承包者）前来投标， 书等形式招引或邀请卖主（承包者）前来投标，最后由 卖主（或发包者）从中择优选定的一种经济行为。
卖主（或发包者）从中择优选定的一种经济行为。
投标就是投标人（或投标单位） 投标就是投标人（或投标单位）在同意招标人拟定 的招标文件的前提下， 的招标文件的前提下，对招标项目提出自己的报价和相 应条件，通过竞争企图为招标人选中的一种交易方式。
应条件，通过竞争企图为招标人选中的一种交易方式。
国际工程承包经常通过国际招标的形式进行， 国际工程承包经常通过国际招标的形式进行，实际 上是一种利用商业机会进行竞买的活动。
上是一种利用商业机会进行竞买的活动。
2011-10-19 4第一节 国际工程承包三、国际工程承包招标（2） 国际工程承包招标（ ）国际工程承包招标的方式： 国际工程承包招标的方式：竞争性招标： 竞争性招标： 国际公开招标： 发包者公开发布信息， 国际公开招标 ： 发包者公开发布信息 ， 不允许改 变标书中的技术及财务条件， 变标书中的技术及财务条件 ， 给与自愿投标的公 司平等参与的机会， 司平等参与的机会 ， 通过国际公平互相竞争投标 取得授标； 取得授标； 选择性招标： 又称限制性招标， 选择性招标 ： 又称限制性招标 ， 不公开招标而是 向经过筛选的承包商主动提出邀请， 通过对应邀 向经过筛选的承包商主动提出邀请 ， 人的资格预审， 人的资格预审 ， 有选择的通知中选承包商提出报 递交标书； 价，递交标书；2011-10-19 5第一节 国际工程承包三、国际工程承包招标（3） 国际工程承包招标（ ）国际工程承包招标的方式： 国际工程承包招标的方式：两阶段招标或两阶段竞争性招标： 两阶段招标或两阶段竞争性招标： 第一阶段按公开招标方式进行，公开报价； 第一阶段按公开招标方式进行，公开报价； 第二阶段邀请其中报价低、 第二阶段邀请其中报价低 、 最具有资格的少数承包商 进行第二阶段报价； 进行第二阶段报价； 议标： 议标： 又称谈判招标， 又称谈判招标 ， 是招标人直接选定一个或少数几家公 司谈判承包条件及标价的一种招标方式。
司谈判承包条件及标价的一种招标方式。
该方式国成相对简 严格意义上讲不算一种招标方式，只是一种“谈判合同 谈判合同” 单，严格意义上讲不算一种招标方式，只是一种 谈判合同 在国际工程承包实际业务中采用较少。
， 在国际工程承包实际业务中采用较少。
2011-10-19 6第一节 国际工程承包四、国际竞争性招标的程序招标前的准备：项目招标委员会的组成，发布招标公告， 招标前的准备：项目招标委员会的组成，发布招标公告， 自 个预审，制定表底； 个预审，制定表底； 公开招标：通知取得投标资格的投标人， 公开招标：通知取得投标资格的投标人，邀请他们前来投标 的招标环节； 的招标环节； 开标：招标委员会在规定的日期、时间和地点，在所有投标 开标： 招标委员会在规定的日期、 时间和地点， 人或其代表在场的情况下，公开开封、 人或其代表在场的情况下，公开开封、宣读所有投标人的投 标条件，以使全体投标人了解各家的标价； 标条件，以使全体投标人了解各家的标价； 评标与决标：招标委员会选出报价最低的四五分投标文件， 评标与决标：招标委员会选出报价最低的四五分投标文件 ， 进行审查、鉴别、比较， 进行审查、鉴别、比较，直至决定中标单位并发出中标通知 这一过程是在秘密条件下进行的； ，这一过程是在秘密条件下进行的； 签订合同：中标人接到正式的“中标通知书 中标通知书”后 签订合同：中标人接到正式的 中标通知书 后，应在规定的 时间内与工程业主签订承包合同。
时间内与工程业主签订承包合同。
2011-10-19 7第二节 补偿贸易一、补偿贸易的概念和作用补偿贸易又称产品返销， 补偿贸易又称产品返销 ， 指交易的一方在对方提供 信用的基础上，进口设备技术， 信用的基础上，进口设备技术，然后以该技术所生产的 产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。
产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。
补偿贸易对设备技术进口方的作用： 补偿贸易对设备技术进口方的作用：解决缺少资金进行设备更新改造的难题，提高竞争力； 解决缺少资金进行设备更新改造的难题，提高竞争力； 利用设备出口放在国外的销售渠道，进入国际市场； 利用设备出口放在国外的销售渠道，进入国际市场； 可以增加产品出口、 扩大国内就业机会， 可以增加产品出口 、 扩大国内就业机会 ， 提高地区经济 发展水平； 发展水平；补偿贸易对技术进口方的作用： 补偿贸易对技术进口方的作用：出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口； 出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口； 出口方进行技术转移的渠道， 出口方进行技术转移的渠道 ， 同时获得转让的设备技术 价款和返销商品的销售中获取利润。
价款和返销商品的销售中获取利润。
2011-10-19 8第二节 补偿贸易二、补偿贸易的主要特点和形式补偿贸易的特点： 补偿贸易的特点： 贸易与信贷结合； 贸易与信贷结合； 贸易与生产相联系； 贸易与生产相联系； 贸易双方是买卖关系； 贸易双方是买卖关系； 补偿贸易的形式： 补偿贸易的形式： 产品返销，又称回购贸易或返销、工业补偿、直接补偿， 产品返销，又称回购贸易或返销、工业补偿、直接补偿，指在 补偿贸易中，用进口的设备或其他物资生产的产品直接支付； 补偿贸易中，用进口的设备或其他物资生产的产品直接支付； 产品换购，又称互购、商业性补偿、间接补偿贸易， 产品换购，又称互购、商业性补偿、间接补偿贸易，是指首次 进口的一方用于支付进口货款的商品， 进口的一方用于支付进口货款的商品，不是由进口物资直接生 产出来的产品，而是双方商定的其他商品，即间接商品； 产出来的产品，而是双方商定的其他商品，即间接商品； 部分补偿，指部分产品或劳务补偿部分现汇补偿的方法； 部分补偿，指部分产品或劳务补偿部分现汇补偿的方法； 多边补偿，由第三方参与补偿贸易， 多边补偿，由第三方参与补偿贸易，第三方接受并销售补偿产 品，或由其承担或提供补偿产品等。
或由其承担或提供补偿产品等。
2011-10-19 9第二节 补偿贸易三、现代补偿贸易跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易， 跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易，扩大设备技 术出口； 术出口； 世界分工的进一步发展， 世界分工的进一步发展，产业转移向纵深展开是补偿贸 易的又一促进因素； 易的又一促进因素； 设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾， 设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾，达成交 易的关键因素是： 易的关键因素是： 设备技术进出口方之间的竞争态势； 设备技术进出口方之间的竞争态势； 返销产品或零部件的市场前景； 返销产品或零部件的市场前景； 设备技术进口方的配套能力； 设备技术进口方的配套能力； 偿付条件。
偿付条件。
2011-10-19 10第三节 特许经营一、特许经营的概念和类型特许经营，也叫特许加盟经营、连锁加盟或连锁经营， 特许经营，也叫特许加盟经营、连锁加盟或连锁经营，是一种 根据合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系， 根据合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系，即特许授予人 特许人）按照合同要求给予特许被授予人（授予人、受许人、 （特许人）按照合同要求给予特许被授予人（授予人、受许人、被 特许人、加盟者）的一种权利， 特许人、加盟者）的一种权利，允许受许人使用特许人已开发出的 企业形象（商标、商号）和经营技术、诀窍及其他工业知识产权。
企业形象（商标、商号）和经营技术、诀窍及其他工业知识产权。
特许经营中的特许人和被特许人之间没有隶属关系， 特许经营中的特许人和被特许人之间没有隶属关系，双方并非 母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理。
母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理。
特许人只是将某种或某 些知识产权授权给被特许人有偿使用， 些知识产权授权给被特许人有偿使用，由此亦整体统一的商业形象 和管理模式对外营业，而被特许人之间没有直接关系。