优势制度引领创业未来(泛华基本法宣导2018版)
洗浴中心创业计划书
洗浴中心创业计划书篇一：老年洗浴中心创业计划书俏夕阳老年洗浴有限责任公司创业计划书目录前言.................................................................................................................. (1)1执行摘要.................................................................................................................. ..21.1公司介绍 (2)1.2市场概貌 (2)1.3服务描述 (2)1.4营销策略 (3)1.5投资与财务 (3)1.6竞争优势 (3)2公司描述.................................................................................................................. .52.1公司名称 (5)2.2公司性质 (5)2.3Logo说明 (5)2.4公司服务 (5)2.5公司组织结构 (5)2.6公司宗旨 (5)2.7创业理念 (6)2.8公司战略 (6)2.9公司承诺服务 (6)3市场分析.................................................................................................................. .83.1宏观环境分析 (8)3.2行业环境分析 (10)3.3微观环境分析 (12)3.4SwoT分析 (13)4公司战略.................................................................................................................184.1总体战略 (18)4.2发展指导思想 (18)4.3发展战略 (18)5营销策略.................................................................................................................205.1营销理念 (20)5.2目标客户 (27)5.3定价策略 (27)5.4广告策略 (27)5.5营销渠道 (28)5.6销售策略 (28)5.7市场开发与进入 (29)5.8对尚未开发的市场 (30)6公司管理体系 (31)6.1公司性质 (31)6.2组织形式 (31)6.3部门职责 (32)6.4人力资源 (33)6.5管理机制 (33)7风险分析.................................................................................................................347.1企业运营风险 (34)7.2解决措施 (36)8融资与投资分析 (39)8.1资本结构与规模分析 (39)8.2资金来源与运用分析 (39)8.3投资收益与风险分析 (39)8.4投资回收期分析 (40)8.5净现值分析 (40)9财务分析.................................................................................................................429.1会计报表及附表 (42)9.2获利能力分析 (44)9.3发展能力分析 (46)10创业团队 (4)710.1团队名称 (47)10.2创业团队简述 (47)10.3成立时间 (47)10.4团队理念 (47)10.5团队主要成员简介 (47)10.6团队顾问成员 (49)10.7团队优势 (49)10.8发展空间 (50)附录一：俏夕阳老年洗浴中心平面图 (51)洗浴中心一层平面图 (51)洗浴中心二层平面图 (51)洗浴中心三层平面图....................................(:洗浴中心创业计划书) (52)附录二：公司LoGo (53)附件三：政策资料 (54)前言我们会以激情参与比赛，志存高远，继往开来。
2024年度北京市继续教育公需科目练习题及答案
2024年度北京市继续教育公需科目练习题及答案学校:________班级:________姓名:________考号:________一、单选题(20题)1.()是提升国家创新体系整体效能的重要环节。
A.完善的社会治理体系B.生态系统多样性C.科技创新D.科技成果转化2.人身权不涉及？（）A.发表权B.署名权C.修改权D.复制权3.《关于深化项目评审、人才评价、机构评估改革的意见》提出，应用技术开发和成果转化评价突出企业主体、市场导向，以()为主。
A.用户评价B.第三方评价C.市场绩效D.用户评价、第三方评价和市场绩效4.强化重点文物保护单位、馆藏文物、()等文物古籍古迹保护、研究和利用，加强文物安全监管和边疆考古。
A.历史遗迹B.文化遗产C.革命文物5.推进城市()基础平台建设，推动城市管理手段、管理模式、管理理念创新，精准高效满足群众需求。
A.大数据B.信息模型(CIM)C.区块链D.管理模型6.()是实现民族振兴、赢得国际竞争主动的战略资源的重大判断。
A.科技B.军事C.人才D.经济7.（）年12月1日，国务院正式印发《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》。
A.2008B.2012C.2015D.20198.美术作品不涉及？（）A.电影B.雕塑C.绘画D.书法9.《关于优化科研管理提升科研绩效若干措施的通知》提出，由科技部会同教育部、人力资源社会保障部、中科院、工程院及相关行业主管部门在2018年底前对项目、人才、学科、基地等科技评价活动中涉及()的做法进行清理，建立以创新质量和贡献为导向的绩效评价体系。
A.评价标准不科学B.评价流程不透明C.评价结果不公开D.简单量化10.出版者权的保护期为多少年？（）A.5.0B.10.0C.15.0D.20.011.《中国制造2025》中指出，()是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。
A.工业B.制造业C.农业D.服务业12.()阿里软件在江苏建立首个“电子商务云计算中心”，标志着云计算正式走入了中国的历史舞台A.2009年B.2010年C.2011年D.2012年13.以()战略为主线，布局人才工作相关内容，与党的历史上的人才工作相互接续，一以贯之，形成有机体系。
尔雅2018版创业法学考试答案
1、【单选题】乐视网出现资金链断裂后采取的补救措施不包括(c )。
A、股票质押B、定向增发C、风险投资D、创始人减持、借钱给上市公司2、【单选题】甲将自有房屋先与乙银行签订了房屋抵押合同,后又与丙银行签订了房屋抵押合同，但到登记机关进行抵押权登记时,丙银行的抵押权登记在先,乙银行的抵押权登记在后, 先乙银行和丙银行都要求实现抵押权,法院将甲的这套房屋进行拍卖,拍卖所得的价款在乙银行和丙银行之间如何分配?(b)A、乙银行和丙银行按比例分配B、丙银行在先分配，有剩余再分配给乙银行C、乙银行在先分配，丙银行在后分配D、乙银行和丙银行平均分配3、【单选题】创业主体超过污染物排放标准或者超过重点污染物排放总量控制指标排放污染物的,(d)可以责令其采取限制生产、停产整治等措施;情节严重的,报经有批准权的人民政府批准,责令停业、关闭。
A、工商部门B、公安机关C、安全生产监督管理监部门D、县级以上人民政府环境保护主管部门4、【单选题】创业企业聘请法律顾问时应与(c)签订法律服务协议。
A、律师个人B、律师协会C、律师事务所D、司法行政部门5、【单选题】根据我国《公司法》的规定,任何公司都必须设立三会制,其中有权决定公司章程修改、企业合并分立等重大事项的机构是:(a)。
A、股东会B、董事会C、监事会D、总经理6、【单选题】根据新环保法规定,创业主体违法排放污染物,受到罚款处罚,被责令改正,拒不改正的,依法作出处罚决定的行政机关可以自责令改正之日的()起，按照原处罚数额(a)。
人、次日;按日连续处罚8、三日;按月连续处罚^五日;按季连续处罚口、七日;按年连续处罚7、【单选题】中国的法律电商经历的第一个发展阶段是:(b )A、标准化的法律服务B、“律师+淘宝+新浪模式”C、增量市场下的垂直领域服务D、大数据和征信系统时代的法律服务8、【单选题】因税务机关计算错误致使纳税人少缴税款的,税务机关在法定期限内可以要求纳税人补缴税款。
明亚泛华大童永达理中介模式之争谁是未来
明亚，泛华，大童，永达理—中介模式之争，谁是未来永达理（四川）业务高级经理；百万圆桌会议（MDRT），注册金融分析师（CFA）。
关注他32 人赞了该文章保险中介，下一个风口浪尖看历史趋势，几乎所有发达经济体的主流保险市场都经历了由保险代理人到保险经纪人的转型阶段。
中国的保险行业启蒙于90年代，在过去二十多年，感谢前几批先锋代理人的孜孜不倦，虽然背负着各种骂名，但是这批代理人将中国保民的保险意识从无到有培养起来是不争的事实。
然而时至今日，随着民众的保险意识逐渐完善，市场的主流矛盾渐渐从“买不买”转变为“买什么”，单一的保险公司开始越来越难满足民众的需求。
加之中国的移动互联网在全世界范围内都近乎是独树一帜的存在，而互联网的本质就是打破信息的不对称性。
当信息的不对称性被互联网的知识传播飞速打破，当广大保民明白保险在本质上和其他商品一样，是可以比较的并且学会了如何比较——中国的保险市场从保险公司营销员占主流转变为中介代理人占主流的进程，或许会远远快过曾经的欧美。
以下几类保险中介模式，谁最可能胜出（一）在互联网上，明亚几乎就等同于保险经纪公司。
明亚人常年活跃于各大知识论坛，包括知乎，微博，微信公众号。
他们逻辑严谨，客观中立，注重条款和数据分析。
不提倡主动出击客户，而是依靠建立专业信任和口碑去吸引有投保需求的客户。
相对于传统保险从业人员爱与责任的感性主张，他们的客观与理智可谓是在保险行业里面挂起一阵另类的清风。
分析各款保险商品对各类疾病的疾病定义和理赔标准，明亚人可谓是信手拈来。
再结合发病几率，治愈率和治愈费用等各类调研数据，明亚人可以将千丝万缕的条款量化成直接的利益汇总，让追求利益最大化的客户做决策的时候有据可循。
论条款解析的能力，放眼全国，明亚自称第二，没人敢称第一。
对于保险，严谨客观绝对没有错。
但是在笔者看来，销售本来是一种艺术，而用搞学术的态度去专研艺术，是否合适就仁者见仁智者见智了。
个人接触过的明亚人，大部分带点清高和骄傲，或多或少都有点“佛系业务员”的感觉。
创新创业基础电子课件(完整版)pptx
由网状创业团队演化而来，在团队中逐步形成了核心人物；决策程序相对复杂，需要核心人物对团队成 员的充分信任；团队成员的积极性和创造性能够得到充分发挥，但是团队的稳定性相对较差。
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创业团队组建过程
明确创业目标
制定一个清晰、明确的创业目标，包括公司的愿 景、使命和核心价值观等。
寻找合作伙伴
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创业团队类型及特点
2024/1/25
星状创业团队
组织结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的作用突出；决策程序相对简单，组织效率较高。但是容易形成权力过 分集中的局面，不利于激发团队成员的积极性，且当团队主导人物发生变动时，极易导致整个团队的涣散。
网状创业团队
团队没有明显的核心，整体结构较为松散；组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大量的沟通和讨论达成一致 意见。因此团队的凝聚力、向心力很强，但是团队的决策效率相对较低。
保持团队成员之间的充分沟通，及时消除 误解和分歧，确保团队目标的顺利实现。
A 明确团队角色和职责
根据团队成员的能力特长和性格特 点，合理分配角色和职责，使每个
成员都能充分发挥自己的优势。
B
C
D
培养团队合作精神
通过组织各种形式的团队活动，增强团队 成员之间的信任感和默契度，培养团队合 作精神。
激励团队成员
根据资源需求和团队成员的能力特长，寻找合适 的合作伙伴，共同组建创业团队。
ABCD
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分析资源需求
评估实现创业目标所需的资源，包括资金、技术 、市场、人才等。
制定合作规则
明确团队成员的权利和义务，制定合作规则，如 股权分配、决策机制、利益分配等。
21
创业团队管理技巧
基本法宣导
三次件：承保第三年的业务
四次件：承保第四年以后的业务 达成率：实收/应收 最终达成率：上上月应收实收/上上月应收 本月达成率：本月应收实收/本月应收 银行划款率：银行划款成功件/实收件
指标简介
关键考核指标： 1、最终二次达成率（保费/件数/综合）80% 2、最终三次达成率（保费/件数/综合）90% 3、最终四次达成率（保费/件数/综合）94% 经营管理指标： 1、本月二次达成率（保费/件数/综合）60% 2、本月三次达成率（保费/件数/综合）65% 3、本月四次达成率（保费/件数/综合）70% 4、银行划款率100%
满足其一
本月四次综合月均65%
最终二次综合达成率月均75% 最终三次综合达成率月均88%
最终四次综合达成率月均93%
考核合理了
原职级 二次综合 达成率月均 收费员一级 75%以上（含） 76%以上（含） 维持条件（同时满足） 三次综合 达成率月均 88%以上（含） 89%以上（含） 四次综合 达成率月均 93％以上（含） 94％以上（含）
四次保费 津贴标准 值（元） 50 80 100 120 150 ———— ———— ————
基本法统一管理
孤儿单与在职单双线并行
1-1 专业化职责定位
• 总公司续收职能定位 是全系统续收业务管理的中枢，负责公司全系统续期收 费工作的规划、组织、指导、推动、监控 • 分公司续收职能定位 本部续收实施者和中支续收管理者的双重角色。职能包 括计划组织、督导推动、人员培训、后线支持及对中支的 管理支持等 • 中心支公司续收职能定位 续收业务管理的终端，负责本中支续收业务的具体组织 和开展。职能包括业务开展、督导推动、后线支持等方面
收入增加了
复 效 奖 金
2019泛华基本法及创业制度40页
伙人开单华夏福临门2万（10年交）；直增李泛华开单天安健康源20年交1万；小组属员 张泛华开单信泰如意享2万（5年交）；小组属员陈泛华开单长生人寿健康险1万； • 王泛华利益计算：基本法利益的计算。
5%辅导教 育奖
5%/3%工 作室管理 奖
组织驱动-晋升与考核
3.组织驱动（晋升与考核）为轴心：
多元（卡单团险车险，经纪与公估，健康管理，第三方理财客户推荐，大学教育之公 益项目）是行销辅助工具是客户储备来源，主业是渠道根基，主要在组织发展和销售 管理。所以晋升以主业，维持以多元加主业，进可攻，退可守。
2019
泛华基本法及创业制度
目录
01 工 作 室 基 本 法 02 创 业 制 度
01
工作室基本法 支持代理人独立、维护代理人权益
泛华三大驱动
产品驱动 平台驱动
综合产品平台（多、全、好、性价比高、货比N家）、个 性化需求、私人定制
全面金融、科技领先、020、议价能力、后援平
台（ddss/Fho/FO/MDRT)、90多家保险公司和10余家银行业务
工作室基本法特色
快速高效的晋升，轻而易举的维持
管理合伙人
晋升：
人力：1+4+3 标保：5万（自然季度）
R13>75%
普通合伙人
维持：
工作室标保：3万 （自然季度）
工作室基本法-利益高
销售奖金 35%+10%+5%
增员奖 5%
（终身）
工作室 管理奖 5%/3%
工作室 育成奖 3%（一代） /1%（二代）
法力高超,创业有道
条件
②月均有效人力≥2或者直辖组
FYP≥3万元
职级的提升!
收入的增加!
团队的开始!
老板的角色!
“法”力高超，创业有“道”
1、 总监年度分红 2、 育英奖 3、 总监管理奖 4、 育才奖 5、 直辖组管理津贴 6、 增员辅导奖 7、 个人销售绩效奖 8、 养老补贴 9、 关爱补助 10、首年度佣金（FYC） 11、续年度佣金（RYC） 12、新人有责底薪
——六月增员早会系列基本法篇
“法”力高超，创业有“道”
“法”力高超，创业有“道”
创业的误区： 1、为创业而创业； 2、单枪匹马打天下； 3、创业者必须年轻； 4、创业最重要的条件是资金；
“法”力高超，创业有“道”
创业成功的助力： 1、创业的目标要明确； 2、成功的创业者总有成功的创业团队； 3、多数创业者到了中年才开始成功； 4、创业成功最重要的条件是：
200元
“法”力高超，创业有“道”
假设新人马创业4月入司，4—6月连续三个月出单， 每月均达成FYP10000元（假设均为20年期缴、价值系 数为1、佣金率30%），则新人马创业第二季度收入约：
首年度佣金：3000*3=9000元 个人销售绩效奖：10000*6%*3=1800元 有责任底薪：1000*3=3000元 养老补贴： 200*3=600元
理财总监 理财经理 理财主任 理财顾问
“法”力高超，创业有“道”
“法”力高超，创业有“道”
赚钱有法
“法”力高超，创业有“道”
1、 总监年度分红 2、 育英奖 3、 总监管理奖 4、 育才奖 5、 直辖组管理津贴 6、 增员辅导奖 7、 个人销售绩效奖 8、 养老补贴 9、 关爱补助 10、首年度佣金（FYC） 11、续年度佣金（RYC） 12、新人有责底薪
新质生产力的内涵、意义、现实路径
新质生产力的内涵、意义、现实路径目录1. 内容概要 (2)1.1 问题提出与研究背景 (3)1.2 综述与研究意义 (3)2. 新质生产力概念阐释 (5)2.1 新质生产力的理论来源 (6)2.2 新质生产力的内涵与外延解析 (7)3. 新质生产力对社会发展的影响 (8)3.1 新质生产力与经济增长 (9)3.2 新质生产力与社会结构变迁 (10)3.3 新质生产力与人民生活水平提升 (11)4. 新质生产力的特征分析 (13)4.1 新质生产力的技术属性 (14)4.2 新质生产力的知识属性 (15)4.3 新质生产力的创新属性 (17)5. 新质生产力发展路径探析 (18)5.1 政府政策支持和战略布局 (19)5.2 企业创新能力培育与市场导向 (21)5.3 教育与科技人才培养体系构建 (22)6. 新质生产力与传统生产力的融合策略 (23)6.1 新旧生产力融合模式分析 (25)6.2 提升传统生产力与新质生产的交互能力 (26)6.3 构建劳动者素质与生产变革相协调的框架 (27)7. 新质生产力在区域经济中的实践案例 (29)7.1 南京江北新区高技术产业发展实例分析 (30)7.2 深圳特区科技迭代模式典型研究 (32)7.3 无锡市工业4.0与新质生产力最佳实践 (34)8. 新质生产力面临的挑战与解决方案 (36)8.1 技术创新障碍与路径 (37)8.2 经济转型过程中的社会共赢挑战 (38)8.3 新质生产力可持续发展的策略选择 (40)9. 结论与展望 (41)9.1 研究结论 (42)9.2 未来研究和政策建议 (44)9.3 新质生产力对未来社会发展的预期影响 (45)1. 内容概要在本部分中，我们将对“新质生产力”这一概念进行系统性的解读。
新质生产力是指在当代科技革命和产业变革的背景下，伴随着大数据、人工智能、云计算、生物技术等前沿技术的发展，所催生的全新生产方式、能力和模式的总称。
国外科技型中小企业创新制度述要
国外科技型中小企业创新制度述要蓝寿荣华中科技大学法学院内容提要: 发展科技型中小企业，需要创新企业制度。
文章对若干国家发展科技型中小企业的制度创新进行了分析，提出制定科技型中小企业法律法规、设立专门的管理机构、提供人才培训和产业指导、有效的融资支持、优惠的财政税收政策等是其成功的经验，值得我国借鉴。
科技型中小企业是当今世界高新技术创业发展中最活跃的企业群体，是提高国家综合国力与国际竞争力的重要生力军，也是各国经济健康发展的重要基础。
面对国际竞争，对科技型中小企业的扶持与培育，已经成为政府责无旁贷的重任和必然选择。
世界各国政府在推进中小科技企业发展上，都采取了多种方式支持它们的发展，无论从法规的制定、政策的倾斜、税收的优惠还是从市场的培育等各方面对科技型中小企业予以支持。
一、制定科技型中小企业法律法规法律是支持科技型中小企业创新的基础性措施，西方国家设立促进科技型中小企业的相关法律，以中小企业基本法为依据，制定促进科技型中小企业技术创新的相关制度，协调各项单项法律法规之间关系，发挥法律支持体系的整体功能。
在美国，先后颁布了《史蒂文森——怀特勒创新法》、《中小企业创新发展法》、《技术创新发展法》等等，等促进科技型中小企业的法律。
为了更好地发挥小企业在创新中的作用，美国政府特地制定了“小企业创新研究计划”和“小企业技术转让计划”。
这些法律使对科技型中小企业的扶持措施法律化，并通过政府的相关政策得到落实。
[1]在英国，政府自80年代始为保护中小企业的利益已出台了110多个法案。
法国国民议会通过了旨在维护中小企业利益的有关立法，以保障众多的小商业在竞争中的合法利益 [2]。
日本科技型中小企业法律支持体系由宪法、科学技术基本法、技术创新服务单行法、行政法规、部门规章、地方法规和地方规章组成，如《小企业基本法》、《禁止垄断法》、《中小企业振兴资金助成法》、《中小企业现代化促进法》等等，目前又制定了《加强中小企业技术创新减税法》等十几项法律支持科技型中小企业技术创新 [3]。
人寿启航班基本法
新单佣金 复效奖
推荐新人奖
区域总监级
升级培训津贴——加长、加多、加强
拿得长
培训津贴由三个月延长至六 个月。
培训津贴档次进行调整，增 加高佣金档次。
拿得多
加薪
拿得强
培训津贴增设加强版，新 人以新增新，培训津贴提 升500元。
培训津贴全面升级（C版）
签约时间 1-3月 4-6月
当月FYC 7000以上 5600-7000 2800-5600
各职级月责任额标准如下：
主管序列
团队月度责任额
组经理
7M
业务序列
个人月度责任额
银质组经理
11M
达
观察期收展员
1M
金质组经理
16M
成
收展员（两年以内）
1M
高级组经理
7M
收展员（两年以上）
3M
银质高级组经理
11M
客户经理 高级客户经理 资深客户经理
3M 6M
金质高级组经理
16M
部经理
50M
高级部经理
60M
主险48%
附险35%
2595*48%=1245.6
(990+340)*35%=465.5
2520*48%=1209.6
(960+30)*35%=346.5
2430*48%=1166.4
(930+26)*35%=334.6
2370*48%=1137.6
(900+24)*35%=323.4
2295*48%=1101.6 2220*48%=1065.6
(870+21)*35%=311.8 (855+19)*35%=305.9
2024年河北省继续教育公需科目备考题库
2024年河北省继续教育公需科目备考题库学校:班级:姓名：考号:一、单选题(20题)1 .知识产权是。
为内容，以法律为保障，以利益为目的。
A.知识B.政策C.问题D.诉求2 .“四个面向”不包括0。
A.面向世界科技前沿B.面向文化主战场C.面向国家重大需求D.面向人民生命健康3 .()是提升国家创新体系整体效能的重要环节。
A.完善的社会治理体系B.生态系统多样性C.科技创新D.科技成果转化4 .发起国际大科学计划，为人才提供国际一流的创新平台，加快形成战略支点和()。
A.雁阵格局B.中心圈格局C.梯形格局D“一三”格局5 .摄制权、改编权、翻译权和汇编权这四项权利都属于A.署名权B.修改权C.发表权D.演绎权6 .《关于实行以增加知识价值为导向分配政策的若干意见》提出，科研机构、高校要按照职能定位和发展方向，制定以()为评价标准的科技创新人才收入分配激励办法。
A.论文数量B.工作年限C.实际贡献D.职务职级7 .大数据“4V”特征中。
是表示数据量大A.规模性B.多样性C.价值性D.高速性8 .我国目前较成熟的云计算行业中的。
已完成了对全国31个省级行政区的覆盖，帮助增加政府服务便利性，降低运行成本A.政务云B.金融云C交通云D.能源云9 .《关于规范高等学校SCI论文相关指标使用树立正确评价导向的若干意见》的出台，意在规范各类评价工作中0,探索建立科学的评价体系，引导评价工作突出科学精神、创新质量、服务贡献，推动高等学校回归学术初心，净化学术风气，优化学术生态。
A.评价内容的设定B.评价方式的设定C评价指标的使用D.SCI论文相关指标的使用10 .集成电路保护条例屈于（）。
A.宪法B.法律C.行政法规D.国际条约11.2021年9月27日至28日中央人才工作会议在0召开。
A.北京B.上海C.武汉D.广州12 .以下陈述不属于“大变局”时代特质的是：（）A.社会风险更加多样、复杂B.人化自然程度进一步加深C社会治理政策更倾向效率D.人类普遍进入长寿时代13 .统筹县城城镇和村庄规划建设,编制（）实用性村庄规划,科学引导农村住宅和居民点建设。
2020华夏创业家基本法背景最新调整利益演示执行时间24页
创业家基本法
宣导版
目 录
03 利益演示 04 执行时间
PART 01
出台背景
出台背景
华夏 从现金流提供者向高价值供给者转变
银保当前形势
行业
行业进入大变革时期，要求各公司必须 改变过往的经营路径和模式，转型与存 活紧密关联。我们亲历了行业的黄金十 年，站在了时代的交替节点。
机构层级 营业区 营业处 营业部 客户经理
管理职
高级总经理 总经理
高级总监 总监
高级经理 部经理 ———— ————
专业职
高级副总经理 副总经理
高级副总监 副总监
高级副经理 副经理
高级客户经理 客户经理
最新调整
1.2基本法成本率 p 带网人员薪资中增设“FC”（基本法成本率）
带网首年提奖=FC(基本法成本率)+AFYC 根据产品不同，总部规定基本法成本率上限，参与基本法有责津贴、附加佣金及考核的相 关核算，即2019版基本法中涉及带网首年提奖的部分，在2020版基本法中核算依据均指 “基本法成本率”。（机构自定FC不得突破总部划定上限） AFYC由分公司根据产品费用自行设定，但不可突破总公司指导上限，年度内不可调整，具 体比例参照财务相关文件执行。 参与基本法维持和晋升考核以及有责津贴核算仅仅统计FC，不包含AFYC
1.4管理津贴
大幅提高营业区直销管理津贴（加1个点）
营业区所辖（含直辖处）当月直营首年佣金 【0，150000）
【150000，250000） 【250000，+∞）
区直营管贴比例 3% 4% 5%
最新调整
1.5育成津贴
育成津贴大幅提高 带网育成根据FC计算，直营DFYC双倍计入
育成时间 部育成津贴
2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理自我提分评估(附答案)
2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理自我提分评估(附答案)单选题（共50题）1、爱视公司发明了一款供视障患者使用的智能眼镜,使用者在对这种眼镜发出去往某目的地的指令后,就能在行走过程中不断收到眼镜发出的引导信息,从而避开障碍物,保持正确的行走路线。
目前,该款眼镜价格较高,性能还有待完善,因此销售量小,公司净利润率较低。
爱视公司现阶段的资金来源应是（）。
A.风险资本B.权益投资增加C.债务D.保留盈余+债务【答案】 A2、下列不属于采取适宜的变革管理方式用以克服变革阻力的是（）。
A.召开动员大会，让大多数员工了解变革的必要性B.针对变革所需的新技能，外聘讲师对员工进行免费培训C.邀请员工代表参与变革决策与推进D.以优化和改变工作方式代替工作团体的重组【答案】 D3、甲是一家大型跨国贸易公司的董事长，由于公司业务越来越大，其精力有限，于是决定聘请职业经理人为其打理公司业务。
甲上述的决定可能会导致的公司治理问题是（）。
A.剥夺型公司治理问题B.经理人对于股东的“内部人控制”问题C.终极股东对于中小股东的“隧道挖掘”问题D.企业与其他利益相关者之间的关系问题【答案】 B4、某旅行社将某培训公司的服务作为参照标准来进行学习，最终该旅行社在财务方面赢得了消费者的一致好评。
该旅行社选择的基准类型是（）。
A.竞争性基准B.过程或活动基准C.一般基准D.顾客基准【答案】 B5、中国浙江某汽车公司于2010年收购了瑞典某汽车公司，目的是为了弥补品牌短板、获得关键技术、获取一流的管理团队以及技术人才，尽快提升企业的国际竞争力。
从发展中国家跨国公司对外投资的主要动机来看，属于（）。
A.寻求市场B.寻求效率C.寻求资源D.寻求现成资产【答案】 D6、集新企业是一家高科技企业，企业的主导思想是实现目标，并且企业强调速度和灵活性，下列关于该类企业的说法正确的是（）。
A.该企业文化属于权力导向型B.该企业的文化具有稳定性、持续性的优点C.无连续性是这类企业的一个特征D.该类企业的职权往往是多余的【答案】 C7、（2020年真题）天昊公司是国内成立的第一家动漫产品设计企业，该公司以“创造、协作、共生”的企业文化为导向，凝聚了一批精通业务的人才，与影视、出版、服装、玩具等行业的多家企业签订长期合作协议，占据了行业的龙头地位。
知识产权资产化
概念
01 定义
03 应用场景
目录
02 政策背景 04 创新价值
知识产权资产化是由深圳市知识产权大数据中心 基于对国外上市企业无形资产结构的研究、结合《公司法》 以及中国企业的现实情况于2020年2月推出的概念。
定义
知识产权资产化的作用是将企业对知识产权的投入成本、现在及未来的应有价值计入会计报表，通过财务管 理实现无形资产的有形化，将科技成果转化成产业竞争力，并为知识产权证券化、诉讼赔偿提供价值评估依 据。
2015年3月30日，国家知识产权局发布《国家知识产权局关于进一步推动知识产权金融服务工作的意见》。 积极实践知识产权资本化新模式；将知识产权出资与本地区招商引资工作相结合，加强跨地区优质知识产权项目 引进，加快提升地区经济发展质量。对知识产权质押贷款提供重点支持；探索开展知识产权证券化和信托业 务。
创新价值
1.量化知识产权价值 2.实现知识产权增值 3.驾驭知识产权资本 4.提高知识产权侵权赔偿 5.上市公司资本运作渠道
谢谢观看
政策背景
《公司法》第二十七条：股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并 可以依法转让的非货币财产作价出资；但是，法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。对作为出资的非货 币财产应当评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。法律、行政法规对评估作价有规定的，从其规定。
2016年12月30日，国务院发布《国务院关于印发“十三五”国家知识产权保护和运用规划的通知》。推动企 业在并购重组、股权激励、对外投资等活动中的知识产权资产管理。加强政府、企业和社会的协作，引导企业开 展形式多样的知识产权资本化运作。探索开展知识产权证券化和信托业务，支持以知识产权出资入股。
泛华寿险第一营业集团《创业团队基本法暨2009版创业制度》
泛华寿险第一营业集团《创业团队基本法暨2009版创业制度》China Insurance Services Group Limited 香港中区花园道33号圣约翰大厦14层泛华寿险第一营业集团《创业团队基本法暨2009版创业制度》团队基本法(创业制度)目录序言...................................................................... . (1)第一章总则...................................................................... .........................2 第二章寿险营业机构的组织架构...........................................................3 第三章创业团队的组建...................................................................... .....4 第四章创业团队的经营管理. (5)第五章创业团队的利益.................................................................. .........6 第六章创业团队的推荐增员与利益.......................................................9 第七章创业团队的育成与利益.............................................................10 第八章创业团队的考核--升降档与升降级..........................................14 第九章附则.................................................................. . (15)团队基本法(创业制度)序言亲爱的伙伴，恭喜您已经完成了泛华《代理人基本法》的晋升，成为泛华的一名理财总监，自现在开始，您将作为一名创业者，按照泛华为您量身定做的《创业团队基本法暨2009版创业制度》规定的条件进行晋升。
泛华保险最新基本法
越绩优、优势更是明显（适用所有职级）
举例标保50000元： 首佣：17500 个人绩效：5000 奖励政策：1888*5 底薪：1000
举例标保50000元： 首佣：17500 个人绩效：5000 奖励政策：1888*5
合计：32940
合计：31940
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THANK YOU
泛华平台展业收入构成
首年度佣金（FYC） （10年）20% （15年）30% （20年）35% 续年度佣金（RYC） 领取到合同第五年 个人销售绩效奖 ≧3000(5%) ; ≧1(6%); ≧2(7%); ≧5(10%) 常态政策10%-25% 每月的激励方案 + 合作公司方案 新人有责底薪 ≧3千(300);≧5千(500); ≧1万（1000）
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1-12月：4.5%保费 13-24月：5% 保费
25月-终身：5.5%保费
一次增员、终身血缘、不管对方在什么职级
即使职级超越，利益永久持续、最公平
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首年度佣金（FYC） 新人有责底薪 激励方案
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泛华平台个人增员与保险公司区别
保险主体公司增员： 1、时间：12个月 2、职级要求：必须同级 或者 级别高于增员对象 3、职级超越 或者 自身职级维持
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（1）代理人系初次入司。 （2）代理人持有《资格证》 （3）代理人完成新人培训全部内容并考试合格 （4）代理人入司各月出勤率在80％以上 （5）达到上述4项标准，且代理人当月寿险标保达成下表标准，当月可对应领取新人有责底薪：
月度泛华寿险标保 0.3万≤泛华标保＜0.5万 0.5万≤泛华标保＜1万
同样的业务产能，却是不一样的 收入利益…….
寿险标保： 是各级代理销售的首年度保费乘以公司颁布的折标系数后得到的保
费，折标系数根据险种以及交费年限各有不同。
险种类别
缴费年期
标保 折算系数
趸交及2年
10%
传统个人 寿险
《泛华保险理人管理办法》（2014版） 第1页，第五条，第2点。
3 年（含）—4 年 5 年（含）—7 年 8 年（含）—9 年 10 年（含）—14 年 15 年（含）—19年 19年（含）及以上
增员辅导奖： （1）理财主任职级以上的代理人直接增员新入司代理人，并对被增
员人履行辅导义务，即可按被增员人当月产生的寿险标保依一定比率计 提增员辅导奖。
（2）增员人和被增员人任意一方发生增员世袭状况，世袭增员利益 者则从承袭之月起续接并享有原增员人对被增员人的增员辅导奖。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第23页，第四十二条，第6点。
是规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确业务人 员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员职涯规划需要的根本制度。
壹、核心优势 贰、架构体系 叁、利益体系 肆、晋升机制
壹、核心优势
有别于传统保险机构以首年佣金 （FYC）作为佣金的衡量指标。
泛华基本法是直接以首年标保 （FYP）作为各项利益的核算基数。
的理财主任和理财顾问群体。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第2页，第五条，第8点。
所辖组： 指理财经理或理财总监直辖组及其直接
育成和间接育成的理财经理所有直辖组群体。
理财经理A
理财主任 理财主任
理财经理B
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第2页，第五条，第9点。
理财主任
理财主任
直辖部： 指理财总监直辖组及其直接育成和间接育成的理财经理所有直辖组群体。
增员世袭制： 代理人在公司服务满 12 个月后，本人申请解除代理合同并完成相
关手续，公司允许其在解约当月推荐一名符合录用条件的代理人入司， 承袭其直接增员利益。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第26页，第四十六条，第1点。
每一个客户都来自于你辛勤拜访和服务， 都是你创业的专属资源。对客户负责，让每一 份服务都得到悉心呵护。
（2）个人销售绩效奖比率：
月度泛华寿险标保 0.3万≤泛华标保＜1万 1万≤泛华标保＜2万 2万≤泛华标保＜5万
泛华标保≥5万
当月比率 5% 6% 7% 10%
再辉煌的人生，也终有退场谢幕的一天，意外、疾病、年 老，这是任何人不可抗拒的因素，当你不得不选择退隐江湖时 候，你曾经为之奋斗，引以为傲的团队和财富，是否还能够为 你左右。
在泛华，团队是私有的，整体组织人员架构，均可世袭， 整个团队的所有利益，你可以永续传承。完美的退出机制就是 你破解传承迷局的关键钥匙。
泛华标保≥1万
新人有责底薪 300元 500元 1000元
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第22页，第四十二条，第3点。
个人销售绩效奖（理财主任以上职级）
（1）理财主任本人当月完成寿险标保达到以下条件时，根据本人当月完成寿险标保按下表 计算个人销售绩效奖。 计算公式：个人销售绩效奖=个人当月寿险标保×费用系数×销售绩效奖比率
个人销售绩效奖
续佣
首佣
基本法利益三大板块
组织扩张利益 u增员辅导奖 u直辖组管理津贴
团队管理利益 u育才奖 u育英奖 u总监管理奖 u总监年度分红
产品销售利益
u首年度佣金（FYC） u续年度佣金（RYC） u个人销售绩效奖 u新人有责底薪（新人）
新人有责底薪（新晋理财主任）
新入司理财主任达到以下条件，自办理完成入司手续的当月或次月开始，连续六个月领取新
20% 35% 45% 65% 80% 100%
总监 资深经理
业务经理 业务主任 正式业务顾问 见习业务顾问
理财 总监 理财经理
理财主任
理财顾问
同样的人脉和才智，在传统保险公司， 也许需要十年辛劳方能搏得到最高职级。
在泛华，低门槛的晋升体系，人性化的 考核机制，助力你快速登顶职崖之巅！
在泛华，一夕增员引入，意味着终身利益相连，你悉心培养的每一个直接增员的团 队伙伴，都是你获取长效收入的源泉；他们每一份业绩，都为输送你恒久的财富价值。
在泛华，没有拓展（保单）部，因为泛华没有 所谓“孤儿单”。
遵循团队的架构路径，每一张保单都不会失去 应有的服务，让每一张保单利益都得到应有的尊重。
续期递归制： 代理人在公司服务期间，本人申请解除代理合同并完成相关手续时，无合
适人选推荐入司来继承客户资源，则其客户的续期服务归属于其推荐人；如推 荐人已离职,则归属于其直接主管。
所辖部： 指理财总监直辖部及其直接育成和间接育成的所有直辖部群体。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第2页，第五条，第10、11点。
理财总监D
理财总监A
理财经理B
理财经理C
叁、利益体系
基本法利益四阶层级
理财主任
理财总监
总监管理奖
理财经理
育英奖
育才奖
新人底薪 直辖组管理津贴
增员辅导奖
理财顾问
代理人的递归保单必须符合《泛寿字【2012】056号续期递归考核补充管 理办法》的递归、考核要求，即可享有递归保单续年度佣金的50%的权利。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第26页，第四十六条，第3点。
贰、架构体系
理财经理
理财主任
理财顾问
直辖组： 指理财经理或理财总监本人及其直接管辖
以自主的规划为后续服务妥善安排，让服 务利益长效、持久、传承。
客户服务继承制： 代理人在公司服务满 12 个月后，本人申请解除代理合同并完成相关手
续，公司允许其在解约当月推荐一名符合录用条件的代理人入司，继承其客 户资源，进行客户维护、服务、再开发， 并拥有获得续年度佣金的权利。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第26页，第四十六条，第2点。