巴马丽琅广告
大学论文
矿泉水营销策略研究——以巴马丽琅矿泉水公司为例一、公司及岗位广西巴马丽琅饮料有限公司，是中国高端天然养生矿泉水的引领者！公司成立于2006年1月，是家专注于世界长寿之乡巴马天然好水开发的企业。
目前，公司生产总部位于广西河池市巴马县，营销总部位于广西南宁市，主要经营“巴马丽琅”牌系列天然矿泉水，水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山神仙泉。
公司是一家集天然矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，总投资达数亿元，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系，率先在同行业中通过了ISO9001：2008质量管理体系认证、ISO22000国际标准食品安全管理体系认证、HACCP体系认证、国家出口食品卫生管理体系认证等，建设规模位于广西饮用水企业前列。
公司在不断完善生产基地规模化建设的同时，立足广西、面向全国，已经逐步建立起了遍布全国的营销网络，并将产品分销至全国各地。
通过几年的发展，广西巴马丽琅饮料有限公司已经成为广西产销规模的矿泉水企业，并成为了国内高端矿泉水市场的领导企业之一。
与此同时，巴马丽琅企业及品牌也不断得到社会各界的支持与认可。
作为巴马境内一家同时获得“广西名牌产品”和“广西著名商标”的矿泉水企业，2011年巴马丽琅成为了全国两会选定接待用水，2012年巴马丽琅作为巴马矿泉水的代表获得了“国家地理标志保护产品”的荣誉称号， 2013-2015年连续三年成为中国-东盟博览会开幕式指定尊贵用水，2014年巴马丽琅更是被国家工商总局授予“中国驰名商标”荣誉称号。
二、问题随着高端水“新国标”的不断完善，高端水之争从玩概念逐渐演化为水源地之争，各大厂家纷纷出拳，打的不亦乐乎。
舞台的缩小，更是让水源地之争成为目前最受水企钟爱的招数。
在看到依云取得的巨大成功之后，国外的高端矿泉水品牌正觊觎中国市场，斐泉（Fuji）、裴里艾（Perrier）等品牌已经相继铺货大城市的商超渠道。
国内的高端矿泉水生产企业必须对行业加强管理，合理布局，那些拥有竞争优势的企业才能最终成功并占领这个蓝海市场。
巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案
巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案随着经济的不断发展，国内消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高，健康生活的理念正日益深入人心。
传统而简陋的饮水方式也随着一波接一波纯净水，弱碱水等各种新的饮水概念的冲击，而不断更新。
也正是基于消费者这种新的饮水需求，市场上矿泉水品牌风起云涌，各大品牌为了抢夺市场份额竞争得异常残酷。
如何在众多的矿泉水品牌中脱颖而出，占据市场致高点，获得广大消费者的认可？巴马丽琅挖掘自身独一无二的健康和长寿优势，在品牌纷芸的矿泉水市场中不断探索新的发展发向和新的营销模式。
一、策划目标提高品牌知名度和美誉度，在长沙高端矿泉水市场占有较高的份额。
通过各种宣传及营销措施，使我们自己的矿泉水品牌，从默默无闻，到为人喜闻乐见更乐意品尝，从一个初生产品无人问津，到赢得人们的认同从而家喻户晓。
我们致力于提高产品的知名度，初期准备在长沙以打开场面，后期推向更大的市场。
我们的目标是使巴马丽琅品牌在市场上占据３５%以上的份额，形成对长沙高端矿泉水市场的绝对控制。
二、公司背景广西巴马丽琅饮料有限公司总部位于南宁，生产基地座落在“世界著名长寿之乡”－广西巴马山峦的腹地，水源地位于巴马瑶族自治县那桃乡长绿山。
是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。
公司成立于2006年1月，拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际一流的先进厂房设施、工艺流程以及质量监控体系。
公司项目总投资6000多万人民币，第一期投次3000千多万元人民币。
并获得ISO9000质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证企业称号，公司产品先后获得了QS 质量安全生产认证。
生产规模现居于广西食品饮料企业之前列。
公司目前主要生产并销售“巴马丽琅”牌纯天然矿泉水。
水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。
巴马丽琅矿泉水的神奇功效
巴马丽琅矿泉水的神奇功效巴马丽琅矿泉水神奇功效举例1、清除烟毒素：小分子，弱酸性，溶解力强，负电位的巴马丽琅矿泉水可以中和烟毒，携带毒素排除体外，清除衰老因子自由基。
不仅是营养物资的运送载体，更是人体新陈代谢的清道夫。
2、解酒能力强，保肝护肝：酒也是酸性，高度酒，酸性更强，酒也是脱水剂—酒后干渴就是明证，饮酒必须补充水。
巴马丽琅水是小分子水，水的分子团越小，水的能量就越大，渗透力，溶解力，代谢力就越强。
喝酒前后饮用巴马丽琅，可以快速解酒，减低酒对肝的侵害。
非常时刻，可以提升酒量，不误事，不伤身。
3、美容减肥肥胖的原因是进食过量，如果过量的食物没有被新陈代谢掉，就会沉淀为脂肪。
新陈代谢需要酶的参与，微量元素是激活酶的重要因素。
巴马丽琅矿泉水是微量元素丰富的高能量水，溶解力，代谢力强，可以加快新陈代谢速度，代谢掉过多的脂肪。
多饮高能量水也可以减少对食物的需求。
4、缓解消除痛风的痛苦痛风主要是由于血液中尿酸浓度增高，尿酸结晶增多并堆积在组织里，从而引起红肿热痛等症状。
巴马丽琅水是小分子水，渗透力，溶解力强，弱碱性，能中和尿酸，迅速清除组织关节中的尿酸结晶，清除肾脏中已经沉淀的物资，改善血液及肾脏生物膜的能透性，从根本上降低血液中尿酸盐的含量，恢复肾脏自身排泄尿酸的能力。
5、预防，缓解，消除各种慢性病---心血管病，高血压，中风，癌症，慢性呼吸道疾病和糖尿病等慢性病又称营养代谢阻碍流行病，该病不仅是吃出来的，而且是喝出来的，每天吃的固体食物，消化离不开水，体内所有的酶解和化学反应都离不开水。
水发生异常或功能退化，就会影响各种酶的活力，各种代谢就会发生异常，因而就会出现不同症状的营养代谢阻碍流行病。
巴马丽琅水的优良特性有助于预防，缓解，消除各种慢性病，巴马百岁寿星之中至今没有各种慢性寎病例.巴马水是营养之水、健康之水、生命之水水是生命的源泉，人体构造的主要成份（约占人体重的三分之一）维持人体正常生理活动不可缺少的营养物质之一。
巴马广告词
巴马广告词巴马广告词目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广西巴马丽琅饮料有限公司做广告。
二，广告商品广西巴马丽琅饮料有限公司—巴马丽琅矿泉水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接09年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间20XX年5月——20XX年7月五，广告区域梧州市六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加巴马丽琅矿泉水就而言，因系属生活高品质饮用水，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因矿泉水日常生活饮用水，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买巴马丽琅矿泉水2，促使矿泉水店老板主动推巴马丽琅矿泉水八，广告策略针对消费者方面—1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月历卡片，于六一前散发赠送各界人士利用，譬如置于矿泉水店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
矿泉水广告创意文案
矿泉水广告创意文案广告语，矿泉水广告创意文案1、喝巴马百年，清泉又甘甜。
2、想过健康百年生活，就饮巴马长寿山泉。
3、饮巴山百年，享健康人生。
4、巴马泉水，长寿源泉。
5、泉水在新，我心美好。
6、巴得新晴天也笑，马周笔下文章妙。
7、绿水滋养，健康共享。
8、巴马，给你无根之水的自然享受。
9、因为有好水，人会更健康。
10、体味大自然的味道——巴马百年矿泉水。
11、喝巴马百年，生命更健康。
12、饮好水，赢健康——巴马百年。
13、现实版的“不老药”——巴马百年。
14、巴马百年——好水都有好源头。
15、长寿之水，巴马百年。
16、健康长寿泉——巴马百年。
17、巴马百年，天然长寿水源。
18、百年之约，巴马见证。
19、天然长寿之乡，自然常伴健康。
20、喝点巴马泉，做回百年人。
21、巴马长寿乡，弱碱水颐年。
22、一点一然长久元——巴马百年。
23、巴马百年，一生相缘。
24、巴马长寿乡，百年养生泉。
25、养身山泉水，长寿好百年。
26、源自长寿乡，健康活百年。
27、此水源自巴马山，弱碱天然益百年。
28、巴马一品，百年真心。
29、好水本天然，养生独一品。
30、巴马在手，健康拥有。
31、健康相伴，巴马百年。
32、青春百年，巴马百年。
33、巴马百年，长寿就是这么简单。
34、巴马百年泉水，健康又长寿。
35、天然泉水，天下高岁。
36、巴马百年水，润泽长寿人生。
37、健康水，巴马泉，还是巴马百年。
38、巴马百年，长寿山泉。
39、桂林长寿乡，巴马百年泉。
40、天然大氧吧，至尊水专家。
41、巴马百年极品泉，颐品佳饮享康年。
42、来自长寿之乡的泉水——巴马百年。
43、天然弱碱水，健康常相随。
44、巴马百年，纯天然的长寿泉。
45、巴马百年——饮水决定品味。
46、巴马百年，养生源泉。
47、健康之水，巴马百年。
48、或者：巴马山泉，来自长寿乡的问候。
49、天生甘露，健康弱碱。
50、巴马山峦，健康百年天然水。
51、品天然泉水，享百年健康。
52、健康长寿哪里有？尽在巴马百年泉。
巴马丽琅矿泉水 微信软文写作
巴马丽琅矿泉水微信软文写作“石韫玉而山辉，水怀珠而川媚。
”世界长寿之乡巴马孕育的好水，很多人喝了100多年。
8月下旬，笔者来到巴马探寻巴马丽琅的水源地——长绿山神仙泉。
神仙泉的泉水口感清冽，用来做饭很好吃，当地很多村民都会去定期取水带回家。
神仙泉的泉水分两路流向，一路流到巴马丽琅工厂供生产用，一路流到村里供村民饮用。
XXX说，神仙泉在当地很有名气，附近的居民都会来这里取水饮用，尤其是每年的七夕，“大家都知道，这里的泉水喝起来有点甜，用来煮饭很好吃”。
笔者体验发现，神仙泉的泉水口感清冽甘甜，测试显示水温约25℃，装进瓶子后，瓶壁随即上了一层雾气，pH试纸检测值为7.6。
据了解，巴马丽琅采用这口泉水作为水源地，所出品的系列饮用水产品均属于弱碱性的小分子团水，具有天然活性和丰富的有益于人体的微量元素。
该水源地目前获得“优质水源地与绿色矿山”称号。
巴马丽琅现代化生产基地镶嵌在那桃乡长绿山的青山绿水间，占地3万多平方米，这里峰峦连绵，自然环境得天独厚。
在生产基地，各个车间的工作人员都在有条不紊地忙碌着。
巴马丽琅系列产品中的大容量产品在物流半径500公里以内畅销，而正在装货的小容量产品，则将运往河南、天津等地，满足北方消费者对巴马丽琅的需求。
笔者在瓶装水无菌生产车间看到，巴马丽琅上了一条德国CBE生产线，每小时可生产3.6万瓶饮用水，从瓶坯制作到打包完成，一气呵成。
巴马丽琅市场部经理陈永康介绍，巴马丽琅每批次的饮用水都要留存72小时以上，经过层层反复检测，全部合格后才能放行。
在水处理环节，巴马丽琅不断完善设备，加强水处理技术管理。
巴马丽琅水处理车间主任杨洲介绍，公司引进最新的水处理设备，臭氧混合方式由原来的曝气方式改为现在的射流方式。
当探头感应到臭氧浓度超过标准控制范围，设备会自动报警、停机，大大提升了水处理的效率和准确性，新装备保证了臭氧消毒、混合更加均匀，“人工+机器”组合拳更高效、更智能、更稳定。
巴马矿泉水营销策划方案
巴马活泉营销策划方案被策划的客户：广西巴马矿泉水有限公司策划人的名称：本策划适用地区：广东省本策划适用时间段：2015年6月-2016年12月目录一、前言二、策划目的三、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：2、对产品市场影响因素进行分析。
四、市场机会与问题分析1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
2、针对产品特点分析优、劣势。
五、营销目标六、营销战略1、营销宗旨：2、产品策略3、价格策略。
4、销售渠道。
5、广告宣传。
6、具体行动方案。
七、策划方案各项费用预算八、方案调整附录前言随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。
但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
水是生命之源，万物之本，是人进行生命活动最不可缺少的元素。
在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，矿泉饮用水的市场量在稳步递增，好山好水好地方，广西巴马被誉为“世界长寿之乡，是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区。
巴马人长寿的秘诀得益于巴马的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。
巴马水多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星，通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人得以延年益寿。
巴马活泉食品饮料有限公司希望让世界各地的人喝到巴马纯净，优质的矿泉水。
广西巴马活泉食品饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，自2009年成立至今规模在逐步的扩大。
好的水产品应该被更多的人接受和购买，但巴马活泉并没有像巴马是长寿之乡那样家喻户晓。
为了提高巴马产品的知名度、提升巴马活泉的品牌价值从而使巴马活泉在广东市场打开销路提高产品的销售额。
经过调查我们对广东省瓶装水市场和巴马活泉食品饮料有限公司行一定的了解之后，制定如下营销策划。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==巴马水广告宣传语篇一：世上最好的广告语世上最好的广告语我们常说，沉默是金。
但当话题转向商业、政治、广告，事情就大不一样了。
你要扯开喉咙大声喊。
Slogan,就是把你的品牌印进别人脑海里的图章。
它通常要提炼产品卖点、提出一个问题、给出利益承诺，又或者什么都不说。
Nike的“Just do it”说了有关产品的什么？但它却是最让人难忘的广告语之一。
因此，广告语撰写唯一的圭臬只剩下：聪明，精悍。
言多必失，言简却可以表达很多。
下面是一些几十年来印在消费者脑子里的广告语。
佳作太多，千挑万选，疏漏难免。
如果遗漏了对你来说最重要的、最震撼的、最销魂的、最念念不忘有回响的那一句，评论告诉我。
No. 1: There Are Some Things Mone y Can’t Buy. For Everything Else, There’s MasterCard.“万事皆可达,唯有情无价。
”它的巧妙之处就在于，“万事达虽然是一个支付平台，却强调有些东西是钱也买不到的，着重为消费者提供非物品的体验，那就是和家人、朋友共享美好时光。
而这个为人类普遍共有的追求是没有文化和地域限制的，放之四海而皆准。
”迄今，屡获殊荣的万事达卡真情无价系列广告已经超过430支，在110个国家和地区以51种语言播放，成功塑造了一个与Visa、美国运通及其他信用卡组织区隔开来的品牌形象。
Agency: McCann Erickson, 1997No. 2: Cancer Cures Smoking.(Cancer Patients Aid Association)“癌症治愈烟瘾。
”201X年坎城平面大奖。
用赖致宇的话说，“不需要拍摄，不需要道具，也不需要演员。
只是一排英文字，一个简单想法上的小转折。
巴马丽琅调查报告
一、调查背景自18世纪中叶，人们就已经认识到优质天然矿泉水对健康有益，同时认为天然优质矿泉水是一种时髦高档的享受，当时能够享受优质的天然矿泉水的往往是那些贵族阶层的人。
80年代以后，天然矿泉水又迎来发展的新高峰。
例如欧共体在1984年总销量达到1000万吨，而到了1996年矿泉水的产量突破了3000万吨。
对于欧洲的消费者来说，饮用天然矿泉水是一种身份的象征，是一种享受，同时长期饮用天然矿泉水对自己的身体也有很好的改善。
随着我国的经济飞速发展越来越多的人注重生活的品质。
人们对饮用水的需求不单单只是解渴，还希望在解渴的同时能够给他们带来健康和活力。
天然的矿泉水和打着健康旗帜的饮用水无疑是那些高端人群争相购买的对象。
市场上很多生产矿泉水的企业也如如雨后春笋般拔地而起，如何在这个趋于白热化的竞争环境中某得一席之地？是每个矿泉水生产商要思考的问题。
广西巴马丽琅有限公司是广西本土一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，自2006年成立至今产业规模不断的扩大，销售网络也延伸到了北京、上海、广州等发达城市。
但其在发展的过程中还存在诸多的问题，此次调查我们小组以南宁市场作为目标市场，目的是为公司所要做的营销策划方案提供市场的第一手资料，以市场为依据，以消费者为导向，只有做好充分的市场调研才能做出能够促使企业发展的可行性策划方案。
二、调查情况概述（一）调查目的1、了解南宁市瓶装水市场的基本情况；2、了解巴马丽琅瓶装水在南宁市场上的销售情况；3、了解巴马丽琅瓶装水与其他同类品牌矿泉水的竞争情况；4、了解消费者在购买瓶装水的一些购买习惯和心理诉求；5、研究了解矿泉水消费者的需求，找到巴马丽琅矿泉水推广的新途径和新方法。
（二）调查范围和调查对象调查范围：南宁市范围内调查对象：各类人群消费者（三）调查方法2、巴马丽琅网站。
3、其他渠道（二）、一手资料调查：○1问卷调查法○2实地调研○3观察法（四）组织实施（1）、二手资料调查组织方式安排本小组2名小组成员到矿泉水相关的网站去收集相关资料和关于巴马丽琅的新闻、并对收集好的资料进行汇总和分析。
来自巴马丽琅的问候
打开长寿健康的宝盒，来自世界第一长寿乡的问候中国富强了，经济发达了，生活水平提高了，一切似乎变得美好起来。
但是健康，却好像离我们越来越远！去年，当我的一位好朋友，在他最黄金的35岁时，已经拥有了数千万的财富和幸福的家庭，却被突然查出患了癌症，而且已经是晚期了，然后很快的离开了我们。
我和我们的团队感受到了生命不可承受之重，也促使我们开始思索生命的意义和生活的本质！我们庆幸，我们去年开始接触并了解了带有一点神秘色彩的巴马养生文化；我们也惋惜，为什么没有早一点让我们周围那些朋友能够得到来自世界第一长寿乡的呵护！随着我们对于巴马养生文化的深入了解，我们才发现，原来水，我们每天生活中必不可少的物质，竟然对于生命有如此重要的作用，竟然会改变我们生命的轨迹！曾几何时，我始终不理解自己的两位亲人为什么不抽烟、不喝酒也没有其他不良嗜好，却在59岁和60岁时患上了癌症并很快离我们而去？后来我们才知道，自来水，大家每天都在饮用的“干净的”水竟然是健康的隐形杀手！通过一些学习才发现，原来自来水中的三卤甲烷竟然每天都让我们在向着癌症和肿瘤靠近。
最近官方报道中国有超过50%的城市的自来水不合格也让我们进一步认识到了问题的严重性！通过深入学习和研究我们才知道，占我们人体70%的水原来有那么多学问！我们愿意和大家分享我们在巴马养生文化中所学到的所有有关水的知识！愿来自世界第一长寿乡的神仙泉水--巴马丽琅天然活性水（以下简称“巴马丽琅”）带给大家更多的健康和高品质的人生！广西巴马瑶族自治县，自清朝以来就是百岁老人频出的神奇的地方。
现在，更是因为拥有83名百岁老人，790名90多岁老人而被称为世界第一长寿乡！全县20多万原住民，不仅长寿的多，而且身体非常健康！巴马县政府骄傲的宣布原住民里没有一个癌症，基本没有三高，大多数老人都是无疾而终！天然的好水，优良的空气和健康的生活方式构建了巴马神奇的长寿现象。
无论是李复兴教授为首的中国七大水专家，还是以日本森下敬一博士为首的外国专家都对巴马的水给予了最高的评价！日本读卖新闻、美国华尔街日报和部分医学杂志、欧洲时报和国内几十家电视台都对巴马的长寿现象尤其是巴马独有的小分子团六环水给予了大量的报道。
巴马广告词
巴马广告词巴马广告词目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广西巴马丽琅饮料有限公司做广告。
二，广告商品广西巴马丽琅饮料有限公司—巴马丽琅矿泉水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接09年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间20XX年5月——20XX年7月五，广告区域梧州市六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加巴马丽琅矿泉水就而言，因系属生活高品质饮用水，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因矿泉水日常生活饮用水，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买巴马丽琅矿泉水2，促使矿泉水店老板主动推巴马丽琅矿泉水八，广告策略针对消费者方面—1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月历卡片，于六一前散发赠送各界人士利用，譬如置于矿泉水店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
矿泉水营销方案(完整版)
一.中国矿泉水概述1、上世纪五六十年代人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观,矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久,早在176５年,欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后,随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;法国每年人均消费矿泉水110升、意大利12９升、美国36升。
2、上世纪八十年代青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水,短短1０余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。
１９9５年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间,国内消费者开始普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
３、二十世纪以后市场随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来,矿泉水市场峰回路转,迎来了“第二春”。
近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
4.、未来矿泉水市场预测我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到1０升。
所以,我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增,健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品,是适合长期饮用的天然健康水,更是天然的保健饮品。
巴马丽琅矿泉水韩国首尔市场开拓调研分析报告
巴马丽琅矿泉水韩国首尔市场开拓调研分析报告背景介绍巴马独特的空气、独特的山、独特的水，养育了大批百岁寿星，这一切皆来源于巴马的水。
巴马的地质结构破碎，水很容易被矿化，多种适合生命状态的矿物质和微量元素，广西巴马丽琅长绿山泉水是具有生命活力的原生态健康饮用水，是世界稀有的天然生命活性水。
本公司的产品，巴马丽琅稀有纯天然矿泉水在北京、上孩广东等地每瓶零售价在8元以上，但还是有好多人买不到。
好多人都是喝过一次，就感觉巴马丽琅水的确与众不同。
正是因为如此，巴马丽琅在没有大力投入广告的情况下，仅仅靠口碑传播，就获得了可喜的市场效应。
如今，巴马丽琅已远销东北、北京、山西、上孩广东等地，并即将进入国际市场。
现公司准备进驻韩国首尔，该市场是否可以进入？应该制定怎样的营销战略？我们特进行这次市场调查。
一、环境分析政治环境：首尔是韩国的首都，是政治中心，政治稳定，朝韩局势有威胁。
经济环境：是韩国的经济中心，全球最繁华的城市之一，也是全球最繁华的现代化大都市之一。
2010年韩国的人均收入以PPP计算时则接近3万美元，这一数据在全球排名第22，消费水平世界第五。
文化环境：文化、消费理念前卫，文化多样化突出，乐于接受新事物。
韩国几千年的饮食文化几欲苛刻，因为对营养、保健、养生十分的重视人口数量：首尔都市圈人口达二千三百万，是世界第二大都市圈。
韩国近一半的人口居住在首尔都市圈，可谓是国际大都市。
自然环境：属于温带季风气候，夏季炎热多雨，冬季温和少雨。
SWOT分析S：巴马丽琅产于世界著名的五大寿乡之一——巴马，有较高的知名度和美誉度；产品富含的矿物元素是一般矿泉水的五倍；产品走高端路线享有较高知名度，已远销东北、北京、山西、上孩广东等地，有一定的受众群体。
W：走高端路线价格高，失去较大部分群体；巴马真正可以开发的水资源有限，巴马丽琅长绿山泉流量更是有限。
O：中韩两国关系友好，加大贸易往来，目前中国已成为韩国的第一大投资对象国，双方投资合作领域不断扩大，带动了大量原材料、技术设备及产成品的进出口，从而大大促进了双边贸易的发展，这也是我公司进驻韩国的大好时机。
巴马丽琅瓶装矿泉水销售渠道现状实地调研报告
调研时间：调研地点：小组成员：前言本次调研通过对巴马丽琅瓶装矿泉水在梧州市场的销售渠道选择及管理现状进行实地调研，以便根据调研结果对该产品在梧州市场的销售渠道设计及渠道管理中存在的问题或不足进行分析，并提出改进的对策建议。
一、企业和产品概况（一）广西巴马丽琅饮料有限公司简介广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。
公司成立于2006年1月，拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系。
公司项目总投资6000多万人民币，第一期投资3000多万元人民币，建设规模位于广西饮用水企业前列。
公司目前主要生产并销售“巴马丽琅”牌纯天然矿泉水。
水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。
目前，巴马丽琅天然矿泉水系列产品已经依托广西开始走向全国，公司在北京、广州、深圳、上海等多个一线城市开设了经营网点，产品销售已全面铺开，“巴马丽琅”矿泉水也以其卓越的品质和良好的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。
“有责任、有激情、不断进步”是企业坚持不懈的经营理念。
同时公司秉承“传递和商文化，创造美好生活”的使命感，打造员工内部和谐、企业与员工和谐的文化，为消费者提供优质的产品，与消费者共同创造美好的生活。
健康是福，生命重于一切！巴马丽琅在关注消费者需要的同时，更注重品质的细节—这就是巴马丽琅人的追求！（二）巴马丽琅瓶装矿泉水产品介绍1.巴马丽琅瓶装矿泉水目前只有三种规格的产品350ml巴马丽琅纯天然矿泉水500ml巴马丽琅纯天然矿泉水350ml巴马丽琅活性水2.产品的特点（1）水源环境好巴马丽琅矿泉水取自“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县长绿山，水源地山青水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源之一。
十句经典广告词
十句经典广告词嘿，你有没有想过，一句简单的广告词能有多大魔力？就像魔法咒语一样，一下子就能钻进你的心里。
今天我就来给你唠唠十句超级经典的广告词，保证让你听得津津有味。
“钻石恒久远，一颗永流传。
”哎呀，这句广告词简直把钻石和永恒划上了等号。
你想啊，当一个小伙子想向心爱的姑娘求婚时，他拿出一颗钻石戒指，这句话就自动在姑娘脑海里响起了。
这钻石可不只是一块亮晶晶的石头，它代表着永恒不变的爱情啊。
就好像爱情是一艘船，钻石就是那永不沉没的锚。
我有个朋友，他本来没太在意钻石的，可是当他准备结婚的时候，看到这句广告词，就觉得非给未婚妻买颗钻石戒指不可。
他说，这就像是一种承诺的象征，看到戒指就像看到了永远。
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
”这广告词可太魔性了。
你说它简单吧，还特别顺口。
一到过年过节，满大街都是这个广告的声音。
你看那两个卡通老人，跳着舞，就把产品推销出去了。
我记得有次去亲戚家，亲戚家小孩都会念这句广告词了。
它就像是一种节日的标志，一听到就知道要过节了。
有人可能觉得这广告有点土，可是你不得不承认，它的效果是真的好。
这就好比是你家门口的老槐树，虽然普普通通，但是大家都知道它。
“怕上火，喝王老吉。
”吃火锅的时候，谁还没个担心上火的时候呢？这时候王老吉就出现了。
这广告词就像一个贴心的小提醒，让你在大快朵颐的时候没有后顾之忧。
我和朋友出去吃火锅，那锅里全是辣辣的底料，大家正吃得欢呢，就有人说：“哎呀，吃这么辣，可别上火了。
”然后就有人接话：“怕上火，喝王老吉呗。
”你看，这广告词多深入人心。
它就像是一个小小的健康卫士，在你身边随时待命。
“Just do it。
”耐克的这句广告词充满了力量感。
就像是在你耳边大喊一声：“别犹豫了，干就完了！”你看到那些运动员在赛场上飞奔，他们的身上仿佛就刻着这三个单词。
我有个热爱跑步的邻居，他每次穿上耐克跑鞋准备出门跑步的时候，都会小声说一句“Just do it”。
这对他来说就像是一种激励，让他克服懒惰，勇敢地迈出每一步。
巴马丽琅（北京）实业有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告巴马丽琅（北京）实业有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:巴马丽琅（北京）实业有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分巴马丽琅（北京）实业有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业农、林、牧、渔服务业-农业专业及辅助性活动资质空产品服务品销售；食品生产；饮料生产；食品互联网销1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
各种品牌水广告的广告语
悦舞派对矿物质水：专心专业，创造完美意 境 反映企业的观念、思想和活力；
薄荷水：丝丝清凉 联想，突出其特
点 ；叠词 丝丝雨（清清丝雨水 纯纯丝雨情
天然水：天生好水
润田品牌纯净水
广告语：润田 滴滴润心田
点评：实体定位：品质定位法；创造 性思维：联想；语言：音节匀称，音 律和谐
百川潭 ：百川汇碧潭 好水润心田
汇源品牌矿泉水
广告语：健康生活好选择
华顶湾天然水：天然清纯 味道甘冽 点评：观念定位法：流行观念定位——健
一语双关：爱纯净水纯净 广告语：健康生活好选择
1、阿尔山：圣水活泉 世界品享 2、圣泉：水中白金 寒地圣泉 天赋精 华 尊者独享 3、夏木拉冰川天然含气矿泉水：世 界上最懂得的养心养身之道的水 4、锦强：锦强矿泉水 强健中国人
加多宝集团昆仑山矿泉水
广告语：天然的，才是健康的
点评：品质定位法；强调商品的特点以及给消费者 带来的好处；流行观念定位法：健康
康；反映企业的社会价值；口语句式，
语言：音节匀称，音律和谐
开新（开新（开心）每一天）
4、陆宝天然陆宝 ： 一喝就知好
1、获特满矿泉水：获得健康多一点
2、清泉：健康生活 从水开始
3、水素水：我的水素水 我得健康营养素
4、蓝光：健康新一代
5、碧晨矿泉水 ：健康饮水活起来
6、维希：维希好水 喝出健康
7、洞庭山：天生之水 天赋健康
广告语：你我的怡宝
点评：采用流行观念地位法中的情感 地位；ROI理论中关联性与消费者关 联
乐百氏品牌矿泉水
广告语：27层的净化化，健康新生活 ，从“乐百氏”开始
点评：运用品质定位法，“27层的净化”作为品质诉求，出色 的广告表现使“品质保证”看得见记得住，实现了“心目中的 品质”的理想传播，从而在消费者心中造成了强烈的品牌差异 ，占据突出地位；也运用流行观念定位法中得健康定位；与消 费者飞健康生活相关联（ROI关联性）
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目录
一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一，前言
本公司代理广西巴马丽琅饮料有限公司做广告。
二，广告商品
广西巴马丽琅饮料有限公司—巴马丽琅矿泉水
三，广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接09年广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间
2010年5月——2010年7月
五，广告区域
梧州市
六，广告对象
所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
巴马丽琅矿泉水就而言，因系属生活高品质饮用水，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因矿泉水日常生活饮用水，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的
提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：
1，促使消费者指名购买巴马丽琅矿泉水
2，促使矿泉水店老板主动推巴马丽琅矿泉水
八，广告策略
针对消费者方面—
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月历卡片，于六一前散发赠送各界人士利用，譬如置于矿泉水店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
5，我们在小区促销时，工作人员要穿特定的工作服，一个在发传单，一个在促销。
6，我们要制作一些小卡片，然后以邮寄的方式寄到小区的用户中，让他们都知道我们的产品。
7，我们设计一个网站，让更多的人都知道我们的产品，提高我们的信誉和知名度。
8，找梧州学院的职业导航社团合作，利用他们搞晚会的时候为我们作宣传。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的饮用水，选择巴马丽琅。
在广告牌上画一个可爱的小孩子，重点体现在他喝水的动作上，还有巴马丽琅品牌。
在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：傍万，在夕阳下，有一群小朋友在玩秋千，玩的满头大汗，口渴时拿起巴马丽琅矿泉水来喝，然后说，要喝，就喝巴马丽琅。
（三）广播台
广播内容就是介绍巴马丽琅，例如请嘉宾，做一个巴马丽琅专访。