对口单招市场营销试卷

盐城市2011年普通高校单独招生第二次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至4页，第II卷5至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第Ⅰ卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．下列各项中，不属于资产要素的是（）A .预收账款 B. 预付账款 C .应收账款 D .累计折旧2．对库存现金的清查应采用的方法是（）A 技术推算法B 实地盘点法C 函证法D 倒挤法3．将现金送存银行的业务，应填制的专用记账凭证是（）A 银行存款收款凭证B 现金付款凭证C 转账凭证D 现金收款凭证4．下列会计报表属于反映企业特定日期财务状况的是（）A 损益表B 利润分配表C 资产负债表D 现金流量表5．在借贷记账法下，账户哪一方登记增加额，哪一方登记减少额（）A 账户的性质B 记账的方法C 记账的规则D 账户的用途6．会计结账的时间一般为（）A 每项经济业务完成时B 每一会计期末C 会计报表编制完成后D 每一个工作日终了时7．市场是指由一切具有特色的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

A、交换B、乞求C、生产D、掠夺8．市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以( )需求为中心。

A、卖方B、买方C、生产方D、销售方9．现代市场营销学研究的主要对象是( )A、消费者市场B、组织市场C、中间商市场D、产业市场10．如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为( )A、5B、5.2C、6D、2611．企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了( )。

A、分销渠道系统B、销售渠道长度C、分销渠道宽度D、分销渠道深度12．市场营销组合因素，通常都是由市营销人员决定的，所以它们也时常被称为( )。

A、宏观环境变量B、微观环境变量C、可控变量D、不可控变量13．企业选定某城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价的方法属于( )。

A、统一交货定价B、地区定价C、基点定价D、免收运费定价14．企业获得资料的途径很多，通过( )所获得的资料不属于第二手资料。

A、国家统计资料B、问卷传播媒体C、大众传播媒体D、行业协会15．需求弹性是指( )A、因价格变动而引起需求相应变动的比率B、不同产品具有不同的需求弹性C、需求的可调节程度D、市场需求会按照与价格变动相反的方向变动16．一般情况下，市场调研的科学的调查方式是( )A、市场普查B、抽样调查C、典型调查D、重点调查17．产品生命周期越长，渠道的( )A、长度越长、宽度越宽B、长度越短、宽度越宽C、长度越长、宽度越窄D、长度越短、宽度越窄18．甲公司售与乙商场一批玻璃花瓶，称花瓶上有不规则的抽象花纹为新产品，乙商场接货后即行销售，后受到很多消费者投诉，消费者说花瓶上的花纹实际上裂缝，花瓶漏水，要求乙商场退货并赔偿损失，乙商场与甲公司交涉，甲公司称此类花瓶是用于插装塑料花的，裂缝不影响使用，且有特殊的美学效果，拒绝承担责任。

经查，消费者所述属实。

下列答案中不正确的是哪项？（）A、乙商场应予退换并赔偿损失B、乙商场退换并赔偿损失后可向甲公司追偿C、消费者丙被花瓶裂缝划伤，可向甲公司直接索赔D、乙商场无过错，不应当对此负责19．经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算的，向被侵害人赔偿的赔偿额为（）。

A、受害人在被侵权期间所获得的利润B、侵权人在侵权期间所获得的利润C、侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润D、侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润的两倍20．进口附加税是一种：（）A、普遍采用的措施B、经常性的措施C、可任意采用的措施D、特定的临时性措施21．发生不可抗力的法律后果是（）。

A、解除合同B、既不解除合同，也不延迟履行合同C、解除合同或延迟履行合同D、延迟履行合同22．世界上最早的电子钱包系统是（）。

A、MondexB、VisaCashC、MasterCardD、Clip 23．以下哪一项不是保证网络安全的要素？（）A、信息的保密性B、发送信息的不可否认性C、数据交换的完整性D、数据存储的唯一性二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。

正确的在答题卡上涂“A”；错误的在答题卡上涂“B”）24 .收付实现制不考虑收入和费用的收支期间与其归属期间是否一致的问题。

( )25.材料采购人员的差旅费应记入材料的采购成本。

( )26.总分类账必须采用订本式的三栏式账簿。

( )27.库存现金日记账的借方是根据收款凭证登记的，贷方是根据付款凭证登记的。

( )28.总账账户的期初余额=所属明细账户的期初余额合计。

( )29.结账和更正错账的记账凭证可以不附原始凭证。

( )30.尽管所有者权益和负债都对企业资产拥有要求权，但它们的权利和义务是不一样的。

( )31.为了加强租入固定资产的管理，记录租入、使用、归还情况，企业需要开设分类账簿进行核算。

（）32.从营销学角度看，市场是交换关系的总和。

( )33.市场三要素是人口、购买力和购买欲望。

( )34.市场营销是为了增加销售。

( )35.大市场营销是指比4P多了两个P。

( )36.风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于社会文化环境。

( )37.作为麦当劳的竞争对手、肯德基的市场定位策略是避强定位。

( )38.生活方式是属于行为细分范围的。

( )39.公司宣称为所有的人提供各种皮鞋，这是产品业化。

( )40.产品包装是沉默的推销员。

( )41.销售量最高，且销售较稳定的价段是成熟期。

( )42.产品的使用寿命比产品的经济寿命长。

( )43.在大型的企业中，由于商品种类、品牌繁多，为便于不断适应市场的需求，商品定价决策由具体销售人员来决定。

( )44.建筑物适宜使用密封投标定价法。

( )45.商品定价目标与企业营销总目标必须保持一致，才能体现出企业盈利最大化水平。

( )46.商品实体分配的最基本内容是运输和仓储。

( )47.商品实体分配是一种物流现象。

( )48．因产品存在缺陷造成损害，受害人要求赔偿的请求权，不受时间限制。

（）49．裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。

（）50．凡是不为公众所知悉的技术信息和经营信息都属商业秘密。

（）51．消费者购买、使用商品时，其合法权益受到损害的，既可以向销售者要求赔偿，也可以向生产者要求赔偿。

（）52．当商品价格上涨，从价税的保护作用不变，从量税保护作用下降。

（）53．最惠国税也叫正常关税。

（）54．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。

（）55．运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。

（）56．HTTP协议是目前在WWW中应用最广的协议（）57．与传统的支付方式相比，电子支付具有方便、快捷、高效、经济、安全的优势。

（）58．大幅度地降低交易成本是网络商品直销的优点。

（）59．网络上的主机名既可以用它的域名来表示，也可以用它的IP地址来表示。

（）60．网上单证尽量减少客户的输入操作（）61．出于安全的需要,网上银行卡支付系统须在Internet与专用的金融网之间安装支付网关系统（）第Ⅱ卷（共216分）三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62．费用按其经济用途可以划分为的费用和费用。

63．定期清查根据经济活动的特点和管理的需要，采用或的方法。

64．是市场营销管理过程的第一步骤，是购买决策过程的决定性一环。

65.消费者购买之后的行为主要有二种：一是；二是。

66.多品牌是指在同一产品上设定二个或多个的品牌。

67.确定需求包括两个方面：一是调查的结构；二是分析。

68.目标利润定价法是指以为基础，加上一定的，计算出实现目标的总销售收入，再根据产量计算出单位产品价格。

69.单位边际贡献是指每增加的销售给企业带来的利润，等于这个单位产品的收入减去其。

70．租赁他人柜台或者场地的经营者，应当标明其和。

71．消费者的安全权包括不受损害和不受损害两方面内容。

72、国际贸易的商品可分为两大类：____ ___和 __。

73、进口税包括和。

74．非歧视原则包括和。

75.认证中心CA是___ 和的缩写。

76.根据影响安全的因素，可以把电子商务安全分为 _ __、_ _ 和传统交易风险在网络中的延续等三类。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77．会计分录78．市场营销观念79．目标市场营销80．价格歧视81．强力分销82．不合格商品83．转口贸易84．SSL协议85．非对称密钥体制五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．简述会计的涵义以及包括的内容。

87．简述企业面临主要威胁时，可选择哪些对策？88．简述在一些发达国家，消费者购买习惯有哪些显著的变化？89．简述合同磋商中构成有效接受必须具备的四个条件。

90．简述B2C的基本交易过程?六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）91．资料：红星公司2010年8月31日有关账户的期末余额如下：总账余额：应收账款73，000（借方）预付账款35，000（借方）原材料22，000（借方）库存商品19，000（借方）固定资产286，000（借方）累计折旧34，000（贷方）应付账款72，500（贷方）预收账款7，000（贷方）明细账余额：应收账款——A工厂48，000（借方）预付账款——D公司52，000（借方）——B公司66，000（借方）——E公司17，000（贷方）——C公司41，000（贷方）应付账款——甲公司48，500（贷方）预收账款——F公司6，000（贷方）——乙公司53，000（贷方）——G公司3，000（贷方）——丙公司29，000（借方）——H公司2，000（借方）要求：根据上述资料计算资产负债表下列项目的填列金额：（1）应收账款=（2）预付账款=（3）存货=（4）固定资产净值=（5）应付账款=（6）预收账款=92.要求：根据上述资料，计算表中空格的数字。

93．某企业准备生产一种新产品，经过市场调查，预计明年的销售量为8万件，固定成本总额为420万元，变动成本总额为580万元，计算：（1）保本价格是多少？（2）如要实现目标利润200万元，新产品的价格是多少？（3）若成本加成率为25%，用成本加成定价法计算新产品的单价。

（保留到整数）（8分）94．某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品 500 公吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金，计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元。