美团网分析
美团网盈利模式分析与SWOT分析
美团网分析一、盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式;同时也是现美团网最主要的盈利模式..主要是通过出售团购商品;直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销;按照协议金额形成收入..美团网与国外的团购网站又有不同之处;国外的团购网站一般是自己向商家进货;然后负责把商品卖出去;赚取其中的差价;也就是直销..而美团网不同;它充当的应当是团购代理商;主要负责的是组织团购;而真正的产品供应是团购产品的商家做的..美团网需要做的相对比较简单..美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务;所提供的产品更贴近当地的生活;而且对产品的质量要求也高;以保证商品能够为消费者依赖..这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营;并加以推广..2、广告模式不可避免的;广告收入将是美团网未来收入的一部分..基于美团网的高流量多会员的情况;美团网的广告的功能也得到了极大的凸显..对于商家来说是一个非常好的广告平台..甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看;在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来;直接与产品面对面..这对于商家来说无疑是最好的效果..而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易;但很可能与团购的商品有一定的相关性;把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用..而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告;这样也提高了用户的便利性..3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式..对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司;让产品所属公司获得更多被知晓的机会;甚至开发出更多的潜在客户..对此;美团网可以通过向该公司收取转介费用..这种收入的模式是基于高流量;多会员的基础上的..此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿;而且其转介的长期性;将更多地去抵消之前付出的成本;同时实现低投入高产出..4、服务费模式接受服务本身也是一种消费..美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务;以及合适的产品推荐..目前美团网的会员是免费的;但是不排除未来可能采取对会员的收费..通过差异化的服务来收取用户的费用..当申请的会员级别越高;所能得到的信息就越多;甚至信息可能实现个性化的订制;而且给予更多的优惠..收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入;可能会是美团网的一股强大的资金动力..但由于考虑到从免费到收费转型的难题;服务费模式可能会经历比较长的一段时间的策划才可能实现..二、SWOT分析目前市场上;美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站..虽然其收入模式方面都比较相似;但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同..我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网..目前美团网虽然是团购网站的老大;但是这些公司也不是省油的灯;团购市场中还是充满挑战的..1、优势strength(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站;现在其注册用户数百万并保持着高速增长..再加上老总王兴曾经创建过人人网、饭否网等热门网站..故其在业界享有很高的美誉度..目前已占团购市场份额的20%左右;在百团大战中;可谓独霸一方能够取得客户信任..(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的..能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行;为用户营造流畅、舒适、快乐的团购体验..实时的团购行业数据监测系统;为您提供详细的行业数据;助力您制定正确的市场战略决策..(3)运维经验丰富;成功抓住用户心理;立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈团队;经过长时间的积累;有着丰富的商业合作谈判经验;助力您本地运营；美团网现已在全国众多城市设立分站;且在各地保持领先地位;对本地消费者有着深入的了解;不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法..并且通过一天一团的形式;培养用户的团购习惯以期拥有更多顾客..(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点;它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则..一般我们购买商品都是由卖家来负责物流;当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用..而美团网的“物流”方式却是;客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码;然后带着序列号码和密码到相应的地方消费;大大可以节省快递的时间与费用;而且令人感觉心里更踏实;更容易接受..(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券;实物商品为少数..因为服务类产品在一定的数量销售之后;新增的数量几乎是无成本的;更容易形成低价团购..在业务上满足客户的需要;同时也可以在其中获得较大的利润;是佣金收入非常可观的一个方面..2、劣势weakness：(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上;其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化;其余渠道的铺设相对较少..与糯米网相比;其在社交网络渠道上可能就明显不及了..糯米网本身是千橡公司的一个电子商务运营项目;通过整合千橡集团旗下的人人网、猫扑等资源;对于推广糯米网是非常具有优势的..(2)融资的渠道相对较窄：美团网创办一年有余;虽然一下子覆盖了300多个城市;但是大部分仍是在投入中..资金来源则大都来自风投;现今投资公司对中国的团购网站信息并不足;甚至出现撤资..这对于主要资金来源是风投的美团网来说便存在比较大的危险..而糯米网有千橡无预算地投入资金、58团购也一样有58同城作为靠山相对而言资金安全比较有保障..(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大;以联合的形式;GROUPON也开始进入到中国市场..与拉手网联合;在团购运营上面;美团网必须在“老师”的经验下;走出自己的一条特色之路;不然其发展可能就会因为新的团购方式的出现而失去先机;最终被拉手取代..(4)客户资金的管理并不完善;退货处理程序较麻烦：与拉手网相比;美团网的退货手续相当麻烦..必须通过申请;使得七天无条件退货的执行受到较大的阻碍;让消费者较难接受..3、机会oppotunity：(1)目前;团购在中国是一股热潮;有非常大的市场：自从团购模式在中国运营之后;中国网民对其热爱程度接近疯狂..团购以其低价实惠的优势仅仅抓住顾客的心理;不断地吸引顾客消费..以至于团购的市场份额爆炸式增长..再加上13亿人口中;网民不断增多;更加年轻化;其总的市场份额也在不断攀升..对于美团网这样的团购网站而言;其未来的市场份额仍有望实现较快的攀升..(2)口口相传;更好地招徕客流;壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分;流量来源于客流..团购以其低价使得消费者在现实生活中或者社交网络上进行分享;提高新顾客对网站的可信任度;使得网站注册用户也可实现快速增长..美团网目前注册用户数百万;而且仍在不断地增长;这对于美团网而言是一个盈利模式拓宽非常好的渠道..(3)Web网络的不断发展;最终将团购带进网民的生活：目前尚处于Web2.0时代;web2.0可谓是团购的强大助力..在社交网络上面的分享;很大程度地去鼓动社交网络中的成员去进行消费..根据六度分割理论;几乎所有的网民都可了解团购..据调查目前网民的团购参与度和团购喜好度均超过50%;并且呈上升趋势..Web3.0的到来;将会为团购提供更大的活力..这对于美团网而言;其目前团购第一站的地位可能吸引更多的网民走进美团..(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行;客户资金对于团购网站的基本维持是足够的..在拓宽市场方面;很多投资银行愿意给予团购网站投资;打造更强大的团购体系..作为信誉好、品质好、地位高的美团网来说;获得投行的资金支持是比较容易的..4、威胁threat：(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕;产品以次充好、货物缺失;甚至以团购名义集资;携款逃逸;导致消费者的权益受到极大的损害..使得中国的团购蒙上了阴影;引发消费者对团购的不信任感..(2)政策真空;管理不当：越来越多的团购网站进入运营;出现百团大战的疯狂局面;千万市场秩序的混乱..市场在不断地被分割细化;使原有的团购网站的份额也会出现较大的冲击..(3)盈利模式普遍单一;对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金;拓展性不够强;导致一部分的外国投资公司开始撤资..。
团购网(美团网)分析
四、美团网所面临的问题
消费者 权益 无保障
诚信 问题
网络环境 风险
缺少 统一
面临 问题
网上支付 风险
门槛低 竞争激烈
经营 风险
五、美团网商务应用
• “美团团购网”每天推出一单精品消费； • 包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜 伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、 数码、美容、汽车、房产等精选特色商家。 • 此外还有一站式服务、团购旅游等
支 付 支付服务商
提供支付网关服务 收取服务费
配 送 物流服务商
提供配送服务 收取配送费
互联网及移动互联网网络环境
三、美团网价值链
• 3.美团网盈利模式
一
二
三
四
商 品 直 销
活 动 回 扣
商 家 展 会
广 告 服 务
三、美团网价值链
• 4.美团网营销策略
价格 策略 渠道 策略 宣传 策略
让人无法抵挡的 折扣诱惑；每天 都有不一样的新 鲜感
直营略
邮件和短信；同 时展开地铁，公 交，墙体广告的 投放力度
三、美团网价值链
• 5.同业竞争者的竞争程度 • 由于低门槛性以及清晰的盈利模式，美团网上线 一个月后中国大陆地区已经相继出现了超过50家 类似的团购站点，导致大量的新进入者涌入团购 行业，接下来就是行业内的竞争。现在仍然是这 种新型商业模式的最初期，电子消费虽然增长很 快，但发展空间也很大，因此市场容得下多个此 类网站同时存在。必然导致大量的新进入者涌入 团购行业，接下来就是行业内的竞争。
团购网
美团网案例分析、价值链、面临问题、商务应用
一、团购网简介
• 1.什么是团购网 • 团购就是团体采购，也称集体采购。指的 是认识的或者不认识的消费者联合起来， 来加大与商家的谈判能力，以求得最优价 格的一种购物方式。根据薄利多销、量大 价优的原理，商家可以给出低于零售价格 的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购网就是团购的网络组织平台。
美团网企业分析
第二阶段教学美团网企业分析学院：国贸学院班级：10电子商务**：***学号：******* 指导老师：戴爱民评分：美团网调查分析报告一、企业情况介绍基本概况：美团网一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。
美团网整个运作过程中，对于商家没有任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团网通过支付宝或者银联卡付钱下单，之后消费者会收到美团网发送的短信密码消费卷，消费者凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者消费卷和美团网结算。
发展历程：2010年3月4日，美团网成立于北京，由校内网、饭否创始人王兴领衔创办，是国内第一家团购网站。
随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。
截止目前美团网已经开通近100家城市分站，如：一线城市的北京、上海、广州、深圳等；二线城市的南京、武汉、成都等；三线城市的淮北、赣州等。
服务于上千万消费者。
2010年3月4日，王兴推出美团网；2010年5月4日，美团网上海站上线；2010年5月6日，美团网武汉站上线；2010年7月26日，美团网西安站上线；2010年8月2日，美团网广州站上线；2010年10月19日，美团无锡站上线；2010年10月22日，美团南京站上线。
企业文化：作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网首先在价值观上就与Groupon不同，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二”，而Groupon的价值观却是“商家第一、消费者第二”。
美团网副总裁王慧文表示，美团的排序是根据团购预付费的商业模式研究出来的，“在预付费模式中，消费者把钱打到团购网站的账户里时，他并未看到实物，也没有接受到服务，消费者是最先产生成本的，他的风险最大，商家的风险是只有消费者把钱打到我们的账号并产生消费后，商家才有成本产生。
美团网商业模式分析
竞争地位 美团网在团购市场中占据领先地 位，拥有庞大的用户群体和广泛 的覆盖范围。
核心优势 美团网的核心优势在于其强大的 地推团队和深入的消费者洞察力 ，能够精准把握消费者需求并提 供优质的服务。
市场定位的效果
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美团网的市场份额逐年上升，成为中 国领先的本地生活服务平台。
多元化的服务品类和丰富的用户体验 吸引了大量忠诚用户。
美团网的品牌形象深入人心，为公司 的持续发展提供了有力保障。
CHAPTER 04
美团网的竞争策略
产品差异化策略
美团网的产品差异化策略主要是通过提供多样化的产品和服务来实现。它涵盖了电影票、酒店、餐饮、旅游、KTV等多个领域 ，满足了消费者日常生活中的多样化需求。
美团网通过与各大影业、酒店、餐饮店等合作，提供优惠的价格和优质的服务，使得消费者在选择产品和服务时更加便捷和高 效。
定价策略
美团网的定价策略主要是以成本导向定价为主，即以成本加上合理的利润率为基础来制定价确保价格具有竞争力和可 持续性。
消费者需求变化
随着消费者对个性化、差异化服务的需求增加 ，美团网需要不断创新以满足消费者需求。
3
法律法规风险
由于互联网商业模式的特殊性质，美团网需要 严格遵守相关法律法规，否则可能会面临法律 风险。
机遇与优势
市场规模巨大
中国团购市场具有庞大的潜在用户规模和广阔的市场前景，为美 团网提供了巨大的发展机遇。
对美团网未来发展的建议
拓展业务领域
美团网可以进一步拓展业务领域，例如进 入外卖、酒店预订、旅游等领域，以扩大
美团网发展战略研究
美团网发展战略研究一、背景分析美团网是中国最大的本地生活服务电子商务平台，他的目标是成为全球领先的本地服务平台，通过提供方便、实惠的本地服务来改变人们的生活方式。
目前，美团网已覆盖600多个城市，服务超过3.5亿注册用户，涉及美食、酒店、旅游、外卖、团购等多个领域。
随着移动互联网的普及和消费升级，美团网也面临着越来越激烈的竞争。
与此同时，美团网还需要满足不断增长的用户需求，提供更高质量的服务。
因此，美团网需要找到一种可行的发展战略，以应对挑战和机遇。
二、主要问题1.如何进一步扩大用户规模和提高用户留存率？2.如何增加用户活跃度和提高订单转化率？3.如何提高服务质量和满足消费者个性化需求？4.如何有效处理平台上商家的投诉和纠纷？5.如何与竞争对手进行竞争和合作，保持市场领先地位？三、发展战略1.创新服务模式创新是美团网成功的关键。
在服务模式方面，美团网可以将定向广告和直播互动等营销方式引入平台，提高用户对平台的粘性和活跃度。
同时，美团网可以进一步完善会员制度，提升会员个性化服务，以此来增加用户粘性和品牌忠诚度。
2.提高用户体验用户体验是影响用户留存率和转化率的关键因素。
美团网可以通过推出积分兑换奖品，提供优惠券和抵价券等方式来提高用户体验和便利性。
在服务质量方面，美团网可以加强商家培训和管理，加强对商家的监督，提升平台上服务质量和售后服务。
3.开拓新业务领域在发展过程中，美团网可以进一步开拓旅游、教育等新的业务领域，以为用户提供更多元化的服务，并扩大公司的市场份额。
4.平衡竞争与合作在互联网时代，广泛的竞争与合作关系是必然的。
美团网应通过加强与商家、技术公司及其他业内优秀企业的合作来提高服务质量和拓展市场。
同时，平台应持续监测市场变化和技术创新，不断优化产品和服务，保持竞争力和领先地位。
四、落实策略确定发展战略后，美团网需要落实以下方面：1.制定详细的市场营销计划，在维持原有用户群的同时，进一步扩大新用户的规模。
美团网营销战略分析
美团网营销战略分析一、美团网网站简介美团网是国内最早的一批团购网站之一。
2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。
同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。
2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。
美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。
每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广”二、美团网现状分析市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。
根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。
数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。
美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。
从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。
三、美团网SWOT分析（一）优势（1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。
（2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。
美团网内部环境分析
价值链分析
一、价值链结构分析
美团网价值链结构 美团网本身并不为消费者提供商品或服务,他是沟通消费者与商家的桥梁。为 商家提供大量的消费需求,为消费者带来更多的价格优惠。如图4-1所示:
二、价值链内容分析
美团的价值链相对简单,美团网唯一的盈利模式便是销售返 点:团购=大量购买,我们从网络概念分析团购属于电子商务运作 模式,从商业交易行为分析团购属于大宗采购,所以团购网以“采 购”(团购)的名义与商家洽谈,直接在团购网站上放置商品信息 团购,商家一方面降价让利给消费者,另一方面给团购网站一部分 回佣,在这个过程,团购网就是一个代销平台,消费者通过团购平台 购买物美价廉的商品,这是团购网站运作中传统的盈利方式。在 市场激烈的环境下,团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会 幵辟新的营销战场,无疑是给商家带来了新的商机,消费者也以批 发价购买到了商品,团购网从商家抽取差价,我们看到北京美团在 7月15 R当天的团购达到了 32000人购买,这就是此类团购盈利 模式的成功典范。
美团内部环境分析
酒管2班第四组 组长：杨涓 资料收集：李格 徐玥 田明俊 王金花 PPT制作： 杨涓 朱思雨 李舒雯 讲解： 朱思雨 李舒雯
一、美团网内部条件分析
美团网介绍
美团网是2010年3月4日成立的国内首家团购网站。作为 国内成立最早、综合实力最强的团购网站,美团网遵循的是 “消费者第一、商家第二,美团第三’’的理念。其一贯坚持 与商家平等、互利、共赢的合作标准,作为一家本地化服务类 电子商务企业,美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者,并 追求低成本、高效率,不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣: 一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南,另一方面 为消费者带来非常深度的消费折扣;同时帮助商家更好的按效 果付费来获得新顾客。
美团网案例分析
不满意者可以免费提供一次退货或者调
换商品。
增加宣传渠道
好的口碑已经把美团网的知名度提
美团网案例分析
目录
1、美团背景 2、商业模式 3、经营模式 4、管理模式
美团的基本情况
美团网是中国大陆地区第一个
精品团购形式的类Groupon电子商务网站。
美团网在北京、上海等多个城市设有分
站，每天推出一款超低折扣的本地精品
消费的团购服务。网站由人人网（原校
内网）、饭否等网站的创始人王兴于
美团与顾客和商家形成互惠互利伙伴关系。在其盈利的前提
下，既要顾及商家的利益，又要兼顾顾客的利益。
结论与建议
人才储备不足 宣传比较单一 竞争优势很难持续保持
结论与建议
开发新项目
针对于团购网站的局限性，美团应
当与时俱进，增加服务项目。
产品售后服务问题
美团应当对于消费者购买商品存在
具体的商业模式
战略目标
竞争优势
商业模式
美团的使命是“更多选择更低价格”
战
目前的目标是要在中国境
略 目 标
内达到到网上团购的占有 率第一
直接面向消费者销售产品与服务
目标用户
18至40岁的有接受一定文化教育的 中产或中产以上的阶层。这部分人群具 有强大的消费力，也是当今网民的主体， 其客户的定位是比较清晰的。18至40岁 的有接受一定文化教育的中产或中产以 上的阶层。这部分的人群拥有着目前中 国最强劲的消费力，同时具备购买行为 的人。中国大部分网民也主要集中在这 片区域。可能在年龄方面与收入方面还 有下调的可能性。 就顾客细分而言，与
金
广告费
美团的SWOT分析
美团在用户粘性方面表现不佳，用户对美团 的忠诚度不高，容易受到其他竞争对手的诱 惑。
用户活跃度低
美团的用户活跃度相对较低，用户使用美团的频率 和时间都较少，无法形成稳定的用户群体。
用户口碑不佳
由于用户粘性不足，美团的用户口碑相对较 差，影响了其在市场上的形象和竞争力。
线下服务能力有限
新零售注重用户体验和服务，与美团 的业务模式相契合，可以提升美团的 竞争力。
美团可以借助新零售的模式，拓展新 的销售渠道，提高销售效率，从而获 得更多的收益。
智能化技术的应用
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随着人工智能、大数据等技术的不断 发展，智能化技术已经成为企业发展 的关键驱动力。
美团可以通过智能化技术的应用，优 化业务流程，提高运营效率，降低成 本。
美团的市场地位
根据艾瑞咨询的数据，2020年美团点评在中国本地生活服务市场的交易额达到 1879. 9亿元人民币，市场份额达到65%。
美团在外卖市场的份额超过50%，是行业领导者之一。
在到店业务方面，美团点评也是市场领导者之一，提供多种服务，包括酒店预订 、景区门票购买、电影票购买等。
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美团的优势分析
誉。
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持续发展与社会责任
美团应关注社会责任，积极回馈社会，推动可持续发展。通过与政府
合作，共同推动经济发展和社会进步，实现企业的长期发展目标。
提升服务品质，打造优质品牌形象
提升用户体验
美团应关注用户需求，优化产品设计，提高服务质量。通过不断 提升用户体验，增强用户黏性和忠诚度。
品牌营销与推广
美团应加强品牌营销和推广，提高品牌知名度和美誉度。通过多 种渠道和形式的市场推广活动，吸引更多用户关注和使用美团平 台。
美团网商业模式分析报告
美团网商业模式分析报告一、摘要本报告从顾客细分、价值定位、收入来源、关键资源、关键商业活动、主要伙伴关系和成本结构等方面对美团网的商业模式进行分析。
美团网作为中国最具影响力的团购网站之一，其成功的商业模式具有明显的核心竞争力。
通过每日一款的团购产品，以及与商家和消费者的紧密合作，美团网实现了商家、消费者和自身利益的平衡。
二、背景近年来，随着互联网的迅猛发展，团购类网站如雨后春笋般涌现。
美团网作为中国最具影响力的团购网站之一，凭借其独特的商业模式在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本报告旨在分析美团网的商业模式，以期为其他企业提供借鉴和启示。
三、顾客细分1. 消费者角度：美团网的消费者主要是习惯于网络购物、有猎奇心态的年轻人，他们容易受到折扣的吸引。
此外，随着互联网的普及，越来越多的中老年人也开始使用美团参与网络团购。
2. 商家角度：美团网吸引了众多商家，包括餐饮、娱乐、零售等各类行业。
这些商家希望通过美团平台吸引更多消费者，提高知名度和销售额。
四、价值定位1. 消费者价值：美团网为消费者提供每日一款的折扣商品和服务，帮助消费者节省购物成本，提高生活品质。
2. 商家价值：美团网为商家提供一个展示和推广产品的平台，帮助商家吸引更多消费者，提高知名度和销售额。
3. 美团自身价值：通过为消费者和商家创造价值，美团网实现了广告费、佣金等收入，进一步扩大市场份额，提高企业价值。
五、收入来源1. 佣金收入：美团网的主要收入来源于商家支付的佣金，佣金比例根据商家类别和销售情况有所不同。
2. 广告收入：美团网为商家提供广告位推广，获取一定的广告收入。
3. 其他增值服务收入：美团网还提供会员服务、代金券等其他增值服务，获取一定收入。
六、关键资源1. 用户资源：美团网拥有庞大的用户群体，这是其核心竞争力之一。
美团网通过优质的服务和折扣吸引消费者，提高用户粘性。
2. 合作伙伴关系：美团网与众多商家建立了紧密的合作关系，确保了团购产品的丰富多样性。
美团SWOT分析
机会（O）
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。
(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。
(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。
(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。
(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、、瑜伽的服务券，实物商品为少数。
劣势（W）
(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在，其余渠道的铺设相对较少。
(2)融资的渠道相对较窄。
(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到中国市场。
威胁（T）
(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。
(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。
(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
美团SWOT分析
优势（S）
(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。
(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。
(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营。
(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。
美团网分析.优秀精选PPT
商业模式之目标用户
线上顾客： 线上顾客又分为线上已消费顾客和线上尚未进行消费顾客 两类。
商业模式之目标用户
线下顾客： 和线上尚未进行消费顾客构成美团潜在顾客群体，对于这 类顾客，美团充分利用现有顾客网络进行“顾客关系营销”， 推出“返利活动”进行市场推广，人们可以通过这些平台把美 团介绍给更多的人。老会员每成功介绍一位新会员将自动 获得10元奖励。这将为美团带来巨大地潜在客户。
通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别 越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的 订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常 庞大的收入，是美团网的一股强大的资金动力。
VIP会员卡
个人认为这会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会 员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈 利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要的功 能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两 得。
1、EDM 2、微博 3、SNS 4、美团网的官方网站
管理模式
信用管理 美团以 核心业务为基础， 以互联网技术为手段， 为其电子商务构建一个 信用体系健全、支付安 全高效、贸易 便捷的电 子商务配套环境。
技术模式
服务器
给用户提 供静态页 面
支付功能
完成网络 支付结算
物流系统
美团的主要渠道便是直营，通过直营来进行本地化，通过 直营实现其铺盖整个中国市场的目的。其通过加盟招商的形 式寻找城市经理作为其拓展该城市业务的基点，并给予城市 经理很高的佣金及抽成，通过这种模式逐渐扩大自己的渠道。
管理模式
美团网络营销模式(分析报告)1
美团网网络营销分析报告一、美团网的背景描述（一）发展历程1.企业创立美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。
美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。
美团网由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。
目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。
作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。
2.发展现状美团网至今为止，已经成为国内最大的团购网站之一。
随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。
截止目前，美团网已经开通了近100家的城市分站，如：一线城市的北京、上海、广州、深圳等；二线城市的南京、武汉、成都等；三线城市的淮北、赣州等。
在国内已服务了上千万的消费者。
美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。
美团网2014年8月的交易额突破45亿元。
截止到8月，美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。
3.企业理念美团网作为国内最早、综合实力最强的团购网站，其价值理念与Groupon不同，Groupon的价值理念是“商家第一、消费者第二”，而美团网一直遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。
其一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。
（二）创立社会背景网络团购是指认识或不认识的消费者通过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
美团SWOT分析
优势（S）
(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。
(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过抓住用户心理，立足本地经营。
(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。
(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。
劣势（W）
(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。
(2)融资的渠道相对较窄。
(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到中国市场。
(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。
机会（O）
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。
(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。
(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。
突破160亿（原目标188亿）
12月
突破8亿
2015年
目标1000亿
2013年团购行业市场份额
2014第一季度独立团购网销量排行与好评度
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打造全网一站式需求
(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
美团过去与将来预计销售额
2012年美团部分月份销售额
美团的年销售额
基于美团网案例的团购网站营销策略分析
基于美团网案例的团购网站营销策略分析1. 引言随着互联网的快速发展，团购网站成为了一个热门的互联网服务模式。
美团网作为国内领先的团购网站之一，其成功的营销策略对于其他团购网站来说具有很强的借鉴意义。
本文将从美团网的案例出发，分析其成功的团购网站营销策略，为其他团购网站的发展提供一些有益的指导。
2. 提供个性化的优惠美团网之所以能够吸引大量用户，其一是因为其能够提供个性化的优惠。
美团网根据用户的浏览和购买历史，可以精确地推送符合用户兴趣的团购活动。
此外，美团网还根据用户的地理位置和个人喜好，提供个性化的优惠券和折扣码。
这种个性化的优惠策略可以有效地提高用户的参与度和忠诚度。
3. 打造明星产品美团网的成功还得益于其打造的明星产品。
美团网针对不同地区的用户需求，筛选出热门的品牌商家，并与其合作推出特色团购活动。
这些明星产品具有独特的特点和优势，吸引了大量用户的关注和购买意愿。
同时，通过合理的价格设置和优质的服务体验，美团网打造了良好的口碑，进一步提高了用户的信任度和满意度。
4. 运用社交媒体营销美团网拥有庞大的用户群体，因此通过社交媒体平台进行营销活动是其成功的关键之一。
美团网经常在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布团购活动和优惠信息，吸引用户的关注和参与。
此外，美团网还通过用户生成内容，如用户评价、晒单分享等，增加社交媒体上的互动性，加强用户之间的信息传播和口碑推广。
5. 进行精准的广告投放美团网非常注重精确的广告投放，在广告投放上精确地选择目标用户群体和合适的广告渠道。
通过数据分析和用户画像，美团网能够准确把握用户的兴趣和需求，将广告投放到最有可能感兴趣的用户身上。
这种精准的广告投放不仅提高了广告的转化率，还有效地降低了广告成本。
6. 建立合作伙伴关系美团网与众多品牌商家建立了紧密的合作伙伴关系，共同开展团购活动和促销活动。
通过与知名品牌合作，美团网提升了产品的品质和可信度，吸引了更多用户的关注和购买。
美团网的收入模式和SWOT分析三篇
美团网的收入模式和SWOT分析三篇篇一：关于美团网的收入模式和SWOT分析一．根据课堂上所分析的商务网站的收入模式，选择美团网、饭统网、同程网中其一的收入模式。
我选择的是分析美团网的收入模式，分析如下：1.佣金模式（美团的主要盈利点）美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。
美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。
利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（可能花了钱却没达到预期的宣传效果），还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。
如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。
此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。
但是相比高朋网（groupon的中国分站），美团网团购商品中实物商品依然占据主要市场，服务商品市场尚未开拓完全。
a.广告模式b.早期美团网一直主张不打广告战，注重消费者的“口碑营销”，将公司所有资源牢牢地集中在做好消费者服务上，用“诚信经营”推动消费者的“主动传播”。
相比拉手网等大型团购网站推出“明星牌”代言赚人气，美团网则只是倾向于线上广告。
但后期美团市场的广告模式似乎有所转变，开始加大在地铁、公交、墙体广告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。
但是从目前的情况来看，美团网的口碑传播效果更为明显，根据艾瑞发布的20XX年3月中国团购网站排行榜，美团网的总覆盖人数（2亿7017万）在本地消费团购网站中继续保持领先位置，在全部团购网站中，美团网的总覆盖人数仅次于做实物团购的淘宝聚划算。
美团网电子商务分析
美团网电子商务分析一、美团简介二、美团团购流程三、美团网与其他团购网之间的比较四、美团网发展的限制因素五、美团SWOT 分析六、美团网未来的发展方向一、简介1.美团网的基本概况美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务，上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。
美团，取谐音于“每天团购一次”。
短短六个字足以概况这个网站的运营模式：每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。
在这个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权。
美团网的服务群体如果您是消费者：美团每天帮您推荐一种优质的本地生活服务；美团的推荐一定物超所值；美团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式。
如果您是商家：美团有热爱尝试的消费者；美团有保证效果的广告价值；美团是您到达消费者的桥梁。
美团网中国区网站排名第73位，团购行业美团网中国区排名第1位。
2.美团网电子商务模式电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C这样的分类。
而我小组所选择的美团网则是企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。
这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。
B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。
美团通过索引资源取得较好的产品或服务，再将这些产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，再将这些消费者的订单汇总起来形成很大的业务量，直接向厂家进行采购，取得非常优惠的价格，这是集公益与盈利为一体的商务模式，也是目前美团主要的作业方式。
3.售后服务保障美团网始终遵循消费者第一、商家第二、美团第三的原则。
自成立之初就非常重视诚信经营，迄今已有一整套体系为消费者提供好价格、好商品和好服务。
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有吃网主要优势
• 2017年中国餐饮市场上半年零售额已达35000亿元。中国 商务部预测2022全年人均餐饮消费支出将达5158元，同比 增长23.9%。2018年中国餐饮业零售总额预计将达4万亿元 。依托互联网等信息技术的“餐饮预订”行业尚处潜力无限的 初级阶段，选择此时进入该行业，并将抢占先机，飞速成 长。
• 总的来说，虽然在线订餐网站存在诸多问题，但是我还是 比较看好这个市场，在线订餐网站能够帮助消费者获取更 多的就餐信息，至少叫外卖时，不要再拘束于那固定的几 家，而可以作出更多的选择。在线订餐网站现在需要做的 是在细节上改进产品、改善用户体验，重视每一笔坏单。 与商家之间的联系一定要更加紧密，时刻关注餐饮市场的 变化，在本地市场做扎实后，再考虑扩张，而不是一味的 通过烧钱来抢占市场。
• 优势二：疯狂利润 • 坐拥七大盈利模式：返佣、会员、广告专题、营销方 案、团餐、企业合作。 • 投入几万，利润百万，几十倍近百倍利润回报. • 优势三：创新：传统经济+互联网
• 优势三：专业高效团队 • 高效，精干，创新、激情 • 公司治理结构与组织结构优越，从管理层、技术团队 、市场推广团队、销售团队、客服团队和加盟营运团队， 丰富的互联网企业和多年全国市场营运成功经验。
有吃网案例分析
Hale Waihona Puke 有吃网简介简介：有吃网是一家具有餐厅预定功能的专业餐饮网站 , 以其独树一 帜的服务内容，全方位服务于餐饮业与消费者，致力于中国餐饮业的 发展
市场分析
1.人口环境 在13亿人口的中国，每个人只要能消费1元 的事业都是大事业。对于吃饭这件“每日必修课”更是 如此，金融危 机的肆虐催生了电子商务产业的繁荣，越 来越多的消费者习惯从网上完成衣食住行一站式采购。
存在劣势
• 信息安全问题 • 之前必胜客就被爆出网上订餐系统泄漏用户个人信息的 情况。网络安全是个永恒的话题，个人信息安全也是消 费者永远关注的问题。如果网上订餐导致消费者信息严 重泄漏，纵然网上订餐有方便快捷节省时间成本的众多 优势，对于消费者来说依然得不偿失。
存在劣势
• 饮食安全 • 网络餐饮店良莠不齐，有的以连锁店为依托，有的则根本 没有实体店；有的餐馆向消费做出质量承诺，通过向淘宝 网提供保证金方式保障履约，而另外一些网络餐饮店不但 没有相关的资质说明，更没有任何保障性承诺。 • 送餐时间波动性大 • 由于天气以及节假日等不确定因素，同一家店网上订单量 会有很大波动，节假日以及不好的天气由于订单过多，消 费者就面临等待时间延长甚至不得已取消订单的问题，从 而直接影响消费体验。
优势四：超低加盟低门槛 • 会用鼠标就会制作网站 • 只需要具备基本的电脑操作知识，就可轻松加盟信息 齐全、功能完备的有吃网地方分站。提供完备从技术到业 务，从市场到服务，给予全程保姆式支持，真正让加盟者 做到“会走路就能做市场，会说话就能卖广告！” • 。
• 有吃网更多是一个订餐秘书台，将餐厅的一部分工作剥离 出来，由一批所谓的专业人员进行操作。绝大多数的消费 者拨打订餐电话有两种情况： • 1、已经选定一家餐厅，希望通过有吃网获得一个座位资源 （解决自己面子问题）和优惠（解决自己利益问题） • 2、希望能够获得一定的指引帮助，主要是临时性的消费为 主。不利于餐厅品牌的长远规划和树立。
• 2：经济环境 • 网络营销不仅需要网银还需要购买力。随着中国经济的不 断发展人民的生活水平越来越高，收入也不断增加。 • 连锁化特色化已成为餐饮业发展的主流。
• 3：技术环境 • Internet应用的第三个浪潮是网上教学，网上生活和网上购 物，教育和服务更为方便。互联网将更深入到企业的每一 个神经末梢，在电子商务，网络营销，客户及员工服务， 虚拟结账，虚拟生产等方面得到广泛应用。中华美食网与 华丽快餐、川饪通公司联手，推出网上订餐后，每天能接 到2000-5000分订餐邮件，已相当于一家有规模的快餐公 司。