订货会总结

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XX年冬季订货会总结（XX区域）

为期3天的“XX年冬季订货会”已圆满结束，西南区域自营、加盟均顺利完成了订货会各项工作和订货任务，为提升区域在下次会议时的参会效率和效益，现将订货会总结如下：

1、订货会各项数据：

1）参会店铺：本次区域参会人数共XX人，较以往会议为最多的一次。其中客户XX家，XX 人（含XX家意向客户，共XX人），直营店铺XX家，XX人。

2）加盟订货：加盟订货指标为XX万元，实际订货XX万元（不含配饰），第1指标（指最低

80%

3

2

1

2

排，、XX、XX XXXX

3

提是定金催收到位，区域将安排从B级AD主管到B级AD主管，再到区域经理的沟通顺序，直至定金到位，订单生成。

3、订货会中的亮点：

1）会前培训反响较大。会前安排的XX老师的“营运培训”参会人员普遍反映简单，有效，适用性强。

2）会场布置较为大气。本次会议是公司历次订货会议场地面积最大的一次，通过布置的8代空间展示区、订货区域、陈列区域、走秀区域、订货区域，使会场更为气势，宣传品牌产品、战

略，增加加盟客户、员工的信心。

3）部分品类进步较大。近几年来，我品牌产品中冬季产品的开发不是很成功，而本次订货会从店铺反映和订单情况两个方面来看，羽绒和裤类我们有着明显的突破。

4）XXX为会议增色。XXX的出现，引爆了订货会的现场，因XXX的助阵，宣传了企业，推广了品牌，激励了客户。

4、订货会中的问题：

1）款式开发数量严重不足。本次订货会展示产品共XXX款不含配饰（其中还淘汰了XX款），

高）

价达

2

3

4

行榜公布的效率较低，时间浪费较多。建议集中公布所有淘汰款，避免店铺漏记，畅销款分大类多公布几次，以引起客户的更加关注，以提高订单质量。

5）现场管理工作较为混乱。XX日上午的培训、餐食场地、订单录入区、订货区中都遗忘了根据区域进行场地分划，所有的区域客户和工作人员均为“交叉作业”，使现场局面较为混乱。

6）会议工作餐品质略偏低。后勤安排中，客户和工作人员对工作餐反馈的意见较多，普遍认为工作餐“比以往难吃”。

5、订货会意见建议：

1）建议增加重点客户座谈环节。订货会不仅是公司信息输入的重要机会，也是了解市场需求、客户需求、消费者需求的机会，而重点客户具有一定的代表性，可考虑下次会议增加重点客户座谈环节。

2）建议增加《门店组货指导书》。《门店组货指导书》主要是包括货品主题、货品品类介绍、门店营销策略、组货建议及订货注意事项，让客户及时了解重点推荐品类或面料等相关信息。店铺不仅能考虑订货，最主要是可以通过引导提前规划门店销售。

3）建议加强会议信息流下发。西南区域因地理位置等原因，同时缺少与总部间信息交换的

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