材料分析题 2

1、2004 年初，国际调查权威机构CMMS 在调查全国7 万个15—64 岁消费者后，发布的《2003 年度最具竞争力品牌调查》中显示，江中健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药市场”排名第二，“成长指数”名列第二。在各种老牌“日常助消化用药”如酵母片、乳酶生、多酶片的销售已经深入人心，还有各种健胃助消化的药品已经热卖的时候，江中健胃消食片却后来居上，不仅创造了一种突破性的品牌产品，而且创造了突破性销售策略：在中央电视台做铺天盖地式的各种儿童和成人广告；向消费者广泛宣传该产品的治疗性效果；对全国各省区做有针对性的强势销售，使产品代表的概念或价值构筑在消费者心中，把产品的价值转变为商品的价值。这样，江中健胃消食片在2002年一举占领了全国市场的大部分份额。今日的江中，正逐步成为中国日常助消化用药市场的主宰，在市场上完全确立了“日常助消化用药”市场的领导地位，成为同类产品中最畅销的产品。（1）江中健胃消食片的创新销售表现在哪两个最主要的方面？

（2）这个案例对于哪些厂商，在什么情况下有借鉴意义？

答：（1）表现在产品的定位是日常助消化用药；面向大众的广告宣传。

（2）刚上市的质量好的新产品要打开市场，或者是质量好但处于激烈竞争中的老产品为了使自己获得较大份额的市场，应该考虑借鉴上述策略。

2、前几天，各大媒体都报道了我国江苏省无锡市由于市民自来水水源——太湖水体蓝藻爆发而引发自来水腥臭难闻不能饮用的消息。专家说，太湖今年之所以在5月份大规模的爆发蓝藻，既有天灾，也有人祸，今年气温偏高，再加上工业废水和生活污水向太湖的大量排放才造成了今天的恶果。

（1）请分析引发无锡市自来水发臭的最关键因素。

（2）根据你的认识，今后怎样做才能保证无锡市民永远喝上清洁甘甜的太湖水？

答案：

（1）工业废水和生活污水向太湖的大量排放才导致大规模的爆发蓝藻。

（2）找一种科学可行的方法清除现有的蓝藻；工厂污水处理不达标不许排放；按照现行法律法规加大处罚随意排污的企业；强行关掉排污不达标的企业，停水停电不许生产；号召企业循环用水。宾馆、餐厅、饭店、家庭生活用水处理后再排入太湖；加强环保部门的执法力度；加强对政府各部门的问责制；加强对市民进行环保教育，强化国民的环保意识。

1．５月１１日，四川省一名从美国回来的学生被确诊患有甲型H1N1流感，这是自上个月墨西哥等国发生疫情以来，我国内地确诊的首个输入性病例。国务院总理温家宝１１日主持召开国务院常务会议，听取卫生部关于我国内地发现甲型H1N1流感输入病例情况和有关工作汇报，研究部署进一步加强防控措施。会议指出，从世界范围看，目前疫情还在蔓延，确诊病例在上升，报告发现病例的国家在增加，由于国际交往频繁，我国与各国特别是疫情严重地区人员往来很多，始终面临着疫情输入的危险，决不能麻痹松懈，掉以轻心。卫生部等有关部门紧急部署，采取有针对性的应对措施，及时公布信息，全力救治病人，全面追踪密切接触人员，加强医学观察，防止疫情扩散。

请你从多角度思考并提出防止疫情在我国传播所能采取的措施（要求答出五种以上措施）。

参考答案：严格控制与疫区的人员往来；民航和海运建立严格的飞机轮船消毒制度；对疫区来的人随时监控体温变化；近期尽量少与外来人员交往；出入公众场所戴口罩；多锻炼身体提高抵抗力等。

2．六一儿童节是孩子们的节日，如何生产出儿童喜爱的玩具成为各个玩具生产厂家高度关注的问题。美国有家玩具工厂,为了生产一种儿童喜爱的玩具娃娃,他们别出心裁地请来孩子作出决策。他们事先设计了10种玩具娃娃的样品，放在一间屋子里，每次请一个孩子独自进屋去玩，看这个孩子最喜爱摆弄的是哪个样式。为了求真，这一切是通过摄像机私下拍摄，如此经过对上百个孩子的调查，厂方最后才选定具体产品样式。结果中选产品成批生产投入市场后，一销而空。

（1）请问这个玩具厂设计的产品为什么销售这么好？他们用了一种什么思维方式？

参考答案：因为玩具厂家让孩子自己挑选玩具的款式，所生产的玩具符合孩子的意愿。他们采用了颠倒思维方法、换位思考法或逆向思维等。

（2）请你举出一个使用类似的思维方法的案例，并加以说明。

参考答案：如教育孩子中，在一段时间里不妨由家长持家换成孩子持家锻炼，这样让孩子转换角色效果会更好。

注意：考生若从其他角度进行说明，只要言之有理，即可酌情给分。

3．某制刷厂采用猪毛生产各种毛刷，传统工艺中择毛和理顺（将猪毛发根或发尖理成同一个方向）工艺是由人工完成的，工作环境极其恶劣，对工人的身体健康有害。厂里决定对此工艺进行技术革新。于是，由生产一线的技术人员和有关领导等组成“智囊团”，每天上班后集中召开一定时间的智力激励会议。但是前几天的会议都没有得到足够的设想。一天下班的路上，一位技术人员到河边洗手时，顺手拔起一把水草放入水中，发现在水流的作用下，水草的尖梢或根部均被理顺朝向一个方向。由于最近一段时间的智力激励会议，使其头脑一直处于一种思考状态，所以，他受到河水流动理顺水草的启发，设想出采用同样的原理解决自动理顺猪毛的问题。于是在第二天的智力激励会上，他提出了该法，在他的启发下，有人又提出用气流吹的设想。经过筛选与评价，最终形成了一个最佳方案：将猪毛原料放在高层的传送带上，经过一个有风力的圆筒落到下层旋转地圆盘上，此时一部分猪毛已经在重力和风力作用下沿着发根朝下的顺序排列落在旋转圆盘上，然后再经过水流的引导和冲洗使猪毛完全理顺。

（1）根据上述例子，说明智力激励法的具体实施过程。

（2）根据上述例子，说明当智力激励会议出现僵局时，应采取的措施。

参考答案：（1）智力激励法的实施过程：准备（选择小组成员、推选或指定会议主持人、提前下达会议通知）、热身、明确问题、畅谈和评价筛选方案五个阶段。

（2）上述例子说明：当智力激励会出现僵局时，应及时休会使与会者头脑在精力集中地情况下，可以通过其他外界刺激产生新设想。

4．据新闻报道，国内目前各类洗衣机年生产量已超过1200万台，位居世界第一。但是，波轮式洗衣机是日本发明的，滚筒式洗衣机是欧洲发明的，搅拌式是美国发明的，海尔人